Бизнес план по сухому туману
Бизнес-план предприятия по устранению запахов
Несмотря на простоту идеи сухой туман, бизнес-план вашего будущего предприятия должен быть составлен очень внимательно. Необходимо правильно выбрать оборудование и расходные материалы, спланировать рекламную кампанию, выбрать формат регистрации предпринимательской деятельности и учесть возможные технические риски.
Как выбрать сухой туман — комплект или по отдельности
Если вы не знакомы с технологией на практике, вы можете оказаться в ситуации, когда качество ваших услуг будет низким и бизнес потерпит крах. Чаще всего это происходит из-за ошибок с выбором оборудования. Например, приобретая генератор сухого тумана или расходные материалы, неопытный предприниматель выбирает более дешевую дым-машину и соответствующие жидкости для нее, что ошибочно.
На отечественном рынке наилучшим образом зарекомендовали себя три типа генераторов:
- ElectroGen MINI — производится в США. Стоимость от 370 долларов. Предусматривает режимы холодного и горячего распыления. Работает от электросети.
- Burgess Thermo-Fogger — производится в США. Стоимость от 320 долларов. Подключается к электросети.
- Автономные генераторы Burgess, работающие на пропане (в формате баллона). Производство США. Стоимость 190 долларов. Устройство чувствительно к погодным условиям. Баллон с пропаном стоит от 10 долларов (его объема достаточно для обработки площади 2000 квадратных метров).
Помимо этих марок оборудования также можно встретить более дешевые генераторы производства Южной Кореи. При этом выбирая оборудование для сухого тумана, стоит отличать обычные дым-машины, имеющие корпус квадратной формы. Они не предназначены для этого вида услуг, поскольку при прохождении через такой генератор дыма (в силу различий технологий), жидкость теряет свои основные свойства по устранению запахов и обеззараживанию поверхности.
Наиболее часто применяемые жидкости для генераторов сухого тумана — ODORx Thermo-55. Производятся они в США и стоят от 35 долларов за 1 литр средства. Они бывают:
- С различными с запахами — лимон, кофе, роза, корица, антитабак, вишня, яблоко, апельсин.
- С дезинфицирующими свойствами — противогрибковые, противомикробные, от плесени.
- Усиленного действия — от запахов скунса, гниения, трупного разложения (рыбы, мяса).
Для полноценной работы вам потребуется минимальный комплект средств (от 5 до 10 шт.), чтобы предоставить клиентам разнообразие услуг. Таким образом, чтобы обеспечить бесперебойную работу вам потребуется обычный и автономный генератор, а также набор жидкостей для тумана, что составит первоначальные вложения 870 долларов. Также вы можете купить готовые наборы стоимостью 435 долларов, куда входит один термо-фоггер и 5 бутылок жидкостей.
Дополнительные расходы и наемный персонал
Помимо того, что вам необходимо купить оборудование, сухой туман требует применения специальных средств защиты. Сюда входят:
- рабочая одежда — комбинезон с капюшоном, цена 10 долларов;
- респираторы — от 50 американских центов;
- защитные маски с фильтрами — от 18 долларов за штуку плюс фильтры от 2 долларов за набор.
Для начала будет достаточно двух пар комплектов снаряжения, что потребует общих вложений от 57 долларов.
Предоставлять услуги вы можете с выездом к клиенту, если речь идет об обработке квартиры или у вас на объекте. В обоих случаях вам потребуется вспомогательное оборудование:
- преобразователь напряжения от 12 в 220 вольт для подключения устройства к автомобильному аккумулятору — от 10 долларов;
- удлинители и переходники — цена от 2 долларов.
Работу с автомобилями удобнее всего проводить на выезде или в гараже. При этом если у вас нет собственного помещения, его лучше арендовать в гаражном кооперативе вблизи крупного жилого микрорайона. Это обеспечит быстрое распространение информации о вашей фирме среди автомобилистов и жителей района, и при условии лояльной стоимости услуги, привлечет большой поток клиентов. Стоимость аренды гаража зависит от региона вашего проживания.
Изначально вы можете работать самостоятельно или с одним помощником. В крупных городах, где возможно обеспечить большой поток заказов, вы можете нанять несколько работников, предложив им сдельную заработную плату до 50% стоимости заказа. Поскольку обучится работе с сухим туманом просто, вы можете нанять неквалифицированных работников (студентов автомобильных техникумов и училищ), которым можно оплачивать труд по минимальным ставкам. При интенсивном расширении бизнеса для оформления отчетности могут потребоваться услуги бухгалтера. Его можно нанять на условиях аутсорсинга.
Генератор сухого тумана ElectroGen MINI + жидкость ODORx Thermo-55
Особенности технологии и затраты времени
Особенностью обработки сухим туманом являются малые затраты времени и длительность эффекта, что привлекает клиентов. Очистка салона одного легкового автомобиля от табачного дыма представляет собой следующий процесс:
- Предварительная обработка поверхностей — 10 минут;
- Заполнение салона туманом — 5 минут;
- Пропитка салона туманом — заполненный салон плотно закрывается и выдерживается 45 минут, чтобы средство хорошо проникло во все труднодоступные места.
Таким образом, полная очистка одного автомобиля длится не более часа, что позволяет выполнять до 5-7 отдельных процедур в течение дня.
Затраты расходных материалов на один легковой автомобиль составляют от 10 мл жидкости. Таким образом себестоимость процедуры составляет от 35 американских центов. При условии, что одна обработка сухим туманом легкового автомобиля стоит от 10 долларов, чистый доход в час 9,65 долларов. При пятидневной рабочей неделе вы сможете получать от 1158 долларов в месяц чистой прибыли.
Среди компаний, использующих технологию сухой туман, отзывы о бизнесе практически всегда положительные. Как отмечают опытные специалисты главными факторами предоставления качественных услуг являются:
- Точная оценка уровня интенсивности запаха, подлежащего устранению. Этот навык можно получить только опытным путем, а потому внедрять методы экономичного расхода жидкости рекомендуется только после наработки достаточного опыта.
- Умение правильно рассчитать объем обрабатываемого объекта. Для больших помещений не требуется более мощного оборудования, а достаточно лишь пропорционально увеличить объем тумана. На 1 кубический метр помещения в среднем расходуется 1,5 миллилитра жидкости.
- Соблюдение техники безопасности, знание технологии и применение их на практике. К примеру, сухой туман хуже проникает во влажные материалы. Нельзя распылять средство вблизи открытого огня. Если в помещении установлена пожарная сигнализация, перед обработкой она должна быть отключена.
Рекламная компания и целевая аудитория
Потенциальными заказчиками услуги сухой туман в первую очередь являются автомобилисты, которые нередко имеют проблемы с запахом табака в салоне. Рекламировать услуги для этой целевой аудитории можно следующими способами:
- Раздача рекламных листовок на автомобильных рынках и светофорах.
- Размещение наружной рекламы на парковочных площадках, а также вблизи АЗС.
- Объявления на радио и в специализированных газетах (журналах).
- Реклама на автомобильных интернет-форумах и в сообществах социальных сетей.
Помимо автомобилистов вашими клиентами могут стать обычные граждане (семьи с детьми и животными) среднего достатка и выше, которым может потребоваться очистка от запахов мебели и жилых помещений. Актуально удаление запахов сухим туманом после небольших пожаров. Рекламировать себя в этом направлении можно следующими способами:
- Через знакомых и родственников.
- Путем расклейки объявлений на столбах и досках объявлений.
- Создание собственного сайта (посадочной страницы) с привлечением клиентов через контекстную рекламу.
Также вы можете заключить договор о взаимной рекомендации или привлечении клиентов за процент с другими предпринимателями:
- Агентства недвижимости — при частой смене хозяев помещение может накопить различные неприятные запахи, которые могут помешать аренде или покупке. Если вы предложите агентству скидку на услуги для их клиентов, вы получите довольно большой приток заказов.
- Небольшие СТО. Не все ремонтные мастерские предоставляют подобную услугу. Вы можете предложить им до 5% от привлеченных клиентов. Недостатком этого формата сотрудничества является необходимость быстро приезжать на СТО по требованию клиентов.
Налоги и особенности легализации бизнеса
Если не легализовать бизнес на сухом тумане, вы сможете работать только для друзей и знакомых, что не принесет высокого и стабильного дохода. Для полноценной работы вам потребуется зарегистрироваться как ИП (ФОП). Форму налогообложения лучше выбрать упрощенную. Для граждан РФ оптимальной будет УСН 6%, с выплатой налогов на величину дохода или покупка патента. В Украине наиболее приемлемы 2-я или 3-я группа налогообложения.
При регистрации предпринимательской деятельности вам потребуется выбрать соответствующие коды (ОКВЭД, КВЕД). Для обеих стран подходящие коды выбираются из раздела 82.2 «Деятельность по чистке и уборке». Помимо этого, следует указать код 45.20 «Техническое обслуживание автомобилей», включающий подраздел 45.20.3 «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг».
Советы как наладить бизнес сухой туман новичку
Если вы не уверены, что сможете организовать все самостоятельно с нуля, вы можете использовать следующие варианты:
- Покупка готового бизнеса (существующей компании). Эта возможность встречается не часто и не во всех городах, но изучить рынок все же стоит. Стоимость такой компании зависит от ее объемов и региона деятельности. Так, например, в Санкт Петербурге можно купить фирму с оборудованием, собственным сайтом, клиентской базой и налаженной рекламной кампанией от 3700 долларов.
- Приобретение франшизы. В этом случае вам предоставят стартовый комплект оборудования, технологии и помогут выполнить продвижение услуги в вашем регионе. Стоимость франшизы составляет от 1600 долларов паушального взноса плюс стоимость оборудования и материалов.
На практике бизнес-идея сухой туман может стать основным видом деятельности или дополнительным доходом. При необходимости этот бизнес легко приостановить, а само оборудование может быть использовано для личных целей. Если вас заинтересовала идея сухой туман, отзывы о бизнесе вы можете прочесть в комментариях.
Находясь в поиске идеи для предпринимательства, не требующей больших вложений и специальных навыков, стоит рассмотреть бизнес на сухом тумане. Эта услуга пока ещё мало распространена в России, но имеет предпосылки для развития. Запуская проект, нужно всё просчитать – сколько денег придётся вложить на старте и как скоро удастся вернуть потраченные средства и приумножить капитал.
Что такое сухой туман и для чего он используется?
Сухой туман – это относительно новая технология устранения неприятных запахов. Она подразумевает обработку помещений – квартир, офисов, а также салонов автомобилей при помощи генератора. Прибор через сопла испаряет специальную жидкость, превращая её в сухой белый дым. Его частицы настолько мелкие, что без труда проникают в самые недоступные места, даже сквозь структуру ткани, уничтожая неприятные запахи.
Внимание! Сухой туман не имеет ничего общего с паром. Генератор выбрасывает в воздух микроскопические кристаллы, которые не содержат влаги.
Сама по себе эта технология нейтрализации запахов не новая. Она уже несколько лет применяется на автомойках. В отличие от ароматизаторов, которые используют водители, сухой туман не маскирует запахи, а полностью устраняет их. Это позволяет использовать современную технологию не только для обработки салонов транспортных средств, но и для очистки офисов и квартир.
Какие запахи устраняет сухой туман?
Технология способна полностью убрать любые стойкие запахи, которые не удаётся устранить другими способами:
- дыма и гари, в том числе после пожара, горения пластика или проводки, курения;
- гниения – смрад, исходящий от испорченных продуктов питания, запах разложившихся животных и растительных остатков;
- выделений – мочи, пота, и других органических жидкостей, фекалий;
- химические – керосина, ацетона, краски, резины, пластика, алкоголя;
- другие – сырости, отходов, канализации, жареного сала, специфические запахи, исходящие от новой мебели, линолеума, меховых и кожаных изделий.
Внимание! Сухой туман оказывается более эффективным, если используется в закрытом помещении. Во время обработки нельзя открывать окна и двери, а люди и животные не должны находиться внутри.
Актуальность бизнес-идеи и преимущества
Технология сухой туман становится всё более востребованной, поэтому является хорошей идеей для бизнеса. Грамотно организованная рекламная кампания позволит быстро найти клиентов, которые впоследствии станут постоянными. Главное – суметь донести до целевой аудитории ценность такой услуги.
Сухой туман как бизнес имеет несколько преимуществ:
- не требует больших вложений;
- инвестиции быстро окупаются;
- уровень конкуренции очень низкий;
- для реализации проекта не нужны специальные знания и навыки.
Внимание! Бизнес подвержен влиянию сезонного фактора. По словам предпринимателей, которые уже реализовали этот проект, зимой чаще поступают заявки от клиентов на обработку жилых помещений. В летний период услугу сухой туман заказывают преимущественно автовладельцы.
Целевая аудитория
Потенциальными заказчиками являются не только владельцы транспортных средств, которые хотят избавиться от запаха табачного дыма внутри авто, но и жильцы квартир и домов, а также руководители частных фирм. Целевая аудитория широкая и неоднородная. Любой человек в определённый период времени может испытывать потребность в обработке помещения сухим туманом. Это могут быть пожилые и молодые люди разных социальных слоёв.
Анализ конкуренции и рисков
В Америке, где и была впервые разработана технология очистки помещений, она активно применяется на протяжении 10–15 лет. В России она появилась 5 лет назад, так что пока конкуренция в этой сфере низкая. Однако на некоторых автомойках и в клининговых компаниях сухой туман включён в перечень услуг.
Решив заняться бизнесом подобного рода, важно проанализировать уровень конкуренции в городе и регионе и выяснить:
- какие компании предоставляют такую услугу населению;
- сколько берут конкуренты за обработку салона автомобиля, квартиры, офиса;
- жидкости какого производителя они используют.
Стоит изучить отзывы о работе конкурирующих фирм, чтобы узнать об их слабых местах. Эта информация поможет избежать ошибок и оказывать услугу лучше, чем другие.
Возможные риски проекта:
- сезонность;
- выход из строя оборудования;
- порча имущества клиентов при использовании некачественной жидкости;
- низкий поток клиентов из-за неосведомлённости населения о технологии сухой туман и её преимуществах;
- появление новых конкурентов.
Минимизировать риски можно, активно продвигая услугу в регионе и выполняя качественно свою работу. Придётся разработать эффективную маркетинговую стратегию и постоянно выделять деньги на рекламу.
Как организовать свой бизнес?
Организация любой деятельности требует легализации, этот случай – не исключение. После оформления документов бизнесмену предстоит закупить оборудование и расходные материалы и начать продвигать услугу сухой туман в своём регионе.
Регистрация, налогообложение
Нелегально вести деятельность и зарабатывать при этом хорошие деньги не получится, стоит открыть ИП. Система налогообложения – упрощённая со ставкой отчислений 6% от доходов. Перечень документов в налоговую:
- паспорт и копия;
- ИНН и его копия;
- квитанция, подтверждающая оплату госпошлины в размере 800 рублей;
- заявление о регистрации физического лица на открытие ИП по форме Р21001;
- заявление на применение УСН.
При составлении заявления о регистрации ИП необходимо выбрать коды ОКВЭД, разрешающие заниматься уборкой и чисткой помещений и мойкой автотранспортных средств.
Покупка оборудования
Основная часть капитала будет потрачена на покупку оборудования. Для распыления сухого тумана используется генератор или фоггер. Лучше отдать предпочтение приборам американского производства, так как они зарекомендовали себя как надёжные. Есть несколько вариантов на выбор:
- ElectroGen MINI. Агрегат мощностью 900 Вт. Стоимость – 25 000–30 000 рублей. Подходит для помещений 100–120 м2.
- Burgess Thermo-Fogger. Мощность – 800 Вт, производительность – 26 м3/мин. Используется для обработки помещений до 100 м2. Цена прибора – 25 000–28 000 рублей.
- Автономный генератор Burgess. Работает не от электросети, а от одноразового баллона с пропаном, ёмкости которого хватает для обработки 2000 м2. Производительность – 100 м3/мин. Стоимость генератора – 22 000–25 000 рублей.
Внимание! Не стоит покупать дешёвое китайское оборудование, оно не оправдает себя. Из-за низкого качества услуг бизнес может потерпеть крах.
Помимо электрогенератора, придётся купить преобразователь напряжения, который понадобится для подключения прибора к автомобилю. В работе пригодится и удлинитель на 5 метров – на случай, если розетка окажется далеко.
Покупка расходных материалов и инвентаря
Для заправки генератора применяются специальные жидкости, которые и устраняют неприятные запахи. Для начала стоит купить 5–6 разновидностей (с ароматом и без него). Средства классифицируются по группам:
- Обладающие дезинфицирующими свойствами – они используются для обработки помещений, где обнаружена плесень, присутствует запах затхлости.
- Жидкости интенсивного действия – эффективно убирают очень стойкий смрад, который выделяется при разложении, гниении.
- Ароматизированные – после обработки в помещении надолго сохраняется приятный аромат кофе, цитрусов, цветов, манго, нового авто.
- Антитабак – устраняет запах гари, табачного дыма.
Самой популярной является жидкость американского производства ODORx Thermo-55. Нейтрализатор продаётся в пластиковых флаконах ёмкостью 0,95 л и 3,8 л. Выгоднее покупать для бизнеса большой объём жидкости. Примерная стоимость такой бутылки – 10 600 рублей.
Внимание! У начинающих предпринимателей есть возможность приобрести пробный набор на первое время – в него входит автономный генератор и 5 флаконов разной жидкости (0,95 л). Такой комплект обойдётся в 37 000–38 000 рублей.
Персонал
На начальном этапе владелец бизнеса не будет нуждаться в помощниках, он справится сам с небольшим объёмом заказов. В дальнейшем, когда поток клиентов увеличится, можно нанять на работу студента. Для использования генератора сухого тумана не нужны специфические знания или высшее образование. Главные требования к работнику – порядочность, вежливость в общении с клиентами, ответственность.
Технология сухой туман в действии
Сухим туманом можно обрабатывать любые закрытые помещения, в том числе салон автомобиля, а также отдельные предметы, источающие неприятный запах. Перед началом работы необходимо устранить источник смрада – провести предварительную очистку поверхности, если это необходимо.
Далее в бачок агрегата наливают выбранную жидкость. Прибор подключают к сети, после чего он начинает генерировать и распылять сухой туман, чем-то напоминающий белый дым. Средний расход жидкости – 3–5 мл/1 м3. В зависимости от интенсивности неприятного запаха его можно увеличивать, как и время воздействия.
В герметично закрытом помещении расход сухого тумана минимальный – 1,5–3,5 мл на 1 м3. При обработке автомобиля дверца какое-то время остаётся открытой, поэтому жидкости используется больше. В среднем, на чистку салона требуется 30–50 мл средства.
Внимание! На время проведения процедуры люди и животные должны покинуть помещение. Следует убрать пищевые продукты, а пожарную сигнализацию, если она есть, отключить, так как приборы могут отреагировать на сухой туман. Нельзя распылять жидкость вблизи источников открытого огня.
После заполнения пространства сухим туманом помещение оставляют закрытым на 30–60 минут. В это время микрочастицы, нейтрализующие запах, проникают в самые труднодоступные места и очищают воздух. По завершении обработки необходимо проветрить квартиру или салон авто. Нормы расхода жидкости представлены в таблице.
Реклама и маркетинг
Грамотно организованная рекламная кампания позволит быстро найти первых клиентов. Поскольку о сухом тумане населению мало что известно, придётся использовать самые разные способы продвижения услуги:
- раздача листовок;
- наружная реклама;
- сообщения в местных газетах и радио;
- раскрутка групп в соцсетях;
- расклейка объявлений на остановках и столбах;
- рекламные наклейки на собственном автомобиле;
- создание одностраничного сайта с подробным описанием услуги и запуск контекстной рекламы.
Финансовые расчёты
Сухой туман как бизнес – экономически выгодная идея. Убедиться в этом можно, составив бизнес-план с расчётами. На их основе легко выяснить, как быстро окупятся вложения и стоит ли вообще заниматься этой деятельностью.
Инвестиции в проект
Вложения в бизнес на старте (суммы указаны в рублях):
- регистрация ИП – 800;
- электрогенератор – 28 000;
- 4 флакона жидкости (0,95 л) – 13 270;
- 2 флакона жидкости (3,8 л) – 11 200;
- комплект рабочей одежды – 2000;
- удлинитель – 500;
- преобразователь напряжения – 500;
- реклама – 30 000.
Итого: 86 270 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячно предприниматель будет тратиться на:
- приобретение расходных материалов – 30 000;
- реклама – 5 000;
- транспортные расходы – 7 000;
- налог – 6% от суммы доходов.
Всего: 42 000 плюс 6% налоговых отчислений.
Ценообразование и ожидаемая прибыль
Чтобы выяснить, сколько можно заработать на сухом тумане, проведём расчёты. За основу взяты средние цены на обработку в крупном областном центре:
- легковой автомобиль хэчбэк – 900;
- легковой автомобиль седан – 1200;
- внедорожник – 1500;
- автобус – 2000;
- помещение – 90 рублей/м2.
Средний расход жидкости на обработку автомобиля – 50 мл, значит, 1 флакона ёмкостью 3 л 800 мл хватит на 76 процедур (3 800/50=76). Проведём расчёты: получая за каждую обработку салона авто в среднем 1000 рублей, предприниматель выручит 76 000 рублей. Отнимем из этой суммы закупочную стоимость жидкости – 10 600, получим доход – 65 400 рублей.
Важно продвигать бизнес, чтобы привлечь больше клиентов. В первые месяцы будут простои, но в дальнейшем вполне возможно зарабатывать более 60 000 рублей в месяц чистыми. Для этого нужно стремиться выполнять план продаж:
- 80 заказов на обработку салона авто за месяц;
- 20 заказов на обработку офиса или квартиры (средняя стоимость – 3 600–5000).
Следуя этому плану, получаем 90 000–120 000 рублей выручки от обслуживания автотранспортных средств и 72 000–100 000 рублей в месяц с заказов на очистку помещений. Общая сумма составляет 162 000–220 000 рублей. Это выручка за месяц при условии выполнения 3–4 заказов ежедневно.
Теперь рассчитаем чистую прибыль. Если учесть, что себестоимость обработки сухим туманом составляет примерно 20% от выручки, то прибыль предпринимателя за месяц будет колебаться в диапазоне 129 600–176 000 рублей. Осталось отнять 6% налоговых отчислений, расходы на рекламу и траты на бензин, чтобы выяснить, сколько денег чистыми можно заработать на сухом тумане.
Допустим, бизнесмен выполнил план продаж на 100% и заработал 176 000 рублей, тогда он отчислит в налоговую 10 560 рублей (176 000х0,06=10560). Из оставшейся суммы 165 440 рублей выделит 5 000 на рекламу и 7000 потратит на бензин, тогда его чистая прибыль за месяц составит 153 440 рублей (165 440–12 000=153 440).
Сухой туман – отличная идея для бизнеса. Срок окупаемости проекта не превысит трёх месяцев при условии, что предприниматель будет заниматься продвижением бизнеса, используя разные методы рекламы. При отсутствии клиентов невозможно выйти на плановый уровень продаж, вернуть и приумножить капитал.