Бизнес план по спутниковому телевидению
92 процента взрослого населения смотрит телевизор каждый день. Средняя семья проводит у телевизора около 8 часов ежедневно, и эта цифра все растет, как растет количество телеканалов в стране (уже более 380). Самый популярный способ доступа к телеканалам – спутниковые антенны.
Обычные антенны не дают возможности подключения и к десятой доли каналов, транслирующихся через спутник, а кабельное телевидение есть не во всех городах, да и тоже уступает по числу каналов спутниковому. В сельской местности спутник – единственный способ получить доступ к телеканалам.
Предложений по установке антенн много, конкуренция среди предпринимателей большая, но велик и спрос. Кроме того, для начала этого бизнеса требуются совсем скромные вложения.
Для старта понадобится, прежде всего, вместительный автомобиль. На инструменты придется потратить от 20 до 30 тысяч рублей. Вам потребуется перфоратор, разнообразные отвертки и гаечные ключи, плоскогубцы, кусачки, держатели кабеля, веревка, чтобы поднять антенну на крышу, прибор по настройке антенны, карта спутников, лестница.
С каждого заказа вы зарабатываете около 2000 на установке и около 1000 на продаже оборудования. Время установки 2-4 часа. Если выполнять один заказ в день и работать с двумя выходными, то выходит 15000 в неделю. Хотите больше – работайте больше. Большая часть заказов приходится на выходные, поэтому готовьтесь выходить на работу и по воскресеньям, отдохнуть успеете в будни.
Комплект спутникового оборудования можно приобрести у оптовых поставщиков, на российском рынке их достаточно, чтобы вы могли выбирать. Они предлагают оборудование «Эфирного Цифрового ТВ», «Триколор ТВ», «НТВ+», «Радуга ТВ», «Телекарта», «Континент ТВ», «Актив ТВ», «HotBird». Схема простая: вы получаете заказ от клиента и только тогда едете к поставщику и приобретаете выбранный комплект.
Расскажем немного об операторах спутникового телевидения.
«Триколор ТВ». Предоставляет 150 каналов. Абонентская плата 600 рублей в год. В течение первого года все каналы бесплатно, впоследствии бесплатно только 15 каналов.
- «НТВ Плюс» предлагает более 200 каналов. Высокая абонентская плата: более 500 рублей в месяц.
- «НТВ Плюс Лайт». За 100 рублей в месяц вы получаете федеральные каналы плюс дополнительные. Всего каналов более сорока.
- «НТВ Плюс НD» — это телевидение для тех, кому нужно высочайшее качество картинки. Предлагают 12 каналов в формате высокой четкости и еще 20 дополнительных за плату 450 рублей в месяц.
- «Радуга ТВ». Невысокая абонентская плата 250 рублей в месяц за 80 каналов. Бесплатных каналов нет.
- «Континент ТВ» — это более 100 каналов, из них 10 федеральных и 10 дополнительных бесплатно. Есть каналы в формате высокой четкости. Абонентская плата варьируется в зависимости от предпочтений клиента.
- «Актив ТВ» предоставляет 30 каналов бесплатно и более 50 за 5000 рублей в год. Помимо этого – эксклюзивные интерактивные услуги.
- «Телекарта» предлагает 28 каналов. Первый год – бесплатно, начиная со второго года – от 600 до 880 рублей.
«Hotbird» — это телевидение для тех, кто хочет смотреть иностранные каналы. Они предлагают 21 российский телеканал более тысяч зарубежных практически на всех языках мира. Абонентской платы нет.
Вы можете стать официальным дилером компании. На сайте оператора спутникового телевидения можно скачать регистрационную форму, рассказать об имеющихся в вашем распоряжении инструментах, рассказать о своем опыте работы, указать правовой статус, тогда вам присвоят идентификационный номер установщика, и вы сможете работать под крылом крупной компании. Почему это выгодно? Своим партнерам компании предоставляют бонусы за успешную работу. Через свой представительский аккаунт дилер регистрирует нового клиента в системе оператора.
Клиент платит ежегодную абонентскую плату, процент от этой платы причитается вам. Кроме того, многие клиенты предпочитают услуги официальных дилеров, потому что это дешевле и надежнее. В самом деле, поскольку вы получаете комплект непосредственно от компании, то цена на него будет ниже. Постарайтесь стать представителем нескольких компаний. Большая часть заказчиков, которые вам позвонят, уже будут знать, чего они хотят, и разубедить человека, которому родственники или коллеги уже посоветовали «Триколор», в том, что ему больше подойдет «НТВ», шансов мало.
В комплект оборудования входит антенна с креплениями, конвертор, ресивер и кабель. Опытные установщики часто предлагают клиентам вместо кабеля из комплекта использовать более качественный вариант за дополнительную плату.
Чтобы успешно выполнять работу по установке спутниковых антенн, нужен некоторый практический опыт. Обычно в этот бизнес приходят люди, уже знакомые со спутниковым оборудованием. Хотя всегда можно привлечь наемных специалистов и заняться организационными вопросами, такими как налаживание контакта с официальными партнерами и поиск клиентов.
На что сделать упор в рекламе? Просто расскажите о реальных преимуществах спутникового телевидения: качественной картинке и огромном выборе российских и зарубежных каналов на любой вкус. Самые лучшие художественные фильмы, мультфильмы, спортивные, кулинарные передачи, научные, музыкальные каналы, программы о путешествиях и искусстве – все это будет доступно человеку, выбравшему спутниковое телевидение, круглые сутки, в любой день.
Ваши главные клиенты, по данным исследований, это граждане в возрасте 40-65 лет, поэтому рекламная информация должна быть, прежде всего, привлекательной для них. Еще одна большая группа потенциальных заказчиков – люди, живущие за городом. Обратите внимание на коттеджные поселки, куда сейчас в больших количествах переезжают от шума городов состоятельные россияне. В сельских поселениях клиентов будет меньше, чем в коттеджах, по причине небольшого дохода людей, но любой житель села, который может себе это позволить, с радостью воспользуется вашими услугами.
Где разместить рекламу? Воспользуйтесь газетами с объявлениями, местным телевидением, досками для объявлений возле подъездов. Можно создать свой сайт. Это сразу придаст вашему предприятию более солидный вид. Самый простой сайт-визитку специалист сделает для вас за несколько дней, обойдется это в сумму порядка 10 тысяч рублей.
Имейте в виду, что для установки антенны на крыше жилого многоквартирного дома требуется разрешение ТСЖ. Убедитесь, что ваш заказчик получил такое разрешение, потому что самовольно установленное оборудование может быть демонтировано и конфисковано домоуправлением.
Нужно ли для осуществления деятельности по установке спутникового оборудования получать допуск от СРО? Нет. В перечень работ, для которых необходимо вступление в СРО, не входит монтаж и проведение накладки инженерных коммуникаций, если вы работаете на жилых домах. Только если вдруг решите установить антенну на АЭС, то придется сначала иметь дело с СРО.
Чтобы заниматься продажей и установкой антенн, достаточно зарегистрировать ИП. Вам подойдет система налогообложения в виде ЕНВД.
Успешный установщик, работающий в одиночку, получает прибыль от 40 до 70 тысяч в месяц. Такого понятия, как сезон, в этом бизнесе едва ли существует, люди хотят смотреть телевизор круглый год, но вот погода на процесс установки оказывает немалое влияние, так что лучше всего установщикам живется весной и летом.
Наталья Меркулова
(c) www.openbusiness.ru
Актуальность бизнес-идеи
Телевидение стало неотъемлемой частью жизни многих людей. Количество телеканалов растет, а вместе с ними и количество зрителей. В больших городах высокая конкуренция на этом рынке.
Во-первых, горожанам предоставляется кабельное телевидение. Во-вторых, гиганты среди операторов спутникового телевидения предлагают полный пакет услуг по приобретению и установке их оборудования. В этом смысле выгоднее рассмотреть города поменьше или населенные пункты за чертой города, элитные коттеджные поселки и даже дачные садоводства. Люди, проживающие в таких городах, хотят иметь доступ к качественному телевидению и готовы за это платить.
Кроме непосредственно установки и настройки спутниковых антенн, можно получать дополнительную прибыль от:
- Ремонта спутниковых систем (выезд+ремонт+комплектующие)
- Перенастройки и обновления системы спутникового телевидения
- Ремонта и перепрошивки тюнеров
- Продажи и подключения дополнительных услуг. Например, трансляции футбольных матчей
- Оформления партнерства с операторами спутникового телевидения, в результате которого на бонусный счет начисляется процент от ежегодной абонентской платы клиентов. Бонусом будет скидка на покупку оборудования
Затраты и прибыль
Размер стартовых вложений в Санкт-Петербурге составляет примерно 203 000 ₱ и состоит из:
| Оформления ИП | 6 000 |
| Приобретения оборудования | 102 000 |
| Аренды помещения площадью 5-10 м² | 20 000 |
| Обустройства помещения | 15 000 |
| Рекламы | 25 000 |
| Зарплаты | 000 |
Кроме стартовых вложений, важно учесть и ежемесячные траты:
| Арендную плату | 20 000 |
| Бензин и обслуживание автомобиля | 8 000 | Коммунальные платежи | 2000 |
| Зарплату | 000 |
| Рекламу | 5 000 |
| Дополнительные затраты | 5 000 |
| Налоги | 4 000 |
Разрешения и документы
Для начала работы потребуется минимальный пакет документов:
- 1. Документы об оформлении ИП
- 2. Договор аренды
- 3. Договор с персоналом
- 4. Документы об оформлении партнерских отношений с операторами спутникового телевидения
- 5. Каждый раз перед установкой необходимо проверять наличие у клиента разрешения ТСЖ на монтаж антенны в многоквартирном доме
Выбор помещения
На начальном этапе можно обойтись без аренды помещения. Поиск и прием заказов осуществлять самостоятельно, так же как и установку антенн. Через некоторое время потребуется помещение, чтобы хранить оборудование и расходные материалы, а также принимать и выдавать технику после ремонта. К самому помещению нет никаких требований, кроме базовых о наличии электричества, вентиляции, теплосети. В процессе поиска помещения имейте в виду следующие пожелания:
- 1. Помещение должно быть в легкодоступном для посетителей месте. Это не обязательно центр города, другие районы вполне подойдут. Главное, чтобы клиенты без проблем вас находили
- 2. Если брать за критерий бюджет, то аренда небольших складских помещений будет выгоднее
- 3. Выбирайте людные места, где вне зависимости от сезона высокая проходимость
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Для того, чтобы работать в этом бизнесе, нужен автомобиль, который вместит все необходимое оборудование и несколько спутниковых антенн (они достаточно объемные и в простую легковую машину вряд ли поместятся). Дополнительно в работе потребуются:
| Регистрация ИП | 6 000 |
| Компьютер, принтер и монитор | 35 000 |
| Спутниковые антенны и оборудование для монтажа | 60 000 |
| Ламинирующее устройство | 7 000 |
| Мебель и оформление офиса | 15 000 |
| Реклама | 25 000 |
| ИТОГО | 148 000 ₱ |
Выбор поставщика
Выбор поставщика должен зависеть от качества его оборудования или оказываемой услуги. Антенны и пакеты подключения лучше приобретать у крупных операторов спутникового телевидения, чтобы можно было давать гарантию на оборудование. Что касается инструментов для установки и расходных материалов, изучите информацию в интернете, где можно найти предложения от поставщиков и покупать профессиональное оборудование, которое прослужит долго, оптовыми партиями.
Персонал
Важно подобрать персонал, подходящий по всем критериям. В целях экономии, первое время можно выполнять всю работу самостоятельно. В этом случае помните: хоть этот бизнес и не требует специальных знаний, опыт работы необходим для качественного оказания услуг. После появления большего количества заказов поиск персонала станет необходимостью. Так, в штат потребуется принять бухгалтера и инженера по установке спутниковых антенн.
Бухгалтер может работать на аутсорсе, что сэкономит фонд зарплаты. Средние расценки за бухгалтерское обслуживание составляют от 10 000 ₱ в месяц.
К инженеру по установке антенн предъявляются следующие требования: опыт работы со спутниковым оборудованием, отсутствие противопоказаний для работы на высоте, опрятный внешний вид (так как он будет представлять компанию при общении с клиентами). Средняя заработная плата такого специалиста по городу Санкт-Петербургу составляет от 35 000 ₱.
Как рекламировать бизнес
Реклама бизнеса должна быть комплексной. Сайт-визитка в интернете, продвижение в поисковых системах и на досках объявлений помогут привлечь первых клиентов. Заключение партнерского договора с операторами спутникового телевидения станет рекламой для бизнеса, так как бренды скажут сами за себя. Не стоит недооценивать рекламу в СМИ, на местном канале или в газете, а также размещение ламинированного объявления на корпусе спутниковой антенны.
Реклама мастера по спутниковым антеннам
Реклама установки спутниковых антенн
Подводя итоги, хочется заострить внимание будущего предпринимателя на том, что большее количество потенциальных клиентов будет сосредоточено в небольших населенных пунктах, часто за чертой города. В целом, установка спутниковых антенн — бизнес с минимальными инвестициями и достаточно быстрой окупаемостью.
Несмотря на стремительный рост популярности интернет видео
сервисов, телевиденье все еще остается одним из основных каналов потребления
медиа контента. Развитие ТВ индустрии не стоит на месте, и трансформируется
согласно трендам, которые диктует рынок. Так, появляются нишевые каналы с
различными направленностями: познавательные, исторические, рыбалка и охота,
мультфильмы, различного рода развлекательные и со спортивными трансляциями. Все
это стимулирует пользователей подключать пакеты ТВ от провайдеров и смотреть
любимые передачи или сериалы. В этой статье мы поговорим о том, как открыть
бизнес на установке спутниковых антенн и начать на этом зарабатывать.
Основным плюсом данной деятельности является то, что вы
можете стартовать практически с нуля, выделив бюджет на покупку оборудования
для монтажа, и огромным плюсом будет наличие собственного авто для перевозки
комплектов спутникового телевидения, которые достаточно объемные.
Целевая аудитория
Первое с чего стоит начать составлять портрет целевого клиента – это возрастная группа. Так, львиная доля заказов будет поступать от клиентов 35 – 50 лет.
Второй момент – это локация, в которой вы панируете
работать. В крупных городах, конкуренция в этом сегменте рынка очень высокая.
Пользователям предлагают кабельное ТВ, или же пакеты услуг от интернет
провайдеров с возможностью транслировать телеканалы. К тому же не исключайте
конкуренцию от крупных спутниковых провайдеров, которые предлагают большие
скидки при подключении к их системам и при этом у них есть целый штат мастеров,
которые устанавливают фирменное оборудование для клиентов. Исходя из этого,
можно сделать вывод, что монтаж спутниковых антенн, как бизнес более выгоден
именно в небольших городах, или же поселках возле мегаполисов. В сельской
местности, большинство людей не готовы платить за спутниковое телевиденье, но
часть клиентов, все же будет заказывать у вас услуги, а за счет «сарафанного
радио», вы сможете получать дополнительные заказы абсолютно бесплатно.
Зачастую большинство спутниковых провайдеров предлагают платную подписку на каналы, а бесплатными остаются лишь несколько новостных ресурсов. Поэтому нужно искать клиентов, которые готовы платить деньги за просмотр ТВ с качественной картинкой и огромным выбором различных передач.
Какие услуги предоставлять?
Давайте разберемся, на каких услугах зарабатывают мастера,
которые продают и монтируют комплекты спутникового телевидения.
- Подбор, установка и настройка спутникового ТВ.
- Ремонт антенн и их настройка, в случае снижении
качества сигнала. - Ремонт и прошивка ТВ тюнеров.
- Помощь в подключении дополнительных пакетов
каналов, по типу спортивных.
Также, вы можете подписать партнерское соглашение с
оператором спутникового телевидения, и под своим аккаунтом подключать новых
клиентов к их системе. В итоге на свой счет вы будете получать бонусы от
абонентской платы, уплаченной данными клиентами. В будущем, вы сможете получить
эти бонусы в виде скидки на покупку комплектов оборудования, а после продажи
для клиента конвертировать их в денежные средства. К тому же при обработке
заявок, вы сможете представляться официальным представителем провайдера, а это
дополнительный уровень доверия от клиентов. Можно заключить партнерство с
несколькими операторами, и в зависимости от выбора заказчика регистрировать его
в нужной системе.
Операторы спутникового телевидения
На рынке спутникового телевидения есть большой выбор операторов, которые отличаются набором каналов, специальными предложениями, ценовой политикой, качеством картинки и прочими дополнительными опциями, которые в итоге и влияют на выбор клиента.
В России наиболее популярными операторами являются: «Триколор
ТВ», «НТВ+», «Радуга ТВ», «Телекарта», «Континент ТВ», «Актив ТВ», «HotBird».
В Украине это следующие операторы: «VIASAT», «XTRA TV».
Вы должны ориентироваться в списке каналов, которые
предлагает каждый из вариантов, для того чтобы вы могли посоветовать клиенту
тот или иной тариф от выбранного спутникового оператора.
Формат работы и организационные моменты
Организовывая бизнес на продаже и установке спутниковых
антенн, вам нужно понимать, что вначале придется работать самостоятельно. Для
этого вам нужно будет изучить основы монтажа комплектов спутникового ТВ,
разобраться с настройкой и прошивкой тюнеров и прочими моментами, связанными с
данной услугой.
- Первое о чем нужно позаботиться в
организационном плане – это найти поставщиков спутникового оборудования, а
лучше заключить партнерские соглашения с провайдерами напрямую, договорившись
монтировать их фирменные системы. - Второй шаг – это покупка оборудования. Для
монтажа вам нужны будут стандартный набор ручных инструментов: ключи, отвертки,
шуруповерт, дрель, маленькая болгарка, паяльник, пассатижи, складная лестница и
прочее. Весь комплект можно купить за $400 — $550. Потребуется и автомобиль для
доставки спутникового оборудования клиенту. - Арендовать помещение на первых порах не стоит,
это существенно сэкономит ваш бюджет. В будущем можно открыть небольшой
магазинчик, по продаже комплектов спутникового телевидения, антенн, тюнеров,
кабеля и прочих комплектующих связанных с тематикой вашего бизнеса. - Лишь в том случае, если вы перестанете
справляться с количеством заказов, можно задуматься о том, чтобы нанять мастера
по установке антенн и выплачивать ему заработную плату по факту выполненной
работы. Функции бухгалтера вы можете взять на себя, либо же отдать данное
направление на аутсорс.
Это основные организационные моменты, которые вам нужно
будет решить перед запуском своего сервиса по монтажу ТВ оборудования в вашем
городе.
Что входит в комплект оборудования для спутникового ТВ?
Общий комплект оборудования
для просмотра спутникового телевидения состоит из следующих элементов.
- Антенна (тарелка). Ее функции – это прием (отражение) сигнала со спутника. Диаметр антенн составляет 60 см — 1,2м.
- Конвертор (голова). Конвертирует сигнал, отразившийся от тарелки, и отправляет его на ресивер. В зависимости от комплектации дает возможность подключать 1, 2 или больше ресиверов одновременно.
- Дисек (DiSEq) – выступает в качестве соединителя для несколько конверторов.
- Кабель.
- Кронштейн. На нем собственно и крепиться антенна к стене.
- Ресивер (тюнер).
В качестве крепежных элементов для монтажа антенны на стену
используют анкера.
Реклама и поиск клиентов
За счет высокой конкуренции в этой нише услуг, вам нужно
будет выделить бюджет на рекламу. Давайте разберем несколько рабочих каналов
привлечения клиентов в ваш бизнес.
- Реклама на онлайн досках объявлений. Указываете
перечень услуг, примерные цены на комплекты оборудования и собственно саму
услугу установки. Покупаете платное размещение в вашем городе. - Объявления в печатных СМИ. Неплохо работают в
маленьких городках, где есть местная газета с объявлениями. - Баннеры в городе.
- Создание страниц в социальных сетях, с
публикацией проделанных работ, отзывами клиентов и ценами на услуги. - Если будете работать в крупном городе, то можно
создать сайт и подключить контекстную рекламу. - Собственный магазин со спутниковым оборудованием
и яркой вывеской, может приносить солидную долю заказов. - Раздача листовок.
- Объявления на вашем собственном автомобиле.
Все эти методы рекламы нужно тестировать и направлять основной бюджет только в рабочие каналы привлечения клиентов. В мелких городах неплохо работает и «сарафанное радио».
Откройте сервис по ремонту компьютерной техники. Локация, инструменты, комплектующие и рентабельность бизнеса.
Документы
Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет
зарегистрировать свой бизнес.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
код 43.21. Для Украины – код 43.21. - если будете нанимать персонал, нужно будет
оформить сотрудников.
Все эти документы можно оформить либо самостоятельно, либо
обратиться к опытному юристу за консультацией.
Какой нужен стартовый капитал?
Прорабатывая бизнес план вашего сервиса, вам потребуется
учесть все статьи расходов, чтобы в итоге рассчитать сумму стартового капитала.
Начальные вложения:
- покупка инструментов для работы – $400 — $550
- собственный автомобиль – от $4000
- оформление документов – $150
- рекламные материалы (листовки, визитки, баннеры)
– от $100
Ежемесячные затраты:
- налоги – $200
- транспортные затраты – от $60
- покупка комплекта спутникового оборудования по
оптовой цене – в зависимости от количества заказчиков. - реклама – от $80
Вы можете выкупать оборудование под установку
непосредственно после поступления заявки от клиента, собрав при этом несколько
заказов. Если будут дополнительные затраты, по типу оплаты труда сотрудников
или арены офиса, их необходимо сюда включить.
Сколько можно заработать?
С каждого заказа мастер зарабатывает около $28 — $35 за
установку и настройку комплекта спутникового ТВ. Дополнительно идет наценка на
оборудование, взятое у провайдера по оптовой цене, а это еще около $10 – $12,5.
Процесс монтажа по времени занимает от 2-х до 4-х часов. В день можно выполнять
1 – 2 заказа.
Мастера одиночки, которые уже давно работают в этом сегменте рынка, стабильно зарабатывают
$700 – $1000 в месяц.
Выводы. Бизнес на
установке спутниковых антенн – это выгодное направление деятельности, с быстрой
окупаемостью инвестиций. Подойдет для мастеров, которые разбираются в ТВ
оборудовании, и имеют опыт монтажа и ремонта таких систем. Лучше всего начинать
такой бизнес в регионах.