Бизнес план по продаже ресниц
Екатерина Литвинова Владелец нескольких крупных салонов красоты, рассказывает как начинала с наращивания ресниц в маленьком кабинете Читать историю… | Мария Андреева Делится своей финансовой статистикой с читателями Читать историю… |
x
Работа в сфере косметологических услуг и бьюти индустрии несет на себе много перспектив и обязательств. Нужно не только работать с целью получения денежных средств, но и стараться сделать каждую клиентку красивее и привлекательнее. В данной статье Вы получите всю необходимую информацию по открытию бизнеса наращивания ресниц (плюсы и минусы сегмента, расходы на открытие и пошаговый план).
Примеры реальных бизнесов
|
Плюсы и минусы ниши
Данный сегмент рынка косметологических услуг обладает как преимуществами, так и недостатками.
Среди плюсов бизнеса можно назвать:
- Минимальные денежные «вливания» в начало бизнеса;
- Быстрый процесс обучения (как собственный, так и сотрудников);
- Спрос на профессионалов в данной сфере велик.
В качестве недостатков можно отметить:
- Для оттачивания навыков требуется бесплатная практика на «живых» людях;
- Серьезная конкуренция на рынке.
Финансовый план
Составим приблизительный финансовый план небольшой студии наращивания ресниц. Мы будем арендовать небольшое помещение в центре города и предоставлять своим посетителям стандартный набор услуг.
Расходы на открытие
| Наименование | Сумма |
| Ремонт | 150.000р. |
| Оборудование | 51.000р. |
| Регистрация бизнеса | 7.000р. |
| Мебель | 80.000р. |
| Привлечение клиентов | 20.000р. |
| Итого: | 308.000р. |
Первоначальные расходы на открытие составят 308.000 рублей. Следует обратить внимание на то, что многие помещения предоставляемые в аренду уже имеют хороший ремонт и все необходимые коммуникации. Поэтому мы вполне можем сэкономить 150.000 рублей на ремонте и открыть бизнес всего за 158.000 рублей.
Ежемесячные расходы
К ежемесячным расходам нужно отнестись более внимательно. Выручка должна превышать их, поэтому вы заранее должны прикинуть сколько сможете привлечь и обслужить клиентов за месяц.
| Наименование | Сумма |
| Аренда помещения | 50.000р. |
| Привлечение клиентов | 15.000р. |
| Расходные материалы | 15.000р. |
| Коммунальные платежи | 7.000р. |
| Итого: | 87.000р. |
Доходы и прибыль
В первые месяцы работы не будет большого наплыва клиенток. За это время нужно максимально разрекламировать себя и свой салон, повышать качество на бесплатных услугах. Только благодаря «сарафанному» радио можно добиться постоянного потока клиенток. Заполняемость в 20-30% рабочего времени начинается с третьего – четвертого месяцев.
Самые ходовые услуги — это наращивание ресниц, коррекция и снятие. Именно отталкиваясь от них мы и будем составлять прогнозы.
Стоимость:
- Наращивания ресниц — 2.400р.
- Коррекции — 1.000р.
- Снятия — 700р.
Из это следует, что средний чек будет составлять примерно 1.370 рублей. Чтобы наш бизнес вышел в ноль за месяц нужно обслужить 70 клиенток, тогда мы получим выручку 95.900 рублей, после вычета 6% налогов у нас останется всего 3.000 рублей. 70 клиенток в месяц — это 2-3 в день, разумеется этот показатель можно и нужно увеличить.
Вполне реально привлечь клиенток с помощью Instagram или других социальных сетей и добиться посещаемости 4-5 человек в сутки. Тогда чистая прибыль будет составлять 150.000 рублей. Это вполне реально, но вы должны научиться делать качественные услуги и привлекать новых клиенток.
Умеете ли вы наращивать ресницы?
Чтобы начать работать в данном сегменте рынка, необходимо не только вложить в него средства, но и научиться техникам наращивания. Для этого следует пойти либо на курсы, где Вас с нуля обучат основам наращивания ресниц. Либо нужно повышать свою квалификацию, в случае, когда с основой Вы знакомы.
Обратите внимание, что девушки не будут ходить к мастеру, которые не имеет сертификатов и не проходил обучение. Ведь красоту очень сложно восстановить.
Также помните, что нужно постоянно совершенствовать свои умения и навыки. Так Вы не только вырастите как профессионал, но и привлечете большее число клиентов. Ведь каждый год меняются технологии наращивания, выпускаются новые приспособления и составы. Помимо обучения можно на регулярной основе просматривать мастер-классы по наращиванию крестниц, участвовать в семинарах.
Какие услуги предоставлять?
Несмотря на то, что специализация бизнеса – наращивание ресниц, Вы можете дополнить прайс по оказываемым услугам. К примеру, включить в него:
- Услуга по оформлению бровей (от 1000 рублей);
- Услуга по окрашиванию ресниц.
При организации бизнеса нужно максимально подробно расписать свой перечень предоставляемых услуг:
- Наращивание «пучками» — 1800 рублей;
- Наращивание «поресничное» — 2500 рублей;
- Коррекция – 1300 рублей;
- Снятие ресниц – 800 рублей;
- Услуги по макияжу – от 1500 рублей;
- Массаж лица – 300 рублей и пр.
В стоимость Вы должны обязательно включать расходы на материал, арендную плату и заработную плату сотрудников. Но не стоит слишком завышать ценник.
Будьте готовы к конкуренции
В подобном бизнесе очень тяжело найти собственное место «под солнцем» и получать высокие показатели прибыли. Это связано с тем, что на рынок переполнен, а клиенты не будут менять хорошего мастера на «возможно хорошего мастера». При организации бизнеса определитесь со своими особенностями, с тем, что именно Вас будет отличать в данной отрасли.
Пошаговый план создания кабинета
План будет выглядеть следующим образом:
- Выбор формата
- Поиск помещения
- Регистрация бизнеса
- Ремонт (в случае необходимости)
- Закупаем оборудование
- Привлечение клиентов
Шаг 0 — Выбираем формат
Для начала нужно определиться с форматом. Разные форматы требуют от себя разных размеров инвестиций и разных навыков.
На дому
На дому работать достаточно удобно. Это связано с тем, что Вам не нужно будет снимать дополнительное помещение и платить за него арендную плату. Следовательно, можно вычесть расходы на создание рабочих мест. Работать при этом сможет только один специалист (Вы или сотрудник), поэтому и поток клиентов будет минимальный.
Кабинет
При открытии собственного кабинета, к примеру, при каком-либо салоне, Вам понадобится отдельное помещение, но при этом поток клиентов значительно возрастет.
Салон
Если Вы решаете открыть салон, то придется либо приобретать помещение, либо брать соответствующее место в аренду. Поэтому готовьтесь к значительным первоначальным капиталовложениям. Но в данном случае Вы сможете оказывать максимально разнообразные виды услуг, наймете разноплановых сотрудников и увеличите посещаемости салона.
Обслуживание с выездом
Дополнительной прибылью может стать выезд к клиенту для наращивания у него дома.
Школа
Если у Вас уже есть кабинет или салон красоты, то Вы сможете открыть школу по наращиванию ресниц. Так Вы создадите мастеров по своим «меркам», будете получать прибыль от платных курсов.
Шаг 1 — Подбираем помещение
При подборе кабинета нужно исходить из принципов комфортности и удобства для клиенток. Необходимо купить качественную кушетку, сделать яркое освещение в помещении, красиво задекорировать интерьер. При необходимости не стоит отказываться от косметического ремонта.
Помещение нужно подыскивать, чтобы оно находилось вблизи к транспортной развязки (к примеру, в торговом центре в центре города).
Первым оборудованием, которое нужно купить в кабинет, является кушетка и лампа. Это расходы на уровне 7000-8000 рублей (вместе).
После выбора вида деятельности, а именно оказания услуг, нужно подбирать соответствующие атрибуты для работы:
В случае, если Вы открываете кабинет на дому, то данный вид бизнеса будет наименее затратным. Аренды нет, наемных работников тоже. Единственная строка расходов – кушетка, лампа, расходные материалы.
Если Вы открываете студию, то нужно позаботиться об отдельном помещении, оборудовать несколько рабочих мест для сотрудников.
При работе салона, нужно подумать о средствах по оплате аренды. Ее стоимость составляет примерно 5000 рублей (для кабинета).
Первоначально лучше арендовать небольшой кабинет, и если дело «пойдет», то подумать о расширении бизнеса.
Помещение, в котором оказываются услуги по наращиванию ресниц, должно отвечать следующими требованиям (в противном случае предусмотрен штраф):
- Наличие аптечки с определенным составом;
- Допустимая температура и влажность воздуха (21-24 градуса, 50%);
- Кондиционер;
- Обязательная стерилизация/дезинфекция инструментов;
- Следование требованиям пожарной инспекции;
- Отсутствие вредителей (насекомые, грызуны);
- Достаточно количество места.
Более подробно о требованиях можно уточнить в Санитарных правилах.
Требования к помещению
При открытии любого бизнеса, в том числе и по наращиванию ресниц, нужно позаботиться о продуманной рекламной кампании. Для этого Вы можете:
- Раздавать визитки, флаеры. На них могут располагаться результаты Ваших работ;
- Можно дать объявление в местные газеты и на радио;
- Создать страничку в социальных сетях и продвигать аккаунт;
- Проводить рекламные акции и создание программ лояльности для постоянных клиентов.
Можно использовать как один вид рекламы, так и их сочетание. Самое важное – нужно рекламировать не себя, а результаты работы студии, довольные и счастливые лица клиентов. Необходимо собирать положительные отзывы.
В работе не стоит гнаться за количеством клиентов, нужно опираться на качество услуг. В подобном случае поток новых клиентов будет возрастать.
Шаг 2 — Оформляем ИП
При наращивании ресниц можно получить опыт и знания, а также заработать денежные средства. На начальных порах регистрация может не потребоваться, но лучше сразу зарегистрировать бизнес, чтобы не получить штраф от налоговой инспекции.
Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя необходимо подать заявление о выдаче сертификата об ИП. Лучше выбрать УСН в 6% от доходов.
В начале работы нужно пройти базовые курсы по наращиванию ресниц (они длятся не более недели). Затем можно участвовать в курсах и семинарах и повышать свои профессиональные навыки.
Стоимость на оформлении ИП, прохождение курсов варьируется в пределах 25 000 рублей.
Нужно ли регистрировать ИП, если я собираюсь работать на дому?
Даже при работе на дому, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя является обязательным условием легальной деятельности. В противном случае, к лицу, который нарушает правила, могут быть применены меры административной и уголовной ответственности (к примеру, за несоблюдение сроков постановки на учет в налоговой инспекции, или незаконное получение дохода и пр.).
Шаг 3 — Покупаем оборудование и мебель
В качестве минимального необходимого оборудования и мебели для работы будет выступать – стол, качественная лампа с хорошим освещением, кресла и тумбочка. Также можно поработать над интерьером, украсив его картинами и иными элементами декора.
Оборудование для наращивания ресниц
Помимо заботы об интерьере помещения нужно оформить закупку качественного материала и хорошего оборудования. Не стоит экономить на данном пункте.
Примерная смета расходов по покупке материалов будет выглядеть следующим образом:
| Название | Стоимость, рубли |
| Ресницы для наращивания (нескольких видов и расцветок) | 15 000 |
| Расческа для ресниц ножницы | 3 500 |
| Груша для продувки и кисть для промазки клея | 3 000 |
| Обезжиривающее средство и дебондер | 2 500 |
| Черный клей для ресниц и камень для клея | 2 300 |
| Ватные палочки, салфетки | 1 500 |
| Декор для ресниц | 2 700 |
| Лента для наращивания | 2 400 |
| Дополнительные расходы | 18 000 |
| Итого: | 51 900 |
Стоит учитывать, что запасы расходных материалов нужно регулярно пополнять, а использовать только популярные и проведенные средства.
Шаг 4 — Привлекаем клиентов
В качестве ключевых мест, где можно найти клиентов, выделяют:
- Создание странички салона в социальных сетях (Инстаграмм, ВКонтакте, Одноклассники).
- Выставление объявлений на досках (платно и бесплатно);
- Размещение информации о наращивании в форумах и блогах;
- Можно раздавать листовки, визитки салона, флаеры.
- Позаботиться о привлекающей внимание вывески;
- Можно регулярно проводить различные акции и розыгрыши.
На рекламу придется потратить не менее 18 000 – 20 000 рублей.
Первоначально нужно будет создавать собственное портфолио работ и портфолио салона. Поэтому стоимость услуг будет на низком уровне (к примеру, клиентка будет оплачивать только расходные материалы). Первыми клиентками могут стать родственницы, знакомые и подружки, а также бесплатные модели, которым тоже нужно рекламировать себя «как бренд». После каждого наращивания нужно фиксировать результат посредством качественных фотографий. Именно их Вы будете размещать в качестве рекламы Вашей работы.
Если Вы хотите, чтобы к Вашему салону было обращено пристальное внимание, то нужно иметь собственный стиль в оформлении листовок и флаеров.
Одним из лучших вариантов рекламы салона является «сарафанное» радио. При этом оно будет работать только при условии качественно выполненных работ.
Собственный сайт
Для развития бизнеса обязательно поработайте над созданием собственного сайта. Потратив порядка 80 000 – 150 00 рублей, Вы сможете максимально быстро раскрутить собственный бизнес.
Уникальная концепция
Для салона придумайте уникальную концепцию, то, что будет отличать Вас от конкурентов. К примеру, можно дарить пучки ресниц на следующее наращивание. Так клиентки будут помнить о Вас и порекомендуют как внимательных мастеров.
Что делать после открытия?
Нужно ли нанимать сотрудников
Изначально лучше работать самостоятельно, не нанимая сотрудников. Поэтому ограничьтесь бизнесом на дому. С развитием бизнеса и при открытии салона или кабинета можно задуматься о найме сотрудников, чтобы увеличивать прибыль.
Учтите, что при найме работников нужно платить им не только заработную плату, но и делать отчисления в различные фонды (ФСС, ПФР). При этом можно расширить список косметологических услуг (включить в прайс оказание услуг по маникюру, окрашиванию бровей и пр.).
Перспективы развития бизнеса
Подобный сегмент бизнеса обладает перспективами. При развитии собственной студии по наращиванию ресниц можно добиться создания полноценного салона красоты. А это уже другие затраты и прибыль.
Читайте также: Как с нуля создать свой бренд одежды?
 | — Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год! |
| СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО | |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
—
РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:
Сегодня женщины и молодые девушки достаточно много времени и денег уделяют уходу за своей внешностью. Одна из наиболее модных тенденций – это наращивание ресниц. Ведь это так обворожительно, когда у девушки объемные, длинные, изогнутые и пышные ресницы! Именно поэтому бизнес на наращивании ресниц как в салонах, так и на дому достаточно распространен. В этой статье мы представим бизнес-план по наращиванию ресниц, пример которого можно использовать для запуска своего дела.
Резюме проекта
Планируется открытие небольшого кабинета-студии по наращиванию ресниц на дому в среднем по формату городе. Помещение подготовим площадью 20 кв. м. Этого достаточно, чтобы разместить все необходимое и принимать по одной клиентке за сеанс.
Дом с кабинетом находится в спальном районе. Целевых клиентов там предостаточно, как и конкурентов. В районе есть не менее 5-7 аналогичных мастеров по наращиванию ресниц. Однако нашей квалификации достаточно, чтобы быть конкурентоспособным и привлечь максимум клиенток.
Прежде всего необходимо проанализировать ценовую политику конкурентов: кабинетов на дому и салонов красоты, студий наращивания ресниц, чтобы сформировать свою ценовую политику.
Мы будет предоставлять 3 услуги:
- Наращивание ресниц: от 3 000 рублей.
- Коррекция: от 1 200 рублей.
- Снятие: от 800 рублей.
Стоимость процедур не должна быть дороже, чем у конкурентов, особенно на начальном этапе. Но и не ниже допустимого значения, чтобы не работать в убыток.
Студия наращивания ресниц на дому будет работать по графику ежедневно с 09:00 до 20:00. Выходные: понедельник или среда. График записей будет составляться индивидуально. Работает, собственно, один мастер.
Основные риски проекта:
| Наименование риска | Решение |
| Рост конкуренции в районе/городе | Повышать уровень квалификации, использовать качественные материалы, уникальный декор, делать процедуру быстро и качественно. Использовать рекламные инструменты |
| Резкое подорожание материалов | Закупить как можно больше качественного материала |
Для обзора идеи создания бизнеса необходим бизнес-план по наращиванию ресниц с расчетами, где мы учтем всех затраты, ежемесячные вложения в бизнес, просчитаем доходность и рентабельность. Кроме того, в бизнес-план мы включим резервные суммы затрат на повышение квалификации и рекламный бюджет для борьбы с конкурентами.
Оформление бизнеса
Многие мастера начинают такой бизнес с хобби. Наращивая ресницы знакомым и знакомым знакомых, можно приобрести первый опыт и заработать первые деньги. Первые несколько месяцев поработаем без регистрации, однако не стоит дожидаться гостей из налоговых органов, лучше зарегистрировать свою деятельность и спокойно работать, не боясь штрафов и административной ответственности.
Для этого мы обращаемся в налоговую службу с заявлением о выдаче нам сертификата индивидуального предпринимателя. Выбираем упрощенную систему налогообложения – 6% от дохода.
Каким бы красивым ни был кабинет процедур, без соответствующей квалификации работать трудно. Поэтому обязательно с самого начала пройти базовые курсы по наращиванию ресниц. Они длятся от 2-3 до 7 дней. После получения начального опыта рекомендуется пройти более сложные курсы по наращиванию и декорированию ресниц. Это станет ключевым инструментом в борьбе за свое место в этой нише.
Затраты на получение сертификатов об окончании курсов потребуется внести в смету стартовых затрат, т.к. без них не получится начать бизнес. Сумма будет около 20 тыс. рублей.
Подготовка рабочего места
Важной составляющей конкурентного преимущества студии по наращиванию ресниц будет интерьер, удобство, ощущение комфорта. Поэтому необходимо привести в порядок комнату, которая будет служить кабинетом для наращивания ресниц.
Необходимы косметический ремонт, организация качественного освещения, покупка удобной мебели и предметов декора. На помещение для кабинета планируется заложить в бюджет около 100 тыс. рублей.
Закупка оборудования и материалов
Кроме интерьера комнаты и требуемых навыков, необходимо закупить оборудование и качественный материал для работы. Ведь от материала, ресниц, клея и прочего зависит результат работы: лояльность клиенток – общая прибыль.
Смета по материалам для наращивания ресниц:
| Наименование | Цена, руб. |
| Ресницы для наращивания: пучковые, одинарные и цветные | 10 000 |
| Расческа для ресниц ножницы | 3 000 |
| Груша для продувки и кисть для промазки клея | 2 000 |
| Обезжиривающее средство и дебондер | 2 000 |
| Черный клей для ресниц и камень для клея | 2 000 |
| Ватные палочки, салфетки | 1 000 |
| Декор для ресниц | 2 000 |
| Лента для наращивания | 2 000 |
| Дополнительные расходы | 16 000 |
| Итого | 40 000 |
На все материалы понадобится минимум 40 тыс. рублей. Обязательно ежемесячно надо будет закупать реснички всех видов, которые пользуются популярностью, клей, средства для смывания, обезжиривающее средство, ватные палочки/салфетки, а также обновлять либо дублировать элементы декора ресниц.
Реклама и маркетинг
Для борьбы с конкурентами потребуется презентовать свои услуги в сети Интернет, использовать расклейку рекламных плакатов и флаеров. Особое внимание потребуется уделить именно объявлениям на платных и бесплатных городских интернет-досках и проявить максимальную активность в социальных сетях. Ведь 90% нашей целевой аудитории – это молодые девушки и женщины от 20 до 35 лет, которые зарегистрированы там.
Обязательно необходимо сделать аккаунт в социальных сетях «ВКонтакте», Instagram, «Одноклассники».
Кроме стандартной рекламной стратегии, следует уделить достаточно внимания «сарафанному радио». Это наиболее эффективное средство продвижения, привлечения клиенток и увеличения прибыли.
Стартовый рекламный бюджет
| Наименование | Сумма, руб. |
| Создание макетов ярких плакатов, печать | 10 000 |
| Флаеры (дизайн и распечатка в цвете) | 5 000 |
| Платные и бесплатные объявления на досках | 2 000 |
| Реклама в городских группах и на женских форумах | 5 000 |
| Таргетинг в социальных сетях | 10 000 |
| Итого | 32 000 |
Ежемесячно потребуется тратить на плакаты, объявления, таргетинг в социальных сетях около 30 тыс. рублей. Обязательно потребуется применить акционные предложения для клиенток. Например, «Приведи подругу и получи скидку на коррекцию 10%», «Приведи 2 подруги и получи скидку 15% на коррекцию».
Расходы и доходы
Здесь мы рассмотрим перспективность бизнеса на основе сводных таблиц по затратам, потенциальной выручке и показателям рентабельности. Также мы просчитаем срок окупаемости стартовых инвестиций.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация и обучение | 20 000 |
| Ремонт и дизайн | 100 000 |
| Закупка материалов | 40 000 |
| Реклама и продвижение | 32 000 |
| Итого | 192 000 |
Объем стартовых затрат велик за счет подготовки помещения. Если вам не требуется серьезный ремонт, можно сократить расходы.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Расходный материал (ресницы, клей, салфетки, жидкость) | 15 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Итого | 45 000 |
Доходы
В первые пару месяцев ожидать большое количество клиентов не стоит. Это время мастеру необходимо для активной рекламы, работы над лояльностью единичных покупателей, которые приведут в свою очередь подруг и родственниц. Ожидаем заполнения 20-30% рабочего времени с 3-го месяца.
План на 3-й месяц по выручке:
| Наименование | Цена, руб. | Количество процедур | Сумма, руб. |
| Наращивание ресниц | 2 500 | 25 | 62 500 |
| Коррекция | 1 200 | 15 | 18 000 |
| Снятие | 800 | 3 | 2 400 |
| Итого | 82 900 |
Рассчитываем налог от выручки:
82 900 х 0,06 = 4 974 рубля.
Рассчитываем доход:
82 900 – 45 000 – 4 974 = около 32 тыс. рублей
Определяем рентабельность вложений:
(32 000 / 50 000) х 100% = 64%.
Данная рентабельность является подтверждением того, что бизнес на наращивании ресниц достаточно рентабельный и прибыльный.
Как быстро сможем окупать стартовые инвестиции – посмотрим на показатель:
192 000 / 32 000 = 6 месяцев. И это при 20% наполненности рабочего времени. Если посетителей будет в 2-3 раза больше, срок окупаемости уменьшится и рентабельность возрастет в несколько раз, но и загрузка мастера будет очень высокой. Главное, поддерживать баланс.
В итоге
Бизнес на наращивании ресниц является очень прибыльным делом. Смело можно начинать работать на дому, принимать клиенток, формировать лояльную базу посетителей, которую в ближайшем будущем можно перенести в свой салон красоты или арендованную студию по наращиванию ресниц.
В приоритете – получить опыт, работая на дому, добиться максимального количества довольных клиенток и заработать стартовый капитал для открытия на отдельной территории своей студии красоты. Бизнес-идея достаточно перспективна, рынок еще не заполнен, поэтому возможен и вариант с франчайзингом в будущей перспективе.