Бизнес план по швейной фурнитуре

Я знаю, что многие мои предприимчивые коллеги хотели бы открыть магазин. Поэтому здесь Вашему вниманию предлагается бизнес-план для открытия магазина швейной фурнитуры. Он реальный и когда я его делала, собираясь открывать магазинчик швейной фурнитуры, цифры и проценты по кредиту были иные. В сети не так уж много подобных бизнес-планов, поэтому рекомендую просто изменить эти нереальные названия, даты и цифры на свои реальные, пересчитать все — и можно идти за кредитом. Итак, получайте бесценный материал совершенно бесплатно. Пишу это, ибо знаю, сколько сил и времени ушло у меня на его создание. Взамен хотелось бы ваших комментариев.

БИЗНЕС-ПЛАН

МАГАЗИНА

ШВЕЙНОЙ ФУРНИТУРЫ

г. Такой-то

2013г.

1.Введение

Общество с ограниченной ответственностью «ЛИРА» действует на основании Устава, зарегистрированного Министерством юстиции, регистрационный номер 02-123-33232 от 21.10.2013г.

Юридический адрес предприятия:

г. Такой-то

ул. Торговая 11-б, кв.15.

Руководитель: Иванова Мария Васильевна

Учредители фирмы

Физические лица:

— Иванова Мария Васильевна, взнос в уставный капитал — 100%; гражданство такого-то государства, серия паспорта I-ПР, номер 236594, выдан ПО МВД 14.10.2011г., прописка г. Такой-то, Торговая, 11-б, кв.15.

Почтовый адрес: ул.Торговая 11-б, кв.15.

2. Резюме

В рамках рассматриваемого проекта предполагается открытие магазина по продаже швейной фурнитуры в центральной части г. Такого-то и осуществление дальнейшей розничной торговли товарами для шитья.

Основным направлением деятельности предприятия является розничная торговля таким товаром, как швейные принадлежности и товары, предназначенные для ручного либо машинного шитья и рукоделия (нитки, иглы, змейки, пуговицы, металлическая и пластмассовая фурнитура, пряжки, замочки, тесьма, ленты, резинка, клеевые материалы, канва, крючки, мелки, линейки, сантиметровые ленты, ножницы, готовые аппликации и т.д.).

В связи с имеющейся конкуренцией на данном рынке фирма предполагает наличие в ассортименте товара импульсного спроса, так как предполагается, что подавляющая часть покупателей будут женщины, которые, как известно, часто поддаются своим интуитивным желаниям и вкупе с необходимой вещью приобретают красивое дополнение или просто понравившуюся вещицу.

Общая стоимость проекта по открытию магазина швейной фурнитуры – 100 000 рублей.

Средства для реализации проекта предполагается привлечь за счет банковского кредита в размере 100 000 рублей.

Расчетный период проекта – 24 месяца. Срок возврата кредита – на протяжении 24 месяцев.

Проектом предполагается схема возврата тела кредита, начиная с первого месяца после начала торговли.

Доходы от продаж за весь период составят 510 000 рублей.

Общая сумма расходов составляет 333 815 руб.

В дальнейшем предприятие будет расширяться путем введения услуги по ремонту одежды

(укорачивание, подшив, вставка змеек и т.д.) а также путем расширения ассортимента товара, в т.ч. ввода в торговлю ткани с приданием магазину формата точки самообслуживания с применением практики распродажи остатков со скидками 5-50%.

Торговая наценка на фурнитуру будет немного выше, чем на ткань. За счет этого стартовые инвестиции можно будет отбить быстрее.

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается постоянным поддержанием широкого ассортимента товара для привлечения и удержания своего клиента.

Целями бизнес-плана являются:

1.Обоснование рентабельности открытия и работы магазина швейной фурнитуры и розничной торговли на региональном рынке.

2. Выявление условий рынка и прогноз товарных продаж в кредитный период.

Задачами предприятия в кредитный период является:

1. Осуществить открытие магазина и начало торговли с целью обеспечения непрерывного торгового процесса для более быстрой оборачиваемости средств;

2. Закрепиться и расширить клиентскую базу как рынок сбыта специфического товара, каким является швейный ассортимент.

Для размещения торговой точки ООО «ЛИРА» будет арендовать торговую площадь размером 9 м2, оснащенную всеми необходимыми для торговли коммуникациями: водоснабжением, канализацией, вентиляцией, отоплением, электричеством.

Предполагается приобрести торговое оборудование и кассовый аппарат, необходимые для осуществления успешной торговли. Оборудование будет приобретено непосредственно в городе таком-то. Стоимость оборудования составит 10 000 рублей.

Работа магазина будет организована по ежедневному графику с 8-30 до 19-00 с одним выходным в неделю, что обеспечит привлечение клиентуры и повысит рентабельность торговли.

Необходимо приобрести разнообразного товара на сумму 75 000 руб.

Необходимые текущие затраты для торговой деятельности на сумму 15 000 руб.

Итого необходимо инвестиций на сумму 100 000 руб.

Инвестиции в форме кредита планируется получить в июне 2014г. Ставка кредитования 19 процентов годовых.

3. Торговое оснащение

Объем необходимых инвестиций в торговое оборудование магазина составит 10 000 руб.

Таблица 1

Таблица № 1., руб.

4. Характеристики товаров и услуг

Объем необходимых инвестиций в товар составит 75 000 руб. единовременно. Два раза в месяц планируется закупка недостающего и пользующегося спросом (выявленным в процессе торговли) товара на сумму, соответствующую планируемой.

На начальном этапе нами планируется осуществлять торговлю следующими товарами:

Таблица 2 *графа «Количество позиций по каждому наименованию» означает наличие нескольких видов (позиций) данного наименования товара и введена с целью более лаконичного представления данных о товаре.

Таблица 2

Начать торговлю предполагается при помощи штата сотрудников, состоящего из 2-х человек: продавца и бухгалтера. Функции продавца будет осуществлять руководитель, что в целом обеспечит экономию средств во время кредитного периода. Торговля фурнитурой – несколько специфическое занятие. Это кропотливая работа, и эти мелочи необходимо любить, только тогда будет нравиться работа с ними. После окончания кредитного периода планируется привлечь к работе одну девушку-продавца, обладающую способностью предлагать ненавязчиво наш специфический товар и одновременно обладающую вкусом и чувством стиля, легко обучаемую, вежливую и умеющую заинтересовать товаром.

Главными факторами успешной торговли фурнитурой являются: доброжелательное отношение к покупателям, максимальный разнообразный ассортимент и наличие достаточного количества товаров импульсивного спроса.

Любому человеку, заглянувшему в магазинчик, обязательно должно что-то понравиться, да так, чтобы обязательно возникло желание купить какую-либо «штучку». Ну, а для клиентов, пришедших в магазин фурнитуры с определенной целью, не может быть отказа — должен быть любой товар. Здесь возможен успех и развитие только при наличии и постоянном обновлении и увеличении ассортимента.

5. Анализ рынка.

ООО «ЛИРА» планирует реализовывать свои товары на арендуемой торговой площади. Непосредственными потребителями нашего товара будут являться женщины в возрасте от 16 до 60 лет, проживающие в г. Таком-то. Нет смысла покупать эксклюзивную фурнитуру дорогих фирм. Необходимо ориентироваться на среднего покупателя со средним достатком.

Ориентируясь на эту группу, мы будем стараться, как можно более эффективно поддерживать широкий ассортимент и уделять внимание каждой клиентке с целью установления и поддержания имиджа магазина швейной фурнитуры, из которого не уходят без покупки.

Цена на продукцию будет устанавливаться из расчета 80-120% торговой наценки от оптовой цены закупки и в связи с этим планируется ведение постоянной работы по поиску новых поставщиков, товар которых подойдет по соотношению цены и качества. В начале торговой деятельности поставщиками будут являться:

Таблица 3

В районе Торгового центра «Победа», где нами планируется аренда магазина, существует две точки торговли швейной фурнитурой в одном месте: в расположенном на промышленном рынке по ул. Валецкого на расстоянии 2-х кварталов от торгового центра «Евро». Сейчас после работы женщины частенько предпочитают проводить время с вышивкой или другим рукоделием для снятия напряжения, стресса. Любители шитья приходят в магазин за фурнитурой, чтобы украсить свое платье или кофточку. Не умеющие шить люди тоже понимают, что подобрав цветок, брошь или пряжку можно кардинально поменять вид наряда. Женщинам фурнитура помогает претворить в жизнь свои «дизайнерские» замыслы. Если есть в достаточном количестве конкурирующие магазинчики, то они являются побудителями покупки спонтанных мелочей для рукоделия. Поэтому не следует избегать конкуренции в этом вопросе, а, наоборот, нужно развивать предлагаемый ассортимент, делать его интереснее.

Маркетинговая стратегия

Товары предприятия ООО «ЛИРА» должны обладать достаточным качеством, а относительно низкие закупочные цены позволят установить розничные отпускные цены на 5-10% ниже среднерыночных при расширенном товарном ассортименте. Это будет способствовать динамике продаж.

Таким образом, для обозначения маркетинговой стратегии фирмой «ЛИРА» предлагается ценовая конкуренция, при условии обеспечении качества товаров и ассортиментного ряда швейного товара. Основываясь на этом, магазин сможет довольно быстро занять планируемую рыночную нишу и закрепиться в ней путем обеспечения себе стабильного сбыта.

В магазине будет действовать двойная система скидок: скидка на остатки и скидка для постоянных клиентов, что обеспечит привлечение постоянных посетителей, и, следовательно, увеличение продаж.

Первым основным способом продвижения товара на рынок будет реклама. Она является довольно мощным стимулятором спроса. Нами планируется использовать три следующих вида рекламных каналов:

• Вывески в общественном транспорте, наружные рекламные щиты;

• Рекламные объявления в печатных изданиях, журнале «Афиша» и др.

• Радиореклама

6. Прогнозный объем продаж

Таблица № 4, руб.

Таблица 4

Месячный объем реализации в стоимостном выражении прогнозирован на основе размера среднего чека, количества чеков в день по минимуму — 20 шт., и в среднем 23 рабочих дней в месяц. Открытие магазина и начало торговли приходится на начало 3-го квартала 2014 года.

7.Персонал и управление

Для обеспечения торгового процесса и функционирования магазина предлагается следующая структура и штатное расписание.

Форма оплаты труда – по установленным окладам.

Персонал и таблица 5

Текущие затраты на открытие магазина: Таблица № 5

Смета расходов на магазин

Таблица № 6, Руб.

Таблица 6

8.Финансовый план и финансовая стратегия

Расчет налогов

Таблица №7, руб.

Таблица 7

Отчет о прибылях и убытках

Таблица № 8, руб.

Таблица 8

Период проекта июль 2014г. — июнь 2016г. После уплаты налогов предприятие будет иметь чистую прибыль, которая будет направлена на погашение кредитных обязательств.

Рентабельность производственной деятельности составит около 35 %, а по окончанию кредитного периода — 46%.

Погашение взятого кредита и процентов за кредит — график Таблица 9

Таблица 9

За счет чистой прибыли будет погашено 100 % кредитных обязательств.

Выводы: Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ЛИРА» от торговли швейной фурнитурой за период реализации проекта показал, что проект рентабельный. Рентабельность торговой деятельности около 35 %.

Чистая прибыль предприятия составит за расчетный период проекта 119 792 рубля. За 2 года предприятие за счет собственных средств (чистой прибыли) погасит все обязательства перед банком. Наличие рынков сбыта швейных товаров и услуг позволит предприятию наращивать объемы продаж и предоставляемых услуг по ремонту одежды из текстиля и расширять ассортимент швейных принадлежностей.

Директор ООО «ЛИРА» Иванова М.В.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Составление грамотного бизнес-плана — едва не ли не главный секрет успешного бизнеса. Это шпаргалка для предпринимателя, куда можно и нужно постоянно заглядывать на протяжении становления бизнеса.

В нем вы должны указать все планируемые траты, проанализировать расходы и попробовать предугадать прибыль. Придумать название магазина, расположение и примерно рассчитать рентабельность.

Пропишите всевозможные риски и непредвиденные ситуации, к примеру:

перегорела проводка, кто и как будет чинить, сколько потребуется средств и т.д.;
уволился сотрудник, как быстро найти подходящую замену;
конкурент открыл торговую точку рядом и т.д.

Прежде чем открывать магазин тканей с нуля, нужно:

Изучить ассортимент товара у конкурентов, проанализировать их плюсы и минусы;
Выбрать сегмент. Видов тканей много и охватить все достаточно непросто.
Решить, каким товаром будете торговать. Дорогие ткани могут стать уникальным предложением для покупателя, но вопрос в том, будет ли эксклюзивный товар всегда пользоваться спросом.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Расходы

Рассмотрим первоначальные расходы на открытие магазина тканей с нуля. По нашим подсчетам, минимальная сумма, которая вам потребуется, начинается от 1 миллиона рублей. Потратиться придется на:

расходы на открытие магазина тканей

Доходы

Уровень рентабельности магазина тканей и фурнитуры специалисты оценивают по-разному: от 25 до 80%. На процент влияют разные факторы:

расположение магазина;
наценка на товар (дорогие ткани — не более 40%);
общий поток клиентов.

При соблюдении всех условий: магазин расположен в ходовом месте, цены приемлемые для клиента – в небольшом магазине выручка составит не менее 20 тысяч рублей в день, а чистая прибыль – около 250 000 рублей в месяц. При таком раскладе дел магазин будет считаться прибыльным.

Эффективно автоматизировать все финансовые процессы в магазине вам поможет программа от Бизнес.Ру. Документооборот, платёжные поручения, финансовые отчёты, приходы и расходы — выполняйте все операции всего в несколько кликов. Оцените все возможности программы для автоматизации магазина тканей прямо сейчас>>>

Месторасположение магазина тканей

Крайне редко ткань покупают импульсивно. Обычно это продуманное решение. Поэтому покупатель найдет ваш магазин, если ему это действительно нужно. Соответственно не стоит арендовать помещение на красной линии, где цены довольно высокие.

Самым выгодным месторасположением магазина тканей станет небольшая точка в торговом центре. Это обусловлено тем, что в таких местах большой поток людей, а значит и проходимость торговой точки будет высокая.

Также можно арендовать помещение в густо населённом спальном районе, но не на окраине. Вряд ли кто-то будет тратить время на то, чтобы добраться до магазина через весь город.

Подробнее о правилах выбора места для магазина читайте здесь>>>

Помещение для магазина тканей

открыть магазин тканей с нуля

Помещения в 65-70 квадратных метров вам будет вполне достаточно для открытия магазина тканей с нуля. Материал придется закупать небольшими партиями, чтобы не тратиться на отдельное место под склад.

Используйте пространство с умом. Поделите зал на зоны, первая – для тканей, вторая – для комплектующих элементов. Не забудьте о кассовой зоне и помещении для сотрудников.

Также необходимо закупить специальные стенды в зал продаж, где будут представлены образцы тканей, подвесные полки для выкладки декоративных товаров, стеллажи для фурнитуры и для хранения товара на складе.

О том, как с помощью правильной планировки и дизайна помещения увеличить продажи, читайте тут>>>

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

Прежде чем регистрировать свой бизнес, вам необходимо решить, что вы откроете: ИП или ООО? Затраты и документооборот у них заметно отличаются.

Если вы выбрали ИП, то для регистрации вам понадобятся:

копия паспорта;
копия ИНН;
заявление на регистрацию;
чек об оплате госпошлины.

Сроки рассмотрения документов в этом случае не больше рабочей недели. Но стоит помнить, что, выбрав ИП, вы сможете работать только с физическими лицами, то есть продавать товар простым покупателям без накладной.

Подробнее о регистрации ИП, читайте здесь>>>

Если в планах сотрудничать с ателье, различными учреждениями и т.д. — нужно зарегистрировать ООО.

В этом случае от вас потребуется:

создание уставного капитала;
указание юридического адреса фирмы;
подача всей внутренней документации по открытии предприятия;
оформление банковского счета и оплата госпошлины.

Сроки оформления – две, три недели.

Подробнее о регистрации ООО, читайте тут>>>

Примерный расчет трат при оформлении ИП или ООО

ИП	ООО
Госпошлина 800 рублей С услугами посредников от 2000-3000 рублей	Госпошлина от 4000-6000 рублей
Открытие расчетного счета 500 рублей	Открытие расчетного счета 500 руб.
Создание устава, регистрация юридического, фактического адреса, открытие расчетного счета т.д. – 10 000 руб.

Если говорить о системе налогообложения при открытии магазина тканей с нуля, то подавляющее большинство предпринимателей пользуются вменёнными (ЕНВД) и упрощённым (СЭС) системами.

Чтобы открыть магазин, помимо регистрации потребуется собрать еще пакет разрешительных документов:

разрешение от санэпидемстанции;
договор на утилизацию отходов;
разрешение от пожарной службы;
соглашение на проведение дезинфекции, дезинсекции.

Поставщики: найти, оценить, закупить материалы

Когда открываешь магазин тканей с нуля, выбирать поставщика нужно под ассортимент. Недорогие и ходовые ткани можно закупить и в России — местные поставщики предлагают весьма неплохой выбор. Но если вы решили реализовывать дорогие и эксклюзивные ткани, то придется обращаться к зарубежным продавцам.

Как правило, самые популярные — ткани, привезенные из Франции, Италии, Турции и Японии. Для разнообразного и качественного ассортимента сотрудничать нужно с несколькими поставщиками из разных стран. Это также поможет снизить риски, ведь если один поставщик подвел и не доставил товар, всегда можно обратиться к другому.

Возникает вопрос, как же найти этих поставщиков? Вариантов не так много, но все они результативны:

Найти через интернет. Во всемирной паутине достаточно много компаний, предлагающих свои услуги по доставке товара;
Узнать у конкурентов. Многие охотно делятся с покупателями, кто их поставщик, тем самым подтверждая качество товара;
Спросить у знакомых и друзей. Так тоже можно найти проверенного и надежного поставщика.

Сегодня все чаще товар заказывают в интернете. Можно оформить заказ и на ткани. Здесь все довольно просто:

Вы находите через интернет интересующую вас ткань, расцветку, плотность и т.д.;
Запрашиваете у продавца образцы ткани, он высылает их вам;
Вы решаете, то ли это, что вам нужно;
Если ткань понравилась — заказываете партию.

Подробнее о правилах поиска надежного поставщика читайте в статье>>>

Далее поговорим о цене. В разных регионах она разнится. Приемлемая стоимость в одном регионе может оказаться совершенно убыточной для работы в другом.

Поэтому цену надо выбирать из расчета предварительной себестоимости изделия.

Примерные оптовые цены на различные виды тканей

Вискоза	От 153 рублей/метр
Хлопок	От 149 рублей/метр
Трикотаж	От 163 рублей/метр
Рубашечная ткань	От 165 рублей/метр
Костюмная ткань	От 160 рублей/метр
Лен	От 200 рублей/метр
Атлас	От 150 рублей/метр
Бархат	От 240 рублей/метр

Помните, что чем больше объем закупаемой ткани, тем меньше цена. Также многие поставщики практикуют накопительные скидки. Обязательно узнайте об этой системе бонусов.

По отзывам уже работающих в этом сегменте предпринимателей, они не раз сталкивались с тем, что сегодня ткань у поставщика есть, а завтра нет. Чтобы обезопасить себя от подобной ситуации, опишите все пункты сотрудничества в договоре. Если поставщик не исполняет свои обязательства, вы вправе потребовать компенсацию ущерба.

Ассортимент магазина тканей

Правило любого успешного магазина — чем больше ассортимент, тем больше клиентов. Поэтому радуйте клиентов большим выбором товара: от легкого шелка до теплой шерсти.

Также особое внимание нужно уделить расцветкам тканей. Их должно быть очень много: яркие, пастельные, однотонные, пестрые и с орнаментом. Конечно, следите за модными тенденциями: если в этом сезоне модно носить желтый цвет, сделайте упор на него. Предложите клиентам несколько оттенков.

Где ткань, там желательно торговать и фурнитурой. В ассортименте должны быть пуговицы, молнии, нитки, швейные принадлежности и отделочные материалы. Также можно торговать мулине, вышивками, пяльцами и прочим.

Управление ассортиментом магазина – непростая задача. Справиться с ней поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. С ее помощью вы сможете эффективно проводить все складские операции, анализировать выручку, подсчитывать рентабельность продукции и прогнозировать продажи. Попробуйте все возможности товароучетной программы для магазина тканей бесплатно>>>

Оборудование, необходимое для магазина тканей

Если говорить об оборудовании, то его понадобится немало. Оно создает удобство и уют в магазине. Итак, что нужно:

пристенная стойка для ткани – от 5000 рублей;
островные стойки для ткани – от 5000 рублей;
столы раскроя – от 27 000 рублей;
крутящиеся полки для демонстрации образцов – от 4500 рублей;
витрины для пряжи, нитей, ниток и фурнитуры – от 8000 рублей;
системы отопления – от 20 000 рублей;
системы охраны и видеонаблюдения – от 50 000 рублей;
компьютер – от 50 000 рублей;
касса – от 10 000 рублей.

Правила хранения тканей

Хранить ткань нужно в соответствии со специальными требованиями. Вот ключевые из них:

в помещении температура должна быть 15-20 градусов, она считается оптимальной для большинства тканей. Поэтому позаботьтесь об установке вентиляционной и отопительной системы;
исключите возможность появления сырости и влаги. Помещение всегда должно быть сухим, иначе товар может отсыреть, что приведет к большим убыткам.

Персонал: критерии подбора сотрудников

Главный критерий для сотрудника магазина тканей – обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях, чтобы давать полезные советы и грамотные консультации.

Второй, не менее важный фактор – доброжелательность. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж и желание клиента вновь вернуться в этот магазин.

Продавцов понадобится как минимум два. Один обслуживает клиента за кассой, другой консультирует в зале.

Также вам не обойтись без бухгалтера. Однако можно сэкономить и взять человека на удаленную работу или на частичную занятость. Если закупать товар небольшими партиями, то первое время можно обойтись без грузчика, а вот охранник нужен, чтобы минимизировать кражи.

Примерный расчет трат на заработную плату сотрудникам:

Продавец–консультант – от 20 000 рублей;
Бухгалтер – от 20 000 рублей;
Охранник – от 15 000 рублей.

О том, как привлечь эффективных сотрудников, читайте в статье>>>

Реклама: как привлечь покупателей

Целевая аудитория магазина тканей и фурнитуры — люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители различных предприятий. Если верить статистике, подавляющее большинство из них – женщины от 20 до 40 лет.

Привлечь в магазин тканей современных женщин можно в том числе и через интернет. Поэтому нашим первым пунктом будет создание групп, страниц магазина в различных социальных сетях.

Это бесплатно, и добавлять актуальные данные вы можете сами. Размещайте посты о появлении новых тканей, фурнитуры. Рассказывайте о скидках и акциях, устраивайте розыгрыши.

Еще один плюс социальных сетей – обратная связь. Можно спрашивать у клиентов, что бы они хотели видеть на прилавках и что вам нужно улучшить в своей работе.

Также действенными способами рекламы являются:

Распространение рекламных листовок, размещение баннеров в местах скопления людей;
Реклама в интернете (таргетированная реклама и т.д.);
Акции и бонусы для клиентов, скидочные накопительные карты, особенно на начальном этапе развития магазина.

Подводя итог, можно сказать, что магазин ткани и фурнитуры, открытый с нуля, довольно быстро может стать выгодным бизнесом. При этом он сравнительно прост. Самые сложные моменты — это, пожалуй, подбор, закупка и хранение товара.

Чтобы не допускать досадных ошибок и просчётов, точно следуйте указаниям данным в нашей статье, и тогда вы сможете подсчитывать прибыль в самое ближайшее время.

Источник