Бизнес план по производству презервативов

Выпуск и продажа медицинских препаратов, средств личной гигиены являются рентабельными видами коммерческой деятельности. Но если на реализацию некоторых лекарственных препаратов, как например, противопростудных, влияют сезонные колебания, то на средства контрацепции всегда наблюдается спрос.

Поэтому производство презервативов, хотя и «пикантная» идея для бизнеса, но вполне стоящая того, чтобы её воплощать, поскольку принесет предпринимателю хороший доход.

Какие существуют риски и трудности в производстве презервативов?

Нельзя сказать, что все так радужно в производстве презервативов. Это только на первый идея взгляд кажется простым делом.

Человек, желающий наладить бизнес, должен быть готовым к длительным строкам окупаемости. На оборудование нужно потратить немало денег. Технология довольно-таки сложная. Поэтому даже при хорошем товарообороте, средства, потраченные на производство презервативов, можно вернуть не менее, чем за 2 года.

Изготовление презервативов обязательно выполняется в соответствии с госстандартами (ГОСТ 4645-81). Также документом ISO 4074:2002 предъявляются свои технические требования к производству презервативов (можно изучить тут — https://docs.cntd.ru/document/1200120662)

Но серьезных помех данные стандарты не создают. Зато в пользу ведения подобной деятельности говорит то, что на российском рынке, в основном, представлена импортная продукция.

Отечественных компаний, занимающихся производством презервативов, не так уж и много. От общего объема импортируемых изделий российские предприятия выпускают максимум 20%. Поэтому серьезной конкуренции они не составят.

Несмотря на то, что зарубежные производители сильны, они не знают конъюнктуру рынка настолько, насколько ее может исследовать отечественный предприниматель. К тому же, у него не будет таких транспортных расходов, как у компаний из-за границы.

Сложности возникают в добыче сырья, т.к. оно в силу своего «происхождения» может быть исключительно импортным. Латекс, а точнее, натуральный каучук, который получают из сока бразильского вечнозеленого дерева под названием хевея (гевея), можно достать в тропических азиатских странах, Нигерии, Малайзии.

За него придется отдать приличную сумму. Поэтому и себестоимость, и рыночная цена будут немалыми. Впрочем, другие фирмы также получают импортный сырьевой материал, а значит, разница в стоимости вашего товара и их кондомов не сильно будет отличаться.

Начинать воплощение идеи по производству презервативов стоит с написания бизнес-плана. Затем, разумеется, нужно будет зарегистрироваться в качестве ИП, выбрать подходящую систему налогообложения.

Помимо этого, нужно провести маркетинговые исследования, изучить технологию, решить вопросы относительно ассортимента, поставок сырья, сбыта готовой продукции, позиционирования бренда.

1. Анализ конкурентов и российского рынка презервативов.

В 2016 году спрос на презервативы был низкий. Однако в течение следующего года ситуация изменилась в лучшую сторону. Кондомы стали покупать чаще на 2%.

В натуральном выражении картина более приятная – розничные продажи растут на 5% больше, нежели в период с зимы по лето 2017 года. Объемы проданной продукции за первое полугодие достигали 7 млн. упаковок, что эквивалентно 1,75 млрд руб.

Увеличение продаж было вызвано колебаниями курса. На рынке представлен большой ассортимент товаров, и он постоянно расширяется. За последнее время поступило около 385 различных наименований от 35 фирм.

В аптечных сетях самым ходовым товаром являются презервативы, изготавливаемые под номером 3. Они настолько востребованы, что составили 2/3 всех продаж. Всего в аптеках за 2 квартала 2017 года купили более 35 млн. штук кондомов.

Средняя цена одной упаковки презервативов равна 231 руб. В 2016 году они стоили дороже. Снижение рыночной стоимости отмечается у 5 марок из 10 популярных. При этом подорожали презервативы фирмы Viva на 25,6%.

Потребители отдают предпочтение презервативам таких брендов:

• Contex;
• Durex;
• Vizit;
• Сенсекс;
• Sico;
• Viva;
• LifeStyles.

Durex заявил о сокращении объемов производства. Реализация презервативов этой компании происходила на территории России нелегально, поэтому Росздравнадзор запретил 11 видов барьерной контрацепции из 13 существующих. Однако постепенно бренд возвращает свои позиции, поскольку должным образом зарегистрировал продукцию.

Снизился товарооборот и у компании Vizit. В основном, презервативы импортируют из Азии, Германии, Испании и др. Если вести речь об отечественном производстве кондомов, то здесь единицы претендентов на лидерство. Например, Армавирский завод изготавливает презервативы под маркой «Эрос». Они не очень популярны у потребителя.

Ранее производством кондомов занимался Серпузовский завод «Эластомер». Их бренд быстро распространился на рынке. Однако, выпуская лишь один тип презервативов, завод не выдержал конкуренции, а потому и вовсе прекратил производство.

Кондомы «Ванька-Встанька», «Неваляшка», которые считались российскими, на самом деле производятся китайскими и корейскими предприятиями. «Гусарские» также нельзя назвать отечественными.

В 2016-ом о запуске производства объявила еще одна российская компания «Бергус», расположенная во Владимире. По заявлениям ее представителей, планируется увеличение мощностей и выпуск презервативов до 30 млн. шт. в год.

Таким образом, «Бергусу» может принадлежать 10% всего рынка кондомов, общий объем которого оценивается в 10 млрд руб.

По оценке UNFPA, в России около 20% сексуально активных мужчин. Они являются регулярными потребителями презервативов. Если умножить это число на количество месяцев в году и среднемесячную потребность (12), можно узнать приблизительный спрос – порядка 1,3 млрд кондомов в год.

Сами производители и дистрибьюторы называют более скромные цифры – до 500 млн. штук.

На импортные презервативы сокращаются госзаказы (для профилактики венерических заболеваний, СПИДа, использования при УЗИ).

Предпринимателю, планирующему открыть производство презервативов, на руку то, что ФАС намеревается способствовать устранению экономических барьеров для входа на рынок.

В частности, данная служба предлагает стимулировать продажи презервативов путем:

• пропаганды использования средств контрацепции;
• проведения социальных реклам;
• применения механизмов киноиндустрии;
• реализации программы противодействия распространению венерических заболеваний, вируса ВИЧ.

Вместе с этими преимуществами, которые помогут распространению презервативов отечественного производства и увеличению объемов продаж, есть и недостатки.

Так, цены на кондомы будут снижать, чтобы сделать их более доступными для потребителей. Возможно ограничение в размерах наценки, продвижение аптеками, в первую очередь, дешевого товара.

2. Какой предлагать ассортимент: многообразие презервативов.

Составить конкуренцию зарубежным аналогам можно, если вы будете заниматься производством презервативов, предлагая их в широком диапазоне цен и разнообразии. Тогда на каждый вид продукции найдется свой покупатель, мотивированный желанием улучшить свою интимную жизнь.

Вариантов ассортимента может быть масса:

• Различных размеров.

  Наиболее ходовыми являются кондомы стандартного размера (длина 18 см, ширина 5,3 см). Выгодным производство презервативов станет, если изготавливать их всех размеров.

• Формы.

  Как правило, основную долю составляют анатомические изделия, максимально приближенные к форме полового органа для получения естественных ощущений. Но еще производят продукцию с усиками, ребрышками и т.д.

• Назначения.

  На данный момент занимаются производством не только классических презервативов, но и тех, которые предназначены для орального/анального полового акта.

• Толщины латекса.

• Женские.

  Для многих, скорее всего, будет открытием, но кондомы изготавливаются не только для мужчин. Есть презервативы, которые производятся специально для женской половины населения.

Они отличаются преимуществами:

Линейку обязательно дополните ароматизированной продукцией, изделиями, продлевающими интимную близость (с анестетиком). Кроме того, можно заниматься производством презервативов разного цвета.

Как вести производство презервативов: выбор схемы для бизнеса

Организовать производство резиновой продукции можно 2 путями: с нуля или по франшизе.

Что такое франшиза: реальный пример в 3 этапа

При франчайзинге работа ведется таким образом: вы покупаете у франчайзера оборудование и презерватив-сырец, обрабатываете его по определенной рецептуре, тестируете, упаковываете и продаете.

Заниматься производством презервативов, подразумевающим франчайзинг, можно и под своим брендом. Такое ведения бизнеса сопряжено с меньшими производственными затратами, т.к. не протекает полный цикл.

Себестоимость у таких презервативов высокая, а еще один минус – зависимость от сроков поставок.

Если самому открывать производство, привозить из-за рубежа необходимо только сырье. Следовательно, сумма, затраченная на изготовление презервативов, будет ниже, зато техника дороже. К тому же, существует риск набора недостаточно грамотного и опытного персонала. А плохое оборудование и некомпетентные кадры сделают ваше производство убыточным.

Технология производства: как делать презервативы?

При производстве презервативов важно выпускать продукцию высокого качества. Надежность и удобство – главные критерии при выборе кондомов. Покупатели не спрашивают средства контрацепции подешевле, для них важно, чтобы они были тонкими, износостойкими, приятными к телу и гипоаллергенными.

В первую очередь, нужно решить, какое сырье вы будете использовать. Это могут быть: полиуретан (искусственный материал) или латекс (натуральный).

В первом случае производство более дешевое, а продукция – прочная. Но такие презервативы практически перестали покупать. Еще прибегают к тактилону, т.е. искусственному латексу, либо ламбскину (материал, получаемый из кишечников ягнят).

Но натуральный латекс – самое лучшее сырье, из которого производится около 98% всех презервативов мира.

Кондом на 92% состоит из латекса. Для придания презервативам необходимых свойств в производстве используются стабилизаторы и средства вулканизации. Они отвечают за придание изделию эластичности и надежности. Также в латекс вводят антиоксиданты, предупреждающие процессы окисления.

Производство презервативов выполняется поэтапно:

Даже самое качественное оборудование в производстве допускает брак. Необходимо организовать контроль качества.

Оценивается этот показатель по таким параметрам:

Из партии вынимают любые 50-100 штук и осуществляют проверку на соответствие заданным длине и весу. Затем достают еще несколько изделий, чтобы поместить их в вакуумные камеры и проверить качество, включая показатели прочности. В данных камерах под высоким давлением презервативы раздуваются и лопаются.

Нужно зафиксировать объем и уровень давления, которые может выдержать продукция. После ее подвергают электронному тестированию, причем, всю партию. Презервативы отправляют на упаковку, если они не пропускают ток. В противном случае вся партия подлежит ликвидации.

1. Помещение и трудовые ресурсы для производства презервативов.

Для открытия производства латексных презервативов в крупных масштабах можно арендовать кирпичное здание и переоборудовать его под цех.

Придется сделать ремонт и провести все инженерные коммуникации. В помещении должны быть вода, электричество, канализация, вентиляция, отопление. Минимальная площадь, которая требуется только для установки линии, должна превышать 150 кв. м.

Площадка должна отвечать требованиям СЭС и пожарной службы. Персонал перед началом работы обязан принимать душ и надевать специальную форму, перчатки. Каждые 3 часа в помещении моются полы.

С помощью приборов необходимо следить за уровнем влажности и отсутствием пыли. Температура должна быть стабильной, высокие требования предъявляются к чистоте воздуха.

Человеческий фактор, независимо от автоматизации производства, очень важен. Поэтому следует искать хороших специалистов, с которыми в России дефицит. Потребуется нанять директора и технолога, бухгалтера и менеджера по продажам. А в случае необходимости наладить собственную логистику нужны курьеры и водитель.

2. Чем оснастить предприятие: оборудование для производства презервативов.

Совсем недавно для оснащения производства приходилось обращаться к зарубежным компаниям. Сегодня необходимые механизмы можно заказать и у отечественных промышленных предприятий.

Российские линии будут дешевле. Западные машины стоят не менее 800 тыс. долл. Последние выдают среднюю годовую мощность до 100 млн. презервативов. Некоторые решаются на покупку японских, индийских, китайских агрегатов.

Оборудование для производства презервативов включает:

3. Сбытовая политика при организации производства российских презервативов.

Поскольку доверия у потребителей к продукции отечественного производства нет, «головной болью» для предпринимателя станет позиционирование и устанавливание каналов сбыта.

Добиться успеха можно только при выполнении следующих условий:

Российские заводы, как упоминалось ранее, не составляют серьезную конкуренцию, но затрудняют выход на рынок компании иностранные. Следует приложить немало усилий, чтобы активно продвигать произведенные презервативы. Без этого больших объемов продаж можно не ждать.

Предприниматель должен наладить поставки в торговые точки, где продаются презервативы – аптеки, супермаркеты, минимаркеты, вендинг-автоматы.

Тщательно планируйте стратегию сбыта. Главная задача – всеми возможными способами (к примеру, рекламой), убедить покупателя сделать выбор в пользу продукции вашего производства.

Как раскрутить свой бизнес эффективно: рекомендации

Можно дополнительно организовать интернет-продажи. Даже просто создать сайт визитку не помешает.

Видеоролик про производство и тестирование презервативов.

Почему используется латексная пленка?
Качество презервативов.

4. Какую прибыль может принести производство презервативов?

На этой бизнес-идее можно хорошо заработать. Но и затраты немалые. Начинающему предпринимателю нужно иметь для производства средств контрацепции до 49 млн. руб. Из них не менее 47 млн. руб. уйдет на закупку оборудования.

Предположим, вы будете выпускать в год 80 млн. изделий. Расценки на них будут разные — от 12 до 50 руб. за штуку. Следовательно, можно получить годовую выручку от 96 млн. руб. Как видим, капиталовложения окупятся не ранее, чем за год, а то и два.

Организовать производство презервативов довольно сложно. К тому же, на рынке представлены в основном товары зарубежных предприятий, которые составляют серьезную конкуренцию. Да и дорогое это «удовольствие».

Однако кондомы пользуются ежедневным спросом. А значит, продажи позволят выйти на точку безубыточности и получать достойную прибыль.