Бизнес план предназначен для следующих категорий участников
Бизнес-план представляет собой
результат комплексного исследования
различных сторон деятельности фирмы
(производства, реализации продукции,
послепродажного обслуживания и др.)
Цель его разработки – дать обоснованную,
целостную системную оценку перспектив
развития фирмы, т.е. спрогнозировать и
спланировать ее деятельность на ближайший
период и перспективу, исходя из
потребностей рынка и возможностей фирмы
по их удовлетворению.
Бизнес-план помогает предпринимателю
решить следующие основные задачи:
определить конкретное направление
деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;сформулировать долгосрочные и
краткосрочные цели фирмы, стратегии и
тактики их достижения;выбрать номенклатуру и определить
показатели товаров и услуг, которые
будут предлагаться фирмой потребителям,
а также оценить издержки по их созданию
и реализации;оценить соответствие кадров фирмы и
условий мотивации их труда требованиям
по достижению поставленных целей;определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
и т.п.;обеспечить жизнеспособность своей
фирмы в условиях жесткой конкуренции;добиться максимизации прибыли в
конкретных условиях;оценить материальное и финансовое
положение фирмы и соответствие имеющихся
и привлекаемых ресурсов поставленным
перед фирмой целям;предусмотреть трудности и “подводные
камни”, которые могут помешать выполнению
бизнес-плана.
Бизнес-план всегда носит вероятностный
характер, предполагая возможность
различных вариантов делового поведения
предприятия. Любая информация,
представленная в нем (хозяйственная
стратегия, формулы распределения
прибыли, схемы работы с поставщиками и
субподрядчиками и т.п.), может стать
предметом обсуждений, дальнейшего
анализа.
Бизнес-план предназначен в первую
очередь для следующих категорий
участников экономических процессов:
– менеджеров фирм, для которых бизнес-план
является руководящим документом, а сам
процесс планирования обеспечивает
эффективность их деятельности;– собственников этих фирм, использующих
бизнес-план как инструмент воздействия
на менеджеров для достижения своих
целей и реализации интересов;– внешних инвесторов (кредиторов,
покупателей акций и паев), которым
необходимо знать и контролировать
перспективы отдачи от их вложений;– других деловых партнеров (оптовых
покупателей, поставщиков, государственных
органов, участников консорциума и т.
д.).
Таким образом, с точки зрения целевой
аудитории и поставленных задач различают
два вида бизнес-планов:
– внутренний (рабочий)- для менеджеров
и собственников предприятия;
– внешний (официальный)- для
внешних инвесторов и других деловых
партнеров.
Бизнес-план – документ перспективный
и составлять его рекомендуется с
прогнозом на несколько лет. Для первого
и второго года основные показатели
рекомендуется давать в поквартальной
разбивке (а при возможности даже в
помесячном разрезе, особенно для первого
года), и только, начиная с третьего года
можно ограничиться годовыми показателями.
Структура бизнес-плана и его детализация
определяются направленностью и масштабом
задуманного дела, т.е. спецификой объекта,
сферой деятельности фирмы, организационным
состоянием, размерами предполагаемого
рынка, наличием конкурентов и перспективами
роста.
Однако в большинстве случаев, несмотря
на значительные внешние отличия,
содержание бизнес-план и общие требования
к их оформлению практически совпадают.
Так, при написании бизнес-плана
необходимо учитывать следующие
требования:
Степень детализации должна соответствовать
целям плана, но не включать ничего
лишнего.Для удержания постоянного внимания
эксперта план нужно сделать интересным
и легко воспринимаемым, использовать
разговорный язык, стараться избегать
специальной технической терминологии;
для технической и дополнительной
информации использовать приложения
(первоначально они будут лишь поверхностно
интересовать незнакомого с техникой
финансиста).Как можно чаще использовать заголовки
для разделения текста, чтобы он был
ясным и легко воспринимаемым.При обосновании прогнозов использовать
как можно больше подтверждающих фактов
(собственное мнение предпринимателя
и его вера не являются доказательством).
Прогнозы должны быть реалистичными, а
посему не слишком “унылыми” и не
слишком амбициозными, более осмотрительными,
нежели оптимистичными.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Бизнес-план представляет собой подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий современное состояние предприятия (фирмы), его цели, пути их достижения и ожидаемые результаты.
Бизнес-планирование в современной России часто рассматривается как деятельность, направленная лишь на получение финансовых средств от внешних инвесторов (кредиторов, покупателей акций, партнеров).
В странах с развитой рыночной экономикой планирование бизнеса изначально несет другую смысловую нагрузку — осознание ситуации и определение путей наиболее эффективного развития организации. К сожалению, само понятие «планирование» в России было существенно скомпрометировано. Как показывает практика, большинство российских предприятий не имеет не только долгосрочных (на 3—5 лет), но и краткосрочных (на 1 год) планов. Аргументом против планирования у российских менеджеров является представление о том, что оно является атрибутом административно-командной экономики, не свойственным рыночному хозяйству. Такое отношение к планированию является неадекватным. В действительности бизнес-план является инструментом рационального хозяйствования в рыночной экономике.
Объектом и субъектом бизнес-плана в рыночной экономике выступает сама фирма, и в этом заключается принципиальное отличие бизнес-планирования от централизованного (государственного) планирования в бывшей советской экономике.
Бизнес-план предназначен в первую очередь для следующих категорий участников экономических процессов:
1) менеджеров фирм, для которых бизнес-план является руководящим документом, а сам процесс планирования приносит очевидные преимущества,
2) собственников этих фирм, использующих бизнес-план как инструмент воздействия на менеджеров для достижения своих целей и реализации интересов;
3) внешних инвесторов (кредиторов, покупателей акций и паев), которым необходимо знать и контролировать перспективы отдачи от их вложений;
4) других деловых партнеров (оптовых покупателей, поставщиков, государственных органов, участников консорциума и т.д.). Главное предназначение бизнес-плана — понять общее состояние организации на данный момент и наметить пути перехода из сходного состояния в желаемое.
Еще по теме Глава 19. Бизнес-план и консалтинговые услуги:
- Тема 7. Бизнес-план для малых фирм сферы услуг
- 3.4. Бизнес-план предприятия
- 9.Осуществим ли бизнес-план?
- 6.3. Малый бизнес в сфере услуг
- Бизнес-план фирмы: сущность, структура, общая характеристика
- Бизнес-план финансового оздоровления предприятия
- Бизнес-план фирмы – сущность, структура, общая характеристика основных разделов
- Бизнес-план фирмы – сущность, структура, общая характеристика основных разделов
- ГЛАВА 14. МАЛЫЙ БИЗНЕС
- Глава 4. МИРОВОЙ РЫНОК УСЛУГ
- ГЛАВА 13. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ БИЗНЕСА. АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО
- 31. Услуги как объект международной торговли. Отличия товаров и услуг
- 8.1. Международные сделки в сфере услуг. Классификация торгуемых услуг
- Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51870-2002 «Услуги бытовые. Услуги по уборке зданий и сооружений. Общие технические условия»
- Бизнес-планирование
- РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
Материалы, обосновывающие инвестиции в проекты реструктуризации, рекомендуется подготавливать в принятой во всем мире форме бизнес-плана (бизнес-проспекта), который должен дать возможность инвестору сделать комплексную оценку проекта и в первую очередь показать, что инвестирование проекта выгодно.
В настоящее время на рынке наиболее известны следующие основные западные методики по разработке бизнес-планов:
• «UNIDO» (Организация Объединенных Наций по промышленному развитию) – для развивающихся стран по подготовке промышленных технико-экономических обоснований и ее электронная версия COMFAR;
• «WORLD Bank» (Всемирный банк реконструкции и развития);
• фирмы «Goldman, Sachs & Со» (крупнейший банковский дом Уоллстрит – один из лидеров мирового инвестиционного бизнеса);
• фирмы «Ernst & Young» (интернациональная консультационно-аудиторская фирма).
Основой всех вышеперечисленных методов составления бизнес-планов, которые работают в условиях становления рынка Украины, являются следующие разделы:
• финансовый план;
• маркетинг-план;
• система производства.
Бизнес-план является основой проекта реструктуризации. В нем определяются цели и задачи, которые необходимо решить в процессе реструктуризации, способы достижения поставленных целей, технико-экономические показатели проекта, оценка предприятия и его внешней среды.
Формирование бизнес-плана дает возможность:
• определить жизнеспособность проекта реструктуризации в сложившихся внутренних и внешних условиях;
• определить, как должен развиваться проект реструктуризации;
• представить финансовые затраты на реализацию проекта и определить необходимость привлечения внешних инвесторов, дать возможность внешним инвесторам оценить эффективность проекта.
Таким образом, бизнес-план предназначен для следующих категорий участников проекта:
• менеджеров, призванных реализовывать проект реструктуризации;
• собственников предприятия, заинтересованных, с одной стороны, в его развитии, а с другой стороны, в минимизации затрат на эти процессы;
• кредиторов и внешних инвесторов, заинтересованных в реальности и коммерческой привлекательности проекта.
Успех реструктуризации предприятия во многом определяется качеством разработанного бизнес-плана, который включает: определение стратегии и тактики поведения, выделение перспективных целей в рамках реализуемого проекта, механизмов их достижения и ресурсного обеспечения. Решение триединой задачи – что, как и для кого производить –базируется на систематической разработке управленческих решений о целях, средствах и действиях путем сравнительного анализа и оценки альтернативных вариантов в прогнозируемом периоде. Основу такой деятельности составляет бизнес- планирование.
Бизнес-планирование – это процесс разработки и детального обоснования концепции реализации предпринимательской идеи, который включает анализ информации о предстоящих действиях, определение наилучших способов достижения поставленных целей.
Бизнес-план – это документ, в котором представлено комплексное исследование основных сторон предпринимательского проекта; описание механизма создания и функционирования нового или реконструированного предприятия. Бизнес-план в отличие от плана отражает развитие какого-либо одного направления.
Выделяют два вида бизнес-планов:
• бизнес-план для привлечения внешнего финансирования (внешний бизнес-план);
• бизнес-план для решения внутренних проблем действующего предприятия (внутренний бизнес-план).
Утвержденный бизнес-план развивается в виде плана реструктуризации, конкретизирующего систему мероприятий, предусматривающих цели, содержание, сбалансированность ресурсов, объем, методы, последовательность и сроки выполнения работ в рамках проекта реструктуризации.
Разработка бизнес-плана осуществляется на основе технико-экономического обоснования инвестиционного проекта. Технико-экономическое обоснование проекта (ТЭО) – это описание затрат ресурсов и экономических результатов в натуральном и стоимостном выражениях по возможностям реализации целевых установок. ТЭО является важнейшим этапом прединвестиционной стадии предпринимательского проекта, на котором принимается окончательное решение о наличии необходимых условий для практического осуществления проекта. В зависимости от условий, масштабов и целей ТЭО может быть самостоятельным документом и предшествовать разработке детального бизнес-плана или входить в него в качестве составной части.
Перейти на страницу: 1 2
Технико-экономического обоснование проект строительства (ТЭО), является основным проектным документом на строительство объектов. На основании утвержденного ТЭО подготавливается тендерная документация и проводятся торги подряда, заключается договор подряда, открывается финансирование строительства и разрабатывается рабочая документация.
В ТЭО определяются основные решения: технологические, объемно-планировочные, конструктивные, природоохранные; достоверно оценивается экологическая, санитарно — эпидемиологическая и эксплуатационная безопасность проекта, а также его экономическая эффективность и социальные последствия.
В качестве возможных источников финансирования капитальных вложений в объекты могут рассматриваться: ассигнования из государственных бюджетов РФ, республик в составе РФ, местных бюджетов и соответствующие внебюджетные фонды; собственные финансовые ресурсы и внутрихозяйственные резервы инвестора; заемные и привлеченные финансовые средства заказчиков; денежные средства, централизуемые объединениями предприятий; иностранные инвестиции.
ТЭО состоит из следующих разделов: общая пояснительная записка; генеральный план и транспорт; технологические решения; управление производством, предприятием и организация условий и охраны труда рабочих и служащих; архитектурно-строительные решения; инженерное оборудование, сети и системы; организация строительства; охрана окружающей среды; инженерно-технические мероприятия гражданской обороны, мероприятия по предупреждению чрезвычайных ситуации; сметная документация; эффективность инвестиций.
ТЭО строительства является обязательным документом в случае, если финансирование капитальных вложений и основные фонды соответствующих предприятий осуществляется полностью или на долевых началах из государственного бюджета Российской Федерации и ее внебюджетных фондов, централизованных фондов министерств и ведомств, а также собственных финансовых ресурсов государственных предприятий.
Решение о необходимости разработки ТЭО для обоснования целесообразности инвестиций за счет других источников финансирования принимается самостоятельно инвестором (заказчиком).
Разработка ТЭО осуществляется юридическими и физическими лицами, получившими в установленном порядке лицензию на выполнение соответствующих видов проектных работ и на основании договора с заказчиком.
Для выбора лучшего предложения со стороны проектировщиков заказчик проводит на разработку ТЭО.
Основным правовым документом, регулирующим производственно-хозяйственные и другие взаимоотношения между заказчиком и проектировщиком, является договор подряда на выполнение ТЭО.
Основные технико-экономические и финансовые показатели, включенные в распорядительный документ об утверждении ТЭО инвестиций: мощность предприятия, пропускная способность в натуральном выражении; стоимость товарной продукции; общая численность работающих; количество рабочих мест; общая стоимость строительства; объектов жилищно-гражданского назначения; cстоимость основных производственных фондов; продолжительность строительства; удельные капитальные вложения; себестоимость основных видов продукции; балансовая прибыль; чистая прибыль; срок окупаемости капитальных вложений; внутренняя норма рентабельности. Для объектов жилищно-гражданского строительства ТЭО состоит из следующих разделов: общая пояснительная записка; архитектурно — строительные решения; технологические решения; решения по инженерному оборудованию; охрана окружающей среды; инженерно-технические мероприятия гражданской обороны. Мероприятия по предупреждению чрезвычайных ситуаций; сметная документация; эффективность инвестиций.
Структура бизнес-плана
Это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения. В нем содержится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или услуг. Бизнес-план: дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции; содержит ориентир развития проекта; служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.
Бизнес-план предназначен, для трех категорий участников проекта: менеджеров — создателей бизнес-плана, разработка которого, позволяет получить очевидные преимущества от самого процесса планирования; собственников, заинтересованных в составлении бизнес — плана с точки зрения перспектив развития фирмы; кредиторов — банков, для которых бизнес-план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность проекта.
Состав бизнес-плана зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.
Примерный состав бизнес-плана: вводная часть — название и адрес фирмы, учредите, суть и цель проекта, стоимость проекта, потребность в финансах, ссылка на конфиденциальность; анализ положения дел в отрасли— текущая ситуация и тенденции развития отрасли, направление и задачи деятельности проекта; существо предлагаемого проекта — продукция; анализ рынка — потенциальные потребители продукции, потенциальные конкуренты, размер рынка и его рост; оценочная доля на рынке; план маркетинга, цены, ценовая политик, каналы сбыта, реклама, прогноз новой продукции; производственны, поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров, субподрядчики; организационный план и управление персонал, форма собственности, сведении о партнерах, владельцах предприятия, сведения о руководящем составе, организационная структура; cстепень риска, слабые стороны предприятия, вероятность появления новых технологий, альтернативные стратегии; финансовый план — отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый план, точка безубыточности; приложения — копии контактов, лицензии, копии документов, из которых взяты исходные данные, прейскуранты поставщиков.
Разработчики бизнес-плана
Оптимальным является вариант, когда бизнес-план составляет предприниматель или специалисты предприятия с привлечением профессиональных консультантов. Последние помогают «увидеть» проект, правильно расставить акценты, оценить эффективность проекта и придать «товарный вид» бизнес-плану. Особенно важна роль профессиональных консультантов при подготовке разделов анализа рынка, плана маркетинга, анализа рисков и финансового плана.