Бизнес план продажи дров для населения

Открытие бизнеса на дровах – это эффективный вариант для получения стабильного заработка на предпринимательской деятельности. На такое сырье, как древесина, есть круглогодичный спрос. А если следовать всем советам и правилам открытия малого бизнеса, то отдачу от него можно получить в ближайшие месяца после запуска проекта.

Почему бизнес на дровах прибыльное дело?

Древесина – это тот топливный материал, который пользуется хорошим спросом среди владельцев каминов и топливных печей. Сегодня такой материал является одним из самых дешевых способов получения тепловой энергии. Одно из основных преимуществ дров как топливного ресурса – это возможность их хранить на протяжении длительного периода. Таким образом, сырье для продажи предприниматель может заготовить в летний период, тем самым сэкономить на их транспортировке в сложных погодных условиях зимы или осени. Для того чтобы получать хорошую прибыль на бизнесе на дровах, необходимо организовать весь цикл заготовки такого материала:

• распил бревен;
• выкуп участка в лесу;
• обеспечить хранение сырья и его дальнейшую реализацию.

Бизнесмену, который впервые сталкивается с подобной деятельностью и начинает бизнес на дровах с нуля, необходимо продумать три главных момента:

• открытие и развитие полноценной компании;
• поиск рынков для сбыта;
• поиск покупателей;
• найти рабочий персонал для распила древесины и ее заготовки;

Начинающему предпринимателю стоит учесть, что такой бизнес создавать в одиночку очень сложно. Для того чтобы он давал прибыль, на первых этапах необходимо завести штат сотрудников.

Для бизнеса на дровах не обязательно заводить заготовительный цех. Спрос на такой материал среди потребителей есть в любой сезон, особенно на поселках частных домов и в деревнях. Самым прибыльным временем считается лето.

Как зарегистрировать бизнес на дровах?

Для того чтобы открыть подобный бизнес его необходимо зарегистрировать. Заявление и соответствующие документы подаются в местную налоговую службу. Для бизнеса на дровах подойдет две формы организации:

• индивидуальное предприятие (для небольших объемов производства);
• ООО (для крупных фирм).

Намного проще открыть ИП. Чтобы его зарегистрировать, необходимо написать заявление по форме Р21001, выбрать систему налогообложения, оплатить государственную пошлину на сумму 800 рублей, выбрать код деятельности по ОКВЭД.

Для регистрации ООО требуется больше документации. Также для индивидуального предприятия намного проще выплачивать налоги. Преимуществом ООО перед ИП является то, что большинство компаний охотнее заключают сделки именно с такими организациями. Для того, чтобы зарегистрировать ООО, его учредителям в налоговую организацию необходимо предъявить такие документы:

• устав предприятия;
• документы, которые подтверждают наличие капитала;
• информация о руководителях организации.

Для предприятия по заготовке и реализации дров рекомендуется выбирать такие классы ОКВЭД:

• 10 – «Строгание и распилка древесины»;
• 20 – «Лесозаготовки».

Для открытия полного цикла от заготовки до реализации готовых дров необходимо обязательно получить разрешение на вырубку лесов. Такое разрешение называют порубочным билетом. Чтобы его оформить, нужно предъявить заявление, которое обосновывает необходимость вырубки части леса, план с размерами и местностью для вырубки, договор с фирмой, которая занимается порубкой леса и описание всех насаждений на территории.

Предпринимателю рекомендуются выбирать упрощенную систему налогообложения. После того как будут подсчитаны затраты и доходы, необходимо выбрать объект налогообложения (доходы или доходы минус расходы).

С чего начать бизнес на дровах?

Предпринимателю для открытия бизнеса на дровах необходимо определиться — он хочет заниматься оптовой или розничной торговлей. Далее, необходимо выбрать тип дров. Есть несколько вариантов:

• колотые;
• щепы для растопки, обрезки;
• не колотые поленья.

Также есть разные типы древесины, от которых будет зависеть стоимость готового продукта (ольха и хвойные). Ольха является идеальным вариантом для того, чтобы растапливать камин в доме. Также такой материал активно используются на вылазках для приготовления еды на костре. Хвойная древесина менее востребована, так как ее очень сложно растопить. Но, из-за своего химического состава она может намного дольше гореть. Одной из самых популярных является березовая древесина. Она самая распространенная на территории государства, а также имеет самую выгодную цену.

После выбора вида сырья и типа дров необходимо заключить договор с лесным хозяйством. В бизнесе на дровах предприниматель обязан обеспечить свою фирму деляной. Лесник выдаст ему определенный земельных участок, на котором можно заниматься вырубкой деревьев. Чаще всего бизнесмену предоставляют возможность зарабатывать на вырубке березы и осины. Такие деревья относительно быстро растут, поэтому построенное на них производство имеет сокращенный период.

Нужно ли для такого бизнеса покупать специализированное авто?

Чтобы можно было обеспечить доставку продукта от производства конечному клиенту, владелец бизнеса на дровах обязан купить автомобиль для перевозки тяжелых грузов. Это может быть не самая последняя марка «ЗиЛ» или «ГАЗ». В данном случае выгоднее и проще купить такой транспорт, нежели перевозить дрова на тракторе. Поскольку древесина – это тяжелый материал, самым важным параметром при выборе такого автомобиля будет его грузоподъемность. Оптимально выбрать грузовик с размером кузова 87-120 кб.м и грузоподъемностью в 24 тонны. Дрова можно транспортировать в мешках. Тогда необходимо их грузить на паллеты и фиксировать в кузове специальной лентой.

Как найти сотрудников?

Для распила дров есть специальные ГОСТы. Поэтому на такое предприятие необходимо нанять пару лесорубов. Их лучше всего искать среди представителей местного населения региона, в котором будет расположено предприятие. Для небольшого бизнеса по вырубке леса необходимо нанять следующий персонал:

• пару рабочих для работы с цепными пилами;
• пару рабочих для работы с мощным колуном;
• пару людей для укладки древесины на паллеты и в грузовики.

Если открывать предприятия с расчетом на большие объемы производства, то необходимо провести профессиональное обучение для сотрудников.

Как выбрать помещение?

Чтобы правильно выбрать производственно-складское помещение, необходимо определить запланированные объемы производства. Для организации заготовительного цеха (распилка и раскол древесины) оптимально подбирать помещение площадью от 50 кв.м. Для склада необходимо обеспечить около 200 кв.м площади. Самое главное, подбирать помещения, которые будут защищены от высокой влажности. В общем на аренду помещений предпринимателю необходимо выделить около 50 тыс.руб.

Закупка оборудования

Чтобы организовать бизнес на дровах, помимо автомобилей и помещения, необходимо закупить специальное оборудование. Оно делится на два вида:

• для предварительной заготовки сырья;
• для изготовления дров.

Для предварительной заготовки древесины на небольшом предприятии необходимо купить такой инвентарь:

• 2 бензопилы: 30 тыс. руб.;
• рабочие инструменты (багры, веревки и другое): 10 тыс. руб.;
• 2 топора: 10 тыс. руб.

Для изготовления дров стоит приобрести:

• дровокольный станок: 30 тыс. руб.;
• циркулярную пилу: 50 тыс. руб.

Общие расходы на оборудование составят 130 тыс. руб. Учитывая расходы на закупку грузовых авто и аренду помещения, стартовые инвестиции составят около 450 тыс.руб.

Ежемесячно необходимо будет платить зарплату штату сотрудников — 2 человек, по 30 тыс. руб./мес., аренду помещения и расходы на топливо. Приблизительно их общая сумма составит около 120 тыс. руб./мес. Если каждый месяц продавать около 60 кубометров дров и больше, то можно получать прибыль в размере 80 тыс. руб. Средний срок окупаемости при таком производстве и доходе составит около 6 месяцев. Соответственно, данный вид предпринимательской деятельности можно назвать рентабельным.

Проведение рекламной кампании

Для того чтобы наращивать спрос на услуги подобного бизнеса, необходимо создать эффективную рекламу. Проще всего начинающему бизнесмену обратиться в профессиональное рекламное агентство. Есть несколько подходящих способов проведения рекламной кампании для бизнеса на дровах:

• Размещение рекламных баннеров на билбордах.
• Печать и раздача визиток.
• Реклама в городском транспорте и на частных автомобилях.
• Реклам на тематических интернет-ресурсах.
• Объявления через газеты и социальные сети.

Создавать свой сайт в этом случае не будет лишним, но такое дело «на перспективу», так как на первых порах он все равно не будет давать должного потока клиентов.

Жильцы частных домов используют дрова в качестве топлива. Также дрова применяют для отопления дачных домов, бань, хозпостроек.

Рост цен на топливо делает актуальным бизнес на дровах. Сюда не требуется крупных вложений, но бизнес-плана составлять обязательно. Успех гарантирован, если следовать каждому пункту.

Необходимо рассчитать затраты на открытие бизнеса, размер ожидаемой прибыли, подобрать персонал, помещение и найти клиентов. Опыт в ведении бизнеса необязателен, но получение знаний в этой отрасли пойдет на пользу.

Можно ли заработать на дровах

Заниматься продажей твердого топлива выгодно – дрова всегда нужны для обогрева помещений.

Преимущества бизнеса на дровах:

• Длительный срок годности. Спустя 1-3 года топливо сохраняет первоначальные свойства.
• Убытки исключаются. Непроданный остаток продастся в следующем сезоне.
• Простота технологии заготовки материалов. Бревна с большим радиусом распиливают на чурки по 0,5 м. Потом чурки рубят по продольной линии.
• Стабильная рентабельность.
• Безотходное производство. Обрезки применяют как растопочный материал.
• Розничные заказы – редкость. Топливо заказывают крупным оптом.
• Попутно есть возможность продавать древесный уголь.

1 куб. м. твердой древесины стоит 30$, каминное топливо — 50$. При продаже 100 куб. м., заработок составит 3000-5000$. Размер дохода зависит от объема продаж. Зарабатывают не только в отопительный сезон. Некоторые закупают дрова заранее — летом. Владельцы бань нуждаются в твердом топливе круглый год.

Регистрация бизнеса

Легализация бизнеса – обязательное условие. Чтобы продавать дрова, нужно регистрироваться как индивидуальный предприниматель или владелец собственной фирмы. Выбирать индивидуальное предпринимательство рекомендуется, когда планируется небольшой объем производства. Его проще легализовать. Отчетов и документации сдавать меньше.

Но для продолжительной работы, сотрудничества с государственными предприятиями желательно открыть ООО. Если торговать дровами через супермаркеты, многие отказываются сотрудничать с индивидуальными предпринимателями.

Особенности регистрации, налогообложения выбираются в зависимости от конкретной деятельности, ожидаемых оборотов бизнеса и количества рабочих.

Выбор помещения

Хранить дрова необходимо в помещении. Масштабный бизнес требует наличия ангара либо просторного склада. Помещение покупают или берут в аренду. Там должно быть сухо, чтобы топливо не отсырело. Понадобится хорошее освещение. Планируя небольшой товарооборот, постройте такой склад самостоятельно.

Обязательно наличие свободного пространства рядом с территорией склада. Нередко партия дров не помещается даже в самое просторное помещение. Дополнительное место под топливо накрывается навесом.

Какое нужно оборудование

Понадобится оборудование для распила дров, спецодежда, перчатки и защитные очки. Маленький объем производства подразумевает наличие бензопилы, топора, ножовки, веревки. Понадобится лом, металлические клинья, что используются в процессе разрубки колод.

Можно приобрести дровокол, пропускающий через себя пеньки, разделяющий их на поленья. При масштабном производстве лучше использовать специальные станки.

Где брать материал для заготовки дров

Есть несколько мест закупки сырья:

• Пилорама;
• Строительная, дорожная организация;
• Лесопилка;
• Деревообрабатывающее предприятие;
• Мебельная фабрика.

Если планируете самостоятельную вырубку деревьев, оформляйте специальное разрешение, выдаваемое лесничеством.

Подбор персонала

Самостоятельно справится с распилом и погрузкой тяжело. Дрова также должны соответствовать ГОСТу — понадобятся помощники из числа лесорубов. Персонал можно набрать среди местных жителей.

Чтобы организовать бизнес понадобится 2-3 человека, которые займутся распиловкой леса. Нужны грузчики, укладывающие и разгружающие дрова. Доставкой продукции займется водитель. Если открывается большая компания, нужен бухгалтер и управляющий. Ночью склад с материалами должен быть под присмотром охранника.

Подбирая персонал, лучше брать на работу ответственных людей без вредных привычек. Желательно проводить тренинги, обучающие работников навыкам эффективного производства. В бизнес-плане прописывайте, сколько планируете потратить на заработную плату персоналу, обучающие программы.

Транспорт

Доставляют топливо грузовой машиной. Транспорт нужен с большой вместимостью. Подойдет «ЗИЛ» либо «ГАЗ». Машину можно взять новую или подержанную, если хочется сэкономить. Перевозить дрова на грузовике удобнее, чем на тракторе с прицепом.

Когда дрова транспортируются в мешках, их укладывают на поддоны, закрепляют веревкой, лентой. Перевозя продукцию в коробках, ее обматывают пленкой. Поддоны грузят в 2-3 ряда.

Продавая дрова небольшими партиями на баню и под растопку камина, перевозить их можно на бортовой «Газели».

Поиск клиентов и реклама

Начать искать клиентов можно с распространения информации в социальных сетях, сотрудничества с СМИ. Хорошо работает раздача рекламных буклетов, почтовая рассылка. Каждому, кто заказывает дрова, давайте визитку. Тогда потребитель легко найдет ваши контакты. Рассказывайте всем о своем бизнесе.

Определите аудиторию. Клиенты делятся на 5 категорий:

• Жители частных домов, имеющие камины. Нуждаются в ровных колотых поленьях.
• Любители бани. Покупают березовые и сосновые дрова.
• Владельцы кафе, ресторанов, в которых готовят блюда на мангале.
• Физические лица, отапливающие дома дровами определенного размера. Ищут древесину среднего качества.
• Юридические лица – предприятия, ТЭЦ. Используют на производстве большие печи. Нуждаются в больших поставках, нетребовательны к качеству топлива. Предпочитают иметь дело с компаниями.

Если планируете заниматься продажами без посредников, заранее позаботьтесь о рекламе. Дайте объявление в местную газету. Составьте текст сами или обратитесь за помощью в рекламное агентство.

Сделайте презентацию бизнеса – уведомьте потенциальных клиентов о своем существовании. Пусть открытие будет праздничным – с бесплатными напитками, угощениями, воздушными шарами. Организуйте открытие в выходной день — привлечете больше людей. Записывайте имена, контакты всех посетителей или предложите заполнить анкету.

По статистике 20% возможных клиентов заботятся о закупке дров заранее. 30% ожидают первых заморозков, потом заказывают топливо первому попавшемуся поставщику. Остальная аудитория ориентируется на рекламные предложения. Тут пригодится перечень имен, контактов посетителей мероприятия в честь открытия вашего бизнеса. Обзвоните клиентов, предложите свою продукцию.

Посмотрите видео:

Устраивайте акции, делайте скидки, подарки – особенно постоянным клиентами, чтобы потребители захотели снова воспользоваться вашими услугами.