Бизнес план по захвату рынка
На основе десятилетнего опыта работы по многим региональным проектам у нас накопилось большое количество простых и практичных советов для малого бизнеса, работающего в регионах. Данный план рассчитан на 6 месяцев работы. Уже через 12-ть месяцев вы можете рассчитывать на значительный рост доли рынка по интернет каналу в любом из регионов РФ.
Дано: компания по производству и монтажу натяжных потолков в регионе.
Задача: увеличить в несколько раз входящий поток заявок и звонков.
Используемая стратегия: захват нескольких каналов в интернет-пространстве.
Переходим к реализации стратегии.
Шаг 1. Анализируем поисковую выдачу
1. Собираем список самых важных ключевых слов.
2. Выбираем только коммерческие запросы с приставками «цена», «купить», «монтаж», «заказать».
3. Анализируем поисковую выдачу Яндекса и Google (лучше в анонимном режиме браузера).
Что мы имеем в поисковой выдаче
1. Контекстная реклама (на моем ноутбуке она занимает 40-60% всей выдачи).
Пример рекламных блоков в Яндексе на первом экране
2. Выдачу компании на картах: Яндекс.Карты, Google Maps. Также не будет лишним добавление компании на карты 2GIS, достаточно бесплатного варианта (как правильно и лучше это делать готов рассказать в следующей статье).
Пример блока от Google maps внутри поисковой выдачи
В Яндексе блок с картами выводится на первом экране
3. Естественную поисковую выдачу сайтов. Желательно оценивать первые 3-5 позиций сайта.
Пример поисковой выдачи Google по коммерческому запросу. Естественная выдача попала только одним результатом на экран ноутбука
4. Кроме этого можно заметить множество сайтов агрегаторов: Avito.ru, Tiu.ru, Пульс Цен, BLIZKO.ru, Фламп и другие.
Яндекс.Картинки и Авито внутри поисковой выдачи по коммерческому запросу
А также часто можно встретить по коммерческим запросам
Картинки в Яндексе и Google.
Ролики из YouTube.
Социальные сети (в основном вконтакте и одноклассники).
Этап 2. Составляем и реализуем план работ в порядке приоритета
Мы для себя выявили следующий 6-ти месячный план работ в порядке значимости:
Размещаем информацию о компании на сервисах карт. Подтверждение иногда занимает 1 месяц. Максимально подробно прорабатываем карточку компании на всех площадках. Выстраиваем бизнес-процесс по регулярному сбору и публикации отзывов.
Создаем 2-3 сайта (под разными брендами, с разной ценовой сегментацией), оптимизированных под поисковые системы и контекстную рекламу.
Оформляем социальные сети для каждого бренда, подключаем бизнес-процессы по наполнению живыми отзывами с фотографиями, наполняем группы уникальным контентом. Отправляем на индексацию. Оптимизируем каждую из групп под один ключевой запрос.
Запускаем контекстную рекламу на все сайты.
Запускаем Яндекс.Маркет.
Запускаем процесс регулярного обновления сайтов уникальным контентом: отзывы (текст, видео), фото и видео объектов, вопросы и ответы для клиентов. Весь публикуемый контент проходит обязательную оптимизацию для поисковых систем.
Создаем брендированный канал на YouTube: добавляем видео-отзывы, презентацию компании, оптимизируем под поисковые системы.
Собираем все агрегаторы, присутствующие в ТОП-20 поисковой выдачи. Размещаем на каждой площадке все созданные бренды, добавляя уникальный контент, отзывы и фотографии.
Любой из пунктов является источником ваших клиентов, поэтому важно максимально подробно и качественно заняться проработкой каждого канала продвижения. Только в этом случае это даст значительный рост в несколько раз через несколько месяцев.
Шаг 3. Сбор урожая
Чтобы не упустить ни одного клиента я рекомендую все входящие заявки, все входящие и исходящие звонки собирать в CRM-систему. Сейчас это не дорого и просто. Самые популярные и недорогие решения – Битрикс24 и amoCRM.
Также во многих бизнесах часть заказов происходит по телефону. Поэтому всегда нужно оценивать входящие звонки по разным каналам. Для этого существуют сервисы call tracking’а либо можно использовать Яндекс.Целевой звонок.
Попросите вашего маркетолога или агентство по продвижению регулярно оценивать следующее:
Текущую видимость ваших сайтов по ключевым словам.
Текущий входящий трафик с детальной разбивкой по каналам: социальные сети, поисковые системы, рекламные системы (Яндекс.Директ, Google.Ads).
Конверсию в звонок и в заявку по каждому из каналов.
Продажи по каждому каналу.
ROI по каналу.
Эти показатели будут каждый месяц расти при правильном подходе. Кроме этого, измеряя вплоть до каждого потраченного рубля можно заниматься оптимизацией рекламных кампаний и сайта. Но это уже другая большая статья.
Пример роста количества обращений при мультиканальном подходе к продвижению
Пример роста % конверсии при мультиканальном подходе к продвижению и регулярной оптимизации рекламных каналов
Я рассмотрел только часть рекламных каналов (например еще есть реклама в YouTube, таргетированная реклама, и так далее). В целом это сделано намеренно, чтобы первичный фокус продвижения был сосредоточен на входящем целевом трафике. Для первых 6-ти месяцев этого более чем достаточно.
Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.
Написать
{
«author_name»: «Дмитрий Дмитриев»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 29,
«likes»: 30,
«favorites»: 82,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «flood»,
«id»: 44544,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Tue, 28 Aug 2018 20:00:09 +0300»,
«is_special»: false }
Есть миллион способов быстро стать миллиардером и один из них – захват рынка и его превращение в личный рынок. На личном рынке ты сам себе хозяин, все деньги достаются тебе. Общий рынок – он как общежитие, где все мешают друг другу заработать. Получить свой рынок, также как и построить свой дом может любой, кто приложит к этому некоторые усилия. Сделать это можно тремя способами. Первый способ – создать рынок с нуля.
Второй способ – прокачать субрынок, превратив его в рынок. Третий способ — захватить существующий рынок. Самый простой, быстрый и дешевый способ – это захват рынка. Именно его используют чаще всего. Он прост хотя бы потому, что 95% рынков еще не имеет владельца. Фактически 95% рынков – бесхозные, поэтому захватить их довольно легко. Почему до сих пор мало делал захваты рынка? Потому, что мало кто знает, как это сделать.
Захват рынка – это получение контроля над его механизмом. Захват рынка дает десятки новых возможностей плюс деньги. Много денег. Доллар, вложенный в захват рынка, дает до 1000 долларов чистого дохода. За счет чего? Да все просто. Стоимость создания рынка составляет от 1 до 1000 США долларов за одного потребителя. Где-то больше, где-то меньше. Это цена, которую нужно заплатить за то, чтобы внедрить в человека идею и прокачать его этой идеей.
Методика захвата рынка
Именно внедрение идеи и прокачка ей превращает человека в потребителя, делая его элементом рынка. Это значит, что для создания рынка из миллиона потребителей нужно потратить от 1 миллиона до 1 миллиарда долларов. Чтобы получить рынок из 10 миллионов потребителей, нужно потратить от 10 миллионов до 10 миллиардов долларов США. Чтобы получить рынок из 100 миллионов потребителей, нужно потратить от 100 миллионов до 100 миллиардов долларов США.
Таким образом, можно заработать от миллионов до миллиардов долларов США
При захвате рынка все деньги, которые пришлось бы потратить на его создание – экономятся, а сэкономленные деньги – это заработанные деньги. Таким образом, можно заработать от миллионов до миллиардов долларов США. Если есть готовый рынок, его не надо создавать, не надо тратить на это деньги, достаточно просто взять под свой контроль. Фактически посредством захвата рынка происходит его монетизация.
Бесхозные не системные потребители не стоят ничего, потому что для того, чтобы продать им товар или услугу нужны огромные усилия и большие деньги. Сведенные в рынок потребители уже имеют ценность, потому как им можно легко и почти бесплатно продавать товары и услуги. Так что найти прокачанных идеей потребителей, но бесхозных и не сведенных в систему – это примерно как найти огромный самородок золота или огромный алмаз.
Как реализуется захват рынка
Чтобы сделать захват рынка, прежде всего, нужно понять, что такое рынок и что собой представляет рыночный механизм. Суть в том, что рынок в базе имеет идею. Идея – это ядро рынка и основа его механизма. Сам рынок – это идея и те, в которых она внедрена и которые ей прокачаны. Работа с рынком всегда идет через его идею. Только после того, как произошло воздействие на идею, оно уже передается на всех участников рынка, в том числе и потребителей.
Соответственно контроль над рынком – это контроль над идеей, которая лежит в его основе
Соответственно контроль над рынком – это контроль над идеей, которая лежит в его основе. Причем это мягкий, невидимый для других «игроков» контроль. Только тот, кто знает идею рынка, может установить контроль над ней, а значит и над рынком, в чем и состоит технология захвата. Можно даже сказать, что знание идеи рынка – это 80% контроля над ним. Еще 20% контроля – это умение правильно воздействовать на идею рынка.
Как делается захват рынка? Чтобы сделать захват, нужно, прежде всего, четко понимать идею, которая лежит в основе рынка. Чтобы понять идею рынка, нужна леграмма рынка. С ее помощью проводится идентификаций идей тех рынков, которые планируется захватить и их формализация. Когда определены рынки и их базовые идеи, проводится тестирование рынков, в процессе которого определяется, есть ли они в принципе и из какого количества потребителей состоят.
Захват рынка с помощью леграммы
На основании тестирования составляется список имеющихся рынков и рейтинг их привлекательности для продажи товаров или услуг или последующей перепродажи. После этого осуществляется установление контроля над ядром выбранного рынка. Для того чтобы не допустить перехват рынка другими, происходит закрепление права на рынок посредством регистрации торговой марки, которая интегрируется с идеей рынка и превращается в бренд.
Очень похоже, что захват рынка сделала компания Apple
Именно в связи с тем, что леграмма – это единственный инструмент для идентификации идей, ранее не было массового захвата рынков. Были единичные варианты, которые происходили скорее случайно, чем преднамеренно, т.е. те, кто сделал захват, возможно, сами не знают, что они его сделали. Очень похоже, что захват рынка сделала компания Apple. На 100% утверждать нельзя, но все признаки захвата есть.
Как был проведен захват? Они определили, что есть много «бунтарей», которые не систематизированы в рынок. Другими словами, есть люди, в которых внедрена идея «бунтарства» и которые ей прокачаны. Далее они обозначили себя как оператора этой идеи, после чего бунтари начали ассоциировать себя с Apple. Так они получи свой рынок из потребителей, которые прокачаны идеей «бунтарство» и продают на нем свои товары, как способы реализации этой идеи.
Свой рынок это выгодно
Захват рынки и его удержание — в этом и состоит маркетинг Apple, о чем знает любой продвинутый консультант по маркетингу. Сегодня капитализация Apple превышает 500 млрд. долларов США и львиная доля этой суммы – стоимость именно рынка вокруг идеи «бунтарство», который контролирует компания. Размер рынка у этой компании около 200 миллионов потребителей во всем мире.
Как видно, захват рынка – это выгодное мероприятие, которое позволяет заработать огромные деньги и получить новые возможности
Как видно, захват рынка – это выгодное мероприятие, которое позволяет заработать огромные деньги и получить новые возможности. Прежде всего – это возможность избежать конкуренции.Если у вас есть свой рынок, тогда у вас нет конкурентов и вам не надо тратить на них силы и время. Вторая возможность – удешевление стоимости создания клиента почти до нуля.
Самая приятная возможность – аккумулирование потраченных на маркетинг денег. Без своего рынка они уходят безвозвратно, но если есть свой рынок, они аккумулируются в нем и их всегда можно отбить, продав рынок. Как показывает практика, на продаже рынка можно заработать намного больше, чем на продаже товаров или услуг.
Большинство компаний сосредотачиваются на совершенствовании внутренних бизнес-процессов, совершенно упуская из виду внешние — а именно, что в этот момент делают конкуренты.
Можно бесконечно снижать издержки, улучшать качество сервиса, придумывать нестандартные рекламные ходы, а потом выйти на рынок и с удивлением обнаружить, что он полностью поделен между Вашими конкурентами и для Вас места нет.
Особенно актуально отслеживать действия конкурентов и разрабатывать собственную стратегию в кризис, когда спрос уменьшается, а конкурентная борьба соответственно увеличивается.
Какие основные стратегии конкурентных действий существуют и что Вы можете использовать в Вашем бизнесе?
Первая стратегия — открытое столкновение подойдет для крупных предприятий, у которых есть резервы для ведения боевых действий. При этой стратегии борьба между конкурентами ведется за одни и те же группы потребителей.
Особенно хорошо эта стратегия срабатывает для «второго номера», который до поры до времени находится в тени лидера, а потом выбрасывает на рынок новый продукт в момент, когда лидер отвлекся или занят своими внутренними проблемами.
Вторая стратегия — стратегия последовательного захвата. Она менее рискованна и для нее потребуется меньше ресурсов. Основной метод действий: сосредоточить свои усилия на отдельных сегментах и поднишах рынка, с тем чтобы в них получить значительный перевес. Как только Вы начинаете доминировать в узкой нише — конкурент из нее уходит. Следующий стратегический шаг: связать эти разрозненные до поры до времени сегменты между собой.
И, наконец, третья стратегия, которая подойдет не только монстрам, но и небольшим предприятиям — стратегия партизанских набегов.
Чтобы использовать эту стратегию нужно найти рыночные ниши, потребительские группы или регионы малопривлекательные для лидеров рынка. Определив целевую группу, нужно сфокусировать все имеющиеся в наличии ресурсы для того чтобы «увести» ее от конкурента. В ход могут пойти любые доступные Вам методы: снижение цен, скидки, дополнительный сервис, уменьшение партии товара. Таким образом можно быстро закрепиться на рынке и расширить клиентскую базу.
Воспользуйтесь нашими советами, чтобы оставаться в рынке и уберечь себя от возможных притязаний конкурентов на вашу долю.
1. Работайте над повышением конкурентных преимуществ. Здесь важно отслеживать такие направления, как низкие цены, дифференциация и концентрация. Анализируйте действия конкурентов, уточняйте свои возможности, усовершенствуйте, находите «фишки».
2. Укрепляйте позиции. Возможно, у вас не получиться отбиться от всех атак конкурентов. Но если случились потери, важно компенсировать их победами в других сферах. Не пытайтесь сразу бороться со всеми: выберите одного конкурента и сосредоточьте ресурсы на нем. Достигли успеха? Тиражируйте стратегию на другого.
3. Повышайте сервис. Клиенты начинают искать новый продукт, когда присутствуют раздражение по мелочам. Каждая из них вроде бы не критична. Но если скапливается множество мелких факторов, то возникает неудовлетворенность. Сервис должен быть приоритетом, тогда у клиента не будет повода смотреть в другую сторону.
Бизнес-стратегия конкретного бизнеса — это основная и важнейшая подсистема стратегии организации.
В ситуации, когда организация осуществляет только один конкретный бизнес, бизнес-стратегия и общая стратегия совпадают. В ситуации, когда организация одновременно реализует несколько бизнесов, хорошая, т.е. эффективная, стратегия — это система эффективных бизнес-стратегий.
«Живая» бизнес-практика, как известно, с одной стороны, сложнее и богаче любой теории, а с другой стороны (причем одновременно), проще даже самых очевидных теоретических конструкций. Данный тезис полностью правомерен и в отношении бизнес-стратегий.
Сущность бизнес стратегии состоит в том, чтобы определить, какие действия необходимо предпринять, чтобы удовлетворять потребности клиентов лучше чем ваши конкуренты. Принимая решение об открытии бизнеса в пределах его конкурентной среды, фирма должна принять во внимание, как структурные факторы, воздействующие на динамику конкуренции в определенной области, так и факторы, определяющие сравнительное преимущество бизнеса относительно конкурентов в той же самой области.
Результат этого анализа — идентификация конкурентных факторов на рынке, то есть факторов, которые должны быть учтены, чтобы выжить и быть успешным в бизнесе. Соответственно этому должны быть установлены приоритеты, а также приняты инициативы и решения.
Разработка бизнес стратегии состоит из:
· определения ключевых целей как для существующих, так и для потенциально новых видов бизнеса; и
· действий, которые необходимо предпринять, чтобы достичь эти цели и удовлетворять критическим факторам успеха.
При всем разнообразии конкретных бизнес-ситуаций и конкретных бизнес-стратегий теории стратегического управления удалось свести их к некоторому ограниченному числу типовых вариантов, использование которых в практике менеджмента оказалось достаточно эффективным
Для таких стратегий характерно то, что они по существу обеспечивают реализацию только одного явно доминирующего стратегического указания. Как правило, такое указание присутствует в самом названии типовой стратегии.
Кроме того, типичность стратегий задается также тем, что для каждой из них существует свой определенный набор ситуаций или условий, при которых данная стратегия оказывается наиболее эффективной. Также существуют перечни достаточно типичных бизнес-ситуаций и адекватные им перечни типовых эффективных стратегий.
Таблица 3.12 — это пример одного из вариантов перечня типовых стратегий: 13 типовых бизнес-стратегий и 1 типовая стратегия организации.
Таблица 3.13 — пример одного из вариантов набора типовых бизнес-ситуаций: для каждой из 13 типовых бизнес-стратегий зафиксирован свой особый перечень типовых ситуаций, в которых данная стратегия, как правило, оказывается достаточно эффективной.
Таблица 3.12 Типовые стратегии
| № п/п | Название | Целевое назначение (ключевое стратегическое указание) |
| Прямая интеграция | Приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьюторской сетью | |
| Обратная интеграция | Стремление получить поставщиков сырья в собственность или под полный контроль | |
| З | Горизонтальная интеграция | Стремление получить своих конкурентов в собственность или под полный контроль |
| Захват рынка | Стремление увеличить долю своего продукта на традиционных рынках | |
| Развитие рынка | Выведение своего продукта на рынок в новых географических районах | |
| Развитие продукта | Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своего продукта | |
| Концентрическая диверсификация | Создание новых производств, совпадающих с профилем организации | |
| Конгломеративная диверсификация | Освоение выпуска новых продукте в, не совпадающих с традиционным профилем организации | |
| Горизонтальная диверсификация | Освоение выпуска новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей | |
| Совместное предприятие | Объединение с другой компанией для проведения работ над специальным проектом | |
| Сокращение | Реструктуризация с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объема реализации | |
| Отторжение | Продажа отделения или части организации | |
| Ликвидация | Продажа всех активов организации | |
| Комбинация | Организация одновременно осуществляет не менее 2 разных типовых бизнес-стратегий |
Таблица 3.1 3 Типовые ситуации
| № п/п | Стратегия | Ситуация |
| Прямая интеграция | Когда возможности сбыта ограничены в смысле создания для организации стратегических преимуществ в конкурентной борьбе | |
| Когда организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта | ||
| Когда стабильность производства особенно ценна (это связано с тем, что через собственную систему сбыта легче предсказывать потребность рынка) | ||
| Обратная интеграция | Когда поставщики организации дороги, несговорчивы или слабы | |
| Когда организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта | ||
| Когда организация нуждается в быстрых поставках сырья и материалов | ||
| Горизонтальная интеграция | Когда организация может стать монополистом в определенном регионе | |
| Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества | ||
| Когда конкуренты допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает организация | ||
| Захват рынка | Когда существующие рынки не насыщены продуктом организации | |
| Когда норма потребления продукта организации у традиционных потребителей может существенно возрасти | ||
| Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества | ||
| Развитие рынка | Когда появляются новые недорогие надежные каналы сбыта | |
| Когда организация очень преуспевает в своем бизнесе | ||
| Когда существуют новые непроработанные или ненасыщенные рынки | ||
| Развитие продукта | Когда организация конкурирует в отрасли, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями | |
| Когда основные конкуренты предлагают продукты лучшего качества по сравнимой цене | ||
| Когда организация отличается своими исследовательскими и проектными возможностями | ||
| Концентрическая диверсификация | Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам | |
| Когда традиционные продукты находятся в стадии умирания по их жизненному циклу | ||
| Когда организация располагает сильной управленческой командой | ||
| Конгломеративная диверсификация | Когда в базовой отрасли происходит ежегодное снижение объемов реализации и прибыли | |
| Когда существующие рынки для продукта организации уже сильно насыщены | ||
| Горизонтальная диверсификация | Когда добавление новых, но в то же время непрофильных продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционных | |
| Когда организация конкурирует в высококонкурентном и/или неразвивающемся бизнесе | ||
| Когда традиционные каналы сбыта могут быть использованы для продвижения на рынок новых продуктов | ||
| Совместное предприятие | Когда две или более компании, специализирующиеся в разных бизнесах, объединяются, чтобы до пол нить друг друга | |
| Когда существует потребность быстрого вывода на рынок новой технологии | ||
| Сокращение | Когда организация является одним из самых слабых конкурентов в отрасли | |
| Когда компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет персонал с низким средним уровнем исполнительской дисциплины и испытывает на себе давление со стороны акционеров | ||
| Когда организация до данного момента росла так быстро, что возникла необходимость внутренней реорганизации | ||
| Отторжение | Когда стратегия сокращения не дала желаемого эффекта | |
| Когда какое-то подразделение является ответственным за общее снижение эффективности организации в целом | ||
| Когда какое-то подразделение плохо корреспондируется со всей остальной компанией | ||
| Ликвидация | Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привели к желаемому результату | |
| Когда акционеры компании могут минимизировать свои потери путем продажи ее активов |
Стратегии концентрированного роста.Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.
Конкретными типами стратегий первой группы являются следующие:
— стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами;
— стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;
— стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ — результат экономической деятельности, воплощенный в вещах и услугах. В материально-вещественной форме выступает материальный продукт. В духовном производстве создается интеллектуальный продукт, который включает идеи, открытия и изобретения, новые технологии, результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР), информационные продукты, произведения архитектуры и искусства. Продукт, создаваемый в сфере услуг, как правило, не имеет вещной формы. Его отличие от вещного продукта состоит в том, что полезный эффект неотделим от процесса производства услуг, например услуг врача, учителя, парикмахера.
Различают промежуточный и конечный продукт. Промежуточный продукт это товары и услуги (например сталь, серная кислота, маркетинговые исследования), которые продаются производителями только производителям, в противоположность конечному продукту, реализуемому потребителям. Промежуточный продукт используется в последующем производстве. Конечный продукт — это вещи и услуги, которые приобретаются в течение года для конечного потребления и в дальнейшем не используются в производстве.
Конечный продукт всей национальной экономики, который произведен в стране в течение года и совокупная стоимость которого выражена в рыночных ценах, образует валовой внутренний продукт (ВВП). С учетом конечного продукта, произведенного за рубежом с использованием факторов производства, принадлежащих данной стране, он составляет валовой национальный продукт (ВНП).
Дата добавления: 2015-04-30; просмотров: 4187; Опубликованный материал нарушает авторские права? | Защита персональных данных
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:
Лучшие изречения: Как то на паре, один преподаватель сказал, когда лекция заканчивалась — это был конец пары: «Что-то тут концом пахнет». 8831 — | 8359 — или читать все…
Читайте также: