Бизнес план по продаже инструментов
Инструменты будут нужны всегда: и в кризис, и в финансово успешное время, и под Новый год — установить праздничный стол, и летом — выполнить план-минимум по домашнему ремонту. Именно поэтому многие выбирают в качестве первого бизнеса магазин инструментов. Рассказываем, как открыть свой магазин инструментов без лишних вложений (нервов и денег), и как не “прогореть” в первый год работы.
1. Определяемся с формой организации бизнеса
Не зря все франшизы первым делом требуют от партнеров зарегистрировать себя как юридическое лицо — это “начало всех начал” любого бизнеса, в котором вы определяетесь, чего вы хотите — развиваться в рамках небольшого магазина или выводить его до масштабного проекта в дальнейшем. Если у вас нет перспектив выходить на федеральный уровень, можно оформить ИП. Во всех остальных случаях (в том числе и “размножения” точек продаж по городу) лучше подойдет ООО.
На этом этапе лучше сразу проглотить “ложку дегтя” и получить разрешения на бизнес от Роспотребнадзора, санитарной, пожарной, налоговой служб. С последней придется разобраться еще и по налоговой форме: в нашем случае подойдут либо УЕНВД, либо УСН.
2. Выбираем помещение: покупка или аренда? Онлайн бизнес?
На этом этапе необходимо подсчитать собственные финансовые возможности (а также оставшиеся после налоговой силы и нервы) и здраво определиться с тем, что сейчас выгоднее — купить помещение или взять в аренду. Независимо от выбора, удачное помещение имеет ряд характеристик:
- Расположение: максимально близко к центру, или, если вы знаете, что отдельные районы обладают большей покупательской проходимостью, ищите помещение в них. Критерии: высокий пешеходный трафик, наличие ТЦ или ТРЦ поблизости, остановок общественного транспорта в шаговой доступности
- Наличие отдельного входа и собственной стоянки
- Хорошая просматриваемость помещения, возможность установить рекламный баннер или вывеску
- Примерная площадь: от 50 кв.м.
- Наличие базовых коммуникаций: света, газа, электросетей.
Помимо этого, вы можете открыть онлайн-бизнес. Это не так сложно, как обслуживание стационарного магазина, но требует дополнительных вложений в работу программиста и web-дизайнера, а также на интернет-продвижение и наружную рекламу. На ваш сайт никто не будет заходить просто так — ему нужна регулярная “подпитка” в виде размещений в региональных СМИ и других рекламных форматах.
Найти целевую аудиторию и то, где им удобнее всего будет покупать инструменты, не так-то просто. Чтобы не рисковать, принимая решения самостоятельно, можно открыть бизнес по франшизе. Его преимущество — в том, что компания сама заинтересована в вашем успешном старте. Специалисты проконтролируют решение всех формальных вопросов — остается только заверить выбранное помещение, и понять, что оно идеально. Помимо этого, как правило, у успешных сетей уже есть собственный интернет-магазин, который уже приносит прибыль и крепко встроен в систему продаж. Франчайзи передают поддомен на сайте, и он начинает получать доход.
3. Подбираем ассортимент
Один из самых важных этапов в открытии бизнеса — первая закупка. Каких-то обновлений от мира инструмента ждать сложно, главное здесь — договориться с проверенными поставщиками и заказать действительно качественный продукт. В случае с франшизой все окажется еще проще: например, “220 Вольт” является сертифицированных дилером таких брендов, как Bosch, Makita, Hitachi, а также имеет товар собственных торговых марок. Франчайзи нужно будет лишь разработать ассортиментную матрицу и сделать заказ. Ассортимент необходимо составить сразу на несколько ценовых сегментов: чтобы выбор устроил и любителей профессионального оборудования, и тех, кто хочет сэкономить.
Главный риск на этом этапе: нехватка базового оборудования. Бывает так, что покупатель не находит нужного товара в магазине, и, как правило, уже не возвращается. Этого недостатка лишены крупные сети, такие как федеральная сеть “220 Вольт”: магазины бренда открываются повсеместно, и заслужили такой уровень доверия, что возвращаться к их инструментам будут снова и снова.
Но, помимо разнопрофильного магазина, у вас всегда есть возможность уйти в отдельную специализацию: сварочная техника или садовое оборудование — проанализируйте, какого ассортимента не хватает в уже действующих магазинах вашего города или района, и сконцентрируйтесь на нем.
4. Приобретаем оборудование для магазина
Здесь все стандартно. Вам понадобится:
- Металлические сетки (на них крепятся товары)
- Стеллажи для крупногабаритного товара
- Подиумы для сезонной инсталляции
- Ресепшн
- Стол проверки
- Складское оборудование (полки и стеллажи)
Обратите внимание, что этот список для оснащения типового магазина инструментов. Если считаете, что для вашего магазина необходимо отдельное оборудование, возьмите и его.
5. Подбираем персонал
На первых порах можно обойтись двумя продавцами-консультантами, которые будут работать посменно. Главное здесь — не ошибиться с выбором “знающего” человека, ведь покупатели магазина часто сами не знают, что им нужно, и обращаются за помощью к продавцу. В случае с франшизой специалисты компании, как правило, курируют выбор персонала, а после обучают его необходимым навыкам, даже если они никогда не работали в отрасли. Например, франшиза “220 Вольт” не только учит сотрудников азам продаж, но и аттестует их на знание ассортимента и возможность профессиональной помощи покупателю.
Также вам могут понадобиться:
- специалист по финансам (бухгалтер)
- уборщик (если вы откроете магазин не в ТЦ)
- управляющий (если вы не будете вести дела магазина самостоятельно)
- грузчики и охранник— все по усмотрению продавца, в зависимости от ценности ассортимента и объема поставок.
- безнальный менеджер — специалист, занимающийся заказами юридических лиц и оптовых клиентов
Если все прошло хорошо, магазин окупил себя и приносит прибыль, стоит подумать о менеджерах, курирующих работу с поставщиками и клиентами, а также курьеров, доставляющих товар. Уже здесь нужно подумать о системе оценки персонала: например, увеличить оклад топовых сотрудников магазина за счет процента от прибыли.
И еще раз — о финансах
Теперь, когда операционные дела временно закончены, стоит позаботиться о финансовом плане. Смету нужно будет составить самостоятельно (или, в случае с франшизой, получить готовую схему на год).
Попробуем составить базовый финансовый план, беря в расчет среднюю площадь помещения, нескольких первых сотрудников, усредненную стоимость закупки и платы за помещение:
- 250 тысяч рублей — полный набор оборудования (включая вывеску и POS-материалы)
- 60 тысяч — оплата труда персонала (2 человека, 1 месяц)
50 тысяч — ежемесячная аренда помещения - 2.7 млн.руб. — первый заказ товара (из расчета 55 тыс.руб. на 1 кв.метр)
Итого, учитывая налоговые и прочие операционные расходы, средняя стоимость открытия магазина — 3,5 млн. рублей (плюс паушальный взнос в случае покупки франшизы — 390 тысяч рублей). Представим, что ваш средний чек за месяц — 2700 р. (стандартно в магазинах “220 Вольт”) Тогда доход с вашего предприятия будет около 500-600 тысяч рублей, чистая прибыль — 200 тысяч (в первые месяцы, как правило, меньше). Если грамотно вести бизнес, а также продумать эффективную рекламную компанию, предприятие окупится уже через год работы.
Эти шаги — лишь малая часть того, с чем придется разобраться предпринимателю в новом бизнесе. Чтобы не рисковать и не потерять вложения, на российском рынке инструментов существует несколько успешных франшиз(которые вы найдете в нашем каталоге франшиз), которые передадут вам все свои наработки и технологии и проконтролируют каждый шаг вашего успешного старта. Одна из таких франшиз — федеральная сеть магазинов электроники “220 вольт”. На ее счету — уже 242 открытых точки продаж, место в двадцатке крупнейших онлайн-магазинов России и 80 миллионов посетителей ежегодно.
Открыть магазин компания предлагает за 39 дней. В этот срок уже включена вся работа с документами, ремонт, поиск персонала и получение первой закупки. Франчайзи назначается персональный менеджер, готовый ответить на любые возникающие вопросы. Также новый партнер получает индивидуальный финансовый план, и, чтобы не сбиться с него, специалисты компании проводят регулярный аудит предприятия, разбирая ошибки и помогая вывести бизнес на максимальный доход (который, кстати, заметно отличается от расчетов выше).
Более подробно ознакомиться с франшизой 220 Вольт и оставить заявку на бизнес-план можно по ссылке 
Добавлено в закладки: 0
Инструменты — всегда актуальная категория товаров, востребованная даже в кризисные периоды. Поэтому магазин инструментов станет выгодным бизнесом при условии грамотных методов планирования и привлечения клиентов.
Продажа инструментов: основные аспекты
Без использования инструментов не обходятся ни профессиональные и бытовые ремонтные, ни садовые работы. Этой особенностью можно объяснить постоянную востребованность инструментов и высокий уровень прибыли профильных магазинов.
На видео: Как организовать свой интернет магазин инструментов с нуля. Полезные советы
Главными качествами, которые станут определяющими для выбора этого профиля предпринимательской деятельности, будут следующие особенности:
- широкая клиентская аудитория: товарами, которые предлагают магазины инструментов, пользуются как профессиональные рабочие, так и частные лица, используя эти приспособления как в рабочих, так и в бытовых целях;
- небольшие стартовые инвестиции — себестоимость этого вида бизнеса относительно невысока, особенно с учетом высокого уровня рентабельности;
- отсутствие фактора сезонности: спрос на инструменты различного рода существует в любое время года;
- универсальность товара: круг потенциальных покупателей очень широк, что способствует получению дополнительной прибыли;
- отсутствие необходимости лицензирования и прочих регистраций.
Составление бизнес-плана будущего магазина инструментов станет важнейшим условием создания успешного предприятия.
В бизнес-плане учитывают следующие нюансы:
Как заработать на продаже инструментов с нуля?
уровень спроса и его соотношение с существующими предложениями, в результате необходимо получить информацию о вкусах и потребностях среднестатистического покупателя и его финансовых возможностях. Здесь же необходимо проанализировать особенности ценовой политики;
- особенности выбора ассортимента: для того чтобы занять достойное место в выбранной нише бизнеса, необходимо предложить потенциальным покупателям максимально широкий ассортимент;
- финансовые вложения, необходимые для уверенного старта бизнеса. В этом пункте нужно предусмотреть как начальные инвестиции, так и последующие затраты. В том числе опытные предприниматели выделяют около 50 тысяч рублей ежемесячно на аренду помещения для магазина, столько же — на выплату зарплаты сотрудникам. В среднем для полноценного оснащения магазина торговым оборудованием понадобится примерно 100 тысяч рублей, а на закупку партии товара обычно затрачивают около 300 тысяч рублей. Дополнительно важно учесть некоторые прочие затраты, в том числе выплату коммунальных услуг, расходы на рекламу и другие. Конкретные затраты могут несущественно отличаться в различных обстоятельствах. К примеру, в столице и регионах все пункты затрат будут различными, при этом и уровень дохода также значительно отличается. Но в среднем, по предварительно просчитанному бизнес-плану, стартовая сумма, необходимая для открытия магазина инструментов, будет равна 500 тысячам рублей;
- уровень рентабельности и сроки, в которые магазин начнет приносить стабильную прибыль. Этот фактор рассчитывают, учитывая среднее количество покупателей, стоимость всех товаров в розницу и в закупке, а также рассчитывая все существующие затраты.
Бизнес-план будет обязательным условием в том случае, если предприниматель обращается к банковскому кредитованию для открытия бизнеса — финансовые структуры требуют предоставления этого документа как доказательство жизнеспособности и рентабельности будущего бизнеса.
На видео: Как работает магазин инструментов за рубежом
Магазин инструментов: подбор ассортимента
Такая категория товаров, как инструменты, очень широка.
Они могут включать следующие разновидности:
- измерительные приборы;
- электроинструменты;
- товары для дома и сада;
- ручные инструменты;
- пневмоинструменты;
- оборудование для ремонта;
- автоинструменты и многое другое.
Каждая из этих категорий отличается востребованностью в определенных кругах, и для каждой из них существует достаточно широкая целевая аудитория. Для того чтобы понять, на каких видах товара следует сделать акцент при открытии магазина, следует использовать данные предварительно проведенного маркетингового исследования выбранной области бизнеса.
На видео: Создаем свой интернет магазин с нуля
Как показывает практика опытных бизнесменов, на этапе открытия торговой точки не стоит предлагать слишком широкий ассортимент товаров: во-первых, это потребует значительных вложений при закупках, во-вторых, расширять ассортимент лучше по мере увеличения количества покупателей.
Организация бизнеса: этапы открытия магазина
После того как будущий владелец магазина составит бизнес-план своего предприятия, он должен подобрать подходящее для его открытия помещение. В зависимости от размера стартового капитала можно рассмотреть варианты аренды или покупки отдельно стоящего здания или его части. Важно тщательно подобрать расположение будущей торговой точки. Так, желательно, чтобы магазин инструментов располагался или в центре города, или в центре густонаселенных жилых массивов. Выгодным будет открытие магазина инструментов и поблизости автостоянок, а также коттеджных городков. Желательно на этапе составления бизнес-плана изучить уровень конкурентных предприятий в выбранном районе: при отсутствии других торговых объектов этого профиля можно рассчитывать на широкую целевую аудиторию и больший уровень прибыли.
Магазин инструментов как бизнес с нуля
При выборе помещения, в котором будет располагаться магазин, стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда к нему, а также достаточной видимости для потенциальных покупателей. Площадь торговой точки может составлять не более 50 кв.м. Помимо самого торгового зала, необходимо наличие склада и подсобного помещения. А технические возможности помещения для магазина должны включать наличие электричества, отопления и водопровода.
Купив или арендовав помещение для магазина, следует должным образом оборудовать торговый зал. Так как грамотность размещения товара напрямую влияет на его успешность, следует расположить его в соответствии с основными нормами мерчендайзинга. Обязательно оборудовать помещение необходимой торговой мебелью: стеллажами – одно- или двухсторонними, витринами и полками. Для начала деятельности магазина придется приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат.
Решив вопросы с торговым помещением и оснащением магазина, следует произвести закупки товара. Сразу необходимо найти оптовых поставщиков, которые предлагают выгодные условия доставки инструментов разного профиля.
Обязательно для успешной торговли инструментами наличие квалифицированных продавцов-консультантов. В первое время достаточно нанять двух продавцов с соответствующим опытом, которые будут работать посменно. Если в первое время магазин будет иметь небольшой масштаб, то обязанности управляющего и бухгалтера может выполнять сам учредитель бизнеса. Впоследствии, в случае расширения ассортимента магазина, потребуется нанять отдельных сотрудников на эти должности. Со временем в штате понадобятся также грузчик, уборщица и охранник.
Оборудование для магазина инструментов
Во многом темпы развития магазина и его популярность будут обусловливаться проводимой рекламной кампанией. Для торговой точки одним из наиболее эффективных рекламных методов будет заметная вывеска, сообщающая о товарах, предлагаемых к продаже. Привлечь клиентов, особенно сразу после открытия, можно при помощи акционных предложений и скидок. Кроме того, действенным будет размещение информации в интернете, СМИ и обычная раздача листовок и визиток магазина. Наличие собственного интернет-сайта магазина инструментов будет важным дополнением к рекламной кампании торговой точки.
Как зарегистрировать бизнес?
Любой объект бизнеса, в том числе небольшой магазин инструментов, требует официальной регистрации. Для этого о своем намерении начать собственное дело сообщают в Федеральную налоговую службу. Но прежде стоит решить, какая организационная форма будет наиболее подходящей для выбранного вида предпринимательской деятельности. Основных вариантов два: ИП или ООО. Первая форма подходит для физических лиц-предпринимателей, занимающихся бизнесом самостоятельно и в небольших масштабах. Если же учредитель бизнеса открывает магазин в партнерстве с другими лицами или планирует создать целую сеть тематических заведений, стоит обратить внимание на форму ООО. Несмотря на большее количество документов, которые приходится оформлять учредителям юридических лиц, а также достаточно высокую затратность создания такого предприятия, ООО дает больше перспектив.
Поскольку большинство магазинов инструментов все же действуют в незначительных масштабах и чаще представляют собой небольшие торговые точки, зачастую обращаются к форме ИП.
Последовательность действий для ее оформления следующая:
- заполнение специальной формы заявления с указанием направления будущей деятельности (для этого по классификатору ОКВЭД подбирают подходящие коды);
- уплата госпошлины;
- подготовка документов: копий паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины.
Подсчитав потенциальный оборот магазина и проанализировав будущий уровень его дохода, учредитель бизнеса может сразу же, подавая заявление, перейти на упрощенную форму налогообложения, что существенно облегчит процесс регулярной налоговой отчетности.
Кроме регистрации ООО, при создании нового предприятия необходимо получить разрешительные документы в пожарной и санитарной инспекции, а также Роспотребнадзора.
Предпринимателю, который решил заняться торговлей инструментами, в некоторых случаях есть смысл начать продажу в онлайн-формате, открыв интернет-магазин. Это позволит сэкономить на некоторых организационных расходах, получив при этом немалую прибыль и ценный опыт.
Различные инструменты являются незаменимыми атрибутами быта любого человека. При этом, несмотря на экономическую ситуацию в стране, ремонт, сварка или садовые работы всегда будут актуальны.
Соответственно, открытие магазина инструментов — отличная идея, которая может стать прибыльным и динамично развивающимся бизнесом.
Но, перед тем как открыть собственное дело, необходимо разработать грамотный бизнес-план.
Регистрация магазина инструментов
Магазин, торгующий инструментами, как и любое частное предприятие, необходимо зарегистрировать в налоговых органах. Обычно используется два вида правовой формы для ведения бизнеса: индивидуальное предпринимательство или же общество с ограниченной ответственностью. ИП больше подойдет для небольшого магазина, ООО чаще используют при наличии соучредителей и для организации более масштабного проекта.
Еще нужно будет выбрать систему налогообложения, которая зависит от местного законодательства. ЕНВД — наиболее удобный вариант, обычно под него попадают все магазины, занимающиеся розничной торговлей. Можно выбрать и упрощенную систему налогообложения. Также необходимо будет получить разрешение от некоторых инстанций:
- городской администрации;
- торговой палаты;
- СЭС;
- пожарной инспекции;
- ГАИ.
Подходящее место и помещение для бизнеса
Бизнес-план для организации бизнеса должен включать в себя такой важный пункт, как выбор подходящего помещения для магазина. В первую очередь нужно решить вопрос: арендовать его или покупать? Иметь собственное помещение очень удобно, но для этого необходимо потратить немало средств, которые вернутся нескоро. Если же нет солидного стартового капитала и площади для расположения магазина, лучше всего ее арендовать. Возможен вариант аренды с последующим выкупом в случае удачного развития бизнеса.
Открыть магазин инструментов можно как в центре города или вблизи оживленной транспортной магистрали, так и в отдаленном районе. Хорошая реклама и специфический ассортимент привлечет покупателей, которые будут идти в магазин целенаправленно за конкретными инструментами.
Ассортимент товара и оборудование
Для того чтобы наполнить свой магазин товаром, необходимо найти надежных поставщиков. Желательно заключить договор с несколькими партнерами, поставляющими разные группы товаров. При этом оптимально иметь даже в одной категории 2-3 различных марки, которые будут отличаться по цене. С поставщиками расходных материалов должна быть налажена четкая система логистики. Такой товар, как инструмент, быстро раскупается, поэтому желательно регулярно пополнять весь ассортимент.
Также необходимо выбрать специализацию будущего магазина. При наличии обширной площади и достаточной суммы стартового капитала можно открыть несколько отделов. Например, это могут быть «Электроинструменты», «Сварочное оборудование», «Садовая техника». Но даже имея ограниченное количество средств, не сложно преуспеть в таком виде бизнеса, если составить четкий план организации рабочего процесса и выбрать узкую специализацию, ориентируясь на определенную категорию.
Следующий важный момент, который должен включать в себя план открытия магазина, — торговое оборудование. На сегодняшний день существует огромное количество фирм, предлагающих такую продукцию. Торговое оборудование бывает в готовом или разобранном виде.
Для магазина инструментов понадобятся:
- односторонние и двусторонние стеллажи для раскладки товара;
- шкафы-витрины;
- витрины-прилавки для определенных отделов магазина;
- упаковочный стол;
- кассовый аппарат.
Правильный выбор сотрудников
Дальнейший план действий — поиск персонала, владеющего знаниями о специфике товара. Продавцы должны уметь дать грамотную консультацию покупателю и хорошо разбираться во всех технических особенностях реализуемой продукции, быть вежливыми и внимательными к каждому клиенту. От качества работы персонала зависит уровень продаж и степень доверия покупателей к магазину.
Кроме продавцов-консультантов, понадобится еще и технический персонал, который будет следить за чистотой помещения. Если сам предприниматель не будет заведовать магазином, тогда дополнительно необходимо нанять управляющего. Этот человек должен иметь опыт работы в данной сфере и хорошо разбираться не только в инструментах, но и в особенностях ведения успешного бизнеса. Именно от него будет зависеть ассортимент товара, работа персонала и контакты с различными поставщиками.
Оплата труда персонала должна стимулировать продуктивную деятельность — это значит, что количество проданного товара и качество работы влияет на оклад и премию работника. Такой подход гарантирует эффективный рабочий процесс.
Финансовая составляющая бизнеса
Перед тем как открыть магазин, важно составить финансовый план и рассчитать рентабельность бизнеса. Ниже приведены суммы, необходимые для открытия среднего по размеру магазина инструментов в крупном городе:
- аренда магазина — 50 000 рублей в месяц;
- покупка оборудования — 80 000 рублей;
- регистрация бизнеса — 10 000 рублей;
- оборотные средства — 400 000 рублей;
- коммунальные платежи и зарплата персоналу — 100 000 рублей;
- налоговые выплаты — 300 000 рублей.
Итого: сумма инвестиций составит 940 000 рублей.
Средняя стоимость одной продажи (общая сумма чека) равна 2 000 рублей. Среднее количество покупателей в месяц — 500 человек. Соответственно, доход от продаж будет равен 1 000 000 рублей. Если вычесть все необходимые ежемесячные расходы, остается сумма чистого дохода, равная 150 000 рублей. Исходя из этого, можно сделать вывод, что бизнес полностью окупится примерно через 7-8 месяцев.
Стратегия развития магазина
Бизнес-план магазина, специализирующегося на продаже инструментов, должен включать в себя правильную стратегию развития. В первую очередь необходимо позаботиться о конкурентоспособности торговой точки. Стоит задуматься о том, как организовать в магазине дополнительные источники комфорта для покупателей, которые привлекут клиентов в данную торговую точку.
Хорошей мотивацией сделать покупку будет правильно разработанная система скидок, действующая на постоянной основе. Желательно выдавать постоянным клиентам дисконтные карты, проводить акции при появлении нового типа товаров. Можно стимулировать бизнес прокатом инструментов, организовав его в магазине. Также для раскрутки необходимо:
- дать рекламу в СМИ;
- оборудовать привлекающую внимание, яркую вывеску у входа;
- цену снизить на несколько процентов;
- позаботиться о широком ассортименте товара.