Бизнес план предприятия методика расчета
41
Министерство высшего и профессионального
образования Российской Федерации
Уральский государственный технический
университет
Нижнетагильский филиал
Кафедра экономики и управления
Курсовая работа
Преподаватель: В.А.Боженко
Студент: Н.Л.Попов
гр. 497
Нижний Тагил, 1997
СОДЕРЖАНИЕ
Методика разработки бизнес-плана Введение в бизнес-планирование
Планирование является неотъемлемой
частью деятельности любого делового
предприятия независимо от того большое
оно или нет. Бизнес-план — это планирующий
документ, который обобщает анализ
возможностей для начала или расширения
бизнеса в какой-либо конкретной ситуации
и дает четкое представление о том, каким
образом управленческий аппарат данной
компании намерен использовать эти
возможности.
Постепенно проходят времена эйфории
по поводу победы рыночного уклада
экономики над неповоротливостью
планового хозяйства и место свободного
вздоха сменяет закономерный вопрос:
«Что делать дальше?» Постепенно приходят
и ответы, а потому планирование,
адаптированное к рыночным условиям,
прочно входит в повседневную практику
предпринимательской деятельности. Надо
признать, конечно, что составление
бизнес-планов, являющееся предметом
данной работы, основное свое применение
находит при участии предпринимателей
в инвестиционных конкурсах и получении
банковского кредита, но и в целом в
необходимости планирования убеждены
большинство бизнесменов.
Однако, по моему мнению, более подробный
анализ состояния бизнес-планирования
может обнаружить, что в зависимости от
размаха бизнеса существуют значимые
различия в подходах к составлению
планов. Для сравнения можно привести
следующие соображения. Крупные предприятия
понемногу приспосабливаются к рыночным
условиям хозяйствования и составление
бизнес-планов чаще всего у них имеет
место при организационных преобразованиях
(например, в акционерное общество), смене
собственника или руководителя, при
внутриорганизационном планировании.
Большинство малых предприятий чересчур
мобильны, чтобы отражать в каких-либо
планах текущее состояние своих дел, так
что к составлению бизнес-планов они
прибегают, в основном, для получения
кредитов, поиска инвесторов, при участии
в инвестиционных конкурсах и
приватизационных проектах.
Бизнес-план — это подробный, четко
структурированный и тщательно
подготовленный документ, описывающий,
к чему стремится фирма, как она предполагает
добиться поставленных целей и как будет
выглядеть после их достижения. Это
удобная, общепринятая форма ознакомления
потенциальных инвесторов с проектом,
в котором им предлагается принять
участие.
Рассмотрим, сначала, само существо
бизнес-планирования и выясним, в чем
его необходимость. Предпринимая первые
шаги в бизнесе представители малого
бизнеса сталкиваются, во-первых, с
нехваткой финансовых средств, во-вторых
— с множеством непредвиденных обстоятельств,
которые могут увести ваше предприятие
в сторону от выбранного курса. Чтобы
этого избежать, необходимо предварительно
изложить свои цели, оценки и прогнозы
на бумаге, то есть составить бизнес-план.
Существуют две важнейшие причины для
подготовки бизнес-плана:
убедить посторонних инвесторов в
целесообразности вкладывания денег в
ваш бизнес или предоставления кредита;помочь сохранять избранный курс и не
позволить случайным обстоятельствам
отклонить вас от выбранной цели.
Однако это не означает, что все намеченное
в плане будет непременно выполнено:
цели и задачи будут корректироваться
по мере поступления дополнительной
информации и приобретения практического
опыта. Бизнес-план не гарантирует
избавления от проблем, но осознанный,
продуманный план позволяет менеджеру
лучше предвидеть кризисные ситуации и
легче пережить их. Зачастую дефицит
времени, обилие текущих забот не оставляют
времени для планирования и заставляют
действовать вслепую или использовать
«реактивный стиль» управления.
Эффективность управления в этом случае,
как правило, гораздо ниже.
Основная цель бизнес-плана — достижение
разумного и выполнимого компромисса
между тем, что фирма хочет и что может
достичь. План призван показать работникам
и потенциальным инвесторам целостность
предлагаемого курса, продемонстрировать,
как одно вытекает из другого.
Бизнес-план призван ответить на три
ключевых вопроса (см. рис. 1.):
Каково текущее состояние бизнеса?
Каково желаемое состояние?
Как наиболее эффективно достичь
желаемого состояния?
Рис. 1. Контуры бизнес-плана
Бизнес-план должен показать, как
эффективно перейти из нынешнего состояния
в желаемое, отразить как текущие задачи,
так и задачи на средне- и долгосрочный
период.
Отмечу, что бизнес-план — это рабочий
инструмент предпринимателя, он имеет
более важное значение для малой и
развивающейся фирмы, чем для более
крупной и зрелой.
Бизнес-анализ внешней среды и текущего
состояния предприятия является
необходимой предпосылкой разработки
эффективного плана. Он нацелен на
получение и обобщение объективной
информации о состоянии предприятия,
его соответствия требованиям внешней
среды и внутренней организации. Структура
бизнес-анализа представлена в таблице
1.
Таблица
1
Структура бизнес-анализа
Внешняя | Внутренняя |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Анализ внешней среды представляет
собой процесс, посредством которого
предприниматель или менеджер оценивает
внешние опасности и возможности, которые
могут затруднить или помочь достижению
поставленных целей.
Самоанализ представляет собой методичную
оценку всех сфер деятельности предприятия.
Он направлен на выявление сильных и
слабых сторон предприятия, призван
помочь выявить те сферы, которые требуют
более детального рассмотрения или
совершенствования, а заодно посмотреть,
какие задачи ставились в предыдущий
период времени и были ли они выполнены,
каковы были причины неудач.
Обычно при самоанализе рекомендуется
исследовать пять основных функций
управления: маркетинг, финансы,
производство, управление персоналом и
административную деятельностью.
Анализ необходим не только при составлении
бизнес-плана, он полезен и в текущей
деятельности. Многие западные фирмы
регулярно (1-2 раза в год) проводят анализ
своих позиций на рынке на определенную
дату («моментальный снимок фирмы»).
Для фирмы, находящейся на ранней стадии
развития, бизнес-план во многих отношениях
представляет первую попытку стратегического
планирования. План используется для
установления ориентиров развития на
ближайшие несколько лет. Предполагаемое
направление развития должно быть ясным
и точным, понятным сотрудникам фирмы и
потенциальным кредиторам и инвесторам.
Период времени, на который разрабатывается
бизнес-план, может быть самым разным,
он зависит от специфики бизнеса и товара.
Опыт показывает, что слишком продолжительный
плановый горизонт приводит только к
обессмысливанию всех расчетов. Обычно
план составляется на два-три года с
детальной проработкой первого года и
укрупненным прогнозом на следующий
период. Хотя план может быть составлен
и на пять лет, и на один год.
Бизнес-план представляет собой общую
стратегию деятельности фирмы на
определенном товарном рынке. Технология
разработки бизнес-плана представлена
на рис. 2. Бизнес-план для уже существующей
фирмы имеет под собой надежное обоснование
в виде результатов предыдущей деятельности.
План подкрепляется существующими
финансовыми документами, историей
фирмы, описанием ее опыта и ошибок.
Рис. 2. Технология разработки бизнес-плана
Вновь создаваемая фирма не имеет
такой базы, поэтому основой составления
бизнес-плана в этом случае являются
исследования рынка.
Качество плана существенно зависит от
того, кто его разрабатывает. Существуют
разные мнения по поводу того, кто должен
разрабатывать бизнес-план. Одни считают,
что это дело руководителя, которому
могут помочь специалисты предприятия
и консультанты. Другой взгляд — надо как
можно шире привлекать к составлению
бизнес-плана работников предприятия,
используя различные методы групповой
работы. В этом случае генерируется
больше идей, меньше вероятность принятия
заведомо невыполнимых решений, легче
будет реализовывать план по принципу:
сами составляем — сами выполняем.
Конкретный путь составления плана
зависит от поставленных целей, периода
планирования, личности руководителя,
компетенции работников предприятия,
их опыта, знаний и многих других факторов.
Если предприниматель хорошо знает свое
дело, свой проект, владеете информацией,
то написать бизнес-план не сложно. Однако
определить сравнительную ценность
существующей информации представляет
немалые трудности. Объективный взгляд
профессионала может многое улучшить в
разработанном бизнес-плане. Обычно
профессионалы, не участвующие в данном
проекте, помогают реально оценить
положение дел, задавая вопросы, которые
для предпринимателя кажутся очевидными,
либо он о них просто не подумал, упустил
из вида.
По мнению авторов работы, идеальным
является вариант, когда бизнес-план
составляет предприниматель или
специалисты предприятия с привлечением
консультантов. Консультанты помогают
правильно расставить акценты и придать
«товарный» вид бизнес-плану. Обычно
важна роль консультантов при составлении
финансового плана и оценки рынка сбыта
продукции.
Большинство менеджеров рассматривают
бизнес-план как необходимый документ
для получения денег в банке или у другого
инвестора, кредитора. По этой причине
предприятия, которым не требуется
дополнительный капитал, не составляют
бизнес-план, не до конца понимая процесс
бизнес-планирования, его выгоды и
преимущества.
Бизнес-план может быть использован в
различных ситуациях и с выгодой для
различных людей — менеджеров, собственников,
инвесторов.
Итак, бизнес-план необходим в следующих
ситуациях:
фирме требуется капитал для дальнейшего
развития. Формы привлечения капитала
могут быть различными. Чаще всего это
является главным доводом для составления
бизнес-плана.создается новая фирма или меняется
собственник, поэтому разрабатывается
стратегия развития.бизнес-план разрабатывается во время
значительных изменений(реконструкция, покупка оборудования,
переход на выпуск новой продукции и
т.д.).
Если предприятие намерено использовать
бизнес-план для привлечения дополнительного
капитала, то необходимо:
показать, что шансы возврата денег
(окупаемость инвестиций) очень велики;внушить доверие относительно ваших
управленческих способностей, а также
эффективности вашей команды;показать, что имеется хороший рынок
сбыта для вашего товара или услуги.
Чтобы достигнуть своих целей и получить
средства, необходимо сообщить что-то
интригующее о перспективах данного
бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным
представлением цифр и исследований.
Идея должна быть не только хороша сама
по себе, но и хорошо подана.
Три типа людей заинтересованы в
бизнес-плане: менеджеры, собственники,
кредиторы. Менеджеры являются, как
правило, создателями и исполнителями
бизнес-плана. Часто забывают, что
менеджеры могут получить важные
преимущества от самого процесса
планирования, а не только от плана.
Собственники заинтересованы в составлении
бизнес-плана с точки зрения перспектив
развития фирмы. В малых фирмах менеджер
может быть одновременно и собственником,
то есть выступать в разных ролях: как
создатель плана, его исполнитель и
контролирующий орган.
Традиционно бизнес-план разрабатывается
для банков — кредиторов. В большинстве
западных банков, а сейчас и в наших
российских банках, предоставление
бизнес-плана является обязательным, но
не достаточным условием получения
кредита. Кредиторы рассматривают
бизнес-план как дополнительный источник
информации при принятии решений о
выделении кредитов. Но кредит выдают
конкретным людям.
Для всех трех указанных групп (менеджеры,
собственники, кредиторы) есть общие
выгоды составления бизнес-плана:
Оценка возможностей проекта или фирмы.
Будет ли проект работать, принесет ли
коммерческий и финансовый успех? Все
заинтересованы в том, чтобы «ошибиться
на бумаге», гипотетически проверить
возможности дол начала реального дела.Установление целей деятельности фирмы
и бюджетов. Каково общее направление
развития фирмы и финансовые задачи?
Существует ли ясное понимание бюджета,
то есть структуры и времени поступления
доходов и расходов?Определение требуемого количества
денег. Сколько и каких средств требуется
для выполнения плана?
Прогноз потока наличности — основа
правильного определения заемного
капитала.
Выгоды, которые получают менеджеры при
составлении бизнес-плана:
Уяснение идей. Бизнес-план — итоговый
документ, соединяя вместе результаты
анализа, идеи и случайные мысли, он
призван дать более ясное представление
о желаемом положении дел и о том, как
его достичь;Создание команды. Участие в разработке
плана может усилить чувство сопричастности
к общему делу, способствовать созданию
команды единомышленников;Практика в проведении анализа и
презентации. Исследования и анализ,
присущие бизнес-планированию, также
как количественный прогноз прибыли,
убытков и наличности, широко используются
на западе как инструмент обучения
менеджеров. Для некоторых будущих и
настоящих менеджеров процесс составления
бизнес-плана является их первым опытом
рыночных исследований и бюджетного
планирования. А презентация бизнес-плана
для получения средств от банков или
других инвесторов рассматривается как
хороший опыт продажи своих товаров/услуг;Помощь в получении денег. Хорошо
составленный бизнес-план не гарантирует,
но помогает получить деньги.
Кредиторы рассматривают бизнес-план
как источник информации, на основе
которого они могут оценить:
Степень ликвидности и риска проекта;
Качество управления. Качество управления
зачастую является более важным фактором
гарантии кредита, чем осязаемые
(материальные) активы фирмы.
Часто не только содержание плана, но и
то как он оформлен и представлен может
иметь значение при принятии решения о
выделении денег.
Составляя бизнес-план, необходимо
исходить из того, что кредиторам
предоставляется много аналогичных
планов, и что вы должны сразу захватить
внимание кредиторов, заставить его
просмотреть план до конца, а не отбросить
сразу, не дойдя до рассмотрения тщательно
подготовленных цифр.
Соседние файлы в папке 56
- #
19.04.201338.68 Кб2332732.html
- #
- #
- #
- #
- #
- #
19.04.2013266 б21VDV-0959.INF
- #
Бизнес-планирование является важнейшей частью стратегического планирования компании. В данной статье будет подробным образом рассказано о методиках составления бизнес-планов, а также о расчёте главных финансовых показателей и необходимых для этого формулах.
Что такое бизнес-план?
Бизнес—планом называется документ, который нужен предпринимателю для финансовой деятельности. Целью составления данного документа может быть:
- получение кредита в банке или иной кредитной организации;
- получение инвестиций от спонсора, а также привлечение частного инвестирования;
- для собственных нужд — например, для составления долгосрочной, краткосрочной или среднесрочной стратегии развития организации;
- для налоговых органов.
Важно: бизнес-план должен быть максимально гибким. Это нужно для того, чтобы в него можно было вносить изменения и правки в процессе использования.
Бизнес-план имеет такие разделы:
- резюме составителя, юридическая характеристика организации (или обобщающий раздел «О нас»). В резюме должна быть в краткой форме указана суть проекта;
- подробная характеристика отрасли и вашего товара (всё о рынке и о ваших товарах и услугах);
- комплексное маркетинговое исследование, включающее сегментацию отрасли сбыта и потребителей, опрос не менее 10 респондентов, анализ спроса и предложения в данном сегменте рынка;
- имеющиеся в наличии активы (денежные средства, ценные бумаги и прочие финансовые ресурсы);
- анализ рисков;
- финансовый план, включающий подробное финансовое прогнозирование;
- производственный план (что, сколько и каким образом вы намереваетесь производить);
- организационный план, который также должен включать правовое сопровождение;
- способы возврата кредитной организации денежных средств;
- заключение, в котором подводятся итоги и указываются выводы.
Методика разработки бизнес-плана предприятия имеет определённую специфику, поэтому о составлении этого документа будет рассказано пошаговым образом.
Кстати, наша консалтинговая компания plan-pro.ru специализируется как раз на составлении бизнес-планов. Чтобы заказать готовый документ, зайдите в раздел «Контакты» и свяжитесь с нашими менеджерами через электронную почту и номер телефона. Составленный нами бизнес-план для организации будет точно соответствовать всем требованиями кредитной организации и вашим пожеланиям. Его гарантированно составят точно в срок.
Методика составления бизнес-плана
Сравнительная характеристика основных методик составления бизнес-плана показала, что, чтобы грамотно составить документ, необходимо придерживаться следующего простого порядка действий. Ниже будет предоставлена выжимка из разных методик разработки документов этого типа:
- сначала выясните, для чего вам нужно это бизнес-планирования. Для привлечения инвестирования? Для взятия кредита? Для собственного использования? Определив цель написания бизнес-плана, можно приступать к следующему пункту;
- решите, как вы будете составлять документ — самостоятельно или закажете в компетентной фирме? Бизнес-план — это трудный для создания документ, от которого зависит многое. Поэтому, возможно, будет разумно сэкономить время и нервы и заказать готовый бизнес-план на нашем сайте plan-pro.ru. Наша консалтинговая фирма долгое время специализируется на составлении бизнес-планов;
- если вы решили составлять его самостоятельно, проведите маркетинговое исследование; учитывайте возможные трудности, с которыми можете столкнуться на рынке, попытайтесь просчитать вероятные действия конкурентов и проанализировать их деятельность;
- тщательно рассмотрите возможность выхода на большой рынок, особенно если вы составляете этот документ не для себя, а для привлечения финансирования;
- если бизнес-план нужен для получения кредита или частных инвестиций, не забудьте подробно расписать, каким образом вы будете возвращать взятые в долг деньги;
- не забывайте, что бизнес-план должен быть понятным и доступным для чтения не только вам и вашему бухгалтеру, а обеим сторонам;
- укажите в финансовом плане формулы, которые вы использовали для расчёта основных финансовых показателей. Никогда не пишите просто цифры — обязательно уточняйте, откуда они взялись;
- для того, чтобы довести проект до блеска, посмотрите на него глазами инвестора или банковской организации. Что может показаться им непонятным, неправильным? Исправьте это, даже если бизнес-план требуется для собственных нужд.
Структура бизнес-плана достаточно гибкая, а это значит, пункты документа могут незначительно меняться в зависимости от цели составителей.
Предполагается, что формат бизнес-плана может различаться в зависимости от целей и задач проекта.
Расчёт основных финансовых показателей бизнес-плана
Методика составления бизнес-плана понятна — выяснить цель документа и составить его самостоятельно или заказать в готовом виде в какой-нибудь фирме, например, в нашей. А как рассчитать основные финансовые показатели для бизнес-плана?
Методика расчёта основных финансовых показателей в плане для бизнеса различается в зависимости от типа документов, но нельзя забывать, что для успешного проведения расчётов всегда используются формулы. Это нужно, чтобы специалисты из банка видели, откуда берётся каждая цифра.
Вот некоторые формулы, которые обязательно пригодятся для расчёта основных финансовых показателей:
- LR = (имеющиеся в наличии денежные средства + не долгосрочные инвестиции) / текущие обстоятельства. Это коэффициент абсолютной ликвидности LR (какое количество долгов можно покрыть ликвидными активами);
- NWC = текущие активы — текущие обстоятельства. NWC – это чистый оборотный капитал, также называется квотой оборотных средств;
- EQ/NA = собственный капитал / суммарные активы. EQ/NA – это коэффициент финансовой независимости (Equity to Total Assets), характеризующий степень зависимости (независимости) предприятия от внешних займов и вложений;
- ROS = (чистая прибыль / чистый объём продаж) * 100%. ROS расшифровывается как рентабельность продаж, Она выражается в процентах и характеризует количество чистой прибыли в общем объёме продаж организации;
- СР = среднее значение дебиторской задолженности за год / суммарная выручка за год. СР является оборачиваемостью дебиторской задолженности. Эта характеристика высчитывается в днях и характеризует период, который требуется для погашения дебиторской задолженности.
Также для расчёта основных финансовых показателей применяются простые формулы для расчёта выручки, доли рынка, доходов и расходов, убытков (убытки = реальный ущерб + упущенная выгода — сбережённые расходы), прибыли от продаж (прибыль = валовая прибыль — расходы), оборачиваемости запасов и рентабельность внеоборотных активов.
Познакомиться со всеми услугами компании вы можете для того, чтобы определиться с перспективами дальнейшей работы.
Пример
Как же выглядит готовый бизнес-план? Вот этот документ в сокращённом виде.
Компания по грузоперевозкам планирует взять в Сбербанке кредит на 25 миллионов на покупку и оснащение новых машин. Поскольку о существовании сайта plan-pro.ru они не подозревают, им приходится составлять бизнес-план для кредитной организации самостоятельно.
Для начала, если следовать нашей методике, руководство фирмы должно определить цель документа. В данном случае это получение кредита. Затем бухгалтерия должна расписать кратко суть проекта и рассказать о самой фирме, определить её правовой юридический статус, руководство, цели и перспективы.
После этого можно приступать к маркетинговому исследованию. Она исследует рынок, изучает потенциальных конкурентов, проводит социальные опросы, сегментацию отрасли и товаров, классификацию потребителей… Также фирма обязана рассмотреть все способы возвращения взятых в Сбербанке 25 миллионов рублей обратно банкирам.
Нужно подробно расписать долгосрочную стратегию развития на несколько лет вперёд, где будет указано, каким образом фирма будет функционировать дальше: сколько наймёт сотрудников, как будет рекламировать продукцию, какие объёмы продаж планируются в ближайшие года. Необходимо указать возможные риски и рассмотреть пути их нейтрализации.
В финансовом плане должны быть указаны основные формулы и расчёты, можно — в виде таблицы. Предполагаемые объёмы продаж, прибыль и выручка, соотношение расходов и доходов, а также другие основные финансовые показатели нельзя упускать. Также укажите формулы, которыми вы пользовались.
Должны быть рассчитаны коэффициент абсолютной ликвидности LR, оборачиваемость дебиторской задолженности СР, суммарная выручка за год (или её предполагаемое значение); текущие обстоятельства, текущие активы, квота оборотных средств (чистый оборотный капитал), чистая прибыль и чистый объём продаж, рентабельность продаж, собственный капитал, суммарные активы и коэффициент финансовой зависимости.
Компании нужно указать расходы на налоговые выплаты, зарплату сотрудникам и на непредвиденные расходы: банкиры должны видеть, что они связываются с ответственным и компетентным бизнесменом.
В разделе «Заключение» компания грузоперевозок должна подвести итоги, которые окончательно убедили бы кредитную организацию в том, что они — серьёзные предприниматели и им можно выделить кредит.
Методика составления бизнес-плана не так сложна, как может показаться на первый взгляд. Однако процесс работы над этим документом трудоёмкий и требует серьёзных энергозатрат и денежных вложений, поэтому многие предприниматели прибегают к помощи консалтинговых компаний вроде нашего сайта plan-pro.ru. Это быстро, качественно, и, главное, надёжно.