Бизнес план по табачной лавке
Перед тем, как начнем
Изучите ситуацию с конкурентами, узнайте в муниципалитете о наличии свободных площадей для организации торговли табачными изделиями. Главным составляющим успеха в этом направлении является удачное расположение киоска.
Составляя бизнес-план, изучите статистику по самым популярным маркам сигарет и ценовым предпочтениям большинства покупателей. Около 80% ассортимента вашего киоска должны составлять самые ходовые бренды и виды сигарет, обеспечивающие быстрый оборот.
Основные риски
Важным моментом является соблюдение законов. Ваши сотрудники не должны продавать сигареты несовершеннолетним. Нарушение этого требования чревато серьезными штрафами.
Главные и самые ощутимые потери связаны с неправильным выбором расположения киоска. Вы должны искать людные места, удаленные от конкурентов и учебных заведений. Это сложная задача, особенно, в больших городах, ведь самые перспективные участки уже заняты.
Поиск поставщиков также является вызовом для начинающего бизнесмена. На каждой пачке сигарет указана минимальная розничная цена. Вы не имеете права опускать или поднимать ее по своему усмотрению. В России правами на дистрибуцию определенной марки табачных изделий обладает одна крупная компания. Владельцы мелких торговых точек приобретают товар у перекупщиков, выход на официальных представителей имеют лишь крупные сети табачных магазинов. Ваша задача – найти поставщика с минимальными ценами, обеспечивающего бесперебойные поставки и располагающего необходимыми сертификатами на все виды продукции.
Местоположение
Поиск места зависит от размера города и численности населения. В мегаполисе присутствует развитая сеть табачных магазинов, выдержать с ними конкуренцию чрезвычайно сложно. Свой киоск начинающему предпринимателю следует располагать в отдаленных от центра районах, возле остановок или местного рынка.
Для маленького городка с небольшим количеством населения характерен дефицит табачных магазинов. Здесь можно арендовать помещение в центре по доступной цене и побеждать конкурентов большим ассортиментом, наличием эксклюзивных товаров и высоким уровнем сервиса.
Преимущество торговли сигаретами заключается в том, что не нужно покупать или брать в аренду большие торговые площади. Достаточно киоска площадью в несколько квадратных метров.
Расположение торговой точки – один их главных моментов, обеспечивающих прибыль. Ищите свободные пространства возле остановок общественного транспорта, рынков, торговых центров, развлекательных заведений. Большой поток потенциальных покупателей, отсутствие рядом аналогичных киосков – основные критерии для выбора местоположения.
Оборудование
Основные расходы – приобретение кассового аппарата и надежного сейфа для хранения ежедневной выручки. Также, следует купить хьюмидорный шкаф – в нем поддерживается необходимая влажность и температура воздуха для хранения сигар.
Желательно обеспечить безопасность сотрудников и застраховаться от ограблений. Установите видеонаблюдение и охранно-пожарную сигнализацию. Особенно важны подобные меры для работы в ночное время.
Кадры
Высокую прибыль приносят киоски, работающие без выходных, круглосуточно или хотя бы с 7-00 до полуночи. Для работы с посменным графиком следует нанять 2-3 продавцов. Критерии отбора персонала – вежливость, добросовестность, умение работать с кассовым аппаратом и знание ассортимента табачной продукции.
Заработная плата должна состоять из минимума, предусмотренного законодательством, и надбавки в размере определенного процента от продаж. Табачный бизнес отличается высокой доходностью. Оплата процентов стимулирует сотрудников работать на совесть и выгодна владельцу киоска.
Документы и лицензии
Деятельность табачного киоска лицензированию не подлежит. Процедура оформления разрешительных документов занимает около месяца.
В налоговой инспекции можно зарегистрироваться как ИП или ООО.
— ИП предусматривает упрощенную процедуру сдачи отчетности и минимальную ставку налогообложения.
— Для ООО характерно одно явное преимущество. Ответственность по финансовым обязательствам в случае банкротства или судебных исков ограничивается суммой вклада предпринимателя.
Дальше следует приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, заключить договор на его обслуживание в техническом центре.
Также, потребуются договора с торговой и пожарной инспекцией, СЭС и Роспотребнадзором. Для табачного киоска требования этих инстанций минимальные.
Стартовые расходы
Для начала торговли табачными изделиями необходимо около 3 млн. рублей. На приобретение оборудования, оплату аренды и организационные моменты вы потратите около 1 млн. 2/3 стартового капитала вкладывается непосредственно в товар. Не вкладывайте в продукцию все средства. После месяца работы вы узнаете, какие марки пользуются наибольшей популярностью.
Торговых марок табачной продукции очень много. Представить максимальный ассортимент вы не сможете. Опытные продавцы советуют составить выбор товаров следующим образом:
- 75% торговой площади – известные бренды и самые ходовые виды.
- 15% — слабо известные, но хорошие бренды, качество которых вы знаете и готовы рекламировать.
- 5% — экспериментальные товары, за размещение и рекламу которых производитель выплачивает торговым заведениям бонусы.
- 5% — сопутствующие товары, пользующиеся высоким спросом.
Дополните ассортимент кальянным, жевательным или нюхательным табаком, курительными мундштуками и трубками, портсигарами. Большой выручки подобные товары не принесут, но обеспечат вам отличную репутацию. В летний период ваш киоск может предлагать покупателям прохладительные напитки. Зимой большой популярностью пользуются горячие чай и кофе. Также, вы можете продавать жевательную резинку и сладости.
Рентабельность
Наценка на розничную продажу табачных изделий составляет от 12 до 25 %. Постарайтесь найти поставщиков с минимальными отпускными ценами.
Удачное расположение обеспечит дневную выручку в размере 8 000-10 000 рублей. После выплаты текущих расходов чистая месячная прибыль составит 22 000-25 000 рублей. При капитальных вложениях в размере 3 млн. рублей на окупаемость вы сможете выйти через 11-13 месяцев.
Из-за высокой оборачиваемости средств рентабельность торговли табачными изделиями может достигать 50%. Но для достижения подобного результата важно удачное расположение киоска и правильный выбор товаров.
Маркетинг
Большая часть клиентов табачного киоска – люди, живущие поблизости, и прохожие. Дорогостоящая рекламная кампания в СМИ для этого случая неэффективна. Привлекательный внешний вид павильона и яркая наружная реклама – основные способы привлечения клиентов.
Ваши покупатели рассчитывают на оперативное обслуживание. Заслужить хорошую репутацию позволят несложные правила:
— Важно установить ценники с указанием цены каждой пачки сигарет. Недопустимо оставлять на витрине этикетки товаров, которых нет в данный момент в наличии. Перед открытием киоска выделяйте время для ревизии на предмет соответствия выставочной продукции и наличия товара.
— Продавая в жаркий сезон прохладительные напитки, указывайте их температуру. Для этого достаточно несколько раз в день сделать замер в холодильной установке. Шоколадные изделия летом также должны храниться в холодильнике.
— Не экономьте на пластиковых стаканчиках для горячих напитков. Приобретайте чашки с ручками из более прочного и не проводящего тепло пластика. Это незначительно повлияет на себестоимость, но заметно поднимет вашу репутацию.
— Создайте логотип своей компании и закажите фирменные пакеты. Это позволит в кратчайшие сроки добиться узнаваемости вашего бренда.
При малейшей возможности вкладывайте средства в расширение сети киосков. Это не только повысит ваши доходы, но и позволит избежать потерь, если поблизости начнут работать конкуренты.
Изучайте спрос и следите за появлением на рынке новых товаров. Ваши продавцы должны фиксировать интерес покупателей к маркам сигарет и сопутствующим товарам, не представленным в вашем магазине. Не стоит искать новинки сразу же после первого запроса, но при постоянном интересе имеет смысл купить экспериментальную партию.
Резюме
Продажа табачных изделий – не самый прибыльный, но один из самых стабильных видов торговли. Удачное расположение киоска и продуманный ассортимент обеспечит высокую рентабельность. Работа над повышением качества обслуживания и вложение прибыли в расширение сети позволят добиться успеха и процветания.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Зачем нужен бизнес-план при открытии табачного магазина?
Данный документ создается прежде всего для структуризации информации о ведении табачного бизнеса. В него включаются элементы анализа отрасли и факторов, на нее влияющих, описание последовательности действий, которые необходимо совершить для открытия торговой точки, а также проработка ассортимента и поставщиков.
Основной задачей бизнес-плана табачной лавки выступает оценка эффективности и целесообразности вложения денежных средств.
Кроме того, это незаменимый инструмент в общении с инвесторами и банками для получения дополнительного финансирования.
Пример бизнес-плана табачного магазина лавки
Описание
Оглавление
Файлы
Суть бизнеса по открытию табачной лавки заключается в открытии одной или нескольких точек, специализирующихся на продаже табачных изделий и сопутствующих товаров.
Основными клиентами являются мужчины и женщины от 18 лет и более. Не обязательно они должны курить, ведь в ассортимент магазина включаются и сопутствующие товары, которыми помимо сигарет могут быть:
- Зажигалки и спички;
- Табак;
- Кальяны и товары для них;
- Электронные сигареты и жидкости для них;
- Трубки;
- Спички;
- Пепельницы;
- И др. подарочные изделия и аксессуары.
Чем шире товарный ряд, тем большее количество потребителей можно привлечь.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска табачного магазина
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки табачного магазина
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски табачного магазина
7 – Выводы
Бизнес-план табачного магазина предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Стандарт
- Бизнес-план табачного магазина
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Возврат инвестиций;
Объем: 55 страниц
MS Word
Купить
Краткий бизнес-план без финансовой модели
VIP
- Детальный бизнес-план табачного магазина
- Детальные финансовые расчеты табачного магазина
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- Оценка рынка;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Точка безубыточности;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Анализ рисков;
- Срок окупаемости;
- Возврат инвестиций;
Объем: 75 страниц
MS Word MS Excel PDF
Купить
Полный бизнес-план с финансовой моделью
Премиум
- Детальный бизнес-план табачного магазина
- Детальные финансовые расчеты табачного магазина
- Оптимизация проекта под ваши условия
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- Оценка рынка;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Точка безубыточности;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Анализ рисков;
- Срок окупаемости;
- Возврат инвестиций;
Объем: 75 страниц
MS Word MS Excel PDF
Купить
Тариф VIP + Работа под ключ
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики
Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.
Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск
Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии
Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.
Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск
Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля
На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.
Константин Савушкин, г. Москва
Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля
Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.
Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ
Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина
Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.
Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область
Особенности бизнеса-плана открытия табачных магазинов
Первое от чего зависит успешность такого вила предпринимательской деятельности как бизнес по открытию табачной лавки– это от поиска подходящего помещения. Оно должно находится в месте с максимальным количеством трафика и обладать хорошей транспортной доступностью. Как правило, подобные лавки и ларьки располагаются вблизи офисных зданий и остановок.
Следующая сложность заключается в поиске поставщиков. Во-первых, табачные фабрики работают через представителей, которые в данном случае берут свой процент. Во-вторых, Ваши поставщики должны обладать всей необходимой документацией на продукцию.
Наконец, ввиду активного государственного регулирования на табачные лавки, ларьки и магазины накладываются следующие ограничения:
- Запрет продажи лицам младше 18-ти лет;
- Нельзя размещать точку ближе, чем 100 ментов от образовательных учреждений;
- На каждой пачке обязательно указание цены и производителя;
- Запрещено продавать сигареты поштучно;
- Демонстрация и выкладка сигарет строго запрещена;
- Возможна продажа только табачной продукции.
Кроме того, с недавнего времени приобретение продукции может осуществляться только в павильонах и магазинах, то есть продавать «через окошко» нельзя. Покупатель должен иметь возможность зайти в помещение.
Официальное оформление деятельности табачной лавки
Во избежание штрафов и санкций, следует до начала деятельности позаботиться о законном ее оформлении.
Помимо официальной регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя и выборе системы налогообложения необходимо больше ничего не потребуется.
Лицензированию бизнес по открытию табачного магазина не подлежит.
Последовательность действий по открытию бизнеса табачной лавки
Алгоритм действий, которому необходимо следовать при запуске бизнеса созданию табачного магазина:
- Изучить действующее законодательство. Ведь незнание не освобождает от ответственности.
- Провести анализ конкурентов. Среди них будут как специализированные, так и продуктовые розничные точки, находящиеся в районе, где Вы планируете осуществлять деятельность.
- Определиться с помещением. Не забудьте учесть описанные выше требования.
- Составить ассортиментный ряд.
- Найти поставщиков.
- Определиться с необходимыми маркетинговыми активностями.
- Составить финансовый план.
- Рассчитать эффективность проекта.
Полученную информацию зафиксировать в бизнес-плане табачной лавки. Готовый документ со всей имеющейся информацией и подробными расчетами Вы можете скачать по ссылке ниже. Не забывайте о том, что без него привлечь дополнительное финансирование в проект будет сложно, ведь бизнес-план свидетельствует о профессиональном отношении к делу.
Возможно, в качестве дополнительного направления продаж вам стоит рассмотреть возможность реализации кальянов и аксессуаров к ним. Бизнес-план открытия кальянного магазина поможет вам оценить, стоит ли развивать это направление дополнительно, отдельно либо не развивать.
Инвестиции в рамках бизнес-плана табачного магазина
Основные вложения потребуются на начальном этапе. Их условно можно разделить на следующие статьи:
- Аренда помещения – ххх руб.;
- Ремонтные работы – ххх;
- Закупка первой партии товара – ххх;
- Покупка оборудования и выставочных стендов – ххх;
- Продвижение и реклама – ххх;
- Запас денежных средств – ххх.
В зависимости от масштабов планируемого торгового помещения общая сумма составит от 20 до 100 млн. руб. В эту же сумму включаются и расходы на регистрацию бизнеса в форме табачной лавки.
Требуемое оборудование для бизнеса по открытию табачной лавки
Основное оборудование в табачном магазине — это кассовый аппарат с подключением онлайн-кассы в соответствии с действующим законодательством.
Кроме того, Вы можете предусмотреть мониторы для демонстрации продукции, но помните о запрете пропаганды и показу сигарет. В связи с этим же необходима закупка специальных стендов, позволяющих скрыть товар с помощью специальной шторки.
Для обеспечения безопасности понадобиться установление системы видеонаблюдения и сигнализации, а также противопожарного оборудования.
Что дальше?
После прохождения таких ключевых этапов проекта, как его планирование и запуск, возникает логичный вопрос о дальнейшем развитии. Следующим этапом бизнеса табачной лавки будет расширение ассортимента, открытие новых точек. В последующем можно создать франшизу для продажи в другие регионы.
Доходы и расходы в рамках бизнес-плана табачного магазина
При бизнес-планировании табачной лавки необходимо спрогнозировать будущий уровень прибыли и издержек. Это можно сделать с помощью разделения их на статьи.
Статьи затрат в бизнес-плане табачной лавки
Для поддержания нормального функционирования табачного магазина необходимо учесть следующие текущие расходы в бизнес-плане:
- Аренда помещения – ххх руб.;
- Коммунальные платежи – ххх;
- Заработная плата сотрудников – ххх;
- Закупки товара – ххх;
- Налоговые и иные обязательные платежи – ххх;
- Маркетинговые активности – ххх.
Итого общий объем затрат составит около ххх руб. в месяц.
Статьи доходов в бизнес-плане табачной лавки и расчет прибыли
Основной статьей поступления денежный средств будет являться продажа товарных позиций клиентам. Ежемесячная выручка составит от ххх руб. в месяц.
Кроме того, Вы можете предусмотреть осуществление доставки и зарабатывать на этом от ххх руб. в месяц.
В данном случае ежемесячная чистая прибыль бизнеса в виде табачного магазина составит – ххх руб.
Маркетинговый план табачного магазина
Большая часть клиентов это те, кто живут или работают поблизости. Поэтому реклама в СМИ не будет иметь должного эффекта.
В данном случае основным способом привлечения будет яркая вывеска и наличие указателей. После превращения одной точки в сеть, можно задуматься о других видах рекламы.
Если Ваша табачная лавка находится в торговом или бизнес центре, можно воспользоваться рекламой на входных вывесках.
Основной момент, на который стоит обратить внимание это в достижении конкурентного преимущества как по стоимости единицы, так и по качеству обслуживания. Для постоянных клиентов можно внедрить бонусную систему.
Персонал табачного магазина
Для открытия Вам потребуются следующие сотрудники
- Директор;
- Продавец-консультант;
- Кассир;
- Уборщица.
В зависимости от масштаба бизнеса табачного магазина от 5 до 20 и более человек. Особое внимание следует уделить графику работы. Здесь можно отталкиваться от местоположения. Если Ваша лавка находится вблизи бизнес центров, то нет смысла работать позже 20:00, если рядом кафе и рестораны, то заканчивать работу целесообразно после 23:00.
Срок окупаемости в бизнес плане табачной лавки
В зависимости от входящего потока и правильности выбранного расположения срок окупаемости в рамках бизнес-плана табачного магазина составит от 3 до 5 лет.
Бизнес-план табачного магазина лавки
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели табачного магазина
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Детальный расчет инвестиций для запуска табачного магазина
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств табачного магазина
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Прибыльность бизнеса по открытию табачного магазина
Из-за большой конкуренции, высокой себестоимости и постоянно снижающегося спроса, а также усиления мер государственного контроля, многие предприниматели покидают табачный рынок или предпочитают не вкладывать в него денежные средства.
Однако, при грамотном планировании деятельности можно добиться больших успехов в данной отрасли. Для этого составляется бизнес-план табачной лавки. Готовый бизнес-план, содержащий структурированную информацию и рассчитанную финансовую модель Вы можете скачать по ссылке ниже и сразу приступить к реализации идеи. Если Вам понадобятся заемные денежные средства на открытие, то он станет незаменимым инструментом при ведении переговоров с банками и инвесторами. Если же Вы хотите учесть какие-то индивидуальные особенности, то мы с удовольствием создадим бизнес-план «под ключ».
При грамотном планировании и стремлении к постоянному наращиванию оборотов бизнес по открытию табачного магазина может приносить прибыль в долгосрочной перспективе и перерасти в крупную торговую сеть.