Бизнес план по сбору вторсырья
В европейских странах до 80% бытовых отходов возвращается обратно в производство. В России система сбора вторсырья возрождается заново. Это экономически выгодно переработчикам, и многим предпринимателям дает хороший шанс открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2017 году.
Около 4 миллионов га земли занимают в России мусорные свалки, и не случайно 2017 объявлен годом экологии. В федеральном бюджете заложены средства на льготное кредитование деятельности по утилизации отходов. Для тех, кто начинает бизнес с нуля, идеи по сбору вторсырья будут интересны, так как это дело не требует больших вложений, а потребность предприятий постоянно растет. Поскольку разновидностей «полезного мусора» очень много, проведем обзор востребованного в России вторсырья.
Какие виды отходов пользуются спросом
Рассчитывая открыть бизнес в 2017 году, надо знать, какие отходы интересны действующим производителям в городе, регионе. Спрос и цены на них определяют фактические и потенциальные покупатели. Наиболее выгодной считается переработка черных и цветных металлов, стекла и макулатуры (таб. 1).
Вид вторсырья | Прогнозные ресурсы, млн. т | Степень использования, % | Вид производства | Доля в конченом продукте, % |
|---|---|---|---|---|
Лом черных металлов | 29,7 | 88,5 | сталелитейное | 27 |
Шины автомобильные (крошка резиновая, регенерат) | 0,99 | 4,7 | резинотехническое | 3,6 |
Ртутьсодержащие отходы | 0,0037 | 40,5 | — | |
Шлаки доменные, ТЭЦ, зола, отходы добычи и обогащения | 2800 | 26–30 | строительные материалы (щебень. гравий, песок) | 3,6 |
Пластмассовые отходы | 0,71 | 11,8 | продукция из термопластичных полимеров | 4,2 |
стеклобой | 0,58 | 34,1 | ||
Макулатура | 3,14 | 33,4 | картонно-бумажное | 18 |
Вторичное сырье в России используется практически во всех отраслях промышленности, спрос на него растет. Цены варьируются в разных регионах, они определяются потребностями местных производителей.
1. Автомобильные шины.
Это одно из самых перспективных направлений для открытия бизнеса с нуля, идеи в этом направлении заслуживают особого внимания. Объем выбрасываемых шин в России на 2015 год составил около 940 тыс. т. Под захоронение уходит больше 80 % (из них 20 % сжигается), и лишь 17 % механически перерабатывается. Содержание пригодных к использованию компонентов отражено в таб. 2, потенциальная емкость рынка — на рис. 1.
Извлекаемый материал | Разновидность покрышек по виду автомобиля | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
грузовые | индустриальные | с/хоз | ЦМК | КГШ | м/т грузовые | легковые | |
резина | 69 | 70 | 73 | 77 | 81 | 76 | 79 |
проволока | 9 | 3 | 2 | 23 | 3 | 10 | 7 |
текстиль | 22 | 26 | 24 | 16 | 14 | 15 | |
Рисунок 1. Примерна оценка объема шин для утилизации в 2010–2015 гг., тыс. т.
Чаще всего изношенные шины перерабатывают в резиновую крошку. Материал получается дешевле каучуковой синтетики в 2–3 раза. Рынок находится в начальной стадии развития, но цены уже сформировались, появился спрос и устойчивое предложение. К исходному сырью предъявляются определенные требования: отходы должны соответствовать ГОСТ 8407-89, оно должно быть чистым, иметь остаточный слой резины, целые борта. Обычно не принимаются шины на дисках, с шипами, смешанные резинометаллические изделия.
2. Макулатура
За 2013–2015 годы цены на макулатуру увеличились почти на 60 %, в настоящее время запрещен ее экспорт, а реализация освобождена от НДС. Это традиционное, востребованное на рынке сырье, для него разработан ГОСТ 10700-97. Согласно этому документу использованная бумага делится по составу на 15 классов, и 3 группы по качеству. Самая дорогая разновидность: белая чертежная, писчая, копировальная (МС–1А), самая дешевая — обойная, упаковочная, афишная (МС–13В).
Сырье повсеместно принимают на переработку фабрики по производству:
- бумаги, тары, упаковочного гофрокартона (в релевантных есть);
- линолеума, кровельных изоляционных материалов, винилкожи;
- туалетной бумаги, салфеток, одноразового медицинского белья.
От направления вторичной переработки зависят требования к качеству. Бумага должна быть очищена, отсортирована, упакована (отпрессована) в брикеты весом 50 кг и более. Такая обработка экономит складское пространство и уменьшает расходы на транспортировку.
3. Металлолом (черный и цветной).
Самый прибыльный бизнес, однако, его организация — самая дорогая из всех видов сбора вторсырья. Это связано с необходимостью оформления лицензии, правила и условия ее получения, а также обращения с металлоломом регулируют два основных Постановления:
- о лицензировании заготовки, хранения, переработки — №1287, 12.12.2012 г.;
- об обращении с ломом и отходами цветных металлов — №370, 11.05.2001 г.
Заготовка включает в себя покупку лома у физических лиц и организаций, транспортировку и реализацию. Обязательные требования: составление приемо-сдаточных актов, проведение контроля на радиоактивность и взрывобезопасность. Это влечет за собой приобретение специального оборудования, обучение и подтверждение квалификации работников.
Лицензионные условия, коды ОКВЭД для черного металла и цветмета — разные. Это конкурентный вид деятельности, однако, в регионах с развитой металлургической и металлообрабатывающей промышленностью он приносит неплохой доход. Возможность открыть в этой сфере свой бизнес упрощается, если использовать франчайзинговое предложение, они представлены на рынке.
4. Отработанные аккумуляторы.
Из старых АКБ извлекается около 65 % металла, который используется в производстве новых батарей. Основную часть составляет свинец (до 17 кг), и кроме того: никель, цинк, кобальт, оксиды серебра. Это экономически выгодно для предприятий, поэтому средние приемочные цены на этот вид вторсырья высокие. Например, в Новосибирске действует более 50 компаний, покупающих аккумуляторы, и стоимость составляет от 570 (45Ah) до 3 400 (220Ah) рублей.
Обычные места сбора АКБ: гаражные кооперативы, активные проезжие трассы, транспортные компании, сервисы по ремонту автомобилей. Там обычно и располагают приемные пункты, расклеивают объявления. Если учесть, что большинству автовладельцев просто лень специально разыскивать место для сдачи б/у аккумулятора, то они отдают их за 150–200 рублей.
Однако сбор и хранение АКБ подлежат лицензированию. Это отходы 3–4 класса опасности, и работа с ними регулируется двумя федеральными законами: №89-ФЗ (24.06.1998) и №99-ФЗ (04.05.2011). Лицензия оформляется как на ИП, так и организацию. В ней отмечается конкретный вид деятельности, поэтому можно ограничиться только сбором аккумуляторов, включая их обезвреживание (слив электролита).
5. Полимерные отходы (ПЭТ-бутылки).
Этот вид вторсырья представлен отходами пластикового производства, и бытовыми отходами населения. Если первые на 80 % уходят во вторичную обработку, то использованные пакеты, упаковки, одноразовая посуда повсеместно засоряет зоны отдыха, крупные и средние города. В общем объеме мусора доля пластика составляет больше 60–70 %. Пальму первенства среди полимеров держит ПЭТ-бутылка.
Основные потребители — компании по производству стройматериалов, полиэтиленовой пленки, пластиковых бытовых изделий. Спрос на него явно превышает предложение (рис. 2). Приемо-сдаточные цены зависят от качества, чистоты и степени переработки материала. Так, полигонные отходы стоят в 2–3 раза ниже, чем бытовые сортированные. Самая примитивная обработка, которой подвергается ПЭТ:
- очистка от крышек, этикеток;
- сортировка по цвету;
- прессование в пакеты.
Недорогие мини-заводы по переработке пластика существенно поднимают рентабельность бизнеса. Например, полигонные ПЭТ–отходы принимаются по цене до 6 руб/кг, отходы ПВД — от 10 руб/кг, мытая и сортированная б/у пленка — по 11–13 руб/кг, а гранулы и агломерат — стоят уже 25–35 руб/кг. При том, что стоимость новой пленки российского производства варьируется от 39 до 49 руб/кг.
Фактически, рынок переработки пластика в России только зарождается. Эксперты оценивают его потенциал в 150 млн. долларов. Из всех видов заготовки полимерных отходов: приемные пункты, выделение из мусора, раздельный сбор бытовых отходов — последний наиболее эффективен с экономической точки зрения.
Рисунок 2. Соотношение спроса и предложения на ПЭТ-отходы.
6. Стеклобой и стеклотара.
Наряду с макулатурой — старое, и востребованное вторсырье. Стеклобой занял место цельной посуды по простой причине. Производители стали выпускать столь оригинальные бутылки и банки, что это сильно затрудняет их повторное использование.
Требуется оно всегда и везде. Два года назад Новосибирский завод «Экран» стал открывать пункты приема вторсырья от населения, поскольку его недостаток сдерживает производство. Стеклобой требуется ему в количестве до 5 т ежемесячно, а с помощью поставщиков (включая другие регионы) удается собрать только 1,5–2 т.
Пункт сбора стеклотары оправдывает себя, если поблизости расположен, например, пивной завод. Так, «Балтика» использует до 36 % оборотной бутылки. Но стеклобой — еще выгоднее, поскольку расширяет список потенциальных поставщиков. Это могут быть компании по установке оконных пакетов, можно установить контейнеры для отдельного сбора во дворах. Стекло составляет около 17% в составе бытовых отходов.
7. Компьютерный лом.
Старая электротехника, компьютеры, телефоны пользуются большим спросом, о чем свидетельствует простой запрос в Яндексе (рис. 3). При этом, цены на лом очень неплохие (рис. 4). Эта деятельность обычно осуществляется через фирмы¬–посредники, обладающие соответствующими лицензиями, и связанные с переработчиками сырья. Они сами занимаются разборкой и сортировкой, формируя партии для сдачи довольно большого объема (от 300 кг).
Рисунок 3. Сравнение числа запросов на покупку и продажу компьютерного лома.
Это неплохой вариант для того, чтобы начать бизнес с нуля, если организовать пункт приема в многоэтажном спальном районе. Практически в каждой квартире немало такого хлама, который годами валяется по углам, и просто выбрасывается на помойку. Просто потому, что поблизости отсутствует место, куда его можно сдать, пусть за небольшие деньги.
Сбор техники, содержащей драгметаллы, лицензирования не требует, но компания должна состоять на учете в Пробирной палате. Поэтому, чтобы не на первом этапе обойтись без оформления разрешительной документации, можно вести деятельность по договору с одной из таких компаний, осуществляя представительство в своем городе или регионе.
Рисунок 4. Цены на технический лом от компании «DiamondHand», больше 20 представительств по России.
В заключение.
Всего существует три основных источника поступления вторсырья:
- прием непосредственно от населения,
- вывоз брака, отходов от организаций, предприятий;
- сбор, транспортировка с полигонов ТБО.
Последний — самый стабильный, правда для его реализации потребуется заключить договор с муниципальной службой ЖКХ. Нужно предусмотреть расходы на специализированное оборудование, которые обычно невелики. В целом, эта деятельность не требует лицензирования, за исключением работы с металлоломом и опасными отходами (АКБ, ртуть). Она подпадает под патентную систему налогообложения — наиболее выгодную для малого предприятия.
Открытие пункта приема вторсырья позволяет решить ряд вопросов по защите окружающей среды. Для граждан это возможность внести вклад в рациональное использование ресурсов планеты, для государства – решение задач по созданию систем раздельного сбора мусора, для владельцев бизнеса – источник заработка. Деятельность пунктов приема включает не только сбор отходов у населения и организаций, но и сортировку, транспортировку, переработку.
Варианты сырья для приема
Специализация на конкретных видах отходов при открытии пункта приема зависит от нескольких обстоятельств:
- развитие системы раздельного сбора мусора в пределах расположения точки приема;
- деятельность промышленных предприятий, которые способны обеспечить высокие объемы поступления сырья;
- расположение ближайших заводов по переработке и других каналов сбыта вторсырья.
Самые распространенные виды вторсырья для открытия бизнеса по сбору:
- макулатура;
- стеклотара;
- металлолом;
- пластик;
- автомобильные шины;
- компьютерный лом;
- отработавшие аккумуляторы.
От вида отходов и состояния рынка вторсырья зависит число операций, которые будут выполняться на точке приема: от сбора до переработки и выпуска вторичной продукции.
Сбор макулатуры
Наибольшие перспективы по открытию пункта приема при выборе отходов макулатуры в качестве основного сырья. Это связано с большими объемами образования бумажного и картонного мусора, которые составляют более трети всех твердых бытовых отходов (ТБО). За счет этого возможна стабильная работа каналов поступления сырья, в роли которых выступают:
- промышленные предприятия: целлюлозные фабрики, типографии;
- физические лица, сдающие ряд отходов: книги, газеты, журналы, остатки картонных упаковок.
Подобные отходы относятся к двум наименее опасным классам – IV и V. В каждом пункте приема устанавливаются условия к поступающему сырью, а выбрав специализацию только на V классе, предприятие освобождается от необходимости прохождения лицензирования.
Сбор стеклотары
Отходы стеклотары отличаются от других видов мусора тем, что при переработке из них получается такое же по характеристикам сырье, как и при первичном производстве. Кроме этого, стеклянные отходы могут перерабатываться неограниченное число раз. При приеме стеклотара сортируется по двум признакам:
- по цвету: зеленый, коричневый, бесцветный, полубелый;
- по исходному состоянию: тара, листы, бой.
Для передачи на переработку стекло проходит несколько операций:
- Мойку.
- Измельчение или дробление.
Для переплавки используется сырье, очищенное от посторонних вкраплений (клея, этикеток, грязи), а также измельченное для загрузки в печь.
Стеклотара составляет 5-20% от общего объема образования мусора, только 10% от этого числа отправляется на переработку, что открывает нишу для предпринимателей.
Черный и цветной металл
Переработанный металл по аналогии со стеклом не уступает по свойствам первичной продукции. При приеме металлолома сырье проходит два этапа сортировки:
- Первичную: на черный и цветной.
- Вторичную: на составляющие.
Этапы переработки металла схожи с переработкой стекла, но более трудоемки:
- Измельчение одним из способов: термическим, взрывным, механическим, распилом.
- Очистка и пакетирование.
- Переплавка.
Законодательно установлено, что открытое хранение металлолома до передачи на переработку допустимо в течение 10 суток, поэтому предприятия вынуждены регулярно загружать производственные линии, даже при недостаточном объеме сырья.
Отходы из пластика
Еще одна свободная ниша в сфере переработки отходов относится к пластику, доля вторичного использования которого не выше 10%. Сложность в переработке пластика состоит в неоднородном составе пластиковых товаров: использующиеся добавки исключают совместную обработку разных видов пластика. При открытии пункта приема пластика предприятия выбирают специализацию среди двух групп отходов:
- мягких: пленочные покрытия, отделка автомобиля, игрушки, медицинские принадлежности;
- твердые: водопроводные трубы, прямоугольные или квадратные профили.
Основной способ переработки – химический, состоящий из 4 видов операций: пиролиза, гидролиза, гликолиза, метанолиза. Выбор происходит на основании характеристик поступившего сырья.
Автомобильные шины
Регулярное поступления вторсырья наиболее вероятно в сферах, где активно используются расходные материалы. Самый распространенный из них – резина, применяющаяся при производстве автомобильных шин, а также в качестве прокладок и уплотнителей.
При переработке автомобильных шин получается вторичное сырье, уступающее по характеристикам первичному. Поэтому продукты переработки используются только в качестве добавок при изготовлении других товаров.
Компьютерный лом
Для работы на пунктах приема компьютерного лома необходимо привлечение более квалифицированного персонала, чем для других видов отходов. Это связано с тем, что компьютеры состоят из множества элементов, изготовленных из разных материалов: пластика, металлов, резины. Для передачи на последующую переработку компьютеры вручную разбираются на составляющие. Только после этого возможна последующая правильная утилизация или переработка отходов каждого вида.
Старые аккумуляторы
Самые большие сложности при открытии бизнеса по приему вторсырья возникнут при специализации на аккумуляторах и батареях. Это связано с наибольшим классом опасности, который присвоен таким отходам. С другой стороны, в России действует только 1 предприятие по переработке, а сбором занимается не больше десятка крупных торговых сетей – рынок свободен для открытия новых предприятий.
Прочие варианты
В течение 2 лет в России должно вступить в силу обновленное законодательство, требующее от предприятий деревообрабатывающей промышленности полного использования ресурсов. Это означает, что все образующиеся отходы производства предприятия должны перерабатывать, использовать при изготовлении побочной продукции или при выработке энергии. Перспективы отрасли заключаются в том, что заводы могут отдавать операции на аутсорсинг.
Для получения прибыли предприятие по обороту отходов не должно ограничиваться только приемом, а должно производить вторичную продукции.
Анализ конкуренции и собственных возможностей
Прежде чем открыть пункт приема вторсырья, необходимо проанализировать рынок:
- объемы образования мусора в регионе (зависит от населенности местности);
- особенности структуры образования (например, если в округе работает типография, то значительно возрастает доля макулатуры);
- деятельность конкурентов (учесть, что производственные предприятия могут сами полностью обрабатывать отходы);
- развитие системы раздельного сбора мусора.
Расположение пункта приема
При выборе места для размещения пункта приема вторсырья учитывается несколько факторов, связанных с логистикой:
- удаленность и удобство для физических лиц;
- транспортная доступность при работе с промышленными предприятиями (например, въезд в пределах МКАД для большегрузного транспорта в дневные часы в Москву невозможен);
- размер территории для размещения точки сбора (обычно – не менее 200 м2), допустимое расположение санитарно-эпидемиологических границ.
При работе с промышленными предприятиями пункты приема вторсырья обычно располагают в радиусе 100 км.
Оборудование и транспорт
Главное отличие бизнеса по сбору вторсырья – возможность сократить первоначальные затраты, инвестируя только по мере расширения. Экономия возможна в двух случаях:
- ограничение деятельности только сбором мусора и передачей третьим лицам на переработку (нет затрат на переработку);
- организация доставки сырья силами поставщиков (сами привозят или приносят) и потребителей (сами вывозят накопленный объем).
В таких условиях предпринимателю остается минимально оборудовать рабочее помещение:
- сортировочной линией (при максимальной экономии на инвестициях в станки используется ручной труд);
- системой временного хранения отсортированного сырья до передачи потребителю.
Для контроля поступления сырья используются габаритные рамки (измеряют размеры) и весы – зависит от специализации точки приема.
При расширении деятельности компания дополняет материально-техническую базу:
- транспортом: грузовиками, погрузчиками, кранами;
- производственными линиями, автоматизирующими рабочие операции;
- прессами для рационального заполнения пространства;
- печами и другим перерабатывающим оборудованием.
Необходимый персонал и его зарплата
Для открытия пункта приема вторсырья достаточно обеспечить предприятие низкоквалифицированным персоналом, способным осуществлять операции по приему сырья: взвешивание, измерение габаритов, сортировка, расчеты с физическими лицами. С ростом предприятия понадобятся дополнительные сотрудники: водители, операторы линий.
Для обслуживания производственного оборудования достаточно будет включить в штат одного инженера или заключить договор с поставщиком.
Зарплата персонала устанавливается не выше средней по региону.
Раскрутка точки приема мусора
Для распространения информации об открытии новой точки приема и поиска клиентов используется одновременно несколько способов:
- напрямую обратиться к производственным предприятиям;
- разместить рекламу в жилых домах;
- передать информацию в местные экологические организации;
- контекстная реклама в социальных сетях.
Цены на принимаемое сырье
Средние цены на прием и перепродажу при наценке примерно 20% по видам сырья за 1 кг:
| Отходы | Мин. цена приема, руб. | Макс. цена приема, руб. | Мин. цена перепродажи, руб. | Макс. цена перепродажи, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Макулатура | 2 | 12 | 3 | 15 |
| Стеклотара | 3 | 19 | 4 | 23 |
| Металлолом | 9 | 17 | 11 | 21 |
| Пластик | 5 | 20 | 6 | 24 |
| Автомобильные шины | 50 | 200 | 60 | 240 |
| Компьютерный лом | 350 | 600 | 420 | 720 |
| Аккумуляторы и батареи | 100 | 300 | 120 | 360 |
Точные цены зависят от состояния сырья, расходов на обработку.
Каналы сбыта
Потребители у пунктов приема, если предприятие не занимается переработкой, – юридические лица. Собранное и отсортированное сырье отправляется на мусороперерабатывающие заводы для последующего производства вторичной продукции. Потребителями выступают физические лица, если на пункте приема происходит и переработка с выпуском готовой продукции. Товары продаются в собственных магазинах пункта приема или через посредников.
Возможные риски и проблемы
Проблемы по открытию пункта приема связаны с низким развитием культуры сортировки отходов и раздельного сбора мусора. Рациональное использование ресурсов не распространено среди предприятий и обычных граждан.
Отсутствие развитого экологического законодательства позволяет предприятиям легально уничтожать мусор без повторного использования, даже если такая возможность есть.
Легализация бизнеса
Для легального существования точки по сбору вторсырья необходимо пройти ряд регистрационных мероприятий:
- выбрать форму собственности ИП или ООО;
- оформить документы и получить лицензию.
Несмотря на неразвитое экологическое законодательство, деятельность по обороту мусора контролируется государственным органом – Росприроднадзором.
Нелегальное существование бизнеса может привести к административному или уголовному преследованию его участников.
Открытие ИП или ООО
Небольшие предприятия, у которых изначально ограничены возможности роста, выбирают ИП в качестве формы собственности, крупные и развивающиеся компании – ООО с упрощенной системой налогообложения. Для регистрации собственник предоставляет ряд документов:
- заявление;
- выбранные коды ОКВЭД (отображают специализацию предприятия);
- подтверждение оплаты пошлины;
- устав, учредительные документы (ООО) или копию паспорта (ИП).
Необходимые документы и лицензии
Для ведения деятельности в сфере обращения отходов I-IV класса необходимо получение лицензии.
Для V класса необходимы документы, которые подтверждают, что предприятие работает только с этим классом.
Независимо от класса опасности все отходы, обращающиеся на предприятии, должны попадать в систему учета компании.
Общие затраты на бизнес
Для открытия и поддержания бизнеса по приему вторсырья компания несет расходы:
- разовые: на оборудование территории, регистрацию;
- постоянные: аренду, зарплату, закупку сырья, коммунальные платежи.
Сумма расходов зависит от размеров бизнеса, специализации, выполняемых операций.
Разовые вложения
Открытие пункта приема обойдется не менее чем в 0,2-2 миллиона рублей. Сокращение суммы возможно при наличии участка с построенными помещениями – тогда основные разовые расходы придутся на регистрацию и незначительные закупки для оборудования помещений. Более чем в 2 раза сумма инвестиций увеличится, если на пункте приема будет происходить переработка поступающего сырья.
Затраты на закупку производственной линии составят 2-4 миллиона.
Постоянные вложения
Регулярные платежи пункта приема не отличаются от тех, что платятся в других сферах бизнеса:
- аренда помещений, если нет оформленной собственности;
- зарплата персонала;
- налоги;
- транспортные расходы;
- закупки сырья;
- оплата коммунальных платежей.
Регулярные траты составят примерно 750-950 тысяч в месяц.
Возможные источники стартового капитала
Для привлечения средств на открытие бизнеса предпринимателю доступно несколько источников:
- собственные накопления;
- кредитные средства;
- участие в партнерских программах;
- государственные гранты.
Получения финансирования со стороны зависит от предполагаемых размеров бизнеса и его социальной значимости.
Расчет прибыли и рентабельности
Время выхода на окупаемость бизнеса зависит от операций, осуществляемых на пункте приема. Если происходит только сбор, сортировка и перепродажа, то выход в плюс произойдет примерно через 2 года. Если деятельность включает переработку, то возможна окупаемость спустя полгода-года с момента запуска. Рентабельность бизнеса выше других сфер предпринимательства – 20-40%.
Расширение бизнеса: мини-завод по переработке сырья
Для расширения деятельности необходима закупка дополнительного оборудования (пресс, печь) и расширение территории до 400-600 м2. Перспективы расширения необходимо проанализировать на этапе открытия бизнеса и подбора площадки, чтобы при расширении не останавливать деятельность на момент переезда. Размер дополнительных вложений зависит от вида перерабатываемого сырья и предполагаемых размеров производства. Некоторые поставщики выпускают готовые линии полного цикла переработки, которые решают проблему с оборудованием у малых и начинающих компаний.