Бизнес план пошив одежды дома образец
1. Краткий инвестиционный меморандум
Швейная мастерская специализируется на пошиве и ремонте одежды. Данный бизнес привлекает многих предпринимателей своими небольшими вложениями и относительно быстрой окупаемостью. Для старта подойдёт маленькое помещение в проходном месте и небольшой набор оборудования и инвентаря.
Специфика бизнеса такова, что потенциальным клиентом является практический любой человек: каждому хотя бы раз в год требуется подшить брюки, сменить застёжку или ушить любимый пиджак. Успех мастерской в большой степени зависит от качества работы персонала. Если удастся завоевать доверие первых клиентов, то можно рассчитывать на приток новых клиентов по рекомендации и более сложные и дорогие заказы на пошив одежды.
Сумма первоначальных инвестиций — 351 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 238 147 рублей;
Ежемесячная прибыль — 76 340 рублей;
Срок окупаемости — 9 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 39%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основная услуга швейной мастерской — ремонт одежды, ниже представлена укрупнённая структура услуг:
- Замена молний и других видов фурнитуры. Ценник — от 300 рублей;
- Монтаж нашивок, штопка изделий, выполнение карманов — от 250 рублей;
- Исполнение локального вещевого ремонта, фрагментация отдельных частей одежды (укорачивание, удлинение, восстановление) — от 400 рублей;
- Проведение мелкого ремонта — от 100 рублей;
- Перекройка верхней одежды — от 2000 рублей.
Средний чек по ремонту одежды — 400 рублей.
Пошив одежды более дорогая и сложная услуга, требующая нескольких встреч с клиентом для примерки. Итоговый результат зависит от мастерства закройщика и швеи. Примерная стоимость пошива без учёта материала (предоставляется заказчиком):
- Платье — 4000 рублей;
- Юбка — 2000 рублей;
- Брюки — 3000 рублей;
- Рубашка, блузка — 2500 рублей;
- Пиджак — 5000 рублей;
- Вечернее платье — 6000 рублей;
- Плащ, куртка — 7000 рублей;
- Пальто — 10000 рублей.
Таким образом, средняя цена пошива трикотажной одежды — 3750 рублей, а средняя цена пошива верхней одежды — 8500 рублей.
Как правило, ателье и мастерские используют ткани и материалы заказчика, но у вас должен быть запас качественных прочных ниток разных цветов, тесьмы, кнопок, пуговиц и крючков, обрезков ткани. Их можно купить оптом на фабрике или в большом ателье. В месяц на фурнитуру может уходить 5 000–10 000 рублей.
Опытная швея за месяц может сшить до 30 единиц одежды, в зависимости от сложности изделия. Разделение труда увеличивает производительность швей, для этого нужно нанять раскройщика.
В швейном бизнесе есть своя сезонность. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам.
Основным конкурентом будут сети ателье и мелкие швейные мастерские.
Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент услуг, известность бренда в городе и лояльность аудитории.
Обычно клиенты швейных мастерских — жители окрестных домов, поэтому стоит расклеить объявления и разложить листовки. Не забудьте внести адрес и телефон вашей мастерской в городские электронные справочники. Также следует разместить вывеску, чтобы мастерскую было легко найти.
Для поддержания имиджа нужно активно работать в соцсетях: группа «ВКонтакте» и аккаунт в Инстаграм. Проводить акции и конкурсы, публиковать отзывы клиентов.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Запустить рекламу
Для ремонтной мастерской подойдёт небольшое помещение, чей размер может не превышать 30 кв. м. Особых требований ни санитарные службы, ни пожарные организации к швейным мастерским не предъявляют. Помещение под мастерскую можно арендовать при входе в универмаг или на первом этаже жилого здания в спальном районе.
Если помещение находится в жилом доме, достаточно будет просто освежить стены и оформить приёмную, рабочие места и примерочную. Вероятнее всего, придётся устанавливать дополнительное освещение, так как мастерам для работы нужно будет много света.
Если есть необходимость сэкономить, можно найти подержанную технику, её в больших количествах предлагают разорившиеся ателье и мастерские на специализированных сайтах.
Для начала деятельности будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой 6%, указать коды ОКВЭД:
52.74 — Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки;
18.22 — Производство верхней одежды;
17.72 — Производство трикотажных джемперов, жакетов, жилетов, кардиганов и аналогичных изделий.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Швейная машина | 3 | 25 000 | 75 000 |
Оверлок | 1 | 18 000 | 18 000 |
Утюг | 2 | 4 000 | 8 000 |
Гладильная доска | 1 | 7 000 | 7 000 |
Парогенератор | 1 | 12 000 | 12 000 |
Стол для раскройки | 1 | 20 000 | 20 000 |
Вешало | 4 | 3 000 | 12 000 |
Стол | 4 | 3 000 | 12 000 |
Манекен | 4 | 5 000 | 20 000 |
Зеркало | 2 | 3 000 | 6 000 |
Лампа настольная | 4 | 3 000 | 12 000 |
Набор швейного инвентаря | 3 | 5 000 | 15 000 |
Стул | 6 | 1 500 | 9 000 |
Итого: | 226 000 |
6. Организационная структура
В штате сотрудников: 3 швеи, закройщик и директор.
На первом этапе на директора возлагаются функции маркетолога и администратора, которые позже могут быть делегированы отдельным сотрудникам.
Швеи выполняют основную часть работы по ремонту и пошиву одежды, а закройщик берёт на себя самую ответственную часть: помощь клиенту в выборе фасона, подбору ткани и раскрой материала.
Заработная плата персонала состоит из оклада и премии, зависящей от выручки.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 36 691 |
Швея | 20 000 | 3 | 60 000 | 25 576 |
Закройщик | 20 000 | 1 | 20 000 | 30 037 |
Страховые взносы | 33 000 | |||
Итого ФОТ | 143 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Вывеска | 30 000 |
Ремонт помещения | 30 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Прочее | 20 000 |
Закупка оборудования | 226 000 |
Прочее | 5 000 |
Итого | 351 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 176 456 |
Аренда | 30 000 |
Расходные материалы | 6 691 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 10 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Непредвиденные расходы | 5 000 |
Итого | 238 147 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Низкая квалификация персонала. Периодически проводить обучение сотрудников, оплачивать курсы, книги, стимулировать самообразование.
- Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически искать лучшие предложения.
- Низкий уровень спроса. Работать над привлечением клиентов, внедрить систему лояльности, поощрять рекомендации и отзывы, ввести дополнительные услуги (глажка, чистка и реставрация, обучение шитью).
Бизнес-план швейной мастерской
Современное общество провозглашает свободу самовыражения, требовательно к комфорту и качеству материалов, что в совокупности дает плодотворную почву для реализации бизнеса по изготовлению одежды на заказ. Чтобы открыть свое дело и не прогадать с выбором ниши, нужно, прежде всего, составить четкий бизнес-план ателье по пошиву одежды.
Резюме бизнес-плана швейного ателье
Готовый бизнес-план ателье, согласно общепринятой структуре, открывает резюме. Это важнейший раздел, представляющий из себя, по сути, презентацию всего замысла. От полноты и лаконичности представленной информации зависит формирование позитивного имиджа проекта в глазах потенциальных инвесторов. Создать достойное резюме можно только после полноценного анализа:
перспектив развития и сопутствующих рисков;
затрат на запуск будущего бизнеса и сроков окупаемости;
- Купить бизнес-план ателье
клиентского потенциала и характера спроса на услуги;
расходов на подходящую локацию;
технического и профессионального функционирования ателье.
Резюме в составе бизнес-плана швейного ателье должно содержать информацию об учредителе, раскрывать его профессиональную осведомленность и подготовленность, создавать уверенность в актуальности и востребованности будущего бизнеса.
Резюме должно быть четко структурировано, написано грамотным деловым языком и по объему не превышать 2 – 3 печатных страниц.
Определение цели и постановка задач
Перед открытием ателье по ремонту одежды и составлением бизнес-плана необходимо определить его будущий характер. В зависимости от амбиций и мастерства учредителя, ателье в состоянии предложить любые из следующих услуг:
изготовление одежды бюджетного сегмента;
ремонт одежды и аксессуаров;
создание авторской одежды для клиентов с достатком выше среднего;
консультации по личному имиджу и стилю;
формирование бренда;
работу с нестандартными фигурами;
изготовление изделий из кожи и меха;
изготовление аксессуаров;
ремонт текстильных элементов обуви;
вязание трикотажных изделий;
пошив штор и постельного белья.
Технология пошива мужской одежды кардинально отличается от женской и требует специально подготовленных мастеров.
Анализ конкуренции в нише
Открывая свое дело, прорабатывая бизнес-план по пошиву и ремонту одежды, следует убедиться, что конкретный город или район не перегружен конкурентами. Изучите государственные реестры организаций, составьте перечень организаций предлагающих аналогичные или смежные услуги(ателье, мастерские по ремонту, дома быта и магазины, предоставляющие услуги подгонки одежды). Проанализируйте цены у конкурентов для составления адекватного прайс-листа.
Индивидуальный пошив в ценовом аспекте не может конкурировать с одеждой масс-маркета. Услуги студий и салонов по пошиву дизайнерской одежды востребованы среди обеспеченных слоев граждан, ценящих уникальность моделей и качество тканей. Такие клиенты живут в центральных районах крупных городов. Именно там целесообразно открывать люксовые ателье с высоким ценником. Однако чтобы конкурировать в этой сфере, необходимы мастера высокого уровня – конструкторы, закройщики и швеи.
Если ателье работает в бюджетном сегменте и делает ставку на ремонт одежды и обеспечение бытовых потребностей, то необходимо выбирать место для мастерской в жилых районах, вблизи крупных магазинов одежды, на пути следования основного потока покупателей. Располагаясь в таком месте, ателье будет получать бесперебойные заказы на подгонку и посадку одежды по фигуре, а также заказы по ремонту.
Расчет необходимой площади помещения для швейного производства
Швейное производство не требует больших площадей. Чтобы открыть ателье достаточно помещения 20 – 30 м2, где разместятся три зоны: пошивочный цех, приемная для посетителей с примерочной и администрация ателье.Мастерская требует хорошего освещения и достаточного количества рабочих поверхностей. Приемная должна соответствовать имиджу ателье и обеспечивать комфорт посетителей.
Во время становления бизнеса можно осуществлять работы по ремонту и пошиву на дому. Это существенно облегчит реализацию бизнес-плана ателье по пошиву одежды.
Для функционирования швейной и гладильной техники необходимо наличие надежной современной электропроводки.
Подбор персонала для работы
На начальном этапе бизнес-план швейного производства может обеспечивать один работник, совмещающий обязанности администратора и исполнителя. При росте количества заказов, в штате ателье по пошиву и ремонту потребуется:
конструктор;
закройщик;
- Стоимость бизнес-плана ателье
швеи;
мастер по работе с кожаными и меховыми изделиями;
специалист по мужской одежде.
Для оптимизации производства и расходов на зарплату сотрудникам, рекомендуется нанимать многопрофильных специалистов.
Покупка (аренда) необходимого оборудования для пошива и ремонта одежды
Перечень оборудования, покупку которого следует предусмотреть в бизнес-плане швейного цеха, включает:
прямострочную швейную машину (возможны различные варианты профессионального или любительского уровня);
парогенератор;
закроечный стол;
инструмент для шитья и раскроя;
расходные материалы (миллиметровка, калька, макетная ткань, клеевые материалы и т. д.).
Подсчитываем затраты на открытие швейного цеха
Затраты по бизнес-плану швейного предприятия можно разделить на два типа:
стартовые вложения (регистрация бизнеса, ремонт помещения, оснащение мастерской и приемной мебелью и техникой, реклама);
текущие расходы (аренда помещения, уплата налогов, выплата зарплат, коммунальные платежи, расходные материалы).
Конкретные суммы зависят от расположения и размера помещения, выбора оборудования, количества сотрудников и т. д.
Рентабельность швейной мастерской
Показатели рентабельности бизнеса складываются из разницы чистой прибыли и ежемесячных расходов. Средний показатель прибыльности популярного среди клиентов ателье составляет около 10 – 30 % от первоначальных инвестиций. Однако полноценной загрузки и постоянного потока заказов сразу не будет. Придется потратить время на раскрутку от полугода до года, что нужно непременно прописать в бизнес-плане ателье по ремонту одежды.
Риски при открытии швейной фабрики
Главным фактором риска для ателье является непредсказуемость потока потребителей. Услуги по индивидуальному пошиву не являются самыми востребованными и при снижении уровня жизни, люди отказываются от них. Услуги по ремонту более востребованы и систематичны, однако их стоимость традиционно ниже и для рентабельности бизнес-плана ателье требуется большое количество заказов. Ателье подвержено сезонным пикам и спадам интереса клиентов, связанным с сезоном свадеб, выпускных и новогодних праздников.
Пример бизнес-плана ателье по пошиву одежды
Готовый образец бизнес-плана по пошиву и ремонту одежды с необходимыми расчетами, составленный для примера, поможет начинающему предпринимателю справиться нелегкими бюрократическими задачами:
Бизнес-план швейного ателье.
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана ателье по пошиву и ремонту одежды с экономическими расчетами. Данный образец подготовлен специалистами в бизнес-планировании, а расчеты подготовлены в формате Excel, которые можно адаптировать под ваш проект.
Если у вас возникнут какие-либо вопросы по поводу составления бизнес-плана или расчетов, вы можете задать их нам по почте, внизу в комментариях или группе вконтакте.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: открытие ателье по пошиву одежду в центре города Пермь
Задачи: открытие ателье по пошиву одежду направленного на клиентов с доходами выше среднего и обеспечение этих клиентов качественными услугами.
Инициатор проекта
Инициатором проекта является предприниматель, ранее занимавшийся данным бизнесом на условиях самозанятости. Предпринимателем принято решение об открытии ателье в связи с тем, что уровень его клиентов постоянно растет, а принимать некоторых клиентов у себя в квартире уже становится плохо. Кроме этого, количество заказов достигло такого уровня, что один он не справляется.
Инвестиционные расходы
Сумма инвестиционных расходов составит 653 тыс. руб., которые пойдут в основном на ремонт, приобретение оборудования, инструментов и расходных материалов:
- Регистрация бизнеса и получение разрешений – 38 тыс. руб.
- Ремонт помещения – 230 тыс. руб.
- Приобретение оборудования – 143 тыс. руб.
- Приобретение инструмента – 60 тыс. руб.
- Приобретение расходных материалов – 60 тыс. руб.
- Приобретение мебели – 27 тыс. руб.
- Рекламные материалы – 94 тыс. руб.
В качестве помещения для ателье планируется взять в аренду помещение в жилом доме переведенное в нежилой фонд, имеющее отдельный вход, выходящий на центральную улицу города.
Финансирование проекта
Для обеспечения ремонтных работ планируется получить кредит в банке на срок до 7 лет, под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. В качестве залога по кредиту будет предложена квартира инициатора проекта.
Показатели окупаемости проекта
На основании построенного расчета бизнес-плана ателье по пошиву и ремонту одежды были получены следующие показатели эффективности проекта:
- NPV – 3 658 тыс. руб.;
- IRR – 215%;
- Простой срок окупаемости – 1 год;
- Дисконтированный срок окупаемости – 1,25 года (ставка дисконтирования – 13,7%).
Расчет строился на срок 10 лет, в расчет был заложен показатель инфляции в размере 10%.
Поставщики и подрядчики
В качестве ремонтной бригады будет использоваться местные рабочие, которые предложили наилучшие условия по цене и качеству работ, а также имеют рекомендательные письма, сайт, положительные отзывы.
В качестве поставщика оборудовании, инструментов и расходных материалов будет привлечена компания, с которой предприниматель уже давно работает и у которой он ранее уже брал оборудование. Есть договоренность о поставках оборудования по 50% предоплате, что снизит первоначальные вложения в бизнес.
Услуги
Ателье предложит свои клиентам обычный набор услуг по пошиву, ремонту и реставрации одежды:
- Пошив и реставрация меховых изделий;
- Пошив и реставрация кожаных изделий;
- Пошив женских изделий из ткани и трикотажа;
- Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа;
- Пошив вечерних платьев;
- Пошив костюмов;
- Реставрация одежды.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
Сумма инвестиций в открытие ателье по пошиву и ремонту одежды составит 1 070 тыс. руб. Расшифровка затрат представлена ниже:
| Наименование работ/услуг/оборудования | Кол-во | Цена | Сумма |
| Регистрация бизнеса | 10 000,00 | ||
| Получение разрешения Роспотребнадзора | 28 800,00 | ||
| Ремонт | |||
| Проект помещения | 30 000,00 | ||
| Отделочные работы | 100 000,00 | ||
| Устройство электрики и освещания | 100 000,00 | ||
| Оборудование | |||
| Оверлок | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
| Машинка швейная прямострочная | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
| Гладильная доска | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Отпариватель | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
| Раскройный стол | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Утюг | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Подшивочная машина | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
| Инструмены (ножницы, распарыватели, иглы, лекала, линейки, измерительные ленты) | 60 000,00 | ||
| Расходные материалы | 60 000,00 | ||
| Мебель | |||
| Столы | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
| Стулья | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
| Стол приема одежды | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
| Примерочная | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Настольные лампы | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
| Рекламные материалы | |||
| Вывеска | 50 000,00 | ||
| Сайт | 35 000,00 | ||
| Группа вконтакте | 9 000,00 | ||
| ИТОГО | 653 300,00 |
План инвестиционных оплат и работ
План оплат по инвестиционным расходам представлен в таблице ниже (тыс. руб.):
| наименование | 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес | 5 мес | 6 мес |
| Регистрация бизнеса и получение разрешений | 38,8 | |||||
| Проведение ремонта | 30 | 100 | 100 | |||
| Приобретение оборудования | 143,5 | 120 | ||||
| Приобретение мебели | 27 | |||||
| Рекламные материалы | 47 | 47 | ||||
| ИТОГО | 68,8 | 100 | 243,5 | 147 | 47 | 47 |
План работ по открытию атель представлен ниже на диаграмме:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Для ателье по пошиву и ремонту одежды было подобрано отдельное помещение, находящееся в жилом доме, но имеющее отдельный выход на центральную улицу города. Кроме этого, помещение имеет витрину, где можно выставлять готовые изделия и рекламные материалы. Планировка помещения представлена на рисунке ниже:
Ниже представлена планировка в 3D формате:
Оборудование
Для работы было выбрано оборудование, которое по опыту работы инициатора проекта имеет наилучшее соотношение цена/качество, а также является наиболее ремонтнопригодным и меньше всего имеет отказов.
Все приобретаемое оборудование является промышленным, сразу принято решение отказаться от бытовых швейных машин ввиду того, что они достаточно быстро выходят из строя. Частый выход из строя очень тормозит работу мастерской – приходится отдавать в ремонт, ждать несколько дней, а иногда и недель пока придет запасная часть. В итоге, негативно сказывается на выручке предприятия.
Время работы
Для удобства клиентов время работы ателье по пошиву одежду было сделано аналогично времени работы магазинов одежды и торговых центров – с 10-00 до 21-00. Это объясняется тем, что клиенты с доходами выше среднего являются достаточно занятыми людьми и не могут себе позволить уйти с работы во время рабочего дня. А так, после 18-00 имеется достаточно много времени, чтобы доехать до ателье и сдать или забрать одежду.
Процесс оказания услуг
Процесс оказания услуг нашего ателье не отличается от процесса других ателье. Достаточно упрощенно его можно описать следующим образом:
- Клиент приходит в ателье и делает заказ (в заказе описывает что он хочет, предоставляет материал);
- Дизайнер совместно с технологом обсчитывает стоимость работ и говорит клиенту.
- Если клиент согласен, он делает предоплату в размере 50% за работу.
- С клиента снимают мерки.
- Приобретается материал.
- Материал кроится.
- Делается изделие.
- Клиент приходит на первую примерку.
- После примерки одежда дорабатывается.
- Клиент приходит на вторую примерку и если все хорошо – он забирает одежду заплатив за нее оставшуюся сумму.
Себестоимость услуг
Основная себестоимость предоставляемых услуг – это заработная плата рабочего персонала. Так, планируется, что именно на сдельную оплату труда с учетом налогов будет отдаваться 60% от стоимости работ. Они будут распределять по-разному между работниками в зависимости от изготавливаемого изделия, но общая сумма не будет меняться.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
В городе имеется большое число конкурентов, которые находятся в разных районах Перми. Однако, даже не смотря на это, мы можем быть уверены в отличном начинании проекта в связи с тем, что у инициатора проекта на сегодняшний день уже имеются постоянные клиенты, которые будут приходить в новое ателье. Во-вторых, офис предприятия находится в самом центре города, что позволяет ему быть достаточно заметным и привлекать дополнительное количество клиентов.
Офис ателье находится в тихом центре города. С одной стороны, это позволяет не переплачивать за аренду офиса, а с другой стороны, находиться в самом центре и получать наибольшее количество клиентов.
Ассортимент услуг и цены
В рамках определения ценообразования были проанализированы цены города на предоставление услуг ателье с разделением их по уровню предоставления сервиса. Для упрощения анализа цены переведены на час работы по изделию. Сравнение представлено в таблице ниже (руб./час):
| Вид работ | Частные швеи | Ателье низкого класса | Ателье среднего класса | Ателье высокого класса |
| Пошив и реставрация меховых изделий | 1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 |
| Пошив и реставрация кожаных изделий | 800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 |
| Пошив женских изделий из ткани и трикотажа | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
| Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
| Пошив вечерних платьев | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Пошив костюмов | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Реставрация одежды | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
С учетом нашего офиса, качества предоставляемых услуг и местонахождения мы будем ориентироваться на клиентов с доходами выше среднего. В связи с этим мы планируем установить цены на уровне аналогичных ателье высокого класса, а именно, по последнему столбцу анализа цен в городе. На основании этого мы можем просчитать среднюю цену и наценку по всем видам услуг с учетом планируемой структуры продаж. Расчет представлен на таблице ниже:
| Вид работ | Себестоимость | Наценка | Цена | Доля в выручке |
| Пошив и реставрация меховых изделий | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
| Пошив и реставрация кожаных изделий | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
| Пошив женских изделий из ткани и трикотажа | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
| Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
| Пошив вечерних платьев | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
| Пошив костюмов | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
| Реставрация одежды | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
| ИТОГО | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
Структура продаж представлена на графике ниже:
Объем продаж
Средний чек таких аналогичных ателье составляет 1 000 руб. В сутки ожидается около 30 заявок на работу. Таким образом, получается, что средняя месячная выручка ателье составляет 750 тыс. руб. Однако, в пошивочном бизнесе имеется небольшая сезонность, которая представлена на графике ниже:
Кроме этого, мы не сможем сразу выйти на такой объем продаж. С момента открытия планируется постепенный рост объема продаж услуг и достижение оптимального уровня объема продаж указанного ранее лишь через 8 месяцев. График выхода на оптимальные объемы продаж представлена на графике ниже:
SWOT-анализ
В целях планирования рекламной кампании и работы ателье по пошиву и ремонту одежды были проанализированы сильны и слабые стороны предприятия.
Сильные стороны
- Наличие профессиональной команды и наличие у инициатора проекта большого опыта работы в данном бизнесе
- Хорошее месторасположение офиса
- Новое оборудование
Слабые стороны
- Отсутствие известности на рынке
Трудности
- Сегмент, в котором планируется работать ателье является наиболее сложенным. Клиенты достаточно требовательные не только к качеству работ, но и к отношению к себе и условиям примерки.
Возможности
- Имеется возможность расширения как в плане количества уже предоставляемых услуг, так и в расширении ассортимента услуг.
Рекламная стратегия
Для максимально быстрого увеличения объема продаж, выведения бизнеса на окупаемость и загрузки производственного персонала мы воспользуемся рекламной поддержкой. План рекламной кампании представлен ниже:
- Изготовление яркой светящейся вывески – 60 000 руб. (запланировано в инвестиционном бюджете);
- Изготовление сайта и групп в социальных сетях, где будут выложены перечень предоставляемых услуг, цены, интересные работы, контакты и прочая информация для клиентов – 7 тыс. руб.;
- После запуска ателье будет активно использоваться контекстная реклама для привлечения клиентов – 5 тыс. руб./месяц;
- Для наших новых клиентов будут выдаваться накопительные карты, которые при увеличении количества покупок будут давать все большую и большую скидку клиентам.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Форма ведения бизнеса
Для официальной работы бизнеса планируется регистрация инициатора проекта в качестве индивидуального предпринимателя, что позволит сэкономить на расходах при регистрации. Планируется, что предприятие будет работать на упрощенной системе налогообложения по системе «доходы минус расходы».
Персонал и штатная структура
Для полноценной работы ателье по пошиву и ремонту одежды планируется нанять следующих сотрудников: швеи, закройщик, дизайнер, уборщица, бухгалтер (на аутсорсинге). Количество персонала и заработная плата представлены в таблице ниже:
| Должность | Кол-во | Оклад | Премия |
| Директор | 1 | 20 000,00 | |
| Администратор | 1 | 9 000,00 | 2% от выручки |
| Швея | 3 | 2 000,00 | 35% от стоимости работ |
| Закройщик | 1 | 2 000,00 | 15% от стоимости работ |
| Уборщица | 1 | 8 000,00 | |
| ИТОГО | 7 | 41 000,00 |
Организационная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Предпосылки
Для подготовки расчета бизнес-плана ателье по пошиву одежду мы построили модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;
- Ежегодная инфляция – 10%;
- Налог на прибыль – 15%;
- НДФЛ – 13%;
- Социальные отчисления – 34,2%;
- НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).
Финансирование проекта
Для финансирования проекта будет получен кредит в банке на 10 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Такой график погашения был выбран для минимизации выплат в первое время, когда бизнесу и так будет тяжело. Дифференцированные платежи создают очень большую нагрузку на бизнес в первые года его работы, когда при небольших объемах продаж приходится выплачивать наибольшие суммы по процентам.
Показатели окупаемости проекта
Согласно экономического расчета окупаемости открытия ателье по пошиву одежду мы получили следующие показатели эффективности проекта: