Бизнес план по производству ключей
Перед тем, как начнем
Собственные мастерские по изготовлению ключей открывают люди, которые уже имеют работы в этой сфере. Если же вы не имеете должной квалификации, следует пройти обучение. Некоторые производители станков для изготовления ключей предлагают курс обучения работе на своем оборудовании, но этого явно недостаточно.
Спрос на изготовление ключей есть всегда, важно лишь расположить свою мастерскую в максимальном отдалении от ближайшего конкурента. Изучите предложения по оборудованию, постарайтесь составить максимально реалистичные прогнозы по прибыльности и напишите бизнес-план.
Основные риски
Услуги мастерской по изготовлению ключей пользуются постоянным спросом, который не зависит от сезона, периодов праздников и других объективных обстоятельств. Этот бизнес дает небольшой, но стабильный доход. Риски связаны лишь с субъективными факторами – низкое качество сервиса или неправильный выбор места для мастерской.
Местоположение
Помещение для мастерской следует искать в людных местах. В первую очередь начинайте изучать варианты возле остановок общественного транспорта и станций метро, подземные переходы. В больших городах достойны внимания площади в торговых центрах или помещения, расположенные в непосредственной близости.
Можно работать и в спальном районе, и в пригороде, но следует расположиться возле супермаркетов. Подойдут и помещения возле больших рынков, общественных учреждений, и других мест, в которых наблюдается постоянное скопление потенциальных клиентов.
Для работы достаточно помещения общей площадью 5-10 м². Станки для изготовления ключей компактны. Но перед началом поиска помещения стоит определиться с выбором оборудования, для каждого аппараты предусмотрена рекомендованная площадь установки. Вам должно быть удобно работать. Для станков достаточно электропитания мощностью 220 В.
Оборудование
Для изготовления определенного вида ключей необходимо приобрести отдельный станок. На рынке есть и полностью автоматизированные комбинированные модели, которые подходят для работы с широким спектром ключей и не требуют от мастера особого участия в работе. Но они стоят дороже, чем три станка узкой направленности:
- Вертикальный. Стоимость – в пределах 30 000 рублей.
- Универсальный. Средняя стоимость – около 50 000 рублей.
- Дубликатор (программатор) ключей для домофонов. Средняя стоимость – 25 000 рублей.
На рынке много предложений оборудования, произведенного в разных странах. Европейские станки отличаются высоким качеством, но и стоят дороже. Китайские производители предлагают дешевое оборудование, но и достойным качеством оно также не отличается.
Стоит рассмотреть предложения отечественных производителей – это оптимальное соотношение цены и качества. Если есть в распоряжении достаточные средства, лучше купить оборудование от надежных европейских брендов.
Также для работы следует приобрести набор слесарных инструментов – тиски, круги для заточки, напильники, измерители комплект надфилей. В общей сложности, на приобретение этих инструментов понадобится около 15 000 рублей.
Расходные материалы – это заготовки. Они продаются по отдельности и комплектами, цена зависит от типа ключа. Для начала работы необходимо сделать запас заготовок разного типа на сумму 11 000-15 000 рублей.
Для полного оборудования мастерской по изготовлению ключей достаточно суммы в пределах 120 000 рублей.
Кадры
С работой в мастерской может справиться один человек – владелец бизнеса. Но очень желательно нанять квалифицированного помощника или хотя бы сменщика. Дело в том, что в большинстве случаев изготовление запасного ключа клиентам требуется срочно. Если человек приходит в вашу мастерскую, а она закрыта на обед или в связи с тем, что мастер вынужден отлучиться по срочным делам, клиент не станет ждать его прихода и пойдет к вашему конкуренту.
Выгодно ли экономить на заработной плате еще одного мастера или увеличение рабочих часов принесет больший доход? В каждом отдельном случае выяснить более выгодный вариант можно лишь на практике.
Документы и лицензии
Регистрация этого бизнеса проста и требует минимума разрешительных документов. Вы можете выбрать ИП и системы налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД:
— 6 – изготовление инструментов, замочных и скобяных изделий, столовых приборов, ножевых изделий.
— 63 – производство замков и петель.
— 7 – производство прочих металлических изделий.
— 4 – розничная торговля в специализированных магазинах.
Лицензированию и сертификации изготовление ключей не подлежит.
Маркетинг
Реклама в СМИ стоит дорого и для популяризации этой услуги ощутимого эффекта не принесет. В вашем случае необходимо сосредоточиться на наружной рекламе. Закажите яркую вывеску и установите ее на фасаде здания. Также, стоит изготовить выносную рекламную конструкцию (штендер).
Имеет смысл развесить объявления на тумбах в ближайших районах. Даст определенный эффект и сайт мастерской. Достаточно простого дизайна, перечня услуг и контактных данных. Популяризируйте его через социальные сети и форумы, местные платформы для размещения объявлений, справочники. Особенно актуален этот способ в мегаполисах. Многие клиенты, которым требуется срочное изготовление ключей, ищут ближайшие мастерские через сеть интернет.
Не стоит рассчитывать только на основной вид деятельности. Подобные мастерские предоставляют целый ряд дополнительных услуг:
— Продажа и ремонт замков.
— Заточка ножей и других инструментов.
— Продажа аксессуаров – бирок, брелоков, идентификаторов.
— Вскрытие заблокированных дверных замков, сейфов, автомобилей.
Каждая из этих услуг по отдельности не приносит большого дохода. Но в комплексе получается неплохой результат.
Также стоит задуматься и о создании сети мастерских. 3-4 точки в удачных местах позволят выйти на достойный уровень доходов и снизить риски.
Рентабельность
Цена одной заготовки колеблется в пределах 10-17 рублей в зависимости от типа ключа. Стоимость изготовления дубликата для клиента – 90-120 рублей. На изготовлении одного ключа мастер зарабатывает 80-100 рублей.
Прибыль напрямую зависит количества клиентов. В проходном месте можно обслуживать 50-70 клиентов за день. Нормой считается месячный доход в размере 60 000-80 000 рублей. Это очень усредненные, но весьма показательные цифры. Многие предприниматели выходят на окупаемость через 3-4 месяца работы.
Резюме
Изготовление ключей – отличный бизнес для новичка. Порог вхождения в сферу невысок, рентабельность при наличии постоянного потока клиентов очень высокая, риски связаны только с субъективными факторами.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Несмотря на невысокую стоимость и переход человечества на новые модели электронных ключей, стандартные металлические изделия не теряют своей востребованности. Поэтому изготовление ключей — бизнес, который обеспечит своему владельцу стабильный и, возможно, высокий доход.
| Стартовые вложения | 140 тысяч рублей | Персонал | 1–2 человек |
| Доходы ежемесячно | 60 тысяч рублей | Конкуренция | Средняя |
| Расходы ежемесячно | 30 тысяч рублей | Окупаемость | 5–7 месяцев |
Предоставляемые услуги
Наиболее распространённая работа мастера в данной сфере — изготовление дубликатов ключей. Замечательной идеей послужит оказание услуги по аварийному вскрытию замков. Для этого необходимо будет создать возможность выезда мастера по заданному адресу. В маленьком городе сложностей не возникнет, а в мегаполисе можно ограничить потребности заказчиков путём обозначения допустимой территории оказания услуги.
Иногда мастерские дополнительно занимаются продажей и заменой батареек и ремонтом часов.
Можно ещё больше расширить сферу услуг и предложить клиентам:
- заправить зажигалки;
- заточить ножи или ножницы;
- почистить или залатать обувь.
Актуальность
Потеря ключей — повседневное дело, и обычно люди стремятся сделать дубликат сразу после утери. Несколько лет назад открыть бизнес по производству ключей было сложно, так как необходимое оборудование отсутствовало на рынке. При изготовлении мастера использовали примитивные методы, которые, по отзывам потребителей, негативно влияли на качество изделий. Сегодня любой желающий может приобрести профессиональные станки, пользоваться которыми довольно просто. Это даёт возможность непрофессионалам заниматься производством ключей различных видов и форм.
Замки установлены не только в домах, но также в автомобилях, почтовых ящиках и сейфах. Поэтому изготовление ключей — бизнес очень востребованный.
Описание и анализ рынка
Для того чтобы составить чёткий бизнес-план, необходимо:
- проанализировать рынок;
- узнать информацию о конкурентах;
- изучить политику ценообразования в сфере изготовления ключей;
- просчитать все возможные затраты на начале пути.
Достоверная и актуальная информация поможет подготовить качественный бизнес-план, и избежать лишних затрат при организации собственного дела.
Анализ конкурентов показывает, что не все выбирают обычную схему работы. Некоторые мастерские выбирают сезонную систему.
Ориентирование осуществляется на:
- дачные;
- подсобные хозяйства;
- дома частного сектора.
В начале летнего сезона мастерские изготавливают амбарные замки и ключи к ним. Это позволяет получить максимальный доход при минимальных затратах.
Что касается выбора местоположения, то практика показывает — ключные мастерские располагаются далеко не во всех торговых центрах и рынках. Поэтому услуги подобного бизнеса могут стать очень востребованными в отдельно взятом районе.
Целевая аудитория
Изготовление ключей — бизнес, потребителями которого являются чаще всего физические лица. Компании пользуются подобными услугами гораздо реже.
Нужно понимать, что долгосрочные заказы (например, когда компания делает заказ на сто ключей и забирает спустя неделю) будут редкостью. Чаще в мастерскую будут приходить бабушки, мамы с детьми и студенты, которым нужно изготовить дубликат здесь и сейчас.
Конкурентные преимущества
Главное достоинство бизнеса по изготовлению ключей — прибыль с одного дубликата может достигать до 90%. Стоимость сырья для изготовления изделия составляет примерно 20%, а арендные платежи в сравнении с полученной прибылью, малы.
Заготовки ключей чаще всего закупаются за рубежом, поэтому их стоимость зависит от курса валют. Соответственно, продажа английских плоских и домофонных ключей является самой выгодной.
А для того чтобы затмить конкурентов по бизнесу, нужно строго контролировать качество оказываемых мастерской услуг и делать посетителям специальные предложения.
Рекламная кампания
Лучшее решение — сделать упор на наружную рекламу. Дорогостоящая реклама в СМИ не принесёт желаемого результата. Начинающему предпринимателю стоит продумать в своём бизнес-плане размещение яркой и информативной вывески.
Гарантированно привлекут новых клиентов:
- штендеры;
- объявления на тумбах в близлежащих районах;
- эффектный дизайн сайта мастерской.
Пошаговая инструкция открытия
Прежде чем начинать собственное дело, предприниматель должен проанализировать ряд факторов.
Важно заранее решить, какое помещение лучше подойдёт для мастерской, какое оборудование нужно закупить и где набрать квалифицированный персонал.
Для открытия собственного дела необходимо:
- Собрать необходимый комплект документов для регистрации бизнеса и последующего ведения деятельности.
- Выбрать и арендовать/приобрести помещение, отвечающее целям предпринимательского дела.
- Закупить и протестировать оборудование.
- Нанять персонал и, при необходимости, обучить его.
Документы
Чтобы официально запустить производство, нужно получить статус ИП или зарегистрировать ООО в налоговом органе. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется выбрать такую систему налогообложения, как ЕНВД (единый налог на вменённый доход).
При подаче документов в налоговую необходимо заполнить заявление установленной формы, в котором указываются коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД).
Для мастерской лучше выбрать следующие:
- 28.6 — производство ножевых изделий, столовых приборов, инструментов;
- 28.63 — производство замков и петель;
- 28.7 — производство прочих металлических изделий;
- 52.4 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах.
Полный перечень документов, необходимых для регистрации, содержится в Федеральном законе «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 N 129-ФЗ.
Помещение и дизайн
Лучшим выбором местоположения являются людные места. Площадки в торговых центрах, в больших городах — подземные переходы и торговые палатки возле остановок общественного транспорта. Можно расположиться неподалёку от рынков и общественных учреждений.
Так как оборудование для изготовления ключей компактно, можно арендовать небольшое помещение. Хватит и пяти квадратных метров. Главное — удобство для мастера.
Дизайн мастерской зависит от фантазии бизнесмена. Открывать бизнес можно в помещении с незамысловатым интерьером.
В сфере изготовления ключей клиента привлекает не красота помещения, а специфика оказываемых услуг.
Оборудование и инвентарь
Чтобы открыть мастерскую, нужно обзавестись станками, расходными материалами и заготовками. Станки могут различаться по стоимости, но важно помнить, что цена соотносится с качеством. Поэтому экономить не стоит, ведь дешёвое оборудование может быстро выйти из строя. Перед покупкой рекомендуется изучить отзывы пользователей о различных станках — это поможет выбрать качественные модели из предлагаемого многообразия.
В плане по открытию небольшой мастерской необходимо обозначить приобретение такого оборудования:
- станок, изготавливающий домофонные ключи;
- вертикальный станок;
- универсальный станок.
| Наименование | Цена, руб |
| Вертикальный станок (1 шт) | от 30 тысяч |
| Универсальный станок (1 шт) | от 50 тысяч |
| Дубликатор домофонных ключей (1 шт) | от 25 тысяч |
| Цены актуальны для большинства регионов. | |
Понадобятся и простые инструменты:
- напильники;
- надфили;
- тиски;
- круги для заточки;
- измерительные инструменты;
- очки для защиты глаз.
| Наименование | Цена, руб |
| Напильник (1 шт) | 90—500 |
| Надфиль (1 шт) | 30—1100 |
| Тиски (1 шт) | 950—10100 |
| Круг для заточки (1 шт) | 60—3300 |
| Очки для защиты глаз (1 шт) | 90—1700 |
| Цены актуальны для большинства регионов. | |
В ролике содержится подробная информация о необходимом оборудовании для мастерской. Видео снято каналом Мастерок Днепр
Персонал
Владелец бизнеса может самостоятельно справиться с работой. Однако изготовлением ключей должен заниматься человек, обладающий необходимой квалификацией и опытом работы в данной сфере. Поэтому, если у бизнесмена отсутствуют необходимые навыки, или он вовсе не желает работать сам, имеет смысл подыскать одного или двух работников.
Работа посменно может оказаться более эффективной, ведь так можно избежать простоев в работе, связанных с перерывом на обед или вынужденным отлучением работника.
Важно подыскать опытного специалиста. Можно нанять сотрудника без опыта, однако, курсов по обучению работе на станке нет. На помощь приходят производители станков — они выпускают массу видеоуроков по изготовлению ключей.
Финансовый план
Планирование должно содержать математические расчёты. Прежде чем начать своё дело, необходимо предварительно просчитать сумму начальных вложений, количество регулярных трат, а также оценить возможные доходы мастерской.
Примерный предварительный расчёт рентабельности поможет понять, является ли открытие бизнеса по изготовлению ключей выгодной затеей в каждом конкретном случае.
Стартовые вложения
На начале пути придётся затратить определённое количество денежных средств.
Предпринимателю предстоят такие единоразовые траты:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Государственная пошлина за регистрацию в налоговом органе | 800 для ИП, 4 тысячи — для ООО |
| Арендная плата за помещение (за два месяца) | 14—30 тысяч |
| Закупка, установка и наладка оборудования | 100 тысяч |
| Маркетинговые мероприятия (оформление наружной рекламы) | от 5 тысяч |
| Расходные материалы (на первые три месяца) | 15 тысяч |
| Итого | 140 тысяч |
Начиная с первого месяца работы, к единовременным тратам необходимо прибавить сумму ежемесячных трат.
Регулярные затраты
Ежемесячные траты можно легко рассчитать, ориентируясь на средние рыночные цены в конкретном городе. Приблизительно такие расходы составят 30 тысяч рублей.
В эту сумму входят затраты:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата за помещение | 7—15 тысяч |
| Заработная плата мастера | 10—20 тысяч |
| Расходные материалы | от 5 тысяч |
Доходы
Прибыль прямо пропорциональна количеству клиентов. В людном месте можно изготавливать ключи для 50–70 клиентов в сутки. Выручка мастерской за день может составлять от 3 тысяч рублей. Средний показатель прибыли в месяц — 70 тысяч рублей.
Чаще всего в мастерской нет прейскуранта, и стоимость работ определяется в зависимости от сложности. В среднем, цена изготовления дубликата составляет 80–120 рублей. На изготовлении одного ключа можно заработать 80–100 рублей при стоимости одной заготовки 10–17 рублей.
Календарный план
Начинающий бизнесмен должен составить план действий по открытию собственного дела. В сфере изготовления ключей календарный план может выглядеть так:
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. |
| Анализ рынка | + | ||
| Подготовка бизнес-плана | + | ||
| Оформление пакета документов | + | ||
| Строительство/аренда помещения | + | ||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | ||
| Подбор персонала | + | ||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Бизнес по изготовлению ключей всегда пользуется спросом. Заинтересованность клиентов не зависит от сезона, праздничных дней и иных обстоятельств. Все риски субъективны — подвести может низкое качество сервиса или неправильный выбор места для мастерской. Не стоит ожидать большой прибыли, экономя на заготовках и оборудовании, а также арендуя офис рядом с конкурентами.
Проводя анализ ежемесячного отношения доходов к расходам, можно рассчитать, что в среднем мастерская окупается за первые 3–4 месяца работы. В сравнении с другими видами предпринимательства, это вполне приемлемый срок.
Видео
Изготовление и ремонт ключей как бизнес-идея. Видео снято каналом «Бизнес идеи.»