Бизнес план по производству тетрадей
В большинстве случаев предприниматели, выбирающие в качестве будущей сферы развития своей бизнеса между производством и продажами, отдают предпочтение последнему варианту. Считается, что для открытия собственного производства требуется намного больше средств, сил, времени. Конечно, затраты в этом случае окажутся выше, но не стоит забывать и о более высокой рентабельности и более низкой конкуренции (практически во всех областях производителей будет на порядок меньше, нежели продавцов). При этом есть такие виды продукции, которые всегда пользуются большим спросом, но при этом их производство не назовешь дорогостоящим. К таковым относятся, например, обычные тетради. Ими пользуются школьники, студенты и даже те люди, которые уже давно окончили учебу. Тетради присутствуют в ассортименте любого магазина канцелярских товаров.
Конкуренция на рынке школьных тетрадей
На рынке тетрадей ведущее место занимаются отечественные компании. Из зарубежных производителей этой бумажно-беловой продукции лучше всего представлены украинские предприятия. Впрочем, как утверждают аналитики, мощности российских предприятий достаточно для того, чтобы удовлетворить существующий спрос на эту продукцию. В целом, российская продукция представлена в различных ценовых сегментах и отличается весьма высоким качеством, не уступая при этом импортным тетрадям. Для производства и тех, и других используются одинаковые станки, расходные материалы, позволяющие создавать различные эффекты на обложках (глиттеры, лаки и пр.). При этом бумага российского производства также имеет хорошие характеристики. По этим причинам доля иностранных производителей на отечественном рынке невелика. Их продукция не может конкурировать с тетрадями аналогичной ценовой категории по цене за счет стоимости транспортировки, растаможки и т. д., а более дорогую бумажно-беловую продукцию родители покупают намного реже, ведь тетрадей за время обучения ребенка в школе потребуется немало, и в этих лишних расходах нет смысла. Поэтому зарубежные производители сделали ставку на сегмент офисной продукции, а не школьной. Конечно, на рынке тетрадей присутствует конкуренция, но среди отечественных компаний. Наиболее ярко она проявляется в сегменте общих тетрадей, который уже достаточно насыщен. Среди игроков здесь есть как крупные федеральные компании, работающие на всю страну, так и небольшие региональные. Высокий уровень конкуренции имеет свои преимущества. Компании постоянно борются за качество своей продукции, расширяют ассортимент и даже приобретают лицензии на выпуск продукции с известными кумирами молодежи, героями сериалов и мультфильмов. Чем крупнее компания, тем больше тиражи выпускаемой ею продукции. Такие предприятия могут позволить себе приобрести дорогостоящее оборудование: станки для нанесения различных спецэффектов, для многокрасочной печати обложек, качественной разлиновки. Мелкие компании предпочитают работать в определенном сегменте на один или несколько регионов. Они не могут конкурировать с гигантами по качеству и разнообразию, зато в состоянии устанавливать более низкие цены на свою продукцию.
Считается, что производство школьных тетрадей отличается высокой рентабельностью, но на самом деле это не совсем соответствует действительности. Себестоимость тетради и правда невелика, как и розничная наценка. А вот организация сбыта готовых изделий требует немалых вложений – не менее 30-40 % от себестоимости самой тетради. Небольшие фабрики не могут «брать» объемом, поэтому для увеличения своей прибыли они начинают выпускать другие виды продукции с возможностью более высокой наценки. К таковым относится, к примеру, производство конвертов, деловых ежедневников, блокнотов, офисной бумаги и т. д. При этом, как отмечают эксперты, рынок бумажно-беловой продукции очень изменчив, а ситуация на нем плохо поддается прогнозам. Компании, которые существуют в нашей стране с российских времен, постепенно осознали необходимость обновления оборудования, расширения и подстройки под запросы потребителей. В их штате, наконец, появились маркетологи, которые исследуют мнения общественности и стараются учитывать их при составлении ассортимента. Эти крупные предприятия с богатой истории, а также ведущие книгоиздательские компании пока лидируют на рынке тетрадей. Среди основных производителей можно назвать: АЦБК (безусловный лидер), BG, Hatber, «КанцЭксмо», «Полиграфика», «ПЗБФ», «Восход», «АСТ», «Академия Холдинг», «КТС-про» и др.
Интерес новых участников (в том числе и книжных издательств) к этому сегменту понятен. Сложно найти другой столь же «удобный» в производстве и реализации товар. Школьные тетради имеют ограниченный срок службы. Их зачастую меняют по несколько раз за год. К ним не предъявляются строгие требования. Основные критерии выбора тетради, как показывают опросы: цена и внешний вид (дизайн). Хотя покупатели все же обращают внимание и на качество продукции. Для школьников младших классов, например, большое значение имеет бумага, на которой они пишут. Она должна быть идеально белой, довольно плотной и иметь гладкую поверхность. Хотя сама тетрадь имеет весьма короткий срок службы, но ее производители стараются сделать свою продукцию более долговечной. Ведь нередко тетради даже после использования хранятся не один год. Общепринятые стандарты, которых придерживаются производители при изготовлении внутреннего блока, следующие: плотность бумаги 65-80 г/кв. м, ровная линовка, четкие поля, белизна 92-95 %.
Целевая аудитория
Основными потребителями такой продукции являются школьники в возрасте от 6,5-7 до 18 лет. Поэтому неудивительно, что спрос на тетради во многом зависит от демографической ситуации в стране. Например, при демографическом спаде производство тонких тетрадей уменьшилось на более чем 4 %, а производство общих, напротив, возросло почти на 6 %. С начала 2000-х годов наблюдается рост общего коэффициента рождаемости, таким образом, количество целевой аудитории бумажно-беловой продукции тоже увеличилось. Определяя ассортимент выпускаемых тетради, очень важно правильно выбирать сюжеты оформления обложек. Они напрямую зависят от возраста ЦА. Так, например, для младших школьников создаются дизайны с изображениями животных и героев мультфильмов, современных автомобилей и роботов. Чем ярче и красочнее будет картинка, тем лучше. С другой стороны, стоит учитывать, что многие учителя настоятельно рекомендуют родителям своих учеников приобретать тонкие тетради (12-18 листов) без разноцветных рисунков на обложках, которые, как считают педагоги, отвлекают малышей от учебы. Поэтому в вашем ассортименте должны присутствовать также тетради и с однотонными обложками (необязательно традиционного зеленого цвета). Учащиеся средних и старших классов отдают предпочтение тетрадям с изображением героев популярных сериалов, актерами кино или музыкальными исполнителями. Кроме того, не меньшим спросом среди детей старшего возраста пользуются тетради с более строгими обложками. Студенты выбирают тетради с дизайном в деловом стиле.
Тетради сложно назвать сверхприбыльным товаром, но, в первую очередь, это касается продукции объемом до 48 листов с одноцветной обложкой (самый бюджетный вариант). По мнению игроков этого рынка на дешевую продукцию на сегодняшний день установлены слишком низкие цены. Причина этого заключается в политике крупных оптовых компаний, которые делают на дешевый товар высокие наценки, не оставляя шансов розничным компаниям заработать на его продаже. В свою очередь, такая политика с низкой стоимостью тетрадей объясняется жесткой конкуренцией и желанием продавцов привлечь клиентов любыми способами. А вот производство общих тетрадей с яркими обложками, напротив, считается прибыльным. Ведь основная целевая аудитория такой продукции – потребители со средним уровнем дохода (коих в нашей стране большинство). Кроме того, такие тетради приобретаются реже, рассчитаны на больший срок службы, поэтому покупатели готовы заплатить за них больше.
Производство тетрадей
Изготовление простых книжных тетрадей из оттисков, которые получают на листовых печатных машинах, включает в себя сразу несколько этапов: сталкивание, подрезку, разрезку листов на части, фальцовку, прессование, обвязку тетрадей, их складирования. На производство тетрадей сырье поступает в виде спресованной целлюлозы, которая потом смешивается с водой и различными химическими веществами и подается в специальный агрегат, который превращает жидкую массу в листы бумаги. В другом цехе на полученную бумагу наносится разлиновка, после чего она разрезается на отдельные листы. Сталкивание листов бумаги производится вручную, на сталкивательных полуавтоматах и на автоматизированных линиях. Первый вариант является слишком тяжелым и затратным, поэтому он практически не используется в наши дни. На некоторых некрупных полиграфических предприятиях для сталкивания применяются простые и недорогие сталкивательные станки. Такой станок оснащен массивным основанием, имеет стол с двумя низкими стенками-опорами, систему раздува листов и электропривод, который обеспечивает вибрацию стола в процессе сталкивания. Стопка листов будущих тетрадей выравнивается о боковые стенки такого станка. Большинство современных полиграфических компаний используют автоматизированные комплексные системы, которые выполняют весь комплекс операций – от сталкивания до разрезки. После сталкивания листы бумаги и оттиски пересчитываются и укладываются стопками по 500 экземпляров на поддоны в штабели. При этом каждая стопка отделяется от другой полосками цветной бумаги. По своей конструкции тетрадь схожа с брошюрой: она состоит из обложки и скрепленных вместе с обложкой листов. Листы могут сшиваться различными способами: скрепляться металлическими скобками, нитками или клеем. Тетради могут фальцеваться различными способами и иметь разное количество страниц, но чаще всего производят 16-ти и 32-х страничные тетради методом перпендикулярной фальцовки. При другом способе перфорируется предпоследний (третий) фальц. Также бывают тетради с перфорированными полями, которые скрепляются спиралеобразной проволокой или специальным скрепляющим устройством, благодаря которому можно легко менять отдельные листы. Качественные тетради должны соответствовать требованиям ГОСТа: иметь правильную геометрию, поля, линовку пастельного цвета, непрозрачную обложку. Они изготавливаются из белой бумаги плотностью около 60 г/кв. м.
Вопросы лицензирования
Общие тетради пользуются спросом постоянно, а тонкие школьные продаются наиболее активно в преддверии школьного сезона. Причем покупатели редко запоминают торговую марку и отличаются крайне низкой лояльностью к бренду. Главное для них – цена и дизайн. Поэтому для повышения продаж производители стараются всеми силами привлечь потребителей, предлагая им эксклюзивную продукцию и новые коллекции. При разработке дизайна тетради необходимо принимать во внимание большое количество различных нюансов, учитывая не только возрастную категорию и предпочтения детей, но и их социальный статус. Особенно важно правильно выбрать время для выпуска лицензионной продукции (когда особенно популярен тот или иной сериал или ожидается премьерный показ мультфильма или кинофильма). При этом даже самый опытный маркетолог не может быть на 100 % уверенным в том, что второй тираж тетрадей с изображением любимых героев будет пользоваться столь же высоким спросом, что и первый. Как считают производители тетрадей, менять коллекции надо хотя бы раз в год, а некоторые компании заменяют их в течение всего сезона. Чтобы разместить на обложке тетради картинку из мультфильма, владелец полиграфического предприятия должен заключить соглашение с мультипликационной компанией и приобрести у нее лицензию. Оплатить лицензию можно сразу, а можно взять в залог. В последнем случае он будет отчислять часть выручки от продажи своей продукции правообладателям. Лицензия действует обычно несколько лет, но в большинстве случаев фактический срок использования будет намного меньше, ведь предпочтения и вкусы детей меняются очень быстро. Мелкие фирмы иногда нелегально используют чужие изображения, так как не могут заплатить $15000 за лицензию, однако это чревато рядом неприятностей и проблем с налоговой службой. Тетради с фотографиями кумиров молодежи, героями мультфильмов и сериалов на обложке стоят несколько дороже обычных, ведь в их цену закладывается стоимость лицензии.
Затраты и окупаемость
Для производства тетрадей необходимо следующее оборудование: пресс обжимной, проволокошвейные и листорезательные машины, трехножевые бумагорезательные станки (минимум два), станок перфорировальный (или перфорационно-биговальная машина), фальцевальный аппарат, оборудование для тиснения фольгой, полиграфические машины. Для последних понадобятся специальные валы. Можно приобрести уже подержанные станки, сэкономив до половины стоимости, однако большая часть оборудования б/у, распродаваемого такими же полиграфическими предприятиями, уже давно морально устарела. Кроме того, большая часть таких станков была приобретена в 70-х годах прошлого века, и их износ на сегодняшний день слишком большой. Стоит также учитывать, что полиграфическое производство считается вредным, и все приобретаемое вами оборудование должно иметь соответствующие сертификаты, подтверждающие его безопасность для окружающей среды. Новое оборудование можно изготовить под заказ у российских машиностроительных предприятий или же приобрести за рубежом. Общая стоимость оборудования составляет от 5 млн. рублей (расчет приводится по стоимости станков отечественного производства высокой производительности). Для размещения оборудования требуется помещение площадью от 1000 кв. метров (под цех) плюс площади под административные помещения и склады для хранения сырья и готовой продукции. Общее количество работников такого предприятия составляет 75-80 человек, большая часть из которых заняты на производстве. Для открытия полиграфического предприятия средней производительности потребуется свыше 10 миллионов рублей. Средний срок окупаемости проекта составляет от 3 лет.
Сысоева Лилия
(c) www.openbusiness.ru
Конечно, те, кто хочет начать собственное производство тетрадей, не станут первооткрывателями данного бизнеса, тем не менее добиться успеха им будет достаточно легко. Без блокнота, записной книжки или других канцелярских мануфактурных изделий нельзя представить ни одного человека, независимо от того, домохозяйка это или школьник, пожилой человек или юноша. Они есть в каждом портфеле, рюкзаке или сумочке. Вот почему такой бизнес, как производство тетрадей в России, востребован.
Начало деятельности
Для начала предпринимателю необходимо заключить долгосрочный договор с организацией, занимающейся переработкой бумаги.
Тем самым он избавится от проблем с поставкой сырья для своего тетрадного производства, что в условиях большой конкуренции на рынке канцелярской продукции немаловажно.
От этого зависит не только будущий оборот, но и предполагаемая прибыль. Чем больше будет ассортимент тетрадей, тем больше клиентов или покупателей будут у конкретного производителя его покупать, а это означает, что увеличится доход от бизнеса.
Организовать производство школьных тетрадей или записных книжек не так уж и сложно, хотя, конечно же, в домашних условиях его осуществлять невозможно. Для работы понадобится специальное оборудование, работающее с компьютерной точностью.
Особенности рынка
Производство тетрадей, по мнению экспертов, — очень прибыльное дело. Ведь тетради, независимо от количества листов, всегда пользуются большим спросом. Они продаются постоянно, к тому же наиболее активно их начинают скупать в преддверии открытия школьного сезона.
При этом покупатели очень редко запоминают название торговой марки, кроме того, они не требовательны к брендам в этой сфере. Для них главное – цена, дизайн и качество. Поэтому для повышения уровня продаж своей продукции многие производители пытаются любыми способами привлечь к ней потребителей, предлагая им не только эксклюзивные товары, но и новые коллекции.
В процессе разработки дизайна тетрадей обязательно необходимо принимать во внимание достаточно большое количество разных нюансов. Нужно учитывать не только возрастную категорию или же предпочтения маленьких покупателей, но и их социальный статус. Очень важно правильно выбирать время для того, чтобы начинать выпускать лицензионную продукцию, когда популярность того или иного сериала становится необычайно высока, или, например, в ближайшие дни намечена премьера какого-либо нашумевшего мультфильма или фильма.
При этом даже самые опытные маркетологи не могут быть на сто процентов уверены в том, что производство тетрадей с изображением этих любимых героев (второй тираж) будет пользоваться таким же спросом, как выпуск первого. При этом, как считают руководители крупных компаний, выпускающих канцелярские товары, менять коллекцию необходимо хотя бы один раз в году, хотя некоторые игроки этого рынка обновляют их в течение каждого нового сезона по два или три раза.
Технология производства тетрадей
Изготовление включает в себя всего два этапа. Вначале осуществляется печать тетрадных листов в соответствии с дизайнерскими макетами и их фальцовка. Вторым этапом является их скрепление. При помощи скоб получаются тетради с малым количеством страниц.
Тогда как при их большом объеме соединение осуществляется и скобами, и пружинами. При создании обложек используется технология печати ультрафиолетовыми красками, которые дают возможность для задействования всей палитры цветов. Это делает их еще более привлекательными. Кроме того, производство тетрадей иногда предполагает и применение технологий сплошного или выборочного лакирования, а также тиснения поверхности.
Вопросы лицензирования
Чтобы разместить на обложке тетрадки картинки из мультфильмов, владелец полиграфической организации должен получить согласие у мультипликационной компании или приобрести у нее лицензию. Оплатить лицензию можно сразу, а можно взять в залог.
Надо сказать, что очень многие небольшие частные предприятия, которые делают бизнес на школьниках, об этом даже не задумываются, помещая на своей продукции любое фото или персонажа. Эти мелкие фирмы нелегально используют чужие изображения, поскольку не хотят платить достаточно больших сумм за лицензию. Однако хоть это и практикуется повсеместно, но такой подход чреват рядом неприятностей, и в первую очередь — проблемами с налоговой инспекцией.
Тетради с фотографиями молодых кумиров, мультяшными героями или персонажами из сериалов на обложке стоят немного дороже, чем обычные. И это неудивительно, поскольку в их цену заложена и стоимость лицензии, доходящая до нескольких тысяч долларов. Обычно лицензия покупается на несколько лет. Однако в большинстве случаев фактические сроки использования бывают намного меньше, поскольку предпочтения или вкусы детей и молодежи изменяются достаточно быстро.
Оборудование
Как и любое производство, изготовление тетрадей тоже предполагает наличие станков и другой техники. Для начала, конечно, нужно арендовать или купить соответствующее помещение, куда их можно будет поместить. Оборудование для производства тетрадей следующее: обжимной пресс, проволокошвейная и листорезательная машины, трехножевый бумагорезательный станок, оптимальным считается иметь его минимум в двух экземплярах, перфорационно-биговальный станок, фальцевальный аппарат и агрегаты для тиснения фольгой. Кроме того, в некоторых случаях могут понадобиться и полиграфические устройства, для которых нужно будет приобрести и специальные валы.
Особенности
Можно, конечно, сэкономив почти до половины стоимости, приобрести подержанные станки, распродаваемые такими же предприятиями, однако большая часть подобного оборудования, уже бывшего в употреблении, бывает уже давно морально устаревшей. Кроме того, многие машины, на которых работали эти полиграфические предприятия, были приобретены в середине прошлого столетия, и износ их на сегодня может быть слишком большим.
Нужно также учитывать, что производство подобных канцелярских товаров считается вредным, поэтому все покупаемое оборудование должно сопровождаться соответствующими сертификатами, подтверждающими их безопасность для людей и окружающей среды.
Затраты и окупаемость
Для того чтобы организовать производство тетрадей, под цех потребуется помещение площадью от тысячи квадратных метров, чтобы разместить в нем оборудование.
Кроме того, необходимы будут и административные пространства, а также склады, чтобы хранить сырье и готовую продукцию.
Общее количество работников на таком предприятии составляет, в среднем, пятьдесят человек, основная часть из которых работает на производстве.
Бизнес-план полиграфической компании со средней производительностью потребует больше десяти миллионов рублей на расходы. Средние сроки окупаемости такого проекта составят минимум три года.
Общая стоимость всего требуемого оборудования составит от пяти миллионов рублей, причем если расчеты проводить, исходя из стоимости станков российского производства с достаточно высокой производительностью. При этом можно заказать у отечественных машиностроительных заводов или же приобрести за рубежом и новое оборудование, которое обойдется намного дороже.
Дополнительная прибыль
Производство тетрадей можно расширить и изготовлением блокнотов. Они могут быть максимально разнообразными, дешевыми и дорогими, рассчитанными на любой вкус покупателя. Вообще, канцелярские товары всегда будут востребованы, поэтому такой бизнес имеет практически стопроцентный успех. Однако решившись заняться этим видом производства, предприниматель должен обязательно составить бизнес-план, который поможет ему избежать многих ошибок.