Бизнес план по спортивным школам
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.
***
Идея проекта: открытие детского спортивного центра. Основная идея – создание комфортных условий, которые способствовали бы эффективному развитию детского футбола в России и подготовки юных футболистов, а также развитие других видов спорта.
Основные направления деятельности:
- Футбол
- Дзюдо
- Джиу-джитсу
- Художественная гимнастика
- Английский язык
Рыночная ситуация:
1. Количество жителей России, занимающихся спортом, за два года выросло с ***% в 2015 году до ***% в 2017 году. Общая численность населения профессионально занимающегося футболом в России составляет *** чел., дзюдо – *** чел., джиу-джитсу – *** чел., художественной гимнастикой – *** чел., из которых более ***% припадает на возраст от 6 до 15 лет.
2. Население России за последний год увеличило расходы на отдых и досуг. Так, на 1 члена семьи по итогам 4 квартала 2017 года приходится *** руб. (+***% по сравнению с 4 кварталом 2016 года).
3. Общий охват дополнительным образованием детей в возрасте от 5 до 18 лет составляет ***% от общей численности детей соответствующего возраста. Чаще всего в рамках школы учащиеся дополнительно занимаются спортом – ***%. Ежемесячно российская семья тратит на дополнительные занятия ребенка во внешкольных организациях – *** руб. В Москве родители тратят в среднем *** руб.
4. На территории р-на *** расположено *** спортивных секций, *** фитнес-клуб и *** спортивная школа олимпийского резерва. Тренировки по футболу проводит *** секция, по дзюдо – *** секции, джиу-джитсу – *** секция, художественная гимнастика – *** секция.
5. Потенциальная аудитория проекта составляет *** чел., из которых: аудитория дошкольного и школьного возраста по спортивным направлениям – *** чел., занятия английским языком – *** чел., взрослая аудитория (занятия дзюдо и джиу-джитсу) – *** чел.
6. Согласно анализу рынка, можно утверждать, что услуги и спортивные направления детского спортивного комплекса востребованы на территории р-на ***, а в ближайшей перспективе имеют тенденцию к росту спроса на них.
Конкурентные преимущества:
1. Отсутствие в р-не *** филиалов известных футбольных детских школ.
2. Низкий уровень конкуренции по предлагаемых спортивных направлениях, а также приемлемая ценовая политика.
3. Ориентация на группы детей от 3-х лет (от 2,5 лет – футбол).
4. Групповые и индивидуальные тренировки.
5. Видеонаблюдение: возможность наблюдать за тренировками детей из дома или с мобильного устройства (по периметру спортзала установлено 5 видеокамер).
6. Наличие всех удобств для родителей на время ожидания (чай, печенье, телевизор, игровая приставка).
7. Проведение турниров и соревнований.
8. Дополнительные услуги: проведение детских праздников (аниматоры, фотографы, праздничная программа, тематическое оформление зала).
Финансовые показатели проекта:
Показатель | Ед. изм. | Значение |
Необходимые инвестиции | тыс. руб. | 1 412,9 |
NPV | тыс. руб. | *** |
IRR | % | 360% |
Срок окупаемости | мес. | 14 |
Дисконтированный срок окупаемости | мес. | *** |
Выдержки из исследования
Развитие физической культуры и спорта
Спорт становится неотъемлемой частью жизни россиян. По данным ВЦИОМ, количество жителей России, занимающихся спортом, за два года выросло с ***% в 2015 году до ***% в 2017 году.
По данным Росспорта, на территории России насчитывается более *** млн. человек, серьезно увлекающихся спортом. В Москве численность занимающихся спортом составляет ***%.
Как видно из диаграммы представленной ниже, наибольший процент занимающихся физической культурой и спортом приходится на возраст от 3 до 14 лет – ***%.
Диаграмма 1. Возрастная структура занимающихся физической культурой и спортом, Россия, 01.01.2018 г., %
***
В настоящее время развитие массового спорта как общенациональной идеи, направленной на решение целого комплекса социальных проблем, получило мощный импульс. В соответствии с официальными данными статистики на 01.01.2018 года общая численность населения профессионально занимающегося спортом в России составляет *** чел., из них футболом – *** чел., дзюдо – *** чел., джиу-джитсу – *** чел., художественной гимнастикой – *** чел.
Как видно из диагрммы ниже, из общего количества занимающихся футболом ***% приходится на мужчин, ***% – на женщин и ***% на занятия мини-футболом.
Диаграмма 2. Распределение занимающихся футболом по видам, Россия, 01.01.2018 г., %
***
Одними из важнейших критериев развития системы подготовки спортивного резерва в стране являются количество и квалификационный уровень спортсменов, занимающихся в учреждениях спортивной подготовки (спортивных школах) по виду спорта. Ниже будут представлены показатели численности занимающихся футболом, дзюдо, джиу-джитсу и художественной гимнастикой на разных этапах спортивной подготовки.
Диаграмма 3. Численность занимающихся футболом на разных этапах спортивной подготовки, Россия, 01.01.2018 г., чел.
***
Диаграмма 4. Численность занимающихся дзюдо на разных этапах спортивной подготовки, Россия, 01.01.2018 г., чел.
****
Диаграмма 5. Численность занимающихся джиу-джитсу на разных этапах спортивной подготовки, Россия, 01.01.2018 г., чел.
****
Диаграмма 6. Численность занимающихся художественной гимнастикой на разных этапах спортивной подготовки, Россия, 01.01.2018 г., чел.
****
Таким образом, как видно из выше представленных диаграмм, основная часть спортсменов приходится на начальный этап подготовки, а также тех, кто занимается спортом в спортивно-оздоровительных целях. При этом следует учитывать, что многолетняя подготовка начинающего спортсмена до уровня спортсмена высшего спортивного мастерства, включающая в себя все предыдущие этапы спортивной подготовки, занимает в среднем не менее 8-10 лет, что непосредственно влияет на возрастную структуру спортсменов.
Таблица 1. Возрастная структура занимающихся футболом, дзюдо, джиу-джитсу и художественной гимнастикой, Россия, 01.01.2018 г., чел.
***
Таким образом, более ***% занимающихся припадает на возраст от 6 до 15 лет.
Активный досуг и спорт в районе расположения объекта (г. ***, р-н ***)
В районе *** расположены следующие спортивные объекты:
- спортивные сооружения – ***;
- плоскостные спортивные сооружения – ***;
- спортивные залы – ***;
- плавательные бассейны – ***.
Согласно информации размещенной в Каталоге спортивных организаций, на территории р-на *** расположено *** спортивных секций, *** фитнес-клуб и *** спортивная школа олимпийского резерва (занятия проходят бесплатно).
Таблица 2. Спортивные секции на территории района ***
***
Таким образом, из рассмотренных выше спортивных секций тренируют детей от 3-х лет – *** секций. Тренировки по футболу проводит *** секция, по дзюдо – *** секции, джиу-джитсу – *** секция, художественная гимнастика – *** секция.
Потребительское поведение
Денежные доходы жителей г. *** в расчете на душу населения в 2017 году составили *** руб., что на ***% выше по сравнению с 2016 годом.. Динамика денежных доходов представлена на диаграмме ниже.
Диаграмма 7. Динамика денежных доходов населения г. ***, 2013-2017 гг., руб./мес.
***
Несмотря на экономический кризис, население России за последний год увеличило расходы на отдых и досуг. Так, на 1 члена семьи по итогам 4 квартала 2017 года приходится *** руб. (+***% по сравнению с 4 кварталом 2016 года). Так, россияне начали экономить на домашнем питании – ***%, предметах домашнего обихода – *** % по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. Детальная информация относительно трат с учетом наличия детей представлена в таблице ниже. В диаграмме отражено сравнение трат на развлечения по сравнению с популярными категориями трат на 1 человека семьи.
Диаграмма 8. Сравнение трат на развлечения и популярных категорий трат, в разрезе трат на 1 члена семьи, IV кв. 2017 г. руб./мес.
***
Таблица 3. Располагаемые ресурсы и расходы на потребление домашних хозяйств в зависимости от наличия детей в среднем на члена домашнего хозяйства, мес./руб.
***
По данным Росстата за 2016 год общий охват дополнительным образованием детей в возрасте от 5 до 18 лет составляет ***% от общей численности детей соответствующего возраста (*** млн. детей). Опрос родителей школьников в рамках Мониторинга экономики образования представляет следующую картину охвата по тематике занятий. Чаще всего в рамках школы учащиеся дополнительно занимаются спортом (***%), искусством (***%), предметами школьной программы (***%), иностранными языками (***%).
Таблица 4. Виды дополнительных занятий в рамках школы, которыми занимались дети опрошенных родителей в рамках школы в зависимости от типа населенного пункта, Мониторинг экономики образования, 2016 (% от ответивших родителей)
***
Ежемесячно российская семья тратит на дополнительные занятия ребенка в школьных кружках в среднем *** руб., во внешкольных организациях – *** руб. Бесплатно дополнительным образованием в своих школах занимаются 71% ребят, во внешкольных организациях – ***%. В рамках школы бесплатные дополнительные занятия наиболее распространены в сельской местности (**%), наименее – в Москве (***%).
Как видно из диаграммы ниже, ***% населения готовы тратить до 10% семейного бюджета на качественное образование и развитие ребенка, ***% – от 11% до 20% бюджета.
Диаграмма 9. Часть семейного бюджета, которую готовы ежемесячно тратить родители за качественное образование ребенка, Россия, %
***
Самое дорогое дополнительное образование в Москве, Петербурге и Новосибирской области, родители тратят в среднем *** руб. в месяц. В *** раз дешевле занятия в Туве, Калмыкии и Удмуртии, затраты на дополнительное образование составляют в среднем *** руб. в месяц.
Оценка потенциальной аудитории проекта
Согласно данных Росстата, в районе *** проживает *** чел., из которых:
- 58,5% составляет население трудоспособного возраста – *** чел.;
- дети дошкольного возраста – *** чел.;
- дети школьного возраста – *** чел.
Таблица 5. Оценка потенциальной аудитории проекта
***
В деятельности детского спортивного центра присутствует сезонный фактор, а именно – снижение активности летом в период каникул и отпусков и рост активности осенью. Для повышения спроса на услуги центра в летнее время планируется организация детского спортивного лагеря. Также в период новогодних праздников, планируется проведение детских праздничных мероприятий.
Business_idea
1. Бизнес-план футбольной школы
Краткий инвестиционный меморандум
Чемпионика — это футбольная школа для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.
Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.
Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.
Потенциал открытия бизнеса футбольной школы определяется востребованностью занятий футбольных школ «Чемпионики», функционирующих в Москве.
Конкурентными преимуществами «Чемпионики» являются:
- Методика занятий с малышами,
- Методика обучения тренеров.
Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.
Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.
Главные каналы дистрибуции услуг футбольной школы «Чемпионика»:
- Центр Чемпионики
- Спортивные залы
- Детские сады и клубы
Первоначальные инвестиции зависят от канали дистрибуции.
Канал дистрибуции Первоначальные инвестиции, руб.
Центр Чемпионики 922 678
Спортивные залы 245 641
Детские сады и клубы 152 181
В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев.
2. Бизнес-идея: футбольная школа
Описание бизнеса, продукта или услуги
Чемпионика — это первый в России футбольный клуб для дошкольников. Чемпионика включает в себя уникальную серию игровых упражнений с футбольным мячом для детей от 3 до 7 лет. Компания активно сотрудничает с международной компанией SoccerShots, которая одна из первых в мире стала проводить занятия по футболу для дошкольников. Упражнения Чемпионики составлены на основе международной методики, опробованной на более чем 500 тыс. детей только в 2013 году. Занятия «Чемпионики» направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.
Свойства/характеристики:
- Методика опробованная зарубежом (более 10 лет)
- Действует в России с 2013 года
- Более 1,500 дошкольников уже обучены и продолжают ходить на занятия
- Сотрудничество с Крупнейшими международными и Российскими партнерами (Сколково, Академия Спартак, ФК Зенит, ФК Арсенал тула, Soccer Shots, Бэби-Клуб, Крошка Ру, Championat.com)
- Проект создан при поддержке Центра инновационного развития Москвы и API Moscow Сколково.
Выгоды:
- Ребенок покажет динамику в спортивных показателях (здоровье)
- Ребенку понравится — он будет доволен (счастье)
- Ребенок приобретет здоровую привычку (не айпэд) (успешность)
- Родители не тратят время на дорогу (время)
3. Рынок услуг дополнительного образования детей
Описание рынка сбыта
В общем смысле Чемпионика работает на рынке образовательных услуг для дошкольников, который активно начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.
Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно развивается. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.
Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.
Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).
Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.
Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.
Актуальность проекта
Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.
Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.
4. Маркетинговая стратегия
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория
Несмотря на то, что «Чемпионика» — это занятия для дошкольников, целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.
Каналы дистрибуции
Точкой дистрибуции называется место, где потребитель может получить услугу (платное спортивное занятие). Канал дистрибуции — это группа точек объединенных общим признаком, который помогает формулировать верную торговую политику по отношению к каналу.
На текущий момент выделены следующие каналы:
- Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
- Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда),
- Детские ЦЕНТРЫ Чемпионики (занятия проводятся на территории собственного центра, взятого в постоянную аренду).
Ценообразование
Чемпионика предлагает устанавливать цену за занятия выше среднего значения по рынку. Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. Чемпионика не нацелена на элитарность и эксклюзивность, наоборот ожидаем широчайшего распространения. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 р. за занятие в Москве (350-450 р. в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.
5. План производства
В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
А. Центр Чемпионики
B. Спортивные залы
C. Детские сады и клубы
План открытия детского футбольного клуба по франшизе Чемпионика:
1. Заключение договора франчайзинга с компанией франчайзером
2. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса
3. Прохождение обучения бизнесу в УК Чемпионики
4. Подбор тренеров
5. Обучение тренеров в Москве в академии Чемпионики (недельная программа — для франчайзи бесплатно)
6. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:
A. поиск помещения под центр
B. поиск спортивных залов
C. поиск детских садов и центров
7. Закупка инвентаря и ПОС-материалов
8. Заключение договоров
9. Ремонт помещения.
10. Привлечение клиентов.
11. Проведение первых пробных занятий
12. Старт Продажи абонементов.
6. Организационная структура
Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:
Наименование должности Планируемое количество Оклад Сумма по позиции
Администратор 1 20 000 руб. 20 000 руб.
Тренер 2-4 20 000 руб. 40 000-80 000 руб.
7. Финансовый план
Главными позициями первоначальных затрат будут являться инвентарь, POS-материалы, прочие текущие расходы, а также паушальный взнос по франшизе «Чемпионика».
В финансовом плане есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
- Центр Чемпионики
- Спортивные залы
- Детские сады и клубы
Центр Чемпионики
Паушальный взнос 200 000
Инвентарь 10 300
Мячи 2 400
Манишки 2 400
Форма тренера 4 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 34 378
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 32 000
Плакат 140
Лифлет 1 792
Наклейка игрока 179
Наклейки мячи 267
Текущие расходы 678 000
Аренда помещения (до открытия) 100 000
Командировочные расходы 28 000
Реклама на запуск одного центра 100 000
Затраты на ремонт помещения 250 000
Закупка мебели и оборудования 200 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 922 678
Спортивные залы
Паушальный взнос 120 000
Инвентарь 14 500
Мячи 4 500
Манишки 4 500
Форма тренера 4 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 8 141
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 7 500
Плакат 140
Лифлет 420
Наклейка игрока 42
Наклейки мячи 39
Текущие расходы 103 000
Командировочные расходы 28 000
Реклама на запуск одного зала 75 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 245 641
Детские сады и клубы
Паушальный взнос 120 000
Инвентарь 10 100
мячи 3 600
манишки 3 000
Форма тренера 2 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 8 081
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 7 200
Плакат 280
Лифлет 504
Наклейка игрока 50
Наклейки мячи 47
Командировочные расходы 14 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 152 181
Окупаемость
Окупаемость проекта также зависит от выбранного формата дистрибуции.
В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев. Детальный план окупаемости рассчитывается индивидуально по региону.
8. Факторы риска
Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса футбольного клуба для дошкольников можно выделить:
- Сложность в поиске качественных тренеров в нужном объеме (проблема найти хорошие кадры, обучить их и мотивировать работать с дошкольниками)
- В отдельных конкретных случаях слабый спрос на услугу
- Риск копирования проекта
Однако, по данным компании «Чемпионика» этот бизнес в ближайшие пять лет ждёт бурный рост благодаря следующим факторам:
- Большой потенциальный рынок (5,5 млн. потребителей)
- Наличие спроса со стороны родителей в Москве и регионах (спрос на спортивную услуги для дошкольников по нашей цене)
- Потенциальное расширение сферы услуг (не только футбол)
- Наличие спроса со стороны партнёров (детских садов) на организацию развития дошкольников и на дополнительные источники заработка
- Отработанная методика обучения детей
- Отработанный процесс запуска входа в новый сад и запуска новой точки
- Команда, готовая развивать франчайзинг-партнеров вместе с программой поддержки (сайт, процессы, методика)