Бизнес план продажи детских колясок
Содержание:
- Популярные виды колясок
- Сколько денег необходимо для открытия магазина детских колясок
- С чего начать бизнес по продаже детских колясок
- Сколько можно заработать на магазине колясок
- Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже колясок
- Какие документы нужны для открытия магазина детских колясок
- Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина колясок
- Какую систему налогообложения выбрать
- Критерии поиска помещения для магазина
- Сколько необходимо денег на оборудование магазина детских колясок
- В помощь начинающему предпринимателю
Бизнес на торговле товарами для детей всегда считался выгодным. Родители готовы экономить на многом, но только не на детях. Что уж говорить о таком незаменимом средстве как детская коляска. Открыв специализированный магазин детских колясок можно быть уверенным — клиент будет, главное правильно преподнести товар…
Прежде всего необходимо подобрать правильный ассортимент. Знайте, визитная карточка подобного магазина — самый широкий и лучший ассортимент детских колясок в вашем городе. Да, такие товары продают почти в каждом крупном магазине для новорожденных, но у вас должны даже такие коляски, которые не встретишь нигде. Специализированный магазин, он на то и специализированный, чтобы быть лучшим в своем узком сегменте.
Популярные виды колясок
В рейтинге самых популярных колясок для новорожденных (те, что чаще всего ищут в яндексе) стоят Tutis Zippy, Roan Marita, Tako Jumper, Peg-Perego GT3, CAM Cortina, Jane Slalom, JEDO Bartatina, Capella s-901, Inglesina Sofia. Самые известные производители детских колясок находятся в Польше и Италии. Из за высокого качества польские и итальянские коляски считаются одними из самых дорогих. Везут коляски также из Китая. Цена на «Китай» ниже, но в качестве они уступают европейским образцам. В ассортименте же желательно иметь как дорогие, так и дешевые коляски, чтобы удовлетворить потребность самого широкого круга покупателей.
Сколько денег необходимо для открытия магазина детских колясок
Всего же, на закупку товара для нового магазина может уйти от 500 тыс. рублей, в зависимости от торговой площади и финансовых возможностей предпринимателя. В большинстве же случаев, одними колясками дело не ограничивается. Сопутствующие товары также приносят неплохую выручку. Родители приходят приобрести коляску своему дитя, а попутно присматривают себе еще и ходунки, манеж или автокресло.
С чего начать бизнес по продаже детских колясок
Открытие собственного магазина достаточно сложная процедура, которая включает следующие этапы:
- изучение рыночной ситуации и представителей целевой аудитории;
- сбор информации для разработки бизнес-плана;
- регистрацию и решение юридических вопросов;
- поиск и подготовку помещения;
- покупку мебели, оборудования;
- поиск персонала;
- заключение договоров с поставщиками, охранной фирмой.
Только после решения всех перечисленных вопросов, ваш магазин начнет работать, но первую прибыль вы получите не раньше, чем через 2-3 месяца (зависит от ваших деловых качеств).
Сколько можно заработать на магазине колясок
Ежемесячные расходы на содержание магазина детских колясок включают:
- арендную плату;
- закупку товара;
- зарплату персонала;
- рекламу;
- коммунальные платежи.
Общая сумма указанных издержек составляет 6-7 тыс. долл., при этом ежемесячная выручка магазина находится на уровне 9 тыс. долл. То есть, предприниматель, занимающийся розничной продажей колясок, каждый месяц получает чистую прибыль в размере 2-3 тыс. долл.
Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже колясок
Если вы решили открыть свой магазин, в первую очередь, посчитайте, сколько денег нужно для реализации этого коммерческого проекта. Только для приобретения первой партии товара и финансирования ежемесячных издержек, пока торговая точка не выйдет на уровень самоокупаемости, вам понадобится около 20 тыс. долл. Кроме того, для открытия магазина необходимо:
- зарегистрировать ИП;
- арендовать помещение и сделать в нем ремонт;
- организовать рекламную кампанию;
- купить мебель и оборудование.
В общем, для открытия своего магазина необходимо от 25-30 тыс. долл., но это средний показатель. В небольшом городе он может быть намного меньше, а в Москве – не перекроет и половины расходов.
Какие документы нужны для открытия магазина детских колясок
Для того чтобы в процессе работы магазина не возникли серьезные проблемы, необходимо подготовить следующие документы:
- бумаги ИП;
- разрешения пожарной инспекции, Роспотребнадзора, СЭС;
- договора с поставщиками;
- сертификаты и накладные на коляски;
- разрешение местных органов власти;
- трудовые контракты с персоналом.
Кроме того, во время проверок у вас могут попросить предоставить договора о вывозе мусора или показать уголок покупателя.
Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина колясок
Важный момент! Постарайтесь запомнить (или запишите) код вашей деятельности, который часто спрашивают инспекторы ФНС, сотрудники фондов и Росстата. Для реализации детских колясок – это ОКВЭД 47.65.
Какую систему налогообложения выбрать
На этапе подготовки регистрационных документов необходимо написать заявление о выборе системы налогообложения. Для магазина детских колясок предусмотрены следующие варианты:
- ЕНВД (если площадь магазина меньше 150 кв. м.).
- УСН (можно платить 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и подтвержденными издержками).
- Общий режим налогообложения. Выбирают только в том случае, если нельзя работать на ЕНВД или УСН.
Если вы не напишите своевременно заявление, вас автоматически переведут в категорию предпринимателей, работающих на общих основаниях.
Критерии поиска помещения для магазина
Детские коляски — товар габаритный, на стеллажи их не поставишь, отсюда и потребность в больших торговых площадях. Потребуется арендовать помещение площадью не менее 50м2, из которой половина площади отводится под склад товаров. При этом важно и месторасположение магазина. Торговые центры конечно хорошие места в плане высокой проходимости, но у них есть один существенный минус — крайне высокая цена аренды. Идеальный же вариант — отдельное помещение в спальном районе новостроек, где проживает много молодых семей. Такие помещения есть на многих первых этажах современных многоквартирных домов.
Сколько необходимо денег на оборудование магазина детских колясок
Из прочих затрат на старт дела стоит выделить расходы на торговое оборудования (стойка продавца, ККМ, мебель для посетителей и т. д.) — от 100 тыс. руб., первоначальный взнос по аренде помещения — от 40 тыс. рублей, рекламу торговой точки (в т.ч. вывеска на входе) — от 50 тыс. рублей.
Наценка в торговле детскими колясками составляет в среднем 30-40%. На отдельные модели наценка может доходить до 100%. Средняя же прибыль составляет 15-20% от оборота магазина.
В помощь начинающему предпринимателю
Загрузка…
Всем привет! Сегодня расскажем о магазине детских колясок в Санкт-Петербурге «Мир колясок». Посмотреть ассортимент магазина можно здесь: Instagram и «Вконтакте».
Профиль в Instagram
Идея создать свой бизнес
Идея открыть свой бизнес появилась у Валерии, основательницы магазина, когда она сама искала коляску для своей дочери. Молодой маме хотелось купить стильную, а главное удобную коляску по невысокой цене.
Фото-отзыв магазина «Мир колясок»
Валерия долго не могла найти ничего подходящего, и ей пришла идея самой съездить на завод и выбрать то, что ей понравится. Таким образом она вышла на одного хорошего поставщика. Ассортимент понравился и Валерия решила приобрести сразу 10 колясок вместо одной! В результате коляски разошлись на ура! Валерия продавала их знакомым и друзьям по цене, не сильно выше, чем у поставщика. Так появился магазин «Мир колясок». Валерия завела профиль в Instagram, где стала постить фото колясок, собирать отзывы и заниматься продвижением.
Коляска из эко-кожи с люлькой, 29 900 руб.
Если вы сами хотите открыть свой магазин, первое, что вам нужно сделать — изучить спрос на товар в вашем городе. Затем — поиск поставщиков, один из самых сложных и долгих процессов. Но Google и Яндекс вам в помощь! Созданием аккаунта в Instagram и его первичным продвижением вы можете заняться сами или обратиться в агентство.
Чем магазин отличается от других?
В магазине можно купить коляски «последних моделей», которые сложно найти в обычных магазинах offline, ведь Валерия общается с поставщиками напрямую, узнаёт о новинках и выбирает из них самые лучшие.
При этом заранее оплачивать ничего не нужно — это легко можно сделать при получении коляски. Доставка по Санкт-Петербургу (день в день) и РФ (1-7 дней в зависимости от города). Также есть гарантийное обслуживание в Санкт-Петербурге.
Отзыв о магазине
Переход на аутсорс-доставку
Сначала у Валерии был свой курьер «In-house». Но, пики продаж никто не отменял. В один из таких пиков курьер перестал справляться и не успевал развозить коляски. А малыши ждали, и решать проблему надо было быстро.
Валерия стала искать подходящую службу доставки, но большинство из них были готовы доставить заказ на следующий день, а отвезти клиенту через 2-4 дня. Это слишком долго. За такой срок клиент 10 раз передумает покупать коляску или обратится к конкурентам.
Тогда Валерии посоветовали Достависту — краудсорсинговый сервис доставки, который доставляет товары день в день.
Ребята в один день забирают, доставляют, и в тот же день переводят деньги ???? А в последний раз курьер все это сделал за два часа после заказа в приложении ????
Сервис полностью берет заботы по доставке на себя: не нужно думать о выборе курьера, опозданиях и прочих мелочах. Вы просто размещаете заказ, а дальше все делает Достависта.
Что значит «краудсорсинговый сервис»? На заказ назначается ближайший к первому адресу курьер Достависты. Сейчас в России у Достависты более 30 000 активных курьеров. Назначение курьера на заказ происходит в среднем за 7 минут!
Каналы продаж
Основной канал продаж — профиль магазина в Instagram (7 000 подписчиков) и группа «Вконтакте» (1 000 одписчиков). Именно там обитает основная целевая аудитория Валерии: молодые мамы. В будущем планируется создание своего сайта.
Фото-отзыв
Сейчас у магазина много постоянных клиентов и бизнес потихоньку растёт!
#бизнес
#историяуспеха
#магазин
#instagram
#детскиеколяски
#доставка
#достависта
Автор: Gabby90.
Меня зовут Жанна, мне 29 лет. Я мама в декрете и параллельно веду небольшой бизнес по продаже детских товаров. В ассортименте моего магазинчика есть коляски, стульчики для кормления, автокресла и различные сопутствующие товары.
Как пришла идея
Все началось с того, что я родила второго ребенка и поняла, что выход на старую работу откладывается надолго. Нужно было что-то предпринимать, но с новорожденным на руках особо идей в голову не приходило. Так вышло, что мы с мужем давно покупали товары в китайских магазинах, и коляску тоже решили заказать с одной из площадок, позволяющей купить товары в КНР. Коляска пришла отличного качества, и я подумала, почему бы не закупить партию. В нашем городе по таким ценам можно приобрести только коляску, бывшую в употреблении.
Первая партия
Вышла на менеджера магазина, где совершалась покупка, отправила сообщение, что хотела бы сотрудничать и покупать оптом. Менеджер откликнулся через пару дней, написал мне в What’s app. Условия были приятнее некуда, оптовая партия состояла из 10 колясок любого бренда, из представленных в их ассортименте.
Я выбрала нужные мне модели, основываясь лишь на личных предпочтениях. В основном это были прогулочные варианты, потому что дело было в марте, близился сезон отпусков, многим должны были пригодиться легкие и компактные коляски. Так же приобрела пару колясок для новорожденных, люльки и трансформеры. Расцветки унисекс, рассчитывала, что так проще реализовать. В общей сложности первая закупка обошлась мне в 60.000 рублей (2 коляски 0+ каждая по 10.000, 8 прогулочных по 5.000 рублей за штуку). Доставку транспортной компанией до моего города продавец брал на себя. Единственное, что очень смущало и настораживало, то, что деньги нужно было просто перевести на карту Сбербанка. По сути, никаких гарантий у меня не было вообще. Но сумма была не большая, это были сбережения, поэтому решила рискнуть.
Пока ждала свою партию, организовала группы в социальных сетях. Это было очень просто, я сама состояла во множестве подобных сообществ. Фотографии для размещения объявлений попросила выслать своего поставщика. Так же размещала объявления о скором поступлении в сторонних группах, соответствующей тематики, как платно, так и бесплатно (различные барахолки детских товаров, группы роддомов и мамочек нашего города). Добавила несколько фото с описаниями в авито и юле. По большому счету к моменту, когда я забрала коляски из транспортной компании, они были уже забронированы. Это было отлично, так как денег на съем помещения для их хранения у меня не было. Партия была реализована ориентировочно за 1.5-2 недели. Накрутка на каждый товар составила 50%. Доход составил 90,000 рублей, из них 30,000 рублей моя прибыль.
Сделала заказ снова теперь на 90,000 рублей, конечно, было бы здорово заказывать так, чтобы партия сменяла одну другой. Но такого количества средств у меня не было. Ко дню прибытия половина были забронированы и выкуплены в течении недели. Остальное продавала по уже налаженному пути. Отправила следующий заказ, но теперь заказала более разнообразный ассортимент для детей.
Снятие склада
После 4-5 заказа встал вопрос о снятии помещения и оформлении бизнеса. На самом деле продавать коляски из дома было очень удобно, потому как я была с младенцем на руках и постоянно куда-то ехать для того, чтобы показать товар клиенту представлялось не возможным. Но это стало невозможным потому, что:
Покупатель относился к такой покупке насторожено,
Место на балконе заканчивалось и приходилось организовать под склад нашу спальню,
Мне приходилось постоянно убираться, даже мелкие вещи и игрушки, перед приходом покупателя, не могли же они видеть мой бардак,
Чужие люди в доме начинали напрягать и меня, и мужа, и детей.
Решила снять маленький офис внизу нашего дома, чтобы всегда иметь возможность доступа. Аренда обошлась мне в 8.000 рублей. Сотрудник для постоянной работы пока мне был не по карману, поэтому роль консультанта оставалась за мной.
Оформление ИП
Тут тоже обошлось без особых проблем и времени заняло минимум. На углу дома находилась юридическая фирма, которая помогла зарегистрировать меня в качестве индивидуального предпринимателя всего за 2.500 рублей, включая госпошлину в размере 800 рублей. Можно обойтись и посторонней помощи, но это заняло бы слишком много времени. Документы, которые необходимы для оформления легко найти на просторах интернета.
Оплачивать мне нужно было взносы на обязательное пенсионное страхование, они составили 26 545 рублей за целый год, и ОМС в размере 5840. Как мать, которая находится в отпуске по уходу за ребенком до 1.5 лет, я получала льготы. Для их оформления обратилась в свою налоговую инспекцию с документами, подтверждающими мой статус. Налоги платила по упрощённой системе. На самом деле все мои налоговые дела ведет моя соседка, бухгалтер в декрете. Плачу по факту от 500 до 1500 рублей. Найти такого бухгалтера не составит труда, достаточно посмотреть предложения на сайтах объявлений.
Расходы
Снятие помещения (склада);
Оплата ИП и обязательных взносов;
Плата за рекламу (об этом ниже)
Траты на бензин (чтобы забрать товар из транспортной компании и довести до склада). Машина у нас большая, грузовая ни разу не потребовалась. Иногда совершали два заезда, иногда просили помочь друзей.
Реклама
На рекламу уходит в месяц около 2000-3000 рублей. Это реклама в соцсетях, репосты, на авито объявления тоже платные. Пару раз за 2018 год печатала листовки и раздавала их сама по близлежащим районам, это обошлось в 2000 рублей. Один раз устраивала конкурс для увеличения численности группы в вконтакте. Разыгрывала автокресло, стоимостью 2.300 рублей.
Реклама это двигатель, но все же больше всего клиентов в моей сфере приходит по отзывам и сарафанному радио.
Доходы и налоги
В настоящий момент мое дело приносит в среднем 30.000 рублей чистыми. Конечно, я вкладываю в него недостаточное количество средств и времени. Но все впереди. Сумма налогов выходит около 2.000 рулей в месяц.
У ведения такого бизнеса есть множество нюансов
Постоянно растущая конкуренция, при чем некоторые, входя на рынок, предлагают настолько низкие цены, что порой ставят тебя в тупик;
Нужно постоянно мониторить спрос покупателя, следить за новинками и быть в курсе последних тенденций;
Тратить приличное количество времени, иногда с ребенком на руках это просто непосильная ноша;
Часто приходится доказывать, что твой товар лучше, чем у других.
Все пункты, перечисленные выше можно отнести ко всем видам продаж любой категории товаров.
Секрета успеха нет. Точнее это не секрет. Нужно верить в себя, быть уверенным в своем предложении, быть открытым людям, относиться клиенту так, как вы хотели бы, чтобы отнеслись к вам. Вообще мне всегда помогает ставить себя в роль покупателя и думать, что важно конкретно этому человеку в выборе коляски. Если что-то пошло не так или не получилось, нужно сделать это снова, проанализировав свои ошибки.
Если рассматривать рынок товаров для детей, то он весьма привлекательный, потому как там идет большой оборот денежных средств, но в то же время он один из наиболее конкурентных вариантов бизнеса. И если практически в каждом торговом центре вы можете найти магазины по продаже детской одежды или игрушек, то ниша продажи колясок является более свободной, и именно о ней мы поговорим в сегодняшней статье. Мы постараемся описать все основные моменты открытия магазина детских колясок и посмотрим, что нужно учесть предпринимателю, который решил стартовать в этом направлении.
Обзор рынка
Каждый, кто начинают бизнес, сначала оценивает уровень конкуренции и это совершенно правильный подход. В наше время трудно найти абсолютно новую нишу, которая еще не представлена на рынке, поэтому приходиться открывать уже проверенные бизнес идеи и выбирать из них.
Для того чтобы понять сможете ли вы конкурировать с другими магазинами вам нужно пройти их все и оценить их по нескольким основных параметрам: широкий выбор, ценовая политика и расположение торговых точек. Проанализировав все эти направления, вы сможете себе четко определить есть ли смысл открывать еще один магазин по продаже детских колясок в вашем городе.
Поиск помещения
Вторым шагом является грамотный подбор помещения. Старайтесь искать варианты, которые расположены недалеко от уже работающих детских магазинов (одежда, игрушки) или же недалеко от вещевого рынка, где есть большой поток посетителей, особенно вашей целевой аудитории – молодых мам.
Если говорить о размерах помещения, то вам необходимо присмотреть помещение от 40 кв. м. так как коляски, товар габаритный, а чтобы нормально расставить ассортимент нужно много места.
Оборудование
В этом плане открытие магазина колясок является весьма выгодным вариантом, так как вам не потребуется покупать много витрин и прочих дорогостоящих вещей. Единственное, вам нужно будет организовать рабочее место продавца.
Персонал
Старайтесь подыскивать продавца, который мог бы не только хорошо продавать товар, но и мог бы его собирать, так как большинство колясок вы будете закупать в разобранном виде. Таким образом, вы сможете сэкономить свое время на сборку и расстановку товара. Также не забудьте закупить все необходимые инструменты для проведения этих работ.
Ассортимент
Вот мы и подошли к самому главному – это ассортимент колясок. На данное время на рынке мы видим большое количество различных производителей колясок, которые производят их с использованием различных технологий и придают им абсолютно разные формы. Чтобы определить ходовой товар вам нужно будет некоторое время поработать в магазине самостоятельно, так как никто из конкурентов не даст вам этой информации. Единственное что нужно учесть это то, что в вашем ассортименте должны быть как дешевые, так и дорогие коляски. Старайтесь брать наиболее выгодные решения по показателю – цена/качество.
Из основных типов колясок можно выделить:
- Коляска люлька.
- Универсальная коляска
- Коляска трансформер
- Прогулочная коляска
Реклама
Чтобы раскрутить магазин колясок вам кроме стандартных методов рекламы очень выгодным решением будет открытие интернет магазина детских колясок, в котором вы сможете представить более широкий ассортимент товара, с возможностью привоза его под заказ.
Создав магазин, вы можете нанять оптимизатора для раскрутки его в поисковых системах, но на первых порах можно запускать контекстную рекламу и получать клиентов уже в этот же день. Нужно смотреть на профит и делать выводы. Пробуйте и другие методы рекламы, возможно реклама в местной газете это именно то, что вам нужно.
Узнайте, как открыть и раскрутить детское кафе. Меню, оборудование и список услуг. Расчет бизнеса.
Какие затраты на запуск бизнеса?
Мы постараемся указать основные пункты, которые вы должны учесть при просчете бизнес плана магазина детских колясок. Мы укажем закупку товара именно китайских колясок, так как известных бренды стоят совсем других денег. Расчет будет производиться для бюджетного небольшого магазина и служит чисто для ознакомительных целей.
- Аренда помещения – $350 — $400
- Покупка оборудования и инструментов – $200
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу – $200
- Реклама – $150 — $300 (в том числе и интернет реклама)
- Первоначальная закупка товара – $10000 — $14000
- Транспортные затраты на доставку – $100
Сколько можно заработать?
Все зависит от того как с какими объемами вы будете работать. Так средняя наценка на коляски составляет – 30% – 40% .
Как видите наценка не слишком большая, но и ниша менее конкурентная чем, например, в той же детской одежде.
Бизнес на продаже детских колясок – это неплохое решение даже в кризисное время.
Есть что дополнить? Ждем ваших комментариев ниже.