Бизнес план продажа нерудных материалов

• ОКВЭД — 51.53.24 «Оптовая торговля прочими строительными материалами»
• ОКПД 2 — 08.12.12.140 «Щебень»

Российский рынок щебня еще долго будет доступен для прихода новых игроков, считают эксперты. Дело в том, что месторождения сырья разбросаны по всей территории страны на большом расстоянии друг от друга. Основное потребление щебня приходится на Московскую и Ленинградскую области (более 20%), где добыча щебня не ведется. Это подразумевает высокие транспортные издержки на  его доставку, что создает дополнительные возможности для спекуляций на рынке. Самый большой объем потребления щебня приходится на дорожное строительство (54%), на производство железобетона (23%) и изготовление товарного бетона (15%).

Существует несколько вариантов организации бизнеса на щебне. В зависимости от финансовых возможностей организатора, можно заняться следующими направлениями (по размеру вложений в порядке убывания):

1. Производство щебня полного цикла – от добычи и переработки
2. Переработка щебня – покупка исходного сырья у добывающих компаний с последующей сортировкой на нужные фракции.
3. Производство декоративного или цветного щебня – приобретение продукции нужной фракции с последующей окраской и фасовкой.
4. Перепродажа – приобретение крупных партий продукции (вагонами, грузовыми автомашинами), складирование и отпуск товара с наценкой в 15 – 30%.

Остановимся на каждом варианте более подробно.

Производство – «настоящий бизнес» на щебне

Самый дорогостоящий вариант – организация собственного производства полного цикла. Имеется в виду добыча, переработка и продажа. Первая трудность, с которой придется столкнуться, в том, что  нужно найти месторождение сырья и получить соответствующие разрешения. Лицензию на добычу оформляют в Департаменте природных ресурсов НСО. Информацию о доступных и свободных участках можно запросить там же.  Но  самые хорошие места с удобной транспортной доступностью уже заняты. Поэтому придется дополнительно затрачиваться на геологические исследования или приобретать готовый карьер.

Это интересно: За последние 50 лет мировые цены на щебень выросли в три раза.

На этом же этапе необходимо определить, какой вид щебня будет производиться. В зависимости от горной породы, щебень подразделяется на два основных вида:  гранитный и гравийный. Гранитный считается самым популярным видом, и его добыча ведется повсеместно. Добывают гранитный щебень из гранитной скалы, представляющей из себя застывшую на глубине магму. Гравийный щебень добывают из обычной природной каменной скалы. Гравий не такой прочный, как гранит, но его радиоактивный фон гораздо ниже и стоит он дешевле.

Видео – как добывают гранитный щебень:

Следующий важный коммерческий шаг – приобретение оборудования для добычи и переработки щебня. Затраты на данном этапе (если речь идет о полном цикле) составят не менее $1 млн. Потребуется приобрести дробильную установку, грохот, экскаватор для погрузки раздробленных горных пород, а также самосвалы для доставки продукции до склада или ж/д путей.

Самая дорогостоящая установка – дробилка. От выбора типа дробилки будет зависеть размер фракций получаемого щебня. Самые популярные фракции щебня:

• 5 – 10 мм – самая мелкая коммерческая фракция. Применяется преимущественно при производстве бетона;
• 5 – 20 мм – считается самой ходовой. Применяется в производстве бетона, фундамента, мостового полотна, аэродромных покрытий и пр.
• 20 – 40 мм – средняя фракция. Используется при производстве железобетонных конструкций, на строительстве автодорог, железнодорожных путей, трамвайных линий.

Дробилки бывают конусные, щековые, роторные и валковые. В зависимости от типа дробления будет зависеть лещадность щебня (массовая доля частиц плоской или игольчатой формы). А это его главная характеристика. Чем больше в составе плоских и игольчатых форм,  тем худшими прочностными характеристиками будет обладать партия. Например, при строительстве дороги некачественный щебень может привести к просадке дорожного полотна. Предельно допустимая лещадность должна составлять максимум 25%.

Конусные дробилки, позволяющие получать на выходе партию с низким показателем лещадности, самые эффективные. Разгрузочный бункер таких дробилок имеет конусовидную форму, что затрудняет проход плоским и игольчатым камням. Стоимость б/у конусной дробилки – порядка 2,5 млн. руб.

Придется решить  вопрос  хранения переработанного щебня и его сбыт. Для этого необходимо арендовать или выкупить земельный участок. Желательно, чтобы участок располагал  ж/д веткой, в таком случае можно отгружать щебень в одном месте и отправлять его в регионы большими партиями (не только автотранспортом). Это значительно уменьшит транспортные расходы.

Оптовая торговля — как заработать на посредничестве

Самый классический вариант – открытие фирмы по оптовой продаже щебня и прочей продукции (песка, например). Финансы на открытие данного дела гораздо ниже, чем реализация крупных проектов в сфере производства. Основными вложениями здесь будут регистрация фирмы, реклама и затраты на закупку первых партий товара.

«Перекуп работал, работает и будет работать всегда», — так можно охарактеризовать ситуацию в данной сфере. Но только 20% из ныне действующих карьеров по добыче щебня работают в «чистую», остальные же 80% занимаются нелегальным бизнесом. Реализовывать продукцию таким фирмам  помогают посредники.

Сколько можно заработать? К примеру, гранитный щебень фракции  5-20 в закупке от производителя обходится в 700 – 800 руб./т. Если же пройтись по объявлениям, то можно встретить предложения по 1200 руб./т. и выше:

Наценка в 30% позволит зарабатывать до 500 руб. с одной тонны. С одного самосвала можно заработать до 10 000 руб. (20 тонн), минус транспортные расходы. Самую большую выгоду можно получить, выиграв тендер  на какое-либо строительство, когда заказ составит сотни тысяч тонн.

Вся сложность бизнеса на посредничестве сводится к решению двух основных задач:  поиск поставщиков щебня (близлежащих карьеров) и поиск покупателей.  Бизнес  будет приносить приличный доход, если поставщик (карьер или перерабатывающее предприятие) будет находиться как можно ближе. Если поставки планируется осуществлять автотранспортом, то расстояние не должно превышать 300 км до места реализации. В противном случае, доставка будет съедать всю прибыль. Железнодорожным транспортом можно возить на большие расстояния, однако здесь уже будут решать сроки и объемы (в вагонах выгодно возить крупные партии).

Коротко схема работы выглядит так: 1. Заключаете договор с поставщиком 2. Вносите предоплату поставщику 3. Заключаете договор на перевозку (если партия небольшая, то придется искать отдельно перевозчика) 4. Получаете товар 5. Переделываете документы на свою фирму 6. Отгружаете товар покупателю. При этом важно сначала найти покупателей, а потом приобретать щебень. Это основное правило хорошего  перекупщика. Чтобы проще находить покупателей, важно позиционировать себя как производителя или дилера. Для этого можно привязаться к какому-либо крупному производителю и заключить с ним договор о сотрудничестве.

«Приобретая щебень, особенно у незнакомого поставщика, желательно лично присутствовать на загрузке партии», – советуют участники рынка. Это позволит исключить вопросы, связанные с объемом ПГС. Нередко перевозчики  на китайских самосвалах заявляют, что готовы привезти 25 кубометров, хотя  такой самосвал всего берет  19 – 20 кубометров.

Зарабатывать больше позволит приобретение собственного транспорта. И не только для перевозки, но и для погрузки щебня. Привезли, разгрузили щебенку – это одни затраты. Нашли покупателя – щебенку снова нужно грузить и искать перевозчика. Здесь вы два раза нанимаете самосвал и один раз — экскаватор. Час работы экскаватора в любом городе стоит немалых денег. Поэтому если вы продаете товар преимущественно мелкими партиями, то вызов только одного экскаватора лишит вас всей  прибыли. Становится понятным, что без вложений, заработать на посредничестве будет  крайне сложно.

Производство декоративного щебня – бизнес, доступный каждому

Вариант, который доступен широкому кругу предпринимателей, а не только обладателям миллионных счетов, – это изготовление цветного или декоративного щебня. Данный продукт сегодня широко применяется для украшения придомовых территорий, для ландшафтного дизайна, для украшения аквариумов.

Технология производства проста и сводится к выполнению таких действий, как сортировка, покраска и сушка щебня. Купил щебень фракции 5-10 мм,  покрасил – продал. Из основного оборудования требуются всего две составляющих: виброгрохот и бетономешалка. Приобрести такой комплект можно всего за 100 – 150 тыс. руб.

Себестоимость изготовления декоративного щебня составляет 6-8 руб./кг., а цена реализации – не менее 15 руб./кг. При грамотной организации, вложения окупаются за 1,5 – 2 месяца.

Больше всего щебень потребляет при ремонте и прокладке дорог, производстве железобетона и изготовлении так называемого бетона.

Бизнес на щебне

На этой бизнес-идее можно организовать свое дело, направленное получать заработок на щебне.

Возможные направления бизнеса на щебне

Выбор того или иного вида бизнеса, которым может заняться предприниматель, зависит от финансовой возможности и составления бизнес-плана.

Поэтому зарабатывать можно на том, чтобы организовать полный производственный цикл щебня, который включает процесс добычи и переработки материала.

Далее, при более ограниченных финансах, можно заниматься переработкой щебня, производить декоративный или цветной материал, или перепродавать его заказчикам.

Переработка подразумевает скупкой у горнодобывающих компаний щебня, чтобы его отсортировать и расфасовать.

Также прибыльным направлением является покупка определенной фракции щебня, его покраску и расфасовку.

Можно покупать очень крупные партии готовой продукции, отвозить его на склад, перепродавая товар с небольшой наценкой.

Методы заработка

Самый дорогой вариант – полный цикл производства щебня, но для этого нужен серьезный стартовый капитал.

Он нужен, чтобы купить дорогое оборудование, получить лицензию, найти выгодное место для организации производства, продумать логистику.

.

Можно открыть фирму, которая будет заниматься оптовой продажей щебня, а также сопутствующей продукцией.

При этом фирму надо обязательно зарегистрировать, установить сотрудничество с рекламными агентствами, найти поставщиков, заказчиков, рынок сбыта продукции.

Именно перекупка продукции позволяет получать больше деньги, так как работает принцип двойной выгоды.

Так, сначала покупается щебень у фирм, которым надо помочь его обработать или сбыть. За это посредник получает первую сумму денег, а вторую – после перепродажи заказчикам готового материала.

Наценка может составить от пятнадцати до тридцати процентов за каждую тонну щебня.

Главное, чтобы посредник постоянно умел решать две главные задачи:

• Во-первых, искал поставщиков сырья.
• Во-вторых, поиск тех, кто захочет его купить после обработки.

Уровень дохода будет выше, если карьер будет рядом, чтобы минимизировать транспортные расходы.

Обычно именно доставка забирает всю прибыль. Для занятия своего места на рынке щебня, надо выполнять взятые заказы в оговоренные сроки и объемы.

Сколько можно заработать

Наценка в 30% дает возможность зарабатывать 500 рублей с каждой тонны стройматериала. Каждый грузовик приносит 5-10 000 рублей. Есть смысл работать легально, чтобы участвовать в тендерных конкурсах. В таких случаях объем заказов достигает сотен тысяч тонн.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Стартовые затраты могут достигать десятков миллионов, если приобретать оборудование и технику. В самом простом варианте, при работе в качестве посредника, можно арендовать грузовой автомобиль. Аренда самосвала обойдется от 20 000 рублей в месяц плюс затраты на горюче-смазочные материалы.

Как и какое выбрать оборудование

Производством щебня занимаются крупные строительные предприятия. В числе оборудования, необходимого для добычи и переработки щебня, нам потребуется:

• экскаватор;
• грузовики для доставки и развозки (1-2);
• специальная дробильная установка.

Именно от последнего вида оборудования будет зависеть, какой размер фракции будет добываться. Разный размер щебня предназначен для разных нужд и в соответствии с этим будет организован последующий сбыт строительной продукции.

Какой ОКВЭД необходимо указать

При регистрации бизнеса выбираем кодировку 51.53.24 «Оптовая торговля прочими строительными материалами».

Какие документы нужны для открытия

К перечню необходимых документов для открытия ИП относится:

1. Паспорт гражданина РФ;
2. Копия всех страниц паспорта.
3. Копия присвоения ИНН.
4. Заявление о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
5. Заявление на использование УСН, форма №26.2-1

Какую систему налогообложения выбрать

Оптимальным решением будет выбор упрощенной системы налогообложения (УСН), предполагающая уплату налога в размере 6%.

Если на предприятии будут осуществляться розничные продажи, то необходимо получить регистрацию плательщика единого налога на вменяемый доход (ЕНВД). Ставка составляет от 5% до 15%. Тогда ИП может совершать наличные денежные расчеты без использования контрольно – кассовой техники (ККТ), но с обязательной выдачей чека, либо другого документа, который подтверждает принятие денег за товар.

Для больших строительных организаций, которые добывают щебень по полному циклу, придется сделать выбор в пользу общей системы налогообложения, которая предусматривает и уплату налога на прибыль.

Нужны ли разрешения для открытия

Специальных разрешений для этого вида деятельности не требуется. Если предприниматель прошел регистрацию в государственных фондах, то может сразу приступать к ведению бизнесу: закупке и отгрузке продукции.

Технология организации бизнеса на щебне

Бизнес на щебне может быть организован по-разному: с этим будут связаны и первоначальные инвестиции. Один из вариантов — это добыча строительного материала и его оптовая отгрузка посредникам.

Другой вариант — самому стать посредником между производителем и покупателем, то есть, закупать щебень и самосвалами привозить его покупателям. Доставка экономически выгодно производить на расстояния до 300 км. Во всех других случаях затраты на транспортировку отнимут практически всю прибыль.

Вкратце технология такова:

• заключается договор с поставщиком;
• вносится предоплата за продукцию;
• находим покупателя;
• получаем товар;
• отгружаем товар покупателю.

Новичку в заработке на щебне

Загрузка…