Бизнес план по запорной арматуре
Что должен приносить бизнес? Прибыль и постоянное развитие, так как без этого дело быстро может развалиться. Если придерживаться этого правила, то можно смело браться за развитие бизнеса основанного на запорной трубопроводной арматуре. Но для получения желаемого результата необходимо разобрать что и как в данной области. Обратите внимание, на сайте dendor.ru предлагают запорную арматуру трубопроводную Dendor, посмотрите по ссылке.
Насколько востребована запорная арматура
Что такое запорная арматура для трубопроводов? Под этим определением находится элементы трубопроводной системы, предназначенные для перекрытия и регулировки потока жидкости или газа. Существуют следующие типы запорной арматуры:
- Краны;
- Задвижки;
- Заслонки;
- Запорные вентили.
Каждый тип находит применение во внутридомовых водопроводах и газопроводах, а также магистральных транспортных сетях, где на огромные расстояния перекачиваются жидкие и газообразные материалы и прочие ресурсы. Рост трубопроводов заметно увеличивается, так как добывающие компании постепенно расширяют сферу сбыта. Растёт и водопроводная система, чему способствует строительство жилых домов как в больших городах, так и маленьких населённых пунктах.
Помимо этого наблюдается замена действующих элементов, установленных несколько десятилетий назад. Принятые нормы и стандарты стимулируют подобную замену, иначе специализированные службы перестанут осуществлять свою деятельность. В связи с этим наблюдается устойчивый спрос на запорную арматуру для трубопроводов, что даёт возможность вести прибыльный бизнес в данной отросли.
Как можно получить доход
Чтобы получать стабильный доход, а заодно и прибыль с запорной арматуры, необходимо осуществлять следующие действия:
- Заниматься производством данных изделий;
- Открыть сеть магазинов или осуществлять поставки запорной арматуры компаниям, использующих её в своей деятельности.
Существует вариант совмещения обоих действий одновременно, что способны себе позволить крупнейшие игроки в этой области бизнеса. Тем, кто занимает более низкую позицию и не имеет возможности вкладывать огромные средства в подобные предприятия, находят собственные ниши, где им отводится роль производителей или продавцов.
Первый способ получения дохода на запорной трубопроводной арматуре основан на её выпуске. Это достаточно затратный вид бизнеса, так как он предполагает наличие необходимых площадей для организации производственных цехов, а также места хранения сырья и готовой продукции. Без складов работать просто не получится, так как при самой малой задержки со стороны поставщика или потребителя, процесс изготовления может остановиться. А это скажется на последующей прибыли.
Второй способ ведения бизнеса намного распространённей, так как производств имеется не так и много, но они способны обеспечить своей продукцией любое количество потребителей. Зато развитой сети продаж в данном сегменте не наблюдается и здесь кроется возможность проявить некоторую хватку и начать получать хорошую прибыль на запорной арматуре.
Процесс сбыта построен на организации дилерской сети. Это наиболее перспективный вариант ведения дел, так как компания продавец получает возможность снизить свои расходы на транспортировке имеющихся изделий, оставив это заинтересованной стороне. В некоторых случаях наблюдается обратная сторона, где сбытчик заинтересован в доставке запорной арматуры на склады дилера, который дальше будет заниматься продажей и поставками для организаций, использующих данные товары в своей работе.
Альтернатива имеет место быть
Но в каждом правиле всегда может найтись исключение. Так и в бизнесе на запорной трубопроводной арматуре найдётся подобное. И таким исключением являются сервисные центры, занимающиеся ремонтом и заменой различный приборов, в том числе и на трубопроводах.
Как было сказано ранее, каждый элемент водопровода или газопровода имеет свой срок эксплуатации. Поэтому он со временем потребует замены. Также производится модернизация данных сетей, так как появляются новые, более эффективные краны, задвижки и прочие элементы запорной арматуры. Нельзя исключать и поломку этих надёжных изделий. Это может быть вызвано неправильной эксплуатацией, агрессивной средой или просто проявившимися дефектами.
Оказание ремонтных услуг чаще всего охватывает население, которое обращается в сервисные центры или службы ЖКХ при возникновении аварийных ситуаций. Вот здесь и появляется возможность продавать запорную арматуру путём проведения экстренного ремонта, требующего замены изношенного или повреждённого оборудования.
Возможности всегда найдутся
Подводя итог, следует отметить, что вести бизнес на запорной арматуре для трубопроводов можно, так как это достаточно растущий сегмент экономики. Расширяющиеся трубопроводные сети задействуют всё большее количество различный изделий, на которых при определённом подходе можно и нужно получить достойный достойный доход.
Запорная арматура представляет собой специальные механические устройства, которые предназначены для регулировки потоков жидкостей, а также давления в водопроводной и газотранспортных системах. Изготовленные изделия должны соответствовать всем государственным требованиям по безопасности, поэтому их производством занимаются чаще всего крупные торгово-промышленные предприятия.
Запорная арматура используется в различной промышленности, а также в коммунальном хозяйстве, где требуется обслуживание газопроводов, их строительство или плановые, систематические ремонты. В отличии от водопроводного крана, запорный механизм обладает несколько большей герметичностью для удержания газов. Бизнес по производству таких систем является достаточно прибыльным, однако требует очень хороших вложений.
|
Аренда необходимого помещения.
Изготовление запорной арматуры возможно лишь на высококачественном оборудовании, которое потребуется разместить на свободной площади. Для этого понадобиться аренда довольно большого пространства. Подойдет небольшой производственный цех, часть большого цеха, крупный гараж или любое другое помещение, имеющее площадь не менее 300 кв. метров. Помимо квадратуры необходимо учитывать и наличие полезных для будущего производства коммуникаций, а именно: вода, газ, тепло, канализация и вентиляция.
Наличие хотя бы основных подключений, существенно облегчит дальнейшее обустройство производственного места. Что касается стоимости, для сравнения можно воспользоваться любым аналитическим порталом, где представлены средние ценовые показатели на площадь, к примеру в Москве стоимость составляет порядка 6200 рублей за 1 кв. метр в год, поэтому общие растраты = 300 х 6 200 = 1 860 000 рублей – годовая оплата за аренду, без учета различных платежей.
Затраты на покупку основного производственного оборудования.
Оборудование для производства запорной арматуры не всегда встречается в свободной продаже, для этого необходимо воспользоваться услугами официальных дилеров, тех компаний, которые занимаются непосредственно производством таких агрегатов. Все остальные, мелкие и вспомогательные инструменты закупаются на внутреннем рынке.
Главные производственные инструменты и агрегаты:
— печь на газу – 110 000 рублей;
— специальный пресс – 95 000 рублей;
— станок для диагностики изделий – 134 000 рублей;
— стол для сборки – 30 000 рублей;
— сверлильный станок – 45 000 рублей;
— токарный станок – 70 000 рублей;
— ленточный конвейер – 31 000 рублей;
— воздушный компрессор для покраски – 15 000 рублей;
— мелкие инструменты – 10 000 рублей;
Расчетная стоимость может изменяться от предоставленных в специальных каталогах, поэтому перед приобретением необходимо осуществить тщательный пересчет всех инструментов по ценникам. Общая сумма растрат на покупку: 110 000 + 95 000 + 134 000 + 30 000 + 45 000 + 70 000 + 31 000 + 15 000 + 10 000 = 540 000 рублей, без учета затрат на перевозку, настройку и установку.
Рабочий персонал для производства.
Рабочие кадры понадобятся уже на первой стадии производства, так как сам бизнес состоит из множества различных процессов. Для запуска мощностей необходимо около 5-ти человек, а именно: специалист-технолог, мастер для работы на станках, слесарь, сборщик и разнорабочий. Отбору кадров следует уделить достаточно внимания, так как от профессионализма рабочих конкретной специальности зависит общее качество продукции.
Средние зарплаты по рабочим специальностям в г. Москва:
— специалист-технолог – 65 000 рублей;
— мастер для работы на станках – 45 000 рублей;
— слесарь – 35 000 рублей;
— сборщик – 25 000 рублей;
— разнорабочий – 21 000 рублей;
Общие затраты по рабочим кадрам: 65 000 + 45 000 + 35 000 + 25 000 + 21 000 = 191 000 рублей за 1 месяц работы, при этом растраты за 1 год составят примерно 191 000 х 12 (рабочих месяцев) = 2 292 000 рублей. Дополнительно необходимо учитывать премии и различные поощрения, итого расходы составят около 2 500 000 рублей.
Развитие бизнеса и его рекламирование.
Реклама для бизнеса является наиболее главным инструментом, с помощью которого возможно добиться значительного успеха. Без качественной рекламы не будет необходимого товарооборота и соответственно прибыли. Для рекламирования и продвижения можно воспользоваться любым способом, выбирать который следует исходя из стартового капитала или бюджетных средств. Реально создать множество рекламных баннеров и в дальнейшем, в зависимости от их типа осуществить их распространение по всему региону.
На баннерах следует предоставить контактную информацию и максимально краткое и доступное описание продукции. Обязательно следует создать собственный интернет ресурс, на котором можно добавлять различную полезную информацию, которая будет полезна для потенциального покупателя. Стоимость создания сайта и его раскрутка примерно 300 000 рублей. Способы рекламы на радио или телевидении могут быть достаточно эффективными, однако для этого понадобиться весьма нескромный бюджет. Растраты составят примерно 500 000 рублей.
План сбыта произведенных товаров и сроки окупаемости.
Произведенная запорная арматура пользуется спросом среди крупных промышленных предприятий, а также коммунальных фирм. Соответственно и реализация товара будет проходить в данной сфере. Можно найти заинтересованных представителей или посредников и в дальнейшем осуществлять продажу изделий данным компаниям.
Прежде, чем набрать обороты в торговле, фирма производитель обязательно должна зарекомендовать себя на коммерческом рынке. Для этого понадобиться систематическое участие в различных акциях и технических выставках, где потенциальный покупатель имеет возможность найти для себя необходимое предложение и проверить изделие на качество.
Общие растраты на организацию производственного бизнеса составляют порядка: 1 860 000 + 540 000 + 2 500 000 + 300 000 + 500 000 = 5 700 000 рублей. В данную цифру входят все основные затраты, которые необходимы для нормального развития предприятия. Прибыль от продажи готовых элементов варьируется от их типа, к примеру партия латунных фланцевых соединений стоит около 35 000 рублей, при условии, что каждую неделю производство будет реализовывать около 5-ти штук, прибыль составит 35 000 х 5 = 175 000 рублей в неделю, в месяц = 175 000 х 4 = 700 000 рублей и соответственно за 1 год работы промышленности = 700 000 х 12 = 8 400 000 рублей. Итого чистый доход от предприятия составляет порядка 8 400 000 – 5 700 000 = 2 700 000 рублей. Окупаемость бизнеса возможна уже через 9 – 11 месяцев его работы, при условии, что будет стабильный спрос на товары.
Читайте так же:
|
|
Йошкар-Ола
Поделиться
Расскажите друзьям об этом бизнесе
Отправить ссылку на Email
Описание
Продам готовый бизнес по производству запорной арматуры в г. Йошкар-Ола, Республика Марий Эл. Освоено «с нуля» в 2009 году. На сегодняшний день осуществляется полный цикл производства, начиная от резки заготовок деталей и заканчивая упаковкой готовой продукции. Весь ассортимент произведенного товара, реализуется путем оптовых продаж как собственным отделом сбыта, так и через дилерскую сеть на территории РФ. Без дополнительных инвестиций объем выпускаемой продукции, на сегодняшний день, можно увеличить на 50-70%, при этом рентабельность возрастает с 10% до 15-20% (Все расчеты можем предоставить по запросу.)
Санитарно-эпидемиологические заключения на продукцию
Разрешение Федеральной Службы по экологическому, технологическому и атомному надзору
Декларация о соответствии Таможенного Союза
Все документы по запросу
Базовая информация
Действующий бизнес
Да
Возраст бизнеса
7 лет
Количество сотрудников
50
Организационно-правовая форма
ООО
Доля к продаже
100%
Основные виды продукции, услуг
Краны шаровые стальные, грязевики вертикальные, подставки под гидрант
Активы предприятия
Станок ленточнопильный Pegas 350×400 Herkules A-CNC двухколонный, автоматический — 2 шт.
Станок токарный с наклонной станиной STMSI CK40 с ЧПУ Fanuc 0i-Mate TD, зав.№ 11015008 Шпиндель — диаметр гидравлического патрона Ш165 мм Револьверная головка — кол-во позиций 8 — 4 шт.
Токарно-винторезный станок: 16К20 – 4 шт, 1К62 — 3 шт, М63Мф101 — 1шт.
Вертикальный консольно-фрезерный станок: 6Н11 — 1шт., 6М12 — 1шт.
Вертикально-фрезерный станок 6Р13 — 2 шт.
Горизонтально-фрезерный станок: 6Н81 — 1шт, 6Н82 — 1шт.
Вертикально-сверлильный станок 2Н135 — 2шт.
Настольный сверлильный станок НС-12 — 1шт.
Пресс гидравлический усилие 100т. Д 2430Б — 1шт.
Пресс гидравлический усилие 160т ДГ2432 — 1шт.
Пресс гидравлический усилие 160т ДГ2432А — 1шт.
Пресс-ножницы комбинированные усилие 63т. Н5222А — 2 шт.
Установка сварки шаровых кранов ТОМ-36 (автомат с 2-мя горелками) — 1 шт.
Установка сварки шаровых кранов ТОМ-38 (автомат с 2-мя горелками) — 1 шт.
Установка сварки шаровых кранов (полуавтомат) УСС 001.000.000ПС — 1 шт.
Сварочное оборудование COMPACT 3600 SYNERGYC — 4 шт.
Стенд пневмоиспытаний шаровых кранов (установка для опрессовки кранов) — 1 шт.
Установка компрессорная К-22 — 2 шт.
Автоматическая промывочная установка «Гейзер» АПУ 1000 — 1 шт.
«Камера напыления» по нанесению полимерного порошкового напыления Установка «Лидер» для нанесения порошковых красок — 1 шт.
Термоусадочный упаковочный аппарат ТПЦ-АП 450 Р — 1 шт.
— Площадь помещения 2500 кв.м.
— Стоимость аренды 250 т.р./месяц
— Все производственные помещения оборудованы всем необходимым, для осуществления безостановочного круглосуточного производственного процесса. Обученный и квалифицированный персонал
ТУ собственной разработки
Собственные технологии производства
Написать представителю
Дмитрий
8 (800) 770-08-60
звонок бесплатный
- Арматура
Где найти клиентов для продажи трубопроводной арматуры?
В данный момент существуют десятки маркетинговых каналов, с помощью которых можно осуществлять поиск клиентов. Интернет, оффлайн реклама, обзвон клиентской базы, рассылки, социальные сети – это только самые крупные блоки, каждый из которых можно разделить ещё на десяток более мелких.
Так как же можно наиболее эффективно и быстро наработать клиентскую базу?
Способ первый – холодный обзвон.
Это классический способ, который работает и в настоящее время. Возможно у вас есть какая-либо база контактов потенциальных клиентов, ранее уже собранная, либо можно воспользоваться 2ГИСом, например, отсортировав потенциальных клиентов по наиболее подходящим рубрикам. Далее начинаем обзвон собранной клиентской базы по ранее заготовленным скриптам, выходим на ЛПР, выясняем или сами создаем потребность/заинтересованность в предлагаемом продукте (все зависит от вашей выбранной стратегии и целей звонка), отрабатываем возражения.
Способ достаточно сложный в реализации, так как требует от человека, который будет заниматься обзвоном, хорошего мастерства в продажах, знания ассортимента, особенностей аргументации, навыков отработки возражений и т.д.
Есть конечно некоторые инструменты автоматизации, такие как скрипты переговоров, шаблоны ответов на возражения, CRM система и т.д., но это лишь незначительно экономит время при способе наработки клиентской базы холодным обзвоном. Большая часть времени будет несомненно уходить на то, что вы будете обзванивать очень «холодную» базу, у которой нет текущих потребностей, в ближайшее время не планируется, а может быть и вообще не будет… Да, большинство организаций любой базы контактов -это не целевая аудитория, на которую будет потрачено большое количество времени, соответственно и денег, а результат будет равен примерно «0». И что удивительно, но многие поставщики так и работают до сих пор, причем обзвоном занимаются менеджеры продаж, руководители…
Многие бизнес-тренеры и гуру рекомендуют нанять низкоквалифицированный персонал (специалист колл-центра) и на стадии холодного обзвона отсортировать из общей базы контактов контакты тех организаций, которые могут стать вашими клиентами (выбрать только целевую аудиторию). Следующим этапом более квалифицированные специалисты (менеджеры по продажам) должны работать уже с этой целевой аудиторией — находить ЛПР, выяснять или создавать потребность/заинтересованность в предлагаемом продукте (все зависит от выбранной стратегии и целей звонка), отрабатывать возражения. Опять же обе стадии обзвона осуществляются чётко по скриптам.
Именно такой способ мы и использовали до определенного времени, пока он не стал приносить все меньше и меньше результатов. В переговорах мы использовали технологию СПИН с чётко прописанными скриптами для каждой цели звонка и вариантами отработки возражений. Но, чтобы не отстать от конкурентов и успеть запрыгнуть в уходящий поезд современных методов продаж, мы в определенный момент решили разобраться и внедрить более современные и высоконверсионные методы наработки клиентской базы, уже «теплой» клиентской базы и даже «горячей».
Способ второй – поиск потенциальных клиентов в интернете.
Рабочие способы – это контекстная реклама, сео- продвижение, очень немного социальные сети, e-mail рассылка и некоторые другие, менее эффективные.
Как именно работать с этими методами продвижения я писать не буду, так как это текст на десяток статей, да, и хоть и разбираюсь в продвижении, но конечно же не являюсь узким специалистом в этой теме.
Но в данном способе есть довольно большие плюсы. Если вы всё правильно сделали, то вы получаете потенциальных клиентов, у которых есть в данный момент потребность в покупке арматуры, либо планируется (при классическом методе наработки клиентской базы очень сложно получить таких «теплых» клиентов, так как можно звонить и ездить к потенциальному клиенту несколько месяцев, а окно потребности у него всего неделю, например). С такими потенциальными клиентами работать намного проще, и вам не нужны супер-менеджеры, умеющие «убалтывать» клиентов, достаточно будет среднего уровня менеджеров и простых стандартный фраз, скриптов.
Самое главное здесь не только закрыть текущую потребность клиента, но и в дальнейшем удерживать и развивать этого клиента, увеличивая оборот и расширяя продаваемый ассортимент. На этапе удержания и развития клиента также можно и нужно использовать современные инструменты маркетинга (вовлекать клиента в соц сети, в акции, мероприятия, в рассылку с полезным контентом, работать с таргетированной рекламой и т.д.), но в сочетании с классическим обзвоном с целью выявления потребностей, ближайших планов, установления контакта не только через интернет, но и личного. Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, о своем клиенте, тем более точно вы можете выбирать и использовать различные виды рекламы и инструменты маркетинга. Это будет более эффективно и менее затратно!
Впрочем, и у этого способа конечно есть свои минусы.
Главный минус в том, что он требует затрат денег. Сделать сайт, настроить рекламу, заплатить за рекламу или иное продвижение – это деньги. Конечно, во всём можно разобраться самому, но тогда это время.
Многие считают, что они сделают сайт, настроят рекламу, и всё само будет работать и приносить клиентов бесконечно долго. Это не так. Необходимо постоянно работать с рекламой, корректировать ставки кликов, редактировать рекламные кампании, следить за действиями конкурентов, принимать решения, внедрять что-то новое.
Это процесс бесконечный, все развивается сейчас просто ошеломительными темпами, причем с большим ускорением. Маркетинг-план у нас расписан уже более чем на год вперед. И мой девиз «ОБОГНАТЬ НЕ ДОГОНЯЯ» сейчас работает как никогда. Любой может обогнать и меня, будь немного дальновиднее и чуточку быстрее……..
Автор: Ольховский Роман Геннадьевич
Категория: Арматура
Опубликовано: 11 октября 2017