Бизнес план по выпуску книги
Написать книгу — треть дела. О том, как ее издать и продавать читайте в этой статье.
Книга – это продукт. Издание и выпуск книги на рынок – это проект. Значит, у него есть цель, бюджет, ответственные за разные этапы лица, начало, конец и результат. Автор – часть проекта. В одиночку или вдвоем с короной – вы такой себе актив
Кто-то пишет книгу, чтобы потешить самолюбие. Кто-то, чтобы войти в историю (забавно, как говорит Анатолий Ардатьев, арт-директор издания «Мой салон красоты»). Кто-то, чтобы прибавить себе вес в профессиональном сообществе. Кто-то, чтобы поделиться знаниями, потому что распирает от количества, понимания вопроса и желания быть полезным. Для меня и первая, и вторая книга – это бизнес-проекты.
Готовая, поступившая в продажу книга – это продукт, который создается так же, как и любой другой продукт: кофе, мобильный телефон или салон красоты. Почему-то у нас до сих пор принято стыдливо умалчивать о коммерческой составляющей книг, разговаривая в основном о лирике, творчестве, желании «подвести итог» и поделиться «накопленным опытом». «Я выпустил книгу не для того, чтобы на ней заработать!» – говорят авторы. И не зарабатывают. Работать над книгой как над продуктом, в том числе и для того, чтобы заработать – значит точно так же вложить в нее душу, силы и знания.
«Идеальный директор салона красоты», 2015 год
Если книга – это продукт, то, разумеется, создавать ее нужно так, как создается продукт:
- изучить проблемы целевой аудитории;
- выдвинуть гипотезу (тема, общая концепция и отличие от других, формат и тираж);
- набросать прототип (название, содержание, тезисы);
- продумать монетизацию (цена, модель продаж, способы приема оплаты);
- продумать коммуникацию с клиентами (читателями) и продвижение;
- продумать производство (от редактирования до печати):
- продумать дистрибьюцию (каналы продаж, география).
Изучение целевой аудитории
Я точно знаю – муки творчества начинаются тогда, когда автор не понимает, кому, что конкретно и зачем он собирается писать. Когда вы понимаете, что зашли в тупик, возвращайтесь к изучению проблем целевой аудитории. Но не спрашивайте прямо, а наблюдайте. Если бы я спрашивала, слышала бы: «как открыть салон», «как увеличить продажи», «как раскрутить салон», «сколько платить мастерам» и так далее до бесконечности.
гипотеза
Моя вторая Книга сначала задумывалась такой:
Обложка: Анатолий Ардатьев
Даже первые презентации для спонсоров были отправлены с этим прототипом. А в итоге стала совсем другой. Изменилось все: концепция, тема, содержание, формат:
Обложка: Анатолий Ардатьев
Почему произошли такие кардинальные изменения? Потому что, вновь и вновь возвращаясь к п.1, стало понятно, что писать целую книгу только об одних продажах салонных услуг – это значит уйти от настоящей проблемы читателей. Наибольшая трудность – не продажи, а способность увидеть, осознать и понять, что салон красоты – это бизнес, в котором, как и в любом другом бизнесе, все взаимосвязано. И вызовы, с которыми сталкивается собственник салона, ничем не отличаются от вызовов, стоящих перед другими предпринимателями. И именно на эту тему книгу никто еще не написал.
прототип
Подробно о том, как писать книгу, я описала в первой части материала. Читайте об этом здесь. И возвращайтесь.
Написать книгу — треть дела. Фото из Instagram ALEXA_OFFICIAL
Поступившая в продажу книга – это продукт, который создается так же, как и любой другой продукт: кофе, мобильный телефон или салон красоты
Монетизация
На этом этапе продумывается привлечение спонсоров издания, определяется стоимость в рознице и каналы продаж. Для спонсоров нужно подготовить коммерческое предложение, в котором детально описать все от концепции книги, ее отличия от других до технических характеристик, выгод и опций, которые получит спонсор.
Определяя цену книги, я никогда не использую модель «издержки +». Я смотрю, какова стоимость, ценность и продажи бизнес-литературы в целом и узкоспециализированных книг в частности, очерчиваю нижнюю и верхнюю границы цен, выдвигаю гипотезу о том, сколько готовы заплатить потенциальные читатели за контент, который дается в моей книге. При этом понимая, что тираж должен продаться за 2-3 года.
Хороший инструмент монетизации, которым пользуются почти все, и я в том числе – это предзаказ книги по специальной цене – до -40% от стоимости после выхода книги.
Но открывайте предзаказ только в том случае, если вы точно знаете сроки выхода книги из печати. То есть, она должна быть написана, и у вас должны быть деньги на ее издание.
К сожалению, бывают случаи, когда известные в узких профессиональных кругах люди собирают деньги на «книгу», которой еще нет в природе, которая еще только «рождается в муках» и все никак не может родиться. Стоит ли говорить, чем это заканчивается.
Если вы открываете предзаказ – определите конкретную стоимость книги при покупке на этом этапе. Коммуникация в стиле «подайте, кто сколько может» показывает, мягко говоря, что автор по-прежнему находится в муках, а не в проекте. Также важно четко объяснять, что человек, оплативший предзаказ, получит книгу не сразу, а через какое-то время. Не все люди понимают, что именно поэтому они платят меньше. Четко напишите, с какой даты начнется отправка книг по предзаказу и будьте готовы к тому, что вас будут постоянно спрашивать: «Я оплатил (а) книгу — где она?»
Как продавать книгу
Можно продавать книгу самостоятельно – но только в том случае, если у вас есть собственный канал продаж с большим трафиком потенциальных покупателей. Это единственный способ для вас как автора заработать на таком продукте как книга. Вы будете контролировать ценообразование, продвижение, маркетинг и получать деньги сразу после продажи, а не через 3-6-12-24 месяца с боями. Даже не потому, что издательство не хочет вам платить, а потому что самому издательству задерживают платежи магазины.
Вы можете думать, что вы – крутой перец, вас знают в профессиональной среде, и вы сможете сами продавать свою книгу напрямую клиентам или через партнеров. Более того – вы можете реально им быть. Тем не менее, помните, чтобы продавать книгу самостоятельно не по 5-10 в месяц, а по 50-80 в месяц – вам нужно иметь очень мощный собственный канал продаж.
Если у вас своих каналов продаж нет, вам нужно будет договариваться с магазинами или другими каналами, которые есть на вашем рынке. Сразу скажу – магазины не работают с авторами. Шансы попасть в крупные интернет-магазины, да еще и с профессиональной литературой – практически равны нулю. Если с вами попробуют иметь дело – готовьтесь отдать магазину 40-50% от розничной стоимости книги, естественно, отгрузить их под реализацию, контролировать, чтобы магазины соблюдали единую цену и ждать у моря погоды.
Да – профессиональную литературу можно и нужно продавать через специфические отраслевые каналы: выставки, конференции, компании, медийные отраслевые компании, которые работают с той же целевой аудиторией, что и вы.
Пробуйте, но помните – продажи зависят только от того, насколько вы сможете создать книге известность. Ни размер наценки, ни дополнительные бонусы, ни договоренности о мерчандайзинге на продажи не повлияют.
На выставке InterCHARM с Марией Заикиной
Коммуникации с читателями и промо
Есть авторы, которые пишут книгу, чтобы прослыть экспертом. Есть авторы, которые пишут книгу, уже находясь в этом статусе. В моем случае все коммуникации с клиентами до выхода книги шли через мою личную страницу в Facebook, а также через портал Салонный маркетинг. Он, кстати, тоже в это же время рождался таким, каким вы его сейчас видите. Есть авторы, которые пишут книгу практически вместе со своей аудиторией, выкладывают отрывки, проводят опросы, подробно рассказывают о процессе в онлайне. Аудитории всегда интересны конкурсы, угадайки, анонсы.
производство книги
Издать книгу на профессиональную тему в наше время – не проблема. Это можно сделать в классическом издательстве, с помощью онлайн-сервисов или самостоятельно.
С издательствами можно работать по двум сценариям:
- книга издается за счет издательства;
- книга издается за ваш счет.
Сценарий 1. Издательство оплачивает производство, рекламу и организовывает дистрибьюцию книги. Вы отправляете заявку, издательству нравится тема вашей книги, с вами заключают Договор и берут книгу в работу.
Сразу отмечу, что с узкими профессиональными темами, например, колористика, косметология, массаж и так далее – нужно обращаться в профильные издательства. Темы создания и развития бизнеса в конкретных отраслях (красота, здоровье, фитнес, СПА, etc.) могут быть интересны издательствам широкого профиля, но шансы, что с вами будут работать – невелики. Финансы: гонорар – 0 грн. или символический, + 10% от стоимости каждой проданной книги. Не стоит упоминать о том, что автор не имеет никакой возможности проверить реально проданный тираж, поэтому те 10% в лучшем случае будут для вас приятной возможностью оплатить кофе не из основного источника дохода.
Для автора этот сценарий имеет два плюса:
- снятие с себя почти всех забот по изданию и продажам книги;
- имидж – «смотрите, какое крутое издательство издало мою книгу».
Вам, как автору, предстоит выполнять то, что предусмотрено договором, включая участие в промо-мероприятиях, интервью и прочие активности. На руки вы получите ограниченный тираж 10 – 30 книг, дополнительное количество книг придется приобретать у издательства. Полный издательский цикл от проведения переговоров до поступления книги в продажу занимает минимум 3 месяца, в среднем – 5-6 месяцев.
Уже на книжных полках. В компании Go Beauty, Киев
Сценарий 2. Вы приходите в издательство с бюджетом, предлагаете издать свою книгу и оплатить все расходы. Как я уже писала, книжные магазины не работают с авторами. Поэтому, если вы хотите, чтобы издательство поставило книги в магазины, включая интернет-магазины и отраслевые площадки – прописывайте в Договоре услугу дистрибьюции книги.
Что сделает издательство и в Сценарии № 1 и в Сценарии № 2
- Редактирование.
- Корректура.
- Дизайн обложки и внутреннего блока.
- Верстка.
- Получение ISBN, штрих-кода, УДК и авторского знака:
- ISBN (International Standard Book Number) – международный стандартный номер книги. Он необходим для распространения книги в торговых сетях и автоматизации работы с изданием.
- Штрих-код необходим, если вы планируете продавать книгу в интернет или офлайн-рознице.
- УДК – это система классификации информации, используемая во всем мире, в более чем 130 странах. Книги без УДК даже не рассматриваются при регистрации в глобальных базах данных.
- Авторский знак – это условное обозначение фамилии автора или первого слова заглавия книги.
- Печать.
- Промо.
- Дистрибьюция, то есть, поставка вашей книги в опт и магазины.
Издать книгу можно с помощью онлайн-сервисов. Онлайн-сервисы предлагают четкий алгоритм работы. Вам нужно самостоятельно:
- загрузить готовый текст на сайт сервиса (соответственно, до этого он должен быть отредактирован и откорректирован);
- выбрать шрифт и стиль оформления текста;
- выбрать дизайн обложки из типовых дизайнов сервиса, загрузить свой дизайн или заказать разработку дизайна у сервиса;
- напечатать тираж, начиная от 1 штуки или получить только электронную версию книги.
Некоторые сервисы предлагают дистрибьюцию электронной книги через популярные книжные интернет-магазины, некоторые – не предлагают. Предпочитая этот вариант, помните о том, что здесь все направлено на удаленную, шаблонную работу. Мое личное мнение, что для издания хорошей профессиональной книги онлайн-сервисы – не совсем подходящий вариант. На выходе вы получите типовой продукт с гораздо бОльшим количеством ошибок, чем в первом или третьем варианте, о котором я расскажу дальше.
Самостоятельное издание книги предполагает: все, что делает издательство – будете организовывать и контролировать вы
- Вам нужно найти, поставить задачу, сроки и оплатить работу:
- редактору;
- корректору;
- дизайнеру-верстальщику;
- типографии (поиск самой типографии, ТЗ (техническое задание) на просчет – формат книги, ее объем, тип обложки и ее цветность, присутствие ламинирования, выборочного лака, тиснения, бумага внутреннего блока, цветность, наличие полноцветного рекламного блока, тип склейки и сшивки книги).
- Вам нужно получить ISBN, штрих-код, УДК и авторский знак. И чтобы этим не заниматься самостоятельно – выбирайте типографию, которая сделает это за вас и за символические деньги.
- Еще вам нужно найти место для хранения тиража – об этом обычно не думаешь и впоследствии оказываешься перед непростой задачей. Вопрос хранения актуален, если тираж от 1 000 книг, и у вас нет склада или офиса (сухого склада и сухого офиса).
- Вам нужно самостоятельно организовать промо и продажи вашей книги.
Издать книгу самостоятельно сложно, но можно.
Как выглядит процесс самостоятельного издания книги
Мне повезло – изданием моей второй книгой целиком и полностью занималась Лариса Гурьева. Это человек, который досконально знает все этапы производства. Благодаря опытному руководителю проекта книга вышла ровно в запланированные сроки.
Редактор. Честно говоря, начиная поиск редактора, я была в панике. Потому что это человек, который должен суметь профессионально сделать свою работу и сохранить баланс отношений с автором. Мне опять же повезло. Я работала с Анной Мельниченко – профессиональным редактором, который умеет еще и работать быстро. Для меня это было критически важно, потому что работа шла практически одновременно – пока Анна редактировала 1-2 главу, я писала 3-4 и так далее. «На все про все» у нас было 1,5 месяца, и мы справились.
При работе над первой книгой мне показалось, что я в самом начале «задавила» редактора издательства, а у нее не хватило смелости или желания собственно редактировать текст. По каждой главе был вердикт «все хорошо» и исправление грамматических ошибок и пунктуации.
Профессиональный редактор – это человек, который сделает ваш поток мысли более легким, более читаемым, уберет «грязь», при этом сохранит стиль и смысл. Не экономьте на нем.
Что может пойти не так – это корректура. Да, у вас может быть 5 корректоров, и это не будет гарантией от ошибок или опечаток в тексте. Но никогда в жизни не выпускайте книгу без вычитки профессиональным корректором, даже если вы считаете себя очень грамотным и аккуратным автором.
В дизайне обложки и внутреннего блока кроме самого дизайна важно, чтобы дизайнер профессионально разбирался в подготовке файлов к печати, в нюансах допечатной подготовки, печати и послепечатных работ. Нюансов на каждом этапе много, и кривые руки потом вылезут в готовом изделии.
При верстке внутреннего блока нужно сразу определиться с размером шрифта, межстрочным интервалом, отступами, расстоянием между абзацами, переносами, колонтитулами, сносками, заголовками, подзаголовками, буллитами (маркерами списка) и общим визуальным оформлением текста. У вас не должно быть больше 2-3 приемов выделения текста, не должно использоваться 10 шрифтов или их размеров в верстке.
Стоит ли говорить о том, что на все используемые фотографии или рисунки вам необходимо заключить Договора с авторами. Например, на обложке книги «Мой салон красоты» изображено кресло. Нет, это не просто кресло – мне захотелось, и оно появилось на обложке. На размещение этого кресла на обложке CEO компании-партнера издания запрашивал официальное письменное разрешение у производителя кресел Gamma&Bross в Италии. Информация о бренде кресла размещена на странице с выходными данными книги.
Главный Telegram-канал о бизнесе в индустрии красоты и здоровья. Подписывайтесь!
Печать – самая дорогая и волнительная часть проекта. Брать готовую книгу дрожащими руками вы будете не столько потому, что «написали книгу» – сколько потому, что страшно. Не перепутаны ли страницы? Не слетело ли что-то при печати? Ровная ли порезка? Качественная сшивка? Открывать и просматривать готовую книгу страшно. Не говоря уже о том, чтобы читать ее.
Все начинается с технического задания на просчет тиража. Для этого нужно знать сам тираж, размер обложки, размер внутреннего блока, тип обложки, качество и плотность бумаги, переплет, с ламинированием или без, с закладкой или без. Рекомендую выбирать из типографий, специализирующихся на печати книг, имеющих современное оборудование и менеджмент, который в состоянии проконсультировать вас по всем вопросам, показать примеры готовых изделий.
Перед печатью желательно сделать цветопробу обложки.
Перед печатью желательно сделать цветопробу обложки. Если цвет обложки сложный – еще лучше присутствовать при приладке печати обложки и согласовать первый оттиск. Если в типографии плохо следят за профилактикой печатных машин, используют некачественные материалы, включая бумагу – могут быть полосования, мелкие пятнышки и другие недостатки печати.
Вы – не технолог, за всеми этими моментами не уследите – поэтому просто выбирайте хорошую, а не дешевую типографию. Заключайте договор и обязательно вносите пункт о штрафе за несоответствие тиража в меньшую сторону. Обязательно пересчитайте тираж. На рынке нередки случаи, когда тираж печатается «впритык». Вам отдадут все экземпляры, включая бракованные, или просто отдадут не весь тираж.
Этапы проекта издания книги «мой салон красоты»
- Сентябрь-октябрь 2017: переговоры и заключение договоров со Спонсорами издания.
- Декабрь 2017: определение концепции, формата, концепции дизайна обложки, тиража, цены, стратегии продаж и продвижения, сроков выхода книги, просчет тиража, бронирование старта печати на 3 марта, старт продвижения в соцсетях.
- Декабрь 2017 — январь 2018: написание книги.
- Январь — февраль 2018: корректура, дизайн и верстка внутреннего блока, подготовка к печати рекламных макетов спонсоров, препресс (допечатная подготовка оригинал-макета книги).
- Февраль 2018: старт предзаказа книги по специальной цене.
- Март 2018: печать.
- Конец марта — апрель 2018: начало продаж.
Желаю вам и вашим книгам успеха!
Наталья Гончаренко
Автор концепции и соавтор книги «Идеальный директор салона красоты». (2015г.)
Автор книги «Мой салон красоты» (2018г)
Читайте обзор всех книг о бизнесе в индустрии красоты, изданных в Украине.
Рекомендуем также посетить
Комментарии для сайта Cackle
Издательский бизнес считается одним из самых сложных и непредсказуемых. Спрогнозировать его коммерческую успешность заранее практически невозможно, именно поэтому шанс получить кредит под открытие такого бизнеса равен нулю. Если вы готовы стартовать в этом направлении, стоит рассчитывать только на свои силы и самостоятельное финансирование. Иных вариантов просто нет. Предлагаем вашему вниманию бизнес-план издательства с расчетами, используя который как пример, вы сможете запустить свое дело с наименьшими рисками.
Анализ рынка
Согласно данным аналитиков, ситуацию на издательском рынке последних десяти лет можно назвать устойчивым и длительным кризисом. Причем это касается всех направлений в этой сфере. Совершенно очевидно, что времена, когда печатная пресса и бумажные книги занимали ключевую роль в обществе, закончились в конце 2000-х – начале 2010-х годов, когда интернет из дорогой игрушки окончательно превратился в столь же привычную в каждом доме коммуникацию, как электричество или водопровод. Как результат, электронные и аудио-книги вытесняют традиционные, а онлайн-СМИ выигрывают противостояние за читателя у газет. Это нормальная ситуация. Если вы планируете выходить на этот рынок в 2017 году, не стоит сетовать на XXI век. Будьте готовы отвоевывать свое место под солнцем.
Прежде чем начинать этот бизнес, нужно ответить самому себе на несколько вопросов:
Во-первых, в каком направлении работать. Есть несколько видов издательств, каждый из которых также можно подразделить еще на несколько:
- Художественная литература. Ее можно подразделить на взрослую и детскую, универсальную и специализированную по жанру (фантастика, интеллектуальная литература, поэзия, комиксы и т.д.).
- Специализированная литература (научная, госстандарты).
- Периодика (газеты, журналы).
- Развлекательные издания (календари, кроссворды, анекдоты, рецепты).
Во-вторых, каким конкретно образом вы будете зарабатывать. В издательском бизнесе эта проблема далеко не однозначна и зависит от направления деятельности. Самый распространенный вариант – это реклама. Этим способом себя обеспечивает периодика. Второй вариант – это продажа печатной продукции. Третий – издание за счет авторов (таким образом частично работает книгоиздание художественной и научной литературы). Четвертый вариант – работа за счет спонсорских денег. Как правило, это узкоспециализированные издания, которые поддерживаются бизнесом в данной сфере или заинтересованными частными лицами. И пятый способ – это спонсирование печатного проекта за счет доходов от сторонних коммерческих продуктов. Печатное издание может при этом выполнять рекламную и информирующую функцию для пользователей коммерческого продукта.
Формат работы
Мы будем специализироваться на выпуске художественной литературы одного жанра – фантастика и фэнтези. Выбор обусловлен несколькими факторами:
- Высокий спрос на романы в этом жанре у читающей публики (по статистике, второе место после детективов).
- Интерес самого создателя к данному направлению и наличие авторов, которые в перспективе готовы к сотрудничеству.
- Наибольшими перспективами сегодня пользуются узкоспециализированные проекты, которые не выпускают все подряд, как крупные издательские дома, а ориентируются на определенный сегмент рынка.
Мы будем работать только в формате издательства. Запуск собственной типографии требует больших инвестиций, которыми предприниматель не располагает. Выпуск книг при этом можно наладить на сотрудничестве со сторонней типографией.
Поиск авторов будет осуществляться собственными усилиями предпринимателя и с привлечением редакторов.
Выпуск книг на первом этапе будет осуществляться за счет средств самих авторов. Будут публиковаться сборники фантастических рассказов и фэнтези и отдельные романы. Выпущенные книги мы будем продавать через интернет (для этого нужно создать свой сайт и запустить группы во всех социальных сетях). В будущем, когда проект начнет приносить прибыль, деньги будут вкладываться в продвижение самых перспективных авторов.
Регистрация бизнеса
Для работы избирается формат ИП. Системой налогообложения принимается УСН 6%.
Выбираются коды ОКВЭД:
- 58.1 «Издание книг, периодических публикаций и другие виды издательской деятельности».
- 46.49.31 «Торговля оптовая книгами».
- 47.61 «Торговля розничная книгами».
Специальных разрешений и лицензий на ведение издательской деятельности не требуется.
Согласно требованиям Закона № 54-ФЗ, все ИП и юрлица (за исключением отдельных категорий, указанных в законе) обязаны использовать кассовый аппарат. Издательство исключением не является. Прием денег за публикацию от авторов и покупателей книг будет осуществляться в удаленном режиме, поэтому планируется открыть расчетный счет и установить онлайн-кассу, соответствующую требованиям законодательства.
Выбор помещения
Условия работы бизнеса таковы, что на первом этапе можно вообще обойтись без организации офиса издательства. Дело в том, что работы компании можно наладить в удаленном режиме. Все сотрудники могут работать прямо из дома и даже находиться в разных городах России. По мере развития бизнеса для имиджа стоит арендовать небольшой офис, в котором мы будем принимать авторов и общаться с ними.
Расчет в данном бизнес-плане производится без учета затрат на помещение. Специальное оборудование тоже не закупается, достаточно личного компьютера.
Наем персонала
Основой любого издательского бизнеса является главный редактор. На первом этапе эту функцию будет выполнять сам владелец бизнеса. Требования, которые существуют к этой должности, следующие:
- Широкий кругозор, знакомство с действующими писателями в выбранной сфере.
- Глубокое знание литературного процесса в своем жанре, постоянное и ежедневное знакомство с новинками.
- Понимание тенденций издательского рынка, чутье на книгу, которая может «выстрелить». Что характерно, далеко не всегда «выстреливает» лучшая по стилю книга талантливого автора, чаще эти ее качества вытесняют запоминающиеся персонажи и увлекательный сюжет.
Основная задача главного редактора – совместно с авторами доводить тексты для публикации до идеала. Кроме того, главный редактор будет отвечать за взаимодействие с типографией и организовывать рынки сбыта. На первом этапе эти функции можно совместить, но с ростом бизнеса и увеличением количества авторов стоит отделить функции владельца издательского дома от главного редактора.
Кроме главного редактора, требуются несколько редакторов, которые будут заниматься первичным отбором рукописей, непосредственной работой с авторами.
Также понадобится сотрудник для поддержки бизнеса в интернете и выполнения рутинных задач: ведение соцсетей, разбор электронной почты и распределение входящих рукописей по редакторам, размещение книг в качестве товаров на сайте и в социальных сетях для продажи.
Необходим корректор, который будет вычитывать готовые тексты перед отправкой в типографию. Хорошо, если корректор обладает навыками верстки для создания макета книги. Если платить за эту услугу верстальщику из типографии, это отрицательно скажется на доходности бизнеса.
Рассмотрим затраты на персонал в таблице:
| Должность | Оклад | Кол-во | Расход |
| Главный редактор | 0 | 1 | 0 |
| Редактор | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Администратор | 13 000 | 1 | 13 000 |
| Корректор-верстальщик | 13 000 | 1 | 13 000 |
| Всего | 56 000 |
Выбор типографии
Партнерство с типографией – ключевая позиция для работы начинающего издательства. Важно найти партнера, опираясь на несколько важнейших факторов:
- Стоимость книгоиздания.
- Наличие надежных каналов поставки готовой продукции, если типография находится в другом регионе (желательно не дальше 1 тыс. км, иначе стоимость доставки съест все выгоды от сотрудничества).
- Наличие штатного дизайнера, который будет оформлять обложки для книг. Если его нет или он не специализируется на выбранном вами жанровом направлении, можно привлечь к работе своего сотрудника. Тем более, на тематических пабликах в интернете можно найти талантливых молодых художников, рисующих в стилях фэнтези, научная фантастика, киберпанк и прочих.
Выбирать типографию следует, балансируя между ценой и качеством работы. Чем лучше будет бумага и оформление страниц, чем профессиональней иллюстрации – тем выше конечная стоимость продукта.
Стоимость публикации одной книжной единицы стандартного формата может составлять от 50 до 250 рублей. Причем, чем больше тираж, тем ниже стоимость каждой единицы. В среднем, подготовка в типографии тиража в 1 тыс. экземпляров будет стоить от 50 до 200 тыс. рублей.
Поиск авторов
К этой проблеме издательства надо подходить сугубо индивидуально. Если главный редактор лично знаком с известным писателем, он может перехватить сотрудничество с ним у крупного издательства. Однако нужно понимать, что известный автор потребует гонорар не ниже, чем у лидеров рынка. Его книгу будет проще продать книжным магазинам, и такое сотрудничество создаст вашему издательству определенную рекламу. Молодые и перспективные авторы пойдут к вам с большей охотой.
Если же привлечь известного автора не получится, можно пойти другим путем – публиковать произведения неизвестных авторов. Самостоятельно вкладываться даже в перспективный роман рискованно, меньший риск – публиковаться за счет самих авторов. Но будет и минус – зачастую крайне низкий художественный уровень. Это несет определенные репутационные риски.
Искать авторов можно разными способами:
- Паблики в соцсетях, посвященные фантастической литературе и фэнтези.
- Живой журнал и другие платформы в блогосфере.
- Тематические сайты и форумы.
- Конференции, литературные премии в данном жанре (кроме маститых писателей здесь часто появляются начинающие авторы, рассчитывающие передать свою рукопись издателю).
- Организация литературных конкурсов и премий под своей эгидой.
Важно понимать, что хороший автор – это золотой самородок, за которым охотятся десятки издательств. И еще важно понимать, что, даже если вы нашли его, далеко не факт, что его получится удержать. Первый коммерческий успех привлечет внимание к автору у крупных издательств, которые сделают все, чтобы переманить его у вас. И примеров успеха в этом начинании очень много.
Реклама и маркетинг
Крупные издательства активно рекламируются как в интернете, так и за его пределами. В маркетинг вкладываются огромные средства. Причем реклама идет в двух направлениях: реклама самого издательства (в большей степени имиджевая, создает статус лидера рынка и упрощает привлечение сильных авторов) и реклама авторов (она может полностью финансироваться издательством или на условиях софинансирования с самим писателем). Реклама автора – это автоматически реклама его книг, которые опубликованы вами и будут проданы.
Продать книги малоизвестных авторов офлайновым книжным магазинам практически не представляется возможным. Максимум, что возможно, – это договориться о сотрудничестве с книжными онлайн-гипермаркетами типа «Озон.ру», «Лабиринт» и другими.
Кроме того, выбирается следующая стратегия продвижения:
- Создание собственного сайта и пабликов в соцсетях с возможностью размещать книжные товары.
- Активное продвижение в социальных сетях, на форумах и в других направлениях «тусовки». Среди ваших потенциальных читателей могут быть подростки, предпочитающие хорроры, стимпанк, киберпанк, боевое фэнтези и другие суб-жанры, и люди 25-40 лет, литературные вкусы которых сформировались на Стивене Кинге, Толкиене или Роджере Желязны. В выбранном направлении очень много мелких сегментов, вкусы читателей очень различны, и важно тонко чувствовать эти нюансы и работать на определенные целевые аудитории. Иначе успеха не добиться.
- В социальных сетях и блогах издатель/главный редактор постепенно формирует статус знатока литературы и профессионала своего дела. Это облегчает работу с потенциальными авторами и усиливает их готовность платить за публикации
Такой подход занимает очень много времени (порой год и более), но на выходе получается практически бесплатным. Поэтому, если у вас нет бюджета на запуск полномасштабного издательского дома, привлечение известных авторов, этот путь будет для вас оптимален.
Важно получить отзывы и рецензии известных литературных критиков на выпускаемые издательством произведения, они привлекут к вам внимание более широкого круга читателей.
Также хорошей рекламой будет номинация на известные национальные и международные премии в области литературной фантастики.
Финансовый план
Рассчитать доходность издательства заранее практически невозможно. Этот бизнес непредсказуемый и непрогнозируемый. Бестселлером может стать совершеннейшая «темная лошадка», а роман известного писателя – обернуться настоящим фиаско. Этой проблемы не могут избежать даже крупные издательства.
Поэтому мы рассчитаем затраты на издание одного литературного сборника рассказов за счет средств авторов.
Сборник выходит тиражом 500 экземпляров на 300 страницах. Средняя стоимость публикации одной страницы – 1 тыс. рублей (колеблется от 750 до 1 500 рублей, в зависимости от количества страниц). Каждый автор получает в подарок авторский экземпляр. Выручка, полученная от авторов, составит 300 тыс. рублей.
Далее посчитаем вложения в создание сборника по таблице:
| Позиция | Цена |
| Оплата работы сотрудников (редакторов, корректоров) из расчета 120 руб./стр. | 36 000 |
| Подготовка оформления обложки | 10 000 |
| Услуги типографии | 100 000 |
| Доставка | 10 000 |
| Всего | 156 000 |
Примерно 100 экземпляров из 500 будут отправлены авторам в качестве авторских сборников. Еще 50 будут переданы в жюри премий, литературным критикам, розданы в качестве призов.
Оставшиеся 350 экземпляров, теоретически, могут быть проданы по цене 250 рублей за экземпляр и принести еще 87 500 рублей.
Таким образом, на одном сборнике издатель может заработать порядка 220-230 тыс. рублей. Но на практике публикация одного сборника может занять около 3 месяцев – на поиск авторов и необходимые работы. Поэтому доходность оказывается не такой высокой, как это выглядит на первый взгляд.
Выраженная в цифрах рентабельность может быть высокой, а окупаемость очень быстрой ввиду относительно малых стартовых и ежемесячных затрат, но эти показатели здесь ключевыми не являются.
Перспективы
Перспективы бизнеса – постепенный переход от публикации за счет авторов к заработку на продаже книг и выплате гонораров достойным авторам. Но на это уйдет достаточно много времени: не менее нескольких лет на построение репутации, выстраивание личных отношений с действующими писателями и «выращивание» из начинающих авторов ярких и самобытных писателей.
Издательское дело – это бизнес, в котором нематериальный результат должен играть для создателя не менее важную роль, чем деньги. В противном случае лучше заняться чем-то другим.
Риски
Ключевой риск бизнеса – неустойчивая ситуация на рынке продаж печатной продукции. Поэтому в перспективе следует ориентироваться на диверсификацию производства: ведение коммерческих спецпроектов, организация премий и конкурсов, запуск тематических онлайн-журналов с заработком на рекламной публикации, создание электронных и аудиокниг.
На втором месте по значимости – общее падение интереса людей к чтению. Риск выглядит несколько преувеличенным, тем не менее он нивелируется работой в узком рыночном сегменте с устойчивым спросом – фантастика и фэнтези, интерес к которой сохраняется как у подрастающего поколения, так и у людей постарше.
На третьем месте – возможные репутационные риски, возникающие вследствие публикации за счет авт