Бизнес план по столярному цеху

Эксперты по малому предпринимательству отмечают растущий интерес к бизнесу, который можно открыть дома или в гараже с небольшими стартовыми инвестициями. Есть предприниматели, которые хотели бы изготавливать изделия на продажу своими руками или с небольшим числом верных помощников. Объясняют это неудачным опытом найма недобросовестных работников.

Эффективный способ заработать на «золотых руках» — открыть «столярку». Но прежде чем приступать к запуску дела, стоит обязательно составить грамотный бизнес план столярной мастерской. Это уже большой шаг на пути к финансовому успеху.

Анализ рынка и целевой аудитории

15 лет назад на российский рынок стройматериалов «хлынули» пластиковые окна и штампованные из ПВХ и стального проката двери, разорив многочисленных столяров. Однако в последнее время индекс производства изделий из дерева стабильно увеличивается, причем не только в нашей стране, но и за рубежом.

Сегодня востребованы деревянные оконные блоки. По этому показателю в РФ превышен уровень 700 тысяч кв. метров. По другим столярным изделиям произведено и продано более 1 миллиона куб. метров. Потребители стремятся к экологическим стандартам и все меньше доверяют изделиям из пластика. Если в 2010 году 87% жителей называли металлопластиковые окна хорошим выбором, то в 2017 году этот показатель снизился до 74%. То есть сейчас ореол потенциальных заказчиков столярных изделий составляет четверть взрослого населения и продолжает расти.

Какие товары выпускает столярная мастерская?

Столярная мастерская производит глубокую переработку дерева, превращая его в изделие, готовое к установке. К числу часто заказываемых изделий относят:

• оконные блоки под стеклопакеты;
• входные / межкомнатные двери и колоды к ним;
• лестничные марши;
• веранды и беседки (в разобранном виде);
• мебель под «старину» и для бань;
• архитектурные и отделочные изделия из дерева;
• лодки, телеги, сани.

Выпуск деревянных изделий с низкой добавленной стоимостью (таких как доски, вагонки, бруски, блок-хаусы, декинги) могут себе позволить крупные деревоперерабатывающие производства. Конкуренцию с ними небольшая столярная мастерская не выдержит.

Профессиональные навыки и технология производства

Будет ли хозяин частной столярки работать сам или наймет столяров, в любом случае ему нужно знать свое дело. И хотя свои мастерские открывают те, кто неплохо разбирается в деревопереработке, углубить знания помогут профильные книги, например, «Иллюстрированное пособие по производству столярно-мебельных изделий» автора С. Шумега и «Столярное дело» Г. Кулебакина. Со столярными клеями и методиками их применения поможет справочник Л. Айрапетяна.

Хозяин столярной мастерской также должен уметь читать сложные чертежи и изучить программы PowerShape и CorelDRAW для 3D-моделирования изделий и управления деревообрабатывающими станками ЧПУ соответственно. Что касается профессиональных навыков, необходимы специальные знания и умения. Даже такое простое дело, как распил с помощью циркулярной пилы, требует хорошей подготовки. Надо еще уметь с высокой точностью фуговать кромки для клейки и фрезеровать пазы.

Андрей Сивов, хозяин столярки, рассказал порталу EquipNet.ru, что ему приходилось, помимо окон, изготавливать сложную мебель для ресторана, самую настоящую карету, «луковку» для сельского храма и многое другое. То есть он имел дело с достаточно широким ассортиментом заказов.

Как выбрать помещение для столярки

Если предприниматель решил работать один или с парой помощников, можно ограничиться тем, что есть. Для небольшой столярной мастерской необходима теплая с принудительной вентиляцией комната площадью от 20 до 40 кв. метров. Она должна, само собой, отвечать нормам противопожарной безопасности. То, что ставку делают на свое или небольшое арендуемое помещение, объясняется нестабильным рынком, который оживает летом и стагнирует зимой.

Если же цели у бизнесмена более амбициозные, нужно открывать полноценное производство со складом и сушкой. Правда, стартовые инвестиции во втором случае нужны уже серьёзные. Следует разработать подробный бизнес план столярного цеха с расчетами и проектом на самом первом этапе. Выполним эту работу под силу опытным консалтинговым компаниям, которые способны просчитать оптимальный бизнес процесс.

«Чаще всего открывают небольшие мастерские в подвалах или гаражах пенсионеры или люди после 40 лет. Благо, что звуко- и теплоизоляционные материалы позволяют это. Главное, не надо платить за аренду, – поделился своими наблюдениями Андрей Сивов. – Столярный цех с несколькими десятками рабочих – это серьезный бизнес с многомиллионными капиталовложениями. На это дело идут самые отчаянные начинающие бизнесмены, которые уверены в крупных и стабильных заказах».

Персонал

Полноценный столярный цех правильнее было бы отнести к среднему бизнесу. Его открытие оправдывает себя только тогда, когда можно организовать поточное производство, например, оконных блоков или дверей. Однако крупные застройщики по технологическим причинам предпочитают пластиковые окна и фабричные двери, несмотря на растущую популярность дерева. Хотя работа на дому упрощает столярный бизнес, известны успешные примеры, когда в небольших столярных цехах трудились 5-6 человек. При этом предприниматель сосредотачивался на работе с договорами и поиске заказов. Для столярного производства понадобятся такие работники:

Фонд оплаты труда тянет на 375 тыс. рублей. Если прибавить НДФЛ, отчисления в пенсионный фонд и другие налоги, то необходимо иметь 500 000 рублей только на один месяц работы, тогда как выход на проектную мощность может растянуться на полгода.

Если же ориентироваться на столярные рынки одноразовых подрядов, которые есть в любом населенном пункте, разумно начинать в одиночку. Тогда при старте на фонд з/п можно ничего не закладывать: сколько заработал – столько и получил.

Оборудование столярной мастерской

Для качественной деревообработки необходимо купить влагомер древесины. Это позволит приобретать материал с требуемым по ГОСТ 24700-99 содержанием влаги и уйти от пожароопасной сушки. Такие приборы калиброваны для разных пород дерева: березы, сосны, бука. Карманные модели можно приобрести за 1 тыс. рублей, более качественные влагомеры стоят порядка 10 тыс. рублей. 

Само собой, потребуется ручной и электрический инструмент. Его стоимость для мастерской с 3 столярами может достичь 50-70 тысяч рублей. О том, что нужно купить, хорошо расписано в «Столярном деле» Г. Кулебакина.

Понадобятся также станки, или хотя бы один комбинированный агрегат, который имеет пильный участок, узел для фугования, узел рейсмусования, участок фрезерования и шипорезную каретку. Машина не занимает много места, оптимальна для небольшого помещения, имеет относительно невысокий ценник от 220 тысяч рублей. Плюс хорошо бы заказать фрезерный станок для дерева с ЧПУ, но нужно учитывать, что хорошая модель продается за 500 тысяч и выше.

Под оснащение необходимым оборудованием небольшой столярки с 3 работниками нужно зарезервировать 300 тыс. рублей. 

Реклама

Чтобы появились клиенты, хозяину столярной мастерской, даже если он работает в одиночку, необходимо уделять время и деньги рекламе. Иначе потенциальные покупатели просто не узнают об услугах. Вряд ли помогут промоутеры, раздающиеся рекламные листовки. Проще и эффективнее заявить о себе в электронных СМИ. В каждом городе или в населенном пункте есть портал местной администрации, где сформирована рубрика для бесплатных объявлений. Эффективнее всего реклама на базах стройматериалов. У входа в строймаркет или на лесобазу следует арендовать несколько квадратных метров для стенда. На стенде разместить свои изделия. Тогда можно ожидать появления звонков уже через несколько дней.

Общие затраты и срок окупаемости

Для мастерской, которую в своем гараже открыл мастер-одиночка, потребуется от 100 до 400 тыс. рублей, в зависимости от типа закупаемого оборудования. Сюда войдут расходы на рекламу. Небольшой объём стартовых затрат предопределяет интерес к этому бизнесу.

Если арендовать помещение в производственном комплексе, необходимо учитывать еще как минимум трехмесячную оплату за «квадраты», а также платежи за коммунальные услуги и охрану. То есть нужно дополнительно прибавить 120 тысяч рублей. Если собираетесь нанять 2-х помощников, следует увеличить стартовые инвестиции еще на 100 тыс. рублей.

Столярные изделия, как правило, продаются с большой добавленной стоимостью — порядка 40%. При удачном старте вложения окупятся за один теплый сезон — то есть за 6-7 месяцев.

В отношении крупного столярного цеха ситуация выглядит иначе. Срок окупаемости зависит от размера бизнеса: чем больше производство, тем дальше от старта точка безубыточности – но и доход выше. Приведем в таблице примерные ориентиры:

Как открыть столярную мастерскую: пошаговый план

Поскольку большинство предпринимателей начинает в одиночку или с родственниками (например, с сыном или с братом), именно для такого формата и напишем последовательность действий по открытию столярки:  

1. Зарегистрироваться в качестве ИП, если планируется нанять не больше 2 помощников, или в качестве ООО для открытия столярного цеха с несколькими десятками рабочих.
2. Найти место для столярной мастерской. Если выбран гараж или подвал дома, провести мероприятия по противопожарной безопасности в соответствии с законом. Если принято решение арендовать помещение, заключить соответствующий договор.
3. Закупить и установить оборудование. Дерево логично приобретать под конкретный заказ.
4. Изготовить образцы товаров и разместить их в качестве рекламы в строймаркетах и на лесобазах. Рассказать о себе в местных электронных СМИ. Так удастся найти клиентов.

Риски бизнеса

Хоть во многих статьях в Рунете и говорится, что столярная мастерская как бизнес обречена на успех, в реальности это далеко не так. В сети можно найти объявления о продаже почти новых деревообрабатывающих станков, причем от первых хозяев. Причина: «в связи с отсутствием спроса». Что бы ни говорили экологи, пластиковые окна и двери из ПВХ доминируют на рынке.

Для столярного бизнеса характерна сезонность. Оконные блоки, лестничные марши и садовые беседки обычно востребованы летом. Главные риски бизнес на столярных мастерских заключаются в слабом рынке заказов и в сильной конкуренции со стороны крупных игроков. 

Заключение

Небольшая столярная мастерская, открытая на своих «квадратных метрах», имеет отличные шансы на выживание, несмотря на засилье пластиковых окон, фабричных дверей и готовых лестниц. «Молодому» и полному сил пенсионеру это дело и впрямь может принести хорошую надбавку к пенсии.

На сегодняшний день рынок России переполнен мебельной продукцией плохого качества, изготовленной из отходных материалов типа ДСП и ДВП. А вот изделия из натуральной древесины пользуются меньшей популярностью. Это связано с их высокой стоимостью. По прогнозам экспертов, спрос на деревянные оконные и дверные блоки постоянно растет. Узнайте, как открыть столярную мастерскую. Деревообрабатывающий бизнес можно открыть в гараже.

Содержание статьи:

• Оформление деревообрабатывающего производства и другая документация
• Ассортимент товаров и способы их сбыта
• Технология производства
• Выбор сырья
• Требования к помещению столярного цеха
• Нанимаем персонал
• Оснащение столярной мастерской
• Финансовые показатели: затраты и доходы
• Другие направления бизнеса в гараже

Преимуществами столярной мастерской как бизнеса:

• востребованность предлагаемой продукции и возрастающий спрос;
• небольшой уровень конкуренции в сравнении с другими видами малого бизнеса;
• небольшие капиталовложения и хороший доход.

Оформление деревообрабатывающего производства и другая документация

На первых порах налаживания столярной мастерской регистрация не обязательна. Но для легализации бизнеса лучше оформить общество с ограниченной ответственностью (ООО), так как это делает возможным наем дополнительных работников при расширении производства.

Более подробно про регистрацию ООО и подготовку необходимых для налоговой службы документов смотреть тут.

Госты, которых нужно придерживаться:

• ГОСТ 12.2.026;
• ГОСТ 16371-93;
• ГОСТ 9.104-79.

Ассортимент товаров и способы их сбыта

Сначала изучите рынок столярных изделий и наличие возможных конкурентов в вашем регионе. Учитывайте это при оценке своих возможностей в создании подходящего ассортимента продукции.

Проще всего начать дело с предметов мебели, которые пользуются наибольшим спросом. Количество постоянных клиентов, частота заказов и оригинальность производимых изделий – факторы стабильности прибыльности столярного бизнеса.

Бизнес план столярная мастерская включает 2 направления производства:

• узконаправленность бизнеса – сосредоточенность всего производства и ресурсов на изготовление одного-двух изделий, например, дверей;
• широкий ассортимент изделий – от мелких элементов декора до мебели;
• эксклюзивные необычные вещи, например изготовление шкатулок или детских деревянных игрушек.

Наиболее популярная столярная продукция:

• мебель – всевозможные шкафы, столы, стулья, комоды, экраны для батарей и прочее;
• лестницы, окна и балконы из дерева;
• деревянные заборы и декоративные беседки;
• декоративные элементы интерьера, такие как подсвечники, рамы для картин или зеркал;
• отделочные изделия, что используются при строительстве – двери, паркет, арки, балки и прочее.

Есть несколько вариантов сбыта готовых столярных изделий:

• продажа на рынках и ярмарках;
• сотрудничество со строительными магазинами;
• открытие собственного магазина;
• поставка товаров клиентами напрямую с мастерской;
• личный сайт, социальные сети;
• объявления в Интернете.

Акцент на экологичности привлечет дополнительных клиентов к столярному бизнесу.

Необходимо хорошо разрекламировать столярную мастерскую, например, расклеить объявления, поместить брошюру с изображениями в интернете или открыть интернет магазин столярных изделий. Также, не забываем и о сарафанном радио, что очень эффективно в данном бизнесе.

Технология производства

Любое изделие проходит такие этапы создания:

• определение идеи: что это, для чего, кто будет использовать и т.д.;
• создание эскиза от руки: визуальное определение идеи;
• создание чертежа в масштабе: с указанием реальных размеров будущего изделия;
• создание модели изделия в разных видах: вид спереди, сбоку, сверху, при необходимости, в разрезе (использование компьютерных программ значительно упрощает процесс);
• определение системы изготовления: выбор материала, инструментов;
• расчет затрат на изготовление одного изделия: стоимость сырья, дополнительных материалов, ресурсов, в том числе, рабочая сила.

Вот так делаются окна в столярной мастерской

Выбор сырья

После того, как определитесь с ассортиментом производства, переходите к закупке сырья. Разные виды древесины обладают различными свойствами и отличаются по цене.

Самые используемые деревья в столярном бизнесе:

Лиственные:

• дуб – дорогая древесина для массивной и прочной мебели;
• ольха – материал, который легко обрабатывать, полировать и красить; используют для производства изящной мебели для дома и кабинетов;
• бук – плохо режется, но легко окрашивать и гнуть, потому из него часто делают гнутую мебель, также лестницы и отделку стен;
• ясень – легко поддается механической обработке, используется в производстве мебели и отделки помещений, подходит для резьбы;
• грецкий орех – очень ценный материал, который используют для дорогой мебели, легко тонировать и красить;
• клен – чаще используют для изготовления шпона, реже – для мебели.

Хвойные:

• сосна – доступный и потому популярный материал, из него делают двери, окна, элементы помещения, отлично подходит для мебели в стиле Кантри;
• ель – материал, похожий на сосну, но двери из него лучше хранят тепло.

Экзотические:

• красное дерево – это древесина разных пород, из которой делают мебель, музыкальные инструменты, декоративные панели;
• черное дерево – в 2 раза тверже, чем дуб, чаще всего используют для изготовления отдельных элементов (шкатулки, дверные ручки), реже – для мебели, так цена этого материала очень высокая.

Требования к помещению столярного цеха

Для открытия собственной столярной мастерской на первых порах подойдет уже имеющийся гараж, сарай или подвал. Так можно сэкономить на аренде от 11 тыс. рублей в месяц.

Основные требования к помещению столярного цеха:

• площадь – от 50 кв. м, оптимально 300 кв.м, при большом производстве – 700 кв.м.;
• высота – не менее 4 м;
• температурный режим – не ниже 16-18°С, что предотвращает появление различных дефектов готовых изделий;
• низкая влажность воздуха;
• естественное освещение через окна, которые должны занимать 20% от площади пола помещения;
• наличие электричества 380 В или 220 В;
• вентиляция воздуха – проветриванием или системой приточно-вытяжных фильтров.

Также необходимо поддерживать надлежащий уровень пожарной безопасности, что регламентируется Правилами противопожарного режима в Российской Федерации, глава 8 «Требования к инструкции о мерах пожарной безопасности».

Для производства некоторых изделий, например, тех самых деревянных дверей, оборудуйте столярную мастерскую отдельными участками производства:

• сушка досок (но лучше покупайте их уже готовыми. хотя в таком случае они будут стоить дороже);
• изготовление столярного массива;
• изготовление отдельных элементов;
• сборка элементов в одно изделие;
• шлифование и покраска.

Нанимаем персонал

Открывая полноценный бизнес столярное производство, вы должны понимать, что сами никак не справитесь. Потому для продуктивного рабочего процесса наймите такой персонал:

• технолог (он же начальник производства) – 35 000-40 000 руб.;
• мастер цеха – 35 000 руб.;
• оператор станка (2 человека) – 25 000 руб. каждому;
• разнорабочий – до 20 000 руб.;
• бухгалтер (на полный рабочий день) – 38 000 руб.;
• менеджер по работе с клиентами (возможно вы сможете занимать эту должность) – 32 000 руб.

Сфера деятельности столярной мастерской не исключает несчастные случаи на рабочем месте, поэтому обязательно и регулярно проводите инструктажи с работниками:

• охрана труда;
• техника безопасности;
• пожарная безопасность;
• электробезопасность.

Еще один способ обезопасить работников мастерской – должностная инструкция, в которой прописаны все обязанности и функции каждого работника столярного цеха.

Оснащение столярной мастерской

Для экономии средств часть столярного оборудования можно изготовить за справочными чертежами: станок токарный, верстаки и тиски. Все остальное необходимо купить или временно взять напрокат. Не стоит покупать оборудование, сырье и расходные материалы сомнительного качества. От этого зависит безопасность работников мастерской и конкурентоспособность готовой продукции.

Столярный цех одного предпринимателя

Оптимальный набор инструментов и оборудования столярной мастерской

Данные приведены в расчете на единичный набор инструментов. Но при работе минимум двух профессиональных столяров-плотников, количество некоторых инструментов необходимо увеличить.

Также вам понадобятся расходные материалы: масло, столярный клей, шлифовальные ленты, кисточки, краски и лак. Ежемесячные затраты на их покупку составляют около 6 тыс. рублей.

Финансовые показатели: затраты и доходы

За пример расчета прибыльности и рентабельности столярной мастерской рассматривается небольшое производство деревянных дверей и окон.

Краткая характеристика столярной мастерской:

• помещение столярного цеха — арендуемое;
• основные затраты – покупка или аренда оборудования и инструментов
• сырье – дерево;
• расходные материалы — железо, фурнитура, лакокрасочные покрытия, кисти и т. д.;
• рабочий персонал – два профессиональных столяра-плотника;
• рабочий день – 8 часов в сутки;
• 24 рабочих дней в месяц;
• старт производства приурочено к началу строительного сезона;
• бюджетная стоимость готовых дверных и оконных блоков – до 7 тыс. рублей.

Капитальные и ежемесячные расходы столярной мастерской:

Следовательно, для открытия мастерской понадобится около 1 000 000 рублей начального капитала.

Расчет ежемесячной выручки столярного производства, на примере наиболее популярных товаров (загруженность оборудования и работников – 40%):

Ежемесячный расчет выручки мастерской:

Итого: 752 400 руб.

Расчет рентабельности (в месяц):

• выручка от оптовых продаж – 752,4 тыс. рублей;
• производственные и непроизводственные затраты – 701 тыс. рублей;
• чистая прибыль – от 116,78 тыс. руб.;
• рентабельность – от 21 %.

Остальное время и ресурсы отводятся на индивидуальные заказы. В среднем, с таких заказов вы получите дополнительно 100 000-200 000 руб. в месяц.

Срок окупаемости начальных инвестиций – около 7-10 месяцев, при сохранении объемов продаж.

Другие направления бизнеса в гараже

1. Изготовление и продажа мебели.

Создание фирмы по изготовлению мебели доступно даже для предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Для начала подойдет вариант сборки мебели из готовых комплектующих на заказ. Открытие полноценного производственного цеха требует значительных затрат.

2. Компания по установке пластиковых окон.

Идея заключается в создании фирмы по монтажу пластиковых окон без собственного производства. Данный вид бизнеса очень интересен для предпринимателей-новичков, так как для старта проекта достаточно 50 тыс. руб.

3. Производство и продажа межкомнатных дверей.

Для организации прибыльной точки по продаже дверей нужно всего 250 тыс. рублей, которые окупятся уже через несколько месяцев. Узнайте больше о самом производстве, открытии торговой точки продаж, ценовой политике и поиске клиентов.