Бизнес план по установке фильтров

Производство и продажа фильтров для воды является в наши дни одним из самых популярных видов бизнеса. Организация производства фильтров для воды требует достаточно значительных вложений, как и другие виды производства, но отличается высокой рентабельностью и небольшим сроком окупаемости.

Да и спрос на чистую воду и системы очистки водопроводной воды в связи с экологической ситуацией в крупных городах в ближайшие несколько лет будет только расти.

Оценка состояния этого направления и прогнозирование темпов его дальнейшего развития осложняются тем, что отечественный рынок бытовых фильтров для воды пока еще не оценивался исследовательскими компаниями. Поэтому при его анализе обычно используются подсчеты самих участников рынка, но они, слишком различаются между собой.

По самым скромным оценкам объем отечественного рынка бытовых фильтров составляет $125-150 млн., несмотря на то, что эта продукция появилась в нашей стране сравнительно недавно. Темпы роста российского рынка водоочистительных фильтров составляет более 20% в год.

Для сравнения мировой рынок фильтров составляет $12-15 млрд. и увеличивается ежегодно на 10-15%. Среди крупнейших мировых производителей эксперты называют компании Brita, PUR, Culligan, Pentek, Cuno, Kinteco и ряд других. Стабильный рост мирового рынка фильтров происходит за счет стран бывшего СНГ, Индии, Иордании и ОАЭ.

Ассортимент водоочистительной продукции довольно широкий и включает в себя несколько видов фильтров для воды . Самыми распространенными являются недорогие и простые в использовании фильтры-кувшины, которым принадлежит наибольшая доля рынка в натуральном выражении. На втором месте по популярности стоят фильтры-насадки на кран и фильтры, которые присоединяются к крану.

Наименьшая доля рынка принадлежит стационарным фильтрам, которые устанавливаются непосредственно на водопроводную систему, так как они самые дорогие по цене и достаточно сложные в установке.

На рынке фильтров для воды преобладает продукция отечественных производителей, крупнейшими из которых являются ООО «Аквафор», ЗАО «Меттэм-Технологии» и ООО «Гейзер». Импортная продукция, безусловно, также присутствует. Основная часть фильтров зарубежного производства поступает из Германии, Венгрии, Италии, Польши, Финляндии и других, в основном, европейских стран.

Секрет популярности отечественной продукции легко объясним: она намного дешевле импортных аналогов и расходные материалы к ней более доступны. По приблизительным подсчетам на четырех крупнейших игроков – «Аквафор», «Барьер», «Гейзер» и немецкую компанию-производителя «Brita» – приходится до 90% всего рынка. Больше половины семей в крупных городах нашей страны имеют дома фильтры для воды того или иного вида.

Итак, из всех видов сорбционных фильтров наиболее распространены так называемые фильтры-кувшины. Они являются самыми простыми в эксплуатации – достаточно налить воду в воронку фильтра-кувшина. Вода проходит через фильтрующий модуль и попадает в приемную емкость (собственно кувшин). Такие фильтры компактны, не требуют установки, доступны по цене и достаточно хорошо очищают воду (от хлора и фенола – на 95-99%, от хлороформа и токсичных металлов – на 80-90%).

Модели таких фильтров отличаются объемом (от 1 до 5 литров) и ресурсом сменных модулей (от 100 до 400 литров). По сравнению с другими видами фильтров для воды, этот ресурс достаточно небольшой, что объясняется небольшим количеством сорбента в модуле.

Через фильтры, подключенные к водопроводу, вода проходит под большим давлением, поэтому в их модулях содержится больше сорбента. Плотность засыпки модулей для фильтров-кувшинов намного ниже, так как в противном случае вода просто не протечет через них.

Сменные модули таких фильтров бывают нескольких видов: для мягкой воды, для жесткой воды, бактерицидные и фторирующие.

Для производства самых простых фильтров для воды понадобятся термопластавтоматы, которые используются для производства пластмассовых изделий методом литья под давлением.

Кроме того, вам также понадобится дополнительное оборудование, к которому относятся чиллеры (для охлаждения пресс-форм и ТПА), сушилки (для подготовки гранулята к загрузке), миксеры (для смешивания сырья), автозагрузчики (для загрузки гранулята в теремопластавтомат), роботы и конвейеры (для автоматизации процесса производства).

Также для производства кувшинов и модулей необходимо будет изготовить пресс-формы (отдельная пресс-форма на каждую модель фильтра). Стоимость одного темопластавтомата начинается с $35 тыс. Для изготовления сменных модулей – картриджей используется экструзионная линия, производимость которой составляет 1,5-2 тыс. штук в день, а стоимость достигает $80-85 тыс.

Общая стоимость производственной линии в минимальной комплектации составляет $350 тыс. Также понадобится оборудование для упаковки готовой продукции в полиэтиленовый пакет с нанесением и картонную коробку.

Для размещения всего оборудования по производству фильтров для воды необходимо помещение общей площадью минимум 150 кв. м. Несмотря на то, что фильтры – достаточно компактная продукция, для ее хранения не обойтись без складских помещений, что также стоит учитывать при поиске площади под производство.

Впрочем, можно обойтись и без покупки оборудования для производства фильтров для воды, по крайней мере, в самом начале вашей работы.

Многие компании занимаются, в основном, конструкторскими и научными разработками, передавая заказы на производство крупным российским и зарубежным заводам по изготовлению пластмассовых изделий. Компании, которые сами осуществляют весь процесс производства – от научных и конструкторских разработок до изготовления конечной продукции, – это крупнейшие предприятия не только в России, но и в Европе.

Конкурировать с ними новым игрокам, конечно, не имеет смысла. Лучше выбрать такую ценовую категорию, которая позволит работать с достаточной прибылью, но на узком рынке (к примеру, региональном).

Еще один аргумент в пользу производства фильтров для воды «на стороне» состоит в том, что техническое обновление производственной линии (то есть приобретение новых машин и аппаратов) для сохранения высокого качества продукции в идеале должно происходить каждые 3-4 года, что еще больше удорожает стоимость оборудования.

Розничная цена фильтра-кувшина варьируется в пределах 350-500 руб. при средней себестоимости 100 руб. Однако основную прибыль приносит не продажа самих фильтров, а сменных модулей-картриджей к ним. Ресурс одного картриджа составляет обычно 150-300 литров – примерно 1-1,5 месяца эксплуатации семьей из трех человек. Стоимость одного сменного модуля составляет около 200 руб.

В качестве сырья для производства самого кувшина используется, как правило, импортный пищевой пластик. Ведущие производители закупают сырье и значительную часть комплектующих у ведущих компаний Германии, США, Японии. Англии, Финляндии. Из пищевого пластика также изготавливается и картридж сменного модуля, внутрь которого засыпается сорбент.

Его основные компоненты – активированный уголь и серебро в активной ионной форме. Себестоимость картриджа – 50 руб. Соответственно, рентабельность такого производства весьма высокая.

Но само производство фильтров для воды – не такая уж и значительная статья расходов, по крайней мере, для высокотехнологичных компаний. Главную ценность бренда и возможности для его развития обеспечивают химические, микробиологические, конструкторские и технологичные разработки.

Как и с любым другим бытовым прибором, стадии конструирования фильтра для очистки воды включают в себя проектирование, изготовление модели, уточнение конструкции, подгонку, контроль собираемости и изучение ее эргономических свойств.

Крупные компании активно внедряют современные технологии на производстве, что позволяет улучшить качество готовой продукции, а также сократить время, потраченное на ее производство. К примеру, ведущий российский производитель использует передовую технологию быстрого прототипирования: на прототипирующих машинах (3D — принтеры) изготавливается модель будущего фильтра, которая затем отправляется в производство. Лаборатория при производстве проводит полный контроль качества сырья, процесс его производства и контроль качества продукции на выходе.

Помимо собственных научно-исследовательских отделов, крупные (и не только) компании активно сотрудничают с авторитетными научными институтами как российскими, так и зарубежными.

Успех новой торговой марки на этом перспективном, но достаточно высококонкурентном рынке во многом зависит как от качества вашей продукции, так и от ее продвижения. Как правило, при продвижении нового товара на рынок до 20% от общих расходов на его производства закладывается на рекламу. И эти затраты далеко не единовременные.

Кроме того, будьте готовы к тому, что большая часть прибыли будет идти на развитие вашего бизнеса, поиск новых инновационных решений, расширение рынка сбыта, расширение модельного ряда и повышение конкурентоспособности вашей продукции.

Начав с производства одного вида фильтров для воды , в дальнейшем вы сможете выпускать другие виды водоочистительных товаров, наладить сопутствующее производство бутилированной питьевой воды, производить дистиллированную и обедненную воду для различных отраслей промышленности.

Павел Бирюков
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Смотрите также: Видеосюжет о производстве фильтров для воды

Источник

Чистая вода нужна всем живым существам. Она является неотъемлемой частью на производстве, в сельском хозяйстве и энергетике, фильтровать воду требуют ГОСТы практически на всех типах производства. Очищенная по всем требованиям вода является востребованной как никогда раньше. Узнайте всё о том, как открыть бизнес по установке фильтров для воды.

Подробнее про бизнес на производстве

Спрос на очищенную воду с каждым годом растет. Это зависит от ряда причин, основной из которых является ухудшение экологической обстановки. Изготовление фильтров — хорошая идея бизнес-проекта. Производство фильтров для воды требует высоких материальных вложений на первоначальных этапах. Но благодаря высокой рентабельности бизнеса, срок окупаемости очень короткий, что позволяет с первых месяцев хорошо заработать на фильтрах для воды.

Важно! Темпы роста российского рынка водоочистительных фильтров составляют более 20% в год.

В данном бизнесе практически нет конкуренции с иностранными компаниями, так как отечественные аналоги стоят намного дешевле и пользуются спросом у российского потребителя.

Особенности и технологии производства

Краткое описание технологического процесса: сначала осуществляется создание корпуса для фильтра, в который в последующем будет установлен картридж очистки воды. Далее происходит установка системы электрического управления и механических составляющих. К ним относятся: подводные и отводные патрубки, вентильные краны и прочие системы соединений и коммутаций.

Важно! Для ведения легального бизнеса важна его официальная регистрация. При регистрации ООО из классификатора ОКВЭД 2, необходимо выбрать код 28.29.12 – Производство оборудования и установок для фильтрования или очистки жидкостей.

Как открыть бизнес

Для начала не помешает узнать о фильтрах как можно больше. Вам часто придётся консультировать своих потенциальных клиентов, а потому чем полнее вы будете разбираться в сути вопроса, тем лучше.

Прежде чем начинать бизнес, необходимо составить актуальный бизнес-план. Фильтры для очистки воды бывают нескольких видов, и сначала стоит определиться с тем, какой вид продукции будет изготавливаться на производстве. Ассортимент водоочистительных систем довольно широк и включает в себя несколько вариаций фильтров для водопроводной жидкости. Самыми распространенными являются недорогие и простые в использовании фильтры-кувшины, которым принадлежит наибольшая доля рынка в натуральном выражении. Необходимо продумать всё вплоть до плана реализации продукции и маркетинговой работы.

Пошаговая инструкция по открытию бизнеса выглядит следующим образом:

Планирование деятельности компании.
Определение ассортимента будущих продаж.
Изучение существующего рынка, исследование предложений и ценовых особенностей конкурентных компаний.
Разработка стратегии.
Источники финансирования проекта.
Установление ценовой политики.
Регистрация бизнеса в налоговой службе.
Выбор помещения для офиса.
Подбор персонала.
Рекламная кампания.

Доходы и расходы

Данный вид бизнеса очень рентабелен. При правильном подходе к производству и сбыту товара ежемесячная прибыль составит 400 000 рублей, что позволит окупить затраты, потребовавшиеся на открытие бизнеса, за 6-7 месяцев.

Обратите внимание! Нужно быть готовым к тому, что большая часть прибыли на первых этапах будет инвестироваться в дальнейшее развитие бизнеса, поиск новых инновационных решений, расширение рынка сбыта, расширение модельного ряда и повышение конкурентоспособности вашей продукции.

Первоначальные вложения

Для открытия бизнеса в сфере производства систем, способных очищать воду, на первом этапе требуется около 2,5 миллиона рублей, чтобы приобрести необходимое оборудование для производства фильтров для воды.

Главное оборудование – это печь для расплавки метала. Ее цена варьируется от 700 000 до 1 миллиона рублей, приблизительно такая же сумма необходима для остального оснащения. На вспомогательное оборудование понадобится около 300 000 рублей. Отдельное приобретение комплексов для производства картриджей для воды выйдет в 800 000 рублей.

Оборудование

Производство простых систем фильтров для питья требует приобретения термопластавтоматов, позволяющих производить пластмассовые изделия путем литья под давлением. Для этого также потребуются вспомогательные станки: сушилки, миксеры, формы для охлаждения, загрузчики.

Создание фильтрационной системы как в мелких, так и в производственных масштабах требует приобретения необходимого оборудования и материалов.

Для обеспечения правильной технологии производства потребуются:

печь для расплавки металла;
крановые механизмы;
сварочный аппарат.

Это три основных элемента, без которых изготовить фильтры не представляется возможным. Также потребуется мелкое оборудование для выполнения механического монтажа и электрической связи комплектующих.

Для изготовления оборудования потребуется следующее сырье:

стальные листы (создание корпуса);
электрическое оборудование (контроль процесса очищения фильтров);
полипропилен (намотка картриджей из полипропиленовой нити);
картриджи (основа фильтрационной системы).

Сырьем для производства самой емкости, куда надо устанавливать картридж, является импортный пищевой пластик (для его закупки необходимо наладить российско-американские поставки). Из него изготавливается и сам картридж, внутрь которого помещается сорбент. В его основе, позволяющей фильтровать воду, находятся два компонента: угольный и серебряный (активная ионная форма).

Для продажи продукции нужна полипропиленовая упаковка, соответственно, требуется оборудование для её производства.

Эксклюзивность бренда и возможности для его развития обеспечивают химические, микробиологические, конструкторские и технологичные разработки.

Дополнительная информация. Как с любым другим бытовым прибором, стадии конструирования фильтра для очистки воды включают в себя проектирование, изготовление модели, уточнение конструкции, подгонку, контроль собираемости и изучение ее эргономических свойств.

Подбор персонала

Для функционирования производства необходимо привлечь к нему соответствующий состав профессионалов, который включает: 2 инженера-технолога, 2 работника с печью, 3 специалиста по крановому производству, 3 специалиста для изготовления форм, бригаду, состоящую из 5-6 слесарей, и разнорабочих. В любом бизнесе необходим также административный персонал (бухгалтер, маркетолог, менеджер по закупкам, официальный представитель продукции).

Ежемесячный фонд заработной платы сотрудников производства составит около 800 000 рублей.

Производственные помещения

Величина помещения напрямую зависит от величины производимых очистителей. Соответственно, для производства фильтров в промышленных масштабах необходимо помещение как минимум в 600 квадратных метров. Производство систем очистки для частного потребления требует помещения около 400 квадратных метров, включая и площадь для хранения изготовленной продукции.

Фильтры – достаточно компактный товар, но обойтись без склада не представляется возможным. Идеальный вариант — это наличие такого помещения в собственности, что не всегда бывает реализуемо. Поэтому для подсчета стоимости аренды нужно исходить из средней стоимости арендуемого метра в конкретном регионе.

Реализация продукции

Сначала стоит заключить договоры с крупными компаниями на поставку фильтрационных систем. Изготовляемая продукция пользуется высоким спросом среди частников. Здесь важна рекламная компания. Успех новой торговой марки на этом перспективном, но достаточно высококонкурентном рынке во многом зависит как от качества товара, так и от его продвижения.

Как правило, при продвижении нового товара на рынок до 20% от общих расходов на его производство закладывается на рекламу. И эти затраты не единовременные.

Возможные проблемы и риски

Главной проблемой является популярность уже существующих отечественных производителей фильтров. Сегодня самыми известными «игроками» в этой сфере являются «Аквафор», «Гейзер», «Барьер». Благодаря долгому нахождению на российском рынке, они заслужили доверие покупателей.

Чтобы избежать столкновения с данной проблемой, необходимо грамотными методами вести маркетинговую компанию, придумать отличительный признак своей продукции, доказать подлинность ее высокого качества. К примеру, рекомендовать фильтры с учётом типа воды, с привязкой к её особенностям в конкретном регионе использования.

Конкурировать с долгожителями, а тем более устанавливать свои правила игры в первое время открытия бизнеса не стоит. Нужно выбирать узкий рынок реализации товара, отлично подойдет региональный уровень.

Ответы на частые вопросы

Сколько можно зарабатывать на производстве фильтров?

Всё зависит от количества производимой продукции за определенный временной интервал. При налаженном контакте с точками реализации продукции возможно получении ежемесячной прибыли размером в 400 000 рублей.

В чем состоит выгода при открытии этого бизнеса?

Бизнес на производстве фильтров для воды имеет ряд преимуществ:

отсутствие иностранных конкурентов;
высокая рентабельность бизнеса и высокий спрос на товар;
достаточно простая технология производства.

Производство фильтров на заводе

Подведем итоги

Спрос на водоочистительное оборудование растет постоянно, поэтому развитие бизнеса в этой сфере имеет высокую рентабельность и малые риски. Начав с производства одного вида фильтров для воды, в дальнейшем возможна переориентация или расширение производства схожей по своим характеристикам водоочистительной продукции. К примеру, наладить сопутствующее производство и последующую торговлю бутилированной питьевой водой, производить дистиллированную жидкость для различных отраслей промышленности.

Имея стартовый капитал и желание расти и развиваться в этой сфере, возможно достичь высоких результатов за короткий промежуток времени и получать заслуженную прибыль.