Бизнес план прачечная на дому

Прачечные пользовались большой популярностью во времена СССР, когда не все люди могли себе позволить автоматические стиральные машины. Но и сейчас этот бизнес остается актуальным, ведь в домашних условиях удается отстирать не все пятна. А еще прачечные часто ориентированы на оказание услуг юридическим лицам.  Разберем, как запустить этот бизнес.

Обзор рынка

Прачечные самообслуживания уже пользуются популярностью в мегаполисах — там насчитывается больше 1500 таких заведений, и этот рынок продолжает расти на 15-17%, несмотря на финансовый кризис. 

Сегодня  прачечная самообслуживания приходится в среднем на 50 000 человек, что гораздо меньше, чем на западе. Рынок остается перспективным, конкуренция в этой нише невелика.

Преимущества и недостатки прачечной как бизнеса

Оценим преимущества и недостатки этого бизнеса. Неоспоримым плюсом является  простота организации, быстрая окупаемость предприятия и небольшие текущие расходы.

Минус — менталитет потребителей. Многие путают прачечную с химчисткой, где им когда-то испортили вещь, и предпочитают выводить пятна и стирать в домашних условиях.

Выход — открыть прачечную самообслуживания, где клиенты будут сами стирать свои вещи и контролировать весь процесс.

Внимание! Прачечная самообслуживания не будет пользоваться спросом, если открыть ее в спальном районе, где практически у каждого есть стиральная машинка. Лучше всего это сделать в районе, где много общежитий, частных гостиниц, кафе, ресторанов.

Документы

Для открытия прачечной необходимо будет оформить свою деятельность как индивидуальный предприниматель или ИП. В 2020 году стоимость открытия ИП составляет 2300 рублей, если делать все самому (800 госпошлина, 1000 расчетный счет, 500 печать). Если вы будете оформлять документы через специальные фирмы, это обойдется дороже. О том, как открыть ИП самостоятельно, читайте в статье.

Система налогообложения — упрощенная, по ставке 6% с доходов или 15% с разницы между доходами и расходами). Код ОКВЭД: 96.01 Стирка и химическая чистка текстильных и меховых изделий.

Вам нужно получить разрешения у пожарных, службы охраны труда и коммунальных служб,  СЭС, Роспотребнадзора, Водоканала. Потребуется сделать анализы воды,  вентиляции. Получение всех необходимых бумаг может растянуться на срок до полугода.

Помещение

Вряд ли можно найти помещение, уже готовое под прачечную, на его оборудование соответствующим образом необходимо закладывать расходы. Ремонт – отделочные работы, монтаж системы водоснабжения, утверждение проекта обойдется где-то в 180 000 рублей.

Желательно, чтобы прачечная располагалась недалеко от общежития или вуза.  Можно рассмотреть расположение  в новом спальном районе.

Помещение должно соответствовать требованиям СанПин 979-72:

• хорошая вентиляция (тип приточно-вытяжной);
• для приема грязной одежды и выдачи чистой должны быть отдельные помещения. Также нужны техническое помещение, склад, зал ожидания;
• потолки минимум 3,6 метров высотой;
• центральное отопление, водопровод, канализация;
• перекрытие между этажами над прачечной, которое обеспечивает тепло- и пароизоляцию;
• элекроэнергия —  380/220 вольт для подключения промышленного оборудования;
• бесперебойная подача воды;

Требуемая площадь 40-50 квадратных метров. В зале ожидания надо сделать небольшой ремонт, купить мебель и технику для посетителей.

Оборудование

На этой стать расходов не стоит экономить, ведь именно от оборудования зависит качество стирки. Возьмем для бизнес-плана прачечной стандартную схему:

• Стиральные машинки – 5-6 штук. Для прачечной самообслуживания нужны машинки со встроенным монетоприемником. Это позволит сэкономить на персонале. Оборудование может бесперебойно работать 5-7 лет, поэтому желательно покупать новое. Комплект оборудования стоит 250 000 — 500 000 рублей.
• Сушилки. В идеале их нужно покупать по количеству стиральных машин. Но для начала хватит трех. Их приблизительная стоимость – 250 000 рублей;
• Гладильные столы, их также необходимо 3 единицы. За них придется выложить от 40 до 60 000 рублей;
• Мебель. Очень важно, чтобы она была практичной – удобной и надежной. Но при этом не стоит впадать в крайности и ставить в прачечной пластиковые стулья или деревянные лавочки. Более практичным решением будет оборудовать помещение диваном, журнальным столиком и мягкими стульями. На это можно потратить от 30 до 50 тыс. рублей. Также нужно оборудовать рабочее место администратора;
• Дополнительное оборудование: точка Wi-Fi, ноутбук, камеры наблюдения, противопожарная система и охранная сигнализация.
• Бытовая химия. Она обязательно должна быть качественной, иначе пострадает качество. Это один из важнейших пунктов бизнес-плана. Такие средства обладают высокой концентрацией, имеют жидкую консистенцию и не содержат фосфатов. Вам потребуются порошки, кондиционеры, отбеливатели, пятновыводители, комплексные средства, усилители. На химикаты необходимо в среднем тратить от 15 до 20 тыс. рублей в месяц.

Скачать бизнес-план прачечной с более точными расчетами вы можете у наших партнеров!

Персонал прачечной

Вам потребуется администратор. Его функции может выполнять владелец. Он принимает заказы, консультирует посетителей, следит за исправностью оборудования и наличием расходников. Он же может предлагать дополнительные услуги. Можно нанять разнорабочих для глажки белья и другой работы.

Обычно прачечная  12 часов в сутки без выходных, поэтому работают обычно по графику 2/2.

Реклама

Важно как можно быстрее привлечь клиентов. Отличным вариантом будет заключение договора о предоставлении услуг на постоянной основе с гостиницами, кафе, ресторанами.

Чаще всего прачечной пользуются студенты. Следующая категория — люди, не имеющие стиральной машины и желающие постирать крупногабаритные вещи.

Продвижение услуг прачечной наиболее эффективно через «сарафанное радио», но для этого нужно заработать репутацию. В начале работы обычно используют:

• раздачу флаеров,
• публикацию объявлений на остановках или в лифтах,
• акции и купоны на скидки — например, акцию для студентов.

Расчет стоимости проекта

Приведенный здесь бизнес-план — приблизительный, конечная стоимость будет зависеть от региона,  используемого оборудования и многих других факторов.

В ремонт помещения, закупку оборудования и расходных материалов нужно вложить от 650 000 до 1 млн. рублей. Это стартовые расходы

Ежемесячные траты:

• оплата аренда помещения – от 20 000 рублей;
• оплата коммунальных услуг согласно тарифам;
• пополнение запасов бытовой химии;
• обслуживание оборудования;
• оплата охранных услуг – сигнализации;
• заработная плата администратора;
• интернет.

В среднем эти статьи формируют сумму около 120 тыс. рублей. На первое время обслуживание оборудования не актуально, но желательно откладывать определенную сумму на устранение непредвиденных поломок.

Прайс-лист и доходы прачечной

В прачечной самообслуживание клиент сам загружает вещи в машинку, производит оплату и забирает вещи через два-три часа. Гладильные аппараты и сушилки можно использовать бесплатно. Администратор за отдельную плату может помочь загрузить или вынуть вещи после стирки.

Кроме обыкновенной стирки белья и одежды, можно предлагать отбеливание, отпаривание, стирку с кондиционером, выведение пятен, глажку. Обычная стирка белья весом до 8 килограмм может стоить 150-200 рублей. С учетом всех доп.услуг средний чек может достигать 400 рублей.

Получается, что для выхода на окупаемость нужна посещаемость от 20 до 40 человек в день. В этом случае прачечная окупится примерно за 3 года.

Рекомендуем просмотреть интересное видео по теме:

Внимание! Пример расчетов учитывает средние цифры по отрасли. На основании этого образца можно самостоятельно просчитать стоимость и составить свой бизнес-план прачечной с расчетами на 2020 год.

Будет полезно прочитать:

• Как открыть клининговую компанию
• Как выбрать название для фирмы
• Бизнес-план швейного ателье

Для начинающего бизнесмена найти более-менее свободную нишу в сфере услуг довольно проблематично, поскольку малое предпринимательство набирает обороты, благодаря государственной поддержке. Но не все так печально. Например, прачечные, которые за рубежом пользуются огромной популярностью, в России еще не успели завоевать широкую аудиторию. Но как раз этот момент дает возможность заполнить существующий пробел, не остерегаясь большой конкуренции.

При правильной организации, прачечная самообслуживания как бизнес предоставит широкое поле деятельности, которое поможет сформировать собственную клиентскую базу, а также позволит сравнительно быстро окупить первоначальные инвестиции.

При небольшом капиталовложении есть возможность открыть точку самообслуживания. Конечно, дополнительные услуги позволят включить их в стоимость чека и тем самым увеличить прибыль. Но ориентир на среднего и малоимущего потребителя повысит спрос и количество посетителей. Тем более, что именно таких прачечных на российском рынке пока что очень мало, а экспертный анализ показывает, что спрос на них возрастает.

Народ начинает понимать и ценить возможность сэкономить на времени, которого обычно не хватает, и средствах, поскольку оплата коммуналки за расход воды и электроэнергии держит курс на постоянное повышение. Поэтому открыть прачечную именно сейчас есть смысл, учитывая, что доход от 170 тыс/р и выше можно получать уже максимум через полтора года, вложив в дело всего миллион рублей.

Обзор рынка и перспективы бизнеса

Анализ рынка показывает, что потребность в данной услуге постоянно возрастает. В недалеком будущем к ней придут более трети всех жителей страны. А это хорошая перспектива, несмотря на то что на данный момент уже открыто не менее полутора тысяч таких заведений. Они работают в основном в столице и крупных индустриальных центрах, поэтому есть смысл начинать осваивать глубинки. Планируемый рост спроса составляет от 15% до 17%, а это немало.

Данные показывают, что на эту нишу кризис практически не оказывает влияния. Сейчас на 50 тыс. граждан приходится всего одна прачечная, а это очень мало. Для примера, в Европе одно заведение обслуживает тысячу человек. Значит спрос будет только расти, потому что сегодня он составляет всего 3% в секторе услуг. Из всего сказанного можно сделать вывод о перспективности дела. О том, что для этого нужно, какие предпринять последовательные шаги, как открыть прачечную с нуля, расскажет эта статья.

Юридические тонкости

Несмотря на кажущуюся простоту, начало бизнеса связано с некоторыми трудностями, особенно для новичков. Серьезным препятствием может стать оформление документов, связанное с большим количеством инстанций, дающим разрешение на начало деятельности.

Самыми влиятельными службами, принимающими положительное /отрицательное решение, являются СЭС – санэпидстанция, и МЧС. Затем необходимо заручиться поддержкой:

• Госэнерго.
• Горводоканала.
• Роспотребнадзора.
• При перепланировке – БТИ.

Кроме того, потребуется одобрение от департамента по охране труда, отдела коммунальных услуг. А это значит, что особое внимание нужно обратить на помещение при его выборе. Оно должно соответствовать всем предъявленным требованиям от всех служб: от пожарной требуется наличие исправной вентиляции, от СЭС соблюдение санитарных норм, от Горводоканала положительный результат анализов на смывы и пригодность воды для использования.

И это все кроме официальной регистрации бизнеса, где тоже потребуется собрать в пакет далеко не одну «бумагу».

Так что перед тем, как открыть прачечную, необходимо запастись немалым терпением как минимум на три месяца, а то и до полугода. Но решить все организационные вопросы можно гораздо быстрее, обратившись за помощью к компетентным службам, занимающихся этими вопросами профессионально.

Перечень услуг и их стоимость

На начальной стадии работы прачечной, можно придерживаться политики самообслуживания. Так, сначала можно вложиться в более скромную сумму инвестиций. Расширить сферу услуг можно чуть позже, когда предприятие войдет в ритм и начнет окупаться. Но если пришло решение обслуживать клиентов с помощью персонала, то такая прачечная кроме обычной стирки белья до 8 кг/150 р. и до 13 кг/250 р.  может предложить:

• Стирку крупногабаритных вещей (пледов, одеял, чехлов и т. п.)– от 320 р.
• Сушку до 8 кг – от 150 р. свыше 8 кг – от 200 р.
• Стирку спецовки – от 300 р.
• Паровую обработку при помощи парогенератора – от 40 р. за одно изделие.
• Глажку белья – от 309 р. за одно изделие.
• Стирку и сушку зимней одежды – от 350 р. за одно изделие.
• Люксовое предложение, включающее стирку, сушку, упаковку – до 8 кг – от 350 р. и до 13 кг – от 450 р.

Как видим, сферу деятельности бизнес прачечной можно значительно расширить, если взять на работу сотрудников. Принимать в стирку желательно любые вещи, от постельного белья до спецовок. Для удобства пункт приема желательно расположить в одном и том же помещении.

В дополнительный сервис можно включить продажу на месте пятновыводителей, отбеливателей, кондиционеров, порошков, выставив на них цену от 20 р. за порцию на одну стирку.

Для лучшего обслуживания и привлечения большего числа клиентов стоит продумать план досуга. Вполне возможно установить телевизор, уголок отдыха, кофе-автомат, а то и небольшой кофе-бар, если позволит площадь. Все это позволит не только привлечь большее число клиентов, но и включить расходы в стоимость услуги.

Тонкости выбора местоположения

Перед тем как отрыть прачечную с нуля, нужно определиться с выбором подходящего места. Если проект задуман как малогабаритный, то существуют ограничения, которые запрещают расположение мини-прачечных в жилых помещениях. Хотя в новостройках предусмотрены специальные цокольные или просторные подвальные помещения, где и можно будет расположиться в первое время. Кстати, это очень удобно для новых районов, где обычно новоселы еще не обзавелись всей необходимой бытовой техникой. А для начинающего бизнесмена – это хорошая возможность обрести постоянную клиентуру.

Более широкий размах производства позволит разместиться на пощади более 100кв/м, такую можно найти:

• В бизнес-комплексах.
• Торговых центрах.
• Больших спортивных комплексах, типа фитнес-центра.

Главное условие, чтобы место было людное. А к таким можно отнести:

• Спальные районы.
• Студенческие городки.
• Общежития.
• Отели.
• Рестораны.
• Гостиницы и пр. сферы общепита и других услуг.

Если речь идет о прачечной с самообслуживанием, то большим спросом она будет пользоваться именно в таких заведениях, где требуется быстрая смена белья для большого количества людей, проживающих в отелях. Причем потенциальными клиентами могут стать не только туристы и путешественники, но и местные граждане, нуждающиеся в стирке громоздких вещей. В домашних условиях это не всегда можно сделать.

Как открыть прачечную с нуля и что для этого нужно

Подробный и продуманный бизнес-план прачечной – это залог начала успешной реализации проекта. Мелочей в этом деле быть не может, все пункты имеют веское значение. Поэтому нужно следовать в определенном порядке, ориентируясь на последовательное выполнение задачи:

• Выбор формата и направления, ориентируясь на целевую аудиторию.
• Анализ конкурентной среды и спроса на рынке.
• Проведение точных расчетов вложений и первоначальных затрат.
• Определение с регистрацией формы собственности.
• Сбор и представление в ФНС пакет необходимых документов.
• Подбор подходящего помещение.
• Определение количества сотрудников в зависимости от формата прачечной.

Важно найти надежного поставщика оборудования и после его установки заняться рекламной кампанией с целью продвижения своего бизнеса. И конечно же оценить возможные риски, чтобы быть подготовленным к любым неожиданностям. На самостоятельную организацию может уйти от трех до шести месяцев, поэтому стоит подумать о помощи специалистов, хотя бы для решения «бумажных вопросов».

Документальное оформление

Выше, в главе «Юридические тонкости», уже упоминалось о серьезных требованиях к бизнесмену, желающему открыть прачечную. Перед регистрацией бизнеса нужно получить ряд разрешений от различных инстанций. В частности, Роспотребнадзор потребует наличия договоров со службами:

• проводящими дезинфекцию/дезинсекцию/дератизацию;
• осуществляющими чистку вентиляционных установок;
• по вывозу и утилизации ТКО и ТБО (отходов).

После этого следует непосредственная регистрация выбранного бизнеса. В нашем случае предпринимателю предоставляется выбор между ООО (или АО) и ИП. Коммерческая деятельность или сотрудничество с другими предприятиями предполагает первый вариант – ООО. В этом случае потребуется регистрация юридического лица и закрепленного за ним юридического адреса. Кроме того, необходимо:

• наличие выработанного Устава;
• решения о создании сообщества;
• подробные данные о бухгалтере и
• директоре предприятия.

Все намного проще при открытии бизнеса в качестве ИП. В этом случае понадобится только заявление и основные документы, подтверждающие удостоверение личности. На сбор и заверение потребуется около пяти дней.

Выбрав частное предпринимательство, в качестве системы налогообложения можно взять УСН (упрощенка) с процентным показателем 15% по статье «доходы минус расходы» или же ЕНВД (на вмененный доход).

В заявлении на получение разрешения ведения бизнеса прачечной обязательно нужно указать соответствующий ОКВЭД 2. Если речь идет о прачечной, включающей кроме стирки химчистку, а также глажение и пр. текстильных изделий, всех видов одежды (включая меховую), то выбор можно остановить на коде 96.01. А чтобы в будущем при расширении сферы услуг не заниматься лишним переоформлением документов, можно добавить 93.05 и 74.84 – предоставление других услуг.

Помещение

Первоначально не стоит вкладываться в большие площади, если предприятие зарегистрировано на ИП. Достаточно комнаты в 45-50 кв/м. Главное, чтобы условия соответствовали основным требованиям служб инспекций, дающих разрешение на открытие бизнеса. К ним относятся:

• Наличие вентиляционной системы с вытяжкой.
• Постоянная подача электричества с выходом на 220/380 Вт. Общая мощность должна быть больше 25 кВт.
• Подключение к центральному отоплению.
• Стабильная подача воды.
• Наличие канализации.
• Обеспечение тепло-, звуко-, пароизоляцией.
• Потолочная высота от 3,6 м.

Желательно, чтобы помещение было разделено на различные зоны, представленные отделением для приема/выдачи, непосредственно для стирки, а также сушилкой. Не помешает отдельный уголок для ожидания с комфортными условиями. Также не забудьте про наличие подсобки для хранения инвентаря, бытовых предметов и моющих средств.

Персонал

Этот пункт предоставляется на личное усмотрение владельца бизнеса. Он вправе вести дела самостоятельно. Но даже небольшая прачечная для окупаемости проекта должна работать если не круглосуточно, то хотя бы минимум 14 часов в сутки. Одному выдержать такой график просто не под силу, а значит понадобятся помощники.

Чтобы открыть прачечную самообслуживания, для сменной работы необходимо наличие двух администраторов, которые будут следить за порядком в зале самообслуживания, своевременным обеспечением стирального порошка и других моющих средств, инструктировать клиентов по правильной эксплуатации машин.

Кроме этой, можно открыть вакансии рабочих – грузчиков и уборщиков по совместительству. Их тоже должно быть два: по одному на каждую смену. В качестве директора выступает сам владелец точки. Но при более крупных масштабах прачечной, наличие бухгалтера просто необходимо или дела придется отдать на аутсорсинг. Учитывая стоимость дорогого оборудования, дешевле будет принять на работу охранника-сторожа, чем в случае кражи покупать все по новой. Не помешает также застраховать бизнес, это поможет хоть частично покрыть расходы в случае непредвиденных неприятностей.

Оборудование

Придерживаясь пунктов составленного бизнес-плана, переходим к немаловажному вопросу закупки оборудования. Здесь большую роль играет поиск поставщика. Если это надежная организация, то появляется возможность сэкономить средства на опте.

Заказав большой объем техники в одном месте, можно договориться о хорошей скидке. Такой расклад будет не лишним, учитывая, что для открытия прачечной, даже самой маленькой, понадобится как минимум пять стиральных машин и столько же сушилок. Что еще необходимо для полноценной работы:

• Хороший утюг.
• Центрифуги.
• Фильтры для очищения воды.
• Гладильные доски.
• Корзины под чистое и грязное белье.
• Моющие средства.

Это стандартный набор. Но могут еще понадобиться предметы для обустройства уголка отдыха:

• Небольшой стол с буклетами, журналами и пр. для времяпровождения посетителей.
• Несколько удобных стульев/кресел или диван.
• Кулер для воды.
• Идеальным вариантом будет приобретение телевизора.

Экономить на дешевой или подержанной технике нет смысла, потому что ее бесконечный ремонт обойдется намного дороже. Поэтому есть резон в приобретении профессионального варианта. Желательно выбирать стиральные машины с наибольшей вместимостью барабана и экономным режимом использования воды и электроэнергии.

План маркетинга

В бизнес-план мини прачечной необходимо обязательно включить хорошую рекламу и маркетинг. Учитывая то, что это будет новый объект, о котором еще никто не знает, первым делом стоит продумать дизайн вывески при входе. Она должна привлекать внимание задолго до того, как прохожий увидит само заведение.

Следуя традициям, использовать:

• баннеры;
• билборды;
• перетяжки над проезжей частью;
• инсталляции;
• штендеры на тротуарах недалеко от самой точки.

Прямо на улице можно вручать рекламные буклеты, листовки, в которых должна быть информация о системе скидок для малоимущего населения, например студентов или пенсионеров. Стоит включить в список и постоянных посетителей, обеспечивая их стабильное посещение на будущее.

Важно придумать интересное интригующее название заведения, возможно закрепить за ним логотип, чтобы прачечная с хорошей репутацией была узнаваема. Можно наладить контакт с крупными заказчиками в лице ресторанов, отелей, гостиниц и прочих публичных заведений. Для этого необходимо лично посетить дирекцию или администраторов и провести переговоры, предложив также выгодные условия.

Наконец, есть еще сеть Интернет, без которой сегодня организовать бизнес просто немыслимо. Хорошими платформами для размещения рекламы послужат популярные группы и сообщества, раскрученные сайты и страницы.

Но высокий уровень обслуживания, комфорт и доступные цены станут лучшими помощниками в создании постоянной клиентской базы.

Финансовый план рентабельность и окупаемость

Финансы любят строгий учет, только в этом случае можно помышлять о каком-то успехе. Но чтобы понять, будет ли предприятие прибыльным и когда окупятся капиталовложения, необходимо иметь полную картину о первоначальных и текущих затратах денежных поступлений. Эксперты утверждают, что при инвестировании в прачечную как бизнес от 1 млн. 500 тыс/р до 3 млн/р проект может окупиться уже через полтора-два года. Расчет можно сделать на основании таких данных:

• Первоначальный капитал на открытие бизнеса – от 1 млн. 500 тыс/р.
• Постоянные ежемесячные затраты – от 200 тыс/р.
• Доход за один месяц – от 350тыс/р до 500 тыс/р.
• Ежемесячная чистая прибыль – от 150 тыс/р до 300 тыс/р.

В статью ежемесячных расходов включаем:

• Уплату налогов.
• Фонд зарплаты.
• Услуги бухгалтера.
• Коммунальные услуги.

Прибавим во вложения:

• Оплату за аренду.
• Приобретение бытовой химии.
• Утюг, гладильные доски.
• Сушилки.
• Машины стиральные.

Исходя из вложения одного миллиона, ежемесячных трат от 150 тыс/р, выручки от 320 р/мес, при среднем чеке в 400 р и проходимости до 30 посетителей/день – рентабельность предприятия составит 16%. При этом чистая прибыль может варьировать от 170 до 350 р/мес.

Плюсы и минусы риски бизнеса

Как открыть прачечную с нуля и уберечь себя от рисков? Для начала, нужно знать о их наличии и предусмотрительно внести в статью расходов. А их немало:

• Некомпетентность персонала или внезапное увольнение.
• Непредвиденный выход техники из строя.
• Непродуманное место расположение с малым числом посетителей.
• Уменьшение клиентов в отпускной сезон.
• Инфляционное повышение на коммунальные услуги.
• Появление по соседству конкурентов.

Многие моменты можно предусмотреть. Например, заключить долгосрочный договор на аренду, в котором будет оговорена стабильная цена на коммуналку и т. п. Но кроме минусов в виде сложностей с выбором помещения, больших затрат на раскрутку рекламы, волокиты с оформлением и получением множества разрешений, у этого бизнеса есть и положительные стороны. Это относительно свободная ниша услуг, а значит и небольшое количество конкурентов, при удачном выборе помещения можно обойтись без ремонта и оформления, небольшие расходы на зарплату, т. к. число сотрудников может быть минимальным.