Бизнес план продаж ювелирных изделий
Лучшие друзья девушек – это бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы лет ей ни было, ничего не жалко. Ювелирный магазин, в котором можно приобрести украшения из золота, серебра, платины, будет пользоваться популярностью в том случае, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен бизнес-план ювелирного магазина.
Описание бизнеса
Актуальность
Драгоценные металлы и камни не утрачивают своей ценности с годами, напротив, фамильные драгоценности, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, и в самые трудные времена заменяет даже деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая ценность, поэтому бизнес во времена останется прибыльным и рентабельным.
Несмотря на большое количество салонов и магазинов подобного профиля, возможность предоставить покупателю изысканные, непохожие на другие, образцы ювелирного искусства склоняет чашу весов в пользу положительного решения, касающегося бизнеса.
Преимущества и недостатки бизнес-идеи
Плюсы:
- бизнес по продаже ювелирных изделий считается перспективным, стабильным и выгодным;
- для магазина не требуется помещение большой площади;
- магазину не нужен большой штат сотрудников;
- окупаемость бизнеса составляет 1-2 года.
Минусы:
- крупные начальные инвестиции;
- оформление дополнительных документов и разрешений для торговли изделиями из драгоценных металлов;
- необходимость в целенаправленной постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
- потребность в сигнализации и услуг охраны.
Как открыть ювелирный магазин?
Определение целей
Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота. Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.
Целевая аудитория
Бизнес рассчитан на:
- молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
- женщин от 19 до 65 лет;
- мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.
Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).
потенциал потребителей ювелирных изделий в России
Описание услуг магазина
В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.
Выбор качественной дорогой бижутерии станет дополнительным направлением в работе магазина. Кроме того, покупатели смогут приобрести подарочные сертификаты на любую указанную ими сумму.
Организационный план
Регистрация ювелирного салона, документы
- Для организации розничной торговли ювелирными изделиями нужно зарегистрировать ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью предоставляет больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.
- За организациями, которые скупают, покупают и продают драгоценные металлы и камни, осуществляет надзор Пробирная Палата России. Прежде, чем магазин начнет работу, необходимо встать на учет в ГИПН – Государственной инспекции пробирного надзора.
- Кроме того, для торговли драгметаллами необходимо получить лицензию.
- Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
- Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.
Код ЭКВЭД – 58.48.22, специализированная розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.
В качестве системы налогообложения рекомендована ЕНВД.
Поиск места и помещения
проект ювелирного магазина
Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально – центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.
Помещение должно быть светлым или хорошо освещаемым, иметь удобный подъезд и парковку, соответствовать санитарно-гигиеническим и пожарным требованиям. Помимо коммуникаций, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, разбитые ступени оттолкнут потенциальных покупателей.
Неплохой вариант – аренда павильона в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а уж будут ли сделаны покупки, зависит от продавца.
Создание интерьера
Внутреннее убранство магазина должно привлекать и располагать к себе клиента, поэтому в интерьере предпочтительны холодные спокойные тона (пастель, бежевый, светло-серый, зеленовато-оливковый, голубовато-серый). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли комфортно рассмотреть и выбрать товар.
Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла придают изысканность и утонченность салону, заставляют клиента почувствовать значимость и особенность момента.
Кроме торгового зала, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.
Закупка оборудования и мебели
Для оборудования магазина потребуются:
- Стеклянные горизонтальные витрины. Высота не должна превышать 1 м, скошенная поверхность позволит лучше рассмотреть товар.
- Стеклянные небьющиеся шкафы, вертикальные стенды с зеркальной задней поверхностью.
- Зеркало, одно или несколько, чтобы покупатели смогли примерить выбранное украшение.
- Высокоточные электронные весы.
- Кассовый аппарат и стол под него.
- Мебель для подсобного помещения.
- Сейфы.
- Система видеонаблюдения.
Витрины и стенды должны освещаться, в том числе, изнутри.
Наем персонала
Для работы магазина необходимы продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.
Продавец-консультант должен быть коммуникабелен, доброжелателен, внимателен, терпелив и стрессоустойчив, иметь желание обучаться и быть заинтересованным в работе.
Грамотная речь, опрятный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен показывать пример подчиненным. Обязательное условие при подборе персонала – отсутствие судимостей в прошлом.
Маркетинг и реклама
Новый магазин нуждается в полноценной широкомасштабной рекламе.
- наружная реклама, стильная вывеска, емкое название;
- реклама в общественном транспорте;
- раздача флаеров, листовок в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от магазина;
- рекламные ролики по радио и местным каналам ТВ;
- реклама на билбордах и световых экранах;
- информация в интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и обратной связью, в социальных сетях, контекстная реклама.
Чем ярче и интереснее будет рекламная кампания, тем больший интерес она вызовет у целевой аудитории. Чтобы не затеряться среди конкурентов, не стоит скупиться на рекламу.
Финансовый план
Первоначальные вложения в бизнес-проект
Стартовые вложения складываются из:
- оформления документов – 40 тысяч рублей;
- закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
- ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
- освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
- арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
- рекламы – 100 тысяч рублей;
- закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
- страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.
Текущие расходы
Примерные расходы
В перечень текущих расходов нужно включить:
- арендную плату — 65 тысяч рублей;
- заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
- коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
- рекламу – 20 тысяч рублей;
- покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.
Доходы от продажи ювелирных изделий
Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.
Прибыль магазина
Если торговая наценка составляет 50%, то чистая прибыль в день равняется 25 тысячам и 500 тысячам в месяц соответственно при минимальных продажах.
Рентабельность и срок окупаемости
Рентабельность ювелирного магазина составляет 10-20% в год, срок окупаемости – 5 лет.
В ювелирном бизнесе очень важно не скупиться на рекламу и заботиться о клиентах. Всевозможные акции, скидки, бонусы, предоставление рассрочки и регистрация именных карт лояльности придутся по душе потенциальным покупателям, увеличат спрос на товар.
Заказать бизнес план
Бизнес-план открытия ювелирного магазина в торговом центре на площади в 28 квадратных метров.
Как открыть ювелирный магазин и сколько это стоит
Организация ювелирного магазина потребует больших вложений. Капитал в бизнес будет складывать из денежных средств учредителей проекта (60%) и кредитных средств (банковский кредит – 40% от общих инвестиций). В перечень стартовых затрат будут входить:
- Депозит по аренде помещения – 220 000 руб.
- Торгово-выставочное оборудование – 450 000 руб.
- Создание ассортимента товаров – 4 000 000 руб.
- Реклама – 100 000 руб.
- Регистрация бизнеса – 30 000 руб.
- Прочие организационные расходы – 100 000 руб.
- Итого общие вложения в проект – 4 900 000 рублей.
Львиная доля финансовых затрат связана с созданием ассортимента товаров.
Описание продукции и услуг
В ассортимент нашего магазина будут входить следующие товары: кольца, серьги, подсветки, кулоны, цепочки, браслеты, колье, броши, булавки, запонки, часы, шкатулки, пирсинг. Большая часть украшений будет выполнена из золота. 80% товара будет находиться в среднем и низшем ценовом сегменте и 20% — будет товар премиум класса. Средняя торговая наценка на товар составит 60%. Средний чек покупки будет равен 4000 рублей.
Производственный план
Ювелирный магазин планируется открыть в одном из популярных торговых центров нашего города. Размер арендуемого пространства составит 28 квадратных метров. Торговая точка будет располагаться на втором этаже в соседстве с элитными бутиками женской одежды и магазином косметики. Это позволит привлечь в магазин платежеспособную аудиторию клиентов. Арендная плата составит 110 тыс. рублей в месяц. Несмотря на сравнительно высокую стоимость аренды, плюсов от размещения в ТЦ гораздо больше, чем минусов. Высокая проходимость ТЦ обеспечит практически постоянный приток клиентов, вне зависимости от времени года. Кроме этого, аудитория посетителей крупного ТЦ настолько велика, что значительных вложений в рекламу магазина не требуется – достаточно разместить яркую рекламную вывеску над входом в торговый центр
Какое оборудование выбрать для оформления ювелирного магазина
Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. Основа основ в оформлении ювелирного магазина – это торговое оборудование. Нами будет приобретено качественное и дорогое торгово-выставочное оборудование, считаем, что экономить на данной статье не целесообразно. Будут куплены: прозрачные стеклянные витрины с регулируемыми по высоте полками, низкие витрины и прилавки, мебель с прозрачными элементами и зеркала. Также будет приобретено и установлено качественное освещение торговой точки и подсветка витрин магазина. Поставщиками ювелирных украшений будут являться несколько известных дилерских сетей, работающих на территории России. С каждым из них будет заключен договор на возврат товара, если коллекция плохо продается.
Персонал
На работу в магазин будут приняты два продавца-консультанта с ежемесячным окладом в 15 тыс. руб. + процент от полученного дохода. К работникам будут предъявляться достаточно жесткие требования: соблюдение корпоративных стандартов обслуживания покупателей, соблюдение техники продаж, идеальное знание ассортимента, правильная выкладка товара, умение провести развернутую презентацию товара. Услуги бухгалтера будут взяты по договору аутсорсинга.
Какую систему налогообложения выбрать
В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано ООО – общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД – единый налог на вменный доход. Считаем, это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина. Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется.
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы
- Аренда – 110 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) – 70 тыс. руб.
- Коммунальные платежи – 15 тыс. руб.
- Аутсорсинг (бухгалтерия) – 10 тыс. руб.
- Реклама – 30 тыс. руб.
- Налоги (ЕНВД) – 15 тыс. руб.
- Прочие расходы – 20 тыс. руб.
- Итого – 270 тыс. руб.
Ежемесячные доходы
- Средний чек — 4000 руб.
- Торговая наценка – 60%
- Средний доход с продажи – 1500 руб.
- Количество покупателей в день – 10 чел.
- Доход в день – 15 000 руб., в месяц – 450 000 руб.
Сколько можно заработать на продаже товаров ювелирного магазина
Отсюда прибыль: 450 000 – 270 000 = 180 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 15%. Выход на точку безубыточности наступит при ежемесячной выручке 720 000 рублей.
Окупаемость первоначальных вложений, по расчетам бизнес плана, наступит через 30 – 35 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку магазина).
Основные этапы создания ювелирного магазина
Для организации прибыльного ювелирного бизнеса необходимо, в первую очередь, провести маркетинговые исследования и определить собственный потенциал в данном направлении коммерческой деятельности. Кроме того, нужно решить следующие вопросы:
- Пройти процедуру регистрации в ФНС, фондах, Росстате и получить необходимые разрешения.
- Найти надежных поставщиков и сформировать ассортимент будущего магазина.
- Подписать договор аренды помещения.
- Заключить контракты с сотрудниками фирмы.
- Купить оборудование/мебель.
- Подписать договор с охранной фирмой.
Очень важный момент – это составление бизнес-плана, который поможет развивать бизнес и подскажет, как действовать в нестандартных ситуациях. Оформление документов, необходимых для открытия и работы ювелирной торговой точки Для легальной работы ювелирного магазина, нужны следующие бумаги:
- Документы о регистрации ООО (включая свидетельство о постановке на налоговый учет).
- Договор аренды торговой площади.
- Трудовые контракты с персоналом.
- Документы о постановке на учет в ГИПН (выдается в Минфине РФ).
- Разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора (можно ксерокопии).
- Документы на реализуемые ювелирные изделия (сертификаты, накладные).
Также необходимо выделить место для уголка покупателя, где клиенты смогут оставить свое мнение о работе торговой точки или узнать телефоны учреждений, контролирующих деятельность ювелирных магазинов.
ОКВЭД ювелирного магазина
Так как магазин будет специализироваться исключительно на розничной торговле ювелирными изделиями, то для этой деятельности можно выбрать один код – это ОКВЭД 52.48.22 (согласно общероссийскому классификатору, с учетом последних изменений).