Бизнес план по продаже песка

Люди, желающие разбогатеть, делятся на мечтателей и реалистов. Для последних — поиск своего пути в бизнесе сегодня- это самоутвердиться и материально обеспечить себя и свою семью.

А мечтатели еще мечтают… Какой бы ни была увлекательной идея бизнеса, ее облачение в форму, осуществление общего направления и конкретных шагов- путь тернистый и трудный. Но для успеха мероприятия, подкрепив свою идею бизнес-планом, необходимо упорно и трудно работать.

Как правильно начать с минимальным стартовым капиталом или с нуля — главный вопрос начинающих бизнесменов. Искусство превратить недостатки в достоинства придаст предпринимателю упорства в достижении конкретной цели.

Особенности бизнеса

Снижение объемов строительных работ из-за кризиса привело к исчезновению и фирм, занимающихся торгово-транспортными услугами. Многие компании не выжили, многие переориентировались. Но в последнее время наметилась положительная динамика производства строительных работ.

Сегодня продажа и доставка сыпучих строительных материалов выглядит более привлекательно, чем других материалов. Преимущество в том, что этот вид стройматериалов можно купить и как сырье, и как полуфабрикат и как отходы.

Отсюда и более низкие цены при продаже. Это объясняются исключением в себестоимости продаваемого материала трудозатрат на выработку. Например, песок можно загрузить на карьере и доставить на площадку. К сыпучим строительным материалам, кроме песка, относятся щебень, гравий, шлаки, отсев, грунт, торф.

Строительные материалы на площадку, не имеющую складов и хранилищ, нужно доставлять строго по графику в соответствии с заказанными объемами.

Кроме строек спрос на такую продукцию есть у каждой организации, занимающейся хозяйственной деятельностью, а также в учреждениях, организациях. Текущий ремонт ведь никакой кризис отменить не может. Дешевый материал продать легче, но качество должно быть на уровне.

Экономическая эффективность от торгово-транспортной деятельности на начальном этапе очень скромная, позволяет покрывать расходы на материал, аренду или выплату по кредиту и оплатить услуги работникам. Но, устоявшим на «ногах», обещает достижение уровня рентабельности на 2-3 году работы около 10- 15%.

Низкий, или высокий старт?

Начать можно и в гараже, вместо офиса, а двое — трое верных друзей будут работать на энтузиазме несколько месяцев. Самый экономный путь продажи сыпучих стройматериалов — это «с колес», исключив склады, бункеры, силосы. Это — идеальный вариант и подходит только при продаже песка, отсева, щебня, грунта для заказчиков, не предъявляющих требований к величине фракций.

Расходы по покупке или аренде самосвальной техники — основная статья расхода для начала деятельности. Минимальная сумма, которую нужно взять в кредит — 20- 25 тысяч долларов, или 625 — 770 тысяч рублей. Но все, конечно, относительно. Практика лизинга дает возможность заработать свои первые деньги при минимальном капиталовложении на старте.

Если предприниматель спланировал основательно организовать торгово-транспортные услуги с наличием офиса, склада, оборудования, автопарка, то сумма кредита возрастет примерно в 4-5 раз.

Официальная регистрация.

Для государственной регистрации своей индивидуальной деятельности необходимо пройти процедуру оформления пакета учредительных документов в специальных органах. Первым из всех документов создается Устав предприятия, где отражается наименование предприятия, юридический адрес, перечень видов деятельности, размер уставного капитала, распределение долей участников, а также вопросы, входящие в компетенцию директора и других соучредителей.

Процедура утверждения Устава оформляется на общем собрании соучредителей с записью в протоколе №1. Все данные, отраженные в Уставе, заносятся Единый Государственный Реестр и впоследствии, если будут изменения в документе, предстоит затяжная процедура перерегистрации, так что лучше продумать все заранее.

Далее нужно получить разрешения контролирующих органов (санитарно-эпидемиологической службы, пожарной инспекции, инспекции по охране труда), зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде страхования, получить из Госкомстата уведомление о присвоении ОКВЭД. Обязательная сертификация сыпучих строительных материалов законодательно не предусмотрена, в добровольном порядке можно подтвердить безопасность строительных материалов, их соответствие действующим стандартам.

Оборудование и оснастка.

Самое необходимое оборудование для хранения сыпучих материалов включает: силосы для цемента, бункеры для промежуточного хранения песка, вибросита, виброгрохоты, транспортеры.

Бизнес на сыпучих строительных материалах диктует, как необходимое, но не единственное условие, наличие транспорта. Это в основном самосвалы. Используя КАМАЗы грузоподъемностью до 15 т, исключаются затраты труда на разгрузку огромного количества материала.

Для удовлетворения заказов и крупнооптовых и мелкооптовых покупателей необходимо иметь и большегрузные самосвалы и технику малой грузоподъемности. Договора с фирмой, имеющей солидный транспортный парк, заказчик подпишет охотнее, т. к. гарантия поставки без просрочек – это количество единиц транспорта.

При обслуживании крупных строительных площадок, которые имеют склады или хранилища, поставку можно производить реже, используя арендованные крупнотоннажные самосвалы. Нельзя обойтись без компьютерной и офисной техники, услуг интернета, покупки веб -сайта. Поиск заказчика в Сети- гарантия успешных продаж.

Закупать сыпучие строительные материалы выгоднее всего на карьерах добычи песка, гранита, у производителя материала, отходы которого являются продукцией для вашего бизнеса (например шлак- это побочный продукт и отход металлургического производства).

Кадры решают все!

Эффективное ведение бизнеса — в руках персонала. Мудрый руководитель, понимая это, вкладывает деньги в отбор, обучение, мотивацию, стимулирование труда работающих на фирме.

Необходимый штат для бизнеса на сыпучих строительных материалах- это коммерческий директор (закупка и сбыт), менеджеры по продажам (желательно отдельный на каждый вид строительного материала), водители- экспедиторы, очень опытный бухгалтер, охранник, разнорабочие. Количество сотрудников напрямую зависит от объема продаж и имеет тенденцию постоянно меняться.

Маркетинг и реклама.

Метод изучения рынка сыпучих строительных материалов, продвижения товаров, выявление новых потребителей, мощная рекламная кампания- это все маркетинг. Результаты маркетинговых исследований публикуются на страницах сайтов, местных газет.

Это — компас вашей фирмы. Грамотный руководитель обязательно заложит данные маркетинга в месячный план, и если в данный период времени повышается спрос, например, на гравий, то фирма будет работать на поставку гравия, а не песка и т. д.

Среди существующих схем сбыта сыпучих стройматериалов основной- прямой сбыт. Работать по предварительно набранному портфелю заказов выгодно и заказчику и исполнителю. Договора поставок заключаются заранее, оговаривая в них сроки и качество поставляемой продукции.

Другой разновидностью осуществления сделок является привлечение посредников. Дистрибьюторы, брокеры и агенты осуществляют сбыт за счет комиссионного вознаграждения. Это могут быть как юридические, так и физические лица.

Объявления в разнообразных СМИ, реклама на строительных сайта и репутация, созданная фирмой у бывших клиентов- все это работает на продажу, т.к. объявления и рекламу читают не только продавцы, но и покупатели тоже.

Строительный бизнес во все времена имел сравнительно небольшой риск, так как оплачивает строительные материалы именно заказчик, а подрядчик (владелец такого бизнеса) получает деньги на зарплату работающим и свою прибыль.

Покупать строительные материалы подрядчик будет у фирмы-поставщика, т.е. развивать ваш бизнес на сыпучих строительных материалах. Отсюда вывод: выгодно открыть еще одну фирму, которая и займется непосредственно строительством. В результате владелец бизнеса будет покупать у себя. Но все нужно не один раз перепроверить и рассчитать, т.е. составить грамотный бизнес-план.

Дата добавления: 2013-04-08

Просмотров: 24457

Кто поспорит с тем, что песок – самый востребованный материал в сфере строительства, которая сама по себе никогда не снижает оборотов, только растёт и расширяется? Даже при постоянном появлении новых, фундаментально отличающихся способов постройки зданий, кардинально других материалов и способов в строительстве, песок был, есть и будет всегда востребованным товаром. Причём и в строительном бизнесе и в хозяйственной части.

Но сама по себе добыча песка в действительно промышленных объёмах (а, к слову, другие предпринимателя и не должны интересовать, если он планирует заработать) – дело совсем непростое. Главным образом по двум причинам.

Первая – необходимость в знаниях технологии правильной добычи песка и характеристик самого песка. Здесь, конечно, можно обойтись наёмным профессионалом, если лень самому получать знания (подчёркиваем – необходимые!).

Вторая – финансовые влияния. Для того, чтобы поставить на поток достаточную для получения хорошей прибыли и выхода на окупаемость добычу песка, нужны немалые начальные инвестиции.

А ведь помимо этих двух вопросов, есть ещё множество вещей, на разработку которых можно и нужно тратить как силы, таки и деньги – каналы будущего сбыта, ценовая политика, качество, логистика, реклама – и всё это в плотной конкурентной среде. Ведь, напомним, спрос на песок – вещь почти постоянная.

Оформление предпринимательского права на добычу песка

Добыча песка, как и любое другое дело, которое вы избираете в качестве предпринимательства, приносящего вам доход подлежит государственной регистрации и документальному оформлению. Для данного вида деятельности лучшим вариантом станет оформление общества с ограниченной ответственностью (ООО).

К слову, если вы располагаете временем (а иногда и нервами), то без сильных заморочек сможете оформить все бумаги, которые потребуют в налоговой и других инстанциях сами.

Однако часто будущие предприниматели обращаются к профессионалам, в том числе и фирмам, специализирующимся на подготовке бумаг. Стоить это будет определённой суммы денег. Но взамен вы получаете быстрый процесс, да что там, за вас сделают практически всё, и не придётся тратить ни время, ни нервы.

К тому же, необходимо будет определиться с тем, какая форма налогообложения станет наиболее подходящей в вашем случае. Мы рекомендуем выбрать упрощённую систему. Но при возможности, всё-таки посоветоваться с профессионалом насчёт современного положения дел в сфере регистрации прав.

Далее, для разработки того или иного песчаного карьера потребуется регистрация права на его использование. А вместе с этим понадобится оформить специальную лицензию на карьер. К слову, подобная лицензия не даётся больше чем на период в пять лет. Но в дальнейшем есть способы продлить её.

Также при регистрации бизнеса будет необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Лучше заранее ознакомиться со списком и подобрать все необходимые, чтобы в дальнейшем не возникало трудностей с выполнением работ. Вот самые необходимые:

• 14.21 Разработка песчаных и гравийных карьеров
• 14.22 Добыча каолина и глины

Чтобы добыча карьера протекала полностью легально не стоит забывать и о государственных стандартах под номерами 8736-93 «Песок строительный. ТУ» и 4417-75 «Песок кварцевый для сварочных работ».

Технология добычи песка

Естественно, существуют множество различных методов и способов добычи песка. В первую очередь способ будет зависеть от происхождения того ресурса, который вы планируете добывать. Это может быть карьерный песок, морской или же речной. А сами методы делятся на открытый и закрытый.

Открытый метод добычи песка

Самым распространённым методом добычи песка является открытый. Технология разработки карьера таким способом добычи включает в себя использование скреперов, специальных канатных дорог подвесного типа, экскаваторного оборудования и самосвалов, а также другого разнообразного строительного и добывающего оборудования.

Сначала при помощи бульдозеров и скреперов проводятся так называемые вскрышные работы. Нужны они во избежание попадания ненужных примесей в песок.  (Полезно: «коэффициент вскрыши» — это соотношение объёма породы к общему объёму полезных ископаемых).

Далее следует процесс прокладки траншей для специальных рабочих уступов и прочих транспортных путей. Полезно знать, что высота уступа будет определяться исходя из тех. характеристик вашей техники, в частности экскаватора (поэтому о наличии необходимой техники стоит позаботиться заранее).

И хотя открытый метод добычи песка является самым популярным, это не значит, что вы будете получать лучший материал, пользуясь именно им. При таком подходе добытый песок по обыкновению жёлто-оранжевого цвета, что выдаёт его не самые лучшие свойства.

Именно поэтому за проведёнными работами следует этап очитки песка. И только после этого материал используется в таких строительных операциях, как приготовление штукатурных и кладочных растворов, а также при производстве некоторых видов кирпича.

Закрытый метод добычи песка

Также подобный метод называют гидромеханизированным. Применяется он в первую очередь, когда речь идёт о добыче песка со дна водоёмов. Для того, чтобы удачно осваивать месторождения под водой, устанавливаются плавучие системы, либо же земснаряды.

Вся суть таких плавучих пантонов, которые используют для фиксации тросы и якоря, заключается в работе крайне мощного землесоса вкупе с механизированным рыхлителем. Всё это опускается на дно водоёма и используется совместно, чтобы гидросмесь всасывалась по трубе и плавучему пульпопроводу из специальных звеньев, труб и поплавков.

В итоге, пульпа – та самая гидросмесь из песка и воды доходит до гидроотвалов, где вода может стечь обратно в источник. Параллельно этому происходит отмывка песка от других примесей – таких, как глинистые отложения и пылевидные примеси.

Разработка песчаного карьера. Основные задачи

Цель любого подобного проекта – добыча песка с последующей его реализацией. Уже было сказано, что спрос на такой материал, как песок, практически не иссякаем, из-за постоянно ведущихся строительных работ. Соответственно, для успешной организации предпринимательского дела, бизнесмену нужно будет ещё на этапе планирования бизнеса и подготовки всей документации уже определиться как со способом и местом добычи, так с каналами сбыта своего будущего продукта, найти покупателей и определить первоначальные объёмы продаж.

Со сбытом вряд ли возникнут какие-либо проблемы, потому что каналов может быть несколько – от мелких оптовых магазинов, до крупных строительных фирм.

Но данный факт не должен вводить в заблуждение по поводу легкодоступности всех процессов. Ведь нужно будет определиться и с начальной ценой, а также оптовыми поставками. Для этого, как минимум нужно быть в курсе среднерыночных цен на товар именно по вашему региону. Ведь начинать продажи нужно как можно ближе к месту добычи. Именно это позволит сэкономить на таком факторе как логистика.

При этом нужно помнить, что ставить крупную наценку на свой товар не получится. Фирме, занимающейся уже продолжительное время в нише разработки карьеров проще ставить определённую цену, так как не нужно думать об уже прошедшем этапе выхода на чистую прибыль. А как вы помните, начальные капиталовложения отнюдь немаленькие.

Финансовые затраты на организацию процесса добычи песка

Далее будут приведены цифры, которые являются усреднёнными и не могут точно отразить настоящую ситуацию, тем более, что от региона к региону она будет варьироваться. Да и в режиме нестабильной экономики среднестатистические ценовые данные часто меняются. Но они могут показать примерный объём вложений и усилий, который понадобится при планировании дела.

1. Первое, без чего не сможет обойтись любая деятельность по добыче песка – экскаватор. Если вы начинаете с нуля, то о покупке экскаватора также нужно позаботиться заранее. Фирм, занимающихся продажей спецтехники на рынке также немало, поэтому нужно будет потратить определённое время, дабы получить всю необходимую информацию. Вы как предприниматель должны понять какими характеристиками должна обладать ваша машина и какие марки производителей подходят для вашего бизнеса. Ну, а дальше дело останется за малым. Проанализировать цены поставщиков зарубежных машин и выбрать лучшее предложение.

Как вариант, можем посоветовать экскаватор от корейского производителя Hyndai, а именно модель R220LC-9S. Объём ковша этой машины составляет 1,43 м3, глубина выкапывания – 6,440 мм.

Покупка экскаватора обойдётся в сумму от 1,5 миллиона рублей.

1. Далее по значимости идёт фронтальный погрузчик. Также как и в случае с экскаватором, стоит адекватно оценить ваши нужды и предложения на рынке. Но закладывать придётся не меньше чем по первому пункту. Стоимость нового погрузчика с достаточными характеристиками начинается в пределах полутора миллионов рублей.
2. Машина с функцией самосвала. (Как вариант, можно рассмотреть модель «КрАЗ 6510 грузоподъёмностью до восемнадцати тонн и нужным объёмом платформы).  Цены на самосвалы начинаются от 2,3 миллиона рублей.
3. Утеплённый вагончик-бытовка. От 350 000 рублей.

Далее идут мелкохозяйственные (по сравнению с предыдущими пунктами) траты:

1. Средства связи для рабочих (рации) 30 – 50 тысяч рублей
2. Пожарный щит. 10 тысяч рублей
3. Баки под топливо. Объём должен быть 200 литров. От 25 тысяч рублей.
4. Бак под масло. 200 литров. От 8 тысяч рублей.
5. Обогреватель. От 3 тысяч рублей.
6. Плита газовая. От 7 тысяч рублей.
7. Газовый баллон под заправку. От 3 тысяч рублей.
8. Бак питьевой. От 5 тысяч рублей.
9. Генератор электроэнергии для вагончика на дизельном топливе. От 350 тысяч рублей.
10. Инвентарь для бытовки (столы, стулья, холодильник) – от 12 тысяч рублей.

Общие капитальные затраты на закупку всего необходимого для начала работы составляют сумму порядка 10 миллионов рублей.

Персонал

Но помимо этого есть и другие расходы, которые также должны быть учтены ещё на этапе планирования предприятия. Среди них зарплатный фонд, из которого будет начисляться заработанная плата ваших сотрудников, занятых на карьере. Опять же, в зависимости от региона и настоящей экономической ситуации, средняя зарплата по специальности может отличаться.

Вот усреднённые показатели:

• Прораб. 1 человек. Зарплата за один месяц – от 30 тысяч рублей. Зарплата за год – от 360 тысяч рублей.
• Водитель экскаватора. 2 человека. Зарплата за месяц – от 80 тысяч рублей. Год – от 960 тысяч рублей.
• Водитель погрузчика. 1 человек. Зарплата за месяц – от 30 тысяч рублей. За год – от 360 тысяч рублей.
• Учётчик. 1 человек. От 20 тысяч рублей. За год – от 240 тысяч рублей.
• Сторож. Зарплата за месяц – от 20 тысяч рублей. В год – от 240 тысяч рублей.
• Повар (в случае удалённого карьера необходим). За месяц – от 20 тысяч рублей. За год – от 240 тысяч рублей.

Итого, на зарплатный фонд будет тратиться минимум 2,2 миллиона рублей.

Другие затраты

Помимо вышеперечисленных существует ещё ряд затратных статей, которые нужно при любых обстоятельствах учитывать в планировании вашего бизнеса.

Сюда входят:

1. Затраты на обустройства карьера (каски для рабочих, средства противопожарной безопасности, подручные рабочие инструменты и т. д.) – порядка 100 тысяч рублей.
2. Питание рабочих. В год – порядка 200 тысяч рублей.
3. Затраты на рекламу – от 50 тысяч рублей.
4. Косвенные и неучтённые расходы – порядка 150 тысяч рублей.

Отдельной графой стоит указать расходы на налоговые отчисления по добыче песка. В 2016 году ставка на добычу песка составляла 5,5 процента. То есть с 70 миллионов кубометров добытого песка вы заплатите государству порядка 3,85 миллиона рублей налога.

Выручка

Средняя добыча песка предприятия, разрабатывающего карьер составляет:

• Мелкозернистый песок – 60 тысяч кубометров
• Среднезернистый – 70 тысяч кубометров
• Крупнозернистый песок – 80 тысяч кубометров
• Песок крупный – 45 тысяч кубометров

Учитывая рыночные цены на песок при такой добычи, с условием реализации добытого материала, средняя выручка будет более 77 миллионов рублей за год.

А чистая прибыль составит порядка 14 миллионов рублей в год. При таких объёмах срок окупаемости проекта не превысит одного календарного года, что для бизнеса с крупными инвестиционными вложениями – очень хороший показатель.