Бизнес план по продаже фильтров
Эта бизнес-идея заключается в открытии торговой точки (магазина), где будут продаваться фильтры для очистки воды, сменные картриджи, а также другие сопутствующие и расходные материалы.
Качество питьевой воды почти во всех российских городах оставляет желать лучшего. Именно поэтому сейчас почти в каждой городской квартире жильцы устанавливают проточные фильтры для воды. Очень мало осталось собственников квартир, которые пьют обычную водопроводную воду из крана — с каждым годом ее качество становится все хуже и хуже. Пить воду, отдающую хлоркой, просто неприятно, да и небезопасно для здоровья.
Кто-то, конечно, покупает фильтрованную воду в специальных устройствах (автоматах). Однако владельцев «квартирных» фильтров все-таки больше…
Этот бизнес очень перспективный. Когда-то и бутилированная вода многими воспринималась как анекдот. А сейчас редко какой продовольственный магазин не торгует бутилированной водой.
Разновидностей фильтров существует великое множество.
Обычно бытовой фильтр, который устанавливается в квартирах, представляет из себя трех- или четырехступенчатую систему очистки воды. Водопроводная вода, проходя последовательно через картриджи, очищается от механических примесей, от солей тяжелых металлов, от химических примесей, очищается от запаха…
В процессе очистки используются угольные фильтры, фильтры механической очистки, фильтры тонкой очистки и т.д. В особо «продвинутых» фильтрах используется ультрафиолетовая очистка воды — хотя это в основном используется не в бытовых фильтрах, а в системах очистки воды для коттеджей, частных домов и т.д.
Качественные фильтры дают такую степень очистки воды, что ее можно пить прямо из краника фильтра.
В больших городах бизнес по продаже фильтров давно уже заняли конкуренты. А вот в небольших городках еще есть возможность открыть весьма прибыльную торговую точку.
Какова емкость рынка по продаже фильтров для воды?
Преимущество этого бизнеса заключается в том, что спрос на эту продукцию есть постоянно.
В процессе планирования будущих продаж необходимо учитывать, что клиенты покупают как сами фильтры, так и сменные картриджи для замены выработавших свой ресурс в ранее установленных фильтрах.
Обычно ресурс картриджа ограничен определенным объемом воды, который через него проходит. У каких-то это тысяча литров, где-то — две тысячи…
Один картридж в среднем меняется раз в полгода-год.
Емкость рынка — если посчитать по-простому, то это количество квартир в городе. Это количество умножается на количество картриджей в фильтре. Обычно это три штуки.
Реально, конечно, объем рынка фильтров и картриджей гораздо меньше.
Вы можете сделать «статистическую выборку» среди своих знакомых — у кого в квартирах установлены проточные фильтры, как часто они покупают сменные картриджи для фильтра. Примерно такое же процентное соотношение будет и в целом по городу (но все-таки поменьше — с учетом очень бедных слоев населения и т.д.).
Зная количество точек продаж конкурентов, занимающихся продажей фильтров и картриджей в своем населенном пункте, сумму «среднего чека», можно посчитать примерную выручку одной торговой точки. Это будет, конечно, очень условная цифра.
В любом случае вам необходимо провести анализ работы конкурентов. Оценить режим их работы, ассортимент, качество обслуживания. Необходимо проанализировать, какие дополнительные услуги они предлагают.
Торговую точку лучше по возможности открывать подальше от конкурентов.
Конкурировать по цене, возможно, будет очень сложно. Придется конкурировать по ассортименту и по качеству обслуживания клиентов. К примеру, конкуренты могут заниматься продажей фильтров только одного производителя — иностранного или отечественного.
Вы можете торговать ассортиментом другого производителя. Либо открыть «универсальный» магазин, в котором на большой площади торговать очень широким ассортиментом. Если деньги позволяют вложиться — то это самый эффективный способ агрессивного захвата рынка, если конкуренты опутали своими точками весь город.
Ассортимент товара
Ассортимент фильтров и картриджей нужно планировать исходя из качества водопроводной воды в конкретном регионе/городе. Где-то вода жесткая и в ней много железа, где-то, наоборот, мягкая.
Вместе с тем в магазине должны присутствовать фильтры (картриджи) для любого типа воды — не нужно забывать и про покупателей из других населенных пунктов.
Вам нужно определиться, какими фильтрами Вы будете торговать. Будет в Вашем магазине представлен товар одной торговой марки, или будет представлено несколько торговых марок.
Нужно учитывать, что модели фильтров постоянно изменяются и совершенствуются, и к старым фильтрам могут не подойти «современные» сменные картриджи. Производители делают это с понятной целью — чтобы клиенты постоянно покупали новые фильтры.
Для привлечения в свою точку клиентов конкурентов — то Вы можете брать эксклюзивным товаром — продавать картриджи к фильтрам, которые давно уже не выпускаются и т.д.
Как мы уже говорили, разновидностей фильтров существует достаточно большое количество.
Конечно, нужно торговать самыми популярными моделями.
Стоимость обычного проточного бытового фильтра для очистки воды составляет от 3 до 20 тыс. рублей. Самой популярной у населения является категория фильтров стоимостью 4-7 тысяч рублей. Устанавливаются обычно под мойкой и имеют отдельный краник.
Обязательно продавать и «фильтры-кувшины» (фильтры кувшинного типа). Эти фильтры используются тогда, когда клиентам необходима очистка минимального объема воды в сутки. Ресурс картриджей этих фильтров очень небольшой.
Существуют еще и водоочистители-насадки. Специальная головка одевается на кран. Недостатком является низкая скорость очистки воды. Да и качество воды оставляет желать лучшего. Хотя, конечно, вода, протекающая через насадку на водопроводном кране, гораздо качественнее обычной водопроводной воды.
Пользуются популярностью и фильтры, использующие систему обратного осмоса. Одним из фильтрующих элементов в этой системе очистки является осмотическая мембрана. Поры этой мембраны очень мелкие, и по размерам даже меньше, чем размер многих вирусов и бактерий. Поэтому считается, что наличие осмотической мембраны более качественно очищает воду. Однако есть и другая сторона медали — вода, проходя через мембрану, очищается от природной минерализации, то есть становится почти дистиллированной. А именно с обычной минерализованной водой человек получает жизненно важные микро- и макроэлементы.
Можно расширить ассортимент фильтрами для коттеджей — то есть продавать и устанавливать целые очистительные фильтрационные системы. Они более мощные и дорогие, но конкуренция в этом сегменте бизнеса слабее.
Можно выйти непосредственно на производителей фильтров и предложить им стать их представителем в своем городе.
Можно продавать фильтры-диспенсеры или кулеры для воды — их обычно покупают организации и предприниматели, чтобы устанавливать в своих офисах.
Персонал магазина по продаже фильтров
Обычно покупатель задает один и тот же вопрос продавцу — какой фильтр для воды лучше выбрать? И продавец должен дать очень качественную консультацию покупателю.
Продажа фильтров — именно тот сегмент торговли, где компетенция персонала играет ключевую роль в объемах продаж. Поэтому придется потратить определенную сумму на обучение персонала. Если торговать собираетесь самостоятельно — нужно подковаться теоретически.
Дополнительные варианты получения дохода
Можно и нужно предлагать клиентам услугу по установке фильтров в квартирах. Обычно эта услуга стоит порядка 500 — 1 000 рублей.
При этом к Вам будут обращаться не только покупатели, но и те клиенты, которые ранее купили товар в других точках.
Замена сменных картриджей (фильтров) дома у клиента тоже может быть платной услугой.
В жесткой конкурентной борьбе можно предлагать бесплатную установку фильтра, купленного у Вас.
Для постоянных клиентов необходимо предусмотреть гибкую систему скидок. Таким образом, Вы будете постоянно наращивать постоянную клиентскую базу.
Выбор места для размещения торговой точки
Здесь лучше выбрать площадь в крупном торговом центре. Именно проходимость является ключевым фактором успеха этого бизнеса. Никто не поедет через весь город, чтобы купить сменный картридж к своему фильтру. Этот товар зачастую покупается «между прочим» в самой ближайшей торговой точке, если цена товара подходящая.
Необходимо учитывать, что открытие только одной точки продаж не принесет желаемого результата. Для получения более-менее серьезной прибыли нужно открывать сеть точек продаж.
Реклама магазина
Наличие торговой точки в проходимом месте само по себе послужит хорошей рекламой. Но дать рекламу в газетах, в электронных досках объявлений своего города нужно обязательно.
Хорошо работает реклама в лифтах, в подъездах, листовки по почтовым ящикам. Нужно помнить, что один клиент в дальнейшем станет постоянным покупателем.
Если идея торговли Вам в принципе нравится, то открытие магазина по торговле фильтрами и картриджами для воды — это весьма перспективная бизнес-идея.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса Вы можете получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Автоматы по продаже питьевой воды»
«Бурение скважин на воду как бизнес»
Производство и продажа фильтров для воды является в наши дни одним из самых популярных видов бизнеса. Организация производства фильтров для воды требует достаточно значительных вложений, как и другие виды производства, но отличается высокой рентабельностью и небольшим сроком окупаемости.
Да и спрос на чистую воду и системы очистки водопроводной воды в связи с экологической ситуацией в крупных городах в ближайшие несколько лет будет только расти.
Оценка состояния этого направления и прогнозирование темпов его дальнейшего развития осложняются тем, что отечественный рынок бытовых фильтров для воды пока еще не оценивался исследовательскими компаниями. Поэтому при его анализе обычно используются подсчеты самих участников рынка, но они, слишком различаются между собой.
По самым скромным оценкам объем отечественного рынка бытовых фильтров составляет $125-150 млн., несмотря на то, что эта продукция появилась в нашей стране сравнительно недавно. Темпы роста российского рынка водоочистительных фильтров составляет более 20% в год.
Для сравнения мировой рынок фильтров составляет $12-15 млрд. и увеличивается ежегодно на 10-15%. Среди крупнейших мировых производителей эксперты называют компании Brita, PUR, Culligan, Pentek, Cuno, Kinteco и ряд других. Стабильный рост мирового рынка фильтров происходит за счет стран бывшего СНГ, Индии, Иордании и ОАЭ.
Ассортимент водоочистительной продукции довольно широкий и включает в себя несколько видов фильтров для воды . Самыми распространенными являются недорогие и простые в использовании фильтры-кувшины, которым принадлежит наибольшая доля рынка в натуральном выражении. На втором месте по популярности стоят фильтры-насадки на кран и фильтры, которые присоединяются к крану.
Наименьшая доля рынка принадлежит стационарным фильтрам, которые устанавливаются непосредственно на водопроводную систему, так как они самые дорогие по цене и достаточно сложные в установке.
На рынке фильтров для воды преобладает продукция отечественных производителей, крупнейшими из которых являются ООО «Аквафор», ЗАО «Меттэм-Технологии» и ООО «Гейзер». Импортная продукция, безусловно, также присутствует. Основная часть фильтров зарубежного производства поступает из Германии, Венгрии, Италии, Польши, Финляндии и других, в основном, европейских стран.
Секрет популярности отечественной продукции легко объясним: она намного дешевле импортных аналогов и расходные материалы к ней более доступны. По приблизительным подсчетам на четырех крупнейших игроков – «Аквафор», «Барьер», «Гейзер» и немецкую компанию-производителя «Brita» – приходится до 90% всего рынка. Больше половины семей в крупных городах нашей страны имеют дома фильтры для воды того или иного вида.
Итак, из всех видов сорбционных фильтров наиболее распространены так называемые фильтры-кувшины. Они являются самыми простыми в эксплуатации – достаточно налить воду в воронку фильтра-кувшина. Вода проходит через фильтрующий модуль и попадает в приемную емкость (собственно кувшин). Такие фильтры компактны, не требуют установки, доступны по цене и достаточно хорошо очищают воду (от хлора и фенола – на 95-99%, от хлороформа и токсичных металлов – на 80-90%).
Модели таких фильтров отличаются объемом (от 1 до 5 литров) и ресурсом сменных модулей (от 100 до 400 литров). По сравнению с другими видами фильтров для воды, этот ресурс достаточно небольшой, что объясняется небольшим количеством сорбента в модуле.
Через фильтры, подключенные к водопроводу, вода проходит под большим давлением, поэтому в их модулях содержится больше сорбента. Плотность засыпки модулей для фильтров-кувшинов намного ниже, так как в противном случае вода просто не протечет через них.
Сменные модули таких фильтров бывают нескольких видов: для мягкой воды, для жесткой воды, бактерицидные и фторирующие.
Для производства самых простых фильтров для воды понадобятся термопластавтоматы, которые используются для производства пластмассовых изделий методом литья под давлением.
Кроме того, вам также понадобится дополнительное оборудование, к которому относятся чиллеры (для охлаждения пресс-форм и ТПА), сушилки (для подготовки гранулята к загрузке), миксеры (для смешивания сырья), автозагрузчики (для загрузки гранулята в теремопластавтомат), роботы и конвейеры (для автоматизации процесса производства).
Также для производства кувшинов и модулей необходимо будет изготовить пресс-формы (отдельная пресс-форма на каждую модель фильтра). Стоимость одного темопластавтомата начинается с $35 тыс. Для изготовления сменных модулей – картриджей используется экструзионная линия, производимость которой составляет 1,5-2 тыс. штук в день, а стоимость достигает $80-85 тыс.
Общая стоимость производственной линии в минимальной комплектации составляет $350 тыс. Также понадобится оборудование для упаковки готовой продукции в полиэтиленовый пакет с нанесением и картонную коробку.
Для размещения всего оборудования по производству фильтров для воды необходимо помещение общей площадью минимум 150 кв. м. Несмотря на то, что фильтры – достаточно компактная продукция, для ее хранения не обойтись без складских помещений, что также стоит учитывать при поиске площади под производство.
Впрочем, можно обойтись и без покупки оборудования для производства фильтров для воды, по крайней мере, в самом начале вашей работы.
Многие компании занимаются, в основном, конструкторскими и научными разработками, передавая заказы на производство крупным российским и зарубежным заводам по изготовлению пластмассовых изделий. Компании, которые сами осуществляют весь процесс производства – от научных и конструкторских разработок до изготовления конечной продукции, – это крупнейшие предприятия не только в России, но и в Европе.
Конкурировать с ними новым игрокам, конечно, не имеет смысла. Лучше выбрать такую ценовую категорию, которая позволит работать с достаточной прибылью, но на узком рынке (к примеру, региональном).
Еще один аргумент в пользу производства фильтров для воды «на стороне» состоит в том, что техническое обновление производственной линии (то есть приобретение новых машин и аппаратов) для сохранения высокого качества продукции в идеале должно происходить каждые 3-4 года, что еще больше удорожает стоимость оборудования.
Розничная цена фильтра-кувшина варьируется в пределах 350-500 руб. при средней себестоимости 100 руб. Однако основную прибыль приносит не продажа самих фильтров, а сменных модулей-картриджей к ним. Ресурс одного картриджа составляет обычно 150-300 литров – примерно 1-1,5 месяца эксплуатации семьей из трех человек. Стоимость одного сменного модуля составляет около 200 руб.
В качестве сырья для производства самого кувшина используется, как правило, импортный пищевой пластик. Ведущие производители закупают сырье и значительную часть комплектующих у ведущих компаний Германии, США, Японии. Англии, Финляндии. Из пищевого пластика также изготавливается и картридж сменного модуля, внутрь которого засыпается сорбент.
Его основные компоненты – активированный уголь и серебро в активной ионной форме. Себестоимость картриджа – 50 руб. Соответственно, рентабельность такого производства весьма высокая.
Но само производство фильтров для воды – не такая уж и значительная статья расходов, по крайней мере, для высокотехнологичных компаний. Главную ценность бренда и возможности для его развития обеспечивают химические, микробиологические, конструкторские и технологичные разработки.
Как и с любым другим бытовым прибором, стадии конструирования фильтра для очистки воды включают в себя проектирование, изготовление модели, уточнение конструкции, подгонку, контроль собираемости и изучение ее эргономических свойств.
Крупные компании активно внедряют современные технологии на производстве, что позволяет улучшить качество готовой продукции, а также сократить время, потраченное на ее производство. К примеру, ведущий российский производитель использует передовую технологию быстрого прототипирования: на прототипирующих машинах (3D — принтеры) изготавливается модель будущего фильтра, которая затем отправляется в производство. Лаборатория при производстве проводит полный контроль качества сырья, процесс его производства и контроль качества продукции на выходе.
Помимо собственных научно-исследовательских отделов, крупные (и не только) компании активно сотрудничают с авторитетными научными институтами как российскими, так и зарубежными.
Успех новой торговой марки на этом перспективном, но достаточно высококонкурентном рынке во многом зависит как от качества вашей продукции, так и от ее продвижения. Как правило, при продвижении нового товара на рынок до 20% от общих расходов на его производства закладывается на рекламу. И эти затраты далеко не единовременные.
Кроме того, будьте готовы к тому, что большая часть прибыли будет идти на развитие вашего бизнеса, поиск новых инновационных решений, расширение рынка сбыта, расширение модельного ряда и повышение конкурентоспособности вашей продукции.
Начав с производства одного вида фильтров для воды , в дальнейшем вы сможете выпускать другие виды водоочистительных товаров, наладить сопутствующее производство бутилированной питьевой воды, производить дистиллированную и обедненную воду для различных отраслей промышленности.
Павел Бирюков
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Смотрите также: Видеосюжет о производстве фильтров для воды