Бизнес план продажа упаковки для
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 907.000 | 70.000 в месяц | 13 месяцев |
Если Вы не знаете, куда лучше вложить денежные средства (причем нет особой разницы, есть ли у Вас большой первоначальный капитал или Вы располагаете небольшой суммой), то нужно обратить внимание на направление бизнеса – производство упаковки. Данный сегмент рынка считается особенно популярным.
По материалам данной статьи Вы узнаете о том, как открыть бизнес, какой вариант упаковки пользуется наибольшим спросом. Также будет дана пошаговая рекомендация по открытию бизнеса и запуску производства. Стоит учесть, что особое внимание нужно уделить новому направлению «бренидрование» и производство «экологической упаковки».
Какую производить?
Во время разработки бизнес-идеи необходимо изначально выбрать направление производства. Именно от данного этапа будет зависеть величина первоначального капитала предпринимателя, а также проводимый маркетинг, политика сбыта и пр.
Сегмент рынка по производству упаковочного материала является достаточно разнообразным. Подобный ассортимент может удовлетворить предпочтения и запросы как потребителя, покупающего продукцию в розницу, так и для корпоративных клиентов. Какой же выбрать вариант? Как привлекать потребителей? На эти вопросы бизнесмен сам отвечает.
Картонную
Если Вы решили производить тура из многослойного гофрокартона, то Вы выбрали одну из самых популярных идей среди предпринимателей малого бизнеса. Такая продукция из картона пользуется хорошим спросом, благодаря их характеристикам (легкость, прочность, можно хранить товар, транспортировать его).
Также данный материал используются во время вторичного производства. Таким образом можно сократить расходы предпринимателя. Чтобы открыть данное направление потребуется не менее 3 млн. рублей.
Бумажную
Бумажные пакеты начали пользоваться популярностью. Она объясняется заботой об окружающей среде. Используются не только в торговле, но и в пищевой промышленности, общественном питании. Плюсами данной упаковки является формирование определенных условий, при которых продукция дольше будет сохранять свои свойства (кофе, пряности, мука и пр.).
Первоначальные инвестиции в данный бизнес находятся на уровне 2,5 млн. рублей.
Пластиковую
Пакета и пленка из полиэтилена являются самой востребованной упаковкой. При продажи именно данной упаковки можно достаточно быстро «отбить» вложенные средства, так как данное направление бизнеса отличается высокой рентабельностью. Если Вы выбираете небольшой бизнес по производству мешков для готовой пленки, то и первоначальные вложения будут минимальны, и прибыль также не будет значительной.
- Для мини-цеха потребуется порядка 320.000 рублей вложений в бизнес;
- Для предприятия полного цикла – не менее 4 млн. рублей.
Блистерную
Блистерную тару используют как упаковку для хранения пищевой продукции. Их применяют в кулинарии, супермаркетах, цехах по производству полуфабрикатов и готовой еды.
Также данную упаковку используют в производстве промышленных товаров (метизы, набор бритвенных станков и пр.).
Первоначальные вложения в данное производство варьируется на уровне 1,5 млн. рублей.
Новый тренд — экологическая упаковка
Сама суть экологической упаковки заключается в ее названии. Она должна быть экологичной, быстро разлагаться, не наносить вреда окружающей природе. Стоит отметить, что такая упаковка отличается модным дизайном, различным цветовым решением, формами и прочими характеристиками.
Согласно исследованиям зарубежных ученых, некоторая упаковка может не только не наносить вреда природе, но и напротив, помогать ей. К примеру, упаковка, внутри которой имеются семена каких-либо растений. Экологическая упаковка – минималистическая, удобная в использовании, пользуется популярностью среди компаний по всему миру.
Что производить?
На старта бизнеса необязательно распыляться и пытаться сразу же предоставлять широкий ассортимент. Лучше сконцентрироваться на небольшом количестве товаров, и постепенно расширять ассортимент. Тогда вы сможете грамотно отстроить бизнес-процессы по производству и маркетингу не потеряв при этом в качестве продукции.
Ассортимент может состоять из следующей продукции:
- Бьютиупаковка — красивые экосумки из натуральных волокон;
- Show box — коробочки в виде сердечек, кругов или прямоугольников состоящие из натуральных волокон;
- Складные приборы — складные ложки, вилки и ножи из пластика;
- Корзины — традиционные корзинки производящиеся из ивы;
- Сумки для покупок — дизайнерские сумки;
- Пакеты fastfood — упаковка для горячих продуктов: бургеры, хлеб, хот-доги и т.д.;
- Пакеты retail — пакеты с прямоугольным дном. Такие выдают в macdonald при заказе с собой;
- Сумки retail — большие пакеты с ручками для относительно крупных товаров;
- Дизайнерские пакеты — они производятся с красивым внешним видом и иногда дополняются вышивкой;
- Ручки для пакетов;
- Упаковочная бумага;
- Скатерти и подложки;
- Салфетки;
- Спички;
- Экопосуда;
- Обычные упаковки из картона;
- Обычные пакеты разных размеров;
Предоставление услуг брендирования
При открытии бизнеса по производству упаковки, предприниматель сталкивается с серьезной проблемой, которая касается поиска заказчиков и клиентов. Если Вы специализируетесь на брендировании, то можете рассчитывать на двойную прибыль: при разработке дизайна упаковки и при непосредственном производстве тары. Кроме того, данное направление считается дополнительным источником поиска заказчиков.
Зачем нужно брендирование?
Брендирование считается достаточно важным направлением в ведении бизнеса. Особенно во время регистрации нового товарного знака. Товары от известного производителя продаются по более высокой цене, чем тот же товар, который не имеет опознавательного знака.
Данная услуга позволяет открыть для производства ряд возможностей, делая его товары знаменитыми и узнаваемыми. Если у Вас имеется фирменный знак, то реклама, в традиционном виде, особенно не нужна. Это связано с тем, что покупатели обратят внимание на товар только при наличии у него логотипа фирмы.
Фирменный знак производства имеет ряд преимуществ:
- При его помощи можно создать позитивный образ о компании, повысить его цену;
- Наладить конкурентное позиционирование на рынке;
- Позволяет создать коммуникационные связи между продаваемой продукцией и непосредственным покупателем;
- Говорит о высоком качестве продукции.
Пошаговый план
Шаг 1 — Регистрация бизнеса
Данный этап предполагает выбор ведения дел на предприятии. Вы можете выбрать две формы ведения бизнеса: индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Все будет зависеть от собственника, формата компании и пр.
Если Вы решаете создать мини-цех по производству упаковки, то достаточно будет открыть ИП. Если Вы решаете создать компанию с полным циклом производства упаковки, то необходимо открывать ООО. А в учредительных документах необходимо прописать долю каждого соучредителя, его функциональные обязанности.
Кроме того, нужно определить систему учета (основная (предполагает уплату НДС), упрощенная).
Шаг 2 – Помещение
Самым сложным выбором у предпринимателя является выбор места ведения бизнеса и открытия предприятия. Желательно выбрать то помещение, которое будет находится рядом с источником сырья и клиентов.
При выборе помещения нужно учитывать следующие пункты:
- Электросеть. Чтобы автоматическая линия работала нормально, то необходимо установить розетки на 380 вольт, а также проводки по ним.
- Вентиляция. Очень важно обеспечить правильную вентиляцию, особенно при производстве тары в блистерной упаковке или из пластика.
- Водоснабжение, стоки, отопление. Выбор нужно делать в пользу того помещения, где имеются все необходимые инженерные коммуникации, учитывая характерные особенности бизнеса (для автоматической линии требуется постоянный температурный режим, если будут перебои с отоплением, то цех просто перестанет работать).
- Наличие бытовых помещений, общая площадь. Необходимо подбирать помещение с достаточной площадью. Также нужно учитывать высоту потолков (многое оборудование требует именно высоких потолков).
- Инфраструктура. Нужно расположить предприятие рядом с транспортными развязками, путями подъезда к компании, пандусами для отгрузки сырья и пр.
Также при выборе помещения нужно следовать требованиям СЭС, пожарной инспекции.
Шаг 3 — Сырье и оборудование
После открытия предприятия нужно определиться с оборудованием, точнее с его производителем. Цена на отечественное оборудование и зарубежное разительно отличаются друг от друга. При этом нужно учитывать не только изготовителя, но и производительность оборудования, срока службы, гарантийное обслуживание, отзывы покупателей.
Очень важно заключать долгосрочные договора с поставщиками сырья, чтобы не было перебоев с ним. Кроме того, так Вы найдете качественное и недорогое сырье.
Шаг 4 – Персонал
При подборе персонала не нужно проводить серьезные собеседования, изучать досконально образование соискателя. Ведь от работников цехов не требуется высокой квалификации. Нужно нанять не более трех разнорабочих, которые бы справлялись с возложенными на них обязанностями. При этом в штате нужен один специалист, который имел бы техническое образование по обслуживанию автоматических линий.
Также можно нанять водителя, кладовщика, менеджера, бухгалтера. При ведении бизнеса нужно учитывать нормы трудового законодательства (выплачивать взносы в социальные фонды, платить налоги). Все это нужно заложить в бизнес-плане.
Шаг 5 — Привлечение клиентов
Этот этап предполагает выполнения нескольких шагов:
- Пуско — наладка оборудования, включающая в себя работы по проверке его работоспособности.
- Отправка на продажу пробной партии товаров для оформления сертификата качества;
- Подписание договоров с заказчиками, а также поиск новых клиентов.
Кроме того, многие предприниматели перестали вести ценовую войну за клиентов. На цену сейчас не особо обращаются внимание. Обычно соизмеряют показатель «цена-качество» выпускаемой продукции.
Предстоящие трудности
В качестве основной проблемой для предпринимателей при производстве упаковки будет привлечение новых клиентов, а также удержание старых. Это считается самой главной проблемой в ниши. Перед тем как создать бизнес, нужно определиться и понять, как Вы будете искать клиентов. Вы можете, к примеру, обзвонить ряд компаний и предложить свои услуги. Также можно запустить рекламную кампанию в сети, социальных группах и пр. При отзывах на покупку Вашей продукции, можно смело начинать работать в направлении открытия бизнеса. Поэтому первоначальный поиск клиентов считается просто необходимым, чтобы не потерять первоначальный вклад в бизнес и не обанкротиться.
Финансовый план
Расходы и приблизительная прибыль будет зависеть от того какую продукцию вы собираетесь производить. Как говорилось ранее, мы рекомендуем начать с небольшого ассортимента, а затем постепенно расширять его.
Расходы
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Регистрация бизнеса | 7.000 руб. |
| Оборудование | 400.000 руб. |
| Первая закупка сырья | 300.000 руб. |
| Орагнизация рабочего пространства | 150.000 руб. |
| Разработка сайта | 50.000 руб. |
| Итого: | 907.000 руб. |
| Ежемесячные расходы | |
| Сырье | 150.000 руб. |
| ЗП сотрудников | 150.000 руб. |
| Аренда помещения | 50.000 руб. |
| Коммунальные расходы | 15.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 15.000 руб. |
| Итого: | 380.000 руб. |
Доходы и прибыль
В среднем стоимость одной упаковки может быть от 1 рубля до 10. Для расчетов возьмем среднюю цену 5 рублей. Тогда за месяц мы должны продать 90.000 таких упаковок, чтобы выйти на прибыль 70.000 рублей в месяц. Окупаемость в таком случае будет 13 месяцев.
Заранее ищите клиентов
Как вы понимаете, в этой нише можно хорошо заработать лишь на больших объемах производства. Не проблема делать качественные упаковки, проблема найти клиента и продать их.
Не рекомендуем сразу же инвестировать огромное количество денег в большое производство. Начните с малого и постепенно расширяйтесь.
Самое главное, ищите клиентов и лучше всего это делать еще до открытия бизнеса. Вы должны четко понимать кому и как вы будете продавать свою продукцию.
| — Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год! |
| СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО | |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
—
РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:
Сегодняшняя бизнес идея относиться к достаточно специфичному виду деятельности, который может пойти в первую очередь в больших городах, так как в маленьких населенных пунктах на него просто не будет спроса. Сегодня мы поговорим об открытии магазина оптовой и розничной продажи упаковки.
В чем состоит идея?
Сама идея бизнеса включает в себя открытие небольшой торговой точки, в которой буде присутствовать широкий ассортимент различного типа упаковки, начиная от полиэтиленовых пакетов и заканчивая картонной упаковкой.
Вашими клиентами в первую очередь будут магазины, различные компании и рестораны и фаст-фуды, которые нуждаются в фирменной упаковке, с нанесением логотипов и рекламных записей на ней. В основном, конечно бизнес нацелен на оптовую торговлю, и если ориентироваться только на нее, то на первое время вам и торговая площадь не нужна, можно арендовать небольшой склад, а все продажи осуществлять с доставкой для клиента.
Где искать поставщиков на упаковку?
В первую очередь это интернет. На профильных сайтах можно найти поставщиков и определиться с объемом оптовых закупок, чтобы в последующем рассчитать стартовый капитал для бизнеса.
Если говорить о нанесении изображений и надписей на упаковочную продукцию, то тут либо заказывать сразу нанесении на заводе или же производить его самостоятельно с помощью специальной техники. Исходя из этого, также, будут зависеть и первоначальные вложения в упаковочный бизнес.
Помещение и оборудование
Для начала попробуйте снять в аренду небольшое складское помещение. В случаи, если вы решили наносить надписи и картинки на упаковочный материал самостоятельно вам понадобиться офис и закупка дорогой техники.
Также нужно будет найти квалифицированный персонал, который будет осуществлять эти работы.
Ассортимент
Чем шире ассортимент, тем больше клиентов вы сможете получить. Люди любят выбирать и у каждого свое представление того какая должна быть упаковка для их бизнеса. В ассортименте должны быть:
- Воздушно-пузырчатая плёнка
- Картонные коробки
- Плёнка стрейч
- Скотч упаковочный
- Защитные уголки
- Упаковочная бумага
- Вакуумные пакеты и другое.
Это далеко не весь список ассортимента, который вы сможете предлагать для своих клиентов, скорее всего это только базовый набор.
Как пример использования такого товара можно привести пиццерии и фаст-фуды, они упаковывают свою продукцию именно в картонные или бумажные упаковки, и могут быть вашими целевыми клиентами.
Запустите бизнес по производству полиэтиленовых пакетов. Помещение, оборудование, сырье и сбыт готового товара. Технология проведения работ.
Реклама и продажи
Для рекламы магазина по продаже упаковки вам нужно будет использовать в первую очередь это местные СМИ и, конечно же, прямые продажи. Дополнительным эффективным решением будет создание сайта и подключение контекстной рекламы.
Самым эффективным являются прямые продажи. Это когда вы приходите к различным компаниям и предлагаете свою продукцию напрямую для владельцев бизнеса. Здесь стоит делать упор на то, что вы являетесь оптовым продавцом упаковки для бизнеса и, конечно же, приводить примеры тех, кто уже с вами сотрудничает.
Если говорить о продажах в интернете, то там можно делать уклон и на розничные продажи упаковки. Возможно, со временем часть розничных клиентов станет и оптовыми покупателями.
Не лишним будет наличие у вас своего автомобиля, на котором вы сможете осуществлять доставку.
Наценка
Чтобы оценить уровень возможной прибыли вы должны знать средний уровень наценки на товар. Так в этом бизнесе этот показатель равен – 60% — 100%.
Открытие магазина по продаже упаковки – это весьма выгодный бизнес, только в большом городе. У вас есть какие-то дополнения? Ждем ваших комментариев.
Обсуждение привлекательности бизнес-идеи всегда лучше сопровождать реальными примерами. Я попросила своего знакомого прокомментировать распространенное мнение о том, что изготовление упаковки – доходный бизнес во все времена.
Владелец компании упаковочных материалов, начавший свое дело в 2008 году, рассказал правду о том, как ему удалось построить и удержать бизнес.
Можно ли заработать на изготовлении упаковки
Начинаем с ответа на вопрос, можно ли заработать на изготовлении упаковочных материалов.
Без долгого описания всех нюансов ведения бизнеса в условиях российской экономики, ответим: ДА, производство упаковки приносит стабильную и высокую прибыль.
Но есть условия, при которых будет доходным:
- если есть устойчивый спрос на продукцию, вне зависимости от сезона;
- если предприятие рентабельно, и ежемесячная чистая прибыль не менее 10%.
Эти два фактора основополагающие, они гарантируют устойчивость нового проекта.
Есть и другие важные нюансы:
- Производство упаковочных материалов – затратный проект, требующий значительных начальных вложений. Срок окупаемости от 20 до 40 месяцев, при условии стабильного спроса и рентабельности. Если нет перспектив сбыта в последующем, в лучшем случае предприниматель окупит инвестиции. При худшем сценарии его ждут крупные убытки.
- Выбирая в качестве основного продукта эксклюзивную упаковку, нужно иметь твердые гарантии сбыта. В нестабильной экономической ситуации первыми страдают премиальные бренды и товары не первой необходимости. Люди будут экономить на упаковке для подарков, и это сразу отразится на доходах предприятия.
- Отдав предпочтение простым пакетам, постоянно востребованным в торговле и промышленности, надо быть готовым к жесткой конкуренции. Маркетинговый и финансовый планы должны содержать мероприятия (и затраты на них) на продвижение продукции в «занятом» регионе.
Резюмируем: заработать на изготовлении упаковки можно, но размер прибыли будет зависеть от многих параметров, в том числе от экономической ситуации.
Какую упаковку можно производить
Выбор направления – основополагающий этап в разработке бизнес-идеи. От принятого решения зависят размер инвестиций, маркетинговые мероприятия, сбытовая политика и пр.
Рынок упаковочных материалов привлекает своим разнообразием: ассортимент продукции удовлетворит как розничного потребителя, так и корпоративных клиентов. Какой вариант выбрать? На какую группу потребителей ориентироваться? Каждый предприниматель принимает такое решение самостоятельно.
Рассмотрим виды упаковки.
Картонная
Изготовление тары из многослойного гофрокартона – популярная идея в среде малого предпринимательства. Картонные короба пользуются постоянным спросом: они легкие, в меру прочные, подходят для хранения и транспортировки товара.
Кроме того, гофрокартон перерабатывают для вторичного использования, что значительно сокращает затраты производства. Инвестиции для открытия нового бизнеса от 50 000 $.
Гофротара
Пластиковая
Полиэтиленовая пленка и пакеты – самая востребованная упаковка. Пакеты производятся из пленки, исходным сырьем для которой служат гранулы полиэтилена.
Продавая и пленку, и пакеты, предприниматель имеет все шансы быстро окупить вложения: завод полного цикла дает высокую рентабельность. Мини-формат по изготовлению мешков из готовой пленки требует скромного бюджета, но и прибыль будет небольшой.
В зависимости от формата и объемов предприятия, инвестиции составят:
- от 5 000 $ для мини-цеха;
- от 60 000$ для цеха полного цикла.
Пластиковые пакеты
Блистерная
Контейнеры для пищевых продуктов – это первая ассоциация для блистерной тары. Кулинарии, супермаркеты, цеха по производству полуфабрикатов и готовой еды – это основные потребители блистерной упаковки.
Производители промышленных товаров также используют блистеры для упаковки и хранения. Примеры: метизы, наборы бритвенных станков, маникюрные и бытовые ножницы и т.д. Контейнеры и другие формы производятся из жесткой термоформируемой пленки.
Инвестиции для открытия цеха блистерной тары от 25 000 $.
Блистерные контейнеры
Бумажная
Пакеты из бумаги востребованы в торговле, пищевой промышленности, общественном питании. Их преимущество перед пластиковой тарой в создании особого микроклимата, что важно для хранения некоторых товаров (кофе, пряности, выпечка, мука, древесный уголь и пр.).
Кроме этого, сумки и пакеты из бумаги используются для имиджевой рекламы, в качестве упаковки для бизнес-сувениров и т.п.
Инвестиции составят от 45 000$.
С чего начать бизнес по изготовлению упаковки — пошаговое руководство
Если уже принято решение, выбран вид упаковки и формат, нужно еще раз проверить бизнес-план.
Не экономьте время на предварительные расчеты, просчитывайте реалистичный и негативный сценарий. После определения возможных рисков спланируйте мероприятия для их нейтрализации и финансовые резервы.
Шаг 1. Подготовка документов и регистрация бизнеса
На этом этапе регистрируется форма предприятия. Что это будет – ИП или ООО, зависит от выбора собственника и формата предприятия.
Например, для установки одной линии по изготовлению пакетов на территории бывшей фермы в Вилла-Хуторово владельцу достаточно зарегистрировать ИП.
Если несколько партнеров планируют построить масштабный проект полного цикла, понадобится организация ООО. И в учредительных документах нужно определить долю каждого участника и его роль в управлении.
Регистрируя бизнес, не забудьте уведомить налоговиков о выбранной системе учета: основной (ОСНО, с уплатой НДС) или упрощенной (УСНО). По закону, менять систему разрешается один раз в год.
Шаг 2. Выбор помещения
Один из самых сложных этапов – выбор места. Желательный вариант: помещение в непосредственной близости от источников сырья и потребителей. Но таким условиям отвечает лишь 1% цехов, поэтому предпринимателям приходится искать компромиссные варианты.
На что обратить внимание при осмотре помещения:
- Электросети. Работа автоматической линии потребует установки розеток на 380В и соответствующей проводки. Если в помещении бытовая электросеть – откажитесь от этого варианта или приготовьтесь к дополнительным расходам на монтаж новой проводки.
- Вентиляция. Особое значение вентиляция имеет при устройстве производства блистерной и пластиковой тары: это вредное производство, к тому связанное с высокими температурами.
- Вода, стоки, отопление. Качество всех инженерных коммуникаций должно удовлетворять требованиям рабочего процесса и специфике производства. Например, автоматические линии бесперебойно работают при постоянном температурном режиме. Другими словами: в неотапливаемом ангаре с металлической крышей ваше оборудование выйдет из строя в первый зимний месяц.
- Общая площадь и бытовые помещения. Площади цеха должно быть достаточно для размещения линии. Обратите внимание: некоторое оборудование (например, для пленки и пакетов ПЭТ) габаритное, требует высоких потолков. Подумайте, где будет располагаться склад сырья и готовой продукции, бытовые комнаты для персонала, мини-офис.
- Инфраструктура. Оцените близость вашего производства к важным объектам: транспортным развязкам, например. Если вы планируете крупный масштаб, выбирайте место с подъездными путями, пандусами для разгрузки контейнеров с сырьем и др.
Важно: помещение должно отвечать всем нормам пожарной и санитарной безопасности. Проверяйте состояние, устраняйте мелкие недочеты и готовьтесь к инспекциям СЭС, пожарников, энергетиков и экологов.
Шаг 3. Закупка сырья и оборудования
Какое оборудование выбрать – импортное или отечественное? Стоимость зарубежных и наших станков сильно различается, но важен не только изготовитель, но и производительность, срок службы, гарантии продавца, отзывы владельцев.
Договор с поставщиком сырья не менее важен: от исходного материала зависит качество и себестоимость готовой продукции. Как правило, итоговая цена складывается из ряда условий: объемов поставки, периодичности закупок, транспортных расходов, способа оплаты.
Анализируя предложения поставщиков, выбирайте оптимальные для себя условия, максимально соответствующие бизнес-плану.
Шаг 4. Подбор персонала
Простой процесс не потребует работников с высокой квалификацией: для цеха достаточно трех-четырех разнорабочих. Но при этом в штате должен быть специалист для технического обслуживания линии. Эту функцию может взять на себя мастер или старший смены, имеющий навыки работы с автоматическими станками.
В зависимости от масштабов бизнеса, потребуется и другой персонал: водитель, кладовщик, менеджер, бухгалтер и пр.
Не забудьте о соблюдении ТК РФ – с каждым сотрудником должен быть заключен договор.
Шаг 5. Запуск бизнеса и поиск клиентов
На этом этапе параллельно выполняются несколько действий:
- пусконаладка оборудования, проверка его работоспособности;
- выпуск первой пробной партии продукции для сертификации;
- подписание договоров с клиентами, активный поиск новых покупателей.
Чем привлечь клиентов
Ценовые войны как стратегии привлечения клиентов уже потеряли актуальность. И хотя фактор цены имеет значение, его рассматривают в комплексе: потребители оценивают общий сервис и выгоды от сотрудничества с поставщиком упаковки.
На этапе построения маркетинговой политики оцените нужды своих потребителей. Большинство оптовиков захотят сочетания «цена-качество» и особых условий сотрудничества: отсрочки платежа, доставки, объемов и пр.
Производителям, недавно начавшим бизнес и развивающим клиентскую базу, приходится нелегко: потребители диктуют им свои условия. Чтобы получить выгодный контракт, недостаточно предложить низкую цену. Важно предоставить качественный товар, лучший сервис и уникальные решения.
Реальный пример:
Владелец производства гофротары и бумажных пакетов в течение нескольких месяцев пытался получить контракт на поставку с местной бисквитной фабрикой.
Он предложил нестандартное решение: наряду с типовыми коробками для печенья и вафель его цех будет выпускать подарочные боксы для упаковки премиальных видов выпечки и бумажные сумки с логотипом для фирменных магазинов фабрики. Предприниматель получил контракт.
Экономика этого решения была оправдана: доходы с продажи стандартных коробок с лихвой покрывали затраты на изготовление дорогих боксов и сумок.
Выгоды от сотрудничества с крупным оптовиком налицо: производство получило загрузку, крупный тираж стандартных изделий и гарантии своевременной оплаты (что немаловажно).
Эксперты сходятся во мнении: главное конкурентное преимущество упаковочного бизнеса — скорость и быстрая реакция на рыночную конъюнктуру. Поэтому часть прибыли рекомендуется вкладывать в развитие бизнеса, в новые разработки, расширение ассортимента и пр.
Доходы и расходы
Прогноз доходов и расходов составлйте на этапе планирования. И хотя мы понимаем, что реальность внесет свои коррективы, предварительный план нужен. Он позволит оценить потребность в ресурсах и устойчивость при возможных рисках.
С какой доходностью будет работать новый цех?
Ответ на этот вопрос зависит от трех параметров:
- объем тиража;
- себестоимость сырья;
- затраты на производство.
На примере предприятия по производству коробок из микрогофрокартона, рассмотрим упрощенный вариант отчета о доходах за месяц:
| Отчет за май 2018г | $ | % |
| Валовая выручка в месяц | 51 000,00 | 100 |
| Расходы | 39 610,00 | 77,7 |
| В том числе: | ||
| – на аренду помещения (600 кв. метров) | 5 200,00 | 10,2 |
| – на закупку сырья | 14 210,00 | 27,9 |
| – на зарплату персонала (30 чел) | 14 850,00 | 29,1 |
| – на оплату бухгалтерских услуг | 410,00 | 0,8 |
| – на оплату коммунальных услуг | 860,00 | 1,7 |
| – транспортные расходы | 1 730,00 | 3,4 |
| – на рекламу и маркетинг | 850,00 | 1,7 |
| – прочие расходы | 1 500,00 | 2,9 |
| Прибыль (без учета налогов) | 11 390,00 | 22,3 |
Как работает цех по изготовлению гофрокоробов смотрите в видеоформате:
Факторы риска и перспективы бизнеса
Каким бы привлекательным не был бизнес-план, помните что это всего лишь математические расчеты, основанные на предположениях и анализе рынка. Изменения в экономике происходят часто и быстро, внося коррективы в деятельность компаний. Начинающему предпринимателю стоит задуматься о возможных рисках и оценить перспективы своего бизнеса.
Всего предусмотреть невозможно, мы остановимся на основных причинах форс-мажорных ситуаций:
- Экономика страны. Потрясения 2014-2015 года не прошли бесследно, и несмотря на медленное восстановление экономики, покупательская способность населения пока очень низкая. Потребители выбирают бюджетные товары, отдавая предпочтение цене и сокращая долю премиальных товаров. Для производителей упаковочных материалов это означает необходимость жесткой экономии на всех расходах, и борьбу за дешевые ресурсы для снижения себестоимости продукции. В этой ситуации любое повышение цен на сырье или транспортные услуги способно стать критичным для нового производства.
- Зависимость от кредитов. Если дело строится на кредитные деньги, риски повышаются. В нестабильной рыночной ситуации при падении спроса на продукцию, предприятие станет убыточным. Невозврат долга кредиторам приведет к банкротству, изъятию оборудования (если оно в залоге).
- Ошибки в планировании. Предварительные расчеты могут оказаться неверными из-за простых ошибок. Например, при составлении плана затрат вы забудете учесть расходы на охрану и уборку помещения, приобретение инвентаря и т.п. Эта ошибка повлечет другую, к назначенному сроку не хватит денег. Разрывы в кассовом обороте болезненны для любого масштаба, а для небольшого производства они становятся фатальными.
Собственное дело будет развиваться только при условии постоянного контроля доходов и расходов, оценки результатов и анализа отклонений от плана. Рынок упаковочных материалов по-прежнему лидирует в списке стартапов: несмотря на крупные вложения и длительный процесс, это производство считается высокорентабельным.
Спрос на упаковочные материалы растет, меняются лишь предпочтения потребителей, и своевременная реакция на эти изменения обеспечивает успех бизнеса!
Запомнить
- Изготовление упаковочной продукции принесёт серьезную прибыль при стабильном сбыте и экономичном управлении затратами.
- Инвестиции на открытие составляют от 5 000 $ для мини-цеха, но самую высокую рентабельность дают заводы полного цикла с вложениями от 60 000$.
- Для привлечения и удержания клиентов необходимо постоянно совершенствовать свой ?