Бизнес план по производству ручек
По статистике ручками пользуется 92% населения Земли. Каждую секунду в мире покупают около 125 шариковых ручек. Уже эти факты говорят о рентабельности продажи этого необходимого товара. Ручки пользуются огромным спросом, поэтому такой бизнес окупается почти всегда.
В России объем рынка ручек в штуках равен 435,6-580,8 миллионов штук в год (если предположить, что всё население пользуется ручками). Шариковая ручка входит в сегмент канцтоваров — «пишущие инструменты». По данным компании Sanford они занимают в этом сегменте 49% по объему и 60% — в денежном выражении.
Ручки по цене делятся на четыре группы: низший ценовой сегмент (5-10 руб/шт), средний ценовой сегмент (30-100 руб.), высший ценовой сегмент (выше 100 руб.) , промоушн-сувениры. Все ручки можно разделить на подарочные и ручки для повседневного использования. Нас интересуют обычные шариковые ручки, пользующиеся наибольшим спросом из-за совмещения низкой цены и удовлетворительного качества.
Производство шариковых ручек имеет особую специфику, которая будет определять затраты на бизнес и сроки окупаемости.
Специфика производства шариковых ручек: сырье и оборудование
При производстве шариковых ручек можно осуществлять полный цикл: изготавливать пишущие узлы (наконечник с шариком), отливать стержни и корпуса. В данном случае понадобится закупить достаточно много оборудования и сырья: пресс формы для отливания корпусов (200 тыс/ руб. – 500 тыс/руб), оборудование для производства шариковых стержней для ручек (от 300-до 500 тыс/руб), оборудование для сборки ручек (соединение корпуса, стержня и колпачка), полипропилен (30-75 руб/кг), центрифуга (около 200 тыс/руб), чернила, медные наконечники с шариками и прочие расходные материалы. Выполнение полного цикла достаточно затратное дело, особенно это касается пресс формы, которую нужно менять при каждом желании изменить дизайн ручки.
Производство в России — дело тяжелое и достаточно убыточное. Цена ручки складывается из: 1) материал, 2) налоги и отчисления, 3) заработная плата, 4) накладные расходы (зарплата обслуживающему персоналу, оплата электроэнергии, воды и т. д.). Выйдет достаточно дорогой товар. Поэтому наиболее разумным решением при начальной стадии организации производства и продажи ручек является неполный цикл: можно закупать стержни для ручек, изготавливать оригинальные корпуса и собирать ручки или закупать и стержни, и корпуса. Тогда вам не надо будет покупать машину для стержней и центрифугу, которая убирает воздух в пишущем узле.
Для сборки ручек нужен именно специальный аппарат, а не человек. Машина собирает 30 ручек в минуту, для выполнения такого объёма работы понадобится 20 человек, а, следовательно, и больше затрат. Стоимость одного стержня колеблется от 0, 19 руб/шт до 1 руб/шт (и дальше), в зависимости от цвета и фирмы производителя. Таким образом, 300 (500) тыс. за машину, производящую стержни, и 200 за центрифугу можно тратить на сами стержни, что будет рентабельнее и уменьшит срок окупаемости.
Выпускать лучше ручки синего и чёрного цвета, со сменным стержнем: они пользуются большим спросом. Для нанесения логотипов, рисунков можно использовать технологию тампонной печати, которая является эффективным способом нанесения изображения. Правда это потребует определённых затрат. Цена ручного станка для нанесения печати колеблется от 15 тыс/руб и до нескольких сотен, также необходимо будет приобрести компрессор, экспокамеру, краску, разбавитель, ацетон для смывки краски.
Помещение
Лучше арендовать помещение производственного цеха в промышленной части города или за городом, что позволит и сэкономить, и избежать жалоб проживающих рядом лиц. Площадь помещения должна быть от 200 кв. м. Стоимость аренды от 30000 в месяц, в зависимости от площади и района.
Персонал
Численность персонала составляет максимум 10 человек. В их число входят инженер-технолог по пресс формам (1-2 человека, з/п 30 – 40 тыс/р), операторы на машину по сбору ручек (2 человека, з/п от 20-30 тыс/р), а также приходящий бухгалтер (его наличие зависит от формы собственности компании), подсобные рабочие (от 10 тыс/р) и менеджер по маркетингу и рекламе (от 15 тыс/р). На начальной стадии операторы могут исполнять обязанности подсобных рабочих.
Инвестиции
При открытии производства шариковых ручек неполного цикла (без стрежней) стартовые инвестиции составляют минимум 500 тыс/р.
Маркетинг
Есть бренды, хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке: японские ZEBRA, PILOT, PENTAL, UNI и PENAC, европейские SCHNEIDER, PAPER, BIC, STABILO, STEADLER и Universal. Но часто потребители при выборе шариковой ручки не интересуются торговой маркой. Их скорее интересует цена и качество. Это облегчает продажу товара. Уступают шариковые ручки и отсутствием инноваций, но здесь можно выиграть с помощью необычного дизайна ручки, её удобства (именно поэтому лучше приобрести пресс форму).
Сезоном активных продаж шариковых ручек является конец августа, сентябрь, т.е. время перед началом учёбы школьников и студентов. Летом будет упадок спроса.
При налаживании каналов сбыта важно помнить, что сама шариковая ручка может стать рекламной площадью, которую надо активно продавать. Например, существует много крупных компаний, которые являются активными заказчиками именных ручек с логотипом («Сбербанк», «РОСГОССТРАХ», различные ВУЗы). Наладив с ними связь, можно получить ещё один источник дохода.
Разрешения
Официальным путём получения всех необходимых лицензий займёт около двух месяцев и обойдётся вам в оплату госпошлины. Регистрация ИП будет стоит около 7 тыс/р (с учётом изготовления печати). Также понадобятся разрешения санэпидемстанции и пожарной охраны. При производстве ручек с различными гаджетами важно помнить, что не все они разрешены законом. Например, за изготовление шпионской ручки вам грозит срок от 4 до 10 лет.
Кристина Черухина
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
Шариковая ручка доказала свою живучесть. Она пережила эру компьютеров, ноутбуков, а сейчас успешно конкурирует с планшетами.
Школьники и студенты выбирают дешевенькие «перья», деловым людям преподносят в качестве статусного презента «Паркер».
Ручками можно не только писать, но и рисовать. Художники создают удивительные шедевры при помощи данного нехитрого инструмента. Попробуйте и вы извлечь свою выгоду. Запустите производство шариковых ручек.
Выгодный бизнес
Вы можете возразить, что затрат данное предприятие потребует немаленьких, так есть ли смысл приступать к реализации столь рискованного и затратного дела?
Да, покупка оборудования обойдется вам в приличную сумму. Но реализация готового продукта быстро вернет вам вложенные инвестиции. При этом вы будете уверены, что спрос на ваш товар никогда не упадет. Он не зависит от сезона (хотя и здесь есть свои пики), от определенной категории потребителей. Покупатели могут быть всех возрастов.
Кроме того, есть ещё беспроигрышный вариант, который позволяет получить гарантированный канал сбыта. Это договор о поставке своих изделий для нужд конкретной организации. В банках, учреждениях, на почте всегда есть спрос на канцелярию.
Реклама и производство шариковых ручек
Причем здесь рекламный бизнес? Все очень просто: сейчас очень модно располагать фирменный логотип на канцелярских принадлежностях. Такие ручки принято дарить потенциальным или постоянным клиентам. Их активно раздают на презентациях и различных PR-акциях.
Реклама на шариковых ручках весьма эффективно работает. Такой презент ненавязчиво напоминает о той компании, чей логотип носит. Окрашенные в фирменные цвета письменные принадлежности служат олицетворением имиджа и репутации фирмы.
Для производителей канцелярии такой интерес со стороны рекламщиков только на руку. Это гарантированная договоренность на оптовую поставку изделий.
Регистрация предприятия
Чтобы начать изготовление шариковых ручек, необходимо создать бизнес-план будущего предприятия, а также пройти процедуру его регистрации.
Будете ли вы оформляться как индивидуальный предприниматель или же сразу соберете все необходимые документы для образования общества с ограниченной ответственностью, это решать вам.
После процедуры регистрации выберите подходящую вам систему налогообложения и становитесь на учет в налоговой.
Найти помещение
Чтобы разместить производство шариковых ручек и обойтись при этом без нареканий со стороны жильцов из окрестных домов, найдите помещение, которое находится за городской чертой.
Либо арендуйте здание в промышленной зоне.
Под цех необходимо подобрать достаточно просторное место (около 200 квадратных метров).
Заранее заручитесь разрешением от санитарной инспекции и пожарного надзора, а также заключите договор с энергопоставляющей компанией.
Технологические этапы
Производство ручек состоит из следующих этапов:
- изготовление корпуса;
- изготовление стержня;
- сборка готового изделия.
Конечно, каждый шаг включает определенные процессы. К примеру, стержень отливается отдельно, отдельно собирается пишущий узел (шарик и наконечник). Детали соединяют, заправляют внутрь чернила.
Для отливания корпуса необходимо подбирать пресс-формы. Если вы планируете выпускать автоматические конструкции, то данный фактор усложняет технологический процесс.
Сборка готовых изделий также механизирована. Это позволяет экономить. Лучше один раз вложиться в покупку автоматизированной линии, чем каждый раз оплачивать услуги надомных сотрудников. Специализированный автомат за минуту выпускает 30 готовых к работе канцелярских принадлежностей.
На первых порах многие предприниматели предпочитают не браться за производство шариковых ручек с нуля. Гораздо практичнее начинать с закупки отдельных деталей. Вы можете не устанавливать оборудование для изготовления стержней. Их вы будете закупать оптом у поставщиков, а сами заниматься лишь отливом корпуса и финальной сборкой.
Таким образом, вы сэкономите и на покупке сырья (чернил, шариков, наконечников), и на приобретении оборудования. Такой подход снижает себестоимость изделий даже с учетом закупки оптовых партий стержней разного размера.
Оборудование
Оборудование для производства шариковых ручек должно обеспечивать все технологические этапы. По максимуму механизируйте любые ручные процессы, и тогда вам не придется нанимать огромное число сотрудников.
В стандартный перечень входят:
- пресс-формы, которые необходимы для отливки пластиковых корпусов;
- машина для изготовления пишущих узлов и стержней;
- центрифуга;
- линия для автоматизированной сборки;
- полипропилен.
Необходимо помнить, что пресс-формы при смене дизайна придется менять.
Что нужно для изготовления ручки с фирменным логотипом помимо уже перечисленных аппаратов?
Несомненно, необходимо устройство для нанесения рисунка. Об этом также позаботьтесь заранее, чтобы не оплачивать услуги сторонних печатников.
Приобретая оборудование для своего предприятия, ориентируйтесь непосредственно на компании, которые занимаются выпуском специализированной техники.
Так, вы избежите переплат при сотрудничестве с посредниками. Кроме того, компании-изготовители предоставляют сервисное и гарантийное обслуживание, а в некоторых случаях могут помочь с установкой поставленных агрегатов и обучением персонала. Да и заказать сменные детали либо запасные части можно будет напрямую.
Чтобы облегчить жизнь начинающим предпринимателям, производители оборудования предлагают укомплектованные технологические линии. Они характеризуются низким потреблением электроэнергии, а значит, вы будете экономить на расходах. Линии просты в эксплуатации и обладают высокой производительностью.
Ассортимент
Приступая к разработке бизнес-плана, оцените ассортимент пишущих принадлежностей, представленный на рынке. Здесь и знаменитые бренды шариковых ручек («Parker», «Delta Graffiti», «B&E», «Chaumet», «Cross Atx», «Giuliano Mazzuoli»), и вполне бюджетные «перья». Весь товар условно можно поделить на сверхдорогие статусные модели, изделия средней категории, массовый продукт.
Перьевые ручки выпускать накладно. Они изготавливаются из натуральных материалов с использованием драгоценных металлов. Тот же «Паркер» часто снабжается золотым наконечником. Ясно, что вам будет на первых порах накладно производить столь неходовой товар.
Средняя категория – это ручки, отличающиеся необычным стильным дизайном, но при этом они вполне по карману большинству покупателей. Их приятно дарить и получать в подарок. Компании с удовольствием заказывают понравившуюся модель для корпоративных потребностей или рекламной акции.
И самая массовая категория – это канцелярия для повседневных нужд. Стоимость данной продукции невелика, поэтому реализовать товар не составляет труда. Недорогие ручки быстро расходятся среди студентов и школьников.
Понятно, что данная категория изделий станет ведущей в вашем бизнесе. При выпуске необходимо учитывать, что наиболее ходовым считается синий цвет чернил. Затем идет черный. Цветные ручки обычно упаковывают по несколько штук. В комплекте может идти три, четыре или шесть оттенков.
Детские ручки принято снабжать яркими корпусами. Активно раскупаются изделия с популярными мультяшными героями.
Персонал предприятия
Для бесперебойной работы линии вам понадобятся сотрудники, которые будут её обслуживать. Не ограничивайтесь приемом на работу только операторов-машинистов. Найдите двух опытных инженеров-технологов.
Затем найдите бухгалтера, менеджера по сбыту. Если необходим кладовщик, то включите его в штат.
Вообще количество персонала зависит от масштаба предприятия. Если вы ориентированы на выпуск продукции с необычным запоминающимся дизайном, то вам понадобится дизайнер.
Он и будет отвечать за разработку каждой новой линии. Сейчас есть возможность заключить договор с фрилансером, привлекая его к сотрудничеству периодически.
Развитие
Перед запуском производства лучше заранее спланировать рынки сбыта и получить предварительные договоренности. Вы можете и сами открыть продающий сайт, на котором удобно предлагать свою продукцию оптом и в розницу.
И не останавливайтесь на определенной точке развития. Пробуйте двигаться дальше. Конкуренция в данном секторе очень велика. Здесь и местные игроки, и вездесущие китайские компании. Поэтому вам придется регулярно осваивать новые модели, расширять ассортимент и находить новые точки сбыта.
Шариковые ручки – тот товар, спрос на который всегда будет высок. Практически все люди пользуются шариковыми ручками – на учебе, работе, да и просто в быту. Данные о продажах шариковых ручек впечатляющие – каждую секунду в мире продается 130 единиц этого товара. Следовательно, бизнес на изготовлении шариковых ручек может стать очень прибыльным и перспективным делом.
По критерию стоимости шариковые ручки можно разделить на несколько групп – низший ценовой сегмент (0,2-0,3 доллара), средний ценовой сегмент (0,9-3 доллара), и высший ценовой сегмент (свыше 3 долларов). По своему назначению ручки также разделяются: на подарочные, промоушн сувениры и ручки ежедневного пользования. В этой статье речь пойдет именно о последнем типе, так как именно ручки повседневного пользования занимают наибольшую долю на данном рынке.
Шариковые ручки – производство
Чтобы получить конечный продукт, необходимо изготовить пишущий узел (сам наконечник ручки), отлить стержень и внешний корпус. Если сразу начать заниматься производством полного цикла (то есть изготавливать продукт «от А до Я»), то может получиться не совсем выгодно на начальном этапе. Ведь в конечную цену шариковой ручки входит довольно много статей расходов: это и затраты на материалы, и заработная плата сотрудникам, и оплата электроэнергии и других поточных расходов, и налоговые отчисления. Продукт может получиться достаточно дорогим.
Поэтому в начале производства более рентабельно будет закупать отдельные детали ручки уже готовыми (например, стержни), изготавливать необычные корпуса и собирать их в готовый продукт. В этом случае у вас не будет необходимости в оборудовании, которое изготавливает стержни, что значительно снизит ваши затраты. Когда бизнес будет уже налажен и появится стабильный доход, вы сможете перейти на полный цикл производства.
Оборудование для производства шариковых ручек
Для полного производства шариковых ручек понадобится специальное оборудование, а именно:
- Машина для производства шариковых стержней (примерно 9 тысяч долларов).
- Прессовые формы для отливания корпусов (примерно 6 тысяч долларов).
- Приспособление для сборки ручки.
- Центрифуга (примерно 6 тысяч долларов).
- Полипропилен (1-2 доллара за килограмм).
- Расходные материалы (чернила, медные наконечники и другое).
Очень выгодным является то, что собирает шариковые ручки в конечный продукт специальная машина, а не человек. Только сравните: приспособление соберет 30 штук ручек за одну минуту, а если бы мы использовали человеческий труд, то нам понадобилось бы минимум 20 человек для такого же объема работы. Каждому необходимо выделить рабочее место и платить заработную плату, соответственно, это идет в расходы.
Ассортимент продукции
Самым высоким спросом пользуются ручки с чернилами синего и черного цветов. Можно также выпускать ручки менее распространенных цветов – зеленого, красного, фиолетового – они также найдут своего потребителя. Однако их продажи будут не настолько велики, поэтому не стоит изготавливать их слишком много.
Уделите внимание также дизайну корпуса ручки, ведь многие обращают внимание и на её внешний вид. Для детской потребительской аудитории есть смысл изготавливать ручки с разноцветным корпусом, с нанесением героев различных мультфильмов (используя технологию тампонной печати). Толщина стержня тоже должна быть разной – от самого тоненького до толстого.
Помещение
Для размещения производства шариковых ручек лучше всего арендовать помещение на окраинах города, чтобы максимально обезопасить себя от жалоб проживающих рядом людей. К тому же аренда там будет стоить гораздо меньше. Размер помещения должен быть не менее 200 квадратных метров, чтобы разместить всё необходимое оборудование и товарный склад.
Персонал
Небольшому заводу по производству шариковых ручек потребуется не более 10 человек персонала. Это инженеры-технологи, работающие с пресс формами (2 человека), операторы машин по сбору ручек (2 человека), бухгалтер, дополнительные рабочие (3-4 человека), рекламный менеджер.
Маркетинг и продвижение
Существует немало брендов шариковых ручек, продукция которых уже хорошо знакома нашему потребителю – это и Zebra, и Pental, и Stabilo, а также Schneider, Paper, Universal. Но шариковые ручки это тот продукт, при выборе которого потребитель в первую очередь обращает внимание не на название фирмы-производителя, а на выгодное соотношение цены и качества. Также часто значение имеет нестандартный дизайн ручки и удобство её использования.
Сезонным товаром шариковые ручки не назовешь, однако подъем продаж ощущается в конце лета-начале осени. Это период, когда у школьников и студентов начинается учеба, и необходимо запасаться канцелярскими принадлежностями. В течение года продажи остаются на стабильно среднем уровне, а летом немного снижаются.
Дополнительный заработок можно получить на производстве ручек с изображением фирменных логотипов различных компаний. Часто такие именные ручки заказывают различные банки, высшие учебные заведения, да и просто небольшие частные компании, которые распространяют такую продукцию среди своих сотрудников, например, к круглой дате основания фирмы.