Бизнес план продажи светодиодных светильников
Добавлено в закладки: 0
Такой вид товара широкого потребления как светодиодные светильники уже не новинка на рынке. Несмотря на высокую конкуренцию, занять свою нишу в этом деле вполне возможно. Многие оценили явные преимущества энергосберегающих ламп, и продажа светодиодных светильников может стать отличным выгодным бизнесом. Поднимая уровень своего профессионализма в данной сфере, подробно изучая разнообразие светодиодной продукции, можно выбрать наиболее оптимальный ассортимент.
Преимущества бизнеса по продаже светильников
Клиенты должны захотеть купить светодиодные светильники в вашем магазине, увидеть явные ваши преимущества перед конкурентами. Пригодится в становлении бизнеса небольшая пошаговая инструкция, включающая основные этапы развития.
Энергосбережение сегодня важнейшая из поставленных перед человечеством задач. Снижение потребления электроэнергии приносит не только экономию бюджету, но и благоприятно влияет на планету в целом. Сохранение ресурсов можно назвать передовой идеей столетия. Как нельзя лучше соответствуют этому принципу встроенные светодиодные светильники в квартирах и офисах.
В серьезных масштабах способствует экономии энергии уличное освещение светодиодными светильниками. Простое население, возможно, и не интересуется глобальными общечеловеческими проблемами, но оценить явную выгоду в виде уменьшающихся с каждым месяцем счетов по коммунальным услугам способен каждый. Производство светодиодов более экологично по сравнению с производством ламп накаливания, в изготовлении которых часто используют опасные для атмосферы газы.
Выбор направления деятельности
Специализация бизнеса должна базироваться на потребностях внутреннего рынка в вашем регионе. Наполнить ассортимент такими видами светильников, как потолочные промышленные и уличные светодиодные светильники, будет актуально, если в месте ведения бизнеса функционируют крупные производственные предприятия или действует множество гостиниц и домов отдыха.
Требования к такой продукции высокие. Осветительные приборы, устанавливаемые в производственных помещениях, должны иметь высокую мощность, достаточный уровень электрозащиты и не подвергаться возможным негативным внешним воздействиям.
Ориентируясь на население, в вашем магазине будут продаваться либо более дорогие точечные светодиодные светильники, либо их более дешевые аналоги. Предложите клиентам светодиодные ленты, люстры, торшеры и фонари на батарейках. Определившись со сферой деятельности, пора приступать к практическим действиям по открытию бизнеса.
Первые шаги
В любом начинании важен четкий план и стратегия. Продажа светодиодных светильников не исключение.
- Зарегистрируйте свою деятельность в местных органах ФНС. Для такого бизнеса достаточно открытия ИП. Выберите систему налогообложения. Оптимальной будет патентная система либо ЕНВД.
- Подберите помещение под магазин в проходном месте. Если планируется в основном продавать светодиодные светильники потолочные для дома и офиса, хорошо подойдет место в торговом центре. Ориентируясь на промышленные предприятия, можно снять магазин-склад и на окраине города.
- Внимательно подберите поставщиков. Изучите все предложения, выберите наиболее выгодный вариант, с удобной доставкой, минимальными ценами. Разнообразие ассортимента немаловажный фактор в выборе поставщика. Даже если магазин продает исключительно потолочные светильники, выбор и разнообразие их должно впечатлять клиента.
Особенности рекламной компании
Хорошая реклама – залог успешного бизнеса. Для продажи светодиодных ламп нужна особая стратегия продвижения на рынке. Необходимо правильно донести до населения все выгоды и преимущества таких осветительных приборов. Высокая эффективность в сфере энергосбережения станет главным козырем рекламной компании.
Дайте рекламу на местном радио, объявления в газеты. Не лишним будет создать страничку в интернете. Пусть это будет не полноценный интернет-магазин, но информация о вас в сети должна быть. Постоянно напоминайте людям о том, что только с вашей продукцией они экономят семейный бюджет. Придумайте интересный слоган.
Подойдет что-то вроде «Встроенные светодиодные светильники – с нами ваше будущее станет светлее!». Проводите акции – клиенты очень любят подарки и скидки. Элемент игры для людей будет постоянным стимулом заглянуть в магазин, надеясь заполучить что-то интересное.
Подбор персонала
Деньги любят счет. Правильный учет нужен и в магазине, где продаются светодиодные светильники. Хороший бухгалтер должен следить за закупками, вести учет продаж, вовремя оплачивать аренду помещения и налоги. Особые требования и к продавцу. Важно продавать потолочные накладные лампы, оказывая помощь покупателю по расчету количества светильников, необходимых для освещения помещения.
Сотрудник должен хорошо разбираться, какие осветительные приборы лучше использовать. Нужен светильник светодиодный накладной или лучше устанавливать приборы на липучке – продавец должен быть профессионалом, знать все об освещении. В классификации ламп есть много сложных для потребителя характеристик. Консультант должен помочь клиенту разобраться во всех тонкостях, правильно проинформировать о том, какова мощность лампы, особенности установки и уровень распределения света.
Высокая конкуренция на рынке светодиодных осветительных приборов не должна помешать в достижении успеха в бизнесе. Можно привнести свежие идеи в любое дело. Подумайте о дополнительном сервисе для своих клиентов. Простейшим вариантом будет установка светильников. Наймите одного-двух людей, которые смогут осуществлять работы любой сложности по монтажу осветительных приборов в помещении, на улице. Такая услуга станет хорошим подспорьем для бизнеса.
Будьте внимательны к каждому своему клиенту, старайтесь улучшать свой бизнес, развивать его. Тогда вы сможете достичь хороших результатов.
Статья подготовлена по консультации с сайтом https://sdelalremont.ru
Светодиодная продукция становится всё более популярной и доступной. Лампы такого типа дают яркий приятный свет и потребляют малое количество электроэнергии. Поскольку в России рынок не насыщен подобной продукцией, на этом можно заработать. Бизнес-план производства светодиодных светильников поможет развивающейся компании двигаться чётко по заданному курсу и уже через 1,5–2 года выйти на точку безубыточности.
Краткое описание бизнес-идеи, цели проекта
Цель инвестора – открыть предприятие по производству светодиодных светильников со сроком окупаемости 2 года. Выбранная организационная форма – ООО с одним или несколькими учредителями. Завод будет выпускать светильники для внутреннего и наружного применения, стационарные и переносные, настенные и потолочные.
Завод будет функционировать по принципу неполного цикла производства, то есть корпуса для светильников компания закупает у поставщиков, а светодиодные лампы изготавливает на собственном оборудовании. Для работы выбрана автоматизированная линия, с помощью которой можно выпускать от 1000 до 5 000 ламп и 200 светильников за смену.
Особенности бизнеса:
- проект требует больших финансовых вложений – около 3 000 000 рублей;
- срок окупаемости вложений – 24–28 месяцев;
- сырьё для изготовления светодиодов придётся закупать в Китае или Европе;
- возрастающий спрос на товар;
- невысокая конкуренция.
Преимущества и классификация светодиодных светильников
Светодиодные светильники (СС)– это устройства, в которых источником света выступают светодиоды. Основное их преимущество – экономия электроэнергии. Они потребляют на 50–90% меньше электричества, чем традиционные светильники на основе ламп накаливания или люминесцентных.
Другие плюсы использования СС:
- низкая теплоотдача;
- безопасность применения (такие лампы не содержат паров ртути);
- продолжительный срок эксплуатации (до 5 лет).
Светодиодные светильники подразделяются на несколько групп по своим признакам:
- по условиям эксплуатации – для улиц и помещений;
- по характеру распределения света – направленные, рассеянные;
- по способу крепления – стационарные (настенные, потолочные, встроенные, подвесные) и мобильные;
- по способу электропитания – работающие от сети, от аккумулятора, комбинированные;
- по возможности изменения интенсивности освещения – регулируемые или нерегулируемые;
- по степени защиты от удара током;
- по уровню защиты от попадания воды и пыли.
Технология производства осветительных приборов
Владелец бизнеса должен сразу определиться с тем, как именно будет организован производственный процесс. Возможны 2 варианта работы:
- сборка светильников из уже готовых частей (короткий цикл производства);
- самостоятельное изготовление светодиодов и сборка светильников из готовых частей (неполный цикл);
- полный цикл производства – самостоятельное изготовление светодиодов и корпусов и сборка изделий.
Этапы технологического процесса:
- выращивание кристаллов и изготовление эпитаксиальных пластин;
- монтаж кристаллов при помощи специального клея;
- крепление заготовок на плату с элементами электропитания паяльником;
- монтаж платы в корпус светильника и сборка;
- испытание готовых изделий на стенде;
- упаковка.
Как начать бизнес: организационный план
Первый шаг на пути к реализации проекта – оформление документов. Далее предпринимателю предстоит решить ряд других организационных вопросов – найти помещение под цех, закупить оборудование, сформировать штат, наладить контакты с поставщиками сырья и запустить производство.
Легализация деятельности
Поскольку основными покупателями продукции являются организации, то завод по производству светильников следует оформить как ООО. Документы, которые понадобятся для постановки на учёт:
- заявление по форме Р11001;
- паспорта учредителей;
- ИНН;
- протокол собрания учредителей (если их несколько);
- решение о создании ООО (если учредитель один);
- Устав предприятия;
- квитанция об оплате госпошлины (4000 рублей);
- договор на аренду помещения или документ, подтверждающий право собственности на него.
Юридическому лицу доступна упрощённая система налогообложения со ставками 6% от доходов или 15% от разницы между доходами и расходами предприятия. Чтобы она была применена к предпринимателю, необходимо уведомить об этом налогового инспектора, заполнив соответствующее заявление.
Внимание! После запуска производства придётся получить сертификат на изготавливаемую продукцию. Он выдаётся в течение 5 дней.
Во время подачи документов для постановки на учёт в налоговую службу нужно выбрать коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. Для предприятия, изготавливающего светодиодные светильники, подходит группа 27.4 «Производство электрических ламп и осветительного оборудования».
Поиск помещения под цех
Для размещения производственных мощностей понадобится просторное помещение площадью 500 м², оборудованное вентиляционной системой и мощной электропроводкой. Необходим склад для хранения готовой продукции и сырья. Придётся арендовать и небольшой офис для работников управления.
Требований к расположению предприятия нет. Оно может находиться как в городе, так и за его пределами. Второй вариант выгоднее в плане снижения расходов на аренду, но не стоит забывать, что сотрудникам должно быть удобно добираться до места работы.
Внимание! После заключения договора аренды нужно обратиться в СЭС и пожарную инспекцию для получения разрешений на эксплуатацию цеха.
Покупка оборудования
Для изготовления осветительных приборов используется 2 возможных варианта производства продукции:
- Автоматический. Позволяет использовать минимум ручного труда и быстрее окупить вложения. Для этого необходимо приобрести автоматизированную линию, стоимость которой варьируется в пределах 2 млн рублей.
- Ручной. Подходит для небольших предприятий. В этом случае все процессы выполняются вручную, поэтому объёмы производства небольшие.
Представленный бизнес-план разработан для крупного завода, который выпускает 1000–5000 единиц готовых изделий за смену. Для получения таких объёмов продукции понадобится автоматизированная линия:
- Автомат для монтажа полупроводниковых элементов. Средняя стоимость такого агрегата – 1,5 млн рублей.
- Паяльные лампы – 4 шт. – 5000 рублей.
- Контрольный стенд для проверки качества продукции – 5000 рублей.
Внимание! Самостоятельное изготовление корпусов светильников в этом бизнес-плане не предусмотрено. Компания планирует закупать их оптом у производителей. В противном случае понадобится дополнительное дорогостоящее оборудование – штамповочный станок, агрегат для изготовления стеклянных плафонов, газовая печь и др.
Закупка сырья
Лучшими поставщиками сырья и комплектующих считаются зарубежные производители – японские и китайские. Они изготавливают:
- подложки;
- платы из алюминия;
- драйверы для матриц и светодиодов.
Цены на сырьё из Китая демократичные, японская продукция обойдётся существенно дороже, но она выигрывает по качеству. Корпуса для светильников выгоднее покупать у российских поставщиков.
Подбор кадров
Поиск сотрудников – следующий этап организации бизнеса. Штат предприятия формируется из 13 человек:
- рабочие – 6 человек;
- технолог;
- грузчики – 2 человека;
- менеджер по закупке сырья;
- менеджер по сбыту;
- бухгалтер;
- маркетолог.
Руководящую должность займёт один из учредителей ООО. Средний размер выплат по заработной плате за месяц составит 325 000 рублей.
Поиск каналов сбыта готовой продукции
Получение прибыли возможно только после реализации готовой продукции. В связи с этим важно постоянно работать над поиском каналов сбыта. Оптовые покупатели светодиодных светильников это:
- торговые сети, гипермаркеты;
- оптовые базы светотехники (посредники между производителем и конечным покупателем);
- учреждения – больницы, предприятия, школы.
Создание собственного сайта позволит быстрее найти заинтересованных в покупке товара лиц. На интернет-ресурсе содержится полная информация о продукции, её характеристиках, производстве. Придётся вкладывать часть денежных средств в продвижение сайта, настраивать рекламу в Яндекс Директ. Для этого лучше нанять грамотного специалиста.
Финансовые расчёты
В финансовом разделе бизнес-плана содержится информация об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах предприятия. Сопоставив их, легко выяснить, когда окупятся вложения и какую прибыль будет приносить производство.
Инвестиции в проект
На открытие завода запланированы расходы:
- регистрация, сертификация – 50 000;
- закупка оборудования – 2 200 000;
- обустройство помещения – 250 000;
- создание сайта – 60 000;
- средства в обороте – на закупку комплектующих – 500 000.
Итого: 3 060 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты завода включают:
- оплату аренды помещения – 40 000;
- обслуживание оборудования – 20 000;
- транспортные расходы – 10 000;
- продвижение сайта – 25 000;
- ФОТ – 325 000;
- налог – 6% от дохода.
Итого: 420 000 рублей.
Предполагаемые доходы и расчёт прибыли
Предприятие при средней загруженности выпускает около 3000 светодиодных ламп и 200 светильников за смену. При таких объёмах ежемесячная выручка от реализации готовой продукции по оптовым ценам составит 750 000–800 000 рублей.
Произведём расчёт прибыли, отняв от выручки текущие расходы и налоговые сборы:
- 750 000 х 0.06 =45 000 – налог;
- 750 000 – 45 000 – 420 000 = 285 000 рублей – среднемесячная прибыль компании.
Увеличивая количество каналов сбыта продукции, можно рассчитывать на прирост прибыли. Стартовые вложения в открытие завода окупятся через 18–24 месяца, а при благоприятных обстоятельствах это произойдёт раньше.
Изготовление светодиодных светильников – экономически оправданный бизнес. Он подойдёт тем предпринимателям, которые располагают большим капиталом и не боятся сложностей. Достоинства бизнеса очевидны – высокая рентабельность, стабильный спрос на товар, быстрая окупаемость вложений.
Заказать бизнес план
В связи с запретом на производство обычных ламп накаливания, потребность в светодиодах возросла. Пока эта ниша на рынке не слишком занята, а значит, есть шанс удачно влиться в это дело. Так, производство светодиодных светильников – не только востребованный бизнес, но и прибыльный. Более того, его популярность еще только набирает обороты.
По оценке специалистов, развитие этого типа бизнеса еще только впереди. Если начинать его сейчас, то есть шанс заработать себе репутацию, наработать клиентуру, не «прогореть».
На начальном этапе придется вложиться, но дело того стоит. Более того, окупается быстро. Светодиодное освещение безопасно, актуально, необходимо населению. Тем более, что срок эксплуатации одного светильника составляет около 3-5 лет. Стоимость одной такой лампы выйдет дешевле людям, чем покупка «лампочек Ильича». Светодиоды безопасны для здоровья, не содержат ртути (как, к примеру, в люминесцентных лампах), сберегают энергию. Важно составить подробный бизнес-план, изучить своих конкурентов, закупить хорошее и качественное оборудование. Сэкономить на последнем не получится, потому как в конечном итоге вы можете получить продукцию, которая по качеству окажется хуже китайской. Вам необходимо делать упор на качество, а не на количество.
Вложения в бизнес
Организация бизнеса требует правильно собранной и оформленной документации. На помощь со стороны государства рассчитывать не приходится, потому что оно почти не поддерживает данный тип бизнеса. На сбор документов может уйти от 2 до 4 недель. По деньгам это примерно 10-15 тысяч, все зависит от региона. В средней полосе это дешевле, чем на севере или на юге.
Конечно, вам понадобится и помещение. Его размер не может быть меньше 3 тысяч квадратов. При этом, те цеха, где будут собираться сами светильники, должны быть с хорошей системой вентиляции. Производство светодиодных светильников может быть двух типов: сборка из готового материала (который произведен третьими лицами), сборка с нуля. Последний вариант требует мастерства от работников, знаний в этой области и сноровки. Сборка вручную для производства среднего масштаба требует наличие не менее 20 работников. Для них необходимо организовать рабочие места. Если же вы предпочитаете сборку из полуготовых элементов, то на их закупку придется выложить круглую сумму (порядка 600 тысяч рублей, оптом).
Свой бизнес: производство светодиодных светильников
Также можно закупить необходимое оборудование, которое будет обеспечивать машинизированную сборку. Тогда вам понадобится лишь пара человек, которые будут следить за работой аппаратов. Стоимость специального оборудования колеблется от 100 до 600 тысяч рублей.
Заработная плата сотрудникам не может быть менее 15 тысяч рублей. В противном случае, никто просто не станет на вас работать, уйдя к конкурентам.
Из оборудования потребуются устройства, которые обеспечат все этапы работы. Это: создание специальных чипов, их крепеж, подборка корпуса под каждую деталь, сборка конечного продукта.
Производство светодиодных светильников требует умений и опыта. И все же, в сравнении с Китаем, ваше производство будет более затратным. Это значит, что качество вашей продукции не может быть просто хорошим, только высоким. В противном случае, прибыль будет минимальной (если вообще будет).
Кроме того, вам придется закупать и расходный материал. Приобрести его можно у отечественных производителей или у зарубежных поставщиков. Отечественное не уступает по качеству, тем более что цена на материал не слишком высока. На начальном этапе вам придется выложить около 100-500 тысяч рублей.
Итого, по расходам:
- документы и помещение;
- наем рабочей силы;
- оборудование;
- расходный материал.
Доходы, окупаемость, рентабельность
Если вы начали производство с нуля, вложили массу средств, то ждать скорой окупаемости не стоит. На нее уйдет около пары-тройки лет. Конечно, если у вас имеется хорошо налаженная клиентская база, то дело может пойти и быстрее. Но, как показывает практика, такое редко бывает у тех, кто занимается производством с самого низа.
Кстати, светодиодные прожекторы пользуются особым спросом у крупных фирм и заводов. Создавать такие прожектора не намного сложнее обычных светильников. А вот цена розничной продажи гораздо выше. Спрос на такую продукцию тоже высок. Кроме крупных фирм, многие частные покупатели приобретают именно их для охранного комплекса своего земельного участка. Стоимость одного прожектора может колебаться от 5 до 15 тысяч рублей, в зависимости от размера.
Вообще же, доходность данного типа бизнеса велика – от 200 до 500 тысяч рублей в месяц. Главное – найти своих покупателей. Тем более, что большую часть конкуренции составляет именно продукция из Китая. Российские фирмы-производители пользуются все же большим спросом, потому как вызывают больше доверия. Фирм отечественного производства не так уж и много, ниша пока не заполнена. Некоторые регионы вообще не имеют своих производителей.
Рентабельность дела может превышать 100 %.
Плюсы и минусы
Достоинство этого предприятия в том, что товар имеет бешеный спрос. Более того, спрос не будет падать, только расти. С начала 2014 года в стране будет запрещено производство обычных ламп накаливания вообще. Это значит, что светодиоды будут покупаться чаще. Тем более, что срок их эксплуатации гораздо больший.
Обратите внимание, что продажа уличных светодиодных светильников также популярна. Продавать их можно тем фирмам, которые производят осветительные приборы для улицы (с солнечными батареями). При желании и наличии средств, вы можете параллельно организовать свой собственный цех с такой услугой. Вложения минимальны, спрос высок.
Еще достоинство бизнеса со светодиодами в том, что хоть и требует больших вложений, окупается быстро, а доход приносит стабильный и высокий. Тем более что работа не сезонная, а круглогодичная.
Из недостатков лишь большая конкуренция с китайскими производителями и соблюдение всех технологий. Ваш штат сотрудников должен состоять из профессионалов, иначе качество будет оставлять желать лучшего, а покупатели останутся недовольны.