Бизнес план по производству автошампуня
Вложения: от 918 000 рублей
Окупаемость: от 9 месяцев
Стремительно развивающаяся автомобильная отрасль уже давно привлекает внимание начинающих предпринимателей. Однако большинство направлений деятельности связано с существенными финансовыми вложениями. Тем не менее среди всего многообразия есть сферы, которые не требуют больших начальных инвестиций, позволяют быстро окупить стартовые затраты. Например, производство автошампуня.
Концепция бизнеса
Идея бизнеса связана с открытием и запуском цеха по изготовлению и продаже шампуней для мойки автомобилей.
Основными покупателями автохимии станут коммерческие предприятия: автомойки, магазины автозапчастей.
Все автошампуни условно делятся на два основных типа:
- бесконтактные;
- для ручной мойки.
При этом состав каждой смеси отличается друг от друга, но технология производства остается идентичной. Поэтому для изготовления любого типа состава применяют одинаковое оборудование.
Технологический процесс включает следующие этапы:
- химический концентрат разводят в нужных пропорциях, добавляют в вакуумный реактор;
- смесь нагревают, чтобы она приняла необходимую консистенцию;
- готовый шампунь охлаждают с помощью специальной холодильной установки;
- средство расфасовывают в емкости.
Что потребуется для реализации?
Для начала необходимо составить грамотный бизнес-план, обозначить все основные аспекты такой деятельности – от суммы начальных инвестиций до нюансов технологического процесса, предполагаемой выручки. Далее предпринимателю потребуется обратиться в налоговый орган по месту жительства, пройти процедуру постановки на учет с получением соответствующего статуса, подтверждающего право на существование фирмы. После того, как бюрократические процедуры будут пройдены, можно приступать к поиску помещения, закупке необходимого сырья и оборудования.
Что касается оборудования, то в состав производственной линии для изготовления автошампуня войдут следующие элементы:
- вакуумный реактор. Стандартные размеры емкостей составляют около 1 500 литров. В реактор уже встроены нагревательные элементы и холодильная установка (змеевик);
- насосная станция для перекачки состава в накопительную емкость;
- накопитель, выполненный из нержавейки, объемом 1 500 – 2 000 литров;
- насос для расфасовки готового продукта;
- специальное устройство дозирования автохимии с полуавтоматическим управлением. С его помощью получится устанавливать необходимый объем фасовки. Кроме этого, устройство будет контролировать вес каждой емкости. Сразу после заполнения канистры электрогидроклапан перекроет подачу шампуня.
Новая аппаратура по стоимости выйдет примерно 700 000 – 750 000 рублей. Многие предприниматели, желая сэкономить, приобретают подержанное оборудование или закупают его в Китае. К сожалению, гарантию работоспособности в течение длительного времени никто не даст. Поэтому лучше потратить средства и купить качественную производственную линию.
Основными компонентами для приготовления шампуня выступают вода, очищенная от солей и посторонних примесей, химический концентрат и разные присадки. Приобретать сырье лучше на специализированных заводах. Оптовая закупка по стоимости обойдется недорого, поэтому не стоит экономить на сырье.
Чтобы увеличить обороты, можно наладить выпуск целой линии автохимии для автомобилей, чем сегодня и занимается большая часть предпринимателей в этой области.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация. Производство, связанное с выпуском автохимии, не подлежит обязательному лицензированию и сертификации, поэтому оформление деятельности больше будет связано с решением таких вопросов, как получение свидетельства ИП, разрешений в Пожнадзоре, СЭС, регистрации технических условий в СЭС, оформлении торговой марки, если планируется запатентовать продукт, выпускать его под своим брендом. ОКВЭД: 24.66.3 «Производство смазочных материалов, присадок к смазочным материалам и антифризов»; 24.66.4 «Производство прочих химических продуктов». При желании, можете оформить ООО. Тогда появится возможность реализовать товар среди крупных юридических предприятий и вести расчеты по безналичным перечислениям.
- Помещение. Производство автохимии – такой бизнес, который можно открыть в подвальном или полуподвальном помещении. Таким образом получится сэкономить на арендной плате. По площади установка для изготовления шампуня займет не более 10-12 м². Тем не менее рекомендуется арендовать помещение площадью минимум 50-60 м². Обязательное требование, предъявляемое к помещению, – его соответствие третьему классу безопасности. Поэтому придется нанимать сотрудника, ответственного за ПБ, оборудовать цех огнетушителями, датчиками обнаружения пожара и сигнализацией.
- Оборудование и сырье. Для открытия предприятия нужно приобрести: производственную линию – 700 000 рублей; сырье (щелочь, жидкое стекло, синтанол АЛМ, SLES, изопропанол, Тринол Б) – 100 000 рублей.
- Персонал. На предприятии обязательно должен быть грамотный технолог, который будет контролировать состав, проверять качество готового продукта. Для работы с оборудованием достаточно нанять двух-трех рабочих. Они будут загружать сырье, подавать тару, упаковывать готовый шампунь. Что касается бухгалтера, сегодня распространена практика аутсорсинга. Бухгалтерский работник будет составлять для фирмы текущую документацию, предоставлять сведения в налоговые органы в конце каждого отчетного периода.
- Реклама. Лучшим источником привлечения клиентов станет собственный сайт с активной контекстной рекламой. Вы также можете заказать печать листовок и визиток в типографии, с помощью промоутеров распространить их по автомойкам и автомагазинам.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 3 000 |
| Аренда | 20 000 |
| Оборудование | 700 000 |
| Сырье | 100 000 |
| Тара под готовый шампунь | 50 000 |
| Реклама | 45 000 |
| Итого | 918 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 20 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Зарплата персонала | 80 000 |
| Тара под готовый шампунь | 50 000 |
| Сырье | 100 000 |
| Итого | 270 000 |
Сколько можно заработать?
Средняя цена на качественные моющие средства для автомобилей составляет около 80-100 рублей за литр. Однако себестоимость производства почти в два раза меньше. Если предприятие будет работать на полную мощность, то уже через два месяца после запуска цеха выйдет на чистую прибыль в размере около 100 000 рублей.
Сроки окупаемости
Вложения окупятся через 9-12 месяцев, рентабельность будет составлять около 35%.
Особенности бизнеса
Изготовление автохимии по сравнению с другими отраслями имеет ряд преимуществ:
- обширная клиентская база, несмотря на высокую конкуренцию;
- нет необходимости тратить средства на обучение младшего персонала, поскольку от рабочих не требуется специальных навыков и знаний (исключение – профессиональный технолог);
- универсальность оборудования позволит делать на нем другие смеси (стеклоочистители, антифриз), если бизнес с автошампунем не пойдет;
- объем производства ограничен только площадью помещения. При желании линию можно расширить.
Основной риск такого бизнеса связан с неустойчивостью спроса на автохимию. Например, большие продажи будут в летнее время года, осенью и весной. Зимой шампунь тоже будут покупать, но уже в меньших объемах. Поэтому вы можете запустить на этот период изготовление незамерзайки.
Заключение
Очень важно умело и грамотно вести производство, налаживать стабильные каналы сбыта готовой продукции, чтобы обеспечить минимальное количество остатков шампуня на складе. При наличии постоянных клиентов и стабильного спроса такой бизнес будет процветать.
Количестве автомобилей в России неумолимо растет, с ростом автомобилизации населения активно развиваются ниши по производству товаров для автомобилей. Сегодня рассмотрим популярную бизнес идею, на реализацию которой не требуются крупные финансовый вложения и сложные бизнес процессы — это производство автошампуней, бизнес, позволяющий в кратчайшие сроки окупить вложения и начать зарабатывать.
От классической бытовой химии, которую каждый из нас использует при мытье посуды, моющий средства для машины в своем составе имеют более агрессивные вещества, позволяющие смывать с кузова различные загрязнения. Шампунь на регулярной основе закупают автомойки, а также автовладельцы, которые самостоятельно моют автомобиль.
Чем привлекателен этот бизнес?
- Большая часть продукции завозится из-за рубежа, в России рынок еще до конца не заполнен предприятиями производящими автохимию. Верная маркетинговая кампания, и вы займете долю рынка.
- Состав продукции и технология производства легко доступны, процесс производства происходит в автоматизированном оборудовании.
- Рынок оборудования для производства достаточно развит, что позволяет сэкономить при ограниченном бюджете.
- Для производства не требуется больших площадей. Установить компактное оборудование возможно даже в гараже.
Изучаем рынок
Производство автошампуня как бизнес — перспективное направление. Но сперва необходимо провести исследование данного рынка, и ответить на вопросы:
- наличие конкурентов в регионе
- наличие спроса на моющие средства для машин
- количество автомоек и потенциальных клиентов
Важно отметить, что независимо от того, что авторынок в России стремительно развивается, положение дел в различных уголках нашей страны может разительно отличаться, т.о. сперва изучите рынок, только после этого принимайте решение. Изучая спрос на автохимию можно завести деловые связи с потенциальными оптовыми покупателями.
Юридические аспекты
Производство шампуня для мойки авто не подлежит обязательному лицензированию. Для начала деятельности, вам достаточно оформить ИП или ООО по желанию, а также выбрать оптимальную схему налогообложения, следующим пунктом будет получение разрешения от пожарной и санитарной инспекции, т.к. процесс производства сопряжен с использованием пожароопасных химических концентратов вредных для здоровья человека.
Технология изготовления автошампуня
Номенклатура автошампуней по большей части делится на два вида:
- стандартный концентрат (разводится 1 к 3 или 1 к 5)
- усиленный концентрат (разводится вплоть до 1 к 12)
В состав бесконтактного автошампуня входят обессоленная вода, химические концентраты и присадки, ингредиенты для производства свободно продаются и стоят относительно не дорого. Для разработки собственной рецептуры необходимо привлечь специалиста. Чтобы получать качественный шампунь необходимо использовать соответствующее сырье, если шампунь не будет выполнять свою основную функцию, то такой товар не найдет своего потребителя.
Технологический процесс можно разделить на следующие этапы:
— все компоненты в определенной дозировке смешиваются в емкости;
— проводится нагрев смеси;
— естественное охлаждение смеси;
— полученную жидкость фасуем в тару.
В процессе производства выделяется мыльная вода, которую допускается использовать повторно для следующей партии, т.о. наше производство становится безотходным.
Оборудование для цеха
Отличительная особенность оборудования для производства автошампуней — это их универсальность. С помощью одной технологической линии мы можем выпускать стеклоомывающей жидкости, антифриз и тосол, растворитель, очиститель дисков и двигателя, чернитель резины для покрышек, единственное что требуется между разными производствами, это промывка системы и необходимая перенастройка.
Размеры линии достаточно компактны и позволяют разместить ее на площади 15 м2. Из коммуникаций нам потребуется электричество и водопровод.
Расчет прибыли и окупаемости
Первоначальные инвестиции для производства автошампуня, которые будут направлены на оснащение цеха, закупку автоматической линии и сырья, составят минимум 850-900 тыс. рублей. Себестоимость 1 килограмма концентрата автошампуня для бесконтактной мойки составляет 30-40 рублей. Стоимость моющих средств на оптовом рынке начинается от 80 рублей, разница между себестоимостью и стоимостью продажи и будет нашей прибылью.
Производство автохимии перспективно и прибыльно. Автовладельцам приходится уделять внимание внешнему виду и чистоте своих транспортных средств, потому спрос на специальные чистящие и иные составы стабильно высокий.
Производство автохимии: актуальность, плюсы и минусы бизнес-идеи
Под автохимией обычно понимают стеклоочистители, автошампуни, антифризы, антиобледенители и некоторые другие средства.
Среди преимуществ открытия дела по производству таких составов:
- пока еще невысокий уровень конкуренции;
- отсутствие необходимости серьезных стартовых инвестиций;
- несложность технологического процесса.
Организовать цех можно в помещении площадью всего 50 кв. м, а работать на предприятии может минимум персонала – технолог и 1–2 разнорабочих.
Минусы бизнеса связаны с неустойчивостью спроса на отдельные виды продукции в разные сезоны года. Разнообразные «незамерзайки» будут хорошо раскупаться только в морозы, а вот автошампуни покупают преимущественно в теплые месяцы. Стабильный спрос в любое время наблюдается на стеклоочистители.
Отсутствие необходимых технических познаний не станет препятствием для открытия дела: можно работать по франшизе. За 400–500 тысяч рублей собственник бизнеса получит право работать под именем раскрученного бренда по уже проверенной технологии. Также ему не придется заниматься оформлением документов, подтверждающих качество продукции.
Анализ рынка: оценка спроса, уровня конкуренции и рисков
Прежде чем окончательно принять решение организовать подобный бизнес, следует объективно оценить конкурентную среду в регионе. Речь не только о предприятиях, изготавливающих автохимию, но и о представленном на местном рынке ассортименте подобных продуктов – не исключено, что потребители предпочтут покупать «привозные» средства, например из-за их более доступной цены. Дорогие европейские составы, ориентированные преимущественно на машины премиум-класса, вряд ли станут основным конкурентом – они прочно заняли свою нишу. Бороться придется с дешевой китайской продукцией.
Проанализируйте – есть ли спрос на продукцию: существуют ли другие местные производители, как местные жители относятся к своим автомобилям, часто ли покупают моющие средства. Особенно следует обратить внимание на количество автомоек – все они являются возможными оптовыми потребителями продукта.
Основной риск бизнеса – отсутствие спроса на продукцию. Однако, если это случится, предприятие можно переориентировать и выпускать на той же технологической линии другие составы, например средства для домашней и профессиональной уборки.
Организация бизнеса по производству автохимии по этапам
Регистрация предприятия
Работать можно в формате ООО или ИП – первый вариант солиднее и предпочтителен, если бизнес открывается двумя или более партнерами, а также если планируется тесное сотрудничество с юридическими лицами. Система налогообложения подойдет упрощенная. Следующий шаг – заключение договоров с местными коммунальными службами и получение разрешения на работу в пожарном надзоре.
Из ОКВЭД-классификатора следует выбрать сразу два кода – 24.66.3 и 24.66.4. Они регламентируют деятельность по изготовлению некоторых смазочных и химических товаров. Если выбран вариант работы не по франшизе, а самостоятельно, придется зарегистрировать торговую марку.
Также следует обратиться в местный стандартизационный орган, чтобы оформить на каждый продукт ТУ – технические условия. В общем виде эта процедура выглядит так:
- разрабатывается описание продукта и процесса его производства;
- изготавливаются пробники;
- опытные образцы вместе с пакетом документов отправляются в стандартизационное учреждение;
- продукция проходит лабораторные испытания;
- при отсутствии претензий к качеству автохимии на производство будет направлена комиссия;
- на основании заключения проверяющих выдается документ о получении ТУ.
Контроль качества продукции не единоразовый, он проводится с установленной регулярностью. Возможны и внеплановые ревизии – если с автохимией возникают проблемы или на нее поступает жалоба в СЭС или иную инстанцию. Если вновь назначенной комиссией будут выявлены серьезные нарушения, сертификат приостанавливается до устранения проблем или полностью отзывается.
Оформление ТУ занимает обычно не менее 6 месяцев. Чтобы ускорить этот процесс, можно обратиться в компанию, специализирующуюся на подобных услугах.
Со временем, когда бизнес разовьется настолько, что будет готов выйти на международный рынок, потребуется получить сертификат соответствия по протоколу ISO 9001.
Помещение
Выбор размера помещения зависит от способа производства и объема выпускаемой продукции: начинать можно и в собственном гараже, но лучше сразу оборудовать полноценный цех. Его минимальная площадь – 50 кв. м, следует выделить производственную, складскую и административную зону. Пространство должно быть хорошо освещено, но без попадания на оборудование и реактивы прямого солнечного света.
В помещении должны быть проведены все необходимые инженерные коммуникации, важно поддерживать нужный температурный режим – не выше 20℃. Обязательна приточно-вытяжная вентиляция, зимой цех должен отапливаться.
Отходы данного производства – вода с остатками химикатов, и ее нужно утилизировать определенным образом. Отличным вариантом станет аренда помещения с канализационным коллектором, выходящим на очистные сооружения. Иначе предстоит заключить договор с коммунальной организацией о регулярной откачке сточной воды или нанимать ассенизаторскую машину.
Запрещено сливать загрязненную воду в близлежащие водоемы или местные канавы – это грозит штрафными санкциями от денежного взыскания до уголовной ответственности.
Здание для цеха должно находиться на отдалении от жилой застройки. Обязательно следует оборудовать удобные подъездные пути для грузового транспорта.
Оборудование
Для изготовления автохимии необходимо следующее автоматизированное оборудование:
- вакуум-реактор;
- накопительный бак;
- дозаторы для сырья;
- разливочная установка;
- моечное оборудование.
Можно купить оборудование с меньшей степенью автоматизации и тем самым уменьшить стартовые вложения в бизнес. С другой стороны, полностью роботизированная линия поможет сэкономить на количестве работников.
Обязательно следует приобрести некоторое количество цеховой, складской и офисной мебели: столы, стулья, стеллажи, полки, шкафы.
Сырьё
Рецептура изготовления автохимических составов разная у разных производителей, но основой всех продуктов можно назвать обессоленную воду, специальные химические концентраты (например, поверхностно-активные вещества для автошампуней), требуемые присадки.
Если автохимия производится для применения частными лицами, в процессе изготовления используется менее концентрированное сырье. Для профессиональных моек бесконтактного типа моющие средства обычно более сильные.
Все сырье сегодня имеется в свободном доступе на рынке – проблем с его закупкой не возникнет. Но выбор и усовершенствование рецепта важно поручить опытному специалисту.
Персонал компании
В первое время работать на предприятии могут всего два человека: технолог и разнорабочий, однако по мере роста бизнеса штат придется расширять. Нужны будут еще несколько разнорабочих, мастер по ремонту оборудования, кладовщик, менеджер, охранники. Бухгалтерский учет целесообразно поручить приходящему специалисту.
Реклама и маркетинг
Рекламировать свою продукцию можно несколькими путями:
- создание собственного сайта-визитки, ведение страниц в соцсетях и контекстная реклама;
- размещение наружных презентационных материалов;
- раздача печатной продукции в местах нахождения владельцев автотранспорта;
- подача объявлений в местные СМИ;
- телефонные звонки и электронные письма потенциальным покупателям с предложением о сотрудничестве.
Продажи можно наладить двумя способами:
- создать собственный маркетинговый отдел или заключить договор со сторонним агентом, который будет продвигать автохимию;
- продавать произведенный товар компаниям-посредникам по оптовым ценам.
Большинство владельцев подобных предприятий предпочитает второй вариант: он позволяет в полной мере сосредоточиться на производственном процессе, требуя от дистрибьюторов лишь соблюдать контракты, в которых целесообразно установить минимальный ежемесячный объем закупок.
Финансовые показатели проекта
К стартовым затратам в таком бизнесе будут относиться (в тысячах рублей):
- оформление всех необходимых разрешений, ТУ и регистрация фирмы – 50;
- аренда помещения для производственного цеха на период подготовки к запуску (процесс займет не менее двух месяцев) – 20;
- приобретение оборудования – 380;
- первоначальная закупка сырья – 90;
- реклама – 50;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого: 610 тысяч рублей.
Ежемесячно придется тратить (в тысячах рублей):
- аренда помещения – 20;
- поддерживающая закупка сырья – 90;
- реклама – 10;
- коммунальные платежи – 10;
- зарплата персонала – 50;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого: 200 тысяч рублей.
Бизнес-планом компании предусматривается изготовление продукции в объеме 8000 литров в месяц. При отпускной цене 50 руб./л ежемесячная выручка составит 400 тысяч рублей. Рентабельность производства автохимии составляет 50%. Срок окупаемости бизнеса – 4 месяца.
Даже если уменьшить первоначальную прибыль на 50–70%, финансовые показатели все равно остаются приемлемыми, приносящими собственнику бизнеса солидный доход, который будет повышаться по мере освоения других направлений сбыта и выпуска новых продуктов.