Бизнес план по созданию новости
2012, February 21
Станислав
1.1. Цель интернет-проекта
«Новости» — информационный (новостной) интернет-сайт. Основное назначение сайта: публиковать новости, платные статьи и баннерную рекламу.
1.2. Участники проекта
Организаторы и исполнители:
1) Компания 1 — компания, которая специализируется на разработке сайтов с 2002 года. Подробней, см. сайт.
2) Лицо 1 — работал в представительстве «Газеты» с момента запуска и до момента закрытия представительства корреспондентом, старшим корреспондентом, редактором. Опыт работы на телевидении, радио, в газетах, опыт создания интернет-СМИ.
1.3. О проекте (Презентация)
Проект «Новости» — является редким для области СМИ абсолютно независимым информационным интернет-проектом, не аффилированным с политическими или бизнес-группами, ориентированный исключительно на читательские интересы.
Основа проекта «Новости» — профессионалы. Это журналисты, имеющие большой опыт работы в федеральных СМИ, прессе, телевидении, радио (перечень компаний) принимавшие участие в start-up популярных интернет-изданий. Это специалисты по рекламе, работающие не только с наиболее крупными компаниями региона, но и c заказчиками из Москвы и других городов, способные помочь клиенту наиболее эффективно инвестировать в продвижение его организации в СМИ. Это it-специалисты, в портфолио которых — ряд крупных интернет представительств компаний России и дальнего зарубежья.
Цель проекта «Новости» — дать интернет-читателю наиболее цельную и беспристрастную информационную картину. Кроме того, ориентируясь на федеральные формат подачи информации, проект ориентирован на продвижение новостей на федеральном информационном интернет-рынке Москвы и крупных городов России. Информация «Новостей» никогда не основывается на домыслах или слухах, никогда не выражает предвзятые мнения: опровержение информации — это для журналистов «Новостей» недопустимый показатель собственной профессиональной непригодности. Кратко, беспристрастно, грамотно — вот три обязательных условия, по которым работают как «Новости», так и крупные федеральные СМИ — «Интерфакс».
Аудитория «Новостей» — люди, принимающие решения. Это читатели от 25 до 50 лет, бизнесмены, частные предприниматели, менеджеры и руководители небольших и крупных компаний и холдингов, чиновники и сотрудники государственных ведомств. Приоритеты информационной политики «Новостей»: власть, бизнес, экономика и политика. В дальнейшем проект будет развивать дополнительные информационные сервисы, нужные и интересные этим категориям читателей. Учитывая интернет-формат новостей, «Новости» будут стараться держать читателя в курсе основных событий региона все 24 часа в сутки, без выходных. Чтобы дать наиболее полную картину дня, основу информаций «Новостей» составляют как собственные сообщения, так и информация наиболее уважаемых и ответственных региональных интернет-СМИ.
1.4. Бизнес план интернет проекта — Реализация проекта
1.4.1. Организаторы и исполнители
Организаторы и исполнители имеют необходимый опыт и наработки, для того чтобы успешно реализовать проект в полном объеме.
1.4.2. Работы и их стоимости
Для запуска проекта необходимо выполнить:
| Разработка сайта | 50 |
| Первоначальное продвижение сайта | 60 |
| Первоначальный контент сайта | 30 |
Общая стоимость запуска проекта: 140 тыс. рублей
1.4.3. Жизненный цикл проекта
1) Разработка и запуск сайта — 2 месяца.
2) Первичное продвижение сайта (дать сайту известность как новостному ресурсу, продвинуть в поисковых системах) — 6 месяцев.
3) Вывод проекта на максимальную прибыль 12-18 месяцев после первичного продвижения сайта.
1.4.4. Текущее состояние проекта
Определяется следующим:
- Зарегистрировано ООО «Новости».
- Разработан интернет-сайт с функциональностью необходимой для публикации новостей, платных статей и баннерной рекламы.
- Осуществлен запуск сайта в сети Интернет.
- Подобран персонал редакции (в настоящий момент редакция функционирует в минимальном объеме).
- Сайт наполнен первоначальным контентом. На сайте периодически размещаются свежие новости.
- Ведется поиск рекламодателей и заказчиков на платные статьи.
- В поисковой системе yandex.ru по поисковой строке «поисковая строка» сайт находится на 26 позиции (по состоянию на 31 июня 2011).
1.5. Рыночная ориентация проекта (маркетинговое исследование)
1.5.1. Основные конкуренты
Конкурент 1
В настоящий момент представляют собой народные новости, основным источником которых являются всевозможные блоги и слухи, а также остатки прежнего проекта (немного новостей о политики, экономики и т.д.) Основное текущее направление развития: сплетни и «желтые» публикации.
Конкурент 2
Нет продуманной направленности, делают все новости подряд. Нет своего лица. Недружелюбный интерфейс. Однако хороший ТИЦ (известность в интернете) и доверие федеральных новостных лент.
Конкурент 3
Последнее время уверенно сдают позиции. Специализируются на политике с уклоном в поддержку мэра.
1.5.2. Почему другие не конкуренты
Остальные подобные проекты либо полностью ангажированы областными властями, либо имеют бедный редакционный штат, либо сами не стремятся доминировать на рынке. Посещаемость таких сайтов в сутки редко превышает 1 тыс. уникальных посетителей. Также отсутствует доверие федеральных новостных лент.
1.5.3. Конкурентные преимущества
Основная идея — дать читателю наиболее цельную информационную картину дня города и области, ориентируясь на федеральные формат подачи информации. Проект ориентирован на продвижение областных новостей на федеральном информационном интернет-рынке Москвы и крупных городов России.
Кратко, беспристрастно, грамотно — вот три обязательных условия, по которым работают как «Новости», так и крупные федеральные СМИ.
Целевая аудитория — люди, принимающие решения. Это читатели от 25 до 50 лет, бизнесмены/предприниматели, менеджеры и руководители небольших и крупных компаний, чиновники и сотрудники государственных ведомств.
Приоритеты информационной политики: власть, бизнес, экономика и политика.
Формат новостей: 24 часа в сутки, без выходных. Собственные репортажи, а также новости уважаемых региональных интернет-СМИ.
1.6. Экономическое обоснование интернет-проекта
1.6.1. Расчет расходов
Детализация расходов
| Расходы редакции | 120 | Фонд заработной платы редакции с учетом налогов и другие расходы. |
| Расходы на активное продвижение сайта (первые 6 месяцев) | 30 | Продвижение сайта в поисковых системах и в интернете в целом. |
| Расходы на продвижения сайта (начинаются с 7-го месяца) | 10 | Продвижение сайта в поисковых системах и в интернете в целом. |
| Техническая поддержка сайта | 12 | Хостинг, работа со сложным контентом, техническая поддержка редакции, мелкие доработки. |
| Организационные, управленческие расходы (начинаются с 13-го месяца) | 25 | Первые 12 месяцев обеспечивается организаторами проекта. |
| Расходы на бухгалтерию, делопроизводство, курьера (начинаются с 13-го месяца) | 20 | Первые 12 месяцев обеспечивается организаторами проекта. |
| Расходы на офис (начинаются с 13-го месяца) | 20 | Первые 12 месяцев обеспечивается организаторами проекта. |
| Расходы на коммерческую группу (начинаются с 13-го месяца) | 13 | Первые 12 месяцев обеспечивается организаторами проекта. |
Итого расходов
| Запуск сайта | 140 |
| Ежемесячные расходы (первые 6 месяцев) | 162*6 = 972 |
| Затраты на оборудование офиса | 300 |
| Ежемесячные расходы (последующие месяцы) | 215*6 = 1 290 |
| Итого за первый год работы | 2 732 |
| Итого последующие годы | 2 640 |
1.6.2. Расчет доходов
Доходы обеспечиваются за счет продажи коммерческих (политических) статей и баннерной рекламы.
Первые 3 месяца получить доходы маловероятно, потому что продать статьи и рекламные баннеры на непосещаемый сайт очень сложно.
После 12 месяцев работы сайта доходы от продажи баннеров и статей будут не меньше 200 тысяч в месяц*.
После 2 лет работы сайта доходы достигнут своего максимального значения — 500 тысяч в месяц*. Чтобы получить доходы выше нужно создавать разнонаправленный портал и/или тиражировать продукт в других регионах.
* — Данные основываются на статистике действующего новостного сайта и являются неоптимистичными и достоверными.
Ожидаемые доходы
| Доход за первый год | ~1 000 |
| Доходы за второй год | ~4 000 |
| Доходы за последующие годы | ~6 000 |
1.6.3 Экономические показатели эффективности
Срок выхода проекта на самоокупаемость составляет 1,5 года. За это время необходимо инвестировать 2 802 тыс. рублей. Инвестиции осуществляется ежемесячными уменьшающимися частями. Детальный план инвестиций будет предоставлен в дальнейшем.
| Инвестиции * | — 2 802 000 |
| Годовая чистая прибыль ** | 2 856 000 |
| Дисконтная ставка | 0,15 |
| IRR | 0,41 |
| NPV (5 лет) | 3 002 832 |
| Период окупаемости инвестиций | 3 года |
| Точка безубыточности (за год) | 1 150 000 |
* — Сумма инвестиций рассчитывается на основе всех затрат, которые необходимо осуществить до выхода проекта на самоокупаемость за вычетом доходов, которые ожидаются за это время.
** — Годовая чистая прибыль — это ожидаемая прибыль от работы проекта после его полной раскрутки.
Предполагаемый денежный поток
| 0 | -2 802 000 | -2 802 000 | -2 802 000 |
| 1 | 0 | 0 | -2 802 000 |
| 2 | 1 156 000 | 874 102 | -1 927 898 |
| 3 | 2 856 000 | 1 877 866 | -50 032 |
| 4 | 2 856 000 | 1 632 927 | 1 582 896 |
| 5 | 2 856 000 | 1 419 937 | 3 002 832 |
Первый год прибыль отсутствует. Все доходы, которые возникают в первый год работы, идут на сокращение суммы ежемесячных инвестиций.
1.7. Бизнес план интернет проекта — Развитие
Это первый этап проекта. Развитие сайта может быть любым. Наиболее вероятное развитие: создание разнонаправленного портала и/или тиражирование сайта в других регионах.
Здесь представлен образец бизнес плана — бизнес план интернет проекта «Новостной сайт».
Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.
Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.
Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.
Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.
Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет
«Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).
После регистрации
на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.
Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.
Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
1. Резюме
Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.
Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.
Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.
2. Описание продукта
В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.
Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.
Пример описания продукта
| Вид бизнеса | Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки |
| Товар/услуга | Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет |
| Бизнес-модель | Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе |
| Актуальность | Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию |
| Варианты развития | Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу |
3. Анализ рынка
Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.
В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.
Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.
Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.
Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.
Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.
На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.
4. Характеристики потенциальных покупателей
Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.
Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.
5. Производственный план и расчет себестоимости
Для расчета себестоимости вам нужно оценить:
прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;
оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;
косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;
затраты на рекламу и продвижение;
финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.
На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.
Пример производственного плана
| № | Название | Цена за 1 шт. (руб.) | Количество (шт.) | Цена (руб.) | Вклад в себестоимость |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Холодильник | 35 000 | 2 | 70 000 | 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля |
| 2. | Молоко | 50 | 50 л | 2500 | 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей |
| 3. | Электричество | 2 | 50 кВт-ч | 100 | 100 / 500 плиток = 0,2 рубля |
| 4. | … | … | … | … | … |
| Итоговая себестоимость | 15 рублей | ||||
Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.
6. План продвижения
Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.
План продвижения отвечает на вопросы:
Какое предложение сделать покупателю?
Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.Какие каналы продаж использовать?
Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.Как стимулировать продажи?
Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.Какую рекламную поддержку выбрать?
Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.
Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.
Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.
Пример плана затрат на продвижение
| Тип коммуникации | Количество | Цена в месяц, руб. |
|---|---|---|
| Реклама в пабликах ВКонтакте | 4 | 10 000 |
| Контекстная реклама в Яндекс.Директ | 1 месяц | 15 000 |
| Статья в ленте популярного местного блогера | 1 | 5 000 |
| Итого | 30 000 руб. | |
Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.
7. Организационный план
Здесь вы описываете структуру компании.
| Организационно-правовая форма | ООО или ИП |
| Структура компании | Планируемые подразделения |
| Состав управления | ФИО, возраст, образование, опыт работы |
| Персонал | Число работников, их должности и оплата их труда |