Бизнес план продажа торгового оборудования

Общая концепция открытия и продаж в магазинах меняется в зависимости от вида товара, но крайне незначительно, поэтому и открытие точки с торговым оборудованием происходит по общим правилам.
Первым шагом на пути открытия своего дела должно стать понимание собственной бизнес-идеи. Предположим, решено продавать торговое оборудование, желательно, чтобы его специализация совпадала с вашими профессиональными навыками и хобби.
В нашем случае вы должны как минимум хорошо разбираться во всевозможной технике и ориентироваться в ситуации. Это означает, что нужно хорошо знать потребности владельцев магазинов в вашем городе и основную направленность, которую имеют эти учреждения. На нее вы и будете ориентироваться. Станут ли это точки по продаже пищевых продуктов или, наоборот, играет роль, поскольку отталкиваясь от специализации ваших клиентов, придется искать и соответствующих поставщиков.
Какую специализацию выбрать?
В современной кризисной экономике существует стимуляция продавцов к предложению продукции, имеющей гарантированного потребителя, поэтому повышенным спросом пользуется торговое оборудование, ориентированное на комплектацию супермаркетов. Если вы приняли решение открыть магазин, то для обеспечения успеха необходимо провести анализ спроса и предложения продукции в вашем городе. Предполагается, что продукты питания будут востребованы у покупателя всегда, поэтому следует сосредоточиться на торговле оборудованием именно для продуктовых магазинов. Рынок обслуживания точек, которые хранят и реализуют продукты питания любых видов требует наличия разнообразного сложного инвентаря для хранения продуктов, их перемещения и правильной выкладки в торговом зале.
Продавцы и покупатели уже привыкли и освоили все типы морозильного торгового оборудования, которое предлагается производителями. Во многих супермаркетах открыты отделы кулинарии, торговые витрины, стеллажи с охлаждением, шкафы с напитками и пищевой продукцией, в которых поддерживается заданная температура и нужная атмосфера. Определился круг покупателей, которые интересуются в основном готовыми блюдами, поэтому в вашем магазине должно быть представлено оборудование, ориентированное именно на этот сегмент торговли.
Классификация оборудования
Необходимо выделить классификационные группы торгового оборудования и оснастки, продажа которых будет предложена крупным покупателям — владельцам успешных супермаркетов, а также хозяевам вновь открывающихся точек. Группы удобно классифицировать по имеющимся признакам:
- холодильное оборудование;
- лари и витрины;
- стенды и стеллажи;
- оборудование для кафе;
- упаковочное и фасовочное оборудование;
- сопутствующие товары.
Организуя специализированный магазин, необходимо тщательно проработать бизнес-план, изучить предприятия производителей, способы доставки и монтажа торгового оборудования. Прямые контакты с ними послужат серьезной базой для подготовки контрактов при ведении бизнеса столь узкого профиля.
Составление бизнес-плана
Составление бизнес-плана осуществляется после определения перечня оборудования, которое будет реализовывать магазин. Именно в бизнес-плане отражаются все основное в вашем бизнесе: размер денежных вложений, рентабельность точки, срок его окупаемости, возможная конкуренция и многое другое. Не стоит доверять его составление сторонним людям, поскольку только вы знаете все нюансы и тонкости задуманного бизнеса. Составив бизнес-план самостоятельно, вы сможете точно определить перспективность и состоятельность вашего проекта.
Для того чтобы открыть магазин, следует определиться с формой собственности, при этом оптимальным вариантом будет обычное индивидуальное предпринимательство, поскольку открыть ИП достаточно недорого, да и отчетность при такой форме ведения дела значительно меньше по объему. После регистрации вашего бизнеса приобретается печать и открывается расчетный счет в банке.
Имея на руках готовый бизнес-план с указанием точной суммы для реализации проекта, можно задуматься и о том, где их взять. Хорошо, если вы позаботились об этом заранее, но если это не так, то существует несколько вариантов решения проблемы:
- Привлечение инвестора, что является довольно-таки сложным процессом;
- Кредит в банке. Этот путь решения проблемы очень нежелателен, поскольку развитие вашего молодого бизнеса будет осложнено необходимостью выплаты взносов по кредиту;
- Привлечение друзей и знакомых. Для решения проблемы с деньгами на открытие магазина можно привлечь состоятельных друзей, предварительно оговорив с ними дальнейший выкуп их долей. Оптимальным же вариантом будет не торопиться с открытием магазина, а накопить собственные средства.
При составлении бизнес-плана определяется, будет ли он функционировать под известным брендом (франшиза), или же откроется под вашим именем. Первый вариант намного привлекательнее в том плане, что работать под широко известной маркой значительно проще, чем раскручивать свою, но здесь существует множество подводных камней. Основным препятствием служит стоимость франшизы, которая для значимых брендов достаточно высока. Кроме первоначальной цены, придется платить еще и ежемесячные взносы, а, возможно, еще и определенный процент с продаж. Решение вопроса зависит от бюджета – если недостатка в деньгах нет, то можно смело обращаться к варианту с франшизой, если же существует ограничение в средствах, то придется рассчитывать только на свои силы и раскручивать новый бренд.
Выбор дислокации точки зависит от удобства подъезда грузового автомобиля, поскольку торговать вы будете в основном габаритным оборудованием. Не стоит стремиться к местам большого скопления людей, ведь ваши клиенты – это магазины и торговые центры, поэтому основной задачей является расположение точки реализации вблизи главной дороги.
Оформление зала
В торговом зале должны находиться не только выставочные образцы, но и стенд с представлением основных групп товаров, которые вы будете поставлять под конкретный заказ. Кроме того, необходимы стенды с максимумом технической информации о предлагаемом вами оборудовании, его параметрами, условиями эксплуатации и преимуществами. В минимальном варианте это цветной баннер, изготовленный в типографии. На нем должны присутствовать цветные фотографии и схемы действия оснащения, которое вы предлагаете. К примеру, это могут быть различные виды витрин, стеллажей или фасовочного и упаковочного оборудования.
Для ознакомления потенциальных клиентов и общих целей информации стоит разместить в зале полный каталог реализуемой продукции с иллюстрациями и характеристиками.
Выбор персонала и реклама
Нельзя забывать о том, что кадры решают все, поэтому к выбору персонала надо подходить грамотно и ответственно. Несколько менеджеров для консультаций по телефону (желательно, чтобы это были мужчины), два грузчика, кассир, специалист по ремонту оборудования (внештатный) — вот минимум персонала, который нужен вам для стабильной работы торговой точки.
Для того чтобы осуществлять обслуживания реализованного вами торгового оборудования, можно заключить договор со соответствующей компанией или же нанять для этой цели сотрудника. Такая забота о покупателе привлечет в магазин дополнительное количество клиентов.
Нельзя забывать и о том, что учреждение нуждается в рекламе. Это обязательное объявление об открытии торговой точки в местных СМИ, красочные объявления по городу, создание интернет-магазина и его продвижение, стабильные рекламные репосты в соцсетях, исходящие звонки менеджеров по телефонам потенциальных клиентов.
Нельзя жалеть средства на создание комфортных условий работы для подчиненных, тогда и деятельность сотрудников буде эффективна по максимуму.
Производство торгового оборудования считается относительно простым и при этом высокорентабельным и прибыльным видом бизнеса. В зависимости от того, сколько вы готовы вложить в организацию своего предприятия, можно выбрать один из двух основных вариантов работы: небольшое полукустарное производство с ограниченным ассортиментом торгового оборудования или же более крупную компанию с широким выбором конструкций и большими возможностями по их производству.
Рассмотрим сначала более простой и «бюджетный» вариант. Цех по производству торгового оборудования может располагаться даже в обычном гараже достаточной площади. В этом помещении будут храниться все необходимые материалы (ЛДСП, профиль, стекло и фурнитура), а также осуществляться предварительная сборка комплектующих. Для такого «цеха» будет достаточно площади в 10-15 кв. метров, так как в нем детали лишь готовят к сборке. Стандартная витрина более чем наполовину состоит из стекла, поэтому ее невозможно транспортировать в собранном виде, так что она собирается уже на месте из заранее подготовленных деталей.
Из оборудования вам потребуются сверлильный станок, дрель, шуруповерт, простой ручной инструмент. Кроме того, необходимы определенные навыки такой работы и умение работать с чертежами.
Порядок работы по изготовлению торгового оборудования витринного типа выглядит следующим образом. Сначала составляется эскиз будущей витрины, который согласуется с заказчиком. Как правило, на этом этапе с клиента берется предоплата в размере полной себестоимости готовой конструкции, включая транспортные расходы и небольшой процент (3-5 %) на непредвиденные обстоятельства. Затем по эскизу составляется чертеж витрины и делается раскладка всех составных модулей подетально. Детали из профиля заказываются на крупных производственных предприятиях, а элементы из ДВП, ЛДСП и стекла можно приобрести под заказ в небольших мастерских в вашем городе. Для раскроя листов ДВП и ЛДСП требуется большая площадь, поэтому сделать это, к примеру, в гараже вряд ли удастся. Для транспортировки деталей потребуется грузовая машина (материалы для витрины небольшой торговой точки могут весить порядка 1-2 тонн). Все элементы будущей конструкции собираются в цехе, после чего они измеряются и сортируются по пачкам. Все упаковки с комплектующими транспортируются на место установки витрины и собираются. Сначала собираются каркасы витрины, в соответствии с чертежами, затем монтируются стеклодержатели, устанавливаются стекольные петли и стеклянные фасады.
Большая часть этих работ не требует наличия специальных навыков или умений. Самая сложная часть – создание эскизов и построение чертежей торгового оборудования, для чего используется специальная программа. Рентабельность такого производства составляет 70-100 %. На монтаж одной витрины уходит 3-4 дня, а на заказ и подготовку деталей – около 1-1,5 недель, в зависимости от сложности конструкции. Для поиска клиентов используются стандартные средства рекламы – объявления в газетах, листовки. Наибольший эффект дает активная работа по поиску заказчиков: обзвон и посещение компаний, которых может заинтересовать ваше предложение, с презентацией ваших работ и представлением прайс-листа. Итак, все расходы на организацию такого цеха по производству торгового оборудования включают в себя аренду помещений под цех и склад, заработную плату рабочим (но обычно они получают оплату сдельно), расходы на рекламу и продвижение. При этом предполагается, что у вас есть компьютер с необходимым программным обеспечением и навыки для разработки эскизов и чертежей выставочного и торгового оборудования.
Более крупные производственные компании работают по тому же принципу, но с большим размахом и, следовательно, вложениями. Организация такого производства может стать следующим этапов развития – от полукустарной мастерской к полноценному производству. Вам также потребуются складские помещения в пределах города для хранения определенного запаса расходных материалов и площадь под мастерскую. Оборудование и инструменты выгоднее всего приобретать не в розничных магазинах или, тем более, на рынках, а у оптовых компаний, которые отгружают товар мелкооптовыми партиями. Также вам понадобится грузовой транспорт для перевозки комплектующих от поставщика и до цеха и от цеха до места сборки. Желательно, чтобы машина была в собственности вашей компании. Штат компании по производству торгового оборудования включает в себя следующих сотрудников: директор, администратор (секретарь, менеджер по поиску клиентов), главный бухгалтер, а также квалифицированные рабочие со специальным образованием и опытом работы.
В качестве основных конкурентных преимуществ компании могут выступать следующие: использование только качественных материалов от проверенных поставщиков (гарантия качества), высокое качество самих работ и, что не менее важно, оперативность выполнения заказа, бесплатная разработка дизайн-проекта (хотя, стоит заметить, что разработка дизайн-проекта и составление чертежей обычно все же входит в стоимость готового торгового оборудования, хотя и не афишируется производителями), возможность выполнять необычные и сложные заказы, бесплатная консультация специалистов с выездом на объект и проведением всех необходимых замеров и т. д. Скажем пару слов о гарантии качества. На торговое оборудование производитель обычно дает гарантию один-два месяца. В течение этого срока компании предлагают устранение возможных выявленных недостатков за свой счет.
Способы привлечения клиентов остаются теми, что и для более мелких фирм: традиционные рекламные инструменты, создание собственного сайта, его продвижение по основным тематическим запросам, реклама в интернете.
На первый план выходит профессионализм ваших работников. Специалисты советуют для выполнения ответственной работы (установка каркаса, стеклянных фасадов и пр.) использовать более квалифицированных сотрудников, а мелкие задания (раскрой деталей, установку фурнитуры и пр.) поручать новичкам, которые будут работать под контролем опытных работников.
Для открытия предприятия по производству торгового оборудования потребуется от 150 тыс. рублей. Учитывайте, что если у вас ранее не было опыта в этой сфере, то первое время, пока вы не наработаете себе «портфолио» с примерами своих работ, лучше делать минимальную наценку на свои услуги. Выйти на уровень самоокупаемости вполне возможно уже через 6-8 месяцев с начала работы при условии достаточного количества заказов.
Однако в этом бизнесе, несмотря на все его преимущества и перспективы, есть и свои подводные камни. Собственно сборка самой витрины занимает около 2-3 дней (при работе в течение полного рабочего дня). А вот на разработку проекта (который условно бесплатный для заказчика) и его согласование потребуется около одной-двух недель и еще столько же на заказ и доставку всех комплектующих (некоторые из которых, возможно, придется везти из другого города). Второй нюанс связан с важностью проведения максимально точных расчетов. Это касается не только всех замеров, планирования, составления дизайна, но даже закупки необходимого количества материала. Если вы приобретете больше материала, чем нужно, вряд ли вы сможете найти остаткам применение. С другой стороны, нехватка материала может привести к нарушению сроков выполнения заказа, ведь вам придется ожидать новой поставки несколько дней.
Будьте готовы к тому, что список необходимого оборудования может оказаться более обширным, нежели предполагалось изначально. Например, для сверления отверстий в профиле специалисты рекомендуют приобрести сверлильный станок, а не обходиться ручным инструментом – так вы сэкономите свое время. Не стоит экономить на качественных инструментах и оборудовании. Подержанное или китайское оборудование быстро выйдет из строя.
Большое значение имеют и ваши организаторские навыки. План работы над одним проектом выглядит так: 1-2 недели – разработка дизайн-проекта и согласование с заказчиком, 1-2 недели – заказ и доставка комплектующих, 2-3 дня на сборку витрины. Таким образом, на выполнение одного заказа вы потратите в среднем от двух недель до месяца. Средняя стоимость такого заказа – 75-100 тыс. рублей, себестоимость оборудования составляет в среднем 45-55 тыс. рублей. Очевидно, что на одном-двух заказах в месяц ваша фирма вряд ли быстро выйдет на уровень самоокупаемости. Минимальное количество заказов в месяц составляет от 4-5 и выше (в зависимости от количества ваших сотрудников и вашей наценки). Учитывайте также фактор сезонности. Хотя торговое оборудование пользуется относительно стабильным спросом на протяжении круглого года, тем не менее, можно выявить определенные сезонные колебания. Например, с мая по июль количество заказов значительно снижается. Это связано с тем, что для товаров этот сезон является мертвым в плане спроса, и новые магазины начинают открываться к осеннему сезону – в августе-сентябре.
Каждый предприниматель хочет стабильно увеличивать прибыль и максимизировать товарооборот. Как это сделать? Один из главных способов — при помощи торгового оборудования. Но нужно понимать, какое оборудование способно продать и мотивировать посетителей магазина на совершение спонтанных покупок? Об этом подробно расскажем в нашей статье.
Содержание:
1. Торговое оборудование, которое способствует увеличению продаж
2. 7 хитростей увеличения продаж с помощью торгового оборудования
Торговое оборудование, которое способствует увеличению продаж
Приобретая различное торговое оборудование, начинающие предприниматели наивно думают о том, что им подойдет любой простой и самый дешевый прилавок, бывшие в употреблении витрины и незамысловатые стеллажи а-ля «советское прошлое».
Но впечатлит ли такое оборудование покупателей? А самого владельца магазина? Ответ очевиден.
Именно правильно, красиво и гармонично оформленная торговая площадь является неким «знаком качества» любого магазина, а само торговое оборудование –это не просто стеллажи и полки, а мощнейшее оружие в области мерчендайзинга и маркетинга.
Именно правильно оформленный магазин и со вкусом подобранное торговое оборудование станет магазину лучшей рекламой. От атмосферы внутри магазина, качества торгового оборудования, света, цвета, температуры, даже запаха, зависит то, станет ли обычный посетитель постоянным покупателем.
Читайте также: Технологическая планировка торгового зала магазина
Стеклянные витрины советского образца, пластиковые стеллажи давно уходят в прошлое, сейчас на их место приходит мебель для магазинов, выполненная в определенных стилях, заказанная у известных дизайнеров – максимально удобная, качественная и продуманная до мелочей.
Именно правильно подобранное торговое оборудование помогает выставлять товары «в лучшем» свете для того, чтобы ими заинтересовались покупатели: продукция должна правильно освещаться, она должна быть доступна покупателю.
Полезные документы для скачивания
Скачать
Современное торговое оборудование не только хранит и демонстрирует товар, но и должным образом рекламирует его, защищает от различных повреждений.
При выборе оборудования ритейлер должен особенно обращать внимание на следующие аспекты:
- дизайн торгового оборудования. Оно должно не только максимально «вписываться» в интерьер помещения, но и дополнять его, представляя товары наилучшим образом в наилучшем свете;
- надежность и качество торгового оборудования. Надежность и качество не всегда напрямую зависит от стоимости, но, безусловно, более дорогие стеллажи, витрины, манекены, вешалки и прилавки прослужат дольше. Всегда можно подобрать торговое оборудование в хорошем состоянии, но бывшее в употреблении, или сделать его на заказ;
- безопасность торгового оборудования. Это, пожалуй, важнейшее требование к торговому оборудованию. Если стеллаж качается норовит упасть на посетителя магазина, когда тот выбирает товар – это, по меньшей мере, испортит имидж магазина, а в худшем – может привести к травмам. Поэтому любой предприниматель должен максимально внимательно относиться к выбору торгового оборудования и обращать внимание на все эти важные аспекты.
Опытные бизнесмены и маркетологи знают о том, что разное торговое оборудование, расположенное в магазине, «приносит» ему различный доход. И зная этот простой секрет, можно правильно «варьировать» товары на прилавках, максимально увеличивая товарооборот.
Как показывает практика, в магазине в обязательном порядке должен быть установлен специальный стол: именно торговые столы – важнейший атрибут любых современных торговых точек–приносят более 50% прибыли магазину.
Он чаще всего располагается у входа в магазин, на видном месте, для привлечения внимания даже мимо проходящих людей. Именно торговые столы стоят у входа в магазины одежды, техники, в книжных магазинах (там, как правило, выставляются «хиты продаж»).
Настенное торговое оборудование – не менее важный атрибут любого современного магазина, именно по периметру торговой точки – на стеллажах, полках, стендах – располагается наибольшее количество товаров.
Товарооборот настенного торгового оборудования по разным подсчетам в среднем составляет от 25-30%. Подбирать такое оборудование нужно также максимально внимательно: оно не должно «перегружать» пространство, доступ к полкам должен быть максимально удобным, а товары должны находиться «перед глазами» покупателя.
Вешалки – это торговое оборудование, без которого сегодня не обойдется ни один магазин одежды – приносят владельцу торговой точки прибыль в 15% – именно такое количество людей приобретает товары с вешалок.
Чуть меньше продаж – 10% приносят манекены, их задача – привлечь внимание покупателей, завлечь их в магазин, заинтересовать ассортиментом.
Программа Бизнес.Ру позволит контролировать продажи, получать подробную аналитику по ассортименту и историю движения товаров всего в несколько нажатий!
Попробуйте все возможности программы Бизнес.Ру Розница прямо сейчас>>>
Итак, зная сколько продаж приносит магазину то или иное торговое оборудование, каждый предприниматель может его правильно расставлять, комбинировать, пробовать разные варианты для того, чтобы вся площадь помещения магазина использовалась максимально правильно.
Правильно используя свое торговое оборудование, предприниматель попросту провоцирует любого покупателя сделать покупку. Стильно обставленный магазин, использующий дизайнерское торговое оборудование, точно не оставит равнодушным ни одного посетителя: здесь каждый захочет совершить покупку и вернуться сюда снова.
Читайте также: Бизнес-план гостиницы
Дизайн магазина. С чего начать? Видео
7 хитростей увеличения продаж с помощью торгового оборудования
Сегодня на количество продаж влияет не только реклама, но и дизайн интерьера помещения, правильно спроектированный торговый зал, оформление, особенности представления торговой точки и, безусловно, торговое оборудование.
Используя различные хитрости при работе с торговым оборудованием, ритейлер может добиться увеличения продаж. Мировой опыт показывает, что существует торговое оборудование, которое влияет на покупательское желание приобрести тот или иной товар.
Мотивация на спонтанные покупки – вот что по-настоящему важно сегодня в продажах.
Читайте также: Как выбрать б/у торговое оборудование для магазина
Правильно используйте свет и подсветку. Освещение в магазинах бывает трех видов: общее, декоративное освещение и подсветка товаров и витрин для акцента.
Свет в магазине должен быть приглушенным и спокойным, обеспечивать «однородную» световую среду, а вот товары наоборот должны правильно подсвечиваться, акцентироваться светом, тем самым привлекать к себе внимание.
Торговое оборудование прикассовой зоны. Если подойти к оформлению прикассовой зоны с умом, использовать пространство рационально и правильно, можно увеличить продажи в несколько раз – об этом говорит опыт многих предпринимателей.
Читайте также: Оформление прикассовой зоны
Именно в прикассовой зоне совершается максимальное число импульсных покупок и именно она оставляет для покупателя важное завершающее впечатление о магазине, и если в данной зоне ему будет комфортно, если торговое оборудование в прикассовой зоне будет подобрано и расставлено правильно, то покупатель захочет вернуться сюда снова.
Анализируйте спрос покупателей, определяя самые продаваемые позиции, планируйте закупки, создавайте бонусные программы и увеличивайте прибыль вместе с Бизнес.Ру.
Попробуйте все возможности программы Бизнес.Ру Розница прямо сейчас>>>
Еще один по-настоящему важный аспект при формировании интерьера магазина –это торговое оборудование в зоне входа в магазин.
Именно интересная организация входа в магазин является едва ли не решающим фактором торговой деятельности магазина.
Как говорилось выше, самым выигрышным вариантом будет размещение здесь торгового стола.
Именно поэтому на торговых столах у входа в магазин ритейлеры располагают «вразвал» акционные товары, хиты продаж, продукцию с «ощутимыми» скидками, тестеры – зона входа в магазин должна максимально постараться вовлечь покупателя в действие, и именно действия других покупателей в данной зоне привлекут внимание и других людей.
Важное замечание: именно объемная выкладка товаров во входной зоне магазина привлечет людей, так как действительно важно показать, что ваши товары пользуются большим спросом, и чем больше людей «окружат» товары на торговом столе у входа, тем больше новых посетителей заглянут поинтересоваться, что же такое там продается.
Такой психологический ход также используют ритейлеры во всем мире.
Читайте также: Зонирование торгового зала и импульсные покупки: мнения экспертов
Еще одна хитрость для увеличения продаж с помощью торгового оборудования – это выносные точки. Как правило, это характерно для летнего периода, когда, к примеру, покупателям не хочется входить внутрь магазина из-за жары и они с удовольствием приобретают прохладительные напитки прямо на улице с выносной точки торговли.
Такие выносные точки устанавливаются прямо на улице у входа в магазин, поперек движению и служат неким перехватом покупательского потока и внимания – это безусловно.
Пройти мимо такой выносной точки человеку сложно (иногда даже физически), а, значит, он остановится и присмотрится к предлагаемому ассортименту, а затем – и захочет зайти внутрь магазина.
Расположение торгового оборудования. Как известно,существуют законы правильной расстановки оборудования в помещении торговли, и несколько соответствующих зон, в которых покупки совершаются в различном объеме.
К примеру, первая зона – это самые популярные места в магазине, где товар реализуется быстрее всего – прикассовая зона, зона возле входа в магазин и возле примерочных, зона справа от входа.
Вторая зона располагается в магазине там, где товары покупаются уже хуже – это центр торгового зала, в третьей зоне товарооборот самый низкий в магазине – это, к примеру, труднодоступные полки или стеллажи выше или ниже уровня глаз покупателей, вешалки.
Модель AIDA. Именно красивая выкладка товаров делает их привлекательными и заметными для покупателей. Сегодня многие ритейлеры в процессе ведения предпринимательской деятельности руководствуются известной моделью потребительского поведения AIDA.
Именно знание данной модели помогает грамотно расставлять торговое оборудование: прилавки, стенды, витрины, стеллажи, вешалки, манекены, зеркала.
В рамках данной модели, как утверждают ее создатели, лежит последовательность событий, которые помогают принятию решения посетителя о покупке: внимание — интерес-потребность- действие (от английского – Attention, Interest, Desire, Action).
Читайте также: Категорийный менеджмент в торговле: эффективное управление ассортиментом магазина
Ценники. Еще одна действенная хитрость увеличения продаж с помощью торгового оборудования – это ценники.
Именно цвет ценников, цвет цифр, их форма оказывают некое влияние на эмоции покупателей, и могут их смотивировать купить товар или наоборот, вызвать отторжение.
Как известно, каждый цвет вызывает в человеке определенные ассоциации, цвета могут успокаивать и привлекать, а могу угнетать и тревожить.
Именно поэтому при подготовке ценников в магазине необходимо учитывать все особенности восприятия цветов человеческим глазом.
Нередко ценники выполняются в желтом цвете – известно, что желтый цвет привлекает внимание, увеличивает концентрацию человека, помогает ему быстро принимать решение, не отвлекаться по мелочам, вызывает положительные эмоции.
Красные ценники для каждого из нас уже давно стали неким сигналом о скидке – красный цвет не дает покупателю пройти мимо, ассоциируется с активностью, движением.
Неплохим выбором при создании ценников станет синий цвет – строгий, серьезный, деловой, профессиональный. Ценники синего цвета подойдут для магазинов, продающих товары для мужчин.
Белый – спокойный цвет, часто становится универсальным для ценников, ведь на белом фоне любой другой цвет выглядит максимально выигрышным.
Выбирая цвет ценника и форму цифр, предприниматель должен понимать, какие эмоции он стремиться вызвать в своих покупателях? Мотивировать их к активности, быстрым покупкам, или, наоборот, настроить на спокойный лад, неторопливый выбор.
Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников
Помните о том, что перегружать ценники и витрины различными цветами нельзя – это сложно воспринимается человеческим взглядом и вызовет только отторжение.
Пестрые цвета сильно затруднят принятие решение о покупке — все ценники должны быть единообразными и гармонично вписываться в дизайн интерьера магазина.
Используя все эти или только некоторые хитрости в работе с торговым оборудованием фирмы, любой предприниматель сможет добиться увеличения продаж, привлечь наибольшее количество покупателей и сделать так, чтобы со временем они стали постоянными клиентами магазина.
Читайте также, как увеличить продажи в магазине:
- Как увеличить товарооборот розничного магазина
- Оформление витрин в магазине одежды
- Топ-10 психологических уловок и техника продаж в магазине
- Как эффективно продавать сезонные товары
- 8 способов увеличить продажи в магазине с помощью отзывов