Бизнес план pole dance студия
Pole dance и бизнес. 10 ошибок при открытии студии
Pole dance – это искусство, арт, но как ни крути, многие из нас связаны с бизнесом. Такое количество новых студий, сколько появилось за последние пару лет, тяжело сравнить с каким-либо другим танцевальным направлением. Несколько раз мы обращались к бизнес-теме и получали много благодарственных отзывов от новоиспеченных руководителей школ, инструкторов. Сегодня мы решили копнуть глубже и обратились к нашей коллеге, Алисе Страховой.
Эта девушка знает толк в pole dance-бизнесе. Сейчас она является директором известного интернет-магазина Sport-Lady.com, а в прошлом была владелицей танцевальной школы «Академия Pole Dance». Она, основываясь на собственном опыте и опыте своих коллег выделила 10 ошибок, которые могут разрушить ваш бизнес.
Мечта иметь свою pole dance школу посещает многих поулдансеров. Смотря на чужой зал, мы часто думаем: «Вот я бы все сделал по-другому». И у некоторых из нас все-таки находятся силы действительно открыть свою школу. Однако на просторах бизнеса одной любви к пилону оказывается недостаточно. Все совершают различные ошибки и поначалу являются весьма незадачливыми pole-бизнесменами, можно наломать много дров, пока не придет драгоценный опыт. Возможно, эта статья с анализом некоторых ошибок (моих и моих коллег) поможет новоявленному предпринимателю не наступить на те же грабли.
1. Неудачное время для начала бизнеса
Здесь речь вовсе не о кризисе или валютных скачках. Не стоит начинать свое дело, особенно требующее капиталовложений, если вы находитесь на этапе каких-то жизненных перемен: например, ждете ребенка (даже если вы – мужчина), или вы только что приобрели квартиру в ипотеку… Мы все, конечно, немного самонадеянны, но не стоит забывать, что бизнес может повернуться к вам неудачной стороной, школа может не приносить какое-то время нужного дохода (или вообще дохода), свой бизнес, особенно на начальном этапе, отнимает практически все время, вам будет трудно вести его, если у вас маленький ребенок, требующий постоянного внимания. Быть владельцем танцевальной школы, это значит практически жить в ней, делая там все. Когда я начинала заниматься бизнесом, я, как и многие, наивно считала, что быть бизнесменом – это значит сидеть в красивом кабинете за дубовым столом, вести переговоры за чашечкой кофе и подписывать ручкой Parker двадцатилистовые договоры. На деле, если у вас нет несколько лишних миллионов, которые вы можете сразу же инвестировать на полную организацию бизнес-процесса, вначале работы вы в своей школе будете делать абсолютно все: вести занятия, мыть полы, отвечать на телефонные звонки, прикручивать вешалки… И даже если у вас есть администратор, будьте готовы к тому, что он может позвонить вам в любой момент и сообщить, что закончилась туалетная бумага и клиенты в бешенстве, потому что очень хотят в туалет. И решать эти вопросы нужно будет вам, потому что это ваш бизнес, и только вы являетесь стопроцентно материально заинтересованным лицом.
2. Неудачный сезон
Не стоит открывать школу, если через несколько месяцев наступит лето. Более того, по моему глубокому убеждению, не стоит ее открывать уже в марте. Если только вы не звезда, не открываете второй филиал, когда первый филиал уже достаточно успешен, не имеете несколько лишних миллионов… Про лишние миллионы я уже писала выше, если они у вас есть, это в принципе статья не для вас.
Самым неудачным месяцем в году является май. Уже в конце апреля, когда на улице становится теплее, люди неизбежно начинают мечтать о даче. Следовательно, вечер пятницы из занятий начинает выпадать. В начале мая все стремятся уехать на все майские праздники. Иногда еще задерживаются на несколько дней. В результате возвращаются в середине мая. Первую неделю так тяжело работать, что не до тренировок. В выходные дача. Потом как-то непонятно как примерно 20% людей не возвращается на занятия до самой осени. Люди просто «выпадают» из режима тренировок, а если pole dance (или любые другие виды спортивной активности) еще не стали нормой их жизни, вернуться и снова заставить себя работать им достаточно тяжело.
3. Неудачное место
Найти хорошее место для школы pole dance – дело сложное, особенно сейчас, когда у клиентов огромный выбор: и рядом с метро, и потолки 5 метров, и «звездные» инструкторы… Выбирая место для школы, руководствуйтесь такими параметрами, как близость к метро, максимально близкие к центру станции и отсутствие в округе сильных конкурентов. Есть примеры успешных школ в спальных районах, но все-таки предпочтение клиенты отдают тем, кто находится не далее 10 минут пешком от метро.
4. Неудачный арендодатель
Увы, даже наличие среди близких родственников первоклассного юриста не спасет вас от возможных подстав, которые может преподнести неблагонадежный арендодатель. Несколько лет назад по Москве прошла самая настоящая волна закрытий школ из-за проблем с арендодателями: у кого-то отняли помещение под предлогом незаконной аренды, кому-то внезапно увеличили арендную плату в два раза, чьи-то арендодатели заявили, что все договоры теперь фиксируют в долларах. Конечно, можно (и нужно) судиться, но процесс это долгий, а если учесть, что за последний год наши деньги обесценились вдвое, к финальному слушанию ваше дело может вообще потерять материальный смысл. Как найти благонадежного арендодателя, я совет дать не могу. Можно, конечно, написать о том, что нужно проверять истинного владельца помещения через выписки из ЕГРП, не подписывать договоры субаренды и т.д., но я сама, признаться честно, уже во все это не верю, и процесс аренды для меня превратился в лотерею. Общайтесь с юристами и старайтесь максимально снизить возможные материальные риски, хотя бы не вкладывайтесь в дорогой ремонт, ищите место, где ремонт будет за счет арендодателя.
5. «Звездные» инструкторы
Конечно, «звездный» инструктор привлечет к вам клиентов. Однако не все именитые тренеры умеют находить общий язык с учениками. Зато все они требуют приличную зарплату. Иногда их «звездность» отбивает у учеников желание заниматься после первого же занятия. Тщательно наводите справки о том, как работает человек с людьми, нравятся ли клиентам его уроки. А также будьте в курсе, кто действительно звезда, а кто нет, потому что некоторые инструкторы по неведомой никому причине сами себя считают и называют звездами, сильно завышая свою зарплатную планку.
6. Открытие дополнительных опций – солярий, маникюр, массаж
Это работает далеко не всегда. Не все ваши клиенты захотят получать дополнительные услуги, а те, кто ищет маникюр и солярий, будут искать салоны красоты, и вряд ли найдут вас. Если у вас есть свободные помещения, намного выгоднее сдать их в субаренду мастерам, у которых есть своя клиентская база.
7. Отсутствие правил школы
Ваша школа должна иметь четкие правила, с которыми каждый клиент обязан ознакомиться и поставить под ними свою подпись. Правила должны отражать нормы безопасности, поведения на занятии, общую дисциплину и все что угодно, что вы хотите донести до ваших учеников. Если у вас есть правило записи на занятия и списания занятий в случае неявки, оно должно быть прописано на сайте и на всех углах в школе. В противном случае при нарушении клиент устроит скандал и заявит, что он ничего такого не знал, никогда не слышал и где это вообще такое видано.
8. «Клиент всегда прав»
Клиент не всегда прав. Иногда клиент просто идиот и готов качать права по любому поводу. Вы и ваш персонал должны четко держать свою линию и апеллировать к правилам школы, одинаковым для всех (см. п.7). Не заискивайте перед клиентами, иначе они никогда не будут относиться к вашей школе серьезно. Держите марку, чтобы люди дорожили занятиями у вас.
9. Персонал
Правила должны существовать не только для клиентов, но и для ваших работников. И контролировать их работу нужно постоянно. Избавляйтесь от людей, которые не способствуют укреплению статуса вашей школы, от инструкторов, которые опаздывают на занятия и ведут их не так, как вам бы хотелось. Проверяйте их, ходите на их занятия, смотрите, как они работают, слушайте, что они говорят ученикам, не переманивают ли они их в другие школы, засылайте «казачков»… Администраторы – это отдельная песня. При всей кажущейся простоте должности, найти хорошего администратора реально сложно. Также не забывайте, что администратор работает с деньгами. С вашими деньгами. Постарайтесь сделать четкую систему контроля и инкассации, не оставляйте ваших администраторов наедине с крупными суммами денег. Конечно, превращать рабочий процесс в слежку не стоит, но ваше чрезмерное доверие однажды обернется против вас.
10. Демпинг
Устанавливайте цены на услуги в вашей школе на уровне средних по рынку. Если вы думаете, что занизив цену, вы переманите всех клиентов, вы ошибаетесь. Вы просто меньше заработаете и наполните школу наименее состоятельным и очень ненадежным контингентом.
В заключение хочется сказать, что перечень ошибок бесконечен, но это вовсе не повод отказываться от своей мечты и не начинать свое дело. Старайтесь не делать опрометчивых шагов, но и не убивайтесь слишком сильно, если что-то не сложится. По словам многих миллионеров, первые три бизнеса у них были неудачными. Однако каждый провал был для них той школой, без которой не случился бы настоящий успех. Возможно, ваше счастье и благосостояние уже совсем близко и ждет очередной попытки. Успехов вам в бизнесе и в pole dance!
Читайте также:
Продажа pole dance студии: быть или не быть
Открываем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 1
Развиваем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 2
Pole Dance-студия: как сделать бизнес коммерчески успешным и преодолеть сезонность
Автор: Алиса Страхова
В 2019 году в РФ работают свыше 15000 школ танцев. Ежегодный доход организаций — около 135 млрд руб. В отрасли наблюдается стабильный рост. Период активного развития пришелся на 2010-2011 годы. За это время количество школ танцев увеличилось на 12%. Сегодня рост показателя замедлился до 2 — 3%. Однако отрасль всё ещё не перенасыщена.
Виды танцевальных школ и танцев
Разрабатывая бизнес план танцевальной студии, предприниматель должен выбрать тип школы танцев. Сначала можно создать узкоспециализированную организацию. Позже допустимо расширить список услуг.
Есть такие виды школ танцев:
- Спортивный танцевальный клуб. В учеников придётся вкладывать деньги. В роли клиентов выступают лица, планирующие готовиться к соревнованиям и конкурсам. Преподавательский состав должен быть представлен известными педагогами и хореографами «с именем».
- Студия. Для такого заведения нужно нанять нескольких педагогов. Если у предпринимателя есть соответствующие образование и навыки, он может сам взять на себя эту роль. Танцевальная студия занимается обучением любителей и профессионалов. Педагоги применяют авторские методы. Предпочтение танцевальной студии отдают люди, желающие учиться у конкретного преподавателя и ценящие уютную обстановку.
- Уроки на базе фитнес-клубов. Танцы выступают дополнительной услугой для посетителей. Ориентировано на поддержание формы.
- Клуб. Учреждение предлагает клиентам записаться на обучение в фитнес-классы. Работа ведется с непрофессионалами без возрастных ограничений. В клубах проводятся вечеринки и мероприятия. Ученики принимают участие в турнирах среди любителей. В роли преподавателей выступают квалифицированные хореографы и педагоги.
- Школа. Ориентирована на изучение одного направления. Для учеников периодически проводят тематические вечеринки. Клиенты обращаются в школу, чтобы освоить конкретный вид танцев. Время на изучение других направлений не тратится.
Составляя бизнес план танцевальной школы, бизнесмен должен выбрать направление обучения. В 2019 году есть много разновидностей танцев.
Виды | Описание |
Современные | Strip dance, Pole Dance, Джаз Фанк, Show dance, Vogue, Джаз, Модерн / Контемпорари |
Уличные | Хип-хоп, Брейк Данс, Денсхолл |
Социальные | Бачата, Латина, Румба, Сальса |
Классические и исторические | Мазурка, Вальс, Танго, Менуэт, Полонез, Фокстрот, Балет |
Этнические | Лезгинка, Русский народный, Гопак, Хоровод, Фламенко |
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Что нужно для открытия школы танцев?
При написании бизнес плана нужно проанализировать потенциальных конкурентов, изучить особенности ведения бизнеса и выбрать концепцию. Важно выбрать приоритетное направление. Бизнесмен обязан знать целевую аудиторию. Это могут быть дети, взрослые, подростки или молодёжь.
Обычно танцевальные классы предпочитают открывать люди, которые ранее были связаны с миром пластики, музыки и движений. Предприниматель может сам стать преподавателем, что позволит сэкономить на персонале и оценить ситуацию в нише изнутри. Если человек ранее не имел отношения к танцам, может столкнуться со сложностями при поиске учителей.
Документы
Закон обязывает оформлять бизнес официально. В первую очередь предприниматель должен обратиться в налоговую. Предварительно нужно выбрать организационно-правовую форму. Школу танцев можно открыть, зарегистрировавшись в качестве ИП или создав ООО. Первый вариант предпочтительнее. Чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужны такие документы:
- заполненное заявление;
- копия паспорта и ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины.
Размер платежа составляет 800 руб.
Если бизнес развить не удастся, достаточно просто обратиться в налоговую и сняться с учета.
Однако предприниматель отвечает по вопросам организации своим имуществом.
Если бизнес планируют создать сразу несколько собственников, лучше зарегистрировать ООО. Нужны такие документы:
- подготовленный в 2 экземплярах устав организации;
- заполненное заявление;
- документы на недвижимость или гарантийное письмо от арендодателя;
- протокол собрания учредителей;
- квитанция об оплате госпошлины;
- решение о создании ООО.
Размер госпошлины составит 4000 руб. Кроме формы собственности бизнесмен должен выбрать вид налогообложения. Подойдёт упрощенная система. Сразу после получения регистрационных документов нужно подать заявление на УСН 6%. Однако если персонала много, лучше выбрать УСН 15%. Расходы на оплату труда будут значительными.
Дополнительно предстоит выбрать коды ОКВЭД. Основным выступает код 92.34.2 — «Деятельность танцплощадок, дискотек и школ танцев». В качестве дополнительных кодов подойдут:
- 92.34.3 — прочая развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
- 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
- 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
Есть еще один вариант. В качестве основного кода ОКВЭД можно выбрать 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии». Дополнительным станет 90.01 — деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений.
Для открытия танцевальной студии лицензия не нужна. Однако нужно утвердить программу занятий для учреждений дополнительного образования. Помещение арендуется, поэтому получать разрешение СЭС и пожарной службы не придётся.
Помещение
Чтобы школа танцев могла начать работу, нужно найти помещение. Его площадь должна составлять 120 квадратных метров.
Его следует поделить на:
- Танцевальный зал. Зона совмещена с местом для приема посетителей, с помещением для отдыха со стойкой регистрации. Под эти цели нужно отвести 100 кв. м.
- Женская раздевалка. В ней должны быть душ и санузел. Размер площади — минимум 10 кв. м.
- Мужская раздевалка. Также должна быть оборудована душем и санузлом. Площадь помещения точно такая же.
Все системы водоснабжения, отопления, канализации и вентиляции должны работать. Недопустимо наличие протечек или проблем с документами.
Танцевальную школу не обязательно размещать в центре города. Можно выбрать помещение в спальном районе. Обычно клиенты посещают школу танцев после работы или учёбы. Должна быть рядом остановка общественного транспорта. Альтернативой выступает аренда площади в бизнес центрах с большой проходимостью.
Предстоит выполнить косметический ремонт. Внимание стоит уделить напольному покрытию. Лучше выбрать ламинат высокого класса и износостойкости. Также должно быть комфортное искусственное освещение.
Оборудование
Преимуществом школы танцев выступает то, что оборудование нужно минимум. Для работы потребуется качественная акустическая система. В школе танцев нужно организовать зону отдыха. Предприниматель должен приобрести:
- диван;
- широкоформатный телевизор, позволяющий просматривать обучающее видео;
- холодильник для напитков;
- микроволновку и чайник.
Чтобы администратор смог работать, нужны стойка, ноутбук, стул, телефон и Wi-Fi.
Персонал
Ключевыми сотрудниками являются инструкторы. К ним направляются посетители. Заполняемость зала зависит от уровня мастерства и обаяния преподавателя. Также нужны маркетолог, уборщик, администратор и бухгалтер. Если организация небольшая, для маркетинга и бухгалтерии допустимо удаленное сотрудничество со специалистами. С сотрудниками лучше заключить договора. Чтобы запустить школу танцев с нуля, нужно нанять:
- 2 администраторов;
- 4 преподавателей танцев;
- 1 уборщика.
Сначала лучше вести 4 группы — можно по разным направлениям. Первое время посещаемость будет не слишком высокой. Поэтому периодичность занятия 1 группы составляет 2 посещения в неделю. Чтобы найти клиентов, можно установить удобный график, работая по субботам и воскресеньям, отдыхая в понедельник.
Реклама и маркетинг
Предприниматель должен применять несколько видов привлечения внимания аудитории. Основными способами рекламы выступают:
- яркая вывеска, реклама на билбордах;
- красивые буклеты, которые можно распространять в жилых массивах в радиусе 10 км от школы;
- запуск группы в Инстаграм или ВКонтакте;
- покупка контекстной рекламы;
- создание и продвижение лендинга.
Рекомендуется проводить 3 постоянные акции. Пользу принесут:
- Скидка за покупку занятий оптом. Если человек покупает абонемент сразу на 3 месяца, можно дать ему скидку в 5%. Если на 6 месяцев, ежемесячная оплата станет на 10% ниже.
- Возможность посетить первое занятие бесплатно. Акция привлекает клиентов, не успевших принять окончательное решение.
- Возможность получить скидку за привлечение друга. Если по приглашению постоянного участника в группу придёт другой человек и купит месячный абонемент, первому клиенту можно дать скидку в 10%.
Проводите открытые вечеринки в танцевальном стиле и принимайте участие в городских мероприятиях. Выступления наглядно продемонстрируют навыки учеников и помогут привлечь внимание к танцевальному направлению. После первых успехов заработает «сарафанное радио». Если клиенты довольны, они обязательно поделятся позитивными эмоциями со своими знакомыми.
Финансовый план: расчеты рентабельности и окупаемости
Объём начальных инвестиций составит порядка 800 000 руб. Больше всего денег нужно заложить на аренду и ремонт. Средства необходимы и на первоначальную рекламную кампанию, регистрацию бизнеса, покупку оборудования и мебели. Присутствуют и ежемесячные расходы. Самыми внушительными статьями расходов станут арендная плата и заработная плата персоналу. В среднем придётся тратить порядка 350 000 руб.
Размер дохода организации зависит от стоимости занятий и количества клиентов. В среднем, цена одного группового урока — 500 руб. Если ученик хочет заниматься с преподавателем один на один, стоимость повышается до 1000 руб. Оптимальный размер группы — порядка 10-15 человек. Рекомендуемой суточной нормой является работа с 4 группами. В результате дневная прибыль составит порядка 20000 — 30000 руб. Дополнительной статьёй доходов может стать постановка свадебного танца. За это можно попросить 10000 руб.
За месяц удастся заработать около 600000-900000 рублей. Чистая прибыль составит 250000-500000 руб. На первых порах доход будет меньше. Окупаемость зависит от скорости привлечения клиентов. Выйти на чистую прибыль удастся примерно через полгода.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 800 тыс. руб. |
Ежемесячные расходы | 350 тыс. руб. |
Месячный доход | 600-900 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 250-500 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 3-6 месяцев. |
Возможные риски
Деятельность связана с рисками. Они могут возникать из-за изменений законодательства или внешних потрясений рынка. Основными факторами, препятствующими развитию бизнеса, являются:
- снижение спроса в результате падения популярности танца;
- повышение арендной платы за помещение;
- рост конкуренции;
- слабый преподавательский состав;
- уход популярного преподавателя;
- негативная репутация;
- нанесение ущерба имуществу в результате ограбления, пожара, затопления или кражи.
Стоит ли брать франшизу?
Чтобы открыть бизнес по франшизе, могут потребоваться дополнительные расходы, однако процедура запуска упростится. Над рекламой тоже не придётся ломать голову.
Самыми популярными франшизами являются:
- GallaDance. Франшиза Московской студии, на рынке с 2001 года. Компания занимается преподаванием танцев и организует масштабные мероприятия. Стоимость предложения самая высокая. Размер паушального взноса составит 150000-550000 долларов. Точная цена зависит от состава пакета услуг. Помещение студии не должно быть меньше 450 квадратных метров. Организация ежегодно проводит обучение преподавателей и сотрудников клуба.
- Tequila Dance. Студия танцев, созданная Артуром Кондраковым. Размер паушального взноса составляет 150000 руб, а роялти за первый год — 6000 руб. В последующем цифра будет уменьшаться на 10-15%. Размер стартового капитала — 250000-300000 руб. Предприниматели помогут с рекламой, с подбором помещения. Преподаватели могут обучать 40 танцевальным направлениям.
- UNIDANCE. Петербургский танцевальный центр, активно открывающий филиалы по РФ в течение 15 лет. Размер паушального взноса составляет 90000 руб., а роялти — 6500 руб. На аренду и покупку предстоит потратить порядка 150000 руб. Предприниматели оказывают мощную поддержку PR-менеджерам, помогают организовать рекламную кампанию, дают возможность для дистанционного обучения.
Заключение
Школа танцев как бизнес может быстро выйти на уровень окупаемости и начать получать прибыль. Однако предприниматель должен быть готов столкнуться с конкуренцией. Важно выделяться на фоне остальных. Это поможет потенциальным клиентам заметить новую школу танцев. Работу нужно начинать с изучения рынка — так проще выбрать нишу. Владелец бизнеса должен учитывать меняющиеся тенденции. Предложение обучиться модным направлениям танцев привлечет больше клиентов.