Бизнес план по расширению штата
Подготовка таких проектов – необходимая часть работы по развитию компании. Специалисты NOST Group предлагают услуги создания качественных бизнес-планов расширения предприятий.
Главная задача, которую должен решать этот документ, – выбор и детальная проработка стратегии развития фирмы в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Именно поэтому одной из важнейших частей бизнес-плана расширения предприятия должен стать анализ отрасли и рынка. Детальной оценке необходимо подвергнуть нишу, в которой работает компания, динамику потребительского спроса, цены у ближайших конкурентов и их объемы сбыта, а также вероятные направления развития и расширения деятельности.
Важно верно оценить положение предприятия на рынке в настоящий момент, отметить возможные точки роста и негативные особенности ежедневной работы. Кроме того, при составлении бизнес-плана расширения предприятия стоит обратить внимание на весь спектр внешних факторов, которые могут оказать существенное влияние на его работу. Деятельность самой фирмы также стоит вдумчиво и тщательно проанализировать. В бизнес-плане расширения предприятия важно оценить принятую в данный момент систему управления, мотивации персонала, организацию рабочего процесса и уровень неудовлетворенных потребностей производства.
Алгоритм составления бизнес-плана расширения
Бизнес-план развития предприятия нужно разрабатывать в ситуации, когда необходимо оценить оправданность и целесообразность открытия филиалов или представительств фирмы в других городах. Именно в этом документе можно аргументировать выбор того или иного региона, проанализировать конкретные рынки и наметить перспективы, которые открываются перед предприятием в связи с таким расширением.
Важная часть бизнес-плана развития предприятия – оценка финансового состояния, проверка соответствия ключевых показателей эффективности, а также имеющейся потребности в дополнительном финансировании или инвестициях. Приемлемые для конкретного финансового положения условия и сроки кредитования также стоит включить в финансовую часть документа. В этой же части проекта следует уделить внимание оценке внутренних и внешних рисков. В связи с этим следует учесть вероятные колебания розничных цен, запланированные законодательные новшества. Учитывая все неблагоприятные вероятности, в бизнес-план развития предприятия следует включить рекомендации по преодолению негативного влияния. Лучше всего, если такой документ будет содержать сразу несколько вариантов дальнейшего расширения деятельности фирмы, а также их сравнительный анализ с описанием плюсов и минусов каждой из программ.
Содержание бизнес-плана развития предприятия
При работе над этим документом, в первую очередь, необходимо учитывать сферу деятельности фирмы, специфику работы в данный момент, юридические особенности ее деятельности и другие факторы. Содержание бизнес-плана развития предприятия должно давать решение актуальных проблем, таких как:
- поиск новых перспективных направлений деятельности.
- постановка целей (краткосрочных и долговременных), а также тактики и стратегии их достижения;
- формирование конкретного предложения, которое должно будет заинтересовать потребителей;
- оценка предполагаемых издержек на реализацию плана развития;
- анализ имеющихся и необходимых финансовых ресурсов фирмы;
- подбор оптимальных маркетинговых мероприятий;
- оценка и проработка имеющихся рисков.
В целом, бизнес-план развития предприятия – это набор информации и рекомендаций, которые дают возможность принимать грамотные и обоснованные управленческие решения, согласованные с общей стратегией работы фирмы на несколько лет вперед. Этот документ необходим как руководителю для формирования рабочего плана, так и потенциальным кредиторам и инвесторам – для оценки перспективности проекта.
Грамотно составленный бизнес-план развития предприятия помогает также выбрать оптимальный момент для реализации планов, внедрения новшеств и других преобразований. Именно поэтому такую задачу стоит поручать профессионалам. Закажите бизнес-план расширения предприятия специалистам NOST Group. Наш опыт и мастерство – гарантия качества проекта, вне зависимости от тематики.
Сроки разработки бизнес-планов в среднем составляют от 4 до 20 рабочих дней.
ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ — СКАНЫ С ПОДПИСЯМИ И ПЕЧАТЯМИ
Заказать разработку бизнес плана
+7 (495) 220-47-48, info@nostgroup.ru
Сделать заказ
Поля, отмеченные * обязательны для заполнения
Наши преимущества
Наши специалисты строго соблюдают сроки
Разрабатываем бизнес-планы с учетом требований крупнейших банков
Наличие персонального менеджера
Наличие гарантийного срока
Когда бизнес-процессы уже выстроены, каналы привлечения и удержания клиентов работают, сотрудники знают свое дело и справляются с ним, компания заняла свою небольшую нишу на рынке и вышла в устойчивый плюс, у предпринимателей возникает желание сделать количественный, а еще лучше — качественный скачок в развитии и перейти на новый уровень.
В экономических реалиях современной России даже устойчивый 10%-й рост может показаться многим огромным достижением. Но при скромной стартовой позиции именно у небольших компаний есть возможности вырасти в разы или даже на порядки. Отсутствие инерции и консерватизма позволяет свободно менять стратегию работы на рынке, без особого риска пробовать себя в новых нишах и выходить на новые целевые аудитории.
Очевидно, что масштабировать свою компанию непросто. Это требует пересмотра бизнес-плана, подготовки новых продуктов, поиска и «обработки» новых клиентов, выстраивания продаж и маркетинга, привлечения сотрудников и параллельного сокращения текущих расходов. Вероятно, придется даже заново сегментировать целевые аудитории. Но какова альтернатива? Смириться с тем, что вы достигли своего потолка и тихонечко сводить концы с концами? Намного лучше искать новые перспективы!
Не страшно, если в голове пока нет ни одной гениальной мысли. Нет собственных идей — тихонечко украдите их. Соперничество с другими компаниями все равно предстоит, так что грамотный конкурентный анализ позволит изначально найти сильные стороны у ваших оппонентов и скопировать их. Не забудьте также и об их слабых местах, которые вполне можно использовать против них самих! Отследить и проанализировать рекламную стратегию других компаний — значит проникнуть в их разум, увидеть мир чужими глазами, а затем с помощью собственного оригинального опыта найти возможности для того, чтобы сделать что-то лучше.
Итак, вот семь шагов к успешному масштабированию вашего бизнеса.
Шаг первый: оптимизация воронки продаж
У вас уже есть сложившаяся схема работы с клиентами и свои цифры на каждом этапе воронки. Увы, вам придется заново тщательно проанализировать каждый этап контактов с клиентами, привлечения их внимания, мотивации на покупку и поддержки лояльности, а затем найти варианты для увеличения эффективности конверсии на каждом шаге. Ведь при старте новой кампании конверсия упадет, и весьма заметно.
Чтобы не оказаться во внезапном минусе, воронку продаж нужно оптимизировать заранее всеми доступными способами. В принципе, этот шаг можно назвать нулевым, то есть подготовкой к предстоящему росту.
Из своего опыта могу сказать, что на этой стадии неплохо помогает обновление бизнес-софта и добавление новых приложений.
Шаг второй: диверсификация торгового предложения
Какие дополнительные продукты, услуги или даже информацию вы можете предложить своим клиентам? Вы уже знаете свои целевые аудитории — теперь следует проанализировать их текущие расходы и понять, что еще они могут у вас купить в одном расширенном пакете.
Люди достаточно ленивы, но при этом ценят свое время. Если есть возможность приобрести три предмета в одном месте, а не по одному в трех разных, то, очевидно, они выберут первый вариант. Необязательно радикально расширять свои продуктовые предложения: следуйте потребительской логике, проведите пару исследований и сформируйте пакеты продуктов или услуг, потенциально интересных вашей клиентуре. Если есть сезонные пики спроса, то линейку предложений можно расширить продуктами, популярными в определенное время года и спокойно их чередовать.
Параллельно основному товару или услуге обеспечьте себе страховку в виде пассивного дохода. Например, популярный блог или сайт — очевидное конкурентное преимущество. Онлайн-инструкции дают не только трафик, но и приносят новых клиентов. Качественный контент по умолчанию ведет к повышению добавленной стоимости и к формированию дополнительной ценности.
Не стесняйтесь предлагать себя в качестве рекламного агента: ваши клиенты нужны не только вам, продайте своих клиентов каким-нибудь заведомо не конкурирующим компаниям. Из подобных ручейков складывается стабильный приток кеша, который помогает закрывать проблемные места во время сложных периодов.
Шаг третий: новые партнеры
Для старта реальной программы роста вам будут нужны новые партнеры. Любая современная рыночная ниша пересекается со смежными отраслями тысячами невидимых, но прочных связей. Каждый сегмент целевых аудиторий потребляет свой пакет обязательных продуктов или услуг, в соответствии со своим образом жизни, локацией, возрастом, достатком и т.д.
Партнерские программы, со взаимной рекламой, совместными акциями, скидочными программами позволяют быстро расширять пул клиентов и поровну делить затраты на привлечение новых клиентов между партнерами. Ищите в своем окружении компании и предпринимателей, чей бизнес может дополнить ваш, предложите возможности для совместной работы, которая принесет взаимную прибыль.
Шаг четвертый: программы агрессивной лояльности
В новую маркетинговую стратегию сразу включайте программы агрессивной лояльности. Это могут быть реферальные системы, скидки, специальные акции и т.д. Главное, чтобы у имеющихся клиентов была мотивация продвигать ваш контент и получать за это свои бонусы и преференции. Привлечь новых клиентов таким способом стоит, в среднем, в три-пять раз дешевле обычных рекламных каналов. В прошлом году затраты на услуги «инфлюенсеров» (то есть на площадки непрофессиональных блогеров) превысили $3 млрд. В 2018 году этот рынок удвоится.
Еще небольшой штрих — мыслите инновационно, попробуйте посмотреть на ваши продукты со стороны и найти новые способы их использования для воодушевления клиентов на покупку. Большинство наших покупок — это не только реальная потребность, но и эмоциональный отклик, ассоциация или даже образ жизни.
Шаг пятый: торговля брендом и бизнес-моделью
Это еще один способ бюджетного расширения. Если у вас есть продукт и торговая марка, приносящие прибыль, то найдется немало желающих получить свой кусок пирога, тех, у кого меньше способностей, фантазии и упорства, но есть желание заняться частным бизнесом.
Торговля лицензиями или франшизой – распространенная практика, позволяющая охватывать новые территории. В этой модели три очевидных плюса. Во-первых, новый объем работы ложится не на ваши плечи, а на плечи контрагентов. Во-вторых, это способствует продвижению и укреплению вашего бренда. В-третьих, это источник постоянного дохода от процентов с продаж. Хотя разработка концепции и продвижение франшизы потребует некоторых затрат на стартовом этапе, в дальнейшем эта стратегия начинает работать сама по себе и становится локомотивом для постоянного роста.
Шаг шестой: личный бренд
Для малого бизнеса персона основателя может стать одним из ключевых факторов успеха. Личный бренд — это очень важно. «От Палыча» всегда выиграет у ООО «Бизкрепсназ». Есть множество способов продвижения личности основателя: контент любого формата, практические советы, вебинары, участие в местных и отраслевых мероприятиях.
На персональном PR-продвижении построены успешные компании самого разного масштаба. Даже международные корпорации вроде Tesla полностью зависят от популярности своего лидера. Так что укрепляйте свою репутацию, повышайте узнаваемость — все это станет важным фактором при любых деловых переговорах, на каждой стадии развития, при любом очередном контакте потенциальных клиентов с вашими продуктами.
Шаг седьмой: слияние и поглощение
Разумеется, рано или поздно вы дойдете до ступеньки, которая станет финальной на данной стадии развития. Чтобы расти дальше, придется радикально менять формат вашей компании. И скорее всего этой стадией станет M&A (слияние и поглощение). Вам нужно будет или купить конкурирующую компанию или объединиться с ней. Для многих небольших компаний сама идея подобного шага, то есть отказа от единоличного управления в пользу расширения предприятия, вызывает психологический дискомфорт. На самом деле это естественный ход вещей.
Приобретение других предприятий — это быстрый и очевидный способ развития собственного бизнеса. Если вы можете купить прямых конкурентов или компанию в смежной отрасли и если эта сделка укрепит ваши позиции, не надо колебаться. Разумеется, всё нужно тщательно взвесить, просчитать последствия, составить план слияния и последующего развития. Но это уже рабочие моменты. Самое главное — принять решение.
Резюме
Описанные выше семь шагов — самые работоспособные из множества различных вариантов развития бизнеса. Не позволяйте этому списку перегружать вас: выберите одну или две идеи, максимально подходящих для текущего развития вашего бизнеса и сопутствующих обстоятельств, и попробуйте для начала реализовать их. Затем можно последовательно включать другие.
Не нужно лишней спешки, гораздо мудрее проявить обстоятельность. Не забудьте измерять эффективность каждой новой инициативы. Следите за KPI, маржинальностью, темпами роста и оборота, маркетингом и реакцией клиентов, рыночными трендами и действиями конкурентов. Универсальных историй успеха не существует. Но если посмотреть на многие из них, то можно найти закономерности.
Александр Ермаков, сооснователь и глава направления ICO в компании Next Tech
В процессе осуществления предпринимательской деятельности перед юридической фирмой открываются перспективы расширения бизнеса, выхода на новые сегменты рынка, которые обладают большим коммерческим потенциалом. И тогда перед руководством компании встает непростой вопрос о том, стоит ли самим разрабатывать бизнес-план или же следует привлечь профессионального консультанта.
Аргументы в пользу самостоятельного написания бизнес-плана достаточно убедительные. Во-первых, владельцы юридической фирмы сэкономят несколько десятков тысяч рублей (что для малого предприятия достаточно весомая сумма). Во-вторых, руководители юридической фирмы и исполнители лучше осознают предпринимательский замысел и этапы реализации проекта. И, в-третьих, юрфирма избавит себя от необходимости посвящать в свои внутренние дела и технологии ведения бизнеса внешних лиц.
Конечно, имеется еще и некий промежуточный вариант написания бизнес-плана, который основывается на покупке типового документа. Такие «усредненные» бизнес-планы довольно часто продают через Интернет некоторые сайты.
Однако такая покупка, чаще всего, нецелесообразна по нескольким причинам, к числу которых относятся все та же дороговизна (от 20 до 40 тыс. руб.), абстрактный анализ конкурентов, не привязанный к конкретному городу или региону. Кроме того, типовой бизнес-план написан под другой персонал и условия локации офиса. Наконец, продавец типового бизнес-плана не несет никакой ответственности за будущее развитие событий. Это тоже является минусом, так как проконсультироваться с разработчиком проекта исполнителю будет невозможно.
Рассмотрим кратко процесс бизнес-планирования, связанный с расширением бизнеса компании. В качестве примера возьмем бизнес-план юридической фирмы «Бергер и партнеры», оказывающей юридические услуги физическим и юридическим лицам города Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Введение
Юридическая фирма «Бергер и партнеры» как юридическое лицо действует на рынке Санкт-Петербурга с 2009 года. Профессиональная специализация компании – налоговый консалтинг, семейное право и семейный бизнес.
За время четырех лет функционирования юрфирма «Бергер и партнеры» выросла до предприятия со штатом в 12 человек, не считая специалистов, работающих по схеме аутсорсинга. В настоящее время компания имеет собственный офис, сложившуюся клиентуру и хорошую деловую репутацию, что позволяет ей получать ежегодную выручку в размере 27,5 млн. руб.
По мере продвижения на рынок торговой марки «Бергер и партнеры» у владельцев бизнеса стал накапливаться определенный маркетинговый материал, который свидетельствовал о следующих тенденциях:
а) возрастании количества обращений клиентов по поводу заключения брачных договоров, которые пользуются все большей популярностью у молодоженов;
б) правовой аудит бизнеса, разработка должностных инструкций и определения круга полномочий сотрудников;
в) разработка юридических мер по сохранению коммерческой тайны семейного бизнеса (рецептов блюд, состав приправ, технологий приготовления тортов, напитков, соусов, фирменных блюд и проч.);
г) претензионная работа по отношению к партнерам, сотрудникам и государственным органам по поводу тех или иных действий, приводящих к потере прибыли.
Проанализировав структуру спроса за последний год, владельцы юридической фирмы «Бергер и партнеры» пришли к выводу о целесообразности расширения бизнеса и выхода в соседние ниши, где спрос будет расти темпом 5-7% в год.
Основная идея проекта
Обслуживание клиентов из сопряженных сегментов рынка – на рынках брачных контрактов, управленческо-правового консалтинга и юридического обслуживания предприятий, бизнес которых связан с коммерческой тайной.
Для реализации проекта расширения юридической фирме «Бергер и партнеры» понадобится дополнительный офис, куда переместится часть существующих сотрудников и будут работать вновь принятые юристы (нынешний офис был первоначально рассчитан на 10 штатных сотрудников и в настоящее время перегружен).
Экономические характеристики проекта
Аренда офисного помещения общей площадью 45 кв. м
Количество дополнительных сотрудников – 4 юриста плюс 2 офис-менеджера
Необходимый капитал для аренды и оборудования офиса – 1,9 млн. руб.
Срок окупаемости проекта – 14 месяцев
Предпосылки для успешной работы
За годы работы на юридическом рынке Санкт-Петербурга компания «Бергер и партнеры» смогла закрепиться и завоевать доверие клиентов. Достаточно большой сегмент предприятий семейного бизнеса регулярно пользуются услугами данной юрфирмы. Отказов от обслуживания и рекламаций почти нет, за исключением отдельных единичных случаев.
Клиенты, получившие качественные консультации и услуги от компании «Бергер и партнеры», рекомендуют ее своим партнерам и дают положительные отзывы о применяемых технологиях обслуживания (с отзывами можно ознакомиться на многих сайтах и форумах по запросу поисковой системы).
В последние три года в Санкт-Петербурге и прилегающих к нему городов Ленинградской области возрастает численность браков, в которых молодожены предпочитают использовать брачные контракты. Если ранее соглашения жениха и невесты об урегулировании их взаимных прав и обязанностей по владению и распоряжению имуществом россиянами почти не использовалось, то в последние годы тенденция имеет нарастающий характер. Это связано с тем, что все большее количество людей вступают в брак как владельцы недвижимости (в России и за рубежом), бизнесов, ценных бумаг, нематериальных активов. В соответствии со с т. 40,42 Семейного кодекса РФ, брачным договором супруги могут установить режим долевой или раздельной собственности как на всё имущество, так и на его отдельные виды или имущество каждого из супругов. Они могут также включить в брачный договор любые иные положения, касающиеся имущественных отношений.
Отмечается владельцами юридической фирмы «Бергер и партнеры» возрастание количества дел о нарушении коммерческой тайны, связанные с эпизодами копирования успешных бизнесов в сфере обслуживания населения, общественного питания, изготовления тортов, кетчупов, соусов и прочих продуктов.