Бизнес план по производству сумок

За последние несколько лет объемы производства галантереи в нашей стране увеличились в несколько раз. Соответственно, конкуренция в этом рыночном сегменте достаточно высокая.

Причем, как и в большинстве других отраслей, конкурентная борьба здесь ведется не только среди отечественных производителей, но и с зарубежными брендами. Последние преобладают практически во всех ценовых категориях: от низкой (Китай) до высокой (Италия).

Российские компании стараются не отставать от западных, выпуская актуальные коллекции текстильных и кожаных сумок. В отчаянной конкурентной борьбе есть свои неоспоримые преимущества.

Отечественные производители уже поняли необходимость постоянного повышения качества своей продукции, своевременного обновления оборудования, привлечения хороших дизайнеров к созданию новых моделей, регулярного обновления ассортимента и увеличения продуктовой линейки.

Российские сумки зачастую оказываются более дешевыми, чем западные аналоги, не уступая при этом им ни в качестве, ни в дизайне. Правда, потеснить импортную продукцию удалось пока только в сегменте низкой и средней ценовой категории.

В нашей стране производство сумок сосредоточено в нескольких городах: в Москве, Санкт-Петербурге, Туле, Нижнем Новгороде, Белгороде.

Большинство названий торговых марок отечественной галантерейной продукции визуально похожи на западные наименования: Grizzly, Polar, Shor, KOFR (в том числе спортивные рюкзаки и дорожная линия под маркой OLCI, чемоданы KOFR Way).

Таким образом, производители стараются использовать распространенный потребительский стереотип о том, что импортная продукция лучше и качественнее отечественнее.

Впрочем, далеко не всегда такая «маскировка» оправдана. Например, крупнейший и старейший отечественный производитель сумок – компания Медведково – не скрывает российского происхождения своей продукции, что совсем не мешает фабрике оставаться лидером в области российской кожгалантерейной промышленности благодаря широкому ассортименту своей продукции, привлекательному дизайну и низкой цене.

Размер стартового капитала, необходимого для организации собственного производства сумок зависит от того, из какого материала вы собираетесь их изготавливать, в каком объеме, на какой ценовой сегмент они будут рассчитаны.

Рассмотрим наиболее распространенный вариант – организацию производства и сбыта модных женских сумок из натуральной кожи и кожзаменителей.

Прежде всего, определите ценовую категорию, на которую вы ориентируетесь (средняя цена за сумку российского производства составляет 2-2,5 тыс. руб.), а также социальный и возрастной портрет ваших будущих покупателей.

Безусловно, главные условия успеха нового сумочного бренда – высокое качество продукции и соответствие последним тенденциям моды.

Если первое условие достаточно просто выполнить с помощью хорошего оборудования и квалифицированных работников, то со вторым могут возникнуть определенные трудности.

Услуги профессиональных дизайнеров стоят достаточно высоко, и далеко не все компании могут себе это позволить.

Небольшие фирмы берут за основу ограниченное количество моделей и перевыпускают их, меняя цветовую гамму, материалы и фурнитуру.

У крупных производителей иная схема работы. Создание новой коллекции сумок начинается с исследования рынка и модных тенденций. Над разработкой моделей работает целый штат дизайнеров и технологов.

После чего составляется план производства, и модель отправляется на отшив. На следующем этапе проводится рекламная кампания, новая коллекция попадает на подиумы и лишь затем в магазины.

Итак, для запуска производства необходимо позаботиться об аренде производственного и складского помещений и покупке оборудования и сырья.

Недостатка в швейном оборудовании сейчас нет. Различают его несколько типов: с плоской платформой, специальное, бортопрошивное и колонковое.

Линии и станки европейского производства – самые дорогие. Их стоимость начинается от 10 млн. руб. Оборудование азиатских производителей можно приобрести намного дешевле.

Впрочем, сильно экономить на этом тоже не стоит. Вы больше потеряете денег из-за простоя вышедших из строя машин и потратите намного больше сэкономленной суммы на их ремонт.

Минимальный набор оборудования также включает в себя машину для нанесения клея по краю изделия, ручные машины для фрезеровки и шлифовки краев сумок, клеенамазочное устройство, машину для закраски краев изделий, линейную машину для сгиба кожаных изделий с термонагревом, обрез для закругления ручек, портфелей и ремней, печь для автоматической сушки склеенных частей перед сборкой, устройство для снятия края, станок для установки кнопок.

Обратите внимание: перечисленное оборудование необходимо, если вы планируете открывать производство полного цикла. Для небольшой компании целесообразно приобретать всю необходимую фурнитуру (пряжки, ремни, замки) у поставщиков, а не изготавливать ее самостоятельно.

Для закупки первоначальной партии сырья необходимо около 1,5 млн. руб. Средние объемы производства составляют 1000-1500 единиц товара в квартал. Для организации производства такого масштаба необходимо около 70-80 наемных рабочих.

Себестоимость одной сумки составляет около 1,5 тыс. руб. Причем расходы на материалы могут достигать 2/3 от этой суммы.

Розничная стоимость одной единицы продукции начинается от 2,5 тыс. руб. Рентабельность оценивается 10-15%.

Сысоева Лилия

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Видеосюжеты о производстве сумок

Сумки относятся к стабильно востребованным товарам высокой рентабельности. Ежедневно их используют люди всех категорий, независимо от возраста, состояния здоровья, половой принадлежности и социального статуса. Благодаря большому количеству типов сумок, предпринимателю несложно составить ассортимент, который станет оптимальным для того или иного региона, и организовать цех, рассчитанный на выпуск нужного объема продукции.

Рассмотрим информацию по организации своего производства сумок.

Определяемся с аудиторией и ассортиментом

Современная промышленность выпускает сумки для женщин, мужчин, детей и тинейджеров. Также изделия различают по целевому назначению: для ежедневного использования, переноски техники, спортивные, туристические, под вечерние наряды, для ношения на поясе, хозяйственные, дорожные на колесиках и множество других.

Даже при наличии внушительного стартового капитала выпуск продукции рекомендуется начинать с нескольких позиций, а затем уже постепенно расширять ассортимент производства. Популярными среди производителей сумок считаются такие направления, как спортивный инвентарь, хозяйственные сумки, чемоданы и туристические рюкзаки. А наибольшая доля продукции приходится на женские сумки самых разных моделей. Среди типов сумок, которые обязательно должны присутствовать в номенклатуре фабрики, ориентированной на удовлетворение запросов представительниц прекрасного пола, выделяют следующие:

• традиционный клатч (Wristlet) – компактная сумочка, которая может иметь самую разную форму;
• женский рюкзак (Backpack) – от туристического отличается изяществом и меньшими размерами;
• сумка-купол (Home) – по форме напоминает каравай со скругленным верхом и жестким каркасом;
• конверт (Envelope) – по сути, это клатч, но большего размера и в форме почтового конверта;
• слинг (Sling) – от классического рюкзака отличается наличием одной широкой лямки;
• минодьер (Minaudiere) – еще одна вариация клатча, но уже в жестком корпусе, декорированном стразами, пайетками, вышивкой и т. д.;
• поясная сумка (Fanny pack) – как понятно из названия, носится в области талии, в качестве застежки используется специальный фиксатор;
• сумка посыльного (Messenger) – напоминает вытянутый бокс с достаточно жестким основанием;
• круглая сумка (Circle) – похожа на коробку для шляп;
• дорожный чемоданчик (Train case) – чаще всего выполняется в виде «сундучка» и служит ля хранения косметики;
• шоппер (Shopper) – отличается вместительностью и удобством;
• складной клатч (Foldover clutch) – по форме напоминает книгу, по назначению – кошелек;
• мешок с кулиской (Drawstring) – выполняется из хлопка, полиэстера или кожи, служит для переноски спортивной формы и других вещей;
• деловая сумка (Structured) – изделие строгого дизайна с жестким корпусом и боковым профилем треугольной формы;
• сумочка на цепочке (Chain strap) – роль лямок в изделии выполняет цепочка из металла или другого материала;
• багет (Baguette) – сумочка, вытянутая в длину;
• таблетка (Medicine) – имеет очень маленькие размеры, позволяющие носить небольшие предметы (деньги, ключи) на шее;
• полумесяц (Crescent) – обычная сумка, имеющая соответствующую названию форму;
• хобо (Hobo) – мешковатая бесформенная сумка достаточно большого размера, очень популярное среди поклонников уличной моды.

Это лишь часть существующих на сегодня типов женских сумок. Производителю следует внимательно следить за появлением новых тенденций на рынке и при необходимости вводить в ассортимент новые модели.

Используемые материалы для пошива

Сегодня для производства сумок используются самые разные материалы. В числе наиболее популярных:

• Хлопчатобумажные ткани. Изделия из них прочные, хорошо держат форму, не заламываются. Как правило, это летние, пляжные сумки, рюкзаки и подобные модели.
• Джинсовые ткани. Такие сумки прекрасно сочетаются с повседневной, спортивной и этнической одеждой, долго сохраняют первоначальный внешний вид. Могут быть как сдержанного дизайна, так и украшенными вышивкой, бисером и прочим декором.
• Натуральный лен. Обладает массой достоинств, главное из которых – природное происхождение. При этом материал мнется и садится при несоблюдении режима стирки.
• Шерстяные ткани. Чаще используются для изготовления сумок из коллекций осень-зима.
• Плащевка. Эту ткань широко применяют в производстве сумок для спорта и туризма.
• Подкладочные материалы. От качества подкладки также зависит восприятие изделия потребителем. Если вы ориентированы на качественный продукт, не стоит выбирать ткани, которые мнутся и «ползут» уже через несколько месяцев после покупки.
• Натуральная кожа. Используется для производства изделий высокого ценового сегмента. Сумки долго носятся, выглядят дорого, показывая статус владелицы, и поэтому пользуются спросом.
• Cordura® – толстый нейлон, разработанный для удовлетворения потребностей армии США. Ткань с водоотталкивающим покрытием и полиуретановой пропиткой идеальна для изготовления туристических рюкзаков, чемоданов и спортивных сумок.
• Полиэстер. Материал неприхотлив, доступен по цене, не мнется, легко отстирывается. Это лучший вариант для пошива набирающих сегодня популярность экосумок.
• Авизент – толстый капрон плотного плетения, напоминающий брезент. Из него изготавливают сумки для техники, туристический инвентарь и модели повышенной прочности.
• Искусственная кожа. Большая часть женских моделей изготавливается именно из синтетических материалов. В данном случае несложно получить оптимальное соотношение цены и качества, что станет залогом привлекательности продукта для широкой аудитории.
• Экокожа. Это также искусственный материал на основе поливинилхлорида. Основное отличие этой модификации «синтетики» – способность к самовосстановлению при наличии небольших трещинок и царапин. Особенно актуально это для сумок светлых тонов.
• Пластик. Нередко используется для создания молодежных моделей. Однако нужно помнить, что при установке фурнитуры материал может треснуть, поэтому стоит применять ее по минимуму.

Кроме того, современные сумки шьют из натуральной и искусственной замши, меха, пленок, материалов с каковым покрытием. Для отделки используют разнообразные шнуры, ленты, бусины, стразы, бисер, кружево. Также при организации производства необходимо наладить поставки фурнитуры – застежек, крючков, пуговиц, кнопок, пряжек и так далее.

Классическая технология производства сумок

Независимо от типа, материала, размеров и назначения сумок, процесс производства различных изделий включает одни и те же этапы.

1. Создание эскиза модели. Стоимость услуг профессиональных дизайнеров весьма высока, поэтому большинство молодых компаний на первых этапах работают с небольшим числом моделей, экспериментируя с материалами, цветовой гаммой и фурнитурой.
2. Составление производственного плана. Нужно понять, сколько ресурсов (материальных, трудовых) и времени потребуется для отшива партии.
3. Изготовление лекал. Главное здесь – максимальная точность. Пренебрегая этим параметром, предприниматель рискует получить целую партию бракованного товара.
4. Раскрой изделий. Здесь решающая роль отводится технологу, задача которого – максимально экономно распределить материалы без ущерба качеству.
5. Сборка корпуса. Технология здесь подбирается в зависимости от типа сумки.
6. Пришивание подкладки (если модель предусматривает ее наличие).
7. Установка фурнитуры (кнопок, застежек, заклепок) и аксессуаров.
8. Контроль качества изделий в партии, выборка брака.

После этого готовую продукцию упаковывают и отправляют на склад.

Необходимое оборудование для производства и пошива сумок

На рынке масса оборудования для производства сумок от отечественных и зарубежных поставщиков. Европейские линии являются наиболее дорогостоящими и обходятся не менее 10 млн. рублей. Отечественные и азиатские станки можно приобрести значительно дешевле. При этом за экономией гнаться не стоит, поскольку есть риск потерять немалую сумму из-за поломки и простоя машин.

Минимальный комплект оборудования для среднего предприятия по производству сумок будет включать:

• машины с плоской платформой, специальные, бортопрошивные, колонковые (исходя из потребностей производства);
• аппарат для нанесения клея по краю деталей;
• агрегат для фрезеровки и шлифовки краев;
• аппарат для закраски краев;
• клеенамазочный станок;
• линейный аппарат для сгиба элементов из кожи путем термонагрева;
• устройство для закругления ручек;
• печь, где проклеенные детали высыхают перед сборкой;
• агрегат для снятия края;
• кнопкоустановочный аппарат.

Также потребуется ручной инструмент (иглы, ножницы, пробойники и т. д.), а в ряде случаев – устройства для тиснения, изготовления фирменной упаковки и других специфических операций.

Перечисленное оборудование потребуется для производства полного цикла. В ряде случаев имеет смысл заказывать ремни, пряжки и прочую фурнитуру, а также упаковочные материалы у профильных поставщиков.

Особенности бизнеса + Видео

Почему предпринимателю имеет смысл рассмотреть производство сумок в качестве перспективного направления бизнеса? Этот товар востребован мужчинами, женщинами и детьми, имеет обширную географию спроса, для изготовления не требуется дорогостоящее высокотехнологическое оборудование или необходимость ориентироваться на сезонность. Кроме того, сумки:

• могут долго храниться на складе, сохраняя все первоначальные характеристики;
• изготавливаются из самых разных материалов: от полимеров до кожи редких животных;
• дают возможность воплотить любую концепцию в дизайне и даже создать собственный тренд.

Вместе с тем нужно понимать, что рынок насыщен конкурентами, поэтому новая продукция должна превосходить имеющиеся предложения, по крайней мере, по одному из параметров: дизайн, качество, надежность, стоимость. Прежде чем наладить производство, нужно четко определиться – какие именно изделия вы планируете предложить аудитории, каковы будут ваш ценовой сегмент и позиционирование.

Помните, что конкурировать вам придется как с отечественными, так и с зарубежными компаниями, доля продукции которых превалирует практически в каждой ценовой категории: от самых бюджетных китайских изделий до представителей элитного сегмента из Италии.

При этом российские сумки нередко оказываются гораздо доступнее западных аналогов, не уступая ни по качеству, ни в отношении внешнего вида. Правда, на данный момент это пока не касается люксовых предложений, где мировое лидерство сохраняют известные бренды. Крупнейшие отечественные предприятия-производители сумок разместили свои мощности в  Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Белгороде и Туле.

При выборе позиционирования торговой марки вы можете пойти двумя путями: сделать название максимально похожим на наименование одного из раскрученных западных брендов либо четко дать понять потребителю, что товары выпускаются на территории РФ, как поступил в свое время старейший производитель наших сумок – компания «Медведково». Оба подхода оправданы и имеют право на существование.

Полезное видео:

Размер вложений и рентабельность

Средних масштабов предприятие по производству женских сумок из кожи должно выпускать не менее 500 изделий ежемесячно. Для организации такого производства потребуется порядка 5-8 млн. на покупку оборудования и 1.5 млн. – для приобретения сырья.

Себестоимость единицы товара составит в среднем 1 500 рублей, причем затраты на приобретение материалов могут достигать 2/3 от указанной суммы.

Минимальная стоимость в рознице одной сумки составляет минимум 2 500 рублей. Таким образом, рентабельность производства кожаных сумок – 10-15%.

Подбор персонала

Для построения предприятия, ориентированного на изготовление указанного выше объема продукции, потребуется не менее пяти швей с тем расчетом, что они будут изготавливать не менее пяти изделий каждая в течение 21 рабочего дня. Количество сотрудников напрямую связано с масштабами производства.

Организовать работу можно в цехе (в этом случае потребуется найти соответствующее помещение и оборудовать его согласно требованиям трудового кодекса, нормативам СЭС и органов пожарной охраны) либо для ряда операций привлечь «надомниц». Это всецело зависит от типа выпускаемых сумок. Например, изделия наподобие экосумок несложно изготавливать на дому, а для производства сложных кожаных моделей необходимо специальное оборудование.

Важно продумать, кто будет заниматься разработкой дизайна сумок. В идеальном варианте эту работу стоит доверить штатному дизайнеру. Если же на данном этапе оплатить услуги высококвалифицированного сотрудника не представляется возможным, стоит обратиться к фрилансеру. При этом рекомендуется не только тщательно изучить портфолио специалиста, но и лично пообщаться с его клиентами.

Кроме того, для обеспечения работы производства потребуются наладчик оборудования, бухгалтер, охранник, а также специалист по рекламе.

Организация сбыта продукции

Один из важнейших вопросов владельца производства сумок – кому подать товар? Этот аспект необходимо продумать до того, как начинать любые мероприятия по организации собственной фирмы. Здесь можно выбрать один из двух путей либо реализовать их в комплексе.

1. Открыть интернет-магазин и шоу-рум (или несколько). Оффлайн-точку можно разместить в торговом центре либо арендовать отдельное помещение. Таким образом, с одной стороны, вы сможете представить товар широкой аудитории (интернет), а, с другой, снять возражения недоверчивых клиентов относительно эксплуатационных качеств ваших сумок (физическая торговая точка). В этом случае потребуется нанять еще нескольких сотрудников – для обслуживания сайта и продавцов.
2. Наладить договоренности с магазинами сумок, бутиками, интернет-магазинами и другими сторонними организациями, которые возьмут на себя функцию реализации товаров. В этом случае достаточно одного дополнительного сотрудника – менеджера по продажам. Однако нужно быть готовым к росту спроса и увеличению производственных объемов.

Еще один способ завоевать дополнительную аудиторию – расширение товарного ассортимента за счет изготовления сопутствующих товаров – ремней, кошельков, чемоданов, чехлов фирменного дизайна «в тон» к основной продукции. Для этого не потребуется модернизация производства – достаточно разработать новые лекала.

Что необходимо для выхода на крупный опт

Логично, что каждый производитель сумок стремится реализовать как можно больший объем продукта. Сделать это своими силами, тем более, представляя новообразованную фирму, достаточно сложно, поэтому придется играть по правилам рынка. Сети, бутики, оптовые компании предпочитают сотрудничать с предприятиями, в деятельности которых отлажены следующие моменты:

• Наличие в ассортименте производства не менее 20 востребованных позиций.
• Регистрационная форма ООО, предприятие должно являться плательщиком НДС.
• Наличие сертификата, подтверждающего качество сумок и прочих изделий (стоимость оформления 10-20 тыс. рублей).
• Наличие большого объема продукции на складе либо возможность обеспечить производство определенного количества в кратчайшие сроки.
• Оптимизированная себестоимость продукции – многие заказчики требуют обеспечить «накрутку» в 80-100%.

Таким образом, чтобы открыть производство сумок, нужно сразу определиться с сегментом. Вы можете основать небольшую фирму по выпуску экосумок или хозяйственных изделий на дому, организовать массовое производство изделий средней ценовой категории или ателье по пошиву эксклюзивных моделей на заказ. В каждом конкретном случае затраты на запуск бизнеса и концепция работы будут отличаться. Остается определиться, что подходит именно вам.

• #: Бизнес для мужчин
• Мода
• Производство