Бизнес план по производству лифтов
Строительный бизнес будет приносить прибыль регулярно, так как поток заказов гарантирован. В настоящий момент лифтовое оборудование становится востребованным. Стоимость работ по монтажу и обслуживанию подобных средств передвижения высока, следовательно, это подходящая идея для своего дела. Остается набрать надежную команду специалистов, приобрести технику для установки лифтов и начать деятельность.
Кому подойдет этот бизнес
Новичкам в строительной сфере идея может оказаться не по силам. Желательно иметь солидный опыт работы в различных направлениях данной индустрии. Для осуществления деятельности потребуются знания о том, как организовать это дело, профессиональные навыки архитектора, инженера, монтажника и т.д.
В одиночку с такой сложной ответственной работой компании не справиться. Для предложения такой услуги, как монтаж лифтового оборудования, понадобится целый штат сотрудников, связи в строительной индустрии.
Подобный бизнес можно развернуть только в крупных городах, где идет активная застройка свободных территорий. Например, это предложение очень востребовано при возведении жилого комплекса СПБ Парнас. В связи с высокой стоимостью земли, компаниям выгодно занимать участки высотными домами, что способствует снижению цены за один квадратный метр. Требуется оснащение лифтами. Этими средствами передвижения между этажами часто оборудуют торговые центры, больницы, отели и другие помещения.
Стартовый капитал
В любом начинании требуются вложения. Установка, обслуживание лифтового оборудования предполагает большие расходы на закупку необходимых инструментов, достойную оплату труда работников компании. Постановка на учет в налоговые органы, получение лицензии на осуществление деятельности требуют денег.
Начинающим предпринимателям легче купить готовый бизнес, чем начинать его с нуля. Первоначальный взнос будет около 600 тысяч рублей, что меньше расходов на открытие новой компании. Преимуществами приобретения готовой фирмы, которая уже просуществовала несколько лет, будут:
- Наличие качественного и проверенного оборудования для установки лифтов.
- Штат профессиональных сотрудников.
- Большая клиентская база в городе или регионе.
- Готовый интернет сайт.
- Договора с различными организациями.
- Оформленные нормативные документы, открытые банковские счета.
- Помощь от лица, продающего бизнес, на протяжении некоторого периода.
Но главный плюс – прибыль начнет поступать с первого дня владения купленной компанией.
С чего начать работу
Если появилось желание открыть свою фирму, не принадлежавшую никому, потребуется много усилий. Может оказаться полезной следующая пошаговая инструкция:
- Необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в органах налоговой службы. Чтобы сэкономить на последующих отчислениях в пользу государства, важно совместно с юристом решить, какую форму отчетности выбрать.
- Стартовый капитал можно получить под залог в банке. Он пойдет на аренду офисного помещения, склада, приобретение оснащения для работы, автомобиля для перевозки техники.
- Любые манипуляции, в том числе установка и замена лифтового оборудования, потребуют профессиональных знаний и опыта. Придется набрать штат сотрудников, включающих инженера, механиков, других специалистов этой сферы. Важно наличие у них документов, подтверждающих образование, удостоверений о прохождении курсов повышения квалификации, медицинской книжки.
- Когда рабочие набраны, необходимо заключить договор с СРО строителей. Членство в ней дает право на осуществление деятельности. При успешном развитии компании, саморегулируемая организация будет способствовать дополнительной рекламе в своих кругах.
- Важно найти надежных поставщиков лифтового оборудования, заключить контракт с ними. Например, в Санкт-Петербурге зарекомендовала себя компания «Юнит-групп». Их техника имеет сертификаты установленного образца, подробные инструкции. Лифты немецкого производства надежны в плане монтажа, эксплуатации, экономии электроэнергии.
- Необходимо заняться активным распространением рекламы, включающим разработку качественного сайта. Там можно выложить фотографии, видео с места работы, показать результат деятельности на объектах. Обслуживание интернет ресурса следует доверить профессиональным программистам.
Когда основы для бизнеса готовы, приходит время поиска заказчиков. Накапливать клиентскую базу желательно в нескольких ближайших городах, по всей области.
Основы успешной компании
Конкуренция между строительными фирмами высока. Специалист лифтового оборудования востребован на большинстве площадок. Первые несколько лет придется работать над повышением статуса компании, поддержкой ее авторитета на рынке строительных услуг.
Для того чтобы хорошо себя зарекомендовать, надо придерживаться следующих принципов:
- Осуществлять поставки и установку лифтов в установленные сроки или раньше.
- Использовать качественную технику.
- Гарантировать обслуживание и ремонт лифтового оборудования в любое удобное для заказчика время.
- Идти на разумные жертвы, предоставляя первым клиентам компании по работе с лифтовым оборудованием скидки, ради получения дополнительной рекламы, положительных отзывов.
Необходимо постоянно совершенствовать профессиональные навыки работников, способствуя расширению возможности сотрудничества не только с компаниями, занимающимися строительством объектов жилой недвижимости. Спросом пользуется монтаж промышленного оборудования.
Идея открыть свой бизнес по установке и обслуживанию лифтов требует опыта работы в строительстве и весомого стартового капитала. При грамотном подходе к делу, компания быстро станет успешной. Ежемесячная прибыль предпринимателю гарантирована.
Сен 29, 2017Сергей
Наименование проекта: строительство завода по выпуску лифтов в г. Санкт-Петербурге
Вид работы: разработка инвестиционного проекта
Структура работы:
- отчет о маркетинговом исследовании;
- предпроектные расчеты стоимости строительства/реконструкции;
- обоснование технологических решений;
- динамическая финансовая модель проекта;
- бизнес-план инвестиционного проекта.
Отрасль: производство и переработка
Объем инвестиций: 64,44 млн.руб.
Заказчик проекта: Санкт-Петербургский Лифтовой Завод
Регион реализации проекта: г. Санкт-Петербург
Направления проекта:
в рамках проекта предполагается вести деятельность по производству лифтов следующих типов:
- пассажирские лифты грузоподъемностью 400 кг (на 9, 12,16, 17 остановок),
- пассажирские лифты грузоподъемностью 630 кг (на 9, 12,16, 17 остановок).
Регион проекта: Санкт-Петербург
Заказчик:
Санкт-Петербургский Лифтовой Завод
Заинтересованные пользователи:
- Инициатор проекта,
- Коммерческий банк
Экономика проекта:
- Инвестиции на реализацию проекта составят 64,44 млн. руб.;
- Объем привлекаемых заемных средств – 69 млн. руб.;
- Коммерческая эффективность:
- NPV (чистая приведенная стоимость) – 35,5 млн. руб.;
- IRR (внутренняя норма рентабельности) – 22%;
- PBP (срок окупаемости) – 4,1 года;
- DPBP (дисконтированный срок окупаемости) – 5,3 года;
- Бюджетная эффективность: суммарные налоговые выплаты в бюджеты всех уровней с учетом налоговых льгот составят 100,7 млн. руб.;
- Анализ чувствительности показывает наличие двух критических факторов, который может значительно повлиять на результативность проекта. Однако данный риск минимален за счет очень низкой вероятности изменения указанных факторов.
Маркетинговое окружение:
В рамках проекта произведен анализ рынка производства и сборки лифтов в СЗФО. Произведенный анализ рынка показал, что рынок является высоко консолидированным. Его основными игроками являются крупные заводы Москвы и Санкт-Петербурга, а так же иностранные предприятия. В рамках исследование проанализирован рынок жилой недвижимости СЗФО, приведен перечень строящихся объектов жилой недвижимости до 2020 г. Анализ позволил выявить потребность в лифтах на первичном и вторичных рынках жилой недвижимости СЗФО.
Строительство и предпроектные расчеты по инженерным сетям:
- Разработаны варианты конструктивных решений по строительству зданий цеха металлобработки и здания административно-бытового корпуса (каркасные быстровозводимые здания из металлических конструкций и сэндвич-панелей;
- Разработаны предварительные варианты конструкций фундаментов для всех зданий и для трансформаторной подстанции;
- Разработаны предпроектные решения по организации электроснабжения, водоснабжения и устройству локальных очистных сооружений для производственной базы завода, составлена предварительная спецификация необходимого оборудования;
- Составлена спецификация силового электрооборудования для трансформаторной подстанции.
Технологические решения и организация производства:
- Составлены разделительная ведомость и технологические карты на изготовление деталей собственного изготовления для комплектации лифтов, произведён расчёт объёмов работ по различным технологическим процессам;
- По спецификациям заказчика разработаны технологические процессы для различных видов деталей;
- Произведён подбор металлообрабатывающего оборудования в соответствии с перечнем операций и планируемым объёмом производства (оборудование для лазерного раскроя металла, дыропробивной и листогибочный прессы, сварочное и прочее оборудование);
- Предложен вариант планировки производственных и складских помещений;
- Предложен вариант схемы расположения оборудования внутри цеха металлообработки.
Специфика работы над проектом:
Необходимость подбора современного металлообрабатывающего оборудования для работы в условиях мелкосерийного производства узлов и деталей для комплектации лифтов.
Генеральный директор Общества вправе
также принимать решения по любым вопросам
руководства текущей деятельностью Общества и его
дочерних обществ, не относящимся к компетенции
общего собрания учредителей. Генеральный
директор самостоятельно принимает решения
по вопросам, относящимся к его компетенции.
Генеральный директор на время своего
отсутствия и при иных обстоятельствах вправе
назначить из числа должностных лиц Общества
лицо, временно исполняющее обязанности
Генерального директора.
Организационная структура ОАО «Щербинского лифтостроительного
завода» представлена на рисунке 1.
Рисунок 1 — Организационная структура ОАО
«Щербинского лифтостроительного
завода»
Во всех отделах и цехах ОАО «ЩЛЗ» разработаны
положения, в которых определены взаимоотношения
подразделений друг с другом. Установлено
соотношение полномочий различных должностей. При этом
руководство устанавливает цель команд
и производит дальнейшее деление на более
мелкие организационные подразделения,
чтобы более эффективно использовать
специализацию и избежать перегрузки
руководства.
В настоящий момент фирма планирует выпустить новую
модель лифта совместного производства
wellmaks.
Новая торговая марка wellmaks это, прежде
всего, новый этап в жизни завода, выход
на новый сегмент рынка лифтового оборудования.
На рынке серийного выпуска лифтов в настоящий момент ОАО «ЩЛЗ» является
лидером, но удовлетворять возрастающий
спрос на лифты более высокого класса
— завод до определенного момента не мог.
Теперь есть возможность предложить свой
вариант лифтов бизнес класса и достойно
конкурировать на рынке.
Такая диверсификация бизнеса поможет ОАО
«ЩЛЗ» расширить линейку продаж ЩЛЗ, будет
способствовать развитию российских фирм
по обслуживанию и монтажу, даст возможность
независимо от иностранных производителей
управлять собственной зарегистрированной
торговой маркой.
В настоящий момент планируется создание
нового предприятия — ОАО «ЩЛЗ — wellmaks».
Лифты wellmaks — качественно новый продукт в линейке
пассажирских лифтов. Это совместный продукт
с ведущими европейскими производителями,
адаптированный к российским требованиям,
сочетающий в себе наиболее удачные инженерно-конструкторские
решения. Конкурентными преимуществами
новой марки лифтов являются выгодное
сочетание качества и цены, несложный
монтаж, приятные дизайнерские решения,
комфортное передвижение пассажиров.
Поддержка со стороны торговой сети ОАО
«ЩЛЗ» поможет заводу правильно представить
марку широкому потребителю.
Реализация данного направления позволит:
- получить независимость от иностранных
поставщиков; - предложить рынку свой вариант лифта BUSINESS-CLASS;
- создать новое конкурентное преимущество;
- предложить достойное название и внешний
вид для конечного потребителя – пассажира; - расширить линейку продаж для ТУ и ТД;
- самостоятельно управлять ТМ;
- вывести ТМ на рынок через ТУ и ТД.
В данный момент
на рынок планируется вывод двух моделей:
Модель «LONDON». Модульного типа с подвесным потолком
с люминесцентным освещением, пол неподвижный. Щиты купе кабины – нерж. полированная сталь GP 320. Вертикальный модуль – нерж. полированная сталь с кнопками
SCHAEFER. Вызывные посты – нерж. полированная сталь с кнопками
SCHAEFER. Профили — нерж. полированная сталь GP 320. Поручни — нерж. полированная сталь O25 мм (3 шт.
по задней стенке). Зеркало – на задней стенке (стандарт). Потолок — нерж. полированная сталь GP 320. Освещение – люминесцентные светильники (плексиглас). Плинтуса — нерж. полированная сталь GP 320. Пол – линолеум (антрацит).
Модель «PARIS». Модульного типа с подвесным потолком
с люминесцентным освещением, пол неподвижный. Щиты купе кабины – порошковое
напыление (RAL 7032). Вертикальный модуль – нерж. полированная сталь с кнопками
SCHAEFER. Вызывные посты – нерж. полированная сталь с кнопками
SCHAEFER. Профили — порошковое напыление (RAL 7032). Поручни — нерж. полированная сталь O25 мм (3 шт.
по задней стенке). Зеркало – на задней стенке (стандарт). Потолок — нерж. полированная сталь GP 320. Освещение – люминесцентные светильники (плексиглас). Плинтуса — порошковое напыление (RAL 7032). Пол – резина черная (точечный пунктир).
Срок службы лифта – 25 лет. Гарантийный
срок — 18 месяцев с даты ввода в эксплуатацию
или не более 24 месяцев со дня изготовления.
У новых моделей есть как преимущества,
так и недостатки. К преимуществам можно
отнести:
- монтаж и сервисное обслуживание приспособлены
к росс. лифтовым компаниям; - стоимость запасных запчастей не выше
бюджетных лифтов ЩЛЗ, КМЗ, МЛЗ; - высокое качество отделки;
- простая и легкая сборка кабины и дверей
шахты; - комфортное передвижение в кабине;
- конкурентоспособная цена;
- оперативные поставки лифтового оборудования.
К недостаткам:
- небольшой модельный ряд;
- ограниченные дизайнерские решения (на
стадии вывода ТМ); - невозможность монтажа в нестандартные
шахты; - невозможна замена лифтов в старых зданиях,
где высота верхнего этажа меньше 3600 мм; - не предусмотрена установка обрамлений ДШ. Требуется строительная отделка
проемов.
2.2 Оценка рынка товара и его конкурентоспособности
Основными конкурентами ОАО «ЩЛЗ» являются:
OTIS (Санкт-Петербург), SIGMA, LG, BLT, MITSUBISHI, THYSSEN
(КИТАЙ), SCHINDLER (Китай).
К основным потребителям ОАО «ЩЛЗ» можно отнести строительные,
инвестиционные, монтажные компании.
Целевые рынки: рынок элитного жилья, административные,
офисные здания, развлекательные, торговые
комплексы, гостиницы, банки, аэропорты,
выставочные центры, вокзалы.
В настоящее время структура рынка представляет из себя:
Рисунок 2 — Рынок лифтов в 2008 году
По данным ведущих аналитиков данной
сферы в будущем структура рынка потребляемых
лифтов будет выглядеть следующим образом:
Рисунок 3 — Прогноз развития рынка лифтов в 2013
году
Таблица. 1 — Сравнительная характеристика объема
потребления лифтов за 2008 и 2013 гг.
Наименование | Рынок лифтов в 2008 | Прогноз развития рынка лифтов в 2013 | Отклонение, |
Эконом | 69 | 63 | — 7 |
Премиум | 11 | 9 | — 2 |
Бизнес | 20 | 28 | + 8 |
Итого | 100 | 100 |
Рисунок 4 — Рост рынка и доли участников (2005-2008
гг.)
Исходя из диаграммы, приведенной выше,
мы видим, что:
на протяжении последних лет емкость потребления
лифтов российского рынка увеличивается;
ежегодно возрастает доля импорта в связи
с увеличением спроса на более качественные
и привлекательные по дизайну лифты;
доля отечественной продукции сокращается
из-за неспособности удовлетворить современные
требования потребителей.
Анализ ценовых сегментов (ЦС):
низкий ценовой сегмент является наиболее
емким.
неохваченные отечественными производителями
сегменты составили более 16%.
в денежном выражении этот показатель
будет значительно выше.
Таблица 2 — Долевое соотношение ценовых сегментов
лифтов, 2008 год, %
Ценовые сегменты | Доля сегмента, % |
Высокий ценовой сегмент (premium) | 6,83% |
Средний ценовой сегмент (business) | 9,74% |
Низкий ценовой сегмент (economy) | 83,43% |
Всего | 100,00% |
Схематично таблица будет выглядеть следующим образом:
Рисунок 5 — Долевое соотношение ценовых
сегментов лифтов, 2008 год, %
Таблица 3 — Границы ценовых сегментов лифтов,
2007 год, руб.
Ценовые сегменты | Границы сегмента, руб. | |
от | до | |
Высокий ценовой сегмент (premium) | 1 500 000 | 3 600 000 |
Средний ценовой сегмент (business) | 800 000 | 1 700 000 |
Низкий ценовой сегмент (economy) | 550 000 | 800 000 |
Кроме того, с целью окончательного определения
положения ОАО «ЩЛЗ» на рынке был проведен SWOT –
анализ (таблица 4).
Таблица 4 — Матрица SWOT – анализа деятельности
ОАО «ЩЛЗ»
Сильные стороны | Слабые стороны |
-широкий -сроки -низкая -наличие | -невозможность -наличие -высокая -неправильно -неэффективная -недостаточно |
Возможности | Угрозы |
-высокие темпы роста жилищного -повышение -нестабильная -высокий -высокая | -усиление -неопределенность -неплатежеспособность -снижение -кризис -неправильная -колебание |
2.3 Расчет основных и оборотных
средств
Для начала деятельности необходимо
помещение для офиса, общего склада и производственное
помещение, торговое и иное оборудование,
квалифицированный персонал.
Офисное помещение находится отдельно
от производства и включает в себя помимо
служебных помещений (кабинетов работников)
просторный склад. Площадь головного офиса
составляет 100 кв. м (45 кв. м – площадь склада).
Площадь каждого магазина составляет
1200 кв. м.
Начать нужно с определения основных
производственных фондов (см. табл. 4) и
нематериальных активов (см. табл. 6).
Основные производственные фонды разделены
по следующим группам: здания и сооружения;
машины и оборудования; транспортные средства;
прочие основные фонды. Подавляющую часть
(в количественном и денежном выражении)
составляют фонды, предназначенные специально
для торгового предприятия (торговое,
холодильное оборудование) [20, с. 145].
Также необходимо определить величину
амортизационных отчислений, поскольку
они составят довольно значительную часть
торговой надбавки. Амортизация определяется
линейным способом (табл. 5).
Таблица
5 — Балансовая стоимость основных фондов
предприятия
№ | Наименование основных фондов | Коли-чество единиц | Балансовая стоимость, тыс. руб. | Примечание | |
Единицы | Всего | ||||
1 | Здания и сооружения | ||||
1.1. | Офисное помещение | 1 | 180.000 | 180.000 | |
1.2. | Производственное помещение | 1 | 900.000 | 900.000 | |
1.3. | Складское помещение | 1 | 120.000 | 120.000 | |
2 | Машины и оборудование | 3 | 7.000 | 725 100 | |
3 | Транспортные средства | 1 | 99.000 | 99.000 | |
4 | Прочие основные фонды | 3 | 1.800 | 22.190 | |
Итого основных фондов | 2.161.290 | ||||