Бизнес план по производству крестов
Потеря близкого человека делает пустым его место в жизни, но он остается в сердце. Увековечить память об усопшем в наши дни не составляет труда – множество производителей памятников и оград предлагают такие услуги. Предпринимателю, намеренному вступить в данную сферу со своими идеями и багажом знаний, придется трудно. Оцените рынок, конкурентов, конкурентоспособность предложения, иначе крупные финансовые вложения рискуют не окупиться.
Специфика бизнеса
Высокий спрос на памятники и прочие атрибуты мест захоронения на кладбище тесно связан с ростом уровня жизни людей и технологического обеспечения изготовителей. По-прежнему многое в их работе приходится делать руками, но немалая часть выполняется машинами (вырезка, шлифовка, полировка, гравировка). От этого выше скорость и ниже цена. Однако даже самый дешевый памятник из мрамора высотой 70 см обойдется заказчику в 6-7 тыс. руб., а крупномасштабные цоколи со скамьями и сложными гравировками – до 300 тыс. руб.
Преимущество производственного бизнеса в ритуальном деле заключается в отсутствии сезонности. Погребение, как правило, проходит в короткие сроки после смерти, и в этот момент на могилу ставится деревянный крест (их изготовление тоже может стать частью вашего бизнеса, если на то есть соответствующее оборудование, материалы и место в цехах). Необходимость в установлении гранитного, мраморного, диабазового или другого памятника, а также в приведении в порядок могилы (оградка, цветник, вазы, цоколь) появляется позже, не менее чем через год.
Чтобы иметь преимущество в бизнесе по производству оградок, памятников, аксессуаров, крестов, необходимо не только качественно делать техническую работу (для чего располагать хорошим оборудованием), но и нанять квалифицированный персонал. Многое зависит от гравировщиков, фрезеровщиков, дизайнеров – от их творческого потенциала и отношения к своему труду. Вам придется платить людям достойную зарплату, чтобы видеть их в своих рядах.
Поэтапная подготовка
Оформление
Любой бизнес начинается с анализа рынка, оценки затрат и планируемых доходов, но немаловажной составляющей открытия является регистрация в налоговых органах. Форма ведения коммерческой деятельности зависит от масштаба работы.
Скажем, если вы планируете ограничиться небольшим ассортиментом камня для работы, несколькими станками, то можете оформить ИП. Но если деятельность планируется с множеством направлений, внушительным штатом сотрудников, площадью цехов в 100-200 кв. м, то следует оформить ООО или ПАО. Режим налогообложения – ЕНВД.
Помещение
Местонахождение производственного цеха предпочтительнее сделать возле кладбища. Если возможности такой нет, вполне подойдет загородная зона. Дело в том, что работа связана с достаточно высоким уровнем шума. Площадь – от 70 кв. м.
Опытные производители зонируют цеха по направлениям: работа с камнем, с бетоном, с деревом, с оградками (сварка и ковка могут располагаться отдельно, как и заказы на стандартные и нестандартные размеры изделий), гравировка. Если есть возможность, можно обустроить место для дизайнера. Сейчас у многих в команде есть 3D-дизайнер и художник, который создает уникальные проекты по любым пожеланиям клиентов. Можете организовать свой офис в центре или спальном районе, где разместятся стеллажи с образцами и каталоги.
Закупка оборудования
Если вы планируете заниматься производством памятников из камня и бетона, а также создавать сварные и кованые оградки, то примерный перечень необходимого оборудования будет иметь вид:
- Бетономешалка – 12-15 тыс. руб.
- Вибросито и вибростол – около 60 тыс. руб.
- Стандартные формы для заливки бетона – от 20 тыс. руб. за штуку. Эксклюзивные формы делаются по индивидуальным заказам – от 30 тыс. руб.
- Тельфер – от 40 до 150 тыс. руб.
- Гидравлические тележки – 10-15 тыс. руб. за единицу.
- Круги для тонкой и грубой шлифовки, инструменты (в том числе для гравировки, шлифовки и полировки изгибов и углов).
- Полировальная машина – от 1 до 20 тыс. руб. (в зависимости от насадок и скорости работы).
- Гравировальный станок – от 200 до 600 тыс. руб. Преимущество в скорости работы – одно изображение наносится за 20-30 минут. Для некоторых моделей не нужен компьютер – достаточно флэш-накопителя с изображением и надписями от заказчика.
- Столы для полировки и гравировки.
- Обрезной станок для камня – 70-80 тыс. руб.
- Перфоратор – от 2 тыс. руб.
- Печи для закалки металлических прутьев.
- Столы для ковки, сварки.
- Мебель для офиса, цехов, администрации.
- Материалы для работы (камень разных пород, искусственный камень, составляющие для изготовления бетона, металлические профили, грунт и прочее).
- Спецодежда для работников, в том числе защитная (каски, перчатки, маски).
Значительной экономии в производстве вы сможете добиться, если будете закупать материал с уже готовой обработкой и полировкой. Тогда останется сделать обрезку и обработать вручную углы и плавные линии, сделать гравировку. Для предпринимателей, которые будут производить деревянные кресты, откроется возможность сотрудничества с региональными властями, поскольку социальные похороны предусматривают самые бюджетные варианты похоронной атрибутики.
Реклама
Специализированные журналы, местные газеты, интернет вам в помощь. Отличный вариант – свой сайт с возможностью в режиме онлайн рассчитать и оформить заказ, вписать требуемую для гравировки надпись, узоры, даты и многое другое. Будьте деликатны в своем продвижении, не навязывайтесь – все-таки ваша работа напрямую связана с чужим горем.
Сотрудничать можно с местными похоронными агентствами, которые будут предоставлять вам работу, с работниками кладбищ или продавцами церковных книг и аксессуаров. В первую очередь стоит создавать такие памятники и оградки, которые захочется разглядывать. Тогда сарафанное радио принесет вам много новых заказчиков.
Риски и окупаемость бизнеса
Идея создать производственный цех, где на плитах будет храниться память о живших когда-то людях, перспективна и быстроокупаема. Загвоздка в том, что существующее число конкурентов просто зашкаливает. Иногда единственный уже существующий в городе завод способен обеспечить местный спрос полностью. Прежде всего узнайте всю информацию на этот счет.
Может оказаться так, что конкуренты работают только с одним видом камня или не изготавливают кованых ажурных оградок, тогда вы сделаете акцент на этих направлениях и точно добьетесь популярности. Себестоимость одной гравировки, будь то надпись, рисунок или фото, составляет от 20 до 500 руб.
Цена готовой работы варьируется от 200 до 6000 руб., притом на работу нужно не больше часа (если это не ручная работа). Заготовка одного стандартного памятника составляет около 4 тыс. руб., а его цена после обработки (без гравировки) – 7-8 тыс. руб. Сроки окупаемости полностью в ваших руках – правильно организуйте процесс, продумайте индивидуальную рекламу.
В итоге
Любой бизнес, так или иначе связанный со смертью людей, специфичен и сложен в продвижении. Если вы будете относиться к работе с душой, финансовое благополучие будет только расти. Можно за каждый заказанный памятник дарить 1 погонный метр стандартной оградки. Или дорогие виды надгробных плит сопровождать скидками на скамейки или столы, если вы будете их тоже производить. Даже в таком деле людям приятно получать скидки.
Художественная ковка: как начать бизнес
Художественная ковка – недорогая, но достаточно прибыльная бизнес-идея. Это направление в ритуальной сфере достаточно востребовано. Так, оформление могилы – это святая обязанность родственников, и изделия ковки часто становятся решением этой задачи. Кованые кресты – символы памяти, сочетающие в себе уникальность, аристократичность. Наряду с их востребованностью стоит и нужда в таких кованых изделиях, как ритуальные ограды, которые не просто гармонично дополняю композицию, но и выполняют защитную функцию, оберегая захоронение от бродячих животных, а порой и вандалов.
Перед вложением средств, нужно оценить возможности, проблемы и перспективы выхода на рынок, для этого следует разработать детальный бизнес-план, всесторонне анализирующий производство изделий художественной ковки.
Бизнес-план для начинающих: производство кованных изделий
1. Определение предпочтительного вида ковки. Древнее кузнечное мастерство, представленное горячей ковкой – воплощение уникальности и изящества, требующее при этом сил и времени. Современный же способ обработки металла, такой как холодная ковка – гарант долговечности и надежности. Сегодня все чаще предпочтение отдается холодной ковке.
2. Выбор технологии изготовления продуктов художественной ковки. Рассмотрим основные виды ковки, выделяемые профессионалами:
- осадка;
- рубка;
- вытяжка;
- гладка;
- гнутье;
- завивка и скручивание;
- сборка;
- насекание узоров.
3. Документальное оформление деятельности, которому посвящена отдельная статья на нашем сайте. Бумажным вопросам следует уделить должное внимание, ведь грамотное становление – залог избегания неоправданных затрат в дальнейшем.
4. Изучение спроса и предложения. Нужно рассматривать конкурентов в первую очередь не как соперников, а как помощников, пусть они будут для Вас черновым вариантом, который нужно изучить на предмет ошибок. То есть, опираясь на сведения по их производству, стоит разработать план опережения. Так, изучив их ценовой диапазон, определить, какую стоимость стоит заложить в собственный готовый товар. Рассмотрев их продукцию, предложите нечто особенное, постарайтесь найти и развить новые идеи, выделиться на общем фоне.
5. Выбор помещения. Естественно, что его площадь напрямую зависит от масштаба деятельности. В любом случае, нужно учесть необходимость территории не только для непосредственного производства, но и для хранения, выставки образцов, оформления заказов. К мастерской должен быть обеспечен свободный доступ, как для посетителей, так и для поставщиков, рабочего персонала, в особенности занимающегося погрузо-разгрузочными работами. Также помещение должно соответствовать нормам труда и пожарной безопасности.
6. Оборудование, способствующее изготовлению продукции. Оснастка, которая Вам нужна, зависит от вида ковки. Нами будут перечислены орудия труда и инструменты в совокупности.
- кузнечный горн (работающий на топливе твердыми металлами, жидком или газовом топливе);
- наковальня (безрогая, одно- и двурогая);
- тиски (стуловые, стальные, поворотные и стальные с наковальней);
- молотки (зубило, раскатка, кувалда и другие);
- щипцы-клещи (угольные, продольно-прямоугольные, поперечно-прямоугольные и продольно-цилиндрические);
- формы-штампы;
- сверлильный станок;
- болгарка;
- выгибающий круг;
- компрессор;
- сварочные аппараты;
- улитки-кондукторы;
- средства индивидуальной защиты (рукавицы, очки, фартуки).
При возможности можно облегчит производство закупкой станков для скручивания, гибки и нанесения рисунка на полосу, а также пресс, токарный и фрезерный станок.
7. Поиск поставщиков сырья. Изготовление кованой продукции требует наличия стальных заготовок, металлического профиля (листа, трубы, уголка, квадрата и прочих), растворителей и антикоррозийных красок, грунтовки и электродов. Безусловно, можно закупать все необходимое через магазин, но выгоднее наладить постоянные связи, обеспечивающие производство всем необходимым разом и по выгодным ценам.
8. Формирование штата работников. Каждый сотрудник – это не только рабочая сила, но и лицо, которому необходимо выплачивать заработную плату. По этой причине важно реально оценивать нужду в том или ином работнике, рационально распределять должностные обязанности. Опять же, многое зависит от размера фирмы. Так, Вы можете вести дело единолично, если обладаете достаточными знаниями и навыками для этого, а можете создать команду, которая будет преследовать общие цели. Так, документальное оформление деятельности можно поручить бухгалтеру, юридические аспекты возложить на юриста, ковкой заниматься самостоятельно либо найти высококлассного профессионала, нельзя забывать и про обслуживающий персонал (уборщика помещения, сторожа, грузчиков и так далее). Отдельное внимание стоит уделить программисту, который будет осуществлять техническую поддержку техники, заниматься рекламной деятельностью.
9. Закупка оргтехники. Для обслуживания клиентов нужны элементарные условия, которые создадут удобства сотрудничества. То есть, планируя бюджет вложений в бизнес, нельзя ограничиваться расчетами закупок оборудования, необходимого для производственного процесса, подумайте и об офисном благоустройстве, ведь для работы понадобятся компьютер, ксерокс, факс, телефон, мебель, а это в сумме требует значительных затрат.
10. Реклама. Для того, что бы обеспечить спрос на товары, нужно их прорекламировать. Как же это сделать так, чтобы быть услышанным? Да, «сарафанное радио» все еще работает, но ведь для этого нужна первоначальная клиентская база, которую нужно наработать. И малый или только начинающий бизнес не всегда способен быстро распространить отзывы о себе, а медлить в этом деле нельзя, ведь, как мы знаем, время – деньги!
Можно разместить объявления в газетах, озвучить информацию по телевиденью и радио. Но, учитывая специфику деятельности, потребитель игнорирует ритуальную рекламу до того момента, когда не возникнет острая необходимость в похоронных товарах и услугах. И, когда эта нужда возникает, люди ищут всю информацию в Интернете. Это удобно, ведь так заниматься всеми вопросами можно на дому, есть возможность поиска наиболее выгодных предложений, мгновенного Интернет консультирования и оформления заказа удаленно.
Наличие сайта или Интернет магазина – значительное преимущество, предусмотрительный рекламный ход. Но эти Интернет площадки должны быть не просто созданными и брошенными на произвол судьбы, таким образом, их эффективность будет ничтожной. Нужно, что бы источники были продвинутыми, легкодоступными, распознаваемыми, для чего стоит задуматься о том, что каждая задача должна решаться специалистом. И в этом случае есть несколько вариантов. Можно доверить продвижение сайта штатному программисту, чья деятельность не всегда результативна и не подвластна отслеживанию, в то время, как предприниматель ежемесячно несет затраты по оплате труда данного работника. Можно нанять продвиженца, который, как показывает практика, имеет опыт работы, но не обладает достаточными знаниями о специфике деятельности, и для достижения поставленных целей ему понадобиться определенное время, а последующие обновления программ предполагают регулярные траты денежных средств.
Мы же предлагаем уникальную возможность вывести сайт на новый уровень продаж в течение нескольких месяцев. Мы создаем сайты «под ключ», работаем исключительно с ритуальным бизнесом, имеем огромный багаж знаний этой сферы и богатейший опыт работы. Кроме создания сайта на профессиональном уровне, мы предлагаем рычаг для управления им, аналогов которого сегодня не существует. С его помощью Вы сможете вывести свой сайт в ТОП-10, увеличивать трафик его посещаемости, анализировать спрос, почерпнете много полезной информации и идей для своего бизнеса. Сотрудничество с нами наделяет Вас определенными привилегиями, ведь база данных для ритуальных сайтов лицензирована, то есть, приобретая ее, Вы лишаете такого шанса своих конкурентов и получаете явное преимущество.
Обратитесь к нашим специалистам за помощью, они проконсультируют Вас по всем вопросам. Выбирая наши услуги, Вы получите Интернет-площадку, которая обеспечит Вас потоком клиентов, официально публично отразит их отзывы, создаст определенную репутацию.
Идея открыть собственный цех по производству могильных мемориалов заманчива, несмотря на свою специфику. Такой бизнес-проект быстро окупается и приносит стабильный доход, главное – разработать подробный бизнес-план изготовления памятников. Он поможет определить нужный объём инвестиций для старта, выявить риски проекта и рассчитать показатель рентабельности.
Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению могильных памятников
Люди рождаются и умирают каждый день. У родственников усопших возникает естественное желание обеспечить им светлую память. Своё почтение близкие проявляют двумя способами – организовывают достойные похороны и устанавливают памятник на могилу. Это значит, что идея открыть бизнес по изготовлению надгробных памятников актуальна и в ближайшем будущем такой и останется.
Ритуальные агентства, занимающиеся организацией похорон, не производят надгробия, а лишь продают их. То есть они являются посредниками между производителем и покупателем продукции. Организовав фирму по изготовлению монументов, предприниматель получит прибыль гораздо большую, чем владельцы ритуальных агентств.
Преимущества бизнес-идеи:
- минимальный объём инвестиций;
- есть возможности для роста в этой нише;
- быстрая окупаемость проекта.
Какие памятники можно изготавливать?
Надгробные памятники отличаются в зависимости от внешнего вида. Они бывают:
- стандартные – прямоугольное надгробие с табличкой, содержащей информацию об умершем;
- в виде креста;
- в виде скульптуры;
- мемориал – состоит из нескольких элементов.
В зависимости от материала, используемого при изготовлении, памятники бывают:
- металлические (стальные);
- каменные (гранитные или мраморные);
- бетонные;
- из искусственного камня.
Самые востребованные в среднем сегменте – памятники из искусственного камня. Внешне они напоминают изделия из натуральных горных пород, но на самом деле их производят из мраморной крошки или полимерного гранита. Рассыпчатые гранулы скрепляются друг с другом специальной смолой. Такие памятники крепкие и долговечные.
Не менее популярны и изделия из бетона. Они ориентированы на целевую аудиторию с достатком ниже среднего и средним уровнем дохода. Бетонные памятники недорогие и долговечные. Для их изготовления не понадобится дорогостоящее оборудование. С производства именно таких изделий начинали своё дело многие бизнесмены.
Технология изготовления памятников из бетона
Производство памятника начинается с приготовления бетонного раствора. Сначала цемент тщательно просеивают, чтобы удалить крупные фракции и прочий сор. Далее его разводят водой и замешивают в бетономешалке до однородного состояния. В бетонную смесь добавляют песок и пластификаторы, а также цветовые пигменты.
Затем раствор заливают в специальную заготовку с рельефом – матрицу. Форму закрепляют на вибрационном столе. Это оборудование уплотняет смесь и делает готовое изделие устойчивым ко внешним факторам. После высыхания бетона на памятник наносится табличка с именем и фамилией усопшего. Также на ней содержится информация о дате рождения и смерти человека.
Внимание! Нельзя пренебрегать процедурой просеивания цемента. Присутствие в нём посторонних фракций ухудшает качество изделия и может испортить внешний вид.
Технология изготовления памятников из натурального камня
Сырьём для производства памятников из натурального камня служат необработанные мраморные или гранитные плиты. Они проходят несколько этапов шлифовки с помощью алмазных дисков. Изделие обрабатывают 5–6 раз, прежде чем оно станет идеально ровным. Далее приступают к полировальным работам. На изделие наносят пасту и проходят 2–3 раза по всей поверхности кожаным или фетровым диском.
На памятник наносят изображение. Заказчику предлагают 2 варианта:
- компьютерное оформление;
- ручное (надписи и портрет усопшего высекают прямо на камне).
Анализ рынка и конкуренции
Прежде чем открыть бизнес по производству памятников для могил, нужно собрать информацию об уже имеющихся производителях подобных товаров в городе и его окрестностях. Новичку будет сложно раскрутиться при наличии даже 1–2 конкурентов.
Придётся выяснить, какие памятники изготавливают в городе. Если уже работающие фирмы занимаются производством надгробий из гранита и мрамора, нет причин опускать руки. Начинающему предпринимателю, располагающему небольшим объёмом инвестиций, гораздо проще стартовать с бетонных изделий. Они будут пользоваться спросом у людей с достатком ниже среднего уровня.
Этапы организации проекта
Создание бизнеса предполагает решение разных организационных вопросов. Будущему предпринимателю придётся зарегистрировать свою деятельность. Затем подыскать производственное помещение и закупить оборудование. Вопрос о необходимости найма работников также предстоит решить.
Регистрация деятельности
Бизнес регистрируют как ИП или ООО с единой системой налогообложения. Деятельность подходит под коды ОКВЭД, разрешающие заниматься обработкой камня для памятников и изготавливать изделия из гипса, бетона и цемента:
- 26.66;
- 26.70.2.
Поиск производственного помещения
Для организации производства понадобится помещение. Предпочтение стоит отдать цеху, расположенному в удалённой части города, с невысокой арендной платой. Требования к нему:
- площадь – от 70 кв. м;
- хороший подъезд для удобства погрузки-разгрузки изделий;
- наличие водопровода и отопления;
- электричество (желательно с напряжением 380 Вольт).
Внимание! В первое время достаточно только цеха, наличие офиса необязательно. Когда дела пойдут в гору, стоит арендовать помещение, где будут выставлены образцы памятников для розничной продажи.
Покупка оборудования и сырья
Для производства памятников из бетона понадобится оборудование:
- бетономешалка принудительного типа;
- вибростол;
- сито для просеивания цемента;
- болгарка;
- дрель;
- вёдра;
- лопата;
- мастерки;
- весы;
- комплект форм;
- люминесцентные светильники.
Новое оборудование обойдётся предпринимателю в 100–120 тыс. руб. При ограниченном бюджете стоит купить бывшее в употреблении, а позже заменить его. Помимо этого, придётся закупить сырьё для производства первой партии памятников (20 штук). На цемент, пластификаторы, песок и железооксидные красители будет затрачено 20 000 рублей.
Для производства могильных памятников из камня используется другое оборудование:
- агрегаты для резки камня;
- обрезные станки;
- круги для шлифовки и полировки;
- станок полировальный;
- гравировочный инструмент;
- тележка гидравлическая;
- несколько столов;
- стеллаж;
- инвентарь – ведро, лопата, мастерок, молоток.
Персонал
Сразу после запуска проекта на производстве может работать 1–2 человека, сам предприниматель по желанию может быть задействован в этой работе. В первое время поток заказов будет небольшой, но когда число клиентов увеличится, стоит нанять несколько рабочих.
Реклама производства: как найти клиентов?
Первыми заказчиками памятников могут стать ритуальные агентства, действующие в городе. Нужно посетить каждое из них, показать примеры своих работ и договориться о сотрудничестве. Если удастся заключить сделку даже с одной компанией, то уже вскоре поступят заказы. Другие способы рекламы:
- объявления в местных газетах;
- создание личной страницы в соцсетях, где будут выложены образцы памятников и отзывы клиентов.
Над созданием сайта стоит задуматься позже, когда окупятся инвестиции и проект начнёт приносить прибыль. Примерно в это же время можно открыть пункт приёма заказов, по сути, это торговая точка. Помещение для этих целей арендуют в центральной части города или в одном из густонаселённых районов. Придётся купить офисную мебель и оргтехнику – стол, стулья, принтер, ноутбук, телефон.
Финансовые показатели проекта
Грамотное планирование бизнеса в итоге приведёт к успеху. Важно в самом начале пути провести расчёты и соотнести суммы расходов и предполагаемых доходов, чтобы выяснить, насколько рентабелен бизнес.
Стоимость открытия и поддержания проекта
Сумма стартовых инвестиций складывается из следующих трат (в рублях):
- регистрация деятельности – 1000;
- покупка оборудования и инвентаря – 120 000;
- сырьё для изготовления первой партии памятников – 20 000.
Итого: 141 000 рублей.
Ежемесячно предприниматель будет расходовать средства на поддержание проекта. К текущим расходам относятся траты на:
- коммунальные платежи – 5 000;
- аренду производственного помещения – 12 000;
- заработную плату рабочего с отчислениями – 30 000;
- амортизацию – 5 000.
Всего: 42 000 рублей. В эту сумму не входят налоговые отчисления.
Размер будущих доходов, срок окупаемости инвестиций
Имея в распоряжении 4–5 разных форм для заливки бетона, за неделю можно изготовить 15 памятников. Средняя стоимость готового изделия – 7 тыс. рублей, а себестоимость – 2 тыс. рублей. Выполняя среднемесячный план – 60 изделий, предприниматель заработает 300 тыс. рублей. Из них следует вычесть сумму текущих расходов, которая составляет 42 тыс. плюс налоговые отчисления. Чистая прибыль за месяц – 240 000–250 000.
Внимание! Выйти на такой уровень дохода удастся через 2–3 месяца после запуска проекта при условии, что предприниматель будет активно заниматься поиском оптовых заказчиков.
При благоприятном стечении обстоятельств инвестиции в бизнес по производству памятников окупятся на 3 месяц работы. В дальнейшем месячная чистая прибыль составит 80–250 тысяч рублей – спрос на могильные мемориалы повышается в тёплое время года.
Бизнес на изготовлении памятников имеет ряд особенностей. Те, кто уже занимается подобной деятельностью и достиг успеха, советуют новичкам не поддаваться страху и неуверенности, а начинать двигаться к цели. Главное условие для развития производства – не экономить на оборудовании, ведь если оно выйдет из строя, возникнут проблемы с заказчиками. Ещё один ключ к успеху – заключение договоров с несколькими ритуальными агентствами. Сотрудничая в первое время только с ними, можно быстро встать на ноги, расширить производство и открыть собственные торговые точки в регионе.