Бизнес план продажа тюльпанов на 8 марта
Всем привет! Я Никита. Поговорим, как за 2 дня можно заработать минимум 30 тыс. р. в женский день 8 Марта. Люди знают, что мы оптом продаём тюльпаны и занимаемся этим уже 3 года подряд. Раньше мы продавали цветы в розницу. Как? Расскажу. Начали!
Почему именно тюльпаны? 8 Марта это самые ходовые цветы. Каждый мужчина хочет поздравить жену или мать, дочь или сестру, любимую тётушку, сотрудниц на работе… Список бесконечный! И женщины, чтобы поздравить коллег, подруг, матерей и других людей, 8 Марта охотно покупают красивые тюльпаны. 8 Марта все хотят тюльпаны и так из года в год — не стану больше объяснять, почему именно?
И как зарабатывать?
Схема простая, как мир — нужно купить тюльпаны, а потом продать букеты. На 8 Марта в цветочных магазинах наценки по 100-200% Подумай, Карл! Представляю, как загорелись твои глаза, затряслись и потянулись к калькулятору пальчики. Постой, разберёмся по порядку!
Как действовать? Рассмотрим по шагам.
1 шаг
Сначала нужно разыскать точки, где можно приобрести тюльпаны. Ясно, что не в цветочном, где они слишком дорогие. Идите на Авито, пройдитесь пешком по базам, где цветы реализуют оптом. Требуется поспрашивать цены, узнать о разных условиях приобретения товара.
Стоимость цветов будет у каждого продавца своя. В среднем 1 хорошего качества цветок обойдётся в 30 р. Когда партия в 1 тыс. шт. — такая стоимость небольшая.
Важно! Выбирая, кто будет поставщиком, ориентируйтесь на качество цветов. Они бывают различных классов. В ТОП входит класс экстра. Стебли у таких цветов по 70 см, бутоны крепкие до 10 см. Вам не подходит 2 или 3 класс, который можно приобрести в Пятёрочке или в Ашане. Стоит каждый от 35 до 40 р. и это уже продажная цена.
Ещё важно договориться об условиях отгрузки. Для хранения тюльпанов требуется поддерживать температуру от 0 до +5 °C. Дома это трудно организовать, потому, идеально, когда большая часть товара хранится у поставщика, а вы забираете только те цветы, которые быстро продаются.
2 шаг
Когда узнаете стоимость товара, на каких условиях его продают, нужно договориться о фиксированной цене у надёжного поставщика. Оптимально заключить договор, внести определённую предоплату. Эту нужно сделать заранее, ведь под 8 Марта закупочные цены сильно взлетят.
Теперь можно продавать цветы. Рассмотрим разные варианты работы. Попробуйте все и определитесь с лучшим.
Рассмотрим их:
- цветы можно продавать знакомым, когда они делают предзаказы;
- реализовать букеты корпоративным заказчикам;
- продавать цветы через интернет-магазин, доски объявлений, форумы и т. д.
- организовать торговую точку и торговать цветами на месте;
- возить цветы в тачке и торговать прямо из неё.
Рассмотрите разные способы торговли. Выбирайте тот, который удобнее.
Как продать цветы знакомым, которые сделали предзаказ?
Достаточно открыть друзей в ВК и написать всем своим родственникам, друзьям и хорошим приятелям, что занимаешься продажей тюльпанов. Следует указать минимальную партию, например, от 1-3 букета и стоимость на 1 цветок. Отлично, если цена на продукцию будет ниже той, которую предлагают теплицы, цветочные лавки.
Среди знакомых найдутся люди, владеющие своими магазинами. Они могут организовать под 8 Марта уголок по продаже тюльпанов. Достаточно рассказать им, что цены у тебя ниже, чем в цветочных лавках или теплицах и заключить контракт.
Например, в обыкновенном магазине 1 тюльпан будет стоить от 70 до 100 р., а ты предлагай его родственникам и знакомым от 45 до 60 р. Например, можно собрать предзаказы. Когда их будет достаточное количество и очень хорошо, если большинство с предоплатой, нужно забрать партию у своего поставщика и доставить цветы заказавшим.
Знаю человека, который через ВК продал знакомым 3 тыс. цветов. Какой у него был заработок? Посчитай самостоятельно.
Как продавать товар корпоративным заказчикам?
Для таких продаж понадобится мобильный телефон, а вот Инстаграм и другие социальные сети нужно закрыть. Работать лучше всего через базу 2гис. Нужно обзванивать различные фирмы и предлагать доставку на 8 Марта тюльпанов. В этом бизнесе большой плюс, что большинство компаний предпочитают сделать предоплату за товар и получить его вовремя.
Из минусов то, что потребуется рассчитываться официально. Но и с этим можно справиться, если попросить знакомых оформить сделку через них. Осталось получить деньги и доставить цветы заказчикам.
Нужно проявлять терпение, помня, что могут позвонить 100 желающих приобрести тюльпаны, а купят реально 2 или 3 клиента. Кроме обзвона, фирмы о своих услугах можно оповестить по емейлам. Знакомый парень продал в одну сетевую компанию тюльпаны. Целых 4 тыс. штук! Теперь понимаете о чём я?
Как реализовать цветы через интернет?
Если ты когда-то лил трафик в Инсте — эта тема огонь! Тебе осталось создать аккаунт по продаже тюльпанов к 8 Марта и ждать предзаказов. Отличная идея флористом взять подругу. Она поможет компоновать букеты. Подруга в любом случае не помешает.
Ещё нужно подготовить логистику. Можно нанять: пешкариков, со специальными курьерами, доставистов, с юду. Когда большой спрос, требуется свой курьер, который будет работать целый день.
Лайфхак: когда нужно передать клиенту букет, несколько — можно вызвать такси и отправить его с предоплатой и товаром по нужному адресу. Таксисты к такому привычные и воспринимают это нормально, коситься точно не станут — я проверял!
Букеты можно формировать как у себя дома, так и снимать под мастерскую комнату, например, на 2-3 дня. Знаю случай, когда девушка с парнем продавали цветы и им удалось реализовать 5 тыс. штук, заработав на разнице между закупочной и продажной ценой 200 тыс. р.
Продажа тюльпанов через торговую точку
У некоторых находятся знакомые, которые имеют свои торговые точки. С ними можно договориться о сотрудничестве за деньги или по старой дружбе. Результат будет супер!
До дня торговли тюльпаны нужно поставить в воду. Они напьются и будут выглядеть свежими. Привозишь их в торговый центр или сам стоишь за прилавком на улице, на рынке. Какую ставить цену на 1 цветок? От 5 до 10 р. меньше, чем в цветочном магазине.
Прохожие будут покупать цветы родным, друзьям, сотрудникам, а ты заработаешь хорошие деньги. Главное, чтобы место было проходным, а за прибыль не волнуйся, она порадует. За праздник 8 Марта реально продать от 1,5 до 2 тыс. тюльпанов.
Если перестанешь стесняться и активизируешься, продашь в 3 или 4 раза больше и прилично заработаешь. Ради интереса можешь поинтересоваться у продавцов, торгующих на рынке цветами, сколько у них получилось продать и заработать прошлым 8 Марта?
Есть ещё один выгодный вариант розничной торговли — это торговля с машин. Всё делайте так, как описано выше. Единственная разница, что вам не потребуется помещение, торговать можно прямо с тачки.
Товар можно привезти на 1 машине или нескольких. Главное, остановиться на проходном месте и разложить цветы на капоте, на крыше. Если на улице слишком холодно, то основную массу цветов нужно хранить в салоне, прогревая его периодически, чтобы тюльпаны не замёрзли. Теперь нужно активно торговать и складывать деньги в карманы.
Есть ли проблемы с полицией? Скажу правду, что в Москве такой бизнес не приветствуют. Торговцев с точек регулярно гоняют и даже забирают в участок, удерживают там по 2 или 3 ч., штрафуют на 2,5 тыс. р. и отпускают.
Наши клиенты делились информацией, что в Подмосковье и других регионах дела обстоят намного лучше. Там можно с утра найти выгодное место, занять его и в течение дня торговать, продавая от 1 до 2 тыс. тюльпанов.
Что делать тем, кто живёт в Москве? Терпеть, когда гоняют и штрафуют, или договариваться с людьми, которые могут помочь (я тебе этого не рассказывал). Больше повезло тем, кто живёт не в Санкт-Петербурге или в Москве. Организовывайте бизнес и удачной торговли!
Теперь подсчитайте прибыль, поблагодарите себя предприимчивого и сотрудников. Поздравьте любимую мамочку, сестру, тётю, любимую девушку, коллег с чудесным женским днём — 8 Марта!
Продажа цветов под 8 Марта — выгодный бизнес. Трудности возникнут у тех, кто живёт в Москве или Питере, у остальных никаких проблем не должно быть. Надо поискать среди своего окружения нужных людей и продавать цветы через торговую точку в магазине, ларьке, на рынке или прямо с машины.
Традиционно в праздник 8 марта все цветочные магазины до отвала забиты цветами. Особенно хорошо продаются, конечно же, тюльпаны! Ведь эти цветы — символ весны, тепла и , разумеется, самого праздника!
Предприимчивые люди, даже те, кто не имеют никакого отношения к цветочному бизнесу, накануне праздника закупают оптом несколько коробок с цветами и продают везде, где есть хоть какой-то поток людей.
В этой статье я хочу поделиться о том, где и как эти тюльпаны можно приобрести, а также расскажу сколько можно заработать денег на их продаже.
Закуп
В любом крупном городе есть фирмы, которые занимаются оптовой поставкой цветов. Уже сейчас они начинают принимать заказы на отгрузку. Поэтому лучше поспешить, ведь по мере приближения к дате 8 марта — цветы будут только дорожать.
Что нужно сделать? Ввести в «Яндексе» поисковой запрос: «Цветы оптом в «Название вашего города»». Поисковик вам выдаст целый список фирм, занимающихся оптовыми продажами. Начинаете обзванивать варианты и искать самый бюджетный. На сегодняшний день нормальная цена тюльпанов — 25 рублей за штуку. Как правило, оптовые цены действуют при заказе от 500 штук. В основном все цветочные базы берут предоплату. Делаете предзаказ. Забирать тюльпаны лучше всего 7 марта вечером. Не забудьте поставить их в воду, ведь тюльпаны — ещё те водохлёбы!
Также желательно сразу закупиться упаковкой. Красивыми коробочками и крафтовой бумагой. Данные виды упаковки на сегодняшний день в тренде. Прозрачная упаковка тоже пойдет, но это только в случае продажи на улице. По предварительным заказам прозрачная полиэтиленовая обертка вряд ли будет пользоваться спросом. В среднем на 500 тюльпанов — упаковочного материала уходит на 1500-2000 рублей.
Продажа
Идеальным вариантом будет предварительный опрос. Пишите всем своим знакомым мужчинам в социальных сетях о том, что вы будете заниматься продажей цветов. Предлагаете по цене минимум 50 рублей за штуку + упаковка 100-200 рублей. Уверяю, что желающие обязательно найдутся! Потому как в сам праздник стоимость одного цветка достигает 80 рублей.
Предлагая цветы заранее, вы сможете просчитать какое количество вам необходимо заказать у поставщика, тем самым вы минимизируете свои риски. Также можете предложить услугу доставки букетов, на этом тоже можно немного заработать.
Есть и классический вариант — встать на проходном месте и торговать, что называется «с борта машины», но так вы рискуете попасться на штраф в размере от 500 до 3000 рублей. 8 марта сотрудники полиции очень любят проводить рейды в целях выявления незаконной торговли.
Подсчет прибыли
Расходы:
При покупке 500 тюльпанов = 12500 рублей
Упаковка для цветов = 2000 рублей
Бензин + ножницы = 500 рублей
ИТОГО РАСХОДОВ = 15000 рублей
Доходы:
500 тюльпанов = 25000 рублей
Даже если будет немного брака (обычно не более 5% от всех цветов), то сумма прибыли составит не менее 8000 рублей с 500 тюльпанов. Но если постараться, то можно заработать гораздо большую сумму.
Бизнес по продаже тюльпанов к 8 марта — это очень хороший способ быстро заработать деньги. Единственный минус: в ночь с 7 на 8 марта вам вряд ли удастся поспать, ведь вам придется заняться подготовкой букетов;)
Желаю успехов в делах! Если вам понравилась данная статья, то подписывайтесь на канал, на нем очень много полезной информации для предпринимателей и не только;)
Продажа тюльпанов на 8 марта – это отличный способ заработать достойные деньги всего за несколько дней. Но чтобы это бизнес-предприятие оправдало ваши ожидания к нему нужно как следует подготовиться. Самое главное – купить качественные цветы у надежного поставщика, но не менее важно – правильно организовать их продажу.
Специально для новичков в этом бизнесе мы составили перечень рекомендаций, основанных на личном опыте. А здесь вы сможете купить тюльпаны оптом для своего бизнеса по самой привлекательной цене.
Когда начинать продажу и сколько можно заработать?
Стоит понимать, что букеты к празднику покупают не только для вторых половинок и родственниц, но также для коллег или партнеров. Это формирует 2 волны спроса.
Первая из них припадает на 5-6 марта, когда цветы покупают в основном организации для поздравления сотрудниц.
Вторая волна – 6-8 марта – на эти дни приходится основной пик продаж. Правильнее будет начать продажу цветов заранее уже 5 или 6 числа. Также мы рекомендуем заранее обратиться в различные офисы и организации и предложить им купить цветы к празднику.
Примерные объемы продаж по дням для одной машины:
- 6.03. – средняя стоимость цветка 60 р., реально продать около 350 тюльпанов.
- 7.03. – цена возрастает до 70 рублей, а количество проданных тюльпанов до 500-700 шт.
- 8.03 – пик продаж, при котором цена поднимается до 80 рублей за шт., а за день можно продать до 800 тюльпанов.
В целом, продажа тюльпанов с машины дает возможность заработать до 80 тысяч рублей за 3-4 дня. Эти цифры будут зависеть не только от качества закупленных тюльпанов, но и от места продажи. Рассмотрим подробно все этапы подготовки к продаже цветов.
Выбираем место продажи
К выбору места для своей точки нужно подходить особенно ответственно. Выбирайте людные участки с большой проходимостью. Это могут быть территории возле станции метро, людные улицы или перекрестки.
Важно! Не продавайте цветы на частной территории, например, на парковках торговых центров или прилегающих территориях магазинов.
В предпраздничные дни возникает большая конкуренция по продаже цветов, поэтому место нужно занимать как можно раньше – уже в 5-6 утра.
Как правильно хранить цветы
Чтобы ваши продажи были успешными, цветы должны иметь презентабельный вид. Вот несколько советов, которые помогут его обеспечить и сохранить надолго:
- Наша компания «СибТюльпан» хранит тюльпаны в специальных термокоробках с утолщенными стенками. И мы рекомендуем вам покупать цветы только в такой упаковке. Она защитит хрупкие растения от холода, будет длительное время удерживать внутри теплый воздух.
- Если вы забрали партию цветов накануне продаж, оставьте их на ночь на балконе, либо в любом другом помещении с умеренной температурой (от 0 до +15 градусов Цельсия). При этом коробке не должны оставаться на сквозняке или рядом с отопительными приборами.
- В процессе продажи постарайтесь поддерживать в машине температурный режим около +25 градусов. Даже с учетом попадания в салон холодного воздуха это будет оптимальным вариантом для сохранности растений.
Готовим цветы к продаже
- Прежде чем начать торговлю, цветы нужно на 5 часов отправить на отпойку. Для этого просто поместите их стебли в воду. Важно! Они должны находиться в темноте. В результате отпойки стебли должны подрасти на несколько сантиметров и стать упругими, а бутоны – окраситься в более насыщенный цвет.
- Если тюльпан будет стоять в воде в освещенном помещении, он быстро начнет раскрываться, а потом еще и тянуться к источнику света. Это приведет к тому, что стебель начнет гнуться, а сам тюльпан потеряет привлекательность для потенциальных покупателей. Люди обычно выбирают упругие, нераскрывшиеся тюльпаны.
- Постарайтесь привлечь к машине как можно больше внимания. Украсьте ее праздничными баннерами или шариками. Так вас будут видеть издалека, а еще вы будете лучше выделяться на фоне конкурентов.
- По возможности продавайте цветы с напарником. Это заметно облегчит вам жизнь. Поток покупателей может быть очень большим, и вы просто не будете успевать заворачивать цветы или формировать букеты в одиночку. Обязательно возьмите с собой термосы с теплым чаем, теплую одежду. Не забудьте инструменты для упаковки цветов: газеты, ножницы, степлер, скотч, возможно яркую упаковочную бумагу и ленты.
Теперь вы знаете, как продавать тюльпаны с машины правильно и как организовать этот бизнес на всех этапах!
Разорившийся застройщик Роман Радченко заработал в женский день 8 Марта на торговле тюльпанами с машины
Фото: Ольга Бурлакова, Илья Калинин / NGS.RU
Роман Радченко — бывший владелец компании, которая занималась строительством малоэтажных загородных домов: коттеджей, бань и т. д. В 2018 году фирма разорилась, у предпринимателя появилось свободное время, и в марте этого года он решил по-быстрому заработать в женский праздник на продаже тюльпанов с автомобиля. Торговал цветами Роман первый раз, после чего подробно рассказал корреспонденту НГС о всех тонкостях этого временного бизнеса.
Как решил торговать цветами? У меня сейчас есть свободное время, чтобы заниматься другой деятельностью. Знакомая рассказала, что у неё есть люди, которые торгуют тюльпанами оптом. И я решил попробовать: мне нравится продавать, продажи вживую — такая очень интересная вещь. Хотя у нас есть ещё какие-то рамки: стрёмно выйти и поторговать с машины, не каждый на это пойдёт. Но это нормальный вариант подзаработать деньги.
Цветы обычно покупают в день дарения и чаще всего 8 марта
Фото: Алексей Волхонский
Заработок здесь зависит от количества цветов, которые ты продашь за день. Я не стал сильно рисковать, поговорил с ребятами, которые занимаются этим уже не первый год, и мне порекомендовали взять примерно 500–700 тюльпанов. Сказали: «Ты их точно продашь». И я взял 500 штук.
Машину поставил на площади, возле цветочного салона. Сам написал баннер. Первый у меня был формата А4, на нём было написано: «Тюлпан» и вторым рядом — «Ы». (Смеётся.) Именно без мягкого знака. Место не хватило [на бумаге], да опять же оригинально это было — внимание привлекало. Вроде как неправильно написано, а цепляет. А на следующий день уже сделал большой баннер. Первый день торговал с помощником. Целый день торговать на улице тяжеловато. Хорошо, ещё тепло. Но всё равно хочется, например, сходить пообедать и так далее.
Вложил я 15 тысяч рублей. Это такая небольшая сумма, на которой можно было заработать. Покупали тюльпаны по 30, а продавали по 70 рублей. Тысяч 18, наверное, заработали чистыми. Это небольшие деньги, но заработали мы их всего за пару дней.
Хотя другие торговать начинали уже 6-го. Но с машины продать 6-го много не получится, может, 100 цветков. Хорошо зарабатывает 6-го тот, кто договаривается с организациями: обзванивает заранее, а потом 6-го делает им доставку. А так ты больше на бензин, условно говоря, потратишь. Да и цветы обычно покупают в день дарения.
Большая часть продавцов работает без лицензии и заранее готовы к штрафу
Фото: Алексей Волхонский
Больше всего опасался за место: самое главное в данном случае — хороший пешеходный трафик. Вот с этим, главное, не ошибиться. И да, конечно, могут подъехать определённые службы с проверкой. Все же работают без лицензии, без юрлица… Но так все делают. Максимально, на что можно нарваться, — штраф в 1500 рублей за торговлю в неположенном месте без соответствующего документа. По правилам должно быть разрешение, что ты можешь стоять здесь и торговать. Как с ёлками. Но с ёлками так нельзя сделать. Если встанешь и будешь торговать с машины ёлками, тебя сразу прикроют. А с тюльпанами — можно. В данном случае, скажем так, государство тут ничего не делает. Но на площади, мне говорили, штрафовали. Приехали и выборочно кого-то штрафанули. Потому что там стояло очень большое количество [торговцев]. Наверное, так и подумали: поедем и точно какого-нибудь поймаем за несанкционированную торговлю.
Тюльпаны — неприхотливые цветочки, которые можно хранить в домашних условиях. Для них хорошая температура хранения — 3 градуса. Можно просто положить на подоконник и приоткрыть окно.
При торговле главное — не сидеть в машине. А всегда стоять возле. Я ещё подзывал: «Тюльпаны, тюльпаны!». Это увеличивает продажи. Потому что если ты будешь сидеть в машине и ждать, когда к тебе подойдут, то ты так не продашь.
Продавцы тюльпанов стараются красочно и оригинально прорекламировать свой товар, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя
Фото: Илья Калинин
Приезжал торговать я где-то в 9:00–9:30 утра. В первый день работал до 19:30, во второй — до 16:00. Разошлись все [цветы], немножко только себе оставил на подарки. Рядом со мной торговали ребята — распродали 800 тюльпанов. Ещё раньше меня, причём. Но они опытные, не первый год продают. У них были цветы из Краснодара, у меня — с Алтая.
В Волгограде каждый мог выбрать себе тюльпан по вкусу и цвету
Фото: Алексей Волхонский
Но это не важно, главное, чтобы цветок был длинный, красивый и большой. Больше всего у меня было красных цветов. Самыми популярными оказались фиолетовые [тюльпаны]. Очень хорошо у ребят рядом расходились розовые тюльпаны.
Безусловно, конкуренция есть. Если человек стоит рядом, у него может быть больше продаж. Или у тебя. Когда я приехал утром, поинтересовался: за сколько продают тюльпаны соседи. И выставил такую же цену — 70 рублей. Понятно, если кто-то просит скидку, я ему сделаю, чтобы не упустить [покупателя], но изначально цена одинаковая. Слышал, в прошлом году был случай, когда в последний день один продавец стал отдавать тюльпаны по оптовой цене, чтобы вернуть свои деньги, так как боялся не успеть всё распродать. А рядом-то все торговали по другим ценам. В таких случаях, конечно, возникают конфликты.
Риск в этом деле — выбрать неправильную точку продажи и, соответственно, не продать. Были ребята, которые меняли постоянно точки: видимо, вставали, продажи у них не шли, они собирались и ехали дальше. Они просто не понимают, как выбрать место. Я стоял на этом же месте и хорошо торговал. Это 8 марта было. Подъехали ребята на «Ниве», встали, тюльпаны достали, стоят. Потом минут через 10, смотрю, они собрались и уехали. Ну и есть ещё риск нарваться на некачественные тюльпаны [у оптовиков]: поломанные цветы, поеденные насекомыми, или очень маленькие и тонкие цветы. Чем больше партия, которую ты закупаешь, тем больше в этом риск.
Самое главное в продаже тюльпанов — хороший пешеходный трафик.
Фото: Алексей Волхонский
В этом году я попробовал [торговать тюльпанами], потому что у меня пока много свободного времени. Но, судя по предыдущим годам, обычно у меня всё время очень плотно занято. А это способ просто подзаработать без особых рисков: нашёл нормального поставщика, заработал и пошёл дальше. Такая модель хапуги. Но это даёт возможность заработать.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции