Бизнес план по продаже профнастила
Бизнес по производству и последующей продаже профнастила (профилированного листа) – динамично развивающаяся сфера деятельности, которая за последние два десятилетия всё больше и больше набирает обороты в России. К основным преимуществам такого направления относятся высокая рентабельность, сравнительно небольшие первоначальные затраты, широкий рынок сбыта и простая, понятная технология производства, не нуждающаяся в высококвалифицированных кадрах и наличии сложного оборудования. В этой статье мы расскажем об организации бизнеса по производству профнастила и об основных сложностях, которые могут подстерегать всех, кто хочет открыть своё дело в этой области.
Бизнес-план
Основная статья первоначальных расходов по производству профнастила – это закупка оборудования для оснащения цеха. К такому оборудованию относятся:
- Линия по производству профлиста
- Кран-балка грузоподъёмностью не менее 10 тонн
- Вилочный погрузчик
Отечественная линия по производству профнастила оцинкованного и с полимерным покрытием, выпускающая до 750 м² этого стройматериала в час и предназначенная для работы с рулонной сталью шириной до 1250 мм, обойдётся начинающему предпринимателю в сумму около 1 000 000 – 1 200 000 рублей. Такая линия уже содержит в себе все необходимые компоненты для профилирования стали и включает барабан-разматыватель рулонной стали, прокатный стан, отрезной нож с гидравлическим приводом, приёмный стол и систему автоматического управления.
Стоимость нового крана-балки составляет порядка 450 000 – 500 000 рублей, но можно сэкономить и приобрести уже бывшую в употреблении технику, и тогда она обойдётся в 100 000 – 200 000 рублей, в зависимости от состояния. Стоимость вилочного погрузчика, который необходим для транспортировки готовых листов до места хранения, варьирует примерно в этих же пределах – 500 000 – 600 000 рублей за новую технику и 300 000 – 400 000 за бывшую в употреблении. Итого расходы на закупку необходимого для производства профлиста оборудования составляют не менее 1 400 000 – 1 700 000 рублей.
Для работы в небольшой фирме по производству и продаже профнастила понадобится 3-5 сотрудников, в зависимости от объёма заказов, при этом в штате достаточно одного квалифицированного мастера и 2-3 рабочих, обслуживающих автоматизированную линию. На первоначальном этапе деятельности предприятия штатное расписание может выглядеть так:
- 1 мастер-оператор, отвечающий за работу линии
- 2 подсобных рабочих, осуществляющих погрузку и разгрузку сырья, а также готовой продукции
- Директор, отвечающий за сбыт профнастила, заключение контрактов, развитие фирмы и налаживание торговых связей
Небольшой цех по производству профлиста обычно работает в одну смену по 8 часов (24 смены в месяц), и этого достаточно, потому что на первоначальном этапе развития бизнеса сбывать больший объём материала вряд ли представляется возможным. В зависимости от региона, производство профлиста может переживать и сезонные пики – скажем, в течение строительного сезона, который длится с марта по октябрь. Если скорость сбыта готовой продукции позволяет, в эти периоды производство профнастила может быть запущено в две смены, для чего потребуется временный наём дополнительных сотрудников.
Предлагаем посмотреть видео об отечественном оборудовании для производства профлиста:
Выбираем место
Важная составляющая успеха бизнеса – месторасположение цеха, которое, в условиях небольшого производства, совпадает с размещением склада, откуда клиентам отгружают готовый профнастил. В качестве помещения под производственный цех можно использовать здание или часть здания в промышленной части города, главное – это предусмотреть наличие удобных подъездных путей для хотя бы небольших грузовиков, а также всех необходимых инженерных коммуникаций.
Площадь такого цеха должна составлять не менее 250-300 м² , в которые входят производственная зона (150 м²), место под хранение сырья (50 м²) и склад для хранения готового профнастила (100 м²). Желательно, чтобы в цеху было предусмотрено несколько ворот – одно для приёма сырья, другое – для отгрузки готовой продукции.
Кстати, если ранее данное помещение не использовалось для аналогичного производства, придётся готовиться к дополнительным затратам на ремонт. А именно, могут потребоваться ремонт пола под установку производственной линии (около 250 000 рублей), замена окон (150 000) и работы с проводкой (порядка 100 000).
Поставщик сырья
В качестве сырья для производства профнастила используется прокат первой и высшей категорий, регламентированный:
- ГОСТ 14918-80 (оцинкованная рулонная сталь)
- ГОСТ 30246-94 (рулонная сталь с полимерным покрытием)
- ТУ 14-11-247-88 (алюмоцинковая сталь с покрытием)
Самый экономичный вариант – использовать продукцию региональных металлургических комбинатов, в то время как наиболее качественные рулонные заготовки (а также листовой металлопрокат для ручного профилирования) предлагают европейские производители из Словакии, Германии и Англии. Сырьё из Азии (Китай, Южная Корея) имеет свою особенность, заключающуюся в самом широком разнообразии цветов и декора стали.
Рынок сбыта
Основные направления реализации профнастила следующие:
- Оптовая продажа строительным и промышленным организациям, требующая участия в аукционах и тендерах
- Оптово-розничная продажа через производственные базы, специализированные магазины, дилерские сети и строительные супермаркеты
- Работа «под заказ» — изготовление малых партий профлиста по размерам заказчика
Целевое направление сбыта будет определять и планируемый объём производства материала, ведь у розничного покупателя, закупающего профнастил для забора дачи, и у крупной строительной организации с множеством объектов совершенно разные потребности. Впрочем, если позволяют производственные мощности, можно не ограничиваться только лишь одним направлением сбыта и успешно совмещать несколько из них с помощью гибкой ценовой политики.
Соотношение цены и качества
В бизнесе по производству и продаже профнастила не так уж много возможностей снизить затраты без ущерба качеству готовой продукции. Как уже говорилось, на первоначальном этапе вложения можно уменьшить за счёт покупки уже бывшего в употреблении погрузочного оборудования, а в дальнейшем ценовую политику можно сделать более дружественной благодаря прямой работе с конечным потребителем. В большинстве случаев покупка профлиста у производителя обходится заказчику дешевле, чем приобретение материала у распространителей и дилеров, каждый раз делающих надбавку к цене за счёт накладных расходов.
Продажа профнастила – сфера деятельности с высокой степенью конкуренции, поэтому, чтобы обеспечить себе успех и процветание, следует избегать любых ошибок, и в особенности, заботиться о качестве готовой продукции и об удобстве работы с клиентом.
Предлагаем посмотреть видео о формировании цены на профнастил:
Бизнес-план фирмы по производству профнастила
Составление бизнес-плана по производству профнастила имеет свои особенности. Здесь важно оценить наличие конкурентов на региональном рынке, поскольку открытие такого производства будет наиболее выгодно, если прямых конкурентов в регионе нет, так как транспортные затраты — одна из немногих статей в производства, по которой возможна экономия в данном бизнесе. Анализ конкурентов будет напрямую связан с анализом финансовых показателей, составлением расчетов. В бизнес-плане важно будет тщательно осуществить все расчеты, связанные с началом производства профнастила — инвестиционные вложения, операционные расходы на первое время.
Далее нужно изучить особенности размещения производства, характеристики оборудования, требования к найму персонала. Рассмотрению подлежит и анализ доходов и расходов при планировании производства профнастила.
Пример бизнес-плана фирмы по производству профнастила
Описание
Оглавление
Файлы
Основная деятельность фирмы по производству профнастила
В рамках рассматриваемого проекта, основная деятельность будет заключаться в производстве профнастила — кровельного профилированного материала, производимого из оцинкованной стали. Конечным продуктом будут являться листы кровельного материала из оцинкованной стали с полимерным покрытием.
Данный материал активно используется в строительстве. Профнастил имеет широкий спектр применения — для кровли и облицовки домов, гаражей, складских и подсобных помещений; для строительства заборов. Еще одно важное преимущество этого материала — относительная дешевизна, в связи с чем его активно используют для сооружения временных построек, ограждений при строительстве и т.д.
Потребность в строительных материалах, в частности — в профнастиле, продолжает расти в силу роста объемов строительства на российском рынке, особенно в крупных городах.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска производства профнастила
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки производства профнастила
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестионный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски производства производства профнастила
7 – Выводы
Бизнес-план производства профнастила предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Стандарт
Бизнес-план производства профнастила
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Возврат инвестиций;
Объем: 55 страниц
MS Word
Купить
Краткий бизнес-план без финансовой модели
VIP
- Детальный бизнес-план производства профнастила
- Детальные финансовые расчеты производства профнастила
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- Оценка рынка;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Точка безубыточности;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Анализ рисков;
- Срок окупаемости;
- Возврат инвестиций;
Объем: 75 страниц
MS Word MS Excel PDF
Купить
Полный бизнес-план с финансовой моделью
Премиум
- Детальный бизнес-план производства профнастила
- Детальные финансовые расчеты производства профнастила
- Оптимизация проекта под ваши условия
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- Оценка рынка;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Точка безубыточности;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Анализ рисков;
- Срок окупаемости;
- Возврат инвестиций;
Объем: 75 страниц
MS Word MS Excel PDF
Купить
Тариф VIP + Работа под ключ
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план производства тротуарной плитки
Целью планирования было с одной стороны привлечение финансирования, а с другой для самих себя тоже хотелось иметь четкую картину того, как мы будем развиваться. В итоге план мне понравился. В бизнес-плане цеха по производству тротуарной плитки мне понравилась финансовая модель, понравилось, что она удобная в использовании, ее легко корректировать под себя, в банке вопросов к ней тоже не было. На данный момент получен кредит на 19 млн. рублей. Спасибо! Этот результат был получен, в том числе с вашей помощью. Успехов!
Максимов К.О., г. Нижний Новгород,
Отзыв на бизнес-план разработки песчаного карьера по добыче песка
Для расширения производства нам необходимо было привлекать инвесторов. Точнее инвестор у нас был «свой», но для того, что бы с ним работать само-собой нужен был бизнес-план. Представители компании plan-pro.ru оказали нам неоценимую помощь в составлении данного документа, в результате чего инвестор остался удовлетворенным качеством бизнес-плана. Мы получили инвестиции на сумму в 40 миллионов рублей на покупку новой техники.
Егор Валерьевич, г. Кострома, генеральный директор
Отзыв на бизнес-план бетонного завода
Мы остались довольны бизнес-планом бетонного завода. Все формулы удобны в использовании и очень просты, все объяснения понятны, а в готовую модель можно вносить любые изменения. Фактически, это первый бизнес-план, который оказался удобным в использовании и ясным для понимания.
М. Л. Иванова, финансовый директор, ОАО «Мир строительства»
Разделы бизнес-плана производства профнастила
Анализ рынка
В последние несколько лет рынок строительных материалов демонстрирует положительную динамику. Связано это с растущими объемами как жилого строительства, так и с сооружением иных построек.
Спрос на профнастил обусловлен еще и его широким использованием в качестве “подсобного” материала. Особенно возрастает спрос на этот материал в весенне-летний период. При этом, поскольку профнастил может сохранять свои свойства продолжительное время — можно произвести его с запасом, чтобы в период пика спроса быть готовым удовлетворить запросы потребителей.
Стоит отметить, что при планировании производства профнастила следует учитывать наличие аналогичных предприятий в вашем регионе. Поскольку запуск такого бизнеса относительно недорогой, в данной отрасли может быть высокая конкуренция. Поэтому важно детально проработать бизнес-план, чтобы понять, есть ли реальная потребность в материале в регионе. Если есть конкуренты, то сколько средств придется вложить в рекламу. Оценить экономию от транспортных издержек, если конкурентов-аналогов в регионе нет.
Таким образом, производство профнастила лучше запускать, если в вашем регионе нет аналогичных производителей. Тогда вы сможете продавать продукцию по цене ниже (на величину транспортных издержек), чем конкуренты, поставляющие профнастил из других регионов.
Если вы планируете запустить несколько направлений бизнеса в области строительства, попробуйте рассмотреть бизнес-план цеха (завода) по производству металлоконструкций. Металлоконструкции — востребованных материал, который используется во многих сферах строительства и отделки.
Регистрация фирмы по производству профнастила
Следует урегулировать все организационные моменты, чтобы в ходе запуска проекта не возникло никаких непредвиденных ситуаций. Для этого сначала нужно зарегистрировать юридическое лицо: рекомендуемые формы — ИП или ООО.
Далее следует предоставить все необходимые данные в налоговые органы, предварительно определившись с режимом налогообложения. К этому вопросу стоит подойти особенно внимательно. От оптимального режима налогообложения зависят многие финансовые показатели. Для примера ниже можете скачать бизнес-план фирмы по производству профнастила на нашем сайте. В примере показано, как встроить налоги в финансовую модель бизнеса.
Не забудьте о получении разрешений на деятельность от различных контролирующих органов — пожарной инспекции, санитарных служб.
Планирование производственных площадей
Обычно такие предприятия размещают в промышленных зонах или в пригороде. Связано это с потребностью в больших площадях для производства. Потребуется площадь не только под размещение оборудования, но и для разворота листов. Не забудьте и про складские помещения. Как уже отмечалось значительные запасы профнастила могут пригодится в весенне-летний строительный сезон. Средний размер производственных площадей на начальном этапе — примерно 150-300 кв. метров.
Закупка сырья и оборудования для производства профнастила
Определяются основные поставщики сырья. При закупке оборудования важно учитывать его энергоемкость. Необходимо будет учесть наличие в выбранном или соседнем регионе металлургического завода для экономии на транспортировке сырья.
Персонал
На начальном этапе для нормальной работы достаточно будет 4-5 человек. Поскольку производство осуществляется в основном посредством автоматической производственной линии.
Основные категории сотрудников:
- Оператор, контролирующий работу автоматизированной производственной линии
- 2-3 подсобных рабочих для погрузки и разгрузки сырья или готовой продукции
- Управляющий, занимающийся сбытом, организационными вопросами и т.д. — это обычно инициатор бизнеса
Выбор ассортимента профнастила
Определяются все характеристики производимого профнастила, определяется тип полимерного покрытия. От этого раздела зависят почти все остальные части бизнес-плана.
Примерный ассортимент профнастила:
- Стеновой профнастил С8
- Стеновой профнастил С21
- Кровельный НС35
- Кровельный НС60
- Кровельный НС75
- Универсальный профнастил НС35
Сбыт профнастила
При составлении бизнес-плана фирмы, осуществляющей выпуск профнастила, нужно проанализировать и выбрать подходящий вариант сбыта производимой продукции. Проанализировать какую долю стоимости составляют затраты на сбыт (маркетинг, поиск клиентов, заключение контрактов), хранение готовых листов, логистику (самовывоз или доставка продукции).
Основными каналами сбыта будут:
- Строительные рынки и магазины (оптово-розничные каналы сбыта)
- Продажа через участие в тендерах, аукционах (например, госзакупки) (оптовые каналы сбыта)
- Заключение контрактов со строительными компаниями на поставку партий профнастила
Инвестиционное планирование производства профнастила
Обозначим основные вложения, которые нужно будет прописать в при планировании предприятия, выпускающего профнастил:
- Оборудование — автоматизированная линия по производству профнастила — ххх р.
Отметим, что для экономии капитальных вложений, можно будет приобретать некоторое б/у оборудование. Перечислим, что должно входить в комплектацию производственной линии:
-барабан-разматыватель
-прокатный стан
-гидравлический отрезной нож
-приемный стол
-система автоматического управления
-кран-балка, грузоподъемностью до 10 тонн
-вилочный погрузчик для транспортировки готовой продукции из цеха на склад
- Аренда или строительство помещений — ххх р.
- Закупка сырья — ххх р.
- Оборотные средства — ххх р.
- Подготовительные работы (например, лицензии, разрешения и юридическое оформление) — ххх р.
- Маркетинг и реклама на первоначальное время — ххх р.
- Непредвиденные расходы (10%) — ххх р.
Итоговая сумма инвестиций на запуск бизнеса по производству профнастила будет варьироваться в диапазоне 50 — 150 млн. руб. Итоговая сумма будет определяться в зависимости от региона и масштаба планируемого предприятия.
Доходы и расходы в бизнес-плане по производству профнастила
СТАТЬИ РАСХОДОВ
Кроме инвестиционных расходов, значительную часть затрат в фирмы, производящей профнастил, составляют операционные расходы. Представим их величину при минимальном производстве (в расчете на один месяц):
- Аренда – ххх р.
- Зарплата – ххх р.
- Коммунальные платежи – ххх р.
- Энергоснабжение – ххх р.
- Налоги – ххх р.
- Прочие расходы (10%) – ххх р.
- Итого операционных расходов за месяц — ххх р.
Общие расходы, необходимые для запуска предприятия, и деятельности на протяжении первых трех месяцев складываются из инвестиционных и операционных расходов.
СТАТЬИ ДОХОДОВ
При составлении бизнес-плана прописываются показатели доходов фирмы, которые будут зависеть от планируемых объемов выпуска профнастила и доступных рынков сбыта. Продавать можно следующие виды профнастила:
- Стеновой
- Кровельный
- Универсальный профнастил НС35
В среднем стоимость кв. метра стенового профнастила при оптовой продаже составляет около xxx руб./кв.м. При этом себестоимость квадратного метра такого профнастила варьируется в диапазоне xxx руб./кв.м. Таким образом, получаем хорошую маржу с единицы выпуска, учитывая, что объемы продаж даже при минимальном производстве (но при хорошем спросе) могут быть более xxx кв.м. в месяц.
Инвестиции в производство при благоприятных условиях окупятся примерно через 3-5 лет.
При этом следует учитывать, что на динамику расходов и доходов будет влиять множество прямых и косвенных факторов. Более подробно это прописывается в анализе рисков и чувствительности при составлении профессионального бизнес-плана. Но, как уже отмечалось, главным фактором спроса на рынке профнастила будет наличие прямых конкурентов в регионе.
Бизнес-план фирмы по производству профнастила
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели производства профнастила
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Детальный расчет инвестиций для запуска производства профнастила
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств при производстве профнастила
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Что даст наличие бизнес-плана производства профнастила
Очевидно, производство профнастила в текущих условиях довольно перспективное направление для создания бизнеса. Но как и в любой отрасли, здесь есть свои особенности. Выявить эти особенности можно будет только в ходе проведения глубокого анализа рынка и условий производства. Все выводы нужно будет подкрепить расчетами финансово-экономических показателей. Если этого не сделать, можно просто потерять инвестированные деньги.
Чтобы правильно спланировать деятельность будущего предприятия предлагаем скачать пример готового бизнес-плана по производству профнастила. Исходя из представленной там информации, вы сможете оценить свои шансы на вхождение в отрасль, составить представление о технологических процесса и узнать о возможных рисках такого начинания. На нашем сайте также можно заказать составление бизнес-плана “под ключ” в зависимости от специфики региона и рынков сбыта, что позволит избежать серьезных потерь как на этапе запуска производства, так и на этапе его расширения.
Таким образом, организация производства профнастила прибыльное начинание. Положительная динамика развития строительной отрасли свидетельствует о благоприятных тенденциях для создания такого бизнеса.