Бизнес план по ремонту промышленного оборудования
Промышленное оборудование для стройки состоит из большого количества рабочих агрегатов и систем, которые используются с целью производства конкретной продукции или для выполнения определенных производственных процессов. Все узлы испытывают повышенные нагрузки, что приводит к ускоренному износу составных деталей.
В силу высокой стоимости промышленного оборудования многие предприятия стараются отремонтировать рабочие системы. Соответственно на внутреннем рынке увеличивается спрос на услуги сервиса для производственных систем. Организация бизнеса по ремонту тяжелого промышленного оборудования является очень выгодной. Благодаря предоставлению данных услуг можно получать стабильный доход вне зависимости от сезона. Бизнес идея подойдет для опытных и начинающих предпринимателей, которые имеют определенный запас капитальных средств.
Правильная организация бизнеса позволит привлечь постоянных клиентов и получить хорошую прибыль. Во время предоставления услуг можно ориентироваться на отдельные виды оборудования (подъемники, краны, насосы) или на все типы систем в комплексе.
|
Помещение для начала предоставления услуг.
В начале развития бизнеса достаточно сложно приобрести отдельное помещение для ведения предпринимательской деятельности. Поэтому лучше всего воспользоваться более доступными и выгодными услугами аренды. Найти подходящие помещения можно на внутреннем рынке без помощи сторонних агентов. Таким образом вполне реально сэкономить деньги и подобрать наиболее реальные предложения.
Для ведения бизнеса в данном направлении потребуется не меньше 400 квадратных метров площади. Пространство будет использовано для установки технологического оборудования, организации рабочей зоны, а также размещения узловых агрегатов, которые требуют оперативного ремонта.
В среднем расценки на аренду объектов в промышленной части города варьируются в пределах 15-18 тысяч рублей за год. Здание должно быть расположено в городской местности. Ведь от этого зависит рентабельность всего бизнеса. Большинство клиентов на рынке предпочитает обращаться к фирмам, которые находятся неподалеку, чтобы сэкономить на доставке.
Общие затраты на аренду здания со всеми необходимыми коммуникациями: 15 000 (стоимость по рынку) х 400 (площадь) = 6 млн., рублей за год. В общую стоимость входит первичный осмотр объекта и организация оформления всех документов.
Закупка специальных инструментов для бизнеса.
Обслуживание технологического оборудования невозможно без наличия специального оборудования и инструментов. Предприятию требуется приобрести все комплектующие для ремонта. Покупка оборудования возможна на внутреннем рынке. Лучше всего покупать инструменты от официальных поставщиков, которые предоставляют дополнительные гарантии. В случае внезапной поломки конкретного станка или сварочного аппарата можно сэкономить деньги. Объемы выполнения ремонтных работ могут быть достаточно большими. Поэтому наличие фирменного гарантийного талона является большим преимуществом.
Можно выделить примерный список рабочего оборудования для бизнеса:
1. Сварочный аппарат (полуавтоматический промышленный) — 78 000 руб.
2. Гидравлический пресс 5 т — 93 000 руб.
3. Набор инструментов для ручной работы — 34 000 руб.
4. Фрезеровальный станок — 68 000 руб.
5. Точильное оборудование — 18 000 руб.
6. Системы для нарезки металла — 39 000 руб.
7. Набор съемников для демонтажа — 20 000 руб.
8. Сверлильное оборудование — 55 000 руб.
С учетом других вспомогательных инструментов и датчиков общие затраты на покупку специализированного оборудования составят: 93 000 + 34 000 + 68 000 + 18 000 + 39 000 + 20 000 + 55 000 = 327 000 рублей. С доставкой возможные вложения составят — 370 тысяч руб.
Квалифицированные сотрудники и мастера.
Для предприятия, которое будет заниматься ремонтом и обслуживанием строительного оборудования потребуются квалифицированный специалисты. Нанимать сотрудников лучше всего на основании наличия соответствующего опыта. Дополнительно рекомендуется установить сроки тестового периода. За данный отрезок времени специалист может проявить себя с достаточной эффективностью, чтобы предприниматель смог определить примерные производственные возможности.
На начальном этапе рабочий штат сотрудников может состоять из следующих рабочих:
1. Фрезеровщик — 41 000 руб.
2. Слесарь для ТО — 36 000 руб.
3. Специалист по гидравлике — 47 000 руб.
4. Специалист по сборке динамических узлов — 49 000 руб.
5. Разнорабочий для разного спектра работ — 30 000 руб.
6. Менеджер — 43 000 руб.
Общие расходы средств на содержание рабочего персонала: 41 000 + 36 000 + 47 000 + 49 000 + 30 000 + 43 000 = 246 000 рублей за месяц работы специалистов. Всего за год сотрудничества потребуется 2,95 млн., руб., без учета премий и различных дополнительных выплат.
Рекламирование услуг на внутреннем рынке.
Рекламирование для бизнеса в сфере предоставления услуг является основой успешного заработка и развития фирмы. Поэтому на начальном этапе важно обратить внимание на самые эффективные и доступные способы продвижения. Предпринимателю рекомендуется сконцентрировать объем финансовых вложений на следующих направлениях: вебсайт, пресса, радио, рекламные щиты, уличные баннеры и листовки.
Всего потребуется порядка 150 000 рублей на проведение начальной кампании. В дальнейшем объемы вложений могут увеличиться так, как постепенно расширяющийся бизнес требует более высокой эффективности рекламирования.
Реализация услуг и окупаемость вложений на предприятии.
Предоставлять услуги ремонта и ТО промышленного оборудования строительного назначения можно различным предприятиям и частным организациям. Многие компании соглашаются на подписание контракта, который необходим для урегулирования деловых отношений и длительного сотрудничества. При правильной организации данного бизнеса предприниматель сможет получать доход в размере от 350 000 рублей в месяц. Начальные показатели прибыли способны принести за год около 4,2 млн., руб. Соответственно окупаемость может наступить уже через 4-6 месяцев работы.
Читайте так же:
|
|
Размещённые на нашем сайте примеры готовых бизнес планов имеют ценность лишь как
учебные пособия. Бизнес-планы, составленные для других компаний, не могут быть успешно использованы
ни для получения инвестиций, ни для планирования развития реального
бизнеса. Если вам нужен реальный бизнес-план рекомендуем ознакомиться с разделом «Как составить бизнес-план?»
1. Резюме
Бизнес-плана по ремонту составлен для обоснования финансово-экономической целесообразности
предприятия.
ООО «ТЕХНИКС» (именуемое дальше как ООО) создано физическим лицом. Уставной
капитал составляет 10 000 рублей.
Проведенное исследование показало наличие потенциального рынка услуг по ремонту,
в частности ремонта бытовой, ТВ, видео, аудио и оргтехники. Следует отметить,
что оказание услуг по ремонту, как правило, производится организациями, которые
представляют одну фирму производитель и при этом не заинтересованы в расширении
вида предоставленных услуг. В этой связи ООО предполагает создание дополнительного
рынка услуг за счет расширения ассортимента обслуживаемой продукции и осуществление
сервисного обслуживания технических средств на дому по требованию клиента.
Выход
на рынок планируется с помощью проведения рекламной компании. На начальной стадии
открыта одна мастерская, а в последствии целая сеть мастерских по Москве.
Руководство деятельностью предприятия ведет Учредитель и Генеральный директор,
Назарова Татьяна Александровна. Возраст 19 лет. Продолжает обучение на 3 курсе
факультета Мировой экономики Института Международных Экономических Связей.
Главный бухгалтер Сухова Лидия Федоровна. Возраст 30 лет. Образование высшее
экономическое, опыт работы в коммерческих структурах — 8 лет, в том числе в
производственной сфере — 5 лет.
Для создания предприятия по ремонту в бизнес-плане планируется взять кредит в банке в размере 180 000 рублей.
160000 рублей пойдут на приобретение основных средств, а остальные на прочие
расходы. Кредит берется под 6 % годовых и выплачивается в течение двух лет.
При этом он не является финансовой тяжбой и при желании генерального директора
может быть выплачен гораздо раньше.
Проект является мало бюджетным и в силу этого достаточно мобильным, что позволяет
избежать многих рисков. Но, несмотря на это, быстро окупается и приносит сравнительно
высокую прибыль.
Объем спроса на наши услуги определяет объем производства, так как объем производства
зависит от количества поступивших заказов на ремонт технических средств. Проведенный в бизнес-плане анализ ремонтов показал, что после начала функционирования предприятия, не может быть
достигнут желаемый уровень спроса. Он может быть достигнут только на пятом месяце
работы на данном рынке услуг и составит 290 заказов.
Планируемая прибыль за февраль должна составить 27242,5 рубля и не уменьшаться
в последующие периоды, так как в ближайшие несколько лет не намечается грандиозных
перемен в данной сфере услуг. А реклама и использование передовых технологий
позволят удержать место на рынке.
Полученные деньги будут использованы для образования оборотного капитала, финансирования
маркетинга, создания фонда расширения и резервного фонда. А для снижения риска
банкротства функционирование и развитие планируется исключительно в рамках самоокупаемости.
2. Описание предприятия
Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Мастерская по
ремонту технических средств ТЕХНИКС».
Сокращенное наименование: ООО «ТЕХНИКС».
Располагаться созданное предприятие будет на территории арендуемого помещения,
состоящего из 3-х комнат, общей площадью 80 м2.
Адрес: 119361, ул. Озерная, 44.
Предприятие образовано 10.09.99г.
Размер уставного капитала 10 000 руб.
Регистрационное свидетельство № Ю11 /894807.
Основной вид деятельности предприятия — производство.
Организационно-правовая форма — общество с ограниченной ответственностью.
Форма собственности — частная.
Банковские реквизиты: Сберегательный банк РФ, р/счет 40702810510000011474.
Адрес налоговой инспекции: 125047, ул. Чаянова, д. 8.
Руководство деятельностью предприятия ведет Учредитель
и Генеральный директор, Назарова Татьяна Александровна. Возраст 19 лет.
Продолжает обучение на 3 курсе факультета Мировой экономики Института Международных
Экономических Связей. Без опыта работы.
Главный бухгалтер Сухова Лидия Федоровна. Возраст 30 лет. Образование высшее
экономическое, опыт работы в коммерческих структурах — 8 лет, в том числе в
производственной сфере — 5 лет.
Основной целью учреждаемого предприятия является оказание услуг по ремонту технических
средств различных фирм и географически приближенных к клиенту.
В дальнейшем в бизнес-плане предполагается увеличение объемов ремонта и создание сети
мастерских.
3. Описание услуги
Мастерская производит ремонт технических средств:
— бытовой техники;
— ТВ, видео и аудио техники;
— оргтехники.
Данный товар удовлетворяет потребность клиента в качественном ремонте технических
средств любой фирмы производителя в удобном для заказчика месте.
Этапы технологического процесса:
— получение неисправной техники,
— выявление причины поломки,
— поиск и подбор необходимых деталей,
-устранение поломки.
Для успешного выполнения этого плана нам необходимы: помещение, набор инструментов
и оборудование, специальные издания, автомобиль Москвич «Пикап».
Особенности товара:
— гарантийное обслуживание после ремонта в течение 3 месяцев;
— доставка техники в мастерскую по требованию клиента;
— выезд и ремонт на дому по просьбе заказчика;
— ремонт изделий различных фирм;
— гарантия сохранности и возврата изделия при невозможности его ремонта.
Эти качества наших услуг должны быть привлекательны для клиента.
Жизненный цикл отрасли услуг по ремонту технических средств имеет семь этапов.
1. Зарождение.
2. Внедрение на рынок.
3. Рост.
4. Насыщение рынка.
5. Спад.
6. Модернизация.
7. Новый спад и прекращение деятельности.
На российском рынке данный вид услуг находится на третьем этапе (рост).
Спрос на них не удовлетворен полностью, поэтому в данной отрасли нет необходимости
снижения цен.
Данный товар рассчитан на ту группу населения, которые не имеют возможности
для покупки новой техники и частой ее заметы. Поэтому мастерская должна быть
расположена в районе средней престижности с большими возможностями для реализации
данного вида услуг. Формирование спроса будет производиться с помощью рекламы
в местных печатных изданиях и объявлений.
Выбор метода ценообразования предприятием основан на заранее определенном размере
прибыли, поэтому при планировании цены использован метод ценообразования — «средние
издержки + прибыль». Характеристика ценовой политики представлена в таблице
1. Цена на данный вид услуги складывается из оплаты вызова мастера и доставки
техники в помещение мастерской (если это необходимо), стоимости диагностики
и ремонта и цены деталей, необходимых для ремонта. Вызов мастера, доставка техники
и диагностика стоят 50 рублей. Стоимость ремонта, заложенная в бизнес-плане, колеблется в зависимости от
стоимости технического изделия, и составляет примерно 10% от его цены. А детали
поставляют фирмы, с которыми заключены контракты.
4. Описание отрасли
Сегодня у населения Москвы в домах находится самое большое, по сравнению с другими
городами, количество техники, которая в течение срока служба неоднократно ломается,
и нуждаются в ремонте. В связи с этим Москва является наиболее перспективным
рынком сбыта, так как при высоком уровне спроса и среднем уровне конкуренции
доля потребителей, готовых купить данный вид услуг, достаточна высока. По разным
данным ниша рынка составляет от 20% до 35%.
Доходы, получаемые от ремонта технических средств в настоящее время практически
стабильны, поскольку не зависят от сезона и других природных факторов. Это является
одной из причин выбора сферы бизнеса.
Услуги рассчитаны на жителей данного, то есть района местонахождения предприятия
и прилежащих районов. Однако вызов мастера может производиться в любой район
Москвы. Основными потребителями являются физические лица (около 90%), а остальную
часть(10%) составляют юридические лица.
5. План маркетинга
Соответственно информации, полученной в результате исследования рынка ремонта, проведенного
в рамках данного бизнес-плана, сегодня в Москве сфера услуг по обслуживанию
и ремонту технических средств не обладает высоким уровнем конкуренции и вход
и выход из нее не затруднен.
ООО будет функционировать на рынке монополистической конкуренции. Рынок
состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по
единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен
объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты услуг,
отличающиеся друг от друга качеством, свойствами, временем обслуживания.
Основными конкурентами являются предприятия, занимающиеся ремонтом одной фирмы
производителя (конкурент №1), и конкурент №2. Сильные и слабые стороны товара
ООО «ТЕХНИКС» по сравнению с конкурентами отражены в таблице 2. Соответственно
данным таблицы 1 основным конкурентом является конкурент № 1, который уступает
нам только в цене, количестве обслуживаемых фирм и близости к клиенту.
Это компенсируется тем, что адрес организации указывается при покупке технических
средств, и, если клиент не знает Других ремонтных мастерских, то он обращается
по указанному адресу Учитывая этот фактор, ООО следует использовать рекламу
для привлечения заказчиков. Конкурент №2 имеет ряд недостатков, которые не могут
компенсироваться низкой ценой, в связи с этим он не представляет особой опасности.
ООО следует предпринять дополнительные меры по улучшению качества услуг, чтобы
превзойти конкурента № 1 по многим показателям и завоевать симпатии клиентов.
Наш плюс — близость к потребителю, широкий спектр обслуживаемых фирм и приемлемая
цена услуг. Это позволит обеспечить достаточный уровень спроса, положение на
рынке и тенденцию к последующему развитию и росту.
Поскольку в данном районе уже существует одна мастерская,
то на первом этапе для привлечения клиентов необходима широкая и всесторонняя
реклама. Для рекламы будут использоваться объявления и местная газета «Центр
плюс». В последствии рекламные акции будут проводиться раз в месяц. По мере
необходимости и получении дохода будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма
эффективные средства рекламы.
ООО рассчитано на то, чтобы первый раз пришедший покупатель, становился постоянным
клиентом. И по возможности рассказал о нас всем своим знакомым.
Для улучшения технологии и качества ремонта, в бизнес-плане предполагается участие в различных выставках.
6. Производственный план
Создание мастерской планируется с использованием банковского кредита в размере
180000 рублей. Размер кредита расчитан в бизнес-плане в зависимости от стоимости основных производственных
фондов, которая отражена в табл. 3 Кредит берется под 0,5% ежемесячно. Его планируется
выплатить в течение 2 лет.
Мастерская, представленная в бизнес-плане, занимается ремонтом технических средств,
поэтому объем производства будет зависеть от количества заказчиков на данный
вид услуг. В среднем планируется обслуживать 10 человек в день, то есть по 3
человека на каждого мастера и один на старшего мастера. Данные производственной
программы отражены в табл. 4. В первые месяцы, когда предприятие будет еще не
известно на рынке, мы не сможем достигнуть необходимого количества заказов,
но к февралю планируется достигнуть необходимого количества заказов при помощи
проведения рекламной компании.
Потребность в ресурсах и издержки производства
тоже зависят от количества технических средств полученных для ремонта. Так как
Детали необходимые для ремонта индивидуальны в каждом конкретном случае, и оплата
их стоимости ложится на заказчика, то они не включаются в бизнес-плане в постоянные издержки. В ремонтную мастерскую детали поставляются с фирм, с которыми заключены
контракты. В табл. 5 отражены постоянные и переменные издержки на февраль.
Общая сумма издержек за февраль составит 68457,5
рублей. Для расчета выбран февраль, так как только к февралю будет достигнута
запланированная норма заказов. Не исключено, что в предыдущие месяцы предприятие
не будет получать прибыли и даже может нести убытки.
ПОСТОЯННЫЕ ИЗДЕРЖКИ
Арендная плата в размере 3000 руб. и коммунальные платежи в размере 1000 руб.,
выплачивается в соответствии с договором на аренду.
Заработная плата согласована с работниками в трудовых контрактах. А налоги на
заработную плату взимаются по следующим ставкам:
— пенсионный фонд — 28%;
— фонд социального страхования — 5,4%;
— фонд медицинского страхования — 3,6%;
— фонд занятости — 1,5%;
— на нужды образовательных учреждений — 1%;
— транспортный налог — 1%.
Алюртизационные отчисления производятся из расчета — износ оборудования и транспортных
средств 7,5 % годовых. За год они составляют 12000 руб., то есть 1000 руб. ежемесячно.
ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ.
Материалы в себя включают: расходные материалы, бумагу, канцелярские принадлежности.
Прочие налоги:
— налог на прибыль — 35 %;
— НДС — 20 %;
— налог на оборудование — 2 %;
— налог на запасы — 2 %;
— прочие налоги — 2 %.
7. Организационная структура
Организационно-правовая форма предприятия — общество с ограниченной ответственностью
как компания одного лица. Учредитель и генеральный директор фирмы — Назарова
Татьяна Александровна. Оплатой ее труда является прибыль предприятия. Она ведет
руководство деятельностью предприятия, самостоятельно решает вопросы деятельности
предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается
имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Генеральный
директор несет ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического
отчетов. Также она занимается вопросами сбыта, маркетинга, рекламы.
Генеральный директор нанимается с другого предприятия и работает по договору.
Оплата составляет 9000 руб.
Старший мастер отвечает за организацию работ, поставку деталей и наем рабочих
и их работу. Наравне с работниками основного производства, он занимается ремонтом
технических средств, но в меньшем количестве. Это должен быть мужчина с высшим
техническим образованием и опытом работы более 3-х лет. Заработная плата -5
000 руб. + 10 % от суммарной стоимости выполненных работ.
Работники основного производства занимаются ремонтом неисправной техники. К
ним предъявляются следующие требования: мужчина с техническим образованием и
опытом работы более 3-х лет Заработная плата — 2 500 руб. + 10 % от суммарной
стоимости выполненных работ.
Качества необходимые сотрудникам:
— добросовестность,
— дисциплинированность,
— ответственность,
— трудолюбие,
— порядочность,
— честность,
— вежливость,
— коммуникабельность,
— серьезность,
— высокий профессионализм.
ООО создается на основе стабильного состава, что является одним из залогов успеха.
Линейно-функциональная система управления предприятием (рис. 1) наиболее эффективна
для предприятий малого бизнеса.
Затраты на управление, приходящиеся на одного работника аппарата управления,
— 7000 руб. .
Точка безубыточности = 165. Нам необходимо получать 165 заказов в месяц, после
этого предела предприятие начнет получать прибыль.
Графическое изображение точки безубыточности
На начальном этапе
функционирования ООО будет только покрывать издержки, имея минимальную прибыль.
В дальнейшем, когда предприятие начнет собирать необходимое число заказов, будет
создан фонд расширения и резервный фонд, а также будет проводиться премирование
сотрудников.
Расширение деятельности планируется через 1,5 года после начала функционирования
с открытия мастерской со штатом из 3-х производственных рабочих и 1 старшего
мастера.
На начальном этапе
функционирования 000 будет только покрывать издержки, имея минимальную прибыль.
В дальнейшем, когда предприятие начнет собирать необходимое число заказов, будет
создан фонд расширения и резервный фонд, а также будет проводиться премирование
сотрудников.
Расширение деятельности планируется через 1,5 года после начала функционирования
с открытия одной мастерской со штатом из 3-х производственных рабочих и 1 стершего
мастера.
Планируемая прибыль на февраль. Прибыль, полученная в феврале, превысит прибыль
предыдущих месяцев и должна будет составить 27242,5 руб. Данная прибыль будет
являться доходом учредителя и распределена соответственно его пожеланиям. При
этом надо учесть, что часть ее пойдет в фонд накопления, а часть в фонд потребления.
9. Анализ рисков
В процессе разработки бизнес-плана по ремонтам проводился анализ возможных рисков и предприняты
усилия по их снижению. Однако возможны следующие риски:
— риск потери времени — 10%;
— риск имущественных потерь — 40%;
— денежный риск — 50%;
— трудовой риск — 9%;
— риск, связанный с собственным здоровьем — 5%:
— риск потери престижа — 35%;
— транспортные риски — 7%;
— политические риски — 50%;
— риск форс-мажорных обстоятельств — 20% . Возможные источники возникновения
рисков:
— недостаточная информация о спросе на данный вид услуг;
— недостаточный анализ рынка;
— недооценка конкурентов;
— падение спроса на данный вид услуги;
— форс-мажорные обстоятельства (галопирующая инфляция).
Меры по снижению рисков:
-высокий уровень информации, организации, функционирования и управления;
— краткосрочное и долгосрочное планирование;
— строгий контроль денежных и иных активов;
— регулярный анализ рыночной ситуации;
— быстрая реакция на изменения;
— распыление рисков;
— высокая мобильность.
Риск — признак недоработок и не достаточно тщательного анализа, поэтому 000
следует прикладывать все возможные усилия и средства, необходимые для избежания
рисков.
Источник: «Бизнес план — методика разработки»
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, 
запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также процедура заказа бизнес-плана в нашей компании. Узнайте как оптимизировать расходы на эту работу в разделе «Стоимость разработки бизнес-плана».
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.