Бизнес план по продаже баллонов
Химический термин «газ» ассоциируется у 90% граждан России с пахучей субстанцией в зажигалках и кухонных плитах, пропаном именуемой. Спасибо ему, конечно, за тепло и наваристый борщ, но существуют и другие виды газов (технические), которые приносят не меньше пользы в различных сферах деятельности. Их производство и продажа – довольно выгодный бизнес, хоть и требующий серьезных первоначальных затрат.
Газовый вопрос № 1: применение
Трудно назвать те сферы народного хозяйства, где не используются технические газы. Точнее – невозможно. Ибо они применяются абсолютно во всех отраслях промышленности и сельхозпроизводства, а также в медицине, сфере услуг и в быту. Например:
- Гелий. Отлично себя проявляет при плавке и резке тяжелых металлов, а также создает оптимальную атмосферу для дуговой сварки. Еще им наполняют воздушные шары и вдыхают «по приколу», чтобы сделать смешной голос.
- Кислород. Баллоны с этим газом имеются в каждом медицинском учреждении, тепловые электростанции используют кислород для сжигания топлива, он в огромных количествах требуется металлургическим предприятиям.
- Ацетилен. Применяется для газовой сварки, является источником очень яркого света в автономных карбидных лампах, входит в состав некоторых взрывчатых веществ, а также ракетного топлива.
- Азот. Широко используется в химической и нефтегазовой промышленности, металлургии, а также медицине (для транспортировки биопрепаратов и органов) и фармацевтике.
- Пропан. Пожалуй, самый «бытовой» газ из списка. Является прекрасным топливом для автомобилей и, в смеси с бутаном, используется в зажигалках и газовых баллонах.
Производство каждого из вышеперечисленных газов сопряжено с определенными трудностями и нюансами. Поэтому, прежде чем нырять в пучину этого бизнеса, следует провести мощную теоретическую подготовку. Не помешает также вживую «пощупать» производственный процесс на действующем предприятии.
Газовый вопрос № 2: производство
Существует порядка двенадцати технологий получения различных видов технических газов. В большинстве из них используются сложные и громоздкие воздухоразделительные устройства (ВРУ), стоимостью несколько десятков миллионов рублей.
Построение бизнеса мы рассмотрим на примере технологии выработки кислорода и азота с помощью модульной передвижной станции МКДС-100К. Стоимость данной станции – 16 миллионов рублей (для данной отрасли можно сказать «всего»). Она может работать в четырех режимах, два из которых позволяют получить газы в жидком состоянии.
Смонтирован этот чудо-агрегат в виде двух фургонов со своим отоплением, кондиционером, освещением и прочими удобствами. Не вдаваясь в чисто технические особенности работы МКДС-100К (купите – прочитаете инструкцию), сделаем обзор основных ее преимуществ перед другими моделями ВРУ:
- Перемещение станции может осуществляться любыми видами транспорта – она не является стационарной.
- Монтаж/демонтаж МКДС-100К осуществляется за короткое время и не требует большого количества трудозатрат.
- Охлаждение компрессоров полностью автономное, что сокращает риск возникновения аварийных ситуаций практически до нуля.
- Низкое потребление энергии в пересчете на производство одного баллона газа.
- Высокая комфортабельность станции.
Подключается модульная станция к сети переменного тока с напряжением 220/380В и частотой 50Гц, а ее эксплуатация возможна в диапазоне температур от минус 50 до плюс 50 градусов Цельсия.
Газовый вопрос № 3: продажа
Мощности передвижной модульной станции позволяют вырабатывать до 16 сорокалитровых баллонов кислорода в час и до 26 таких же баллонов с азотом. Средняя стоимость одного баллона кислорода – 250 рублей, азота – 550 руб. Соответственно, за двенадцать часов непрерывной работы МКДС-100К произведет кислорода на 48 тысяч рублей, а азота аж на 171 тысячу!
Поначалу у вас просто не будет достаточно большой клиентской базы, чтобы реализовать такое количество продукта. Поэтому станции совершенно необязательно работать на полную мощность, забивая склад мертвым грузом.
По индивидуальным заказам вы также можете продавать кислород и азот в жидком виде. Здесь цена устанавливается за одну тонну и составляет на сегодняшний день до 10 000 рублей за жидкий кислород и до 60 000 рублей за жидкий азот.
Мораль сей басни такова: будете активно привлекать новых клиентов – будете в стабильном «плюсе» и быстро окупите свою модульную станцию.
В итоге
Технические газы относятся к тем видам товаров, спрос на которые не упадет никогда. Слишком уж велик спектр их применения. Отсюда следует, что отлаженный бизнес по их производству и продаже будет стабильным на протяжении долгого времени, как курс рубля в советские годы. Главное – набрать базу постоянных клиентов и не гнаться за баснословной прибылью. Дерзайте, и все у вас получится!
Когда говорят о «деньгах из воздуха» невольно приходят в голову мысли о каком-то не совсем честном виде бизнеса. Но это только если понимать это выражение в переносном смысле. А вот в прямом смысле – зарабатывать деньги, выделяя из воздуха самый важные его компонент – кислород – вполне респектабельный, а главное прибыльный бизнес.
Многие думают, что производства кислорода обслуживает только несколько специфических отраслей, типа металлургии и химической промышленности, но это не так.
Действительно, 8 из 10 литров промышленно производимого кислорода используются в этих целях, однако пятая его часть приходится на самые разные отрасли: кислород широко используется в медицине, в том числе в смежным с ней рекреационным направлением; при сварке или резке металлов; при водоподготовке (добавление кислорода в воду аналогично действию хлора, добавляемого в целях ее обеззараживания); при разведении рыбы в промышленных масштабах – то есть в неволе, в искусственных водоемах.
Кроме всего прочего, небольшие по глобальным меркам, но вполне достойные для занятия такой ниши начинающим предпринимателем количества кислорода используются в специфических операциях по производству специальных стекол и даже в общепите – в моду входят т.н. «кислородные коктейли» – весьма перспективное направление бизнеса, построенное и постоянно растущее вследствие пропаганды здорового образа жизни и маниакальной озабоченности многих людей несуществующими проблемами со здоровьем.
Разумеется, идеальным случаем открытия бизнеса по производству кислорода является его открытие с прицелом на моментальный и стопроцентный сбыт расположенному неподалеку металлургическому или химическому заводу.
Однако металлургические и химические заводы существуют не то что не во всех городах, но и далеко не во всех регионах нашей страны, поэтому на такое удачное соседство рассчитывать не приходится. Но это не должно вас смущать – все предприятия, владельцы которых когда-то решились вложить деньги в производство кислорода продолжают функционировать и по сей день, не уменьшая, а намного увеличивая объемы производства – сбыть кислород несложно, а сырье к нему – бесплатное, что и привлекает бизнесменов.
Кроме того, требования, предъявляемые как к продукции (а они обозначены в ГОСТ 5583-78, ТУ 2114-001-05798345-2007 или, если говорить об экспорте, в ISO 2046-73) весьма просты и не требуют сколько-нибудь больших вложений в дополнительное контрольное оборудование, тем более, что все современное оборудование для производства кислорода, о котором пойдет речь в статье, уже оборудовано контрольными приборами, а количество персонала, обслуживающего производство – минимально, даже если присчитать нерабочий персонал (бухгалтеры, менеджеры, уборщики и т.п.).
Технология и оборудование для производства кислорода
Для получения кислорода используются специальные аппараты, которые называют кислородными генераторами или кислородными концентраторами, что, в принципе, одно и то же (хотя второе наименование немного точней – кислород не производится ими, а лишь увеличивается его концентрация).
Но на существующем рынке кислородными концентраторами обычно называют маломощное оборудование, предназначенное для обслуживания медицинских учреждений и оборудованное дополнительными очистными фильтрами (впрочем, не всегда), кислородными же генераторами называются промышленные установки повышенной производительности, зачастую – с регулировкой содержания кислорода в получаемой газовой смеси – многим заказчикам не нужен кислород концентрацией 99%, для технических, например, целей, хватит и 90%, а в некоторых случаях – и того меньше. В этой статье речь пойдет, конечно, о промышленных кислородных генераторах.
Само собой разумеется, что стоимость кислородного генератора напрямую зависит от его производительности и чистоты выпускаемого кислорода (имеется в виду максимальная чистота). Производительность (мощность) измеряется в кубических метрах кислорода заданной концентрации на выходе за час (иногда в литрах в минуту; чтобы получить количество литров вырабатываемое в минуту кислородным генератором, если известна производительность в кубических метрах в час, нужно умножить это число на 162/3 и наоборот), чистота – в процентном соотношении или диапазоне процентных значений, тогда для получения фиксированной цифры берется средняя из указанных в спецификации и документам на оборудование.
Например, кислородный генератор китайского производства производительностью 10 куб. метров в час и чистотой кислорода 90-96% обойдется в 6000 долларов США (190 тыс. руб. в пересчете по текущему курсу), а производительностью 100 куб. метров в час той же чистоты кислорода, что и предыдущий – уже 900000 долларов США (28380 тыс. руб. в пересчете по текущему курсу).
Однако у такого оборудования есть и слабое место – оно не использует атмосферный воздух, ему потребуется сжатый воздух в баллонах (он называется синтетическим, так как очищен от пыли и водяных паров). С одной стороны, часть использованных баллонов из-под воздуха можно заполнять кислородом (а один 40-литровый баллон стоит более 4000 руб., новый – более 6000 руб.), с другой – тогда придется платить и за воздух (а он стоит 300-350 руб. за кубический метр), который можно очистить и сжать самостоятельно, вложив относительно небольшую сумму, и за аренду большей части баллонов (более 200 руб. за единицу).
Для этого необходимо лишь приобрести компрессор производительностью большей, чем потребность кислородного генератора. Большая, а не равная производительность нужна для запаса – в случае неисправности или технической остановки компрессора генератор не будет простаивать, а в обратном случае – компрессор просто накопит запас в ресивере.
Потребляемого кислородным генератором воздуха, разумеется, должно быть больше, чем выпускаемого им же кислорода. Например, кислородный генератор производительностью 10 куб. метров кислорода в час нуждается в 2,2 куб. метрах воздуха ежеминутно, т.е. за час уходит 132 куб. метра; в случае с генератором мощностью 100 куб. метров пропорции изменятся, соответственно, в 10 раз – 22 и 1320 куб. метров.
Качественный винтовой компрессор для первого варианта обойдется всего в 7-8 тыс.руб., для второго – в 52-53 тыс.руб.; осушитель с внутренним охладителем, сепаратором и воздушным фильтром 1250 и 7400 евро (53 тыс.руб. и 312 тыс.руб. в пересчете по текущему курсу) соответственно. В принципе, можно увидеть, что вложения не так велики, что бы экономить на таком важном в плане независимости от поставщиков оборудовании.
Если же не выходить на сколько-нибудь большой уровень, а равно и не вкладывать в бизнес большие деньги, можно обойтись и оборудованием, которое напрямую работает с атмосферным воздухом. Оно маломощно по сравнению с вышеперечисленным, зато кроме покупки и монтажа ничего и не требует.
Образчик такого кислородного генератора производительностью 10-60 литров в минуту (0,55-3,5 куб. метров в час) с чистотой 90%, обойдется соответственно в 600-10000 долларов США (20-315 тыс.руб.).
Неободимые помещение и персонал для производства кислорода
Производство кислорода в не требует особо оборудованного помещения – разве что местные пожарные и смежные службы могут потребовать усиленной пожарной защиты – например, большего, по сравнению с другими предприятиями количества брандмауэров, пожарных щитов, гидрантов и огнетушителей. В остальном же единственное условие для такого помещения – наличие подведенной электроэнергии требуемого оборудованием стандарта (220 или 380 V ).
Относительно персонала можно сказать практически то же самое – с кислородным генератором справится и неквалифицированный работник, достаточно лишь правильно смонтировать и настроить его, что может быть сделано сторонней организацией.
Однако в цех потребуется и мастер-технолог (инженер с образованием 240301 «Химическая технология неорганических веществ», 240706 «Автоматизированное производство химических предприятий» или 240801 «Машины и аппараты химических производств» по ОКСО).
Рентабельность производства кислорода
Говорить о рентабельности производства кислорода достаточно трудно – все зависит от выбранной схемы работы (на «чужом», т.е. покупном или собственном сгущенном воздухе). Но порядок цифр назвать можно, если посчитать суммарные затраты на производство (фонд оплаты труда, электроэнергия, арендная плата, если есть) и суммарную (валовую) прибыль.
Чтобы не вдаваться в долгие подсчеты, можно сказать, что производство кислорода по первому варианту оборудования (свой сжатый воздух) приносит 100-120% дохода, по второму – около 150%.
Павел Бирюков
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Вложения: от 300 000 рублей
Окупаемость: от 5 месяцев
Гелий представляет собой простой одноатомный газ без цвета, запаха и вкуса. Инертность его препятствует образованию химических реакций с другими веществами при обычных условиях. Развитие и рост развлекательной сферы повышает спрос на данный продукт. Поэтому для начинающего бизнесмена, который еще не определится с направлением деятельности, продажа гелия может стать успешным, высокодоходным бизнесом, требующим минимального количества вложений.
Концепция бизнеса
Идея бизнеса заключается в открытии предприятия, деятельность которого будет связана с продажей гелия в баллонах. Сфера применения газа очень разнообразна. Он используется в разных промышленных, сельскохозяйственных отраслях, медицине, сфере услуг. Но чаще всего его применяют для надувания воздушных шаров. Основными клиентами фирмы станут частные лица, а также фирмы в сфере развлечений или малые промышленные предприятия.
Что потребуется для реализации?
Начать следует с регистрации в налоговых органах. Затем найти помещение под склад, где будут храниться заправленная и пустая тара. Также необходимо закупить в достаточном количестве пустые емкости. Для этого следует проанализировать существующий рынок, спрос на данную продукцию.
Лучше приобретать бытовые баллоны, которые можно заправлять повторно. Основное условие – наличие атмосферного давления не менее 0,5 атм. В противном случае тару придется хорошо вымывать перед следующими заправками, чтобы исключить попадание воздуха.
Преимущество баллонов с гелием заключается в том, что они не боятся механических воздействий, резких температурных колебаний, полностью безопасны для человека, окружающей среды. Основное условие, которое необходимо соблюдать при транспортировке полной тары – обеспечить ей горизонтальное положение. При этом емкости не должны касаться друг друга. Поэтому промежутки между ними заполняют специальными прокладками из резины.
Для перевозки гелия необходимо приобрести подходящий транспорт. В данном случае подойдет обычная «Газель» с рессорами. Ее стоимость составит около 200 000 рублей. Вы можете нанять водителя с собственным автомобилем, оплачивая аренду и расходы на бензин. Тогда начальные инвестиции, требуемые для открытия бизнеса, уменьшатся в три раза.
Основной конструктивный элемент баллона – клапан для подачи газа. Иногда такие детали приходится менять. Примерная цена исправного клапана составляет от 500 до 1 000 рублей.
Цена на пустую тару варьируется от 700 до 8 000 рублей. Стоимость зависит от объема, наличия или отсутствия возможности повторной заправки.
Для того, чтобы решить, сколько пустых баллонов приобрести, необходимо проанализировать существующий рынок, спрогнозировав предполагаемый спрос. Обычно для начала покупают около 50 емкостей разного объема.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация. Чтобы легализовать бизнес потребуется пройти процедуру регистрации в налоговых органах. Для небольшого предприятия достаточно выбрать статус индивидуального предпринимателя и УСН (6% от выручки на уплату налогов). Других специальных разрешений получать не нужно.
- Помещение. Помещение будет использоваться как склад для хранения пустых и полных баллонов с гелием. Можно арендовать обычный гараж площадью 20 м², или использовать свой собственный, при наличии. Стоимость ежемесячной аренды составит около 10 000 рублей.
- Оборудование и материалы. Продажа гелия – бизнес, который не требует приобретения специального оборудования. Потребуется купить только пустые баллоны разного объема. Вы можете сразу закупить партию оптом или приобретать тару по мере поступления заказов. На оптовую закупку придется потратить около 50 000 рублей. На полную заправку всей тары гелием уйдет еще около 30 000 рублей.
- Персонал. Бизнесом можно заниматься самостоятельно с одним помощником или нанять двух рабочих: грузчика и водителя.
- Реклама. Баллоны с гелием чаще всего приобретают профессиональные оформительские агентства. Поэтому первое, что нужно сделать на этапе организации рекламы – получить информацию обо всех подобных заведениях в вашем населенном пункте, после чего отправиться к ним с личным визитом. Успех будет, если ваше предложение окажется выгоднее конкурентов. Основными рекламными носителями станут листовки и буклеты. Расходы на печать составят около 10 000 рублей.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 1 000 |
| Аренда | 10 000 |
| Пустые баллоны | 50 000 |
| Гелий | 30 000 |
| Автомобиль | 200 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Итого | 301 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 10 000 |
| Налоги | 5 000 |
| Транспортные расходы | 10 000 |
| Заработная плата | 40 000 |
| Итого | 65 000 |
Сколько можно заработать?
С одного заправленного баллона выручка составит около 1 000 рублей. Чистая прибыль будет зависеть от количества проданного товара. В среднем такой бизнес может приносить от 20 000 до 50 000 рублей чистой прибыли, которая остается после вычета текущих расходов и уплаты налогов.
Сроки окупаемости
Окупить вложения получится примерно за 5-6 месяцев.
Особенности бизнеса
Преимущество такого бизнеса заключается в том, что существенных вложений для организации не потребуется. Тем более, если у вас уже есть собственный автомобиль. Тогда расходы будут связаны только с покупкой пустых баллонов и их заправкой. При работе с постоянными заказчиками можно просто менять пустую тару на полную. Тогда не придется дополнительно вкладывать деньги на приобретение емкостей.
Еще одно достоинство данной идеи – постоянный спрос на баллоны с гелием. Самое главное, что потребуется сделать – обеспечить фирме постоянные заказы. Это уже задача качественной рекламной политики.
Заключение
Продажа гелия в баллонах – перспективное направление деятельности. При грамотно составленном бизнес-плане и верно выбранной концепции получится добиться стабильного роста и развития малого предприятия.