Бизнес план по продаже подшипников

Помещение для производства.

Что касается помещения для производства, а вернее его приобретения, то тут однозначный ответ – это должно быть цеховое помещение. 
Помещение в 200 квадратных метров стоит, в зависимости от региона, расположения, состояния от 100 тысяч долларов до 5 миллионов долларов. Для расчета возьмем средний вариант в 2 миллионов долларов. Помещение такой стоимости имеет хорошее состояние, не течет потолок, есть окна и находиться зачастую на окраине города. 

Если брать помещение в аренду, то тут стоимость может варьироваться от 50 до 100 тыс. рублей за месяц.

Определившись с размещением оборудования необходимо найти квалифицированный персонал, который смог бы грамотно обслуживать его.

Количество персонала напрямую связано с масштабами производства и степенью автоматизации. В расчете буду указывать персонал при полностью автоматической линии производства. Предприятию, как минимум, необходимо:
— 8 электромонтеров;
— 4 электрика;
— 32 станочника;
— 8 инженерно технических работников (мастеров) 
Ну и дальше все зависит от того будет ли ремонтные бригады или же ремонты будут выполнять подрядные организации. Что касается средств на зарплату то это около 12 тысяч долларов в месяц, при средне статистическом заработке согласно профессии. 

Оборудование и сырье для производства подшипников.

Теперь что касается самого оборудование. Технологический цикл изготовления подшипников зависит от материала сырья, а соответственно и наоборот оборудования меняется и варьируется. 

В общем можно выделить основные направление электрического оборудования. В первую очередь это отрезной станок, для отрезания необходимой длины подшипниковых колец, как внутренних, так и внешних. Также отрезной станок необходим для отрезания стальной проволочки, из которой изготавливаются шарики.

В дальнейшем набирается набор электрического оборудования для подсчета, упаковки и фасовки готовых подшипников. Так же наверняка понадобятся транспортные ленты для автоматизации процесса изготовления при транспортировке от одного станка к другому. По расчету на электрическое оборудование уйдет около 100-350 тысяч долларов завися от бренда оборудования. Для расчета также возьмем усредненный вариант, а именно 200 тысяч долларов. 

Маркетинг и реклама.

Так же необходимо продумать систему контроля качества и соблюдения правил техники безопасности на производстве, так как эти вопросы очень важны. На много дешевле организовать бригаду по контролю соблюдения техники безопасности, чем выплачивать больничные пострадавшим. 

Инвестиции, доходы и окупаемость с бизнеса.

Данный бизнес план требует достаточных инвестиционных вложений, а именно: 2 миллиона за помещение, 144 тысячи долларов — зарплата рабочих за первые пол года, 200 тысяч долларов за оборудование. И того получается сумма в 2 632 000 долларов и это только расчет не включающий первоначальной закупки сырья. При открытии любого производства важна рентабельность, которую определяем по формуле, но для определения нужно посчитать доход от работы предприятия.

Определить будущий доход довольно сложно, на него может повлиять много факторов, но мы рассчитаем идеальный вариант с минимальным количество составляющих. Один подшипник на мировом рынке имеет стоимость около 6 долларов, не беру во внимания специальные подшипники и промоподшипники. По материалу на 1 подшипник необходимо около 1,9 доллара, но есть необходимость в трате энергетических ресурсов, которая составит около 0,4 долларов на 1 подшипник. 
Возьмем за расчетное число на изготовление подшипника 3 минуты, то есть в месяц мы сможем произвести 14 400 подшипников. 

Теперь имея все данные, произведем расчет окупаемости. Для начала рассчитаем общую прибыль в год: от общей стоимости подшипника на рынке отнимем затраченные на его производство средства и получим 3,7 доллара с подшипника. Теперь посчитаем заработок компании за год: умножив прибыль с одного подшипника на количество, произведенное в месяц и на количество месяцев, получим сумму равную 639 360 долларов. 

Рассчитываем окупаемость: количество затраченных денег делим на количество заработанных в год и получаем сумму равную 3 года 8 месяцев. То, размышляя об окупаемости, можно сказать, что данное производство рентабельно, поскольку окупается менее чем за 5 лет.

Магазин автозапчастей, особенно ориентированный на иномарки, имеет принципиальные отличия от большинства торговых точек. Хозяину приходится профессионально знать автомобили как технический объект, поскольку товар, проданный им в розницу или мелким оптом, влияет на безопасность автотранспорта.

«Несмотря на то, что ответственность несут фирмы-изготовители, проблемы могут быть очень серьезные, – говорит Андрей Михайлов, директор магазина «Авто-носорог». – Мне случалось иметь в свой адрес угрозы за то, что я продал якобы контрафакт, ставший причиной ДТП. Поэтому я не советую дилетантам идти в этой бизнес, хотя бы потому что не сможете доказать свою правоту».

С другой стороны, многие эксперты считают этот бизнес интересным предпринимательством, гарантирующим в большинстве случаев стабильный доход. Итак, будем разбираться в том, с чего начать торговлю автозапчастями, и что надо знать, чтобы ваше дело было успешным.

Нужное дело

Для того чтобы был спрос, товар должен быть востребованным. Эта аксиома в полной мере относится к продажам деталей и узлов для автомашин. Об этом говорит ежегодный 10-15%-ный рост емкости российского рынка этого направления. Эксперты уверены, что, несмотря на рост стоимости валюты, через два-три года в России будет реализовано автозапчастей на 65 млрд. долларов.

«Это огромный и динамично развивающийся сегмент экономики, который с каждым днем вовлекает в себя всё новых участников, – констатирует Майкл Уэльс из Великобритании, специалист проекта «Автомобильная Россия». – Можно смело прогнозировать открытие новых магазинов».

Иначе говоря, с точки зрения макроэкономических показателей, свой магазин автозапчастей может считаться прибыльным начинанием. Интересно, а что по этому поводу думают сами продавцы? Вот одно из их мнений:

«В России, особенно в провинции, имеет место культ автомобилей. Сейчас появляется спрос со стороны клиентов из первой и второй волны массовых покупок иномарок. Это люди, которые приобрели своих импортных «железных коней» в 2005 – 2010 годах. Им как раз пришло время либо продать машину дешево в условиях пикирующей экономики, либо имеющуюся технику привести в порядок. Чаще всего делают второе. Спрос на автозапчасти стабильно растет».

Таким образом, есть все основания считать, что бизнес-идея «Свой магазин автозапчастей» может считаться актуальной.

Специализация и маркетинг

Продавцы, да и эксперты советуют все же открывать магазины со специализацией. «Имею десятилетний опыт магазинной деятельности в самых разных городах, – пишет форумчанин Прометей_1974. – Не смешивайте запчасти от ВАЗа и от иномарок. Хоть и идет сближение, но это принципиально разные бизнесы».

Это первое. Второе – опытные маркетологи стремятся к диверсификации и считают, что розница должна охватывать 70-80% оборота, а остальные 20-30% необходимо «завязать» на мелкооптовые договора:

«…конечные потребители запчастей, такие как крупные банки, заводы, большой и средний бизнес, то есть те, кто имеет свой автопарк, – советует AndreiZ из Ижевска. – В данном случае требования несколько иные: четкость работы с документами, высокое качество запчастей и, конечно, комиссионное вознаграждение (без комментариев)».

Таким образом, бизнесмен, задумавший открыть свой магазин, должен четко выстроить концепцию продаж, то есть определиться с типом автомобилей, запчасти которых он планирует реализовывать, и с кругом потенциальных клиентов.

Практические советы

Начинающий бизнесмен обязательно столкнется с проблемой подбора специального кода для каждой запчасти применительно к типу марки автомобиля. Если же для бывалых продавцов эта тема неактуальна, то начинающим маркетологам придется «попотеть» за каталогами, которые, кстати, стоят недешево. Впрочем, их можно скачать через торрент, правда это «долго и муторно».

Между тем, Андрей Михайлов считает, что универсального ассортимента в автомагазинах не бывает, так как для каждой местности имеется своя статистика. Но в любом случае, отвечая на вопрос, как открыть свой бизнес на автозапчастях, он советует начать с расходных материалов, в частности с лампочек всех типов, фильтров, тормозных колодок, свечей, масел в ассортименте и автохимии.

Например, по мнению многих директоров, топовыми товарами в магазинах запчастей на сегодняшний день считают:

• масляные фильтры Mann (20-30% от емкости рынка);
• свечи зажигания NGK V-Line (40%);
• тормозные диски Brembo (10%);
• масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Вообще, для малых и средних городов с населением до 500 тысяч человек упор следует сделать на запчасти для автомобилей с ценником 500-700 тысяч рублей. Поэтому и выбор товарных позиций должен быть соответствующий.

«Посчитайте, сколько клиентов уехало от вас из-за того, что у вас дорогое масло? – задается вопросом AndreiZ из Ижевска. – Возможно, проще будет просто сделать чуть ниже скидки на «Эссо-Мобил»? Если все же решите дополнить ассортимент дешевыми маслами, то выбирайте масла брендов второго ряда, но не явных аутсайдеров по качеству. Могу посоветовать что-нибудь типа «Равенола», но ни в коем случае не «Зик», «Хадо» и «Маннол». Всё написанное с успехом можно распространить и на другие товарные позиции.

Выводы

Поскольку ассортимент запчастей в регионах отличается, будут разниться и стартовые условия, необходимые для открытия торговой точки. Одним для старта в престижном центре потребуются миллионы рублей, другие – будут ориентироваться на спальные районы, считая, что и 600 тысяч рублей смогут насытить первоначальный голод торгового оборота. Те и другие будут по-своему правы.

Впрочем, «…проще открывать магазин, если уже есть автосервис, – уверен Андрей Михайлов. – В этом случае вы будете четко знать, что заказывают «ваши местные автовладельцы», которые по просьбе вашего же мастера пойдут именно в ваш магазин». Если есть своя мастерская на два-три бокса, то для старта магазина потребуется не так уж много денег, скажем тысяч 700-800. «Причем прибыль появится месяца через три», – уверен предприниматель.

Однако можно ориентироваться и на готовые бизнес-планы, составленные консалтинговыми компаниями. Некоторые из них рекомендуют иметь стартовый бюджет в сумме 6 000 000 рублей, обещая трехлетний срок окупаемости.

Иными словами, точка безубыточности может быть пройдена за один квартал, или, как в известной пословице, обещанного три года ждут. Всё зависит от профессионализма и подготовки стартаповца.

Автор: Александр Ситников
Источник: Equipnet.ru — «Оборудование для малого и среднего бизнеса»