Бизнес план по производству бинтов
Российский рынок перевязочных материалов
Перевязочные материалы относятся к парафармацевтичеким товарам. Они служат для изготовления и наложения повязок с целью защиты от вторичной инфекции и других внешних влияний, а также для остановки кровотечения и подсушивания ран при хирургических операциях.
Данный сегмент товаров насчитывает более 2,3 тыс. наименований. В России около трёхсот компаний производят перевязочные средства. Рынок перевязочных средств развивается быстрее, чем фармрынок в целом (по данным «РБК. Исследования рынков»). В данной группе товаров наблюдается не только увеличение продаж, но и улучшение функциональности изделий и их ассортимента. Марлевый бинт в этом сегменте занимает третье место по потреблению, что объясняется высоким спросом данного товара среди лечебных учреждений и обычных потребителей.
Классификация товара. Технология производства и сырьё
В соответствии с ГОСТом 1172-93 медицинские бинты бывают стерильные и нестерильные. Первые изготавливают из отбеленной марли с плотностью от 10×10 до 15×15 нитей на 1 см2. Нестерильные бинты делают и из отбеленной, и из суровой марли. Также нестерильные бинты отличаются от стерильных круглым срезом (их не прессуют). Срок годности стерильных бинтов – 5 лет, нестерильных – 6 лет. По размеру они бывают широкие (10см х 16м), средние (7см х 14м) и узкие (5см х 10м).
Производство бинтов полного цикла выполняется в несколько стадий.
Для начала изготавливают марлю. Её прядут из хлопка на ткацких станках. Затем марлю, расположив на стеллажах, сшивают на швейной машине. В рулоны её сворачивают на бинторуловочной машине, которая состоит из остова и системы валиков. Наматывается обычно 5, 7 или 10 метров, при этом следует следить за качеством намотки, распрямляя марлю, чтобы все рулоны были ровными и не получилось бракованного товара. Рулоны со швами используют для изготовления бинтов второго сорта. Выпускается марля в рулонах по 800—1000 м или в кипах по 1000—2000 м.
Далее марлевые рулоны для стерильных бинтов подвергают прессовке на бинтопротяжном двухвалковом механическом прессе, чтобы сечение у них было плоским, а не круглым. Затем рулоны вытягивают под рифлёными роликами и разрезают на бинты. Для этого используется резательная машина, имеющая дисковый механический нож. После резки готовые бинты обматывают белой нитью и помещают в пергаментную бумагу на движущемся транспортере, или на деревянных столах, окрашенных масляной краской. Края бумаги склеивают 5%-ым антисептическим крахмальным клейстером. Бинты сушат около часа, после чего происходит их стерилизация.
Существует несколько методов стерилизации: паровая стерилизация (автоклавирование водяным паром под давлением), воздушный (обработка сухим горячим воздухом), инфракрасное излучение, гласперленовый (обработка в среде нагретых стеклянных шариков), газовый, жидкостный, плазменный и др.
Место, где стерилизуются бинты, обычно разделяют на две половины: в одной – бинты поступают на стерилизацию, на другой – принимают стерильные бинты. При паровом методе бинты нужно выдержать 30-45 минут при температуре 119—120° С. После окончательной просушки каждую партию товара тестируют на наличие отклонений от нормы.
В итоге стерильные бинты укладывают по 1000-1500 штук в фацерные ящики, не пропускающие влаги, которые закрывают фанерой и окантовывают полосовым железом. Нестерильные бинты заворачивают бумагой или пленкой, по 5-30 штук (не более), складывают в картонные коробки или пачки и скрепляют бандеролью.
Стоимость сырья и оборудования. Инвестиции и окупаемость.
Стоимость линии производства марлевых бинтов колеблется от 500 тысяч рублей до 1 млн. рублей, в зависимости от качества и новизны оборудования. В такую линию обычно включены намоточные (руловочные) машины, машины для прессовки, резак ленточного типа и конвейер. За дополнительную плату они комплектуются высокоскоростными горизонтальными упаковочными машинами. Их стоимость, в зависимости от функциональности, варьируется от 220 до 380 тыс. рублей. При покупке упаковочной машины лучше не скупится и приобрести более функциональный и качественный аппарат, потому что такие машины смогут упаковывать не только бинт, но и марлевые отрезки с ватой, что в будущем может пригодиться при расширении ассортимента. Паровой стерилизатор (автоклав) можно приобрести за цену от 50 тысяч рублей и далее.
Для производства бинтов марлю можно (и лучше) закупать, так как для её изготовления понадобится закупить много дорогостоящего оборудования. Если брать по максимуму, сюда войдёт оборудование для перемотки марли (19800$), линия для отбеливания марли (169 000$), рама для поворота марлевой тубы (19000$) и оборудование для сушки марли (102 000$). А стоимость рулона марли 0,9м х1000м составляет всего 5000 — 10000 рублей.
Таким образом, первоначальные инвестиции, необходимые для открытия производства марлевых бинтов , при учёте затрат на оборудование, сырьё, аренду, документы, зарплату персонала, составят около 3-4 млн. рублей. Окупится бизнес за 1-3 года.
Помещение, персонал
Помещение под производство бинтов должно быть просторным и стерильным. Помимо производственной линии требуется санузел, склад под сырье, отдельное помещение под хранение товара. Оно должно быть сухими, хорошо проветриваемыми и иметь постоянную температуру. Стерильные и нестерильные бинты хранятся в отдельных комнатах. Должен быть организован отдельный подъезд для грузовой машины.
Для персонала потребуется около 10 человек, среди которых будет два технолога, несколько операторов на линию производства, подсобные рабочие, наладчик оборудования и водитель.
Требования
По общим требованиям, все перевязочные средства должны быть стерильными, атравматичными, прочными, проницаемыми, мягкими, удобными, безвредными для человеческого организма (без токсинов), гигроскопичными, а также обладать хорошей капиллярностью и смачиваемостью. Основными показателями качества для них является цвет, капиллярность ( способность материала поднимать жидкость из нижних слоев в верхние слои ), химическая нейтральность, поглотительная способность, влажность, запах.
Бинты должны иметь размеры предусмотренные ГОСТом 1172-93. Их края должны быть обрезаны, допускается не более 0, 5 м на внутреннем конце бинта с необрезанной кромкой. Подробные требования к характеристикам бинта, его упаковки и методам испытания также находятся в ГОСТе.
По ГОСТу 9412-93 марля должна иметь следующие параметры: длина в рулоне – 800-1200 метров (отбеленная), 5000-8000 (суровая), ширина – 72, 5; 92; 97 (+/- 1,5) см (суровая), 68; 84; 90 (+/- 1,5) см (отбеленная). Рулон марли, предназначенный для изготовления бинтов, не должен иметь несшитых кусков марли или сшивку марли с различными видами кромки.
При приёме марли каждую партию должны сопровождать документы со следующими данными: наименование производителя и его товарный знак, наименование марли и номер артикула, результат оценки качества, обозначение настоящего стандарта, номер партии, количество рулонов в партии.
В марле недопустимы две группы пороков внешнего вида:
1-я группа — отверстия по фону марли (полотну марли) размером более 5 см , масляные грязные пятна, стянутая кромка более 1 м по длине ткани;
2-я группа – недосеки более трех нитей, недолет утка более трех нитей, отверстия по фону марли размером более 5 см, бахрома на кромке более 1,5 см с одной и более 2 см с другой стороны.
С другими требованиями можно ознакомиться в ГОСТе, указанном выше.
Продажа товара
Естественно, основными потребителями фармацевтической продукции являются аптеки и лечебные учреждения. Главной целью будет налаживание контактов с крупными сетями аптек. Завоевать спрос лечебных учреждений будет сложнее. Для этого надо производить качественный и дешёвый товар, так как они обычно объявляют тендер на закупку, где прописаны все условия для поставщиков. Реклама в таком случае не имеет смысла, а главной целью является продажа крупных партий товара различным организациям.
Кристина Черухина
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
Бинт – это хлопчатобумажный прореженный материал, широко используемый в фармакологии. Бинтом называют ленту в виде рулончика. Материалом для бинта не всегда является марля. В некоторых случаях это может быть бязь, фланель, эластичный материал.
Достоинства марлевых изделий
В нашей стране производством перевязочного материала занимается порядка 300 компаний. Высокий спрос на данный товар заметен не только у медицинских учреждений, но и у простых потребителей.
Марлевое изделие очень хорошо впитывает влагу — это его главное достоинство. Бинты в большом количестве используются в медицине. Производство бинтов медицинских не стоит на месте, но и их потребление постоянно растет. Предназначены они для перевязки ран, остановки кровотечения, фиксации повязок в послеоперационный период, а также для использования в других целях.
Размеры бинтов бывают разными, все зависит от назначения. Бинты могут быть стерильными, нестерильными и пропитанными лекарственными составами.
Стандарты
Стерильный бинт делается из отбеленной марлевой ткани, которая имеет плотность от 10 х 10 и до 15 х 15 нитей на 1 кв. см. От нестерильных бинтов они отличаются, в основном, качеством марли, а также срезом.
Марлевые бинты изготавливаются разной ширины и длины. Самые продаваемые размеры: 5 м х 10 см, 10 м х 16 см, 7 м х 14 см.
К стерильным бинтам применяются основные требования:
- бинты должны изготовляться из марли, соответствующей ГОСТ 30112-40;
- лента должна быть чистая, без пятен;
- изделия не должны содержать швов и кромок;
- должна быть правильная и плотная намотка.
Бинт выпускается в форме цилиндра и спрессованным. Толщина бинта также должна отвечать стандартам:
- длина 5 м — толщина 16 мм;
- длина 7 м — толщина 20 мм;
- длина 10 м — толщина 25 мм;
Изделия должны быть обернуты в пергамент соответствующего образца.
Технологический процесс изготовления марлевой ткани
Производство марли, как первоначальный этап для изготовления бинтов, начинается на прядильных фабриках. Пройдя ткацкие станки, хлопок превращается в марлевую ткань. Большими рулонами, примерно 800-1000 метров, марля поступает в винторезный цех. После этого марлевые куски сшивают и передают на руловочные машины. Для этого бобина с тканью наматывается на деревянный вал, зажимается, начинается процесс намотки.
При руловке марли, необходимо следить, чтобы кромка была аккуратно намотана и не попадались швы. Рулоны со швами пригодятся на бинты второго сорта. После этого рулоны доставляются на пресс, который делает марлевые бинты плоскими. Затем бинты сушатся. Их ждет следующий процесс – стерилизация бинтов.
Несколько способов стерилизации
- Сухой горячий воздух. Это воздушная стерилизация.
- Инфракрасное излучение.
- Плазменная стерилизация, газовая, жидкостная и т. д.
- Автоклавирование водяным паром, иначе – паровая стерилизация (используется жестянка для стерилизации бинтов – бикс).
Возьмем в пример метод стерилизации паром
Помещение для стерилизации должно быть разделено. Одна его часть предназначена для поступления нестерилизованного бинтового материала, а в другой, соответственно, находится уже стерильный бинт. Паровая обработка предполагает содержание бинтов в режиме +120 градусов в течение 30-45 минут. Этого достаточно для стерильности ткани.
После чего бинт еще раз просушивают и производят тест партии бинта. Никаких отклонений от нормы быть не должно. Упаковывают стерильный бинт в фанерные ящики, которые не пропускают влагу. К нестерильным бинтам отношение немного проще, их оборачивают бумагой и укладывают в коробки из картона.
Ценовая политика на сырьевой материал и оборудование
Стоимость оборудования для производства бинтов варьируется от 500 тыс. до 1 млн рублей. Также цена будет зависеть от производителя этого оборудования, качества его и насколько оно является новым.
Оборудование для производства бинтов включает в себя руловочные станки, пресс-станки, ленточную машину-резак и обязательно конвейер. Это базовая комплектация оборудования. Но при финансовой обеспеченности есть возможность дополнить комплект многофункциональными машинами для упаковки.
Стоимость такой линии повышается примерно до 300-380 тыс. рублей. Но это будут оправданные затраты. Покупка многофункционального и качественного агрегата поможет упаковывать не только бинтовую продукцию, но и марлевые нарезки с ватой.
Расширение ассортимента продукции всегда идет на пользу бизнесу
Паровой стерилизатор (автоклав) можно приобрести за цену от 50 тысяч рублей и далее. Все зависит от его характеристики. Важными факторами при выборе стерилизатора является температурный режим, время для обработки, объем камеры для стерилизации, а также его надежность и ремонто — обеспеченность.
Производство бинтов медицинских не обязательно должно быть связано с производством марли. Но если производство марли входит в намерения изготовителя бинтов, тогда потребуется приобрести линию отбеливания (170 000 $), машину для намотки рулонов (200 000 $), оборудование для просушки марли (100 000 $).
Такое дорогое оборудование окупится не очень скоро. Процесс будет затратным, а на выходе получится рулон марли, цена которому 10 000 рублей. Соответственно, проще марлевое сырье закупать.
Помещение для производства и персонал
Помещение для производства и персонала должно соответствовать особым требованиям, быть просторным и обязательно стерильным. Должен присутствовать в помещении санузел. Склад под сырье и готовую продукцию должен хорошо проветриваться, держать одинаковую температуру и, естественно, быть сухим. Стерильные бинты и нестерильные хранят в разных местах. Обязательно требуется наличие отдельного подъезда для грузовой машины.
Штат сотрудников можно ограничить. 10 человек вполне достаточно. Это количество включает в себя двух технологов, операторов линии производства, подсобных рабочих, водителя и наладчика оборудования.
Требования к продукции
К особо важным требованиям, предъявляемых к готовой продукции перевязочных средств, следует отнести
- стерильность продукции;
- прочность;
- нетоксичность материала.
Также перевязочные средства должны быть удобными в применении, мягкими и воздухопроницаемыми. В качественном марлевом полотне не допускается наличие отверстий более 3 см, маслянистых пятен и стянутой кромки. Показателем качественной продукции также будет являться цвет и способность материала впитывать влагу и запах.
Размеры
Размеры бинтов должны соответствовать размерам, предусмотренным ГОСТом 1172-93. Край бинта должен быть обрезан, разрешено не более 0, 5 м на внутреннем конце бинта с необрезанной кромкой. Подробные требования к характеристике перевязочного средства, его упаковки и методам испытания можно найти в ГОСТе.
Принимать партию сырьевой марли следует только с сопровождающими документами. В них непременно должны быть данные производителя сырья, товарный знак, наименование и номер артикула. А также должна присутствовать оценка качества, номер партии и количество в ней рулонов. Без соблюдения этих условий производство бинтов медицинских невозможно.
Реализация товара
К основным потребителям фармацевтической продукции в первую очередь можно отнести аптеки и медицинские учреждения. Главная задача будет заключаться в том, чтобы наладить контакт с крупной сетью аптек. Желательно, чтобы это была не одна сеть, а несколько. Это будет самый выгодный потребитель.
Гораздо сложнее дело обстоит с лечебными учреждениями, там есть большой спрос в перевязочном материале, но такие организации обычно объявляют тендер на закупку, где прописываются условия для поставщика. Чтобы завоевать доверие и вызвать интерес к своей продукции, нужно хорошо потрудиться, и дело тут не в рекламе.
Медицинским организациям требуется не только качественный товар, но и недорогой. Чтобы добиться продажи крупных партий, нужно проявлять гибкость. Не нужно бояться идти на небольшие потери, ради больших и выгодных предложений в будущем. Такова политика любого бизнеса.
Из всего вышесказанного можно сделать соответствующие выводы
При первоначальных инвестициях в 3, максимум 4 млн рублей, необходимых для открытия и начального производства бинтов (учитывая затраты на самое необходимое оборудование, закупку сырья, аренду площадей и заработную плату персоналу), производство бинтов медицинских окупит себя как минимум за один год, а максимум за три. При успешной, активной деятельности доход не заставит себя слишком долго ждать. Да и маленьким его назвать не получится.
Готовые бизнес-планы 
БИЗНЕС ПЛАН — Производство Бинтов медицинских стерильных и нестерильных бинтов из отбеленной марли
ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ПЛАН — Организация нового производства Бинтов медицинских стерильных и нестерильных бинтов из отбеленной марли.
Настоящим проектом предусматривается приобретение нового комплекса современного, высокопроизводительного оборудования, Китайского происхождения, по производству Медицинских бинтов
Проектом предусматривается производство следующей продукции:
- Бинт медицинский нестерильный (5мх10см)
- Бинт медицинский нестерильный (7мх14см)
- Бинт медицинский стерильный (5мх10см)
- Бинт медицинский стерильный (7мх14см)
Проектом предусматривается как местные продажи медицинских бинтов на территории республики Узбекистан, так и за ее пределы. В частности предполагается реализация бинтов в следующие страны СНГ:
- Россия;
- Казахстан;
- Киргизстан;
- Таджикистан;
- Туркменистан.
Основные показатели проекта:
- Инвестиционные расходы проекта – 70 000,00 долл. США;
- Максимальное освоение производства по проекту — 70% на 3-й год проекта;
- Будет создано — 24 новых рабочих мест;
- Окупаемость проекта — 12 месяцев (1 год);
- Срок расчета проекта – 3 года (1-й год — ежемесячно, 2-й год – ежеквартально, 3-й год — ежегодно);
- Чистый приведенный доход (NPV) за 36 мес. проекта — 987 571,00 долл. США;
- Валовый объем продаж в последний год проекта при освоении мощностей на 70% — 2 028 700,80 долл. США;
- Чистая прибыль в последний год проекта при освоении мощностей на 70% — 620 501,84 долл. США;
- Дата разработки проекта: сентябрь 2011 год.
- Кол-во страниц: 104
Стоимость БИЗНЕС ПЛАНА — «Производство Бинтов медицинских стерильных и нестерильных бинтов из отбеленной марли» составляет 250 у.е.
Способ предоставления: CD диск и в распечатанном виде
Возможна адаптация Бизнес плана под Ваши запросы.
Подробнее по телефону: (+998 90) 983-15-81, 297-94-01. Email:
Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра.
СОДЕРЖАНИЕ
1.РЕЗЮМЕ — 4
2. ИНИЦИАТОР проекта — 6
2.1. Реквизиты, статус, структура; — 6
3. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА — 7
4. Рынок и концепция маркетинга — 8
4.1. Описание производимой продукции -8
4.2.Анализ проекта – SWOT — 10
4.3. Концепция маркетинга, прогноз продаж — 12
4.3.1. Фармацевтический рынок Узбекистана — 12
4.3.2. Общий обзор рынка перевязочных материалов (страны СНГ) — 12
4.3.3. Конкуренты — 16
4.3.4. Потенциальные предприятия посредники (оптово-розничные предприятия) которые занимаются реализацией лекарственных препаратов внутри Узбекистана — 21
4.3.5. Потенциальные предприятия посредники (оптово-розничные предприятия) которые занимаются реализацией лекарственных препаратов внутри России — 27
4.3.6. Потенциальные предприятия посредники (оптово-розничные предприятия) которые занимаются реализацией лекарственных препаратов внутри Казахстана — 28
4.3.7. Потенциальные предприятия посредники (оптово-розничные предприятия) которые занимаются реализацией лекарственных препаратов внутри Таджикистана — 29
4.3.8. Потенциальные предприятия посредники (оптово-розничные предприятия) которые занимаются реализацией лекарственных препаратов внутри Киргизстана — 29
4.3.9. Потенциальные предприятия посредники (оптово-розничные предприятия) которые занимаются реализацией лекарственных препаратов внутри Туркменистана — 30
5. Материальные ресурсы — 35
5.1. Классификация сырья, материалов, компонентов — 35
5.2 Требования к качеству сырья — 37
5.3 Поставщики/производители необходимого сырья — 39
5.4 Оценка затрат по разделу, прямые издержки — 41
6. Месторасположение объекта — 46
6.1. Производственный цех — 46
6.2. Схема расположения оборудования — 46
6.3. Расчет амортизации — 47
7. Проектирование и технология — 49
7.1. Производственная мощность с освоением по годам — 49
7.2. Приобретаемое оборудование и автотехника — 51
7.3. Технология производства стерильных и нестерильных бинтов из отбеленной марли — 55
8. Накладные расходы — 58
8.1. Накладные расходы (общезаводские, административные, маркетинг) — 58
9. Трудовые ресурсы — 61
9.1. Потребность и наличие трудовых ресурсов — 61
10. Схемы осуществления проекта — 64
10.1. Стадии осуществления проекта — 64
10.2. График осуществления проекта — 64
11. Финансовая оценка реализации проекта — 66
11.1. Финансирование проекта: механизм и источники финансирования — 66
11.2. Налоговая среда — 68
11.3. Оценка экономической эффективности с учетом окупаемости своевременного возврата заемных средств — 70
11.4.Чувствительность проекта к основным рискам — 71
11.5. Финансовые показатели проекта — 73
11.6. Прогноз потоков денежных средств (Кэш-фло) — 79
11.7. Прогноз счета прибылей и убытков — 82
11.8. Прогнозный баланс — 85
12. Сертификация продукции — 90
12.1. Орган по сертификации медицинской продукции — 90
12.2. Орган по сертификации медицинской продукции — 90
12.2. Правила сертификации продукции — 92