Бизнес план продаж инертных материалов
Добавлено в закладки: 0
Любое строительство невозможно без использования инертных материалов – песка, щебня, керамзита и других материалов. Это делает производство и поставки инертных материалов перспективным и прибыльным бизнесом, доступным даже для начинающего предпринимателя.
Инертные материалы: виды, правила бизнеса
Название инертных материалов носят природные нерудные и искусственные каменные материалы, используемые в строительстве различного порядка.
К группе инертных материалов относят как природные – песок и гранитный щебень, так и искусственно созданный керамзит. Все эти вещества применяются при строительстве дорог, создания звукоизоляционной насыпи, в производстве асфальта, бетона, строительных смесей и для прочих целей.
Благодаря высокому уровню спроса на инертные материалы бизнес по их производству и поставкам можно назвать одним из наиболее рентабельных в современной строительной отрасли. Наиболее востребованным и выгодным видом бизнеса в области создания строительных материалов можно считать производство керамзита – экологически чистого искусственно созданного материала, который применяется зачастую для звуко- и теплоизоляции и в прочих строительных целях.
Начиная бизнес по изготовлению керамзита, следует хорошо ориентироваться в особенностях производственного процесса. Так, несмотря на отсутствие особенных технологических сложностей, следует знать особенности каждого из этапов создания этого материала.
На видео: Заработок на инертных материалах по БМ
Процесс изготовления керамзита включает несколько стадий:
- приготовление смеси путем соединения всех необходимых компонентов;
- заливка смеси в определенные формы для создания изделий нужных размеров и конфигураций;
- помещение форм в специальные камеры и вибропресс для затвердения;
- сушка.
В целом процесс изготовления керамзита от создания смеси до получения готового материала требует около недели.
К важным особенностям отрасли, касающейся производства керамзита, относится достаточно высокий уровень конкуренции. В связи с этим свойством важно разработать выгодную стратегию, которая позволит предложить потенциальным клиентам привлекательные условия и обойти конкурентные компании.
Сразу стоит определить для себя, на какого покупателя будет рассчитана изготавливаемая продукция. Основными клиентами мини-завода по производству керамзита, как правило, бывают строительные компании различного масштаба. Наиболее выгодно для производителя инертных материалов будет заключение долгосрочных контрактов на оптовые поставки. Это позволит добиться стабильных продаж и не беспокоиться относительно поиска клиентов.
На видео: Ниша нерудных материалов, полезные советы
Продажа и производство инертных материалов как бизнес
Многие строительные и ремонтные работы отличаются сезонностью, в связи с чем в зимнее время может быть значительный спад продаж. Компенсировать недостаточный уровень прибыли можно, активно производя и продавая продукцию в летнее время, а также заручившись контрактами с постоянными клиентами.
Главными отраслями использования керамзита будут такие:
- изготовление керамзитобетонных конструкций;
- наполнение легких видов бетона;
- строительство мостов, дорог и других сооружений;
- утепление различных конструкций, в том числе трубопроводов;
- очистка воды и прочее.
Многие предприниматели начинают создание бизнеса по инертным материалам с открытия мини-завода именно по производству керамзита. Такое предприятие относительно незатратно, при этом оно быстро окупается благодаря широкому применению, а значит, высокому уровню спроса как среди строительных предприятий, так и у частных лиц.
Многие строительные и ремонтные работы отличаются сезонностью, в связи с чем в зимнее время может быть значительный спад продаж. Компенсировать недостаточный уровень прибыли можно, активно производя и продавая продукцию в летнее время, а также заручившись контрактами с постоянными клиентами.
На видео: Особенности оптового бизнеса
В самом начале бизнеса необходимо создать бизнес-план, в котором просчитать все будущие вложения и ожидаемые доходы. Для того чтобы рассчитать эти показатели, необходимо выяснить цены на сырье, расходные материалы и оборудование, а также продумать основы будущей ценовой политики. С учетом того, что производственные возможности мини-завода позволяют достичь производительности в размере 30 – 250 тысяч кубометров керамзита в год, а общие расходы на изготовление кубометра керамзита в среднем составляют 600 рублей, то, установив оптовую стоимость 1 куб. метра готового материала на уровне 1100 рублей, можно получить с каждой единицы чистую прибыль в 400 рублей. При соблюдении таких условий предприятие окупится достаточно быстро и вскоре начнет приносить стабильный доход.
В целом, согласно примерному бизнес-плану мини-завода по производству керамзита, стартовые инвестиции в открытие предприятия должны составить около 16 миллионов рублей. Наибольшие затраты потребуются на закупку дорогостоящего оборудования, необходимого для производства керамзита.
Этапы открытия бизнеса
Для открытия мини-завода необходимо подобрать подходящее помещение. Для этой цели можно арендовать здание, уже выполнявшее функцию завода, в таком случае предстоит меньше организационных моментов. Для небольших масштабов производства будет достаточно помещения размером 70 кв.м. Важно знать, что даже небольшой завод перед открытием должен пройти проверки целого ряда контролирующих органов, среди которых – пожарная и санитарная службы. Помещение для завода важно привести в соответствие с существующими нормами. В том числе обязательно наличие вентиляции, электроснабжение достаточной мощности, соблюдение правил пожарной безопасности и прочее.
Подготовленное помещение необходимо оснастить предназначенным для изготовления керамзита оборудованием.
Так, нужно закупить следующее:
- станки, предназначенные для рыхления глины;
- аппарат для дробления керамзита;
- вибропресс;
- конвейер;
- смеситель;
- печи для обжига материала;
- аппарат, сортирующий гравий;
- транспортеры;
- барабаны для сушки и другие.
Если производитель инертных материалов будет самостоятельно осуществлять доставку готовой продукции покупателям, необходимо также приобрести грузовой автомобиль достаточной мощности и вместительности. Преимущественно для этих целей используют КАМАЗы, имеющие грузоподъемность до 15 тонн.
Следующий этап – закупка сырья для производства керамзита. Для этого понадобится глина и дополнительные компоненты (мазут, солярка или другие материалы, служащие топливом).
Далее следует поиск клиентов. С учетом особенностей деятельности главными покупателями готового продукта будут следующие организации:
- строительные компании различного типа;
- промышленные предприятия;
- фермерские хозяйства.
Нередко небольшими партиями керамзит приобретают и частные лица для проведения различных строительных работ на бытовом уровне либо утепления дома или хозяйственных строений.
Завод по выработке инертный материалов
Работа мини-завода по производству инертных материалов не будет возможной без штата квалифицированных сотрудников. Количество работников будет зависеть от производственных объемов предприятия. Помимо специалистов производственной линии завода, потребуются также подсобные рабочие, водитель, менеджеры по работе с клиентами и поставщиками и бухгалтер.
Поиск клиентов и реклама производимых товаров также представляет собой важный этап производства. Так, поскольку основной упор следует делать на оптовых покупателей – преимущественно строительные организации, то размещать информацию стоит на специализированных сайтах в интернете, а также тематических СМИ. Действенным способом будет и электронная рассылка предложений непосредственно организациям – потенциальным покупателям.
Официальная регистрация бизнеса
Из существующих организационных форм для производства и поставок инертных материалов предпочтительнее выбирать форму ООО. Несмотря на то, что она будет более затратной и сложной в оформлении, большинство потенциальных покупателей предпочитают заключать длительные договоры именно с юридическими лицами, надежность которых подтверждается рядом официальных документов и уставным капиталом.
Создавая ООО, необходимо подготовить минимальный перечень документов. В него войдут:
- устав предприятия. В нем обязательно указать официальное название создаваемой компании, ее юридический адрес, перечислить все виды деятельности, в которых будет специализироваться предприятие, распределение долей всех участников ООО, если владельцев будет больше одного, а также размер вносимого уставного капитала. Что касается последнего пункта, минимальный размер уставного капитала может составлять 10 тысяч рублей;
- решение о создании ООО;
-
документ, подтверждающий назначение генерального директора предприятия; - при наличии нескольких владельцев – протокол собрания учредителей, в котором выясняются все основные аспекты действия будущей компании.
Собрав и подготовив все необходимые документы, нужно уплатить государственную пошлину установленного размера в любом банковском отделении, копию квитанции об уплате приложив к основному пакету документов. Далее заполняют специальную форму заявления на регистрацию ООО, которую можно получить в отделении ФНС или на сайте этой структуры. С заявлением подают все подготовленные документы, подтвердив свою личность копиями паспорта и идентификационного номера. На регистрацию ООО законом отводится до 14 рабочих дней, после чего в налоговой инспекции заявителю выдают соответствующие документы.
Кроме регистрационной документации, учредителю завода по изготовлению и продаже инертных материалов необходимо получить подтверждения контролирующих органов, в том числе пройти проверку санитарно-эпидемиологической, пожарной служб, инспекции по охране труда. Если орган ФНМ не передал сведения об ООО в Пенсионный фонд, это придется сделать самостоятельно.
Несмотря на то, что сертификация сыпучих материалов законом не предусмотрена в обязательном порядке, многие покупатели требовательны к качеству товара, поэтому нелишним будет получить подтверждение качества.
Таким образом, производство и продажа инертных материалов имеет свои особенности и трудности, однако при четком планировании станет прибыльным видом бизнеса.
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта – создание торгового предприятия, оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь, Республика Крым. Предполагается активное развитие региона в ближайшие годы, связанные с государственными вливаниями, а также с повышением его популярности как курорта. В связи с этим ожидается рост объемов строительства, а, соответственно, и повышение спроса на строительные материалы.
Основные трудности при реализации проекта связаны с налаживанием каналов поставок – поиск производителя качественных материалов из рассматриваемого ассортимента, а также организация эффективной логистики. В первую очередь внимания требует организация перевозки товара через Керченский пролив, которая пока что осуществляется только с помощью паромной переправы.
Проект не требует использования специальных технологий или привлечения специалистов высокой квалификации. Инвестиционные затраты составляют 11 855 000 рублей.
Ключевые показатели экономической эффективности проекта приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
Проектом предполагается создание оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь. Основное направление работы – пиломатериалы; кроме этого, предполагается расширение ассортимента за счет песка, щебня, цемента. Такая узкая направленность на первом этапе позволит консолидировать объемы закупок и получить более выгодную входящую цену. Кроме того, это упростит логистику и ведение склада.
Территория базы представляет собой неотапливаемое складское помещение с удобными подъездными путями для тяжелого автотранспорта и крытую площадку; также предусмотрено наличие железнодорожного тупика, т.к. доставка товара будет происходить преимущественно железнодорожным транспортом. В непосредственной близости от складского помещения расположен офис для размещения административного и торгового персонала. Площадь складского помещения – 100 кв.м., площадки – 250 кв.м., площадь офиса – 20 кв.м.
Основное конкурентное преимущество компании – работа напрямую только с производителями строительных материалов, за счет чего становится возможным обеспечить конкурентоспособную цену и бесперебойные поставки материала в любых объемах. Узкая специализация, как было сказано выше, также дает преимущества в цене, логистике и ведении бизнеса, то есть снижает операционные расходы, делая предприятие более рентабельным.
На сегодняшний день Крымский федеральный округ представляет собой весьма привлекательное направление для инвестирования. Основная статья доходов региона – туризм и пляжный отдых. В связи с блокированием таких популярных среди россиян направлений как Египет и Турция, следует ожидать крайне высокого интереса к внутренним туристическим направлениям. Кроме этого, популярность Крыма как курорта обеспечивается его политической ролью. При этом, вся инфраструктура полуострова находится в состоянии, далеком от среднего по стране в целом. Начинается массовое строительство гостиниц и объектов туристической инфраструктуры, в первую очередь за счет частных инвесторов.
Правительством РФ в 2014 году утверждена целевая программа «Социально-экономическое развитие Республики Крым и г. Севастополя до 2020 года», на которую выделено 681 221,18 млн. руб. бюджетных и внебюджетных средств. Все это позволяет говорить о том, что даже в условиях сложной экономической обстановки в стране регион будет развиваться, а любое развитие предполагает строительство – как жилое, так и промышленное, а также реконструкцию старых фондов. Таким образом, потребность в строительных материалах становится очевидной.
Трудности в отрасли возникают по причине отсутствия налаженных каналов поставок от российских производителей, а также по причине логистической ограниченности – сообщение с полуостровом осуществляется на сегодняшний день только при помощи парома. Для беспрепятственного преодоления переправы крайне полезным может быть административный ресурс. В случае налаживания беспрепятственной перевозки товара через пролив, снимается единственное серьезное ограничение для развития проекта. Согласно планам Правительства РФ, к концу 2018 года должно быть завершено строительство мостового перехода, что окончательно устранит логистическую проблему. К этому времени проектом должна быть наработана стабильная клиентская база и занята доля рынка не менее 5% от общего объема рынка пиломатериалов полуострова.
Конкурентная среда в отрасли сформирована, присутствует достаточно большое количество предложений, однако в сезон у многих поставщиков возникают проблемы с логистикой и наличием товара; в 80% случаев проблемы вызваны задержками на паромной переправе. Это подтверждает тезис о том, что ключевую роль в реализации проекта играют: наличие стабильного канала поставок и отлаженная схема перевозки товара через пролив. Предложив конкурентоспособную цену и соблюдение заявленных сроков поставки, можно завоевать значительную долю рынка. Качество товара в данном случае играет второстепенную роль, однако, безусловно, при выборе поставщика необходимо уделить серьезное внимание проверке качества продукции.
Бизнес носит сезонный характер, поэтому организовывать базу необходимо до наступления строительного сезона; первые активные закупки обычно начинаются в середине марта. На поиск подходящего места, а также оформление документов, связанных с регистрацией предприятия и арендой, следует заложить запас в два месяца. Срок доставки товара железнодорожным транспортом может достигать 30-50 дней, в зависимости от региона отправки, что также необходимо учесть. Таким образом, сроком начала реализации проекта можно считать 1 января 2017 года.
В качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения. В дальнейшем, при росте оборотов, будет рассмотрен вариант регистрации в Свободной экономической зоне Крыма с целью снижения налоговой нагрузки. Виды и объемы инвестиционных затрат приведены в Приложении 1.
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ (УСЛУГ)
Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород – досок и бруса обрезных. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в Табл. 2. Цены приведены с учетом всех расходов по доставке на склад базы. Переменные затраты приведены в Приложении 2.
Таблица 2. Ассортиментная матрица проекта
Пиломатериал используется в строительстве при устройстве полов, кровли, опалубки и т.д. Сфера применения весьма обширна. Песок используется в нулевом цикле строительства, для приготовления ЦПС, бетона, штукатурки и т.д. Щебень может использоваться в производстве бетона и железобетона, при устройстве автомобильных дорог. Портландцемент марки 500 применяется для приготовления ЦПС и бетонов. Учитывая широкое распространение технологии каркасно-монолитного строительства, высокая потребность в цементе не вызывает сомнений.
Как правило, к подобным товарам предъявляются только самые общие требования в плане качества, поэтому строить политику сбыта только на потребительских характеристиках товара не имеет смысла. Все поставщики являются производителями, вследствие чего исключается промежуточная наценка посредников. Поставщики подобраны с учетом возможности бесперебойного обеспечения плановых объемов закупок. Организацией доставки также занимается поставщик. Пиломатериал и цемент транспортируются железнодорожным транспортом, а песок и щебень – морским. Срок поставки: щебень и песок – 10-14 дней, цемент – до 30 дней, пиломатериал – до 50 дней.
Мониторинг конкурентных цен в регионе показал, что средний уровень цен сегодня следующий:
— пиломатериал – 9250 руб./м. куб.;
— песок речной – 2000 руб./т;
— щебень гравийный – 2800 руб./т;
— цемент ПЦ-500 – 4800 руб./т.
При этом, товар не всегда есть на складе в необходимом количестве, особенно в разгар строительного сезона.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Продажи осуществляются как активными, так и пассивными методами. Роль торгового представителя выполняет непосредственно предприниматель. Работа ведется со строительными организациями, в том числе и с посещением непосредственно строительных площадок.
Пассивные продажи осуществляются путем интернет-маркетинга, а также через собственный интернет-сайт. Учитывая низкий уровень качества работ местных веб-мастеров, разработка передается специалистам одного из крупных городов России. Предполагается наличие возможности сделать предварительный заказ через сайт. Кроме того, информация о ценах и товарах компании размещается на всех местных информационных интернет-площадках и в каталогах. Информация о компании размещается также в печатных бесплатных каталогах, распространяемых в строительных магазинах.
График работы базы – вторник-воскресенье с 08.00 до 17.00. Торговлю осуществляют два продавца; шестой день в неделю работают посменно. Продажа производится на условиях полной предоплаты и самовывоза. В случае необходимости, менеджеры компании могут осуществить заказ транспорта за счет покупателя.
Ценовая политика диверсифицирована. В зависимости от объема клиент может получить скидку. Для постоянных или же перспективных клиентов предусмотрена отсрочка платежа. Контроль дебиторской задолженности производится менеджерами компании.
План продаж приведен в Приложении 5.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Проектом не предусмотрено производство продукции, только оптовая торговля. Однако, специфика продаваемых материалов также требует соблюдения определенных технологий складирования, погрузки и т.д. В частности, погрузочно-разгрузочные работы сыпучих материалов производятся с помощью колесного экскаватора на базе трактора; погрузочно-разгрузочные работы пиломатериала и цемента в таре производятся с помощью вилочного погрузчика. Обслуживание торговой площадки и склада производится грузчиками и машинистами.
Таблица 3. Инструмент и оборудование для организации склада и торговой площадки
Затраты на оборудование, штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Приложении 4.
Для работы на погрузочных машинах привлекаются квалифицированные работники с соответствующими допусками и опытом работы не менее 5 лет. Для прочих работ особая квалификация работников не требуется; они могут набираться на сезон, без сохранения заработной платы на зиму.
Для формирования первоначального складского запаса необходимы следующие объемы товара (Табл. 4).
Таблица 4. Первоначальный складской запас
Таблица 5. Постоянные затраты (в месяц)
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Проект подразумевает исполнение всех административных обязанностей непосредственно предпринимателем. От него требуется наличие знаний основ бухгалтерского учета и основ предпринимательства, законодательства в сфере предпринимательства и охраны труда. Кроме того, для успешной работы со строительными компаниями необходимо знание технологии строительного производства. Подчинение всех работников – напрямую предпринимателю.
Для выполнения основных обязанностей работниками к ним предъявляются самые общие требования, связанные с их сферой деятельности.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Организационно-правовая форма – ИП. Система налогообложения – упрощенная, объект – доход, уменьшенный на сумму расходов.
Инвестиционные затраты – 11 855 000 рублей. Собственных средств – 3 000 000 рублей. Планируется привлечение кредитных средств на недостающую сумму 8 855 000 рублей. Срок кредита – 36 месяцев, ставка – 18%. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами, начиная с третьего месяца пользования кредитом.
В расчете финансовых показателей учтен объем продаж каждого из видов товара и коэффициент сезонности. Финансовая модель предприятия приведена в Приложении 7.
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Эффективность проекта оценивается с помощью общепринятых интегральных показателей, полученных путем анализа прогнозируемых финансовых результатов предприятия в пятилетнем периоде с учетом ставки дисконтирования. Несмотря на то, что проект имеет потенциал низкого уровня риска, ставка дисконтирования принята в размере 24%, что позволяет судить о высокой финансовой устойчивости проекта, т.к. интегральные показатели находятся на высоком уровне (Табл. 1).
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Таблица 6. Потенциальные риски и меры противодействия и предупреждения
Проект можно характеризовать средней степенью риска.
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
14.03.2016
Все материалы по тегу: база стройматериалов
1763 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 161454 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал