Бизнес план по продаже отопления

Как организовать бизнес по монтажу отопительных систем

* В расчетах используются средние данные по России

Мой дом – моя крепость. Обладание жилищем – одна из базовых потребностей человека. Домом первого человека была пещера, затем шалаш. Сегодня мы живем в комфортабельных квартирах и индивидуальных домовладениях. Казалось бы, многие века эволюции проложили непреодолимую пропасть между современными древними домами и ничего общего у них быть не может. Однако сходств все еще больше, чем может показаться на первый взгляд. И одно из них – тепло. В холоде человеку – сегодня как и тридцать тысяч лет назад – некомфортно. А сильный и продолжительный холод вполне может быть угрозой для жизни. По этой причине мы стараемся обогреть наше жилище. В пещере средством отопления был костер. С течением времени отопительные системы эволюционировали. Были и камины, растапливаемые углем и дровами. Было паровое отопление. Сегодня чаще всего используется отопление водяное; в качестве дополнительных источников тепла могут использоваться также электрические отопительные приборы.

Согласно одному из определений, система отопления – это совокупность технических элементов, предназначенных для получения, переноса и передачи во все обогреваемые помещения количества теплоты, необходимого для поддержания температуры на заданном уровне.

Что же это за элементы? Для получения тепла могут использоваться источники различного масштаба и уровня технической сложности – от ТЭЦ и АЭС до настенных газовых котлов. В качестве средства переноса используются системы трубопроводов, заполненные теплоносителями – как правило, жидкостями, обладающими высокой теплоемкостью и малой вязкостью. В большинстве случаев применяется обычная вода. Передача тепла от теплоносителя непосредственно в атмосферу помещения происходит через радиаторы отопления – чугунные, стальные, алюминиевые или биметаллические. Все вместе, как и было сказано ранее, эти элементы представляют собой систему отопления.

Еще одной важной потребностью человека является потребность в воде. Для ее удовлетворения была создана система водоснабжения, доставляющая в наши дома в достаточном количестве воду для питья и бытовых нужд. Средством транспортировки воды также является трубопровод, что делает системы отопления и водоснабжения по сути своей похожими.

Именно по этой причине отопление и водоснабжение зачастую соседствуют друг с другом – при изучении в ВУЗах, в структуре отделов проектных институтов, в списках услуг монтажных организаций, или иначе – инсталляторов инженерных систем. О последних мы и поговорим подробно в этой статье.

Рынок инженерных систем довольно четко диверсифицирован: есть проектные организации, есть поставщики инженерного оборудования и инструмента, есть монтажные организации. В редких случаях две, крайне редко – три функции объединяются внутри одной организации. Обычно же происходит эффективное разделение труда

Задачами монтажной организации являются закупка оборудования, его монтаж согласно имеющемуся проекту и последующее обслуживание системы. Ничего сложного, казалось бы. Однако же и не все так просто. Как и во многих других отраслях и направлениях бизнеса, кадры здесь решают все. Можно использовать самые лучшие инструменты и работать только с лучшими поставщиками, но испортить весь этот шик отсутствием квалификации работников. Поэтому важнейшей задачей предпринимателя, решившего инвестировать в открытие монтажной организации систем отопления и водоснабжения, является подбор высококлассных специалистов. И речь здесь идет не только о владении той или иной техникой монтажа и наличии опыта, сколько об адекватности и обучаемости. Сегодня продукты и технологии стремительно эволюционируют, а их производители и поставщики проводят семинары и практические занятия для специалистов, поэтому необходимо постоянно быть в курсе новостей и держаться в тренде. Это обеспечит предприятию высокую конкурентоспособность.

Классифицировать монтажные организации можно по огромному количеству признаков, что говорит о широких возможностях специализации, что, в свою очередь, свидетельствует о наличии большого количества крупных направлений и узких ниш с совершенно различным уровнем конкуренции и рентабельности. Например, по отраслевой принадлежности заказчиков рынок сегментирован следующим образом: 30% — первичный строительный рынок, 25% — эксплуатационные организации ЖКХ, 10% — строительство и ремонт промышленных предприятий, 35% – розница и посредники. Как правило, инсталляторы формируют сбытовую структуру, ориентируясь на собственные связи и возможности. К примеру, если учредитель имеет связи в сфере ЖКХ, именно на эту сферу и будет приходиться 90% его оборота. Как показывает практика, именно ЖКХ на сегодняшний день наиболее коррумпирована, а вход новичкам без связей сюда заказан.

Кроме того, при ремонтах существующих сетей в основной массе используются некачественные материалы, которые позволят через некоторое время повторить ремонт того же участка за новые откаты.

Новое строительство – дело другое. Обычно вопросы субподряда здесь решаются путем проведения тендеров. Выиграть можно не только за счет низкой цены, но и предложив более полный, чем конкуренты, набор услуг, гарантию и т.д. Конечно же, никуда не деться и без откатов, такова уж горькая правда. Но справедливости ради стоит признать, что к такому способу добиться результата сегодня обращаются все реже. Немаловажную роль играют и личные знакомства: не все строители выбирают субподрядчиков на конкурсной основе.

И все же, даже несмотря на кризис, объемы нового строительства продолжают расти. По некоторым данным их рост ограничивается 1-2% от фондов недвижимости, однако в сложившейся экономической и политической ситуации это неплохой показатель. Кроме этого, застройщики стремятся выстраивать долгосрочный бизнес, для чего необходима хорошая репутация. Инженерные системы, при своей небольшой относительной стоимости (до 5% в общих затратах на строительство), оказывают очень значительное влияние на ощущение комфорта жильцов. Поэтому экономить на них стараются все реже.

Что касается розничного рынка (под розницей понимается монтаж и ремонт систем отопления и водоснабжения частным заказчикам) – он одновременно и интересен, и сложен. Если предприниматель не планирует ограничиться заказами только через «сарафанное радио», необходимо озадачиться открытием офиса (около 30 000 рублей в месяц) и небольшим складом материалов. Это в идеале. Имея проверенного поставщика материалов и оборудования, что называется, под боком, можно и вовсе отказаться от замораживания денег в складском запасе. Для работы в офисе вполне достаточно будет менеджера по продажам, чтобы отвечать на входящие звонки и консультировать посетителей. Лишним будет напоминать о том, что менеджер должен более или менее сносно разбираться в предлагаемом оборудовании и технологии монтажа.

Главной сложностью этого сегмента является необходимость найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Для того, чтобы заявить о себе необходима масштабная реклама – как правило, в печатных специализированных СМИ, сети Интернет. При выходе на рынок рекламный бюджет должен составлять не менее 50 000 рублей ежемесячно, в том случае, разумеется, если учредитель планирует преодолеть точку безубыточности в течение первого года работы.

При выборе направленности следует помнить о том, что новое строительство – это более низкая рентабельность, но, в случае получения подряда, — обеспеченность работой на длительный срок, в течение которого можно поучаствовать в ряде других тендеров, обеспечив себя работой загодя. Розничный рынок неоднороден, более чувствителен к экономическим и социальным возмущениям – одним словом, более капризен.

Далее следует определиться с сегментом рынка (эконом, стандарт или премиум) и применяемыми материалами и технологиями. Это дает еще несколько возможностей для дифференцирования. Ценовой сегмент, безусловно, установит рамки выбора материалов и технологий, но только до определенного предела. В средней ценовой категории, например, могут конкурировать импортные полипропиленовые трубы и металлопластиковые трубы с двумя-тремя типами соединений. Каждый из типов потребует знания технологии и наличия соответствующего инструмента, стоимость которого может достигать нескольких тысяч евро. Хотя средней руки монтажная бригада обходится самым простым – ручным – инструментом; более дорогие и эффективные – электрические или электрогидравлические – обычно можно взять в аренду у поставщика инженерного оборудования. Потребуется также и общестроительный инструмент – болгарка, перфоратор и прочее. Весь комплект для одной бригады обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Оптимальное количество людей в бригаде – 2-3 человека. Количество бригад будет зависеть от предполагаемых объемов работы.

Совершенно логично, что зарабатывает инсталлятор за счет производимых работ. Возможности делать наценку на материалах у среднего монтажника практически нет. Рентабельность монтажных работ составляет в среднем 15-18%. Таким образом, при сумме ежемесячных постоянных затрат на рекламу, содержание офиса и персонала в 150-170 тыс. руб., месячная выручка должна быть не менее 1 млн. руб. Эта цифра при текущих расценках на работы вполне легко достижима. Например, установка циркуляционного насоса стоит сегодня около 5000 рублей, монтаж одного радиатора отопления – 2500 рублей, а шарового крана – от 500 до 1000 рублей в зависимости от диаметра.

Дополнительную прибыль при наличии офиса позволит обеспечить розничная торговля комплектующими систем отопления и водоснабжения. В этом случае можно установить розничную наценку в среднем до 20%. Наиболее эффективным расположение офиса-магазина будет в пределах крупного строительного рынка. Монтаж систем канализации также может дать дополнительную прибыль. В основной части статьи данное направление не рассматривалось по причине простоты монтажа и достаточно низкой рентабельности.

Наиболее целесообразной организационно-правовой формой для данного типа организаций является, пожалуй, ИП, работающее по упрощенной системе налогообложения; базой налогообложения при этом будут являться доходы, уменьшенные на величину расходов. Налогообложение магазина будет производиться только по системе ЕНВД (единый налог на вмененный доход) согласно законодательно установленным физическим показателям; другими словами, размер налоговых выплат будет напрямую зависеть от занимаемой магазином площади.

В РФ с 2008 года действует закон о саморегулируемых организациях – СРО. Суть его заключается в том, что функцию регулирования строительного рынка государство фактически перекладывает на его участников – строительные, изыскательские и проектные организации. Участники рынка в обязательном порядке вступают в СРО, которые собственными силами анализируют деятельность своих членов с целью обеспечения соответствия их действий законодательству; в случае нарушения оного СРО вправе применить дисциплинарные меры воздействия к нарушителю. К таким мерам, в первую очередь, относится денежный штраф. Денежные средства изымаются из взноса в компенсационный фонд, который организация вносит при вступлении в саморегулируемую организацию. Сумма взноса составляет 300 000 рублей, что также необходимо учесть при планировании инвестиционных затрат.

Денис Мирошниченко

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

17.12.2015

Все материалы по тегу: монтаж отопительных систем

319 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 39019 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Содержание:

Перспективы бизнеса бестопливного отопления в РФ
С чего начать бизнес бестопливного отопления
Пошаговый план открытия бизнеса бестопливного отопление
Сколько можно заработать
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса бестопливного отопления
Какие документы нужны для открытия
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса бестопливного отопления
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса бестопливного отопления
Технология ведения деятельности

Перспективы бизнеса бестопливного отопления в РФ

Энергоэффективные дома, а также экологичные источники тепла с каждым годом приобретают все больший спрос у населения. Согласно статистике, за последние 5 лет почти 30% россиян воспользовались услугой утепления фасада здания, что привело к увеличению температуры в их помещениях в среднем на 2-3 градуса.

Учитывая климатические особенности регионов, постоянное повышение тарифов и стоимости природных ресурсов для населения, бизнес в области создания энергоэффективных источников отопления и выполнение услуг по утеплению зданий является одним из самых рентабельных в этой области.

Одним из наиболее интересных вариантов реализации бизнеса по утеплению домов в РФ является создание компании, которая специализируется на установке вихревых теплогенераторов, работающих не на твердом топливе. Такие устройства являются ноу-хау на рынке промышленного отопления, так как имеют высокий КПД и позволяют получать тепловую энергию не используя уголь, дрова и т.д. в качестве топлива, что является удачным решением для создания тепла в системах отопления жилых, административных и производственных помещений.

Еще одним неоспоримым плюсом для перспективности бизнеса по установке таких отопительных приборов является то, что они отлично подходят для коттеджей, частных домов и удаленных от централизованного теплоснабжения объектов. Заключив договор с застройщиком на установку вихревых теплогенераторов в сформировавшиеся внутренние отопительные сети, ваш бизнес многократно окупиться уже в течении первых двух лет.

С чего начать бизнес бестопливного отопления

Начинать бизнес следует со стандартных мероприятий по анализу рынка на конкурентоспособность. Попасть и удержаться в нише по продажам и установке энергоэффективных отопительных приборов будет не трудно даже с небольшим стартовым капиталом. И это не смотря на высокую конкуренцию, которая свойственна этому рынку. Все определяется качеством выполняемых работ, квалификацией сотрудников и масштабами производства.

Одной из особенностей данного бизнеса, которую необходимо учитывать начинающему предпринимателю, является зависимость спроса на проведения услуг утепления от климатической ситуации в регионе и сезона года. Также не стоит забывать, что вихревые теплогенераторы, работающие не на твердом топливе, в промышленности встречаются не часто, а значит потребитель к нему может быть не готов. Для привлечения потенциальных клиентов необходимо обязательно провести хорошую рекламную кампанию, не плохим решением будет сотрудничество с другими компаниями, занимающимися отопительными системами, и, в особенности, с застройщиками.

Бизнес лучше ориентировать на частный сектор. Установка вихревого теплогенератора может быть попросту невыгодна тем, кто подключен к централизованной системе отопления. А вот владельцам коттеджей, частной недвижимости за городом и в местах удаленных от централизованного теплоснабжения, такой вариант будет более интересным. К тому же, они часто заказывают услуги по утеплению фасадов, крыши и т.д., что может стать дополнительным источником дохода.

По ссылке вы найдете еще один вид предпринимательства, в которое можно выгодно вложиться.

Пошаговый план открытия бизнеса бестопливного отопление

После ознакомления с тонкостями этого рынка и технической стороной вопроса, необходимо составить организационный, производственный планы, а также подсчитать предварительную смету проекта. Реализовывать бизнес, вне зависимости от стартового капитала целесообразнее с небольших масштабов, поэтапно. Плавный вход на рынок при хорошей маркетинговой компании позволит «прощупать почву», обеспечит скорейший рост вашего предприятия и спрос на предоставляемые услуги. В вашем бизнес плане должны присутствовать такие пункты реализации бизнеса:

Регистрация предприятия в организационно-правовом поле, оформление ИП или ООО, в зависимости от количества соучредителей и масштабов бизнеса.
Аренда помещения под офис с проведением внутреннего ремонта и отделки.
Получение разрешительной документации и лицензий на ведение деятельности и отопительные приборы.
Закупка необходимого оборудования, инвентаря и оргтехники. Монтаж демонстрационных стендов.
Подбор кадров.
Запуск маркетинговой кампании, наружная реклама.
Заключение договоров на сотрудничество с другими предприятиями.
Заключение договоров с застройщиками.
Заключение договоров с коммунальными службами.

Сколько можно заработать

Как и в любом другом подобном бизнесе, ваша прибыль будет зависеть от многих факторов, в частности: климатических условий в регионе, квалификации сотрудников и успешности маркетинговой кампании. Один вихревой теплогенератор кавитационного типа можно продать по цене от 70 тысяч рублей. Если собирать их на базе предприятия, то прибыль с продаж 1-ого такого прибора будет равна от 50 до 70%, т.е. от 35 до 50 тысяч. Более простым решением будет заключение договоров о поставках уже готовых теплогенераторов на ваш склад, откуда они будут доставляться непосредственно заказчику. Правда в этом случае и прибыль будет куда меньше, около 10-15%, по сути на перепродаже, сборке и доставке. Кроме того, для правильной работы теплогенератора необходимо корректно подключить его электрическую часть и настроить параметры работы в соответствии с необходимым температурным режимом в помещении. За это можно брать от 3 до 10 тысяч рублей.

Продавая в месяц 5-10 теплогенераторов вместе с его настройкой и подключением, небольшое предприятие может зарабатывать от 200 до 500 тысяч рублей в месяц, с вычетом затрат на себестоимость отопительных приборов. С расширением бизнеса следует подумать о сотрудничестве с застройщиками и агентствами, работающими в сфере недвижимости. Если вам удастся заключить договор на внедрение теплогенераторов внутрь отопительной системы на старте проектировки здания, то заработок будет исчисляться миллионами рублей.

Дополнительным источником дохода может стать проведения работ по утеплению фасадов, крыш и т.д. Облицовочные работы следует проводить с привлечением дизайнеров, что придаст энергоэффективному дому также и декоративный вид. Такие услуги пользуются популярностью у владельцев загородной недвижимости, коттеджей и т.д. Наняв бригаду из 4 человек в вашу компанию, работа по утеплению и декоративному оформлению энергоэффективных домов может приносить прибыль в размере от 150 тысяч рублей ежемесячно.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Стартовать лучше в небольшом городе или поселке городского типа. Также желательно иметь в наличии небольшой микроавтобус. В таком случае стартовые инвестиции составят до 1 миллиона рублей, которые можно взять в банке под небольшой процент. Основные затраты составят:

Аренда и ремонт офиса, складких и производственных помещений.
Закупка оборудования.
Создание фонда заработной платы.
Рекламные услуги.
Оформление разрешительной документации и регистрация ИП или ООО.
Создание сайта в интернете.

Затраты на рекламную кампанию будут зависеть от уровня конкуренции в выбранном регионе. В небольшом городе можно потратиться на 2-3 больших борда наружной рекламы, рекламу на телевидении и в газетах. В крупном мегаполисе затраты будут на порядок выше, соответственно будет дольше и время окупаемости, вместо 4-6 месяцев — 12 и более.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса бестопливного отопления

В зависимости от того, сами вы будете производить теплогенераторы либо перепродавать их, а также какие вид услуг будет предоставлять ваша компания, при составлении заявления о регистрации бизнеса необходимо указать соответствующие коды ОКВЭД. Для бизнеса по внедрению энергоэффективного отопления и сопутствующих услуг, наиболее подходящими являются:

Код ОКВЭД 29.56 — производство отопительной техники и оборудования специального назначения.
Код ОКВЭД 29.24..9 — предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию оборудования..
Код ОКВЭД 26.51. — для производства измерительной аппаратуры для отопительных приборов.
Код ОКВЭД 45.3 — монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений.
Код ОКВЭД 74.30 — технические испытания, исследования и сертификация.
Код ОКВЭД 45.2. — для проведения работ по утеплению фасадов и крыш.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия предприятия вам первым делом необходимо зарегистрировать бизнес в организационно правовом поле. При этом для небольшого поселка оптимальным будет вариант с физлицом — ИП, а для крупных городов — ООО. Для этого следует стать на учет в пенсионный и налоговой фонды, предоставит следующий пакет документов:

Паспорт.
Копия ИНН кода.
Квитанция об уплате государственной пошлины.
Нотариально заверенное заявление о регистрации с указанием кодов ОКВЭД.

Если в вашем бизнесе будет несколько соучредителей, то необходимо составить также специальный договор, в котором прописать долю и обязанности каждого из них.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса бестопливного отопления

В зависимости от региона, работать можно по единому налогу либо упрощенной системе налогообложения. При этом налог государству будет составлять 6% от прибыли либо 15% от общей выручки, если вы предоставите полную смету с пунктами доходов и расходов.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса бестопливного отопления

Кроме стандартных разрешений от службы пожарного надзора и сотрудников санитарно-эпидемиологической станции, потребуется и ряд других разрешений. В частности, необходимо получить лицензию на производство и установку отопительных приборов и систем в жилых и коммерческих помещениях. Сотрудники, которые будут у вас работать с электрической частью теплогенераторов должны иметь минимум 3-ую группу по электробезопасности.

Для выполнения работ по утеплению фасадов энергоэффективных зданий, необходимо получить разрешения от гос. службы горного надзора и промышленной безопасности. Каждый рабочий должен будет пройти специальные курсы по высотным работам.

Технология ведения деятельности

На первых этапах бизнеса изготавливать вихревые безтопливные теплогенераторы самому, без команды специалистов, будет проблематично. Лучше их закупать у компаний, имеющих соответствующую лицензию и опыт работы. В дальнейшем создание производственной части на базе вашего предприятия станет сильным толчком для роста бизнеса, позволит напрямую работать с заказчиком и модернизировать отопительные системы.

Залог успешности вашего бизнеса — команда профессионалов. Изначально ваша деятельность может быть похожа на небольшие выездные «шабашки» с бригадой в 4-5 человек, но с регистрацией юридического лица, каждый сотрудник должен четко и грамотно выполнять свои задачи. Неплохой идеей будет создание на базе вашего предприятия курсов, которые позволят обучать специалистов выполнять работы по утеплению и правильному монтажу отопительных приборов. При этом вы будете уверены в квалификации своих будущих сотрудников, а они получат возможность бесплатного обучения и быстрее освоят технологию создания энегоэффективных домов.

В сравнении с традиционными котлами, вихревые теплогенераторы стоят дороже, но также обладают высшим классом энергоэффетивности и экологичности. На это следует делать упор в рекламной кампании. Для того, чтобы потребитель стал покупать ваши отопительные системы, необходимо задействовать разные виды реклам: наружную, реклама на телевидении, радио, в газетах и в интернете. В перспективе можно заключать договора с застройщиками недвижимости, что позволит обеспечить определенный уровень заказов и не быть ориентированным на индивидуального клиента.

Благодаря своим уникальным качествам, такие отопительные приборы способы обогревать от небольших квартир в 30 кв. метров до огромных производственных складов, объемом в сотни и даже тысячи кубометров, используя напряжение сети 220/380В. Кроме того, вихревой теплогенератор может устанавливаться как в уже сформировавшиеся внутренние отопительные сети, так и в качестве индивидуальной системы, в технологические линии. Это означает, что вашими клиентами могут быть жители многоэтажек, владельцы частной недвижимости, коттеджей и т.д.

Кроме основной деятельности, следует проводить и работы по утеплению фасадов. Их можно выполнять двумя разными способами: при помощи системы вентилируемого фасада и легких штукатурных систем. В первом случае, поверх утеплителя облицовочный материал крепится с определенным зазором, а во втором — поверх пенопласта или другого теплоизоляционного материала наносится декоративный слой штукатурки.

Загрузка…