Бизнес план по столярной работе
Столярное дело может приносить стабильный доход мастеру с «золотыми» руками. Если вы умеете делать необычные вещи из дерева, успели наработать небольшую клиентскую базу и готовы бросить привычную работу, откройте столярную мастерскую.
Как открыть столярную мастерскую — алгоритм
Решившись на открытие мастерской, поначалу вы можете растеряться в организационных вопросах. Не пугайтесь и следуйте пошаговому плану для успешного начала бизнеса:
- Составьте бизнес-план будущего предприятия: определитесь с концепцией, рассчитайте количество сотрудников, выберите необходимое оборудование, оцените уровень затрат на производство. Изучите рынок конкурентов и рассчитайте окупаемость предприятия.
- Определитесь с организационно-правовой формой мастерской и зарегистрируйте бизнес в налоговой. При необходимости получите лицензии и разрешения.
- Найдите помещение, в котором будете работать. Важные требования: наличие электричества и отопления.
- Купите оборудование, мелкий инструмент и фурнитуру.
- Выберите материалы для начала работы и закупите первую партию.
- Найдите каналы сбыта продукции: магазины, частных покупателей. Разработайте рекламную кампанию бизнеса.
- При необходимости наймите сотрудников и организуйте общий рабочий процесс.
В предлагаемом алгоритме шаги описаны последовательно, но на практике вы можете делать одновременно два и более пункта из списка — например, продумывать рекламную кампанию и искать помещение.
Концепция бизнеса
Концепция бизнеса напрямую зависит от ваших способностей. Если у вас технический склад ума, есть навыки инженера и таланты проектировщика, можете заняться массовым производством типовой мебели: стульев, оконных рам, дверей, столов. Возможные направления работы:
- мебель для бани;
- кухонная мебель;
- мягкая мебель;
- элементы домашнего декора;
- конструкции для сада и дачи.
Чтобы производить стандартную мебель, нужно обладать инженерным мышлением и уметь рассчитывать размеры
Массовое производство однотипной мебели поначалу наладить не удастся — сложно будет конкурировать с крупными фирмами, да и ставку частному мастеру лучше делать на оригинальность продукта.
Второй вариант работы — творческая мастерская с эксклюзивными товарами. Если для вас столярное дело — это способ проявить талант художника, смело открывайтесь и предлагайте клиентам необыкновенные сувениры и резные предметы быта из дерева. Сразу позиционируйте бизнес, как элитный — в противном случае на изготовлении штучных вещей будет сложно заработать.
Эксклюзивная мебель ручной работы привлекает клиентов нетрадиционными формами и уникальностью
Бизнес-план столярной мастерской
Составьте бизнес-план своего предприятия, опираясь на выбранную концепцию. От неё зависит размер помещения для работы, количество сотрудников и выбор каналов сбыта.
Анализ рынка и конкурентов
Закажите маркетинговое исследование рынка в регионе, где будете работать. Если средства не позволяют, самостоятельно найдите в интернете все компании, занимающиеся изготовлением мебели и предметов быта из дерева, и запросите у них прайс-листы. Сравните уровни цен и почитайте отзывы клиентов о мастерских конкурентов.
Выясните, велика ли потребность в ваших товарах. Зайдите на «Яндекс.Wordstat» и введите типовые запросы клиентов — например, «купить стол ручной работы», «деревянная мебель на заказ» и подобные. Оцените, сколько раз пользователи делают подобные запросы в вашем городе.
В левой колонке Wordstat видно, что пользователи из Москвы и области набирают запрос о мебели на заказ 335 раз в месяц, а в правой указаны похожие запросы — их около 1000 в месяц
Пообщайтесь с менеджерами крупных компаний и аккуратно выясните количество клиентов у них. Проведите опросы на улицах.
Ответьте себе на вопросы:
- пол потенциального клиента;
- возрастные границы;
- где живёт — в квартире или частном доме;
- примерный уровень дохода;
- в каком случае он купит ваш товар;
- какие ещё товары нужны вашему клиенту;
- что должно быть у него, чтобы купить ваши изделия;
- какие проблемы решает ваша продукция.
По результатам исследования составьте портрет типового покупателя ваших изделий. Затем переходите к конкретике: найдите таких людей и поинтересуйтесь, какие деревянные модели им нравятся, какой тип древесины они бы выбрали для дома, дачи или офиса и т. п. Сформулируйте вопросы заранее, чтобы не растеряться на интервью.
Составление ассортимента производимых изделий
Исходя из потребностей клиентов и выбранной концепции столярного цеха, составьте ассортимент продукции и прайс-лист. Не пытайтесь включить туда побольше изделий — сосредоточьтесь на тех, что получаются лучше других.
Пример ассортимента для производства типовой мебели и бытовых изделий:
- двери и проёмы;
- столы, табуреты, стулья;
- лавки;
- вешалки;
- шезлонги;
- кресла.
Вы можете выбрать несколько производственных направлений или сосредоточиться на одном — например, делать мебель для кухни
Для художественной столярной мастерской определить ассортимент сложнее, но тоже стоит:
- шкатулки для украшений;
- фоторамки;
- подставки и пресс-папье;
- резные стулья и кресла;
- крючки, полки;
- вешалки.
Практически свободная ниша в столярном деле — производство подставок из дерева, удобных для подзарядки смартфонов и хранения мелочей
Если вы собираетесь оказывать дополнительные услуги, включите их в прайс-лист. Возможный список:
- доставка до подъезда;
- подъем на этаж;
- установка (если требуется).
В стоимость изделий включайте затраты на материал, электричество, содержание цеха и работу сотрудников. Внимательно рассчитывайте каждый пункт прайса, чтобы не работать в убыток.
Регистрация бизнеса
Зарегистрировать столярную мастерскую можно в форме ИП или ООО, независимо от количества учредителей.
Соотнесите преимущества и недостатки организационно-правовых форм ИП и ООО, чтобы сделать правильный выбор
Преимущества индивидуального предпринимательства:
- меньшая стоимость регистрации бизнеса;
- не нужно вносить уставной капитал и открывать расчётный счёт;
- можно работать без сотрудников;
- упрощённый бухгалтерский учёт;
- возможность свободно распоряжаться выручкой.
Преимущества ООО:
- вы отвечаете перед кредиторами только уставным капиталом;
- приостановив деятельность, можно не уплачивать страховые и пенсионные взносы;
- можно разделить фирму между несколькими учредителями, и каждый будет отвечать за свою долю.
Для регистрации ИП обратитесь в налоговую инспекцию по месту прописки, для ООО — по месту регистрации будущей фирмы. Подготовьте пакет документов.
Таблица: документы для регистрации бизнеса в виде ИП или ООО
Документы ИП | Документы ООО |
паспорт + копия | заявление о регистрации (Р11001) |
ИНН физлица, если есть | паспорта учредителей + копии |
заявление о регистрации (Р21001) | квитанция об оплате госпошлины |
квитанция о внесении госпошлины | протокол собрания об учреждении ООО либо решение единственного учредителя |
заявление о смене налоговой системы | устав Общества |
заявление о смене системы налогообложения |
При подаче документов в налоговую достаточно распечатать и заполнить один экземпляр заявления о регистрации бизнеса — инспектор не ставит отметку на копии, а выдаёт отдельную расписку о приёме. Заявление о смене налогового режима можно подать и позже, но удобнее сделать это одновременно с регистрацией.
Выбор помещения для ведения деятельности
Найдите помещение для работы: гараж, ангар, старый цех или даже строительный вагончик. Площадь зависит от объёмов производства — в среднем, 40–55 кв. м.
В центре мастерской разместите стол для сборки мебели и оставьте место для свободного перемещения вокруг него
Требования к помещению для производства деревянных изделий:
- уровень влажности — до 35%;
- температура от 20 градусов;
- длина одной стены — от 4 м, чтобы помещались станки и габаритные предметы интерьера;
- дневное освещение — естественное или искусственное;
- электричество, розетки 220 В и 380 В;
- хорошая вентиляция;
- противопожарная обработка стен и потолка;
- водопровод или организованный подвоз воды.
Распределите площадь цеха так, чтобы работать было комфортно, а вещи находились на местах. Вариант организации пространства:
- 25 кв. м. – производственная площадь;
- 10 кв. м. – склад материалов и готовой продукции;
- 5 кв. м. – зона для рабочих (раздевалка, кухня);
- 2 кв. м. – туалет, умывальник.
Стеллажи и ящики для инструмента можно изготовить самостоятельно или купить в магазине торгового оборудования
Вдоль стен установите стеллажи и ящики для инструмента, громоздкие станки и рабочие столы выставьте по центру. Определите пространство, где будет храниться инвентарь для уборки помещения. На стене закрепите информационный щиток с указанием запасного выхода, а рядом с ним поставьте огнетушитель и ящик с песком. Недалеко от входа выставьте ёмкость для крупных отходов. Вокруг каждого станка оставьте пространство для перемещения.
Площадь места под станок или верстак рассчитывается по формуле: площадь станка, умноженная на два.
Поиск путей сбыта готовой продукции
Реализовывать деревянные изделия можно напрямую или через магазины. Если вы можете производить мебель в достаточных объёмах, договоритесь с городскими торговыми точками о передаче готовой продукции на реализацию. Преимущество реализации через магазин — вам не нужно тратить силы на рекламу. Недостаток в том, что магазины берут комиссию с каждой продажи — до 30%.
Лучший способ не тратиться на реламу — договориться с магазинами и поставлять им мебель на реализацию
Самостоятельно деревянные изделия можно рекламировать в интернете и напрямую потенциальным клиентам:
- Создайте и оформите группу ВКонтакте. Сделайте качественные фотографии ваших изделий и загрузите в альбомы с подписями. Наполните группу полезной информацией и пригласите друзей. Запустите платную рекламу, если позволяет бюджет.
- Просмотрите городские каталоги компаний и выберите тех, кто может заинтересоваться столярной продукцией: кафе, рестораны, офисы. Сделайте рассылку коммерческих предложений.
- Договоритесь с ремонтными бригадами, чтобы они предлагали вашу мебель своим клиентам. В качестве стимула назначьте прорабу процент с каждой продажи — не более 10%.
- Напечатайте листовки и договоритесь с промоутерами о раздаче.
Сайт на первых порах можно не заводить. Качественный сайт стоит примерно 50–100 тыс. р., это нецелесообразное вложение.
Будьте готовы, что первые клиенты с пренебрежением отнесутся к вам из-за расположения мастерской или недостатка опыта продаж. Не обращайте внимания — главное, изготовить в срок и продать 5–10 качественных изделий, чтобы о вашем бизнесе пошла молва.
Приобретение оборудования и материалов
Оборудование для столярной мастерской стоит примерно 500 тыс. р. Чтобы сэкономить, закупите часть станков, бывших в употреблении, а часть изготовьте самостоятельно. Если вы не разбираетесь в технике, пригласите специалиста, который осмотрит оборудование перед покупкой.
Минимальный набор оборудования и инструментов:
- токарный станок;
- столярный рубанок;
- верстак и тиски;
- рейсмус для разметки;
- пила дисковая;
- дрель;
- лобзик;
- фрезер;
- «болгарка»;
- ручной инструмент (молотки, отвёртки, пульверизаторы);
- измерительный инструмент (рулетка, штангенциркуль);
- измеритель влажности;
- фурнитура (крепежи, гвозди, саморезы, болты);
- лакокрасочные материалы;
- удлинители.
Вам понадобится как минимум один станок для изготовления мебели и предметов быта
Вспомогательное оборудование:
- рабочий стол администратора;
- шкафчик для одежды;
- биотуалет;
- стол и стулья для кухни, микроволновка.
Материалы выбирайте в зависимости от типа производства. Наиболее популярны у столяров липа и сосна — они стоят недорого и выглядят эффектно. Другие породы деревьев, пригодные для изготовления мебели:
- дуб — твёрдый и тяжёлый материал;
- бук — имеет желтовато-коричневый оттенок;
- орех — хорошо склеивается, может быть разных оттенков;
- лиственница — стойкая к грибкам.
Если вы не определились с материалами для производства своей продукции, изучите свойства каждого и начинайте с тех, которые легче обрабатывать
Традиционно мебель и декоративные элементы производят из массива или шпона дерева. Шпон — тонкие листы древесины, наклеенные на деревянные панели — ДСП или МДФ. Массив — цельное дерево, стоит дорого и подходит для производства эксклюзивной продукции.
Старайтесь закупать материалы ежемесячно либо на одну партию изделий, чтобы не хранить их на производстве и не подвергать риску деформаций.
Поиск персонала
Начинайте бизнес самостоятельно, а с развитием столярной мастерской пригласите помощников и технический персонал для обслуживания цеха. Вам понадобятся:
- столяр;
- плотник;
- уборщица;
- сборщик мебели;
- рабочий на покраску;
- подсобный рабочий;
- администратор для приёма заказов.
Для каждого сотрудника составьте должностные инструкции — работники должны понимать круг своих обязанностей и зону ответственности. И если случится непредвиденная ситуация на производстве, вы будете знать, с кого спросить. Бухгалтерию передайте сторонней организации — это дешевле, чем нанимать штатного сотрудника.
Срок окупаемости бизнеса
Рассчитайте затраты на открытие бизнеса и планируемый доход. Ознакомьтесь с примером расчёта для столярной мастерской, зарегистрированной в форме ИП на упрощённой системе налогообложения, с гаражом площадью 40 кв. м. в аренде. В мастерской работают 2 сотрудника — столяр и сборщик мебели. Функции второго столяра и администратора выполняет руководитель. Компания изготавливает столы, стулья и шкафы из массива дуба и сосны. Партия мебели — 10 столов, 30 стульев, 5 шкафов. Способ реализации — через магазин.
Таблица: затраты на открытие предприятия
Вид расходов | Сумма, р. |
Регистрация ИП | 800 |
Зарплата сотрудникам в 1-й месяц | 30000 |
Аренда в 1-й месяц | 10000 |
Оборудование (верстак, токарный станок, фуганок) | 300000 |
Ручной инструмент и подручные материалы | 79000 |
Вспомогательное оборудование (столы, кухня, туалет, раздевалка) | 58000 |
Закупка материалов на производство первой партии мебели | 83280 |
Реклама | 0 |
ИТОГО: | 561080 |
Таблица: ежемесячные расходы
Вид расходов | Сумма, р. |
Зарплата сотрудникам | 30000 |
Налоги (УСН 6% с дохода) | 24480 |
Аренда помещения | 10000 |
Обновление инструмента, фурнитуры | 30000 |
Закупка материалов на производство двух партий мебели | 166560 |
ИТОГО: | 261040 |
Расчёт планируемого дохода и срока окупаемости
Стоимость одной партии мебели по розничной цене составляет 240 000 р.:
- шкафы — 85 тыс. р.
- стулья — 75 тыс. р.;
- столы — 80 тыс. р.
В месяц работники производят две партии мебели на сумму 480 тыс. р. и отдают под реализацию в магазин. Магазин оставляет себе процент — 15% от общей стоимости партии. С двух партий процент составляет 72 тыс. р. Выручка мастерской от продажи двух партий товара — 408 тыс. р.
Чистая прибыль мастерской в месяц — 146960 р. Срок окупаемости бизнеса — 5–7 месяцев.
Преимущества и недостатки столярной мастерской как бизнеса
Столярная продукция востребована, особенно качественная. Ручная работа высоко ценится, равно как и экологичность продукции, поэтому существует шанс заработать на продажах эксклюзивной мебели.
Преимущества открытия столярной мастерской:
- можно начать бизнес самостоятельно;
- не обязательно снимать презентабельное помещение в центре города, а значит, можно сократить расходы на аренду;
- относительно небольшие первоначальные вложения.
Недостатки:
- зависимость репутации от качества продукции, а значит, от работы сотрудников;
- высокий уровень конкуренции (для производства утилитарной мебели);
- сложность с поиском недорогих и качественных материалов на первых порах.
В столярном бизнесе главное — завоевать положительную репутацию на рынке с первых же заказов. Клиенты хотят, чтобы купленная мебель служила несколько лет, не ломалась и выглядела как новая. Старайтесь производить изделия, соответствующие их требованиям, и очень скоро ваш бизнес окупится, а доход начнёт расти.
- Автор: Дарья Волкова
- Распечатать
Я веду собственное дело и понимаю, как непросто решиться на открытие фирмы. Поэтому создаю информативные статьи о бизнесе, которые помогают вникнуть в суть организации процесса. А в качестве хобби пишу о работе различных гаджетов и компьютерных программ.
Оцените статью:
Изделия из натуральной древесины – это классика, которая никогда не выйдет из моды и не потеряет актуальности. Изготовление деревянных изделий может принести неплохие дивиденды своему владельцу, если организовать процесс правильно. Бизнес-план столярной мастерской, представленный ниже, не требует больших инвестиций и подойдет для новичков, которые разбираются в древесине. Пример с расчетами основан на региональном центре.
Юридическая информация
Направленность: столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов интерьера из древесины дорогих сортов.
Помещение: гараж в 40 кв. м. Владелец является арендатором.
Расписание: с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00 ч. Суббота, воскресенье – выходной. Возможны смены вне графика, если заказ срочный.
Предлагаемая продукция:
- Мебель из дерева.
- Банная мебель.
Юридическая регистрация: индивидуальное предпринимательство (ИП).
Налогообложение: упрощенная система налогообложения (УСН).
Ассортимент продукции
Для производства продукции используются два вида древесины: липа и сосна. Столярная мастерская изготавливает и реализует следующие виды изделий из натуральной древесины:
Аксессуары для интерьера:
№ | Название | Ед. изм. | Цена, руб. |
1. | Вешалка простая: 4 крючка | шт. | 270 |
6 крючков | шт. | 290 | |
2. | Вешалка-ступенька: 5 крючков | шт. | 310 |
7 крючков | шт. | 340 | |
3. | Вешалка угловая | шт. | 590 |
4. | Вешалка прямая | шт. | 610 |
5. | Вешалка-трио | шт. | 310 |
6. | Полка-вешалка | шт. | 430 |
7. | Полка 1-ярусная | шт. | 310 |
8. | Полка 2-ярусная | шт. | 360 |
9. | Полка угловая | шт. | 430 |
10. | Полка в виде бабочки | шт. | 300 |
11. | Абажур малый | шт. | 290 |
12. | Абажур средний | шт. | 310 |
13. | Абажур круглый | шт. | 290 |
14. | Ручки дверные | комп. 2 шт. | 190 |
15. | Ручки капельки | комп. 2 шт. | 240 |
16. | Ручки резные | комп. 2 шт. | 240 |
17. | Подголовник: жесткий | шт. | 330 |
мягкий | шт. | 410 | |
18. | Слани (решетка на пол в бане) | кв. м | 800 |
19. | Решетка вентиляционная: малая | шт. | 300 |
средняя | шт. | 320 | |
большая | шт. | 350 | |
20. | Полка для обуви | шт. | 630 |
Мебель из дерева:
Наименование | Высота (мм) | Ширина (мм) | Длина (мм) | Цена, руб. |
Лавка простая | 450 | 400 | 1 тыс. | 1050 |
Размерная линейка | 450 | 400 | 1100 | 1100 |
450 | 400 | 1200 | 1150 | |
450 | 400 | 1300 | 1200 | |
450 | 400 | 1400 | 1250 | |
450 | 400 | 1500 | 1350 | |
450 | 400 | 1600 | 1450 | |
450 | 400 | 1700 | 1550 | |
Стол | 750 | 620 | 1000 | 1250 |
Размерная линейка | 750 | 620 | 1100 | 1300 |
750 | 620 | 1200 | 1350 | |
750 | 620 | 1300 | 1450 | |
750 | 620 | 1400 | 1550 | |
750 | 620 | 1500 | 1750 | |
750 | 620 | 1600 | 1850 | |
Табурет | – | – | – | 500 |
Лавка для полока | 250 | 310 | 500 | 600 |
Лавка малая | 250 | 310 | 600 | 650 |
Лавка средняя | 350 | 310 | 700 | 700 |
Лавка средняя | 350 | 310 | 800 | 750 |
350 | 310 | 900 | 800 | |
Лавка | 450 | 310 | 1000 | 1000 |
Размерная линейка | 450 | 310 | 1100 | 1050 |
450 | 310 | 1200 | 1100 | |
450 | 310 | 1300 | 1150 | |
450 | 310 | 1400 | 1300 | |
450 | 310 | 1500 | 1400 | |
450 | 310 | 1600 | 1500 | |
Ящик для белья | 400 | 300 | 600 | 800 |
Кресло | 800 | 500 | 600 | 1000 |
Кресло | 800 | 500 | 700 | 1050 |
Скамейка с подлокотником | 800 | 500 | 1000 | 1300 |
800 | 500 | 1100 | 1400 | |
800 | 500 | 1200 | 1450 | |
Стол раскладной | – | – | 1000 | 1350 |
– | – | 1100 | 1400 | |
– | – | 1200 | 1450 | |
– | – | 1300 | 1550 | |
– | – | 1400 | 1650 | |
Скамейка со спинкой | 800 | 500 | 1000 | 1200 |
800 | 500 | 1100 | 1300 | |
800 | 500 | 1200 | 1350 | |
800 | 500 | 1300 | 1450 | |
800 | 500 | 1400 | 1550 | |
800 | 500 | 1500 | 1650 | |
Скамья парковая | 800 | 500 | 1000 | 1450 |
800 | 500 | 1100 | 1550 | |
800 | 500 | 1200 | 1650 | |
800 | 500 | 1300 | 1750 | |
Шезлонг с подлокотником жесткий | – | 600 | – | 1150 |
– | 700 | – | 1250 | |
– | 800 | – | 1350 | |
Шезлонг мягкий | – | 600 | – | 1450 |
– | 700 | – | 1500 | |
– | 800 | – | 1600 | |
Стул | 800 | 500 | 500 | 800 |
800 | 500 | 600 | 900 |
Сбыт планируется через следующие источники:
- Оптовым покупателям.
- Продажа в розницу через социальные сети.
Смета проекта
В бизнес-плане столярной мастерской в небольшом помещении планируются следующие вложения:
Наименование инвестиций | Сумма, руб. |
Юридическая регистрация индивидуального предпринимательства (считая расходы на нотариуса и ксерокопию документов) | 7 500 |
Аренда помещения | 18 000 |
Инженерная часть (электропроводка, заключение договора с энергосбытом) | 70 000 |
Приобретение инструмента | 215 000 |
Приобретение станка | 120 000 |
Монтаж и установка системы противопожарного контроля | 30 000 |
Мебель для рабочих (шкафчики для переодевания) | 2 500 |
Электрочайник для обеда рабочих | 2 000 |
Кулер и заключение договора на обслуживание и доставку воды | 3 000 |
Создание сайта, группы в социальных сетях, раскрутка и наполнение | 100 000 |
Реклама | 40 000 |
Финансы на ежемесячные расходы до выхода на самоокупаемость | 200 000 |
Непредвиденные расходы | 30 000 |
ИТОГО | 838 000 |
Большая часть финансов уходит на закупку оборудования для столярного производства. Чтобы сократить расходы, можно часть оснащения собрать своими руками или заказать местным умельцам за приемлемую стоимость. Цена на инструменты и станок может изменяться в зависимости от качества оборудования, его производителя, модели.
Не стоит приобретать старый станок импортного производства. Смета сократится, но запасные части на станок обойдутся вам в «копеечку». В общую смету включены расходы на ежемесячные траты до момента, когда проект не начнет приносить первую прибыль. Эти деньги можно вносить постепенно.
Планирование реализации проекта
Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.
Этапность | Март | Апрель | Май |
Регистрация юридического лица, выбор и переход на УСН | + | ||
Поиск подходящего помещения | + | ||
Утверждение документов и монтаж электропроводки | + | ||
Выбор станка, его покупка, монтаж | + | + | |
Выбор инструментов и покупка | + | ||
Расстановка столярных столов, установка | + | ||
Монтаж системы противопожарных датчиков | + | ||
Приобретение чайника и кулера для рабочих | + | ||
Набор штата | + | ||
Закупка пиломатериала для изготовления деревянных изделий и мебели, клея, кляймеров, антисептиков, лакокрасочных материалов | + | ||
Рекламные акции | + | ||
Запуск | + |
Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.
Оснащение небольшого производства
Оборудование для столярной мастерской выгоднее закупать оптом в специализированном торговом центре. Юридические лица при оптовых покупках имеют скидку от 10 до 25%.
Цена и виды необходимого оборудования:
- Станок токарный (1 шт.) – 65-120 тыс. руб.
- Тиски (2 шт.) – 6 000 руб. (итого – 12 000 тыс. руб.).
- Дисковая или торцовочная пила (1 шт.) – 35 тыс. руб.
- Фуганок (2 шт.) – 12 тыс. руб. (24 тыс. руб.).
- Рейсмус (1 шт.) – 85 тыс. руб.
- Электродрель (2 шт.) – 3,5 тыс. руб. (7 тыс. руб.).
- Фрезер (2 шт.) – 5 тыс. руб. (10 тыс. руб.).
- Электролобзик (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
- Электрорубанок (2 шт.) – 2,4 тыс. руб. (4,8 тыс. руб.).
- Шуруповерт (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
- Шлифовальная машинка (2 шт.) – 2,8 тыс. руб. (5,6 тыс. руб.).
- Ручной инструмент (отвертки, молотки, пилы, пассатижи) – 10 тыс. руб.
- Рулетка (2 шт.) – 80 руб. (160 руб.).
- Штангенциркуль (2 шт.) – 800 руб. (1,6 тыс. руб.).
- Влагомер (1 шт.) – 700 руб.
- Пульверизатор автоматический для нанесения лакокрасочного покрытия и антисептика (1 шт.) – 10 тыс. руб.
В итоге на минимальное оснащение столярной мастерской понадобится 335 860 руб. Сумма расходов на оснащение может изменяться в зависимости от качества приобретаемых инструментов и деревообрабатывающего станка.
К этой сумме прибавляются затраты на два верстака, минимум 7 000 руб., и закупка расходных материалов: клея для столярных работ, масла, шлифовальной бумаги, кисточек малярных, клея, антисептиков и лаков. Это еще около 25 000 руб. В итоге на инструмент, расходники и оборудование понадобится 367 860 руб.
Организация штата сотрудников
Организовывать небольшое столярное производство первоначально можно из четырех сотрудников и владельца, который будет выполнять роль контролера и управленца:
- Плотники – 2 чел.
- Работник на покраску и пропитку заготовок и готовых изделий – 1 чел.
- Контролер, который будет проверять качество изделий и выполнять управленческую роль, – 1 чел.
- Уборщица – 1 чел.
Оплата труда окладная. Мастера дополнительно получают процент от выполненных заказов. Расходы в месяц на оплату труда без процентных надбавок показаны в таблице:
Должность | Количество человек в штате | Размер оклада, руб. | Всего, руб. |
Контролер | 1 | 30 000 | 30 000 |
Плотник | 2 | 15 000 | 30 000 |
Работник на покраске | 1 | 15 000 | 15 000 |
Уборщица | 1 | 6 000 | 6 000 |
Итого | 5 | 81 000 | |
Отчисления в социальные фонды | 24 545 | ||
Итого в месяц | 105 545 |
Уборщица приходит на работу в вечернее время на 2-3 часа. Влажная уборка выполняется 1 раз в два дня. Остальные сотрудники работают с понедельника по пятницу включительно, с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные дни.
С каждым сотрудником заключается трудовой договор. Уплачиваются взносы в страховой и пенсионный фонды.
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы состоят из следующих частей:
- Закупка расходников и сырья в столярный цех – 425 тыс. руб.
- Административные расходы – 10 тыс. руб.
- Заработные платы сотрудникам и отчисления в различные фонды – 105 545 руб.
- Оплата счетов и аренда – 40 тыс. руб.
На графике ниже представлено соотношение в процентах расходных частей в месяц.
Итого: в месяц на содержание столярной мастерской понадобится 580 545 тыс. руб. К этой сумме прибавляем непредвиденные расходы (на ремонт инструмента, покупку дополнительного оснащения) – 20 тыс. руб. В итоге расходы составляют 600 545 руб.
Складываем ежемесячные расходы и затраты на оснащение столярной мастерской:
367 860 + 600 545 = 968 405 тыс. руб. Эта сумма понадобится для организации работы мастерской, закупку сырья и поддержание бизнеса на плаву первый месяц.
Прогнозируемый доход
Прогнозировать доход можно на анализе продаж конкурентов. В среднем, конкуренты продают в месяц от 450 до 780 шт. деревянных изделий различного размера. Для прогнозирования возьмем среднюю цифру – 580 шт. Зная цены на производимые изделия, спрогнозируем выручку:
Статья расчета | Товар | |||
Скамейка | Стол | Стул | Прочие изделия (средняя цена) | |
Производится в месяц, шт. | 130 | 110 | 150 | 190 |
Цена за шт. (оптовая), руб. | 1 200 | 1850 | 900 | 1100 |
Выручка от оптовой продажи, руб. | 156 000 | 203 500 | 135 000 | 209 000 |
Итого средняя выручка в месяц, руб. | 703 500 |
Из полученной выручки вычитаются ежемесячные расходы: 703 500 – 600 545 = 102 955 руб., столько составляет чистая прибыль в месяц. Рентабельность столярной мастерской – 7%. Рассчитаем окупаемость. Первоначальный капитал составил 838 000 руб. Делим эту сумму на чистую выручку в месяц: 838 000 / 102 955= 7,79. В среднем окупаемость проекта составляет 8 месяцев. Но это только при условии достаточных объемов продаж. Доходность возможна уже на второй месяц работы.
Увеличить объемы продаж помогут следующие мероприятия:
- Покупки от 10 000 руб. считать оптовыми.
- Предложить бесплатную доставку своих изделий до покупателя.
- Участие в ярмарке выходного дня, где демонстрируется и продается товар.
Маркетинговая стратегия
Для раскрутки своей мастерской сложных маркетинговых акций устраивать нет необходимости. Предлагается использовать следующие способы рекламы и продвижения своего товара:
- Создание специальной группы в социальных сетях. Продвижение ее через сообщества любителей бани, деревянного домостроения.
- Размещение объявлений о продаже в периодических изданиях вашего региона.
- Распечатка цветных буклетов с прайсами и распространение их по строительным магазинам и компаниям, которые выполняют отделку домов и бань.
- Создание интернет-магазина, где будут представлены все товары не только для одного региона, но и для покупателей из соседних городов.
- Предложить предпринимателям, у которых строительные магазины, разместить ваш товар у себя и оплатить его после продажи.
Если деревянные изделия будут иметь оригинальный дизайн и отличаться от остальных аналогов, то постоянные покупатели появятся очень быстро.
В итоге
Бизнес-план столярной мастерской с расчетами поможет новичку реализовать свою идею и начать бизнес. Чтобы реализовать план столярной мастерской, понадобится три месяца. Вложить в свое дело придется от 968 тыс. руб. В эту сумму будут входить расходы на оснащение, ежемесячные траты, включая заработную плату сотрудникам и закупку сырья. Окупается проект в течение 7-8 месяцев, в зависимости от оборотов.
Небольшая столярная мастерская – это проект для центральной части региона. В крупных городах малый бизнес начинать сложно, так как конкуренция с крупными производителями очень высока. В регионе же мастерская быстро начнет приносить доход, возможно расширение и увеличение продаж в другие города.