Бизнес план по продаже автохимии
Большинство владельцев авто с удовольствием приобретают средства по уходу за своим транспортным средством. Поэтому магазины, специализирующиеся на продажах автокосметики вряд ли когда-нибудь утратят свою актуальность. Подобный формат бизнеса выгоден тем, что его можно начать при относительно небольших капиталовложениях – для начала деятельности понадобится около 700 тысяч рублей. Кроме того, эта идея обладает хорошими перспективами развития: в будущем, можно не только расширить представленный ассортимент, но и неплохо заработать на сопутствующих услугах, оборудовав поблизости мастерскую.
Содержание
- Регистрация розничного магазина автокосметики
- Выбор помещения для магазина автокосметики
- Нюансы создания магазина автокосметики: оборудование и персонал
- Подбор ассортимента и закупка автокосметики
- Что нужно знать, открывая магазин автокосметики?
- Продажа автокосметики: будущие перспективы
- Первоначальные вложения в бизнес по продаже автокосметики
- Сколько можно заработать на открытии магазина автокосметики?
- Каталоги автокосметики и автохимии
- Автохимия и автокосметика – какая необходима?
Регистрация розничного магазина автокосметики
Чтобы открыть своё дело необходимо пройти процесс регистрации. Это довольно простая процедура, ведь владелец небольшого магазина автокосметики регистрируется в качестве ИП, а не ООО. А для этого нужно:
- Подать заявление, заполненное по стандартной форме
- Приложить к нему заявление о переходе на выбранную систему налогообложения (УСН или ЕНВД)
- Оплатить госпошлину (800 рублей) – квитанцию обязательно сохранить и предъявить при подаче документов
- Сделать ксерокопии паспорта и ИНН, а также взять с собой оригиналы.
Для оформления понадобится не меньше 5-ти дней – с этого момента предприниматель может легально строить свой бизнес в выбранной отрасли. Обязательно нужно правильно указать ОКВЭД – продажам товаров для авто, в том числе косметики, соответствует раздел 50.3. Если планируется оказывать дополнительные услуги, в том числе заниматься не только розничными, но и оптовыми продажами, то стоит дополнительно уточнить подходящий код в налоговой службе.
Выбор помещения для магазина автокосметики
Химия и косметика для авто – особая отрасль бизнеса. В данном случае формат Интернет магазина не подходит, ведь большинство покупателей предпочитают приобретать товары в розничных торговых точках. Более того, нередко возникает желание что-то приобрести, просто увидев вывеску – такие случайные посетители нередко становятся выгодными постоянными клиентами.
Безусловно, при желании работать в режиме онлайн эту идею воплотить можно, но в этом случае будет потеряна значительная часть заказчиков. Поэтому сайт с информацией о товарах лучше использовать исключительно в качестве основного рекламного инструмента, использующегося для привлечения посетителей.
Если речь идет о магазине, то в данном случае существует три основных варианта:
- Аренда площади в торговом комплексе – довольно дорогая аренда окупается за счет постоянного потока клиентов. Если магазин находится в центральной части города, то продажи будут стабильными даже при относительно завышенных расценках.
- Точка на авторынке – такой формат очень выгоден тем, что ежедневно мимо проходят десятки потенциальных покупателей, которые и приехали на рынок с целью купить что-то для своего автомобиля. Они с удовольствием изучат интересные предложения и опробуют новинки. Но нужна яркая и оригинальная вывеска, которая поможет выделиться среди конкурентов.
- Отдельно стоящее помещение – такой магазин будет пользоваться популярностью, если он расположен возле СТО, автомоек и гаражных кооперативов. Важно лишь убедиться в том, что поблизости нет точек продаж с аналогичной продукцией, тогда и прибыль не заставит себя ждать.
Вне зависимости от выбранного помещения, нужно наладить надежные каналы сбыта, которые обеспечат постоянные заказы, вне зависимости от сезонности и других условий. Для этого стоит посетить ведущие автомойки, чтобы узнать какую продукцию они используют, на каких условиях готовы её закупать и какими товарами остались недовольны. Это позволит оценить потребительский спрос, а соответственно не только обзавестись постоянными заказчиками, но и грамотно составить ассортимент продукции.
Нюансы создания магазина автокосметики: оборудование и персонал
Для работы магазина необходимо нанять сотрудников, а владельцу в этом случае будет отведена роль управляющего. В попытках успеть всё и сразу можно достичь лишь противоположного эффекта, поэтому не стоит и пытаться. Из персонала необходим только специалист по закупкам и два менеджера по продажам. Уборщицу не обязательно оформлять в штат, ведь она будет оказывать услуги всего 2 часа в день.
Бухгалтерией лучше заниматься самостоятельно, но если в этом вопросе нет опыта, лучше передать услуги на аутсорсинг. Это обойдется дешевле, чем нанять опытного сотрудника, при этом качество обслуживания всегда будет стабильно высоким.
Обязательно нужно оборудовать магазин должным образом, чтобы товары были в нем представлены с наиболее выгодной стороны. Список предстоящих затрат и выставочных витрин, которые необходимы для обустройства торговой площади, представлен в таблице.
| Название | Цена |
|---|---|
| Стеллажи | 10 000 – 15 000 рублей |
| Прилавки | 10 000 рублей |
| Витрины | 15 000 рублей |
| Стол для упаковки товаров | 7 000 – 10 000 рублей |
Соответственно, в список предстоящих затрат нужно добавить оборудование, предназначенное для магазина – общая стоимость покупок составит около 50 тысяч рублей. Помимо этого нужно обязательно учитывать затраты на оплату труда работников – это еще примерно 70 тысяч рублей. Соответственно, для старта магазина автокосметики, не считая затрат на закупку товаров, понадобится минимум 120 тысяч рублей.
Подбор ассортимента и закупка автокосметики
Специализированных торговых точек, занимающихся продажей химии для авто, довольно много. Но с другой стороны, во всех из них есть покупатели, а потому проблем с поиском клиентов не возникнет. Привлечь внимание заказчиков на начальном этапе можно одним из двух способов:
- Низкие цены – такое предложение всегда пользуется спросом, вот только для владельца бизнеса оно убыточно. Существенно снизив расценки, в лучшем случае удастся выйти в ноль, а зачастую, в этом случае магазин работает в убыток. Рассчитывать на дополнительные скидки от поставщиков не приходится – они с удовольствием предоставят лояльные условия постоянным заказчикам, но никак не относительно новому клиенту.
- Разнообразие ассортимента – это лучшая стратегия развития такого бизнеса. Чем больше выбор товаров, тем шире возможности покупателей, ведь они получают возможность подобрать продукцию, которая оптимально соответствует заявленным требованиям. В каждой категории товаров должны быть представлены и бюджетные предложения, и дорогостоящая химия. При чем элитная продукция должна быть в меньшинстве – она не особо пользуется спросом. Ставку лучше делать на средний ценовой сегмент, заполнив его по максимуму.
Сотрудничать с одним поставщиком выгодно только в том случае, если его цены приятно радуют, а покупателю будут предложены специальные условия. Но на подобную удачу рассчитывать не стоит, а потому лучше заключить контракты сразу с несколькими компаниями. Это позволяет активно развивать свой бизнес, а в случае проблем с поставками иметь возможность заполнить пустующую нишу.
Ассортимент автокосметики включает в себя уход за кузовом, салонам, шинами и дисками, стеклами, а также средства для подкраски – полироли, защитные спреи, шампуни, очистители, воск, ароматизаторы, щетки и салфетки.
Что нужно знать, открывая магазин автокосметики?
В успехе любого дела ключевую роль играет качество реализуемых товаров. Важно тщательно продумать ассортимент косметики, предназначенной для авто. Ошибочно думать, что, закупив партию дешевой продукции, удастся быстро сбыть её с рук. Скорее всего, разочарование постигнет и тех, кто хочет сорвать быстрые деньги на дорогих товарах с хорошей накруткой – такая химия может просто-напросто «не зайти на рынок». Поэтому начать подготовку к реализации этой бизнес идеи нужно именно с изучения потребностей будущих покупателей – только так можно выгодно вложить средства.
На всю продукцию поставщик должен обязательно представить сертификаты – вот только это обязательство часто не выполняется, а неопытные бизнесмены не понимают важность получения полного комплекта документов. В результате это может принести немало проблем со стороны контролирующих органов, поэтому важно детально обсудить этот вопрос при совершении закупок.
Продажа автокосметики: будущие перспективы
Задумываясь о реализации выбранной бизнес идеи, очень важно оценить возможности для дальнейшего развития. Если таковые отсутствуют, то от такого проекта лучше отказаться – можно очень быстро достигнуть «потолка» и дело, в которое вложено столько труда, перестанет радовать.
Владелец магазина автокосметики может развиваться в трех основных направлениях:
Оптовая продажа товаров – можно стать официальным дистрибьютором крупных производителей, которые готовы предложить сотрудничество на выгодных условиях. Это позволит сбывать значительные объемы продукции, а также установить в розничном магазине лояльные расценки.
Расширение ассортимента – помимо косметики для авто можно заниматься продажей автоинструментов, аксессуаров или всевозможных гаджетов, которые владельцам транспортного средства. Вращаясь в этой сфере легко определить относительно свободную нишу, которую можно занять. Вложения на этом этапе составят около 500 000 – 700 000 рублей, но зато и поток клиентов существенно увеличиться.
Открытие покрасочного цеха, автомойки, детейлинг центра – все эти услуги сейчас очень востребованы, а потому уже через год работы нового предприятия, клиенты будут записываться в него за несколько дней. К тому же, можно предложить посетителям выгодные расценки, ведь автокосметика, используемая в работе, закупается на лояльных условиях.
Первоначальные вложения в бизнес по продаже автокосметики
Чтобы грамотно организовать будущий бизнес, а также правильно оценить шансы на успех, необходимо просчитать все сопутствующие расходы. Сопоставив их с будущим заработком, удастся проанализировать, насколько быстро окупится такое вложение, и насколько в принципе рентабельна эта задумка.
При открытии собственного магазина автокосметики, важно учесть 4 основные группы расходов:
- Магазин – аренда помещения (50 – 60 тысяч рублей, обустройство – 50 тысяч рублей)
- Оплата труда – два менеджера по продажам, работник, занимающийся закупками, приходящая уборщица (70 тысяч рублей)
- Закупка товара – чтобы покупателям был предложен достойный ассортимент, способный их заинтересовать, нужно вложить не меньше 500 тысяч рублей
- Дополнительные расходы – регистрация бизнеса, реклама, коммунальные платежи, оплата вывоза мусора, мелкий ремонт на объекте (общая сумма составит около 50 тысяч рублей)
Таким образом, изначально придется заплатить не меньше 720 тысяч рублей – это стартовый капитал, обладая которым можно начать зарабатывать на косметике для автомобилей. Отдельно стоит отметить, что существуют разовые и ежемесячные доходы. Чтобы не работать в убыток, нужно иметь возможность платить сотрудникам и не задерживать арендную плату за выбранное помещение, а это уже около 120 тысяч рублей. Бизнес будет считаться прибыльным только в том случае, если ежемесячно он начнет приносить в два раза больше этой суммы.
Сколько можно заработать на открытии магазина автокосметики?
Любой предприниматель вкладывает силы, время и значительные суммы только с одной целью – заработать. Следовательно, нужно тщательно просчитать объемы будущих доходов.
Отличительная особенность работы с такой группой товаров как автокосметика заключается в том, что стоимость продукции относительно невелика. Значит, и торговая наценка на неё будет составлять не меньше 50%. Окончательно определиться со стоимостью поможет анализ предложений конкурентов – чем их меньше, тем выше надбавку можно установить.
Средний чек одного клиента в таком магазине составляет 2 000 – 3000 рублей. Если место выбранного правильно, то в течение дня в него зайдут около 20 покупателей, то заработок в сутки составит около 50 тысяч рублей. Из них – 25 тысяч прибыль владельца магазина, из которой ему предстоит оплатить необходимые расходы и заплатить сотрудникам. Соответственно, когда бизнес наберет хорошие обороты, за месяц можно зарабатывать около 500 000 рублей. А с учетом того, что перспективы для дальнейшего развития довольно разнообразны, то эта сумма – отнюдь не предел доходов, и при желании её можно увеличить примерно в 2 раза.
Каталоги автокосметики и автохимии
Автокосметика LIQUI MOLY
Автокосметика и Автохимия SINTEC
Каталог автохимии ROX
Полезные советы автолюбителям
Автохимия и автокосметика – какая необходима?
Производство автохимии перспективно и прибыльно. Автовладельцам приходится уделять внимание внешнему виду и чистоте своих транспортных средств, потому спрос на специальные чистящие и иные составы стабильно высокий.
Производство автохимии: актуальность, плюсы и минусы бизнес-идеи
Под автохимией обычно понимают стеклоочистители, автошампуни, антифризы, антиобледенители и некоторые другие средства.
Среди преимуществ открытия дела по производству таких составов:
- пока еще невысокий уровень конкуренции;
- отсутствие необходимости серьезных стартовых инвестиций;
- несложность технологического процесса.
Организовать цех можно в помещении площадью всего 50 кв. м, а работать на предприятии может минимум персонала – технолог и 1–2 разнорабочих.
Минусы бизнеса связаны с неустойчивостью спроса на отдельные виды продукции в разные сезоны года. Разнообразные «незамерзайки» будут хорошо раскупаться только в морозы, а вот автошампуни покупают преимущественно в теплые месяцы. Стабильный спрос в любое время наблюдается на стеклоочистители.
Отсутствие необходимых технических познаний не станет препятствием для открытия дела: можно работать по франшизе. За 400–500 тысяч рублей собственник бизнеса получит право работать под именем раскрученного бренда по уже проверенной технологии. Также ему не придется заниматься оформлением документов, подтверждающих качество продукции.
Анализ рынка: оценка спроса, уровня конкуренции и рисков
Прежде чем окончательно принять решение организовать подобный бизнес, следует объективно оценить конкурентную среду в регионе. Речь не только о предприятиях, изготавливающих автохимию, но и о представленном на местном рынке ассортименте подобных продуктов – не исключено, что потребители предпочтут покупать «привозные» средства, например из-за их более доступной цены. Дорогие европейские составы, ориентированные преимущественно на машины премиум-класса, вряд ли станут основным конкурентом – они прочно заняли свою нишу. Бороться придется с дешевой китайской продукцией.
Проанализируйте – есть ли спрос на продукцию: существуют ли другие местные производители, как местные жители относятся к своим автомобилям, часто ли покупают моющие средства. Особенно следует обратить внимание на количество автомоек – все они являются возможными оптовыми потребителями продукта.
Основной риск бизнеса – отсутствие спроса на продукцию. Однако, если это случится, предприятие можно переориентировать и выпускать на той же технологической линии другие составы, например средства для домашней и профессиональной уборки.
Организация бизнеса по производству автохимии по этапам
Регистрация предприятия
Работать можно в формате ООО или ИП – первый вариант солиднее и предпочтителен, если бизнес открывается двумя или более партнерами, а также если планируется тесное сотрудничество с юридическими лицами. Система налогообложения подойдет упрощенная. Следующий шаг – заключение договоров с местными коммунальными службами и получение разрешения на работу в пожарном надзоре.
Из ОКВЭД-классификатора следует выбрать сразу два кода – 24.66.3 и 24.66.4. Они регламентируют деятельность по изготовлению некоторых смазочных и химических товаров. Если выбран вариант работы не по франшизе, а самостоятельно, придется зарегистрировать торговую марку.
Также следует обратиться в местный стандартизационный орган, чтобы оформить на каждый продукт ТУ – технические условия. В общем виде эта процедура выглядит так:
- разрабатывается описание продукта и процесса его производства;
- изготавливаются пробники;
- опытные образцы вместе с пакетом документов отправляются в стандартизационное учреждение;
- продукция проходит лабораторные испытания;
- при отсутствии претензий к качеству автохимии на производство будет направлена комиссия;
- на основании заключения проверяющих выдается документ о получении ТУ.
Контроль качества продукции не единоразовый, он проводится с установленной регулярностью. Возможны и внеплановые ревизии – если с автохимией возникают проблемы или на нее поступает жалоба в СЭС или иную инстанцию. Если вновь назначенной комиссией будут выявлены серьезные нарушения, сертификат приостанавливается до устранения проблем или полностью отзывается.
Оформление ТУ занимает обычно не менее 6 месяцев. Чтобы ускорить этот процесс, можно обратиться в компанию, специализирующуюся на подобных услугах.
Со временем, когда бизнес разовьется настолько, что будет готов выйти на международный рынок, потребуется получить сертификат соответствия по протоколу ISO 9001.
Помещение
Выбор размера помещения зависит от способа производства и объема выпускаемой продукции: начинать можно и в собственном гараже, но лучше сразу оборудовать полноценный цех. Его минимальная площадь – 50 кв. м, следует выделить производственную, складскую и административную зону. Пространство должно быть хорошо освещено, но без попадания на оборудование и реактивы прямого солнечного света.
В помещении должны быть проведены все необходимые инженерные коммуникации, важно поддерживать нужный температурный режим – не выше 20℃. Обязательна приточно-вытяжная вентиляция, зимой цех должен отапливаться.
Отходы данного производства – вода с остатками химикатов, и ее нужно утилизировать определенным образом. Отличным вариантом станет аренда помещения с канализационным коллектором, выходящим на очистные сооружения. Иначе предстоит заключить договор с коммунальной организацией о регулярной откачке сточной воды или нанимать ассенизаторскую машину.
Запрещено сливать загрязненную воду в близлежащие водоемы или местные канавы – это грозит штрафными санкциями от денежного взыскания до уголовной ответственности.
Здание для цеха должно находиться на отдалении от жилой застройки. Обязательно следует оборудовать удобные подъездные пути для грузового транспорта.
Оборудование
Для изготовления автохимии необходимо следующее автоматизированное оборудование:
- вакуум-реактор;
- накопительный бак;
- дозаторы для сырья;
- разливочная установка;
- моечное оборудование.
Можно купить оборудование с меньшей степенью автоматизации и тем самым уменьшить стартовые вложения в бизнес. С другой стороны, полностью роботизированная линия поможет сэкономить на количестве работников.
Обязательно следует приобрести некоторое количество цеховой, складской и офисной мебели: столы, стулья, стеллажи, полки, шкафы.
Сырьё
Рецептура изготовления автохимических составов разная у разных производителей, но основой всех продуктов можно назвать обессоленную воду, специальные химические концентраты (например, поверхностно-активные вещества для автошампуней), требуемые присадки.
Если автохимия производится для применения частными лицами, в процессе изготовления используется менее концентрированное сырье. Для профессиональных моек бесконтактного типа моющие средства обычно более сильные.
Все сырье сегодня имеется в свободном доступе на рынке – проблем с его закупкой не возникнет. Но выбор и усовершенствование рецепта важно поручить опытному специалисту.
Персонал компании
В первое время работать на предприятии могут всего два человека: технолог и разнорабочий, однако по мере роста бизнеса штат придется расширять. Нужны будут еще несколько разнорабочих, мастер по ремонту оборудования, кладовщик, менеджер, охранники. Бухгалтерский учет целесообразно поручить приходящему специалисту.
Реклама и маркетинг
Рекламировать свою продукцию можно несколькими путями:
- создание собственного сайта-визитки, ведение страниц в соцсетях и контекстная реклама;
- размещение наружных презентационных материалов;
- раздача печатной продукции в местах нахождения владельцев автотранспорта;
- подача объявлений в местные СМИ;
- телефонные звонки и электронные письма потенциальным покупателям с предложением о сотрудничестве.
Продажи можно наладить двумя способами:
- создать собственный маркетинговый отдел или заключить договор со сторонним агентом, который будет продвигать автохимию;
- продавать произведенный товар компаниям-посредникам по оптовым ценам.
Большинство владельцев подобных предприятий предпочитает второй вариант: он позволяет в полной мере сосредоточиться на производственном процессе, требуя от дистрибьюторов лишь соблюдать контракты, в которых целесообразно установить минимальный ежемесячный объем закупок.
Финансовые показатели проекта
К стартовым затратам в таком бизнесе будут относиться (в тысячах рублей):
- оформление всех необходимых разрешений, ТУ и регистрация фирмы – 50;
- аренда помещения для производственного цеха на период подготовки к запуску (процесс займет не менее двух месяцев) – 20;
- приобретение оборудования – 380;
- первоначальная закупка сырья – 90;
- реклама – 50;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого: 610 тысяч рублей.
Ежемесячно придется тратить (в тысячах рублей):
- аренда помещения – 20;
- поддерживающая закупка сырья – 90;
- реклама – 10;
- коммунальные платежи – 10;
- зарплата персонала – 50;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого: 200 тысяч рублей.
Бизнес-планом компании предусматривается изготовление продукции в объеме 8000 литров в месяц. При отпускной цене 50 руб./л ежемесячная выручка составит 400 тысяч рублей. Рентабельность производства автохимии составляет 50%. Срок окупаемости бизнеса – 4 месяца.
Даже если уменьшить первоначальную прибыль на 50–70%, финансовые показатели все равно остаются приемлемыми, приносящими собственнику бизнеса солидный доход, который будет повышаться по мере освоения других направлений сбыта и выпуска новых продуктов.