Бизнес план по жидким обоям
Одним из самых распространенных видов товаров, которые относятся к стройматериалам, являются обои. Поэтому бизнес на продаже обоев сегодня является одним из самых прибыльных и рентабельных видов предпринимательской деятельности. Даже несмотря на то, что данная ниша плотно занята, прогореть на продаже стройматериалов практически невозможно. Если правильно подойти к выбору ассортимента и удачно выбрать расположение магазина, то покупатели обязательно появятся. Дальше уже все зависит от качества товара и ценовой политики. Не нужно забывать и о том, что постоянные клиенты появляются там, где их всегда ждет улыбка продавца и безупречное обслуживание.
Обои востребованы постоянно, поэтому магазин, торгующий этим товаром, в минусе не остается. Если на капитальный ремонт хозяин квартиры решается не всегда, то косметический проводится часто, а для этого всегда нужны обои. Бизнесмены, которые торгуют такой продукцией, не жалуются на отсутствие покупателей, чего нельзя сказать о реализации иных строительных материалов, к примеру, плитки и напольного покрытия.
С чего начать свой бизнес по продаже обоев
Как и в любом другом деле, при открытии своей торговой точки по продаже обоев необходимо подготовить четкий бизнес-план. Без этого прибыльности у торговли не будет и работа не принесет ожидаемого успеха.
Несмотря на то, что изначально бизнес по продаже обоев кажется делом предельно простым, не стоит относиться к его организации несерьезно. Только четкая и тщательная подготовка позволит получить максимальную прибыль.
Для начала необходимо проверить наличие либо отсутствие конкуренции. Не страшно, если в предполагаемом районе торговли уже будут работать несколько магазинов со строительной продукцией. Главное, это не открываться впритык друг к другу и предлагать покупателям то, чего нет у других. Для этого нужно изучить ассортимент продукции конкурентов и найти таких поставщиков, которые смогут поставлять уникальные товары.
Когда речь идет о внутренней финишной отделке помещений, где используются обои, нередко покупатели ищут оригинальности. Безусловно, клиенты, которым нужны классические обои в стандартных тонах, тоже будут встречаться часто, но любители всего необычного, в том числе и уникальных обоев, в последние годы стали наиболее активными.
Чтобы привлечь клиентов и отбить их у конкурентов, стоит ввести систему скидок. Это максимально эффективный маркетинговый ход. Но кроме этого, важную роль играют и сами цены на предлагаемую продукцию. Их ни в коем случае нельзя завышать, так как это отпугнет клиентов, но установить приемлемую стоимость продукции можно только при наличии хороших поставщиков, на поиск которых, как правило, уходит очень много времени и сил.
Какие документы нужны для открытия магазина обоев
Самым первым этапом, который придется пройти начинающему бизнесмену, является регистрация в налоговой службе. Только так можно легально организовать свою предпринимательскую деятельность.
Опытные специалисты рекомендуют остановить свой выбор на организационно-правовой форме ИП. Именно индивидуальное предпринимательство позволит владельцу магазина по продаже обоев избежать бухгалтерской рутины и многочисленных отчетов.
Обязательным условием при постановке на учет в налоговой инспекции является выбор кода ОКВЭД, если речь идет о торговле обоями, то нужно выбрать код 52.48.31.
Этот вариант предусмотрен для розничной торговли обоями, бытовой химией и напольными покрытиями. То есть один код сразу подойдет и для продажи обоев, и для реализации сопутствующей продукции, к примеру клея.
Специальной лицензии для открытия магазина по продаже обоев не требуется. Достаточно только получить документы в налоговой. Если ИП собирается нанимать работников, ему придется дополнительно пройти процедуру регистрации в ПФР.
Помещение и необходимое оборудование для магазина обоев
Одним из главных условий при выборе подходящих помещений будет высокая проходимость. Даже если хорошо потратиться на рекламу, то открывать магазин вдали от людных мест, рассчитывая на нормальную прибыль, не стоит. Стоит в первую очередь присмотреться к помещениям с хорошими подъездными путями и парковкой. Вполне возможно, что у магазина появятся крупные покупатели, которые будут приезжать не за одной упаковкой рулонов. Им нужно будет оставлять где-то машину, и тут парковка будет очень кстати.
Что касается конкурентов, то их бояться не нужно, если есть возможность предложить покупателям товар по более низкой цене. В таком случае присутствие рядом торговых точек с похожей продукцией будет даже плюсом.
Размер помещения должен быть средним. Для нормального размещения оборудования и ассортимента продукции достаточно 100 квадратных метров.
Особого оборудования и мебели для торговли обоями не нужно. Достаточно запастись специальными стойками для удобного просмотра ассортимента. Кроме того, нужен будет прилавок и стул для продавца. Все остальное может быть лишним.
Что выгоднее продавать — выбираем ассортимент для магазина обоев
Для магазина по продаже обоев нет необходимости тратиться на специальное оборудование. Однако клиентам просто необходимо предложить широкий ассортимент продукции, так как это важнейший момент. Именно от этого зависит товарооборот и прибыльность бизнеса.
Некоторые предприниматели начинают с неверных шагов и начинают торговать исключительно уникальными и эксклюзивными обоями. Иногда они очень дорогие, а бывает, что их ассортимент недостаточно широк. Такой подход очень рискованный и может не дать прибыли на ожидаемом уровне.
Лучше всего разбавить эксклюзивные предложения стандартной продукцией, которую можно найти и у других продавцов. Но эти товары будут хорошо продаваться только в том случае, если их цена будет ниже, чем у конкурентов. Коллекцию обоев, представленных в магазине, обязательно стоит разбавить дешевыми бумажными обоями. Они хорошо продаются, поэтому будет неплохо, если такие варианты составят 15 процентов от общего количества продукции. Но не стоит забывать о дорогих элитных товарах. Они покупаются реже, но приносят больше прибыли за счет возможности установить хорошую наценку.
Помимо самих обоев, нужно предложить клиентам сопутствующие товары. Это может быть ассортимент клея, валиков, кисточек и иных важных вещей, без которых наклеить обои будет невозможно. Такие товары пользуются большим спросом, так как покупатели любят приобретать сразу весь набор для работы.
Нужны ли наемные работники?
Тут все зависит от размера магазина. Если речь идет о небольшой либо средней торговой точке, то можно на первых порах работать самостоятельно. Это может быть сложно, так как магазин должен работать без выходных, поэтому можно взять себе в напарники кого-нибудь из членов семьи. Семейный бизнес — это всегда удобно и выгодно.
Если продажа обоев как бизнес начнет приносить хороший доход, можно подумать о расширении. Вполне возможно, что со временем в магазине появятся и другие строительные материалы, а через время небольшая торговая точка превратится в крупный строительный супермаркет. Тут уже без продавцов-консультантов, бухгалтера и грузчиков не обойтись.
Не исключено, что магазин будет практиковать доставку продукции на дом. В этом случае необходимо нанять курьеров.
Реклама магазина обоев
После того, как магазин станет полностью готовым к работе, можно активно заняться его продвижением. Для этого в первую очередь нужно установить наружную рекламу, которая в данном случае будет играть важнейшую роль.
Сейчас большой популярностью пользуется бегущая строка вместо вывески. Дополнительно можно использовать СМИ для размещения информации о проводимых акциях и скидках.
В последние годы отлично себя показывает в качестве дополнительной рекламы наличие собственного сайта. Все больше клиентов ищут информацию о ближайших торговых точках через Интернет. При желании можно даже открыть свой виртуальный магазин для онлайн торговли.
Сколько можно заработать
Величина заработка на бизнесе по продаже обоев будет зависеть от масштабов производства и эффективности рекламной кампании. Стоит учесть, что усредненная наценка на эту продукцию составляет от 40 до 60%. При удачном расположении магазина, среднее время окупаемости бизнеса, с учетом текущих расходов на оплату труда, аренду и налоги, составит чуть больше одного года. А отсутствие большого числа конкурентов в вашем регионе лишь увеличит итоговую прибыль, позволяя заработать от 150 тысяч рублей в месяц. В дальнейшем, можно создать интернет магазин либо тематическую группу в социальной сети, где заниматься продажами, арендуя склад под товар.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Для старта бизнеса по продаже обоев вам потребуется составить организационный и производственный планы, а также подсчитать общую смету. В нее войдут следующие пункты:
- Ремонт помещения под склад и магазин (100-200 тысяч).
- Закупка необходимого оборудования, стендов, стеллажей с полками и т.д. (200-300 тысяч).
- Покупка товара (300-500 тысяч).
- Услуги рекламных агентств (10-20 тысяч).
- Оформление индивидуального предпринимателя и разрешительной документации для продаж (10-20 тысяч).
В результате, стартовая сумма для открытия бизнеса составит около 1 миллиона рублей. Помимо этого, предпринимателя ожидают ежемесячные текущие расхода на оплату труда, аренду помещений, налоги, услуги коммунальных служб и т.д.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса по продаже обоев
Первым делом необходимо оформить бизнес в налоговой, зарегистрировавшись в качестве ООО или индивидуального предпринимателя, в зависимости от масштабов производства и количества соучредителей. Второй случай организационно правовой формы потребует меньшего времени на реализацию и следующего пакета документов: паспорт, копия кода налогоплательщика, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление на регистрацию.
На предоставляемый товар должны быть сертификаты качества. Если их не потребовать у поставщиков, то у вас при проверках могут возникнуть проблемы.
Технология продаж
Для лучших продаж вам необходимо создать максимально широкий ассортимент товара. Заключайте договора на поставки обоев с разными поставщиками по оптовой цене. Кроме обычных бумажных и виниловых обоев, продавайте также фотобои, текстильные и велюровые обои, которые заинтересуют большее количество клиентов. Большое значение для продаж такого вида продукции отводится внутренней и наружной рекламе, создайте красивую вывеску, поклейте лучшие виды обоев в магазине на стендах. Чтобы у вас быстрее узнали покупатели, разместите объявления в интернете, создайте сообщества в социальных сетях и проводите рассылку с акционными предложениями. С расширением бизнеса можно создать интернет магазин, оформлять доставку, а также предоставлять услуги по поклейке обоев.
К нам часто обращаются наши постоянные читатели с вопросами о том, как реализовать ту или иную идею, представленную на портале «1000 идей». Поэтому мы решили запустить новый цикл статей, в которых рассказывается о том, как в российских условиях можно воплотить многие проекты, которые с успехом работают за рубежом.
Несмотря на широкое распространение различных отделочных материалов с большим выбором разнообразных текстур, привычные всем нам обои не теряют своей популярности. Существует несколько вариантов классификации видов этой продукции. Но чаще всего используется классификация по материалам, из которой изготовлены обои.
Таким образом, обои подразделяются на восемь основных видов, каждый из которых может иметь несколько подвидов: бумажные (симплекс и дуплекс), виниловые (шелкография, вспененный винил, тяжелый винил), стекловолокнистые, флизелиновые, текстильные (велюровые, шелковые, фетровые, льняные), металлические, жидкие, пробковые.
Бумажные обои до недавнего времени были самыми распространенными, но постепенно уступили по популярности флизелиновым и виниловым обоям. А металлические, пробковые и жидкие обои пока плохо известны в нашей стране.
Помимо классификации по используемому материалу, обои могут подразделяться на различные виды в зависимости от степени водостойкости. Это могут быть обои, которым категорически противопоказан контакт с водой. Их можно подвергать лишь сухой чистке (например, при помощи пылесоса, но без прямого соприкосновения щетки с обоями) или же протирать сухой тряпкой. Водостойкие обои можно чистить при помощи влажной губки или мягкой тряпочки без применения моющих средств. Для моющихся обоев такого ограничения нет. Но наиболее устойчивы к воздействию воды – специальные стойкие виниловые обои, которые даже можно мыть под струей воды.
Обои могут различаться и по виду поверхности. В рамках этой классификации выделяют гладкие обои, обои с рельефом, который наносится на их поверхность во время производства, с выдавленным мелким рисунком и многослойные с глубоким рисунком. Обои также могут подразделяться на гладкие одноцветные и узорчатые, тяжелые и легкие.
В последнее время встречается еще одна классификации, которая делит обойную продукцию на два основных вида – обычные декоративные и функциональные обои . На последних мы остановимся подробнее.
Функциональные обои – относительно новое явление. Хотя, как известно, все новое – это хорошо забытое старое. Английские дизайнеры Тэйлор и Вуд изобрели обои для детской комнаты, на которых можно рисовать. Как известно, все дети любят рисовать, тем более, на дорогих обоях. При этом их родители вовсе не испытывают восторга от подобных проявлений талантов своих чад. Англичане нашли выход из ситуации, который бы удовлетворил как детей с их тягой к рисованию даже на не самых подходящих для этого поверхностей, так и родителей, которые заботятся о красоте своего дома или квартиры. Обои Тэйлора и Вуда достаточно простые по дизайну: на белом фоне расположены черные рамочки для будущих картин маленьких художников.
Конечно, такие обои с рамочками можно использовать не только в детской комнате, но и в спальне или в гостиной. Вместо рисунков в рамочки можно вклеить фотографии или виниловые наклейки. Такие обои, которые устойчивы к выгоранию и влаге, продаются по цене $40 за рулон.
Впрочем, существуют и другие, еще более функциональные обои, придуманные нашим соотечественником. Если быть точнее, то российский предприниматель создал программу, которая позволяет превратить любой отсканированный текст в качественный принт для печати на обоях. В данном случае, по замыслу создателя, подобные обои с текстами из учебников и рукописными принтами могут использоваться для обучения детей. В принципе, рисунок, наносимый на обои, может быть практически любым. Кроме того, большим спросом пользуется услуга по изготовлению обоев на заказ. Причем покупателей даже не останавливает ограничение в минимальную партию и высокая стоимость таких обоев.
На любом предприятии, которое занимается изготовлением обоев , существует дизайнерский центр. Пожалуй, это самая важная составляющая производства. Именно здесь специалисты – дизайнеры и художники – разрабатывают различные рисунки, лучшие из которых появятся на новых обоях. Задача эта не из простых, ведь при разработке нужно учитывать, что один и тот же принт будет повторяться и по горизонтали, и по вертикали. Самыми популярными рисунками среди потребителей были и остаются цветочные мотивы, геометрия и мелкие фоновые рисунки. Но если дизайны обоев советского периода тяготели к минимализму, то появление новых технологий производства отделочных материалов позволило выпускать более сложные дизайны.
Когда рисунок будет готов, художник распечатывает его на бумаге и присваивает ему определенное название или числовой код. Общий обойный мотив состоит из нескольких элементов – рисунка, фона и полоски-компаньона. Готовый эскиз обсуждается специальной комиссией, в состав которой входят эксперты предприятия (другие художники, руководство, маркетологи) и представители оптовых компаний. Если эскиз получает одобрение у специалистов, он передается инженерам-программистам. Они обрабатывают первоначальный рисунок, приводя его в соответствие с требованиями.
После составления технического рисунка он отправляется к колористам, которые занимаются подборкой цветовой палитры. Когда рисунок будет полностью готов к запуску в производство, начинается изготовление печатного оборудования. Для производства обоев нужны так называемые теснильные валы (печатные формы) по количеству цветов, используемых в том или ином рисунке будущих обоев. Они изготавливаются под заказ зарубежными компаниями и стоят весьма недешево. Если по каким-то причинам обои одного вида снимаются с производства (не пользовались спросом, вышли из моды, в результате обновления ассортимента), то вал, который использовался для их печати, не выбрасывается, а передается на шлифовку и гравировку для нового дизайна. Валы хранятся в отдельном помещении и при необходимости перевозятся в цех.
Сначала готовые печатные формы устанавливаются на машины. Туда же вставляются рулоны с бумагой. Для производства обоев используется специальная бумага, которая должна соответствовать ТУ 5431-057-05711131-2002. Эти технические условия распространяется на бумагу, которая предназначается для производства гладких и гофрированных обоев способом глубокой и флексографической печати. Она должна быть изготовлена в соответствии с требованиями технических условий по технологическому регламенту. Бумага поставляется в рулонах шириной 550 или 620 мм с предельными отклонениями не более 2 мм в ту или иную сторону. Иногда она может быть и иной ширины, особенно если обои изготавливаются небольшими партиями (под заказ). Диаметр рулона обычно составляет около 700-900 мм.
Бумага для обоев изготавливается из беленой хвойной или беленой лиственной целлюлозы. Причем содержание хвойной целлюлозы в составе бумаги не должно быть менее 20%. Бумага должна быть одинаковой толщины (с равномерным просветом), намотка ее должна быть равномерной и плотной по всей ширине рулона, а обрез кромок с торцов – ровным и чистым. На поверхности бумаги, согласно требованиям, не допускается образование складок, полос, пятен и разрывов. Хотя наличие небольших полос, пятен, морщин может быть и вариантом нормы, если эти дефекты не могли быть обнаружены в процессе изготовления или если их количество не превышает 2 %.
Бумага поставляется на производство в катушках по несколько километрах. Она может производиться как в нашей стране, так и привозиться из-за рубежа (из Германии, Финляндии, Белоруссии и т. д.).
Каждый вал окунается в краску и печатает на бумаге свой цвет. Первичная печать рисунка контролируется как печатниками, так и компьютером. Последний осуществляет сверку рисунка. Краски не должны смешиваться, иначе рисунок просто поплывет. Затем, если это предусмотрено по технологии, на бумажную основу с напечатанным изображением наносится пенокраска. После чего полотно высушивается при высоких температурах, под воздействием которых краска вспенивается и образует рельеф. Самые тонкие и недорогие обои симплекс зачастую покрываются водостойкими составами, в результате чего получают моющееся полотно. На теснильном узле рисунку на плотных бумажных обоях придается рельефность.
В специальном цеху склеиваются отдельные полотна бумаги в единое целое. После чего отбираются образцы обоев из каждой партии, которые отправляются в отдел по проверке качества. Сначала обои тестируются на устойчивость к истиранию, на прочность обоев на разрыв во влажном состоянии (в соответствии с ГОСТом), визуально оцениваются срезы кромки, возможные дефекты рисунка и пр. Затем готовые обои из партий, прошедших все проверки, высушиваются, скатываются в рулоны, упаковываются и отправляются на склад.
Для производства обоев на большинстве отечественных предприятий используется старое оборудование европейского производства. К примеру, для изготовления виниловых обоев потребуется, машина, покрывающая лист бумаги виниловым слоем, линия тиснения, печати и нарезки, вспомогательное оборудование (смеситель сырья и возвратчик винилового сырья), бойлер, оборудование для упаковки готовой продукции. Для работы на такой линии потребуется около 15-17 человек за смену. А производственные площади составят около 1800 кв. метров. Проектная производительность за смену – 60-80 метров обоев в минуту. В качестве сырья используется готовый рулонный материал для нанесения и поливинилхлорид.
Для того чтобы открыть собственную фабрику по производству обоев, потребуются внушительные инвестиции. Однако многие западные предприниматели предпочитают изготавливать обои под заказ на уже существующих предприятиях. Основные их расходы заключаются в разработке дизайна обоев и в изготовлении печатных форм. Такие обои производятся относительно небольшими партиями, поэтому стоят дороже промышленных.
Дизайнерские обои можно реализовывать через специализированные обычные и интернет-магазины, крупные торговые сети, студии по дизайну интерьеров, собственный сайт.
Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств