Бизнес план продажа солнцезащитных очков
В весенне-летний период продажа солнцезащитных очков становится популярным видом бизнеса как для новичков, так и для бывалых предпринимателей. Стартаперу необходимо быть готовым к большой конкуренции, планируйте сезон заранее и правильно подойдите к организации проекта – тогда все получится.
Особенности реализации очков
Если очки с диоптриями покупают те, кому они показаны по состоянию здоровья глаз, то солнцезащитные очки пригодятся абсолютно всем. Преимущество данного бизнеса в неограниченной целевой аудитории: женщины, мужчины, дети – солнце светит для всех одинаково. Для старта нужно не так много денег. В основном это средства на закупку самого товара, но даже в этом случае можно обыграть ситуацию. Некоторые поставщики готовы получить оплату поставки после ее реализации. Этот момент сыграет на руку тем предпринимателям, которые начинают бизнес «без гроша в кармане».
Главное условие успешной работы – выбор максимально людного места в городе. Если вы разместитесь в торговом центре, куда люди заходят целенаправленно за покупками, это не даст нужного результата. Цена очков варьируется от 100 до 2-3 тыс. руб. (если вы решитесь на предложение брендовой продукции). Это значит, что получение хотя бы удовлетворительной выручки в день зависит полностью от числа покупателей: чем их больше, тем лучше. Лучший вариант – торговые центры, рынки, оживленные улицы, вокзалы.
Стоит подумать над ассортиментом. Лучше всего закупить большое количество единичных моделей, чем по несколько штук одного и того же вида. Так покупатель вероятнее всего сумеет выбрать из того, что есть. Не забудьте об оригинальных «клубных» вариантах очков: в виде жалюзи, с рисунками, в форме губ, рук и прочего. Это привлечет внимание мимо проходящих людей, да и вполне может стать покупкой ради смеха, в качестве подарка или атрибута на праздник/вечеринку.
Детским моделям стоит уделить особое внимание: высокое качество, желательно наличие сертификатов. Пусть очки будут дороже, но надежнее – для родителей здоровье ребенка важнее цены покупки.
Подготовка к сезону продаж
Документы
Крупным бизнес по продаже солнцезащитных очков назвать нельзя – для его оформления вполне достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. На даже это иногда будет лишним, ведь проект сезонный, и то может не задаться с самого начала, а выплаты в Пенсионный фонд и отчеты перед инстанциями придется отправлять регулярно. Многие обходят закон и торгуют без документов. Хотя более выгодный вариант – найти себе дело и на зимний период, хоть кофе на вынос.
Еще потребуется договор аренды торгового места. Если вы будете заниматься реализацией в помещении, то арендодателем будет его владелец. Если на частной территории (рынок, аэропорт, вокзал, парк аттракционов) – то владелец земли. Если на общественной улице города – придется дополнительно запросить разрешение в администрации города по земельным вопросам.
Место для продаж
Людных мест много, но выбрать вы должны самое посещаемое, вне зависимости от дня недели и погоды. Статистика показывает, что лучшим вариантом является расположение возле самого входа на рынок. Это место проходит каждый посетитель торговой территории в любом случае, поэтому «зацепить» ваш стенд взглядом он просто обречен. За аренду придется платить больше, но и получите вы достойный доход.
Позаботьтесь о том, чтобы товар не портился от палящего солнца, пыли и ветров. Помимо покупки стенда, стоит предусмотреть какой-то навес. Идеально – палатка, которая защитит очки от внезапного дождя и грязного ветра. Обязательно должно быть всегда чистое и достаточно большое зеркало. Если опасаетесь, что за всем этим оборудованием не будет видно самих очков, постоянно следите за их состоянием. Придется все равно запастить каким-то непромокаемым материалом, чтобы накрыть продукцию в случае осадков.
Поиск поставщиков
У вас есть три пути закупки товара:
- Найти оптовый склад в ближайшем крупном городе.
- Закупить через интернет оптовую партию.
- Найти контакты у непрямых конкурентов (например, из другого района).
Не стоит хвататься за первые увиденные варианты, проведите тщательный анализ. Договариваться о закупках, заключать договоры стоит еще до начала сезона. В это время и цена на товар будет ниже, и время все продумать у вас появится. Сравните цены, ассортимент, наличие сертификатов качества. Возможно, кто-то из поставщиков бесплатно предоставляет в аренду стенды для очков. Критерии для отбора могут быть такие:
- Наличие скидок для большой партии закупки.
- Ассортимент на складе.
- Условия совместной работы: величина минимального заказа, возможность приобрести товар в рассрочку или кредит.
- Вопросы с доставкой: сроки, цена.
- Гарантия от производителя или поставщика.
Реклама
Продажа солнцезащитных очков на рынке или даже в ТЦ – не тот вид бизнеса, который требует серьезных вложений в рекламную кампанию. Такое продвижение просто не окупится. В вашем случае можно прибегнуть к всевозможным бесплатным вариантам: группы или паблики в соцсетях, Instagram, Avito, площадки бесплатных объявлений.
Можете разыгрывать пару очков в день прямо на улице каким-то необычным способом (лотерея, викторина, угадайка) – это поможет в запуске сарафанного радио. Если хотите работать с элитными брендами, к рекламе, как и к выбору места для торговли, стоит подойти серьезно.
Процесс реализации
Очки, пусть и солнцезащитные, служат не только средством от солнечных лучей, но и аксессуаром для создания определенного образа. Именно поэтому выбор модели иногда затягивается не на шутку, и процесс оказывается не менее сложным, чем при выборе нового платья или сумки. Ваша задача заключается в том, чтобы наполнить ассортимент максимально разными моделями. Изучите информацию о формах лица, типажах покупателей, цветовых сочетаниях, попробуйте спрогнозировать, к чему подойдет какая-то конкретная модель.
Так вам будет проще контактировать с клиентами, давать совет, предлагать варианты. Важно проявлять доброжелательность, даже если клиент после долгого выбора собрался уйти от вашего стенда.
Зонируйте стенды по ценовой категории, формам оправ, цветам. В качестве материала тоже стоит разобраться, хотя бы для того, чтобы правильно строить ценовую политику и не попасться на уловки недобросовестных поставщиков.
В итоге
Солнцезащитные очки – товар сезонный. Пик их продаж длится с конца апреля по начало июля. Многие предпочитают отдыхать в жарких странах и зимой, покупая аксессуары в холодное время, но содержать торговую точку только ради них нерентабельно (только в случае работы с брендовыми товарами – те, кто может себе позволить зимний отдых за границей, как раз являются вашей целевой аудиторией).
Нераспроданную продукцию можно распродать через интернет-сайт с дисконтом, обеспечивая доставку почтой или курьером.
Актуальность бизнес-идеи
Солнцезащитные очки — необходимый аксессуар во время тёплого сезона. Яркий солнечный свет после серой зимы вредит глазам и просто доставляет неудобство. Они редко покупаются один раз и на всю жизнь: чаще это покупка на сезон. Аксессуар легко потерять, пластиковые дужки могут сломаться, поэтому очки — востребованная вещь.
Целевая аудитория проекта не ограничена: женщины, дети, мужчины — солнце светит для всех одинаково. Составьте товарную сетку так, чтобы удовлетворить спрос всех сегментов.
Затраты и прибыль
Сумма инвестиций на открытие одной торговой точки — 55 тысяч рублей. Чистая прибыль за месяц — около 50 тысяч рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Новороссийска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 19’000 |
| Закупка первой партии товара | 30’000 |
| Прочие расходы | 5’000 |
| Итого | 55’000 |
Ежемесячные затраты
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Чтобы закупить товар и арендовать площадь под точку продаж, необходимо зарегистрировать ИП. Обратитесь в налоговую по месту регистрации, предоставьте документы и оплатите госпошлину. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Коды ОКВЭД: 52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) и 52.48 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах.
Перечень основных документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Возможны три варианта выбора места торговой точки и оформления документов:
- Торговый центр — договор аренды с его владельцем
- Частная территория (рынок, аэропорт, парк аттракционов) — договор аренды земли с ее владельцем
- Городская улица — понадобится разрешение администрации
ТЦ с большой посещаемостью, пожалуй лучшее место для продажи солнцезащитных очков
Людных мест в городе много, но выбирайте самое посещаемое в независимости от дня недели. Отличный вариант — разместить стенд с очками перед входом на рынок. Позаботьтесь также о дополнительном укрытии от дождя, пыли и ветра: подойдет навес или даже палатка.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Два стенда для размещения очков | 10’000 |
| Зеркало | 500 |
| Палатка или тент | 6’000 |
| Стул для продавца | 1’000 |
| Ящики или сумки для хранения очков | 1’500 |
| Итого | 19’000 |
Как выбрать поставщика
Для уличной торговли очками не нужны модели премиум-класса и высокого ценового сегмента. Можно пойти одним из трех путей выбора поставщика:
- Поиск местного оптового склада
- Закупка партии в интернете
- Взять контакты у непрямых конкурентов, например, продавцов из других районов — актуально для крупных городов
Внимательно проанализируйте найденные варианты, сравните цены, ассортимент на складе, чтобы пополнить свой в короткие сроки. Отметьте, кто даёт хорошую оптовую скидку. Узнайте, предоставляет ли в аренду компания сами стенды для очков.
Персонал
Для открытия одной точки понадобится один продавец. Чтобы сдать отчётность в конце квартала, найдите удаленного бухгалтера или доверьте ее профессиональной компании. Закупать и привозить товар, считать остаток и сверять кассу вы сможете самостоятельно.
- Продавец — 13’000 ₽
- Бухгалтер — 3’000 ₽
- Итого — 16’000 ₽
Как рекламировать бизнес
В специальной рекламе бизнес по продаже солнцезащитных очков не нуждается. Вложения в маркетинг себя не успеют окупить: сезон быстро закончится, стенд вернётся на склад. Лучшая реклама для очков — расположение в популярном месте.
В качестве привлечения внимания в день открытия можно разыграть пару очков нестандартным способом: например, викториной, лотереей. Среди бесплатных способов — размещение объявлений на Авито, в группах в соцсетях, раскрутка аккаунта в Инстаграм. Но помните, что основной ваш канал — спонтанные покупки.
Умелый продавец принесет половину успеха вашему бизнесу Наймите ответственного и доброжелательного человека на точку и все получится.
Вложения: от 25 000 рублей
Окупаемость: от 1 месяца
Для тех, кто не планирует заниматься бизнесом, а ищет способ заработка на летний период, перспективное направление – торговля солнечными очками. Также дело подходит предпринимателям, имеющим торговую точку в магазине или рынке.
Концепция бизнеса
Солнечные очки – это товар, который летом раскупается людьми с небывалой скоростью. Даже те, у кого аксессуар имеется, не откажутся приобрести новую модную модель. Хорошую прибыль можно получить, установив стеллаж с товаром на улице у двери магазина. Проходя мимо, люди, несомненно, остановятся, чтобы примерить и купить одну-другую пару солнечных очков. Также продажа этого аксессуара может приносить прибыль, если вы живете в районе зоны отдыха или курорта.
Преимущества бизнеса:
- минимум вложений;
- быстрая окупаемость;
- актуальность товара;
- нет необходимости в рекламе, так как товар на видном месте.
Реализуется товар среди частных лиц – обычных жителей населенного пункта. Но также можно и организовать поставку солнечных очков оптовыми партиями в магазины.
Что потребуется для реализации?
Для того чтобы воплотить идею этого бизнеса в реальность, нужно не так много средств и усилий: зарегистрироваться как ИП, закупить товар и подумать над приобретением стеллажа.
Стенды удобнее всего расположить на рынке, в проходимом месте, но где нет большого столпотворения. Место должно быть максимально солнечным – проходя мимо на солнцепеке и увидев солнечные очки, покупатели почувствуют необходимость их купить.
Товар на стенде должен иметь товарный презентабельный вид. Для этого нужно запастись специальными салфетками, чтобы протирать аксессуары от пыли. Стенд должен быть оборудован навесом или пленкой, чтобы в случае дождя их накрыть.
Нужно не забывать об обустройстве рабочего места для себя или продавца. Обязательно необходимо иметь головной убор, чтобы защититься от солнечного удара, раскладной стул и много воды.
Наверняка на этом же рынке будет еще несколько стендов с солнечными очками. Но не нужно занижать цены, чтобы быть конкурентоспособным. Лучше сделать разнообразнее ассортимент, для этого заранее ознакомьтесь с товаром, который предлагают конкуренты. Также привлекут покупателей всевозможные акции, типа «При покупке двух пар, третья в подарок», «Скидка имениннику» и так далее. Естественно, что расходы на эти акции нужно включить в стоимость товара.
Пошаговая инструкция запуска
Для запуск идеи необходимо:
- Зарегистрировать ИП, чтобы обезопасить себя в рамках закона. Это позволит без труда официально нанять продавца.
- Арендовать место на рынке или на ступеньках магазинов.
- Найти поставщиков и купить товар. Приобретать очки можно заранее, еще весной, в это время цена на них существенно снижается. Еще один вариант – заказать товар на китайских оптовых сайтах. Но в этом случае существует риск, что посылка при транспортировке повредится. Если же вы выбираете все-таки этот способ, приобретайте очки у продавцов с хорошей репутацией.
Финансовые расчеты
Бизнес, основанный на продаже солнечных очков, требует минимальных затрат, в основном деньги уйдут на приобретение товара.
Стартовый капитал
- 800 рублей – оформление ИП;
- 10 000 рублей – аренда торговой точки;
- 10 000 рублей – покупка очков для реализации.
Как правило, оптовые цены на очки в среднем составляют 50 рублей за пару. Цены на них можно устанавливать в 5-6 раз выше. То есть одна пара в среднем будет стоить от 100 до 500 рублей.
При условии наличия одной торговой точки и того, что вы будете самостоятельно продавать очки, стартовый капитал составляет 23 000-25 000 рублей. Таких точек может быть несколько, в этом случае начальную сумму нужно умножить на количество точек и прибавить по 15 000 – зарплату продавцам.
Ежемесячные расходы
Пик продаж приходится всего на три месяца: апрель, май, июнь. Ежемесячные вложения подразумевают следующие суммы:
- 3 000 – налоги;
- 10 000 – аренда торговой точки;
- 10 000 – покупка очков для реализации.
Сколько можно заработать?
При условии продажи 10 пар в день в среднем можно заработать 3 тысячи рублей. В месяц заработок составит примерно 90 тысяч рублей. С учетом вложений чистая прибыль составит 65 тысяч рублей. Если точек несколько, прибыль удваивается и даже утраивается. Конечно, это примерные расчеты, так как все зависит от погодных условий.
Сроки окупаемости
Оправдать первоначальные вложения и получать доход можно в первый месяц продаж.
Риски и минусы бизнеса
Одним из главных недостатков такого вида заработка является сезонность. На реализацию коммерческого дела дается всего три месяца, после чего очки становятся неактуальным и неходовым товаром. Поэтому продажа летних аксессуаров должна рассматриваться только как источник дополнительного или сопутствующего заработка. Еще один минус – достаточно большая конкуренция, особенно если вы решили зарабатывать на территории городского рынка. Поэтому работать придется три месяца без выходных, делая упор на ассортимент.
Итог
Несмотря на имеющиеся недостатки, продажа солнечных очков как бизнес может принести неплохой доход.
Солнцезащитные очки являются необходимым атрибутом практически каждого человека.
Особенно это актуально для водителей, которые могут испытывать дискомфорт от солнца за рулём. Поэтому мы рассмотрим вариант открытия собственного бизнеса по продаже очков.
Для начала нужно найти хороших поставщиков, у которых вы будете закупать очки. Пройдитесь по оптовым рынкам и базам, там товар всегда дешевле чем в обычных магазинах. Конечно же стоит поискать очки и в интернете, например на сайте https://big-market.com.ua/sunglasses.
Смотрите не только на цену, но и качество, потому что продавая низкосортные очки плохого качества, вы будите постоянно принимать звонки от недовольных покупкой клиентов. Согласитесь, что бизнес, построенный на чужом горе, не может быть хорошим по определению.
Обговорите условия сотрудничество с поставщиками, задавайте вопросы, а именно:
- поинтересуйтесь, есть ли у очков гарантия и сертификат качества
- возможны ли скидки при больших закупках
- можно ли брать товар под реализацию
- есть ли возможность у поставщика доставлять вам товар
Место для продажи должно быть людное, и не обязательно что бы это был торговый центр. Можно стоять на улице, лишь бы там постоянно ходил народ. Минусом торговли на улице является погода, которая не всегда бывает хорошая. От дождя нужно иметь навес, иначе от влаги очки могут испортиться. От сильного ветра очки тоже нужно закрывать, можно простой плёнкой, что бы на них не летела пыль.
Не стоит продавать так называемые реплики очков (подделки), иначе можно нарваться на крупный штраф. Арендовать место на рынке будет легче, чем за пределами, так как тут есть большая вероятность того, что вам разрешат торговать без ИП. Если же вы планируете продавать очки в торговом центре или вообще арендовать отдельное помещение, то нужно будет оформлять ИП. Стоит это 800 руб(пошлина), а по времени займёт 1-2 недели. Не перекладывайте эту обязанность на посредников, так как сэкономленное время будет дорого стоить. После регистрации вы будите платить налоги, а так же отчисления в пенсионный фонд ( 22 тыс. руб). Стоимость аренды зависит от города и от конкретного места, поэтому говорить о конкретной цене не приходится.
Предположим, что вы арендуете место на рынке, то в этом случае можно арендовать и место на ближайшем складе, что бы под конец рабочего дня там оставлять товар. При не больших объёмах конечно товар можно забирать домой. Не размещайте очки на стойках слишком близко друг к другу, так как это создает впечатление дешёвого товара, что может оттолкнуть покупателей.
Стоимость открытия бизнеса по продаже солнцезащитных очков
Очки можно продавать с накруткой в 5 раз, т.е. купив рублей за 200, потом продать за 1000 руб. В среднем в день у вас будет 10 продаж, поэтому в месяц выручка составит 300 тыс. руб, но при условии постоянной торговли без выходных.
Расходы:
- это стоимость закупки очков-60 тыс. руб
- зарплата 2-х продавцов-40 тыс. руб
- аренда-5-15 тыс. руб
- ежемесячный платёж в пенсионный фонд-2 тыс. руб
- налоги-5-10 тыс. руб(в зависимости от прибыли или выручки)
В итоге чистая прибыль в месяц может составить 170-200 тыс. руб
Как вариант, можно создать интернет-магазин и продавать очки с доставкой по почте или транспортной компанией. Стоимость создание сайта может достигать 20 тыс. руб. Первоначальные вложения в контекстную рекламу 10 тыс. руб. В таком случае ваш бизнес со временем может вообще уйти полностью в онлайн.