Бизнес план продажа лакокрасочных материалов
Производство лакокрасочных материалов было и остается одним из перспективных и выгодных капиталовложений. Лаки и краски – это самые распространенные и одни из самых доступных отделочных материалов. Несмотря на то, что отечественная промышленность достаточно активно развивается в этом сегменте, тем не менее, конкуренция пока еще не столь высока, и новый бизнес имеет все шансы на успех.
В течение последних 6-7 лет объемы рынка лакокрасочных материалов постоянно увеличиваются. Однако этот рост происходил, в основном, за счет импорта, доля которого до кризиса составляла более 20%. За последние два года этот рынок сократился на 2,4%.
Российские производители выпускают преимущественно органоразбавляемые материалы (краски, лаки, грунтовки, шпатлевки), водно-дисперсионные лакокрасочные материалы, промежуточные (олифы, растворители) и масляные краски. Причем в сегменте химической и нефтехимической отрасли производство лаков и красок занимает лишь 2,5% от общего объема выпуска.
Аналитики отмечают, что на рынке лакокрасочных материалов наблюдается дефицит отечественной продукции, хотя производственные мощности по выпуску этих отделочных материалов загружены меньше чем наполовину. Всего десять российских заводов выпускают около 70 % от общего объема производства лаков и красок. Однако мелкие предприятия по-прежнему сохраняют за собой значительную долю локальных рынков местного и районного масштаба.
По прогнозу специалистов, к 2015 году объем рынка достигнет 1511 тыс. тонн, что на 31 % больше, чем в кризисный 2009 год.
Классификация лакокрасочных материалов
Для начала разберемся в определении и классификация производимых лаков и красок.
Лакокрасочные материалы, согласно ГОСТ 28246-2006, – это жидкий, пастообразный или порошковый материал, образующий при нанесении на окрашиваемую поверхность покрытие, обладающее защитными, декоративными или специальными техническими свойствами. Все лакокрасочные материалы обычно разделяют на три группы: основные, промежуточные и прочие. К основным материалам относятся:
- лак – лакокрасочный материал, образующий при нанесении прозрачное покрытие;
- краска – жидкий или пастообразный пигментированный материал, который содержит в качестве пленкообразующего вещества олифу различных марок или водную дисперсию синтетических полимеров и который образует при нанесении непрозрачное покрытие;
- эмаль – жидкий или пастообразный пигментированный лакокрасочный материал, имеющий лакокрасочную среду в виде раствора пленкообразующего вещества и образующий при нанесении непрозрачное покрытие;
- грунтовка, которая образует при нанесении на окрашиваемую поверхность непрозрачное или прозрачное однородное покрытие с хорошей адгезией к самой окрашиваемой поверхности и к покрывным слоям;
- шпатлевка – пастообразный или жидкий лакокрасочный материал, который наносят на поверхность перед окрашиванием для выравнивания неровностей и получения гладкой поверхности.
Промежуточные лакокрасочные материалы используются преимущественно в качестве полуфабрикатов. К ним относятся:
- олифа – продукт переработки растительных масел с добавлением сиккативов (вещества, ускоряющие пленкообразование лакокрасочных материалов) для ускорения высыхания;
- смола – твердый или полутвердый органический материал, который размягчается или плавится под воздействием определенной температуры;
- растворитель – одно- или многокомпонентная летучая жидкость, которая испаряется при высыхании и полностью растворяет лак или краску;
- разбавитель – одно- или многокомпонентная летучая жидкость, которая не оказывает вредного воздействия на свойства лака или краски;
- сиккатив – металлоорганическое соединение, которое обычно добавляется к определенным лакокрасочным материалам для ускорения процесса сушки.
Различают и еще один тип лакокрасочных материалов – так называемые вспомогательные и подсобные материалы. К этой группе материалов относятся:
- смывка, предназначенная для удаления старых лакокрасочных покрытий;
- мастика – клеящие, отделочные или герметизирующие составы на основе органических вяжущих и иных веществ, образующие пластичную массу, которая при определенных условиях может переходить в твердое состояние;
- отвердитель – вещество, вводимое в лак или краску для «сшивания» макромолекул пленкообразующего вещества;
- ускоритель – вещество, которое ускоряет процесс образования поперечных связей между молекулами и способствует быстрому высыханию лакокрасочного слоя.
Кроме того, выделяют несколько видов лакокрасочных материалов по типу основного связующего вещества. По этой классификации лакокрасочные материалы можно выделить:
- на основе поликонденсационных смол;
- на основе природных смол;
- на основе полимеризационных смол;
- на основе эфиров целлюлозы.
Производство лакокрасочных материалов
Для производства лакокрасочных материалов необходимо подобрать отапливаемое помещение площадью от 3- кв. м с водопроводом и накопителем воды, а также напряжением 220 В. Как видно из требований, на первом этапе вашей работы хватит и гаража достаточной площади. Для начала лучше всего выбрать определенный вид продукции, которую вы будете выпускать. В дальнейшем, когда ваши доходы позволят, можно будет подумать и о расширении ассортимента.
Многие предприниматели, рассматривающие сегмент лакокрасочной продукции с точки зрения привлекательности для инвестиций, отмечают, что наибольший потенциал развития существует у рынка водно-дисперсионных лакокрасочных материалов. Отечественные производители ориентированы в большинстве своем на производство масляных и алкидных красок и эмалей. Как следствие, почти треть от объема потребляемых водно-дисперсионных материалов – продукция импортного производства.
Действительно, на российском рынке доля этого вида продукции значительно уступает мировым показателям, несмотря на то, что эти материалы удобны в применении, экологически безопасны и сравнительно долговечны. Кроме того, производство водно-дисперсионных красок требует меньшего бюджета, чем производство других лакокрасочных материалов.
В производстве водно-дисперсионных материалов есть лишь один существенный недостаток. Благодаря тому, что долгое время эта продукция, выпускаемая отечественными производителями, отличалась низкой ценой и еще более низким качеством, продвижение российских лакокрасочных материалов (даже при условии их высокого качества и конкурентоспособной цены) на нашем рынке сопряжено с большими затратами и сложностями. Поэтому на первом же этапе организации и налаживания собственного производства продумайте возможные каналы сбыта вашей продукции.
Производство лакокрасочных материалов состоит из двух стадий: изготовление полуфабрикатов (лаков, пигментов и т. д.) и их смешивание. Как правило, небольшие предприятия закупают основную часть материалов, а крупные – производят самостоятельно.
Выбор технологических линий для производства лакокрасочных материалов зависит от того, какие материалы и в каком объеме вы собираетесь производить. Примерная стоимость такого оборудования составляет от 100 до 200 тыс. руб.
Например, линия для производства грунтовок, пропиток и прочих низковязких материалов производительностью смесителя 1000 кг/час обойдется в сумму около 160 тыс. руб. Технологическая линия для производства красок, лаков и других низко- и средневязких материалов стоит примерно 180 тыс. руб. Оборудование для изготовления строительных шпатлевок обойдется в более скромную сумму – до 140 тыс. руб.
Из сырья вам понадобятся различные наполнители, пигменты, связующие компоненты, загустители. На закупку первой партии уйдет около 150 тыс. руб. Дополнительные расходы (примерно 50 тыс. руб.) пойдут на упаковку готовых лакокрасочных материалов.
Технология производства лаков и красок довольно простая. Например, для производства водно-дисперсионных материалов используется дисольвер-смеситель, который смешивает все компоненты и одновременно диспергирует сыпучие элементы краски фрезерной мешалкой. Для перекачивания готовой краски и дисперсии по трубопроводам используются специальные шнековые насосы, которые не разрушают дисперсию и сохраняют все потребительские свойства краски. Готовую краску при необходимости фильтруют и фасуют в полимерную тару. Обратите внимание, что водно-дисперсионные краски являются агрессивной средой с показателем рН от 8 и выше. Поэтому на производстве крайне желательно использовать оборудование и коммуникации-трубы из нержавеющей стали.
Если вы планируете работать в первое время самостоятельно, вам понадобится помощь еще одного рабочего. В дальнейшем при росте объемов производства придется организовать круглосуточное дежурство и, соответственно, увеличить штат ваших сотрудников. Помимо рабочего персонала, вы вряд ли сможете обойтись без помощи бухгалтера (он может быть и приходящим), а также менеджера по сбыту готовой продукции, если у вас в этом нет опыта.
Итак, для организации собственного небольшого производства лакокрасочных материалов вам понадобится не меньше 350-400 тыс. руб. Добавьте к этому ежемесячные расходы на оплату аренды, коммуникаций и заработную плату (при наличии работников).
Себестоимость готовой продукции, ваша прибыль и рентабельность вашего бизнеса напрямую зависят от того, какие материалы и в каком объеме вы производите, а также от того, сможете ли вы создать достаточный спрос на них. При грамотном ведении бизнеса окупаемость у такого производства весьма высокая и может составить от 2-3 месяцев.
Рентабельность производства лакокрасочных материалов
Рентабельность (отношение чистого дохода к валовой выручке) производства лакокрасочных материалов зависит от конкретного продукта и составляет в среднем по отрасли 15 %, при этом рентабельность розничных продаж такой продукции раза в 3-4 выше. По самым оптимистичным расчетам прибыль с одной тонны лакокрасочных материалов может достигать 30-35 тыс. руб., а ежемесячный доход при средних объемах производства – 300 тыс. руб.
Павел Бирюков
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Видеосюжет о производстве лакокрасочных материалов
Краска и лак — это, конечно, продукция не повседневного спроса. Однако это товар, который нужен достаточно часто. Специализированных магазинов по продаже лаков и красок в городах не очень много — обычно этим занимаются магазины, торгующие стройматериалами, и выбор там обычно не очень богатый. Поэтому открытие магазина лакокрасочных материалов — очень перспективная идея бизнеса.
Спрос на эту продукцию достаточно большой. Потребность в покраске чего-либо рано или поздно возникает. Красят полы, окна, стены, потолки… Кому-то нужно покрыть забор морилкой, кому-то покрасить пол на даче, кто-то решил покрыть лаком деревянную стену, обшитую вагонкой…
И, конечно, люди в первую очередь ищут информацию в отношении магазинов, специализирующихся на продаже именно лакокрасочной продукции.
Перед тем, как вкладываться в закуп товара, следует все тщательно просчитать. Желательно составить бизнес-план магазина красок и лаков.
Необходимо определиться — будете вы открывать узкоспециализированный магазин (к примеру, будете торговать красками только одного производителя), либо будете открывать универсальный магазин, в котором будет представлен широкий ассортимент продукции. А может быть, вы захотите заниматься только продажей автомобильных красок… Тоже весьма перспективная идея, кстати.
Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.
Также проанализируйте, хотите ли вы открыть магазин лакокрасочных материалов с нуля, или все-таки стоить открыть магазин по франшизе.
Взвесьте все за и против, при необходимости проконсультируйтесь со специалистами, которые укажут, на что обратить внимание при сотрудничестве с франчайзером.
Знание теории будет не лишним. Вы должны хорошо разбираться во всем разнообразии красок, которые сейчас представлены на рынке. Кроме того, постоянно появляются новые виды красок — необходимо следить за новинками.
Классификация красок в зависимости от областей применения:
— Краски для наружных работ.
Это достаточно устойчивые краски к внешним воздействиям со стороны окружающей среды, но они обладают большой токсичностью. Применять их можно только для окраски наружной поверхности — внутри помещений они могут быть опасны для здоровья. Такие краски высыхают достаточно долго.
— Краски для внутренних работ.
В основном это краски водоэмульсионного состава, применяемые для внутренних деталей интерьера. Они не подходят для наружных поверхностей, но зато быстро сохнут и не оказывают никакого вреда на организм человека.
— Универсальные краски.
Название говорит само за себя. Такие краски можно применять для любых поверхностей, они обладают средней устойчивостью к изменениям погоды и не токсичны. То, что один вид краски объединяет в себе свойства разных видов, обуславливает их не самый высокий уровень качества по каждому показателю. Но встречаются и универсальные краски очень высокого качества.
Краски также подразделяются в зависимости от состава основы, из которой они изготовлены.
1. Эмульсионные краски
Сфера их использования достаточно широка: от бетона и металла до штукатурки и дерева. Клеевую и лаковую поверхности ими не красят. Они не обладают токсичностью, пожаро- и взрывоопасностью из-за отсутствия в их составе органических растворителей. Они достаточно быстро сохнут, и их просто наносить даже на влажную поверхность.
В свою очередь, эмульсионные краски бывают нескольких типов:
Акриловые. Основная область их применения — поверхности из дерева. Они обладают повышенной устойчивостью к солнечным лучам и защищают поверхность от коррозии.
Водоэмульсионные — лучше всех других подходят для фактурных работ. Они смываются через некоторое время, но среди них не проблема подобрать краску любой цветовой гаммы.
Водно-дисперсионные — обладают способностью удерживать влагу. Мыть покрытые такой краской поверхности очень легко.
Латексные — отличаются высокой водостойкостью. Эти виды красок отличаются высокой стоимостью и применяются для покрытия поверхностей бетонных, кирпичных и поверхностей из гипсокартона.
Краски ПВА (поливинилацетатные) — малобюджетные и обладающие самым высоким уровнем светостойкости. Лучше всех выдерживают влияние жиров, масел.
Силиконовые. Эти краски обладают высокой эластичностью. Входящая в их состав эмульгированная силиконовая смола обеспечивает отличное сцепление с поверхностью, защищает от плесени и обеспечивает стойкость к загрязнениям.
Для разбавления этих красок используют воду. Их недостатки довольно условны. В их числе — средний уровень прочности, слабая устойчивость к морозу и влаге.
2. Алкидные краски
Основа таких красок — алкидная смола, обеспечивающая высокий уровень сцепления с поверхностью. Их отличные показатели термоустойчивости (до +90 градусов), водоустойчивости и устойчивости к солнечным лучам обуславливают их широкое применение для покрытия металлических, деревянных, кирпичных поверхностей и поверхностей из штукатурки. Кроме того, поверхности, окрашенные такой краской, отлично моются.
Алкидные краски подразделяются на:
Масляные, для основы которых используется олифа. Для их разбавления используется уайт-спирит, скипидар или бензин. Главный их плюс — невысокая цена. Они долго сохнут, обладают высокой токсичностью и быстро желтеют, поэтому-то их и применяют в целом для наружных работ.
Основное достоинство таких красок заключено в их прочном водостойком слое. Но есть у этих материалов и недостаток. Высыхая, масляная краска выделяет все находящиеся в ней органические растворители. В закрытом помещении это может стать причиной интоксикации.Используется масляная краска для дерева, металла, цементной штукатурки, гипсовой шпатлевки и многих других поверхностей. Наносить ее можно даже на слой водоэмульсионки.
Эмалевые — на основе лака. Благодаря наличию этого составляющего, окрашенная поверхность приобретает блеск и глянец. Их применяют для окраски деталей и металлических предметов для предотвращения их коррозии.
Данный отделочный материал имеет в своем составе пигменты и лаки. Эмалевые краски могут реализовываться под различными названиями. Виды эмалевых покрытий включают в свой перечень несколько различных типов. Это нитроэмали и эмалевые краски, а также алкидные эмали. После их высыхания на поверхности образуется матовая или блестящая глянцевая пленка, обладающая высокой прочностью. Несколько слоев такой краски обеспечат хорошую защиту покрытого материала от различных внешних воздействий – солнечных лучей, перепада температур и т. д. Эмаль отличается высокой скоростью высыхания (15-45 мин.) и чувствительностью к механическим повреждениям
3. Клеевые краски
Свойства таких красок схожи со свойствами эмульсионных. Этот вид краски применяют для сухих помещений. При высоком уровне влажности начинает появляться плесень. Самыми стойкими к воздействию влаги в этой группе считаются казеиновые краски.
4. Силикатные краски
В основе этих красок — жидкое стекло, поэтому их относят к минеральным. По причине присутствия в их составе щелочи обращаться с ними нужно с осторожностью.
Достоинствами таких красок считают:
— обеспечение «дыхания» поверхности;
— устойчивость к влажности;
— прекрасная устойчивость к колебаниям температур.
Благодаря своим плюсам силикатные краски применяются для покраски каменных поверхностей, любых поверхностей из бетона, штукатурки; внутри и снаружи. Однако они не предназначены и поэтому плохо себя показывают на поверхностях из керамики, стекла и металла. Их противопоказано наносить на поверхности после применения алкидной или акриловой краски. Для разведения этого вида красок используют воду.
Как вы видите, многообразие видов красок достаточно велико, и не всегда просто с первого взгляда разобраться сразу во всех нюансах.
Теория — штука скучная, однако без этого никуда. Также вам придется разобраться во всем многообразии общепринятых обозначений красок. Обозначения лакокрасочных материалов состоят из таких знаков, как например: «Эмаль ПФ-115».
Первое название вида лакокрасочных изделий обозначается словам: эмаль, лак, краска, эмульсионная краска. Если краска состоит из одного пигмента, то вместо слова краска указывают название пигмента, например сурик, охра и т.д.
Второе обозначение показывает химический состав краски (вид пленкообразующего вещества) показывают двумя буквами: МА – масляная, КО – кремнийорганическая, ГФ – глифталивая, ЭП – эпоксидная, ПЭ – полиэфирная насыщенная, МС – алкидно- и масляностирольная, НЦ – нитроцеллюлозная.
Первые цифры после дефиса обозначают назначение лакокрасочного состава:
1 – для наружных работ,
2 – для внутренних работ,
4 – для покраски днища лодок,
0 – грунтовка или густотертая краска,
00 – шпаклевка.
Следующая цифра это порядковый номер, присвоенный краске. В масляных красках вторая цифра показывает вид олифы, которая применена в данной краске: 1 – натуральная олифа, 2 – оксоль, 3 – глифталевая, 4 – пентафталевая , 5 – комбинированная.
Масляные краски сертифицированы по ГОСТу и в зависимости от типа пленкообразующего вещества имеют следующие обозначение:
МА-021 – на натуральной олифе;
МА-025 – на комбинированной олифе;
ГФ-023 – на глифталевой олифе;
ПФ-024 – на пентафталевой олифе.
Цифра 2 здесь обозначает, что краска может использоваться для любых поверхностей.
Поиск поставщиков красок и лаков
Найти производителей краски сегодня не проблема, был бы интернет под рукой. Другое дело, что работать сразу непосредственно с производителем может и не получиться — со стороны производителей нередки высокие требования к сумме закупа. Так что, возможно, более выгоднее на первых порах будет сотрудничество просто с оптовыми базами, расположенными неподалеку.
Перед тем, как покупать краску оптом, почитайте отзывы про производителей, про качество производимой ими краски.
Выбор места для открытия магазина лакокрасочных материалов
Краски и лаки — это легковоспламеняющиеся материалы. Поэтому при открытии торговой точки учитывайте требования пожарной безопасности.
В магазинах, занимающихся продажей красок и лаков, всегда сильный и резкий запах. Поэтому открытие специализированного магазина красок в жилом доме будет вряд ли возможно.
Для подобных магазинов обязательно — постоянное электроснабжение и отапливаемый склад. нужно предусмотреть хорошо работающую систему вентиляции.
Площадь торгового зала для продажи лаков и красок — не менее 40-50 кв.м. Можно, конечно, подобрать помещение и меньшей площади, однако вы не сможете дать нужный ассортимент клиентам в небольшом магазинчике.
Также не забудьте про требования пожарной безопасности. Возможно, будет не лишним проконсультироваться в подразделениях МЧС, отвечающих за пожарную безопасность (подразделения Пожнадзора).
Вложения в бизнес по продаже лакокрасочной продукции
Это достаточно серьезный бизнес, и несколькими сотнями тысяч рублей тут не обойтись. Пожалуй, миллион — это самая минимальная сумма, о которой можно говорить. Основная сумма вложений придется на сам товар. Однако не стоит закупать сразу много товара одного вида — помните, краски и лаки имеют свои сроки годности. А реализовать залежалый товар вряд ли получится.
С другой стороны, известность в городе магазин получит только в том случае, если в нем будет представлен достаточно широкий ассортимент всех видов красок. Так что тут важно найти золотую середину.
Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут.
Персонал магазина лакокрасочных материалов
Персонал магазина должен хорошо разбираться в номенклатуре товара, и уметь проконсультировать клиентов по раздличным вопросам.
Реализация красок и лаков сопряжена с различными вредными факторами, поэтому здоровье продавцов должно быть как минимум хорошим. У продавцов возможна аллергическая реакция на запахи и т.д. — о подобных рисках стоит позаботиться заранее.
Открытие магазина лакокрасочных материалов — хотя и весьма хлопотное дело, но зато оно способно сразу дать приличный доход, окупив все вложения менее чем за год при грамотном подходе к организации этого бизнеса.
Посмотреть результаты опроса наших читателей по этой идее можно посмотреть
в нашей группе В Контакте здесь.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Открытие магазина обоев»
«Прокат строительного инструмента»
«Открытие магазина товаров для художников»
«Открытие магазина по продаже автомасел»